人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇一

1.其實我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的司機并不愿意天天呆在家里,，愿意多送貨,，多干活,，增加收入。

2.在xx,，我讓收稅員對司機每天的發(fā)貨單進行統(tǒng)計,，以便合理安排發(fā)貨單，避免了以往司機搶單發(fā)貨金額大的情況,，維護了司機之間的共同利益和部門員工之間的團結關系,。

3.門店有時候會搶著發(fā)貨，貨量比較少,，路也比較偏僻,。我們的交貨原則是分線交貨。有時候一個地方的貨很多,，司機報了另一個貨,，走了幾分鐘就被叫回來了,，所以我們司機來回幾次都有脾氣,，浪費人力物力。還有一種情況就是貨太少,，不能偏急,，我們部門還要考慮油耗和費用的問題,。所以物流部門需要門店的配合,，盡量做好對客戶的解釋工作,。

4.裝運司機應根據(jù)交貨單檢查貨物，并必須要求司機親自當面對貨物進行第二次檢查,。

5.加強與各部門的聯(lián)系和溝通，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛人員的優(yōu)勢,，盡量讓客戶帶走一些急小貨,。

1.20xx,，年初公司給物流管理部

2.由于人員流動性大，一直是困擾部門工作的`大問題,。作為一個對我們部門工作人員的工作要求,，雖然技術不高,。但是工作強度高,，體力要求比較高,，也要勤快好學，做事的責任心也高,。你必須了解你的下屬，包括他的性格,、性格、愛好,、工作作風,、工作能力等很多方面,。不同性格,、不同年齡、不同能力的人,，應該給予不同的管理方法，才能做到物盡其用。同時要關心員工的生活,。除了批評之外,，我們應該給他們更多的鼓勵和信任，讓他體會到領導的關心和器重,，讓他知道我們不僅僅是上下級關系和同事關系，更是相互支持和關心的朋友關系,。當然,，作為管理者，也要在員工面前樹立自己的威信,。這種威望不是靠惡毒的批判建立起來的,，也不是靠一味的做個老好人建立起來的。你需要的是團隊的力量,，說你好的人的支持,，說你不好的人的支持,。

1.定期培訓和講解配送司機對車輛生命安全注意事項的認識，定期清洗車輛內(nèi)外,。

2.嚴格控制部門車輛費用，合理有效地安排配送路線,。

3.嚴格要求調(diào)度員填寫發(fā)車記錄,，如發(fā)車時間、行程,、地點,、原因、司機簽名等,，做到有發(fā)車必有發(fā)車記錄,，并保留年度發(fā)車記錄表。

4.把費用和你的收入做成表格存檔

1,、20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去,，20xx年迎面而來,?；叵脒^去,，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚,。用心總結工作當中的利弊,、得失。

2,、認真履行工作職責,，在新的一年里,，物流部將為公司的發(fā)展做到盡心盡力。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間,，踏上工作崗位已經(jīng)10年,，而進入日陸這個大家庭也已是第七個年頭，我從當年的毛頭小伙,，不諳世事到如今的成熟老練，工作駕輕就熟,，都離不開社會這所最好的大學，以及職場這間最好的課堂,。同時也有幸見證了日陸在中國國內(nèi)的快速成長,，從10年前的僅有兩個人的代表處，發(fā)展到現(xiàn)如今擁有兩家合資公司,，經(jīng)營有自己的倉庫和車隊,，員工人數(shù)幾何級的增長，并且第三家獨資公司又即將啟動,，這一切無不體現(xiàn)著中國這片沃土所帶來的生機和活力,，也驗證了日陸在中國的遠見卓識以及正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

相信每個人都在過去的一年中都學到了,，成長了，感悟了,，當然其中也包括我。在xx年的工作中,，如同往年一樣,，我繼續(xù)帶領罐箱操作部門為國內(nèi)外客戶做好服務，以我們優(yōu)質(zhì)熱誠的服務贏得了客戶的贊譽,，更是在經(jīng)濟危機如此困難的前提下圓滿完成了部門指標，為公司創(chuàng)造了可觀的效益,。本部門的員工也飛速成長，經(jīng)過進,、出口的輪崗和悉心教導,，都能夠獨擋一面,，個人能力突飛猛進，能夠很好的完成分配的任務,。

xx年初開始，xx總要求我不能僅僅滿足于領導好罐箱部門的操作,，同時要抽出身來做好罐箱的'營業(yè)，積極開拓市場和客戶,，發(fā)展新的業(yè)務。于是,，在平時紛繁復雜的日常操作管理中,，我又分身出來開拓市場,，雖然時間有限,，但值得驕傲的是,，為公司開拓來了如xx物流等客戶，還有如××這樣的極其優(yōu)質(zhì)的,，能為公司帶來可觀收入的長期物流項目,。

與此同時,，xx總又委以重任,，作為日陸北方和日陸外聯(lián)發(fā)共同的營業(yè)企劃部的負責人，將公司的倉儲,、運輸、罐箱銷售統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,，以便為客戶提供全方位的物流服務,。此舉收效也相當好,，很快就有罐箱的客戶也用到了我司的倉儲，而倉庫的客戶也有罐箱的需求,，真正的將公司的資源有效結合,，一致對外了。

隨著元旦鐘聲的敲響,，我們步入了嶄新的一年,，在新的一年里，我的個人職業(yè)規(guī)劃是：

繼續(xù)總結前期的銷售工作,，不懈跟緊潛在的大客戶,，爭取到更多分量十足,，如同××一樣的優(yōu)質(zhì)客戶,；盡早培養(yǎng)出新的罐箱部門的領導，對其高標準,，嚴要求,，使其能夠順利接替我的職位,，繼續(xù)領導該部門穩(wěn)定成長；當然,，我還是會繼續(xù)幫助并做好監(jiān)督支持工作,，不可能徹底放手不管：

抽出時間，多多結識拜訪船公司和專業(yè)危險品運輸公司,，做好公關工作，爭取主要航線的較好危險品海運運價和陸運運價,，為將來更好的報價做準備,；協(xié)助新任的綜合營業(yè)部××部長,，不僅將罐箱的營業(yè)做上去,，也將其他的業(yè)務如運輸、倉儲,、貨代做上去，開拓一定的業(yè)務量,；在××年將剩余的在職碩士研究生課程結束，并完成論文答辯,，順利拿到學位證。

工資得到大幅提升：

在新的一年中,，希望公司能繼續(xù)發(fā)揚自己好的傳統(tǒng),，在原有的基礎上更上一層樓,，在此提出一些個人建議,，有則改之，無則加勉：加強對公司員工的培訓,，無論是車隊司機,、調(diào)度、各部門的操作,，還是營業(yè)部人員,，可適當聘請外來專家進行培訓，同時公司也可組織內(nèi)部培訓,，這樣可以提高全體員工的素質(zhì),，等于是間接提升了公司的競爭力；梳理清晰公司的層級和架構,，使各個職位的員工清楚知道各自的職責和權限,，在這個前提下，可以鼓勵員工多替公司分擔一些份外的工作,；多使用蘿卜,，而不是大棒，員工需要的是恰當?shù)募顧C制,；適當撥給各部門一點公關基金,，允許各個部門間互相聯(lián)誼，增進部門及同事間的感情,，融洽關系,，方便日常工作和溝通。

雖然在過去的xx年,，我們經(jīng)歷了無情的天災和殘酷的金融海嘯,，目睹了生離死別和傾家蕩產(chǎn)，但我們又被災難中親情的崇高,、子弟兵的偉大,，全國人民的上下一心，以及十月氣壯山河的國慶閱兵所感動,。

衷心祝愿祖國強盛,，公司繁榮，員工加薪,！

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇三

20xx年,，物流營運中心在公司領導的高度重視和全力支持下，認真執(zhí)行公司整合施行的方案,，精細化管理全局,，不斷提升駕駛員、管理人員的職業(yè)素質(zhì)和服務水品,，緊密關注市場動態(tài);積極擴大業(yè)務規(guī)模;精心尋求新產(chǎn)業(yè)突破;有效執(zhí)行項目績效獎勵制度;切實改善員工工作環(huán)境,。全體員工同心同德、群策群力,，確保了公司主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)多元化探索有所收獲，超額完成了上班年度的目標任務?，F(xiàn)將20xx年度工作總結以及工作打算報告如下：

一,、主要業(yè)績指標完成情況

一年來，物流營運中心秉承"集思廣益,，多勞多得"的工作作風,，克服了眾多困難，廣開營銷渠道,，嚴控內(nèi)外成本,，確保利潤最大化，實現(xiàn)收入1214535,、28元,，同比增長50、99%,，完成總進度的51,、68%，實現(xiàn)利潤2,、1萬元,，完成利潤目標的52、5%;圓滿完成了xx公司下達的收入利潤指標,，實現(xiàn)"時間過半,，收入過半,，利潤過半"的目標。

二,、主要工作開展情況

1,、穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)營業(yè)務

xx項目完成收入432076、9元,，占總收入的35,、58%。目前該項業(yè)務收入占比較大,，在確保該業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的同時積極拓展相應市場,，目前分公司已和昭通市xx公司物流中心就至配送項目達成初步意向性協(xié)議。目前已完成線路勘測,，零售點布局,，配送線路設計等前期工作。

2,、改變營銷策略

收入777837,、38元，占總收入的64,、04%;營業(yè)部收入2896元;營業(yè)部收入1725元,。度，物流營運中心認真執(zhí)行公司領導的指導方針,，即：由公司領導帶領部門班子開發(fā)大客戶市場,，讓駕駛員在運輸配送過程中尋找客戶;動員公司內(nèi)部員工利用自己的信息源開發(fā)客戶，"三管齊下"的營銷策略,。目前,，由公司領導帶領并成功攻克的'有、等大客戶,。由公司內(nèi)部員工發(fā)展的有,、等客戶。認真執(zhí)行公司領導下達的獎勵政策,，動員廣大員工的積極性,，使公司的發(fā)展更上一個新的臺階。

3,、積極發(fā)展新型物流業(yè)務

公司領導帶領相關部門職員奔赴市場,，親力親為，積極發(fā)展供應鏈金融業(yè)務,，涉及鋼材市場,、礦產(chǎn)品市場、煙酒類市場等，目前已和鋼材市場積極聯(lián)系,，客戶有明確貸款意向,，希望得到xx公司在業(yè)務上指導。

4,、國際物流業(yè)務發(fā)展

公司領導經(jīng)過多方努力在xx地區(qū)尋找發(fā)展到國外的的客戶,。目前公司領導正研討,，通過地理優(yōu)勢(接壤x,，x，x),，發(fā)展省外國外的雙向運輸中轉(zhuǎn)專線,，已發(fā)展的目標客戶目前僅對外貿(mào)易。

三,、下一步工作打算

認真貫徹xx公司"轉(zhuǎn)型增效"的總體路線,，明確發(fā)展思路，從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展,，精細化管理人員和設備,，節(jié)約成本，積極營銷,。

針對這一發(fā)展思路,，物流營運中心對今后發(fā)展有以下幾點思考：

1、結合物流信息綜合管理平臺,，精細化管理,，節(jié)約成本擴大效益。

2,、維護目前合作客戶,，提升部門各員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，提倡"服務優(yōu)質(zhì)化,、嚴懲不良化",。

3、繼續(xù)從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)變發(fā)展,，開發(fā)相應現(xiàn)代物流項目,，發(fā)展目標客戶。

4,、繼續(xù)貫徹施行公司領導提出的"三管齊下"的營銷策略,，開拓市場、勇闖高峰,。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇四

為貫徹落實交通運輸系統(tǒng)寄遞物流相關工作會議精神,，我局20xx年開展了以嚴格落實“三個100%”（收寄驗視、實名寄遞、過機安檢）制度為中心的寄遞物流相關工作,。并將20xx年工作總結如下：

一是落實監(jiān)管機構和人員,。根據(jù)縣委縣政府工作安排，寄遞物流監(jiān)管工作交與我局后,，我局高度重視,，立即成立了漢源縣寄遞物流渠道安全管理辦公室，日常工作由局安檢股具體負責,，認真開展寄遞物流渠道安全工作,。成立了由局長任組長，交戰(zhàn)辦主任任副組長的寄遞物流專線整治行動領導小組,，認真開展寄遞物流專線整治行動,，力爭大幅改善我縣寄遞物流專線安全生產(chǎn)形勢。局屬各單位,、道路客貨運輸企業(yè)按照各自的職責職能,，各司其職，各行其責,，切實做好寄遞物流專線整治工作,，確保寄遞物流行業(yè)安全平穩(wěn)運行,。制定工作方案,，細化工作目標責任。

二是開展寄遞物流運輸安全管理宣傳活動,，組織安檢人員在車站,、運輸企業(yè)宣傳欄，單位門口等地點廣泛張貼并利用出租車led顯示屏,，加大對《郵政法》,、《治安管理處理法》、《中華人民共和國反恐怖主義法》等法規(guī)的宣傳,，廣泛宣傳“依法寄遞,、安全寄遞”理念。截至目前,，已懸掛橫幅5條,，張貼標語23張。

三是積極向郵政快遞企業(yè)做好文件精神傳達工作,。傳達了7月18日和7月21日全國和省市電視電話會議精神,，組織學習了《四川省郵政管理局四川省交通運輸廳四川省公安廳關于進一步加強寄遞物流渠道實施收寄驗視和實名收寄制度的通知》，并就郵政快遞企業(yè)貫徹,、落實文件和會議精神作了安排和布置,。

四是開展了專項整治行動,，建立健全聯(lián)合執(zhí)法機制。20xx年6月-7月我局聯(lián)合轄區(qū)派出所,、安監(jiān)局等單位,，對轄區(qū)內(nèi)20家郵政、快遞網(wǎng)點進行了拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查,。全面掌握本轄區(qū)寄遞物流企業(yè)底數(shù),，建立臺帳。通過清理,，全縣共有寄遞分支企業(yè)20家,。

五是強力推動落實“三個100%”制度。經(jīng)過整治,，寄遞物流企業(yè),，均落實了“實名收寄”和“開封驗視”制度,，100%的完成了驗訖章和“寄遞e通”,。強力推動寄遞物流企業(yè)落實集運物品100%先驗視后封箱，寄遞物流活動100%實名制,，郵件,、快件100%通過x光機安檢制度。

六是為切實做好寄遞物流行業(yè)安全生產(chǎn)工作,，迎接即黨的'十九大,。11月25日，由縣交通運輸局主持,，縣安監(jiān)局,、縣公安局、縣工質(zhì)局,、縣消防大隊,、縣郵政公司參加，共同在縣交通運輸局三樓召開漢源縣寄遞物流行業(yè)安全培訓會,。會上,，各參會單位就寄遞物流行業(yè)安全相關知識對各寄遞物流企業(yè)負責人及經(jīng)營人進行培訓。要求相關企業(yè)嚴格落實三個制度（100%收寄驗視,、100%實名寄遞,、100%過機安檢）。31家寄遞物流企業(yè)和35名企業(yè)負責人及經(jīng)營人參加了此次培訓,。

一是寄遞物流從業(yè)人員對相關法律和安全知識不熟悉,，企業(yè)負責人對員工的安全知識培訓未重視。

二是實名登記制度堅持情況較差,。

三是落實三個100%中,，安檢落實難度大,。因安檢機一臺大約在10萬元以上，作為快遞小企業(yè)難以接受如此高的設備費用,。

四是作為我局作為寄遞物流管理部門,，執(zhí)法主體缺乏執(zhí)法依據(jù)。目前,，只有《郵政法》,、《治安管理處理法》、《中華人民共和國反恐怖主義法》等對寄遞業(yè)務有執(zhí)法依據(jù),，我們交通部門若在這一塊執(zhí)法就超越執(zhí)法權限,。

一是建議由市郵政管理局下延管理機構，成立縣郵政管理局,，負責縣內(nèi)郵政和寄遞業(yè)務行政管理工作,。

二是在沒有成立縣郵政管理局前，請求政府給縣交通運輸局從法律授權角度明確執(zhí)法主體和執(zhí)法依據(jù),，并增設編制,，落實財政預算經(jīng)費。

下一步我局將持續(xù)牢固樹立“安全為基”的監(jiān)管理念,，力爭把“三個100%”制度落實到旺季保障和日常監(jiān)管工作中,；督促企業(yè)做好員工的安全知識培訓工作；引導企業(yè)持續(xù)加強收寄驗視制度,；鼓勵企業(yè)向用戶做好實名收寄的宣傳工作,，養(yǎng)成良性習慣；要求企業(yè)多方籌措資金,，盡早實行“有分揀必安檢”,。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇五

這學期我們多了一門專業(yè)課----物流地理，作為港航專業(yè)的專業(yè)課之一,，物流地理的重要性不言而喻,，由劉念老師帶領我們學習這門科目。

在這門專業(yè)課中,，很多以前我們忽略了的交通要道竟然都是我們所要了解的重點,，“八縱八橫”“五縱七橫”“兩縱兩橫”等專業(yè)詞匯讓我們花了眼，在老師的悉心教導下,，我們慢慢才知道“八縱八橫”包括京哈,、沿海,、京滬,、京九,、京廣,、大湛,、包柳,、蘭昆和京藏,、煤運北,、南通道、陸橋,、寧西,、沿江、瀘昆,、西南出海,，“五縱七橫”指的是公路國道主干線，,，“八門”指的是虎門,、虎跳門、蕉門,、橫門,、崖門、磨刀門,、雞啼門,、洪奇門等等。

在學期初,，老師就要求我們自己上網(wǎng)查資料,，在一幅幅地圖中畫出鐵路、公路,、水陸、八大經(jīng)濟區(qū)等等,，在這期間讓我們磨破了頭,，開始對著地圖不知所措，到慢慢的得心應手,，最后當一大沓地圖展現(xiàn)出來時充滿了自豪感,，這并不是最重要的，最重要的是我們在這個過程中確實記住了不少東西,，讓我們對知識的'了解不局限于書本,，并隨時間的發(fā)展不斷更新自我了解，就如劉念老師一樣,，每年都在教書,，每年都在學習新知識。

后來,，老師讓我們自己做專題,，作為歷年的熱點問題，這些專題相對而言專業(yè)性比較強,，對我們的要求也比較高,，在做專題ppt的過程中也遇到了很多問題,，比如說資料過舊，甚至是錯誤信息的存在讓我們耗費了很多時間,，所以在這期間我和張爽花了不少時間才弄出一個樣板進行最后的修改,，在做ppt的過程中我們不但了解了自己專題的知識，順帶還了解了很多別的方面的知識,，讓我們的見世面更廣了,。

當然，只有理論是沒有用的,，所以劉念老師也帶我們到蛇口,、鹽田碼頭進行了實地考察，現(xiàn)場觀看碼頭的工作流程,，生動活躍的教學內(nèi)容讓我們獲益匪淺,，遍地的集裝箱、工作中的岸吊龍門吊,、幾百米長的集裝箱船無一不讓我們大開了眼界,，并暗暗下定決心：一定要好好學習專業(yè)知識以后來這里工作!

一學期又過去了，專業(yè)課也即將結束,，學到的知識可能我們現(xiàn)在還用不上,，但我相信一定會有大施其用的時候，感謝老師的悉心教導!

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇六

大家好!我叫xxx,，家住大武口郊區(qū),，所監(jiān)管的企業(yè)是寧夏博宇特鋼集團有限公司，我是xx年10月23日正式加入xx華北物流有限公司這個大家庭,。

光陰似箭,，歲月如梭。不知不覺間,，又到了一年東去春來時,，我在xx這個大家庭里生活了兩個多月了。期間,，我也由一個當初什麼都不懂的新人慢慢成長為一個真正的xx人了,。剛來時，我很茫然,，不知工作該如何進展,，跟隨著上一任監(jiān)管員努力學習專業(yè)知識，嚴于律己,。遵守各項公司規(guī)章制度,，終于在上一任監(jiān)管員離開時，我基本變成了一個可以獨擋一面的xx人,。感謝領導給了我成長的空間,。勇氣和信心,，更感謝各位同事對我的大力幫持和耐心輔導，使我能早日在工作上步入正軌,。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),，一年之計在于春,，先對我這兩個多月的工作總結如下：

一、掌握工作方向,，提高工作能力

做為一名xx的監(jiān)管員,，恪盡職守，嚴于律己,，做好本職工作是義不容辭的,，在所監(jiān)管的寧夏博宇特鋼集團有限公司，我對監(jiān)管員的工作流程,，監(jiān)管區(qū)域及質(zhì)押物的種類,。規(guī)格也有了相應的了解，明確工作方向,，端正工作態(tài)度,，工作能力也有了相應的提高，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，現(xiàn)在已能夠順利的'開展工作并熟練的完成本職工作,。

二、加強溝通,，加強監(jiān)管

做為一名監(jiān)管員,，我們打交道最多的就是被監(jiān)管企業(yè)了，每日除了正常的盤庫,，發(fā)數(shù)據(jù)外，多和企業(yè)加強溝通有助于我隨時了解企業(yè)的各種狀況,。在監(jiān)管工作中,，多巡查質(zhì)押物庫區(qū)，對所監(jiān)管的各種質(zhì)押物庫存狀態(tài)隨時了解,。

三,、工作細心，謹慎

經(jīng)過這一段時間的工作經(jīng)歷,，我了解到了監(jiān)管員這一崗位看似簡單的工作,，然而監(jiān)管是公司融資業(yè)務中的重要一環(huán)。監(jiān)管員有著十分重要的任務,，責任重大,，在工作中要格外細心,，比如在每日的報表工作中一定要仔細的核查每一個數(shù)據(jù);如報表日期，出入庫數(shù)量等細節(jié),，稍有疏忽就可能會給公司帶來不必要的風險,。

在今后的工作中，我也存在著諸多的不足之處,。首先是我人比較內(nèi)向一些,，不太會說話，在與人溝通方面欠缺;其次是我和公司同事之間的交流,。溝通少,，不太喜歡參與人多熱鬧的大眾活動，是個喜靜的人,，不會積極主動的與人溝通,，有些不太合群，需要加強聯(lián)絡;其三是我在用電腦制作表格,，文本方面學習不夠,，暫時還是個門外漢，以后要多學習,，加強改進,。工作中，要牢記xx華北物流監(jiān)管員的工作職責,，日常管理制度和安全作業(yè)管理,，加強對質(zhì)押物資盤點和巡查工作，時刻關注質(zhì)押物庫存數(shù)量,，實事求是,，嚴格審查,，并做到庫存數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和按時匯報工作,，加強了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況,，認真履行作為一名xx人的監(jiān)管職責。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇七

xx年是物流公司行業(yè)最輝煌的一年,，物流公司財勞部與時俱時,，搶抓機緣,，增強財政打點，在公司率領的關心撐持下,，以“資金收受接管、煤款結算,、經(jīng)費節(jié)制”為中心工作,，發(fā)揚“嚴謹、拼搏、奉獻”的工作作風,，充實操作會計的反映與看管本能機能,，增收節(jié)支,，較好地完成了公司率領交給的各項使命,，下面就財勞部的工作做出總結陳述請示,。

一、財政工作回首回頭回憶

物流公司行業(yè)在精采的宏不美觀經(jīng)濟布景下,，走上了輝煌之路,，物流公司價錢一路攀升，物流公司發(fā)賣也呈現(xiàn)了求過于供的場所排場,，面臨這千載一時的年夜好機緣,，財勞部當真執(zhí)行公司下達的`各項經(jīng)濟指標，積極進取,，全力拼搏,。1—11月份實現(xiàn)發(fā)賣收入35。44億元,，比去年同期多回籠貨泉資金10,。56億元;車運量完成705。44萬噸,，地銷482,。55萬噸，累計實現(xiàn)開票發(fā)賣754,。37萬噸,。面臨發(fā)賣、出產(chǎn)兩旺的年夜好場所排場,，財勞部想方設法壓縮各項經(jīng)費支出，實現(xiàn)了集團公司發(fā)賣利潤的最年夜化,，首要默示在以下幾個方面：

1,、當真詳盡地做好煤款收受接管工作，保證資金平安,，加速資金收受接管,，提高資金回生效率和質(zhì)量。

煤款收受接管是財勞部工作中的重中之重,，它直接關系到集團公司的保留和成長,。1—11月份共收受接管現(xiàn)匯22。56億元,，銀行承兌匯票6,。78億元。其中：現(xiàn)匯比上年同期多收受接管13,。68億元;銀行承兌匯票比上年同期降低了0,。89億元;1—11月份銀行承兌匯票貼息額3566萬元，收取利息80萬元,，銀行承兌匯票收受接管率為17,。5%,，比去年同期下降了16個百分點，提高了資金的收受接管質(zhì)量,，實現(xiàn)了集團公司益處的最年夜化,。

此外，出格是地銷回款難度較年夜,，營業(yè)量年夜,，每筆營業(yè)的金額較小，增添了7840多個用戶,，財勞部工作人員對每一筆營業(yè)都要當真核對。做到多年來未發(fā)生任何一筆差錯,，保證了資金的平安和完整,。

2、提高處事質(zhì)量,，知足用戶要求,，做好煤款結算工作

煤款結算是財勞部的一項基本性工作，軌范多,，工作量年夜,，無論哪道工作環(huán)節(jié)呈現(xiàn)差錯，城市給公司帶來不成挽回的經(jīng)濟損失蹤,，他們看待工作任勞任怨,，卻從不言累，為煤款收受接管做出了較猛進獻,。

3,、嚴酷遵守財政軌制，增強財政看管

財勞部人員少,，營業(yè)繁雜,，出格是帳務措置，必需嚴酷遵守財政軌制,，增強內(nèi)部節(jié)制,，對不合適手續(xù)的一律不予報銷，嚴酷節(jié)制支出,，做好會計信息的匯總和陳述請示工作,，保證各類會計報表的實時、切確地編制和陳述請示,，為率領做出發(fā)賣抉擇妄想供給了切確依據(jù),。今年十月份，還組織人員到廣東,、浙江各年夜用戶單元進行對帳,，實時發(fā)現(xiàn)和更正錯誤,，保證公司的帳目與客戶的帳面相一致，降低了經(jīng)營風險,。

二,、財政工作中的不足及存在的問題

財勞部在增強財政打點和內(nèi)部節(jié)制方面，雖然取得了必然的成就,，但離率領的要求還有必然的差距,，此后應提高員工的自身素質(zhì)，增強自身的法令意識和責任心,。此外,，應增強財政檔案的打點工作，使財政檔案打點工作更科學更前進前輩,。

三,、此后的工作籌算

首先提高財政人員的營業(yè)手藝和政治素養(yǎng)。跟著市場經(jīng)濟進一步成長,，企業(yè)會計也在不竭成長,，對財會人員的政治素質(zhì)和營業(yè)手藝要求越來越高，任何驕傲驕傲和不思進取都將被裁減,。是以,，此后要操作一切可能的時刻組織員工進行進修培訓。

其次,，在財政打點方面應下鼎實力,，嚴酷節(jié)制支出，提高資金收受接管的質(zhì)量,，增強資金平安各方面的打點,，為集團公司的成長和起飛而全力奮斗。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇八

本人自20xx年6月辭退在廈門的工作后,，我來到這家物流有限公司,，至今已有半年多時間。前前后后謀職了三份崗位：營運副總業(yè)務維護(3個月);現(xiàn)場部經(jīng)理助理(2個月);物流經(jīng)理助理(2個月),。

職位與薪資的空間上調(diào)離不開自己的努力和公司領導的提拔,。在此感謝他們，他們是營運副總詹副總;現(xiàn)場部經(jīng)理李經(jīng)理;物流經(jīng)理魯經(jīng)理,。也感謝在一起工作一起奮斗在同一線的工友們,，在你們的極力支持與鼓勵中，讓我獲得萊特聯(lián)合泉州倉儲事業(yè)部先進員工獎,。謝謝你們!

一,、業(yè)務維護工作：

主要負責營運副總詹總的客戶群的貨物流、信息流,、車輛流的對接工作,，前前后后接觸的客戶有：361度,，鴻興爾克，德爾惠,，貴人鳥,，勁霸，柒牌,，雅客,，金冠，東鵬陶瓷代理商三躍建材,，中宇衛(wèi)浴集團,，源興電子，特步,，聚祥,，國勝汽配，皇達盛汽配,，新時代家具，合盛家具,，豪鑫家具等大中型企業(yè)物流部,、私企老板。熟練了解大中型企業(yè)物流供應鏈運作,。伴隨著業(yè)務維護的展開,，也新帶進一些客戶衍生路線業(yè)務，三個月的儲備工作基本圓滿完成,。在此祝賀自己,。同時也很感謝營運副總詹總的精心栽培和提拔!

二、現(xiàn)場部經(jīng)理助理：

1x月份轉(zhuǎn)現(xiàn)場部經(jīng)理助理,，主要負責貨場現(xiàn)場倉庫異常處理,。協(xié)助和協(xié)調(diào)現(xiàn)場經(jīng)理負責的現(xiàn)場部的部分問題的解決及提出方案。期間產(chǎn)生的問題也是有很多,，比如清倉不全面,，不徹底，影響了后續(xù)查案資料缺失的麻煩,。這個是比較突出的問題,，后期有所緩解。從李經(jīng)理學到的最重要的兩句話便是：事情不是說出來的,，是做出來的!沒有條件,，就創(chuàng)造條件出來!

三、物流經(jīng)理助理：

11月上旬轉(zhuǎn)萊特聯(lián)合泉州倉儲事業(yè)部(興泰物流部),，協(xié)助經(jīng)理處理倉儲相關情事,，具體可分為：倉庫前期規(guī)劃工作,，七匹狼重組鞋服合同執(zhí)行，重組鞋服吊牌更換,，重組服裝配貨出貨等環(huán)節(jié),。前期碰到的`問題較少，后期碰到的問題極多,，也許經(jīng)驗的不足,，也許對自己的嚴格要求，或許是自己的能力不斷提升,，最后的圓滿結束換來的是一張獎狀和人民幣的獎賞,。也許這是該得的。

總結一下：這是一種年輕的歷練,，更是一次隆重的洗禮!

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇九

自xx年x月我擔任法律協(xié)會副會長之職以來,，我協(xié)會在校團委的重視、支持和關心下,，在會長的直接領導下,，在廣大會員的鼎力支持下開展了多項活動，均圓滿結束,，成功的給大家創(chuàng)造了一個個自我展示自我提高的機,，并且在我校學生中影響廣泛。

一,、第一時間在09級新生中招賢納才為我協(xié)會注入新的活力,，并且?guī)ьI大家利用個人人際關系引進會員，為協(xié)會壯大隊伍,。在此期間,，一批批能力非凡的會員脫穎而出，充實了我協(xié)會后期基層管理人才候選人,。

二,、在開學不久協(xié)會變?yōu)闀T開展了以：“法律有情還是法律無情”的辯論賽。在活動當天,，學工辦主任,、學生會主席以及廣播站站長親臨會場并對或動作了精彩的點評，最終給予很好的評價,。

三,、第一次法律協(xié)會全體會員大會的召開。在各部部長的鼓勵和我的協(xié)調(diào)下會議上會員們積極發(fā)表了他們對協(xié)會的認識和他們對協(xié)會的要求以及對活動的設想,，會中還組織大家對《勞動合同法》進行了部分學習,，充分調(diào)動了大家學習法律知識的積極性。

四、在去年因為甲流的原因?qū)W校進行了為期1個多月的封校,，導致我們部分活動沒有如期舉辦,。協(xié)會為了能夠使會員有一個健康的.體魄，位會員們精心準備了一場籃球賽,，我們的口號是：強健體魄,，快樂生活。我們在比賽的最后評選出了一批優(yōu)秀的法協(xié)籃球健將并給與證書以資鼓勵,。

五,、法律協(xié)會在3.15當天在學校室外特此舉辦了“打假模擬法庭賽”法庭主要圍繞：花梨是否是指花梨木？以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的口頭和票據(jù)糾紛,。本次活動邀請了團委老師,、咸陽師范法學社社長以及西藏民族學院法學社社長。會員們的精彩演繹把整個會場帶入到了一個真實的法庭,。讓老師和同學們深刻感受到了法庭的嚴肅,，法律的威嚴。最后團委老師現(xiàn)場為獲獎會員進行了頒獎并給與鼓勵,。

六,、本學期 5月份是一年一度的社團文化藝術節(jié)，為此協(xié)會發(fā)動會員積極舉辦積極參與了“法律知識競賽”活動通過初賽,、復賽和決賽最終圓滿結束,。讓大家充分學習了有關法律的日常小常識，得到了大家的高度贊揚,。

七、雖然本學期法律協(xié)會的各項工作相對取得了一定得成就,，但我們深知沒有最好只有更好,，協(xié)會本身還存在一定的問題有待解決如：參與活動的人員范圍比較小，沒有形成規(guī)?；?，沒有讓大家都參與進來?；顒拥募毠?jié)上不夠完善以及活動形式單調(diào),。但是我們會愈挫愈勇，堅持不懈,，努力尋求解決方案,，力爭把協(xié)會辦的更好，讓協(xié)會走的更遠,。

“虛心 尊重 自信 拼搏”法律協(xié)會永恒的會訓?。。?/p>

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇十

轉(zhuǎn)眼間,，踏上工作崗位已經(jīng)10年,，而進入日陸這個大家庭也已是第七個年頭，我從當年的毛頭小伙,，不諳世事到如今的成熟老練,，工作駕輕就熟，都離不開社會這所最好的大學,，以及這間最好的課堂,。同時也有幸見證了日陸在中國國內(nèi)的快速成長，從10年前的僅有兩個人的代表處,，發(fā)展到現(xiàn)如今擁有兩家合資公司,，經(jīng)營有自己的倉庫和車隊，員工人數(shù)幾何級的增長,，并且第三家獨資公司又即將啟動,，這一切無不體現(xiàn)著中國這片沃土所帶來的生機和活力，也驗證了日陸在中國的遠見卓識以及正確的,。

相信每個人都在過去的一年中都學到了,，成長了，感悟了,，當然其中也包括我,。在20xx年的工作中，如同往年一樣,，我繼續(xù)帶領罐箱操作部門為國內(nèi)外客戶做好服務,，以我們優(yōu)質(zhì)熱誠的服務贏得了客戶的贊譽，更是在經(jīng)濟危機如此困難的前提下圓滿完成了部門指標,，為公司創(chuàng)造了可觀的效益,。本部門的員工也飛速成長，經(jīng)過進,、出口的輪崗和悉心教導,，都能夠獨擋一面，個人能力突飛猛進,，能夠很好的完成分配的任務,。

20xx年初開始，x總要求我不能僅僅滿足于領導好罐箱部門的操作,，同時要抽出身來做好罐箱的營業(yè),，積極開拓市場和客戶，發(fā)展新的業(yè)務,。于是,，在平時紛繁復雜的日常操作管理中，我又分身出來開拓市場，雖然時間有限,，但值得驕傲的是,，為公司開拓來了如物流等客戶，還有如這樣的極其優(yōu)質(zhì)的,，能為公司帶來可觀收入的長期物流項目,。

與此同時，x總又委以重任,，作為日陸北方和日陸外聯(lián)發(fā)共同的營業(yè)企劃部的負責人,，將公司的倉儲、運輸,、罐箱銷售統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，以便為客戶提供全方位的物流服務,。此舉收效也相當好，很快就有罐箱的客戶也用到了我司的倉儲,，而倉庫的客戶也有罐箱的需求,，真正的將公司的資源有效結合,，一致對外了,。

隨著鐘聲的敲響，我們步入了嶄新的一年,，在新的一年里,，我的個人是：

繼續(xù)總結前期的銷售工作，不懈跟緊潛在的大客戶,，爭取到更多分量十足，如同一樣的.優(yōu)質(zhì)客戶,；盡早培養(yǎng)出新的罐箱部門的領導,，對其高標準,，嚴要求，使其能夠順利接替我的職位,，繼續(xù)領導該部門穩(wěn)定成長,；當然，我還是會繼續(xù)幫助并做好監(jiān)督支持工作,，不可能徹底放手不管：

抽出時間,，多多結識船公司和專業(yè)危險品運輸公司，做好公關工作，爭取主要航線的較好危險品海運運價和陸運運價,，為將來更好的報價做準備；協(xié)助新任的綜合營業(yè)部x部長,，不僅將罐箱的營業(yè)做上去，也將其他的業(yè)務如運輸,、倉儲、貨代做上去,，開拓一定的業(yè)務量；在20xx年將剩余的在職碩士研究生課程結束,，并完成答辯,，順利拿到學位證,。

工資得到大幅提升：

在新的一年中,，希望公司能繼續(xù)發(fā)揚自己好的傳統(tǒng)，在原有的基礎上更上一層樓,，在此提出一些個人建議,，有則改之，無則加勉：加強對公司員工的培訓,，無論是車隊司機,、調(diào)度、各部門的操作,，還是營業(yè)?？蛇m當聘請外來專家進行培訓，同時公司也可組織內(nèi)部培訓,，這樣可以提高全體員工的素質(zhì),，等于是間接提升了公司的競爭力；梳理清晰公司的層級和架構,，使各個職位的員工清楚知道各自的職責和權限,，在這個前提下，可以鼓勵員工多替公司分擔一些份外的工作,；多使用蘿卜,，而不是大棒，員工需要的是恰當?shù)募顧C制,；適當撥給各部門一點公關基金,，允許各個部門間互相聯(lián)誼,，增進部門及同事間的感情，融洽關系,，方便日常工作和溝通,。

雖然在過去的20xx年，我們經(jīng)歷了無情的天災和殘酷的金融海嘯,，目睹了生離死別和傾家蕩產(chǎn),，但我們又被災難中親情的崇高、子弟兵的偉大,，全國人民的上下一心，以及十月氣壯山河的國慶閱兵所感動,。

衷心祝愿祖國強盛,，公司繁榮，員工加薪,！

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇十一

物流部在公司章程的指導下,，在公司領導班子的帶領下，緊緊圍繞物流年度工作思路開展工作,，落實目標管理責任,，較好的完成了全年各項工作任務，我物流部根據(jù)倉儲的庫存容量,、倉儲成本,、運輸成本等，在考慮需求數(shù)量,、采購時間,、供應商的供貨期、到貨率等因素的情況下,，做好物流工作,，確定運輸方式、運輸批次以及提貨時間,，以保證原材料的及時供應和生產(chǎn)能夠連續(xù)進行以及銷售交貨的及時和完好率,。

一、運輸主要工作如下：

1.運輸戰(zhàn)略：建立完善的物流配送體系,，保證按客戶的需要及時準確的配送貨物,，也使原材料及時送達以保證生產(chǎn)的正常運行，在第八年公司物流部的努力下,，通過衡量成本費用和服務水平，確定了以下幾種配送方式：

(1)與四通物流公司建立了深厚的關系,，保證貨物準時裝車發(fā)出,，以鐵路為核心建立夸克公司的物流配送體系,。良好的合作關系是我們接下來所進行的'各項工作都帶了很大的便利。

(2)針對原材料的運輸,，我們選擇鐵路運輸,，因為第一，單位價格比較便宜;第二,，雖然運輸時間比公路運輸要多用一天,，但我們是電子科技企業(yè)，并不存在貨物保鮮問題;綜合兩個原因,，我們選用鐵路運輸原材料,。并且，進行一年期的運輸合同簽訂,，這樣以大批量獲得折扣,，從而節(jié)省支出。

(3)針對產(chǎn)成品,，若是本地客戶,，因為只有本地運輸，因此只能選用公路運輸;若是國內(nèi)客戶,，則選用單位成本較低的鐵路運輸,。

(4)針對生產(chǎn)設備，我們只有通過談判,，獲得折扣,，節(jié)省支出。

2.倉儲戰(zhàn)略：建立合理的倉庫儲存計劃,，保證客戶需求的同時,，節(jié)省倉儲費用。

(1)針對原材料和產(chǎn)成品,，我們選用自用倉庫,，當儲存量大于倉庫可容納量時，建議立即發(fā)貨運往客戶,，這樣就可以騰出倉庫空間,，不必租用第三方倉庫。

(2)針對半成品,，我們則選擇外包給第三方物流公司操作,，這樣可以節(jié)省成本。

3.付款方式：盡量采取即期付款方式,，從而獲得現(xiàn)金折扣,。因為這部分支出通過上面的努力后，已經(jīng)縮減了很多,，費用支出不算大,，因此完全可以取得現(xiàn)金折扣,。

二、運輸方案分析總結

在第八年年初所做的運輸費用預測與實際發(fā)生的費用相比,，實際發(fā)生的費用會相對少一些,，運輸成本差異表現(xiàn)為節(jié)約差，而造成成本差異的主要原因是由于我們公司物流部與第三方物流公司充分溝通,，不斷優(yōu)化運輸線路,，運輸方式，尤其是把運輸批次和運輸數(shù)量時間優(yōu)化調(diào)配,，使得運輸形成整車運輸,，充分利用資源，不浪費絲毫運輸空間,，所以沒有出現(xiàn)零擔運輸情況,，減低了運輸費用，第二是與第三方物流公司深入?yún)f(xié)商,，減少運輸批次,，而提高運輸規(guī)模，獲得更多運輸?shù)恼劭?，以此來降低運輸成本,。總的來說,，第八年的運輸工作做得還是比較成功,，而且我們利用運輸成本較低的優(yōu)勢，在與客戶簽訂購銷合同的時候主動承擔運輸費用,，因而提高了我們公司的品牌形象,，也使得產(chǎn)品單位售價有所提高，增加了我們在取得更多客戶訂單的砝碼,。

三,、倉儲方案：

(1)針對原材料，我們與供應商建立合作伙伴關系,，采取大批量購買的方式,，不僅節(jié)約采購成本，而且,，我們的庫存是暫存于供應商中,，什么時候需要，就直接去取貨,，這樣就可以節(jié)省倉庫空間,，節(jié)省倉儲費用。

(2)針對產(chǎn)成品,，我們選用自用倉庫,。同時與客戶保持緊密的關系,，當儲存量大于倉庫可容納量時，建議立即發(fā)貨運往客戶,，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫,，從而節(jié)省倉儲費用,。

(3)針對半成品，因為本公司沒有半成品倉,，所以我們選擇外包給第三方物流公司操作,，既可以節(jié)省管理費用，又可以保證及時供應,，這樣就可大大節(jié)省成本,。

四、倉儲方案分析總結

(1)原材料倉儲方面,，實際支出與計劃支出是相等的,，原因在于，我們保證原材料的儲存量在我們自有倉庫的可容納量的范圍內(nèi),，只要保證了這一點,，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略,。為了保證這一點,，我們與供應商建立了良好的合作關系，保證到貨率以及及格率高達99%甚至100%,，而且,，與第三方物流公司簽署合同，保證每月運輸,，使運回來的原材料能盡快的投入生產(chǎn),，不必占用庫存，也不會造成多余的庫存,，從而占用資金,，加大費用支出。

(2)在產(chǎn)成品方面,，實際支出與計劃支出也是相等的,，原因在于，我們保證產(chǎn)成品的儲存量在我們自有產(chǎn)成品倉庫的可容納量的范圍內(nèi),，只要保證了這一點,，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略,。為了保證這一點,，首先,，我們物流部與生產(chǎn)部以及市場部進行了深入的探討，為了減少庫存費用,，決定根據(jù)生產(chǎn)量,，及時地將貨物運出，一方面可以保證庫存占用減少,，另一方面,，可以通過提高到貨速度從而提高客戶滿意度，其次,，就是與客戶簽訂合同,，與客戶結成良好關系，保證供貨及時,。

(3)在半成品方面,，實際支出是比計劃支出少了343元，減少幅度有2%,，雖然表面看起來不會很多,，但實際是減少了一部分支出，對公司就會有很大的貢獻了,。費用支出減少的原因有,，首先，我們與第三方物流公司結成良好的合作關系,，以保證價格最低,，質(zhì)量最優(yōu);其次，我們的存儲量比較大,，一次性簽署一年的合同,，以獲得批量折扣;再次，盡量采取即期付款方式,，從而獲得現(xiàn)金折扣,。因為這部分支出通過上面的努力后，已經(jīng)縮減了很多,，費用支出不算大,，因此完全可以取得現(xiàn)金折扣。

總結第十年的工作,，我們也有許多不足之處：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方,，對稅金計算，商業(yè)折扣的相關規(guī)定,，現(xiàn)金折扣是否計入增值稅的應稅范圍的知識都不是很清晰,，在這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏,，使資金周轉(zhuǎn)加快,。其中產(chǎn)品缺貨問題時有發(fā)生，物流公司貨物中途遺失等問題仍不時阻礙公司的飛速發(fā)展,，工程分包還在起步階段,，外部物流公司只有1家，處于壟斷地位,，有些價格高,，卻無法議價。

配合支持公司所有部門,，積極主動的完善企業(yè)的運輸倉儲方案，是我們物流部門的本職工作,，優(yōu)質(zhì)的服務,、學習專業(yè)知識、提高工作效率,、全身心的投入到日常的工作中去,。為夸克的客戶提供更完善的服務。

物流年度工作總結不足案例 物流年度工作總結及下一年工作計劃篇十二

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅、運費等問題,，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的'確認,、產(chǎn)品標識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理某某x公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的'市場份額;

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失。