為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

人才培訓計劃方案篇一

1,、 為什么要做出這樣的培訓？

培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？

通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神,，領悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法,，確立自己的工作目標和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。

1,、 產(chǎn)品培訓

（1）,、產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511,、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等,。

a,、通信電纜 局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5) syv-75-5(導體為0.75) syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等,，rg,、jis等系列線纜。

b,、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66) sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜,，0.3至2.5平方大小,，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線,。

d,、護套線 rvv、avvr線纜,、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）,、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護套線（bvn）,。

音視頻連接線：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等。

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真,、高保真、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜,、門禁可視電纜等,。

f、信號線

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝,、字母代號所包含的內容,。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米,、足平方、更安全,、更價值”的本位宗旨,。

l 包裝美觀、產(chǎn)品品質與定價適應市場的需要,。

l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善,，能夠滿足客戶整體的需要。

l 在與其他競爭對手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。

l 品牌化經(jīng)營,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應市場的快速發(fā)展，帶領經(jīng)銷商一直走別的同行前面,。

舉例：尼龍護套線

l 尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色、環(huán)保,，是家居裝修設備電源,、照明最佳用線。

l 具有重量輕,、外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設,，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性,。

l 采用尼龍作為護套，外觀亮麗,，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l 具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性,、表面硬度、抗彎強度,、沖擊強度,、耐化學性、耐油性,、耐汽油性和自潤滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米,。

sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。

尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線,。

2,、 公司文化、客戶服務培訓

“以人為本,、開拓創(chuàng)新,、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化

“一流品質 一流服務 科學管理 持續(xù)改進”---------------------------------品質方針

“根深,，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念

“真芯品質 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價值”--------------價值理念

“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操

“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務宗旨

（1） 積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā),，市場的規(guī)劃,、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。

（2） 市場運作的積極配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務,。

（4） 針對滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、 因人而異進行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確。

2,、 設定業(yè)績目標,，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比,，看到自己的長處和不足,。

3、 會議制度的設定,，晨會,、周會和月度會議制度的設定，晨會,，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況,，問題的總結與收獲的分享,。周會，總結每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況,，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等,。

4,、 設定獎罰制度，做的好要獎,，再接再厲,，差的要罰，以示警戒,。

1,、 市場開發(fā)前的準備

（1） 樣品板和資料的準備（要進行量化）。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā),，全力做到，資源的不浪費,。

（2） 要知道目標市場在哪里,？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場,。

（3） 知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化。比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等。

2,、 目標市場定位,、市場類型的甄別

（1） 目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主,。

（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。

3,、如何尋找目標客戶

以上我們講到,，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求,。

（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù),。

（2） 人員分工,、物流配送能力。門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上,。

（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較,，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務能力與意識的,。處理客戶問題的反應時間,，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力,。

（6） 決策人員的性格,，對待事物的態(tài)度。例如,，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多,，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等,。

（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4 、選定客戶后,，如何與客戶進行洽談

首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的。

誰（關鍵人）,針對某一項事務,，我該和誰進行精準的接洽,，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權負責此事務的人,，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。

為什么,當然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,，達不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認可,，讓客戶有成就感，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力,。

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大。

利益 我們給客戶能夠帶來什么,？

1,、 先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2,、 完善的服務體系架構，合適的產(chǎn)品價格體系,。

3,、 利潤空間，贏利能力,。

時間 丑話講在前,，我們的合作期限，任務額度,。

如何做 我們該如何來合作,，該怎么來做。市場調查及市場協(xié)助,。

市場調查：

（1）找準我們的市場,，核心市場和目標市場。

（2）競爭對手調查,，市場銷售價格,，營銷模式如何，找準我們的方位。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

市場協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設二級營銷渠道。

（2）,、合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）,、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

其次,，在市場方面該告訴客戶什么？

1,、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由。

同質產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如，尼龍護套線,，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售,，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導權,。

2、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場。

（1）分析市場情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量,，要讓客戶看到前景，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢,，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況,，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值,。

5,、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內容，若無提出其他意見,，就可以確立合作,。一旦沒有反映，我們可以率先提出,，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇,，達成我們的交易,。

1、 做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調查內容,，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2,、 負責好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質量檔次。

3,、 該如何操作市場的方案落實了,。

人才培訓計劃方案篇二

1、《臨床護理實踐指南》為藍本,，要求各科室護士長有計劃地安排自學,，每日利用晨會或床頭交接班時間進行小提問。

2,、各科室根據(jù)自己的?？铺攸c制定業(yè)務學習計劃，每月安排?？萍膊∽o理講課一次,。

3、科室每月組織?？茖２∽o理業(yè)務查房一次,，護理部每季度根據(jù)科室上報的特級護理病人組織護理查房。

4,、每年護理部組織?？评碚撝R考試一次,。

1、各科室以護理部發(fā)的《臨床護理實踐指南》為藍本,，每月有計劃地組織培訓,。

2、護士長每月檢查科室護士日常操作情況,，對不按規(guī)程操作的護士給予登記處理,。

3、科室按護理部要求每年考核一項護理技術操作項目,。

1,、以《臨床護理應急預案與程序》為指導，要求各科室護士長有計劃地安排科室護士自學,、練習,。

2、護理部計劃邀請藥劑科組織學習?？瞥Ｓ眉本人幬锏淖饔门c用途,、使用注意事項一次。要求全體護理人員參加,。

3,、年內組織講課和培訓cpr （心肺復蘇）急救技術以及監(jiān)護儀、除顫儀,、呼吸氣囊（面罩）,、簡易呼吸機的使用方法一次；按照醫(yī)務科的要求進行全員考核,。

4,、各科室護士長每季度組織一次專科常見急危重癥的搶救配合或突發(fā)事件的應急預案與處理程序講座,。

5,、護理部計劃從各科室抽調5—8人輪流到三級醫(yī)院icu或ccu、急診科,、手術室進修培訓,。

1、今年計劃組織全院護理人員服務禮儀培訓一次,，培養(yǎng)主動服務意識,，提高服務能力。

2,、組織護理部質控員參與或協(xié)助護士長做好科室管理，調解和處理各種糾紛或科內矛盾,，逐步培養(yǎng)組織協(xié)調能力,、提高專業(yè)素質,；當好護士長的助手。

3,、要求各科室通過現(xiàn)場演練,、科內組織學習等方式，掌握護患溝通技巧,，提高護患溝通能力,。

4、要求各科?？谱o士承擔實習生或低年資護士的帶教工作,，充分發(fā)揮專科帶頭人的作用,；實習工作結束后,，及時總結帶教經(jīng)驗，不斷提高帶教和臨床指導水平,。

人才培訓計劃方案篇三

培訓要求,；

一：培訓期間要求工裝整齊，人員整齊,。

二：培訓期間不允許佩帶手機/香煙/鑰匙以及員工三寶等硬物,。

三：培訓期間不允許說笑、聊天,、亂動,、有問題喊報告。

四：培訓站位時,、要以標準站立姿勢站位,、站位高到低一字排開。

培訓時間60分鐘

15分鐘：全員形體培訓：要求跨立要領{其中考核個別房間價位}

15分鐘：貫徹服務員領位禮貌用語,。

30分鐘：培訓人員中提出幾名服務員來實際操作領位流程{其余員工繼續(xù)形體}

領位禮貌用語：

一,、晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。

二,、貴賓幾位，有預定的房間嗎,？

三,、貴賓您好，訂房人貴姓或手機尾號是多少,？

四,、貴賓您好，為您安排中包可以嗎,？

五,、房間價位348元,，這后不開發(fā)票278元，您看可以嗎,？

六,、貴賓您好，您的房間這邊請,，請跟我來,。

七、樓層接待貴賓幾位,！

八,、收到謝謝，晚上好,，歡迎光臨黃金北岸,。

九、貴賓您好,，您的房間這邊請,。

十、您的房間到了,，祝您玩的愉快,。

vt對客語言：

a,晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。貴賓幾位有預定的房間嗎,？

b1.五位給我安排個房間.

b2.有房間211在哪？

a2.貴賓您好,，請問訂房人貴姓或是手機尾號是多少,？

{顧客說明信息后，服務員與主接核實確定房態(tài)}

a貴賓您好,，您的房間這邊請,，請跟我來.

a x樓層接待貴賓幾位？

c收到謝謝,，晚上好,，歡迎光臨黃金北岸。貴賓您好,，您的房間里面請,，您的房間到了，祝您玩的愉快,！

人才培訓計劃方案篇四

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分,，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一,。做好企業(yè)的安全教育培訓工作,，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進行,。為使公司20xx年的教育培訓有規(guī)劃、有重點,、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃,。

一,、 基本思路

（一）加強“安全第一、預防為主”的安全意識教育,。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作,，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識,。在提高思想意識的基礎上,，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識,，不違章操作,，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害。

同時對公司各級管理人員（包括領導,、公司各部門,、車間管理人員、技術人員等）也應加強安全思想意識教育,，確保他們在工作時做好帶頭作用,，從關心人、愛護人的生命與健康出發(fā),，重視安全生產(chǎn),，做到不違章指揮。

（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中,，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性,。做到“全員、全面,、全過程”的安全教育,。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn),，哪里就需要進行安全教育,。

（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育,。安全教育形式要因地制宜,，因人而異,，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的,、感興趣的,、易于接受的方式。針對我公司的具體情況,，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

（1）會議形式,。主要有：安全知識講座、座談會,、報告會,、先進經(jīng)驗交流會、事故教訓現(xiàn)場會等,。

（2）張掛形式,。主要有：安全宣傳橫幅、標語,、標志,、圖片、安全宣傳欄等,。

（3）音像制品,。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象等,。

（4）現(xiàn)場觀摩演示形式,。主要有：安全操作方法演示、消防演習等,。

（四）嚴格執(zhí)行公司的三級安全教育制度,，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進廠的員工新工人,，應嚴格要求進行三級安全教育（包括廠級,、車間級、班組級安全教育）,，學習內容包括安全技術知識,、設備性能、操作規(guī)程,、安全制度和嚴禁事項,，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案,，三級安全教育時間不少于24學時,。

二、 主要的培訓內容計劃：

三、 要求

1. 具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來,，并報領導審批,，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備。

2. 培訓結束后,，要對培訓的效果進行全面的總結,。

3. 不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告,，說明舉行的具體時間和原因,。

4. 年底寫好年度培訓教育活動的總結報告，提出本年度培訓欠缺的方面,，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓教育計劃,。

人才培訓計劃方案篇五

一,、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場情報等任務,，因此，必需具有必定地知識層次,，這是培訓地主要目標,。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說,，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產(chǎn)品地介紹、演示,、洽談,、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力,，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等,。

3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念,、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓,，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè),、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情。

二,、培訓的負責人和培訓師

培訓講師和內部經(jīng)驗豐富,、業(yè)績高的銷售人員

三、培訓的對象

從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓的內容

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準備事項,、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務,、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預測等等,。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品,。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線,、品牌,、產(chǎn)品屬性、用途,、可變性,、使用材料、包裝,、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等,，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構造,、功能及兼容性等方面的知識,。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系,，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響,，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等,。同時了解不同類型客戶的采購政策,、購買模式,、習慣偏好和服務要求等。

4,、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力,。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品,、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5,、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠,，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠,。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策,，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內容,。

6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃,，減少時間的浪費,，提高工作效率；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。

7、品牌文化：講述公司概況,，表明品牌愿景和標示,，打出品牌口號、精神和定位,，過品牌文化來加強品牌力,，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化,，倡導正確的價值觀,，給員工以歸屬感和忠誠感。

8、專業(yè)知識：對產(chǎn)品的深度認識和使用,，以便更好的跟客戶交流以及銷售,。

五、培訓的時間期限

共計六天,，根據(jù)情況可適當調整

六,、培訓的場地

專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室,，具有音響系統(tǒng),，白板，白板筆

七,、培訓的方法

1,、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授,?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低,。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會,。

2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀,，從個案中發(fā)掘問題,、分析原因、提出解決問題的方案,。

3,、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓,。通常與演講法或其他方法一同搭配進行,。

4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練,。讓其有機會從對方的角度看事情,，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。

5,、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合,。但需注意某些課程的安全問題,，另外培訓費用也較高。

八,、培訓預算

人才培訓計劃方案篇六

遵照《教育法》,、《教師法》和教育部《中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定》等法律法規(guī),。用新的思想、新的.理論,、新的知識,、新的技術武裝教師，突出培訓工作的時代性,、創(chuàng)造性,、實效性，促使全體教師更新教育思想觀念,，更新知識能力結構,，提高綜合素質，提高實施素質教育的能力,，提高自我發(fā)展能力,，從而建設一支師德高尚，結構合理,，教科研能力強,，具有創(chuàng)新精神和時代特征的高素質教師隊伍。

通過培訓使教師更新觀念,，樹立現(xiàn)代教育思想,，優(yōu)化知識結構，拓寬知識面,，增強創(chuàng)新精神和實踐能力,，提高教育教學能力，努力建設一支師德高尚,、素質優(yōu)良、結構合理,、教學風格鮮明,、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力能夠適應21世紀素質教育需要的高素質教師隊伍，并實現(xiàn)教師整體素質和學校綜合辦學能力同步提高的目的,。三,、培訓對象、目標及培訓內容

1,、新教師培訓

（1）培訓對象：教齡在3年內的教師,；

（2）培訓內容：結合xx區(qū)教師培訓方案，學校以實施青年教師導師制為主要方式,，加強新年教師教師職業(yè)道德規(guī)范,，教育政策法規(guī)，學校規(guī)劃,，教師業(yè)務發(fā)展方向,，學校規(guī)章制度,，所擔任的學科課程標準，教材教法分析及班主任工作等方面的培訓,。

（3）培訓目標：通過培訓,，使受訓者鞏固專業(yè)思想，熟悉有關教育法規(guī),，初步掌握所任教學科的教學常規(guī),，熟悉教學內容。

2,、骨干教師培訓

（1）培訓對象：師德修養(yǎng)好,，有較強教育教學能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕處煛Ｄ挲g一般在35周歲以下,。

（2）培訓內容：現(xiàn)代教育教學理論和實踐,；學科前沿知識與綜合知識；課程改革專題研究,；現(xiàn)代教育技術與信息技術應用,；教育科學研究。骨干教師培訓實行以自我學習提高為主的研究式學習,，重視實踐環(huán)節(jié)和跟蹤培訓環(huán)節(jié),。

（3）培養(yǎng)目標：通過培訓，使骨干教師在思想政治與職業(yè)道德,、專業(yè)知識與學術水平,、教育教學水平與教育科研能力等方面有較大幅度的提高，在學校實施素質教育中起骨干帶頭和示范輻射作用,。

3,、學科帶頭人培訓：

（1）培訓對象：具有較強教學科研能力和發(fā)展?jié)摿Φ墓歉山處煛?/p>

（2）培訓內容：主要內容為教育教學理論，教育思想與學科教學藝術,，科學技術及人文社會科學知識,，教學實踐經(jīng)驗總結與教育教學科學研究等內容。培訓主要聘請教育專家或市內名師,、特級教師和教科研機構的“研究型”教師為其指導和外出學習,。

（3）培訓目標：通過培訓，使教師樹立現(xiàn)代教育觀念,，不斷提高學科教育理論水平和教育教學研究能力,，更新知識，逐步提高學術水平,，成為省,、市范圍內有較大影響的教師。教師培訓的計劃方案四,、考核要求：

參加培訓是每個教師的權利和義務,，全體教師必須按規(guī)定完成相應的培訓計劃,，所有在職教師都必須通過周期考核。學校制定考核細則,，考核結果記入教師業(yè)務檔案,。在周期內需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的培訓數(shù)和質量,，否則不得晉升高一級教師職務,，教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核、職務聘任,、晉升和評選優(yōu)秀教師榮譽稱號的必備條件,。

人才培訓計劃方案篇七

本工程為新建變電站，該工程為室內110kv gis站,；主變設置于室外,；該站的設計烈 建筑物內外墻為抹灰墻面并刷涂料，廁所間內墻為瓷磚墻面,；地面為水泥,、細石混凝土地面，部分為通體地磚樓地面,。建筑物的屋面為卷材防水,。建筑物的采暖采用空調。通風采用墻體軸流風機

建設管理單位：國網(wǎng)河北省分公司石家莊供電公司

設計單位：石家莊電業(yè)設計研究院有限公司

監(jiān)理單位：河北電力建設監(jiān)理有限責任公司

施工單位：石家莊思凱電力建設有限公司

創(chuàng)優(yōu)質工程必須以“百年大計,，質量第一”為宗旨,，有優(yōu)化的設計方案；選擇性能先進,、質量高,、信得過的廠家的各類設備和主要材料；有過硬的施工隊伍;有監(jiān)理人員克盡職守嚴把質量關;有各級單位明確分工,，工程才能創(chuàng)優(yōu),。

創(chuàng)優(yōu)的基礎必須是通過全面落實國家電網(wǎng)公司標準工藝要求，規(guī)范施工工藝行為,，提高施工工藝水平,，強化工程建設工藝管理,，統(tǒng)一施工工藝要求,，進一步推動施工技術水平和工程建設質量的提升，從而實現(xiàn)創(chuàng)國家電網(wǎng)優(yōu)質工程,。在燕山（格力）110kv變電站新建工程中,，對符合條件將全面應用“標準工藝”。

本工程“標準工藝”應用率100%,，最終實現(xiàn)燕山（格力）110kv變電站新建工程創(chuàng)國家電網(wǎng)公司優(yōu)質工程的總體目標,。

在施工標準工藝應用過程中按照《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝管理辦法》的要求,，并結合業(yè)主項目部的《建設創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃》37項的規(guī)定，本工程適用37項,。

項目部為貫徹標準工藝質量技術的方針,，實現(xiàn)標準工藝質量技術目標，向客戶提供滿意的建設工程項目,，同時提高施工人員的職業(yè)技能,，增強項目部管理人員的業(yè)務水平，使標準工藝體系文件在本工程中有效地運行,，能夠更好的對工程實行過程控制,，特制定此培訓計劃。

要求本項目部現(xiàn)場施工管理人員認真學習并掌握《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝管理辦法》及相關的施工規(guī)范要求和國家優(yōu)質工程所規(guī)定的內容,，把掌握的職業(yè)技能和科學管理方法貫徹到施工標準工藝過程的始終,，處處以《國網(wǎng)輸變電標準工藝管理辦法》及

驗收規(guī)范要求為標準進行工程管理，為工程創(chuàng)優(yōu)打下堅實的基礎,。

培訓方法為授課和現(xiàn)場實際施工兩種方法

由授課老師在會議室對項目部人員進行培訓和宣貫,，施工人員利用課余時間自行學習；現(xiàn)場實際操作考核以施工現(xiàn)場實物檢查為準,。

《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝管理辦法》國網(wǎng)（基建/3）186-20xx號

（1）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝（一） 施工工藝示范手冊》

（2）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝（二） 施工工藝示范光盤》

（3）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝（三） 工藝標準庫》

（4）《國家電網(wǎng)公司輸變電工程標準工藝（四） 典型施工方法》

20xx年08月25日-08月30日對施工隊進行基礎工程標準工藝培訓

20xx年09月01日~20xx年04月30日到施工現(xiàn)場進行土建施工階段實際操作考核

人才培訓計劃方案篇八

全面落實《“國培計劃（20xx）”——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目實施方案》和z省國培辦《關于做好 “國培計劃”（20xx）——z省中小學骨干教師短期集中培訓項目“影子教師”實踐教學的通知》相關文件精神,，充分利用我校的教育教學資源，發(fā)揮指導教師的引領作用,，努力提高“影子教師”的學科教學能力,、班級管理能力、教育科研能力,，結合我校實際情況,，特制訂本方案。

l,、依據(jù)省國培辦的通知要求,，結合基地學校實際，指導參訓教師開展教育教學理論,、新課程標準,、課堂教學等方面的研討。

2,、通過聽取介紹和實地參觀,，了解“影子實踐”基地學校校園文化建設和開展校本教研的情況，感受基地學校在打造高效課堂,、提升教育教學質量等方面的有關情況,，從而認知基地學校的辦學理念和辦學特色。

3,、在指導教師的指導下,，將參訓教師在教育教學實踐中的突出問題作為研究的主題,，有針對性地開展基于問題的“方案設計——實踐探索——反思重構”的教育實踐研究，并形成研究成果,。

4,、參訓教師觀摩指導教師和基地學校名師的課堂教學，開展教學研討,，感受指導教師的教學風格和特色,，進行有針對性的觀課議課，共同提高教學水平,。

5,、參與基地學校校本教研活動，感受基地學校在教師培養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展,，教研室運行模式,，教師團隊合作意識等方面的氛圍。

6,、指導教師指導參訓教師開展說課,、磨課，示范課,、公開課,、研究課、同課異構等教研活動,，提升參訓教師的教學水平,。

7、參訓教師參與班級管理,，開展班隊活動,，研究班主任工作的技藝和方法。

8,、在指導教師的指導下,，參訓教師完成《研修日志》。

9,、參訓教師在“影子教師”培訓期間,，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓學習總結。

領導小組

組長：z

副組長：z

組員：z

1,、指導教師

（1）了解參訓教師學習需求,，指導其制定“影子實踐”環(huán)節(jié)學習計劃并為其提供個性化的指導。

（2）指導參訓教師開展基于問題的“方案設計,、實踐探索,、反思重構”的循環(huán)式行動研究,，指導參訓教師撰寫一份《課例研修報告》,。

（3）定期指導參訓教師上課,、說課、評課,、課例開發(fā),、同課異構等教學活動，發(fā)現(xiàn)參訓教師的問題及時進行指導和糾正,，確保參訓教師影子實踐取得實效,。

（4）負責對參訓教師進行考勤，檢查參訓教師的《研修日志》完成情況,。

（5）對參訓教師進行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況）,，同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附件1）一式兩份。

（6）協(xié)助參訓教師做好影子實踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理,。

（7）指導教師提交個人指導工作總結,。

2、“影子教師”

（1）理清個人學習和發(fā)展中的問題和困難,，制定個人學習計劃與學習重點,。在指導教師的指導下，制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

（2）影子實踐過程中積極參與實踐學校的各項活動,，認真思考，及時交流,。

（3）短期集中培訓項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節(jié)課,、參與批改1組作業(yè)，在指導老師帶領與指導下,，至少備好1節(jié)課,；須積極參加基地學校的教研活動，撰寫1篇教學反思,。

z省省級名師,、中小學骨干教師置換脫產(chǎn)研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節(jié)課、參與批改一組作業(yè),，在指導老師帶領與指導下,，每周至少備好一節(jié)課,；須積極參加基地學校的教研活動,，組織或參加一次班會活動，撰寫一篇教學反思,；每個參訓教師應在培訓基地校上一堂研究課,；學習行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題,，在指導教師的指導下開展行動研究，形成研究報告；精讀一本專業(yè)書籍,，撰寫一篇讀書筆記,。

（4）填寫《研修日志》，詳細記錄各項培訓活動安排,、學習觀摩的收獲和體會,。

（5）遵紀守法，遵守學校各項規(guī)章制度,，服從實踐基地學校的安排,，牢固樹立安全意識，保障人身與財產(chǎn)安全,?！坝白咏處煛迸嘤柶陂g請假必須向高校指導教師、影子基地校的指導老師提交書面申請,，批準后方可離校,。

3、后勤保障組

安排好“影子教師”的實踐辦公條件,，并由專人負責,。本校區(qū)：黃始坤，東校區(qū)：劉桂花,。

1,、第一批：小學骨干教師（影子實踐時間：9月14—18日）

學科 年級 指導教師 班次 跟班學員

2、第二批：小學數(shù)學骨干教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）

學科 年級 指導教師 班次 跟班學員

3,、第三批：小學語文,、數(shù)學置換脫產(chǎn)（影子實踐時間：10月20—11月8日）

學科 年級 指導教師 班次 跟班學員

1、第一批,、第二批短期集中培訓項目：

日期 星期 活動內容 參與人員 地點

第一批 9月14日 第二批 9月21日星 期 日參訓學員熟悉學校周邊環(huán)境,。帶隊領導 參訓學員一完小

第一批 9月15日—16日 第二批 9月22日—23日星 期 一上午9點，學員報到,，召開指導教師與影子教師見面會,，布置培訓工作參訓學員一完小新華樓三樓會議室

星期二 z上示范課。 開展評課,，體會如何進行專業(yè)的聽課評課,。指導教師 參訓學員 一完小

下午：學習備課上課技巧 做好本組教研課準備。參訓學員湘南學院

第一批 9月17日—18日 第二批 9月24日—25日星 期 三上午：z上示范課指導教師 參訓學員一完小

下午：開展教學設計研評,、教學實踐,、教學問題診斷。參訓學員湘南學院

星 期 四上午：推選一名學員上一堂公開課,；上交課例研究報告,、培訓學習總結,。參訓學員一完小

下午：設計組織教研組活動和校本研修，整理學習筆記,，撰寫研修日志,。參訓學員湘南學院

2、第三批：小學語文,、數(shù)學置換脫產(chǎn)項目

日期星期活 動 內 容參與人員地點

10月20日 （星期日） ～ 10月25日 （星期六）星期一上午：1、學員9點報到,，召開指導教師與影子教師見面會,，布置影子實踐任務。 2,、參訓學員熟悉學校周邊環(huán)境,。參訓學員 指導教師 湘南學院、一完小領導新華樓三樓會議室

下午：參訓教師制定影子實踐計劃湘南學院

星期二 至 星期五上午：觀摩指導教師課堂教學,，與指導教師議課,。 下午：整理學習筆記，撰寫研修日志,。指導教師 參訓學員一完小

參訓學員湘南學院

10月26日（星期日） ～ 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：觀摩指導教師課堂教學,，開展同課異構、集體備課等活動,；指導教師 參訓學員一完小

下午：整理學習筆記,，撰寫研修日志、整理課例研究報告資料,；完成2課時的教學設計,，做好上1節(jié)常態(tài)課的準備。參訓學員湘南學院

周三：指導教師做好本組“參訓學員課堂教學實踐安排表”,。指導教師一完小

周四：參訓學員到校將上課教案,、課件交指導教師，共同研討,。指導教師一完小

11月2日 （星期日） ～ 11月8日 （星期一）星期一觀摩實踐基地校的校本教研,； 參訓學員二次備課。參訓學員湘南學院

星期二1,、參訓學員課堂教學實踐,，執(zhí)教匯報課教師設計上課教案，試教,，評課議課,。 2、小組成員協(xié)助其完成課件制作,、教學用具準備等工作,。參訓學員 指導教師湘南學院

星期三參訓學員語文,、數(shù)學各推選1名參訓教師上1節(jié)公開課，議課參訓學員 指導教師一完小

星期四至星期日1,、撰寫課例研究報告,。 2、撰寫培訓心得,、學習總結,。 3、對“影子教師”進行考核并做出書面鑒定,，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份,。