為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

以經(jīng)營為中心,，為各部門（各分公司）服務(wù)，力爭達(dá)到企業(yè)利益最大化,。

（一）,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)部工作在總經(jīng)理（分管副總）領(lǐng)導(dǎo)下，采取部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，負(fù)責(zé)所有分、子公司的財(cái)務(wù)管理和資金調(diào)配工作的原則,。

（二）,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)人員實(shí)行"垂直管理",各單位財(cái)務(wù)人員均由總公司委派的原則。

（三）,、堅(jiān)持要在核算型財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)上完成向集中型財(cái)務(wù),集約型財(cái)務(wù),管理型財(cái)務(wù),經(jīng)營型財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)型原則,。

（四）、堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,建立以防患經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)為核心的財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制原則,。

（一）財(cái)務(wù)部職能：

1．財(cái)務(wù)管理

2．會(huì)計(jì)核算

3．計(jì)劃統(tǒng)籌管理

（二）財(cái)務(wù)部職責(zé)

財(cái)務(wù)部主要職責(zé)是,，根據(jù)公司總經(jīng)理的經(jīng)營目標(biāo)，組織建立各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，疏通融資渠道,，對(duì)財(cái)務(wù)核算工作和資金運(yùn)作進(jìn)行總控制,；同時(shí)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)告,，為經(jīng)營決策提供依

據(jù),，以維護(hù)公司和全體員工的利益，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，建立完整的賬簿管理體制和財(cái)務(wù)核算體系,。

2、健全財(cái)務(wù)管理制度,，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理,。

3、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律執(zhí)行情況。

4,、當(dāng)好決策參謀,，及時(shí)準(zhǔn)確地向決策者和相關(guān)管理者提供可靠的會(huì)計(jì)信息。

5,、編制記賬憑證和各類報(bào)表,，妥善管理會(huì)計(jì)賬冊(cè)檔案。

6,、負(fù)責(zé)公司職工的勞動(dòng)工資,、職工福利的發(fā)放。

7,、負(fù)責(zé)公司各種費(fèi)用的審核和報(bào)銷,，進(jìn)行成本控制管理。

8,、協(xié)調(diào)與稅務(wù),、銀行部門的關(guān)系，執(zhí)行國家稅法政策,，及時(shí)做好納稅申報(bào)工作,。

9、進(jìn)行公司內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì),，做好各項(xiàng)審計(jì)工作,。

10,、有效合理使用資金，根據(jù)單位資金情況做好融資工作,。

11,、編制各種計(jì)劃統(tǒng)計(jì)報(bào)表，完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)布置的其他工作,。

（三）財(cái)務(wù)部權(quán)利

1,、參與公司重大經(jīng)營決策，為決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和信息的權(quán)力,。

2,、參與年度、季度,、月度生產(chǎn)計(jì)劃的制定,，并提出意見和建議的權(quán)力。

3,、參與年度,、季度、月度銷售計(jì)劃的制定,，并提出意見和建議的權(quán)力,。

4、參與年度,、季度,、月度采供計(jì)劃的制定，并提出意見和建議的權(quán)力,。

5,、對(duì)違反財(cái)務(wù)制度的部門、分支結(jié)構(gòu)和個(gè)人給予處罰,。

6,、對(duì)其他部門實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督和考核。

7,、部門內(nèi)部員工聘任,、解聘的建議權(quán)。

8,、要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力,。

1、在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，總管公司會(huì)計(jì),、報(bào)表,、預(yù)算工作,。

2,、制定、實(shí)施公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，以支持公司推行經(jīng)營戰(zhàn)略,。

3、負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃,、資本投資,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景,、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn),。

4、進(jìn)行稅收管理和方案制定,。

5,、健全公司內(nèi)部核算體系和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。

6,、開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,，編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃,，增收節(jié)支,、提高效益。

7,、監(jiān)督公司遵守國家財(cái)經(jīng)法令,、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議,。

1,、主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作,。

2,、根據(jù)集團(tuán)公司中、長期經(jīng)營計(jì)劃,，組織編制集團(tuán)年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃的控制標(biāo)準(zhǔn),。

3、負(fù)責(zé)組織《會(huì)計(jì)法》及地方政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí),。

4,、制定、維護(hù),、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理制度和政策,，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

5,、進(jìn)行公司成本管理,，開展成本預(yù)測、控制,、核算,、分析工作，提高贏利水平,。

6,、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審計(jì)內(nèi)部控制制度,，監(jiān)督其執(zhí)行情況,。

7、負(fù)責(zé)資金,、資產(chǎn)的管理,。

8、對(duì)公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理,，按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)以及年度審計(jì)工作,。

9、對(duì)公司重大的投資,、融資,、并購等經(jīng)營活動(dòng)提供建議和決策支持。

10,、向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營狀況,，為高管人員提供財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)和建議。

11,、組織考核,、分析公司經(jīng)濟(jì)成果，提出可行的建議和措施,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來,，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,，再打開公司的網(wǎng)站,，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品,。

先了解一下第一天的情況,，對(duì)所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下,。完了以后,，簡單介紹一下，了解競爭對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格,，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠,，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式,，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。

有了第一天和第二天的培訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋,。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題,，當(dāng)天完成,。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋,。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),，并對(duì)其重要性做一些說明。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊(cè)，并發(fā)布一條tradelead,，和一個(gè)product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家,，注冊(cè)名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名,，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的,，找開網(wǎng)站，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中,。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開口練習(xí),，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對(duì)一英語口語陪練服務(wù)的．

email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處,，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,，就一些問題做回答,。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn),。下個(gè)星期開始的時(shí)候就可以開始做業(yè)務(wù)了,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案，一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的,，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。下面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案是為更系統(tǒng)的培訓(xùn),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案內(nèi)容：

1.外貿(mào)與外貿(mào)工作崗位

2.外貿(mào)出口流程

3.企業(yè)與外貿(mào)人才成長的三個(gè)階段

4.如何創(chuàng)建和啟動(dòng)出口業(yè)務(wù)

5.國際貿(mào)易術(shù)語

6.國際運(yùn)輸和國際貨運(yùn)保險(xiǎn)

7.出口商品檢驗(yàn)和出口報(bào)關(guān)

8.出口核銷與退稅

9.國際支付方式

10.外貿(mào)出口單證

11.柜貨和散貨出口操作

12.信用證審核與制單

13.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作情景模擬與操作

14.如何尋找海外潛在客戶

15.國際商務(wù)談判

16.外貿(mào)英語函電寫作

17.外貿(mào)商務(wù)口語

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

一、分公司財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃：

財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會(huì)計(jì)管理,、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度,。對(duì)本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作計(jì)劃,。

2,、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。

4,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理,。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。

5,、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6,、組織各項(xiàng)目開展增收節(jié)支活動(dòng),。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案,。

7,、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理,。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9,、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作,。

11,、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。

12,、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé),，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù),，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。

14,、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì),、承包及兌現(xiàn)審計(jì),。

二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：

分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體,，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。

1,、項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的`上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù),，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開始計(jì)息劃帳,。

2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開始計(jì)息,，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部,，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

3、分公司與項(xiàng)目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額（扣除項(xiàng)目部利潤虧損額）欠項(xiàng)目部的,，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部,。

三,、支付各種款項(xiàng)的措施：

為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付,，否則堅(jiān)

決不予支付,。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴(yán)肅執(zhí)行,，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面,、合同簽字人一致,，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

四,、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定,、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理,，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機(jī)關(guān)各科室正、付職,，公用小車司機(jī),，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

2,、“備用金”借用限額：

（2）、項(xiàng)目付經(jīng)理,、機(jī)關(guān)處室正付職,、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

（3）,、機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元,。

3,、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項(xiàng)目部借“備用金”由項(xiàng)目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中,，杜絕超過規(guī)定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格控制人員范圍,，

4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止,。

五、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會(huì)議紀(jì)要》精神：

會(huì)議決定：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為,，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)健康持續(xù)的發(fā)展,，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容,，作如下強(qiáng)調(diào)要求：

1、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí),，核對(duì)賬面欠款情況,，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致,。若不是同一人,，必須辦理委托，否則財(cái)務(wù)拒絕付款,。

2,、 財(cái)務(wù)部門對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi),、分包商（具有法人資格的企業(yè),，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對(duì)方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票,，財(cái)務(wù)部門暫時(shí)按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項(xiàng)目部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.

3,、 人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制,。

4,、購置各種材料、工具,、設(shè)備,、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5,、 各項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶,，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支,。

6,、 各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨(dú)定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn)，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項(xiàng)目,。

7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費(fèi)開支,，單獨(dú)建立賬戶,。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項(xiàng)目部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi),、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批

準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。

六,、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

1,、建立完善專項(xiàng)基金臺(tái)賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌,、職工醫(yī)療保險(xiǎn),、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析,，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時(shí),，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務(wù)人是否存在,，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年,，債務(wù)人是否足額給款,。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳,。

3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提，但是必須在財(cái)政局備案并批準(zhǔn),。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會(huì)計(jì)科目“借方”金額的1%）,。

4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬：

（1）,、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、竣工時(shí)間,、結(jié)算時(shí)間,、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量,、收款總額,、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款,。

（2）,、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時(shí)間,、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間,、報(bào)出結(jié)算價(jià)款,、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量,、報(bào)量與收款差,、報(bào)出結(jié)算與收款差。

（3）,、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時(shí)間,、合同價(jià)款,、累計(jì)收款,、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差,。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任）,，要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程項(xiàng)目,、暫估時(shí)間、供應(yīng)單位,、貨物名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、單價(jià),、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時(shí)沖銷的原因,。

6,、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃分明確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款,。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費(fèi)后的超付款）,。（3）超結(jié)算款的超付款。

7,、其他供應(yīng)貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)；有供貨合同約定予付款的,，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映,。

8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì),、機(jī)械租賃費(fèi),、人工費(fèi),、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理,，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間,、分公司與項(xiàng)目之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項(xiàng),，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。

11,、備用金要逐個(gè)落實(shí),，年底清理完畢。

12,、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財(cái)務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財(cái)務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財(cái)經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實(shí)搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項(xiàng)目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財(cái)務(wù)方能入帳,，審計(jì)查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報(bào)表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目

17,、根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金，20xx年《集財(cái)字（20xx）第6號(hào)》文件規(guī)定

提取工程維修保證金,。

18,、20xx年的質(zhì)量獎(jiǎng)，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本,。

19,、項(xiàng)目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行,。對(duì)分包隊(duì)伍的帳務(wù)核算時(shí)，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計(jì)提額,。

七,、項(xiàng)目部按時(shí)上交分公司資金的規(guī)定

20xx年分公司施行項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員派出制，財(cái)務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實(shí)國家,、集團(tuán),、分公司的各種制度和規(guī)定，同時(shí)進(jìn)一步服務(wù)好項(xiàng)目部的財(cái)務(wù)工作,。

目前,，分公司資金的壓力非常大，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項(xiàng)目部的前期啟動(dòng)資金和項(xiàng)目部應(yīng)上交的管理費(fèi)不能及時(shí)收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員為主責(zé),，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通,，等項(xiàng)目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動(dòng)資金。其次,，按本月完成工程量計(jì)算應(yīng)上繳分公司管理費(fèi)的數(shù)額,，下月上繳資金，依次類推,。如派出財(cái)務(wù)人員沒有完成以上兩項(xiàng)資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報(bào)分公司財(cái)務(wù)科一份，財(cái)務(wù)科收到后及時(shí)上報(bào)分公司經(jīng)理,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

天中豪園項(xiàng)目的地段以及已經(jīng)展示出來的高品質(zhì),，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費(fèi)者。為更好提升項(xiàng)目品牌以及口碑,，體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力與誠意,，我司認(rèn)為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會(huì)?；顒?dòng)方案如下：

1,、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息,，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌,，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳,，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3,、促進(jìn)與客戶的交流，展示發(fā)展商實(shí)力與誠意,，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4,、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持,。

1,、認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、天中晚報(bào),、駐馬店日?qǐng)?bào),、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字 + 攝影)

3,、公司,、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

1,、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券,。

2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng),。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心,，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場,，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng),，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加),，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右,。

時(shí) 間

節(jié)目安排

備注說明

5：00

客戶陸續(xù)到場并簽到

安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁,，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性,，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感,。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍,。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,。

6：00

開場演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

6：05

主持人致開場歡迎詞

6：08

公司代表及客戶代表致辭

邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭,，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排,。

6：10

主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

6：15

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首,，推高現(xiàn)場氣氛,。

6：25

公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述,，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝,。

6：30

歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐,?？裳?qǐng)客戶即興表演。

6：50

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎,。

7：10

國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

講述承建商資質(zhì),、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),，國基代表頒獎(jiǎng)。

7：25

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答,。

7：45

趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,，增加現(xiàn)場歡笑聲。

8：00

規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

講述建筑設(shè)計(jì)理念,，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活,。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次,，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng),。

8：15

獨(dú)唱

2首，第一首演員獨(dú)唱,，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾共同即興表演,。

8：25

公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)

宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策,。抽獎(jiǎng)8份,，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng),。

8：35

共同歌唱《朋友》,，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,，在歡樂中結(jié)束活動(dòng),。

備注：

1、餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人,，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

2,、砸獎(jiǎng)規(guī)則

所有參加砸獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí),，由講話之代表抽取,，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬(為零錢罐金豬,，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)),，砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。

3,、獎(jiǎng)品設(shè)置

互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：建議為中秋禮盒,，每份價(jià)值月80元，共20份,，總值約1600元,。

砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：16份不同價(jià)值物品,，其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品,，總值約為一萬元;3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置三千元,、五千元,、八千元。

必須根據(jù)現(xiàn)場情況與禮儀公司共同最后確定,，而場地及物料費(fèi)用(不含禮品及餐飲費(fèi),，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬元左右,。

由于時(shí)間緊迫,，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內(nèi)會(huì)同禮儀公司到天龍酒店活動(dòng)現(xiàn)場落實(shí)各項(xiàng)無聊,。

為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況,，提升項(xiàng)目形象及客戶信心，在9月9日,，通過天中晚報(bào)以硬廣(預(yù)算為6000元正)以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息,，以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，而活動(dòng)后則通過各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作,。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn),。

經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn)，08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下：

組長：蔡經(jīng)理,，統(tǒng)籌整體工作,。

組員：田 瑩，負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司,，落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及人員,。

荊洪濤，負(fù)責(zé)場地及音響,，聯(lián)絡(luò)及邀請(qǐng)媒體,，安排媒體報(bào)道。

王德強(qiáng),，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品,。

李 偉,，負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì)，同時(shí)向客戶灌輸銷售信息,，引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌,。

許冠華，負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)方案,，協(xié)助組長協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

以《國家教育改革和發(fā)展中長期規(guī)劃》為指導(dǎo)，以提高教師素質(zhì),、促進(jìn)教師專業(yè)化成長為目的,，以加強(qiáng)教師執(zhí)教能力為核心，以提高教師職業(yè)道德,、專業(yè)水平為重點(diǎn),，利用寒假對(duì)教師集中進(jìn)行業(yè)務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn)。

成立“二十五中學(xué)寒假教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組”,，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)工作的安排,、布置、落實(shí),、資料收集及考核,。

1、學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》,，通過學(xué)習(xí)明確《新課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程目標(biāo)和內(nèi)容,、教學(xué)觀念和學(xué)習(xí)方式、評(píng)價(jià)目的和方法上的詳細(xì)論述,。

2,、開展第二季“本土。特色,。發(fā)展”教師論壇活動(dòng),。就“發(fā)展性課堂”教學(xué)方法和效果進(jìn)行討論。在教材內(nèi)容的處理,、教學(xué)策略的選擇教學(xué)手段,、教學(xué)方法如何適合學(xué)生進(jìn)行探討，追求課堂教學(xué)效果最大化,。

3,、開展構(gòu)建有效性課堂教學(xué)模式——問題教學(xué)法研究活動(dòng)，就“發(fā)展性課堂”教學(xué)問題設(shè)計(jì)進(jìn)行討論,，力求八大環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)無痕跡銜接。

4,、組織教師深入學(xué)習(xí)本學(xué)科知識(shí),，研究近三年中考試題,，尋找命題規(guī)律，提升教師的學(xué)科專業(yè)能力,。

5,、各學(xué)科集中進(jìn)行一次集體備課，熟悉下學(xué)期教材內(nèi)容,。

時(shí)間：20xx年1月10日—1月26日

地點(diǎn)：二十五中學(xué)階梯教室,。

全校教師。

20xx年1月寒假期間教師集中學(xué)習(xí)安排表（略）

1,、所有教師認(rèn)真對(duì)待寒假培訓(xùn)工作,，必須服從學(xué)校的培訓(xùn)安排。

2,、培訓(xùn)期間要進(jìn)行考勤,。

每天上午8：30—10：30,、下午2：30—4：30進(jìn)行學(xué)習(xí)簽到,，做到有事請(qǐng)假。

3,、教師培訓(xùn)期間認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì),。

1、寫一篇學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》心得體會(huì),。()1500字以上,，電子稿且不能雷同，上交時(shí)間20xx年3月2日,。

2,、教師作近三年本學(xué)科中考試題，開學(xué)進(jìn)行考試,。音體美教師寫一篇教學(xué)案例,，2500字左右，電子稿且不能雷同,，上交時(shí)間20xx年3月2日,。

3、各學(xué)科集中進(jìn)行集體備課,，制定下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃與進(jìn)度,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

共計(jì)：24天(四周)

1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2,、時(shí)間安排為每周六天工作日,，每日7個(gè)小時(shí)，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況,，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況,，考核成績計(jì)入最終置業(yè)顧問成績,。

1、按天考核前日所學(xué);

2,、階段考核;

3,、培訓(xùn)完成考核;

概述階段時(shí)間安排：

第一階段為初步了解階段

時(shí)間安排為2天(時(shí)間為2月26日——2月27日)

培訓(xùn)前提：

該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點(diǎn),、特長等,。培訓(xùn)內(nèi)容:

1.公司簡介;

2.公司制度;

3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);

4.部門架構(gòu)及職責(zé);

5.置業(yè)顧問的定位。

培訓(xùn)目的：

培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識(shí),、素質(zhì),，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對(duì)公司的歸屬感,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神初步建立,。

第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為2月28日——3月5日)

培訓(xùn)前提：

該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;

2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;

3.顧客特性及其購買心理;

4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí),。

培訓(xùn)目的：

培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況,。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ),。

第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月6日——3月10日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn),，注重考察學(xué)員的工作自主性,。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

2.房地產(chǎn)宏觀情況;

3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀,、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;

4.市場調(diào)研;

5調(diào)研報(bào)告撰寫,。

培訓(xùn)目的：

通過對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場以及對(duì)區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況,，掌握競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況,，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解,。

第四階段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月11日——3月15日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對(duì)我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對(duì)市場的了解,，樹立學(xué)員對(duì)項(xiàng)目的信心,，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容展開延伸,。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目整體概況;

2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;

3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;

4.規(guī)劃理念;

5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、景觀綠化、合同,、貸款等,。

培訓(xùn)目的：

讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶,。

第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為8天(時(shí)間為3月16日——3月23日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識(shí)，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行演練,，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開,，通過以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來傳達(dá)銷售理念,。培訓(xùn)內(nèi)容：

1.沙盤銷講(總沙盤,、區(qū)域沙盤);

2.電話接聽;

3.客戶接待;

4.開場白;

5.戶型講解;

6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;

7.初次逼定;

8.造勢(shì)選房源;

9.物業(yè)配套算價(jià)格;

10.升值保值及入市良機(jī);

11.具體問題具體分析,。

培訓(xùn)目的：

以銷講,、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)顧問實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績及每個(gè)階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案 安全培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

為對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件有興趣的同學(xué)提供一個(gè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),，同時(shí)對(duì)各部門的電腦技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行有目的性的強(qiáng)化培訓(xùn)，使今后各部門的電腦相關(guān)工作更快捷方便地開展,，也讓我院的科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能在這次培訓(xùn)之后能夠更充分地凸現(xiàn)出來,，我院分團(tuán)委科技部決定開展首屆計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件培訓(xùn)班。本屆培訓(xùn)班著手對(duì)各部門大一新干事開始培養(yǎng),，也為學(xué)院今后電腦相關(guān)工作的開展輸送更有價(jià)值的人才,。

科技創(chuàng)新人才

應(yīng)用技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門大一副部(對(duì)于經(jīng)常用到電腦辦公的部門，可再抽出具有一定計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的干事參與培訓(xùn))

培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)地點(diǎn)

word講解課程 4月7日晚7點(diǎn)-9點(diǎn) 西一302教室

excel講解課程 4月14日晚7點(diǎn)-9點(diǎn) 西一302教室

powrepoint講解課程 4月20日晚7點(diǎn)-9點(diǎn) 西一302教室

(一)培訓(xùn)內(nèi)容:

主要以各部門常用的辦公軟件word,、excel、powerpoint為主,。因培訓(xùn)時(shí)間有限,，主要針對(duì)入門功能和辦公中使用頻率較高的功能為主講內(nèi)容。在時(shí)間充裕條件下,，簡單介紹圖形處理軟件photoshop,、coreldraw，以及視頻制作軟件會(huì)聲會(huì)影,、premiere,。

(二)培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作:

1、宣傳工作:在分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的每周例會(huì)上宣傳,，要求各部門的大一副部參加培訓(xùn),，參訓(xùn)人員要具有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和興趣愛好。

2,、對(duì)各部門上交的培訓(xùn)人員名單進(jìn)行審核,、統(tǒng)計(jì)，便于后期對(duì)優(yōu)秀學(xué)員的選拔及長期的技術(shù)交流指導(dǎo),。

3,、開課前確保相關(guān)硬件設(shè)施的正常運(yùn)作,，講授內(nèi)容準(zhǔn)備充分。

(三)培訓(xùn)時(shí)的工作:

1,、培訓(xùn)期間對(duì)每位副部進(jìn)行綜合考評(píng),，主要針對(duì)遲到、早退,、缺勤以及紀(jì)律等方面進(jìn)行考察,，考勤結(jié)果將納入到分團(tuán)委組織部干部考核檔案管理。若有請(qǐng)假的同學(xué),，請(qǐng)?zhí)崆跋蛭也块T請(qǐng)假,，并請(qǐng)各部門各自做好相應(yīng)的人員調(diào)整。

2,、科技部負(fù)責(zé)培訓(xùn)時(shí)的紀(jì)律,、安全、突發(fā)事件等相關(guān)事宜的處理,。

(四)培訓(xùn)結(jié)束后期的工作:

1,、培訓(xùn)結(jié)束以后，由科技部給每位學(xué)員制定一份實(shí)戰(zhàn)操作任務(wù),，根據(jù)學(xué)員的考勤和作品評(píng)定優(yōu)秀學(xué)員,，并頒發(fā)優(yōu)秀證書。

2,、要求科技部每位副部對(duì)本屆培訓(xùn)班開展的各環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)反思,，為下一屆計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)班取得更好成效夯實(shí)基礎(chǔ)。

3,、借該次培訓(xùn)班的順利開展,，掀起同學(xué)們對(duì)計(jì)算機(jī)軟件熱愛的浪潮，科技部擬定借機(jī)舉辦一次ppt制作展示大賽(依實(shí)際情況而定),，豐富校園文化生活,，引導(dǎo)和激發(fā)廣大學(xué)生對(duì)科技、計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)我院文化建設(shè),、學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。