工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇一
一,、辦公室的日常管理工作,。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),,注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),,力求周全,、準(zhǔn)確、適度,,避免疏漏和差錯(cuò),,至今基本做到了事事有著落。
1,、理順關(guān)系,,辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始,,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在部門(mén)工作多年,,部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類證件,。通過(guò)多方努力,,我只用了月余時(shí)間,辦好了證書(shū),、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。
2,、及時(shí)了解情況,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為企業(yè),,土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,,公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,,到,、拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流,、溝通,,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。
3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0號(hào)辦公會(huì)議精神要求,,我針對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),,走訪了一些商業(yè)部門(mén)如,又到花園,、花園,、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),,做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件、批示精神,。
5,、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂;
6,、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,,在月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。董事會(huì)在召開(kāi)期間,,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作。
二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),,向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),,這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇二
20--年已經(jīng)過(guò)去了,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下,,我達(dá)到了公司的指標(biāo)要求,,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
一、在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
1、不做作,,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽(tīng)你的,,反之,你所說(shuō)的一切,,都將起到反效果,。
2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。
3、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。
4,、持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),,他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡,。
5,、確定自我的身份,我們不是在賣(mài)房子,,而是顧問(wèn),,以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),,都能夠增加客戶的信任度,。
6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。
二、自我也還存在一些需要改善之處:
1,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任。
2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,,這樣不但能夠掌握先機(jī),,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。
在今后的工作中,,我要更加完善自我,,提升自我,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇三
不知不覺(jué),一年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備_號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)__的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,,通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)__的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
二,、工作中存在的問(wèn)題
__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;銷售人員培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變運(yùn)用的不夠到位;銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。
三,、明年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象,公司在__的商業(yè)項(xiàng)目正在敲鑼打鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。
明年的銷售工作中,,希望__能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。收集__的數(shù)據(jù),,為_(kāi)_培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好__的客戶積累、分析工作,。參與項(xiàng)目策劃,,在__這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。爭(zhēng)取能通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇四
不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了,,畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司,作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,,這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的,。
六個(gè)月前,當(dāng)我剛到公司時(shí),,對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,,畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,,使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,,為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。
六個(gè)月后,,當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,,重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中,,我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作,,偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料,盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,大大提高了我的工作能力,,少走了許多彎路,,而且使我的目標(biāo)更明確,態(tài)度更加端正了,。
在工作之余,,公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去燒烤、集體聚餐等,。在這一次次的活動(dòng)中,,同事們積極參與,,互相合作,表現(xiàn)的十分積極,,增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方,,更加有了默契,對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。
經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作,,讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多,忙的不可開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊,,好幾個(gè)星期都很空閑,。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己,瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書(shū)籍,,不段完善自己,。
在今后的工作中,作為一名年輕工作者,,對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,要多記筆記,,多做記錄,,盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn),、建議,,改進(jìn)工作,。
這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,將在新一年中有新的突破,、新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù),希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,,多多給予鞭策,,多多給予鼓勵(lì)。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇五
20__年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,,可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,,今年以來(lái)房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),,堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁,經(jīng)過(guò)辛勤的努力,,掃除了過(guò)去遺留的一系列疑難雜癥,,為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利,,實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬(wàn)㎡,,新開(kāi)工7.4萬(wàn)㎡,基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo),,為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體總結(jié)如下:
一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
(一)徐莊項(xiàng)目
徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢(shì),,率先實(shí)現(xiàn)新突破,。年初公司克服一重重困難,組建新班子,,并_一個(gè)個(gè)難題,,最終完成了徐莊3號(hào)樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號(hào)樓1—3單元的竣工備案登記表,,并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬(wàn)元,,6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號(hào)樓是一個(gè)整體,,但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位,,經(jīng)過(guò)多方艱難的協(xié)調(diào),終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,,并成功過(guò)戶給4家業(yè)主單位,,收回一千余萬(wàn)的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過(guò)程中,,公司與房產(chǎn)部門(mén)積極協(xié)調(diào),,為公司爭(zhēng)取額外面積,增加房款約350萬(wàn)元,。
4號(hào)樓開(kāi)工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開(kāi),,一方面設(shè)計(jì)工作基本完成,單體方案已通過(guò)規(guī)劃局審核,,正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作,。施工單位已接觸了多家,目前仍在洽談中,。
(二)浦口項(xiàng)目
浦口項(xiàng)目20__年主要任務(wù)是:一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,,加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開(kāi)工工作,。在集團(tuán)的全力支持下,,經(jīng)過(guò)與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難周旋,,終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證,。在辦房產(chǎn)證中,,由于房產(chǎn)測(cè)繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡,經(jīng)過(guò)與多方的艱難協(xié)調(diào),,并對(duì)房屋進(jìn)行二次改造,,最終爭(zhēng)回了該面積,讓公司減少房款損失約500萬(wàn)元,。
另外,,二期工程的開(kāi)工組織工作也有序推進(jìn),現(xiàn)場(chǎng)三通一平,、圖紙等工作都順利完成,。經(jīng)過(guò)艱難的談判,洽談了近20家施工單位,,最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,,9月28日舉行了開(kāi)工儀式,目前,,工程進(jìn)展總體較為順利,。
(三)江寧項(xiàng)目
江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào),,施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè),。目前,項(xiàng)目腳手架已落下,,外墻涂料施工完畢,,正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。
二期開(kāi)工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn),,報(bào)審規(guī)劃方案,協(xié)調(diào)二期開(kāi)工的臨時(shí)供電和供水,,報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,,正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。
二,、營(yíng)銷工作逐步加強(qiáng)
公司年初就明確以招商營(yíng)銷工作為核心,,一手抓工程建設(shè),一手抓項(xiàng)目報(bào)批,。上半年徐總對(duì)招商部門(mén)提出“三透”和“三定位”的要求,,招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來(lái)。下半年,,招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來(lái),,拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃,并分工三組分別負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目,,有的放矢地開(kāi)展銷售工作,。通過(guò)實(shí)地調(diào)研,招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)的雛形,,開(kāi)拓了政府招商部門(mén),、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦,、投行,、營(yíng)銷代理公司、同行交流等招商渠道,,招商工作呈現(xiàn)蓄勢(shì)待發(fā)的良好狀態(tài),。
三、自身組織建設(shè)又上新臺(tái)階
20__年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化,、制度化、集約化治企理念,,優(yōu)化房產(chǎn)公司運(yùn)作方式,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程,打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),,用人才和制度支撐公司快速發(fā)展,。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心,,逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,,有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效,,一方面集團(tuán)下派了職能部門(mén)的精英員工加盟房地產(chǎn),,另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工,初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子;與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組,,分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組,、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組,、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組,、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組,五個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長(zhǎng)由各分管的總經(jīng)理助理?yè)?dān)任,,這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,。通過(guò)調(diào)整,公司組織架構(gòu)更加明晰,、更加科學(xué),,團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高,。
四、攻堅(jiān)克難,,奮力解決歷史遺留問(wèn)題
過(guò)去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開(kāi)展工作,,同時(shí)也拿出了大量精力來(lái)處理過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題,包括與1號(hào)樓施工單位南通二建的工程款糾紛,,與1號(hào)樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理,,與1號(hào)樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾,、銀城裝飾的糾紛,,與3號(hào)樓施工單位華仁的協(xié)調(diào),與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào),,協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款,,與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象,,房地產(chǎn)公司本著對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,,不計(jì)個(gè)人得失,克服重重困難,,解決了部分歷史遺留問(wèn)題,,有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來(lái)加以解決。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇六
一,、1-5月份工作概況在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,,在廣大員工的共同努力下,總公司1-5月份各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,,公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步,、健康地發(fā)展。
(一)首先,,談一下公司的生產(chǎn)狀況1-5月份,,鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬(wàn)元,工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬(wàn)元;利潤(rùn)總額為634萬(wàn)元,。1-5月份,,村辦企業(yè)總收為107711萬(wàn)元;工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬(wàn)元;利潤(rùn)總額為17563萬(wàn)元。1-5月份,,鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為114956萬(wàn)元,,完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬(wàn)元的36.17%,,完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬(wàn)元的35.37%;工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬(wàn)元,完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬(wàn)元的48.05%,,完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%;利潤(rùn)總額為18197萬(wàn)元;完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬(wàn)元的35.20%;鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬(wàn)元的34.13%,。
(二)其次,,談一下1-4月份公司各線的具體工作情況??偣纠卫巫プ〗?jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,,集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作:通過(guò)班子成員認(rèn)真研究,,廣大員工的積極參與,,制訂出了《--年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》,為規(guī)范員工的行為,,發(fā)揮員工的潛能,,提供了保障;對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,,提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作,,由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)手續(xù)的繁雜,,周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),,原來(lái)同一些合作方合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問(wèn)題,,例如:東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來(lái)合同約定不明確,造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議,,為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,,經(jīng)過(guò)雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,為明確雙方權(quán)利義務(wù),,及時(shí),、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理,例如:將駿美,、和光廠的廠房出租了出去,,將有關(guān)的制衣設(shè)備通過(guò)招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用,。以上工作的開(kāi)展,,保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展
(三)再次,,談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題首先要明確,,體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然,是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路,,體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),,關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。去年,,我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,,總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估,,股權(quán)量化,股東登記,,公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作,,但是由于政策性的原因,體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng),。但是無(wú)論如何,,我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐,為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,,責(zé)權(quán)明確,,管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。
二,、公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題:
(一)因政企分開(kāi)的要求,,總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全,,造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。
(二)公司的體制改革,得到了大多數(shù)員工的支持和理解,,但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮,,不知體制改革后個(gè)人的去留如何,因此,,持消極的觀望態(tài)度,,平常工作散漫,影響其主觀積極性的發(fā)揮,。
(三)企業(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴(yán)重,,造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),,給公司發(fā)展添加了包袱,,進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(四)由于公司資金緊缺,,加上用地緊張,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,---房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來(lái),,---房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目;自己也沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目,,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,如果不對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作出新的布署,,任其萎縮,必然影響公司實(shí)力的發(fā)展,。
三,、解決存在的問(wèn)題和今后工作的設(shè)想為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委,、政府及上級(jí)各職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系,,為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,同時(shí),,加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,,發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,盡可能把廣大員工的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái),為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持,。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇七
繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,拼搏的精神。下面就是本人20x年的工作總結(jié):
我是銷售部門(mén)的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,在這段時(shí)間,,我積極配合公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
在總結(jié)和每周例會(huì)上,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。
這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇八
緊張忙碌的20__年即將過(guò)去。今年,,前期部全員總的感覺(jué)是:工作愉快而充實(shí),。遵照公司年末的工作安排,本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項(xiàng)工作的原則,和為了更好地開(kāi)展20_年各項(xiàng)工作,,現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下:
一,、20__年全年主要工作完成情況。
(一)春華秋實(shí),。從年初開(kāi)始,,隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng),,前期部全力投入,、積極跟進(jìn),緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感,,明確工作任務(wù),提高辦事效率,,分工配合,,求真務(wù)實(shí),先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購(gòu)物中心,、二毛綜合樓、青蘋(píng)果二二期1527號(hào)住宅樓,、青蘋(píng)果幼兒園,、青蘋(píng)果13和綜合樓、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號(hào),、10號(hào),、2223號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋(píng)果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù);完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓,、青蘋(píng)果114#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作,。同時(shí),完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作,。
(二)今年尚未完成的工作,。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目前對(duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,,造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批,,手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外,宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,,需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào),,現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。
二,、今年的工作體會(huì),。
(一)前期工作,重在實(shí)效,。今年公司的在建項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間相對(duì)都比較緊促,,這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍。但是,,相應(yīng)的工作又比較滯后,,比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開(kāi)工和辦證時(shí)間,大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖,,再出基礎(chǔ)圖,,而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限,,著實(shí)給我們帶來(lái)了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來(lái)了極大的動(dòng)力,促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路,,從實(shí)際出發(fā),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,壓縮時(shí)限,,克服困難,,多跑、勤跑,,積極催辦,。同時(shí),提高辦事預(yù)見(jiàn)性,,加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào),,確保辦事成效。做到每周有計(jì)劃,,每天有落實(shí),。一年來(lái),前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng),,為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。
(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系,,做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作,,前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí):既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的,。因此,我們?cè)谧陨韲?yán)格要求,,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上,與公司行辦,、工程,、財(cái)務(wù)、預(yù)算,、營(yíng)銷等部門(mén)積極配合,,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí),,加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門(mén)全員的共同努力下,,我們與政府,、州、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門(mén),,建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度,,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),為公司在外部樹(shù)立了良好形象,,也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),,起到了事半功倍的作用。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇九
不經(jīng)意間,,_月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。
一,、_月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從_月至_月份末的_個(gè)月里,銷售業(yè)績(jī)并不理想,,__共銷售住房_套,,車庫(kù)及儲(chǔ)藏間_間,,累計(jì)合同金額_元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅_元整,。
二,、_月份工作中存在的問(wèn)題
1、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5,、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。
希望明年我能有更好的發(fā)展,,能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇十
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,,我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售,剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位,,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的`一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里,。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則,、處理問(wèn)題的能力,,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò),,自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺(jué)十分的幸運(yùn),。20x年已經(jīng)走過(guò),,我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié):
一,、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),,對(duì)行業(yè)的知識(shí),,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,,懂得不同客戶的不同需求。
2,、對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天,,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,,才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì),。
3,、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),,客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中,,我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì),,特點(diǎn),分析對(duì)方價(jià)格,,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)一步促成成交。
二,、個(gè)人素質(zhì)能力
1,、誠(chéng)實(shí)——做生意,,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,,做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過(guò)程中,,只有誠(chéng)實(shí),才能取得信任,。
2,、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。
3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,,不論是上門(mén)的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來(lái)的新客戶,,零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心,,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,不用說(shuō)肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,,在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候,,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹,。
4,、自信心——這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,,不用說(shuō)肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。
5、勤快,,團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。
6,、認(rèn)真細(xì)心,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi),。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),,減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,,需要在20x年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。世界沒(méi)有完美的事情,,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,工作多的時(shí)候容易急噪,,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也很粗心,。
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇十一
非常榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個(gè)大家庭,,在不知不覺(jué)中已經(jīng)快度過(guò)了一年的時(shí)光,這近一年的時(shí)光里,讓我完成了從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生到進(jìn)入職場(chǎng)的作為一名策劃專員的成功轉(zhuǎn)型,,讓我在工作實(shí)踐中對(duì)理論知識(shí)有了更深刻的體會(huì)與理解,,讓我無(wú)論是工作能力還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了顯著地提高。這一切離不開(kāi)自己一年的勤奮努力,,更離不開(kāi)同事和領(lǐng)帶的關(guān)心與關(guān)愛(ài)?,F(xiàn)在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結(jié):
一、實(shí)習(xí)階段(20_年7月-20_年10月)
進(jìn)入蚌埠清越置業(yè)后,,項(xiàng)目開(kāi)始對(duì)我進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,了解項(xiàng)目基本信息。開(kāi)始對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,并結(jié)合自身項(xiàng)目對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行swot分析,。同時(shí)整理和收集每月來(lái)訪客戶信息,對(duì)樓盤(pán)的主要客戶來(lái)源,、客戶認(rèn)知途徑等進(jìn)行簡(jiǎn)單整理和分析,,與一線置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行信息交流,進(jìn)一步了解客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)心理,,為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎(chǔ),。
二、實(shí)踐階段(20_年11月-20_年1月)
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期滿,,并通過(guò)了項(xiàng)目考核,,我開(kāi)始進(jìn)入學(xué)徒階段。項(xiàng)目對(duì)我進(jìn)行輪崗安排,。從基本的銷售開(kāi)始到辦理銀行按揭,,再到策劃。通過(guò)不同的崗位學(xué)習(xí),,讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一個(gè)整體的系統(tǒng)有了直接的學(xué)習(xí),。通過(guò)與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時(shí),,也是在學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策,,開(kāi)始關(guān)注銀行政策對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī),。同時(shí)也在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)策劃知識(shí),,直接參與了4期價(jià)格制定、4期開(kāi)盤(pán)策劃,、“金秋喜樂(lè)會(huì)”等策劃活動(dòng),,保證了現(xiàn)場(chǎng)銷售人氣。
三,、獨(dú)立上崗階段(20_年2月-至今)
20_年2月份開(kāi)始,,我開(kāi)始擔(dān)任營(yíng)銷策劃部策劃專員一職,,主要承擔(dān)基礎(chǔ)的策劃工作。在以往的基礎(chǔ)策劃信息的積累上,,我更新了客戶來(lái)訪信息登記本,,對(duì)客戶物業(yè)需求類別及認(rèn)知途徑進(jìn)行細(xì)化,以便我們更好的了解客戶認(rèn)知途徑及主要需求,,為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣傳側(cè)重點(diǎn)提供判斷標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),。獨(dú)立完成每周營(yíng)銷內(nèi)參報(bào)告,報(bào)告每周策劃計(jì)劃及重點(diǎn),,以便加速方案實(shí)施,。統(tǒng)計(jì)每周客戶來(lái)訪情況并進(jìn)行基礎(chǔ)分析,統(tǒng)計(jì)每周競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷售動(dòng)態(tài),,蚌埠市部分樓盤(pán)銷售信息統(tǒng)計(jì),,樓市政策變化等策劃基礎(chǔ)信息,為我們制定策劃方案提供必要的依據(jù),。直接參與制定了銷售員統(tǒng)一說(shuō)辭,、“幸福踏青”業(yè)主游園會(huì)、“春天智力動(dòng)車”南京晨報(bào)小記者世界地球日環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),、“我最喜愛(ài)的裝修風(fēng)格”戶型評(píng)選,、
在領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)關(guān)懷下,雖然有了很大的進(jìn)步,,但本身仍然存在很多的不足之處,,需要加以改正,在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務(wù)知識(shí),,提高自身學(xué)習(xí)能力,,不斷創(chuàng)新,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
自20_年7月26日加入恒大以來(lái)已是4月有余,,在四個(gè)多月的時(shí)間里我從一名學(xué)生變成一個(gè)社會(huì)人,開(kāi)始了自己的職業(yè)之路,。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,,一路走來(lái),感慨良多,。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,,現(xiàn)將這一年來(lái)的所見(jiàn)所聞、所想所感總結(jié)如下:
還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,,20_年已經(jīng)悄悄地開(kāi)始數(shù)著倒計(jì)時(shí)了,。20_這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)、答辯,,離別的六月,初入職場(chǎng)的七月,火熱的八月…在恒大集團(tuán)__公司的四個(gè)多月時(shí)間里,,我先是在永川工程部工作了近兩個(gè)月的時(shí)間,,后來(lái)輪崗到永川開(kāi)發(fā)部至今。在工程部期間,,我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識(shí),,在__炎熱的八月、九月,,我見(jiàn)證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過(guò)程,,也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠(chéng)然工作很艱辛,,但收獲的快樂(lè)早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng),但在不到兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式,,也感受到了恒大對(duì)工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開(kāi)發(fā)部后,師從開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報(bào)建辦證的相關(guān)知識(shí),,從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得,,我拓展了自己對(duì)工程建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí),改變了自己一些原有的想法,。因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,,所以我經(jīng)常在工作中出錯(cuò),,但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事,加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),我也深感自己在這兩個(gè)多月的進(jìn)步和變化,。
在恒大這個(gè)大家庭里,我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,,回顧以往走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去,新的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的開(kāi)始,,空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活,。誠(chéng)信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,,做好本職工作,,配合同事、配合其他部門(mén)完成好每項(xiàng)工作,。辛勞和淚水并存,,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯錯(cuò)誤,,其次是敢于面對(duì)錯(cuò)誤,,最后是改正錯(cuò)誤,。當(dāng)然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開(kāi)脫理由,而是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完善自己,。在此,,真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評(píng)和指導(dǎo)。
一,、 工作情況
1.1 在工程部
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項(xiàng)目綜合樓,、大門(mén)、小區(qū)道路的旁站,,驗(yàn)收,,建立工程臺(tái)帳等。通過(guò)實(shí)踐,,我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識(shí)和公司各項(xiàng)關(guān)于工程管理的制度和辦事流程,,也體會(huì)到自己在專業(yè)知識(shí)技能方面的不足,以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度,、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開(kāi),。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),,現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工尤其重要,加上又處在搶工期階段,,如果不重視好安全問(wèn)題,,那么搶出來(lái)的工期也將是得不償失,這一點(diǎn)讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過(guò)程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,,施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),如果前期出現(xiàn)錯(cuò)誤,,那么混凝土成型后再做更改將會(huì)非常麻煩,,也會(huì)大大增加后期的工作量,所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,,下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時(shí)間很短暫,,但對(duì)于專業(yè)出身的我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)還是很多的,真切地體會(huì)到工程的主線,、細(xì)節(jié)和流程,,對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此,,非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo),、關(guān)心和支持!
1.2 在開(kāi)發(fā)部
我是從20_年9月21日按照公司的培養(yǎng)計(jì)劃由工程十部輪崗到永川開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)報(bào)建的相關(guān)知識(shí),到現(xiàn)在也兩月有余,。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,,進(jìn)步與感悟,、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個(gè)多月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作和生活,。
在開(kāi)發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報(bào)建信息,、準(zhǔn)備報(bào)建資料,、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)行辦證報(bào)建,、配合同事共同做好報(bào)建工作。從事開(kāi)發(fā)報(bào)建工作,,對(duì)于沒(méi)有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始還是無(wú)從入手,,隨著報(bào)建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開(kāi)發(fā)報(bào)建流程的框架和辦事的一些方式方法。現(xiàn)將主要心得感悟簡(jiǎn)單總結(jié)如下:
1.2.1 從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的基本技能:
a,、表達(dá)能力;開(kāi)發(fā)報(bào)建需要和不同的部門(mén)和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,所以在溝通過(guò)程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理,簡(jiǎn)潔清晰又有說(shuō)服性,。
b,、應(yīng)變能力;在工作中經(jīng)常可能會(huì)有不可預(yù)料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,,所以在交流的過(guò)程中要善于傾聽(tīng),,主動(dòng)思考,結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變,。
c,、創(chuàng)新能力;開(kāi)發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,,能夠有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問(wèn)題的能力,。
d、計(jì)劃能力;開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)且前后緊密聯(lián)系的工作,,如何將每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作安排計(jì)劃好,,為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要,目標(biāo)明確,,計(jì)劃可行性高是做好開(kāi)發(fā)報(bào)建工作的有力保證,。
1.2.2 從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識(shí)
作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)和政府對(duì)接的一個(gè)部門(mén),清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的,。例如,規(guī)劃,、建委,、消防等單位對(duì)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對(duì)方案設(shè)計(jì)、審批的要求,,如果能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備,、有的放矢,。
1.2.3 從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的專業(yè)技能
掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報(bào)建資料準(zhǔn)備;水電氣配套;根據(jù)公司開(kāi)發(fā)計(jì)劃、安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府,、公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)共同有序有效地開(kāi)展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來(lái)并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。
雖然在開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),好些流程也只是大概知道,,但對(duì)于開(kāi)發(fā)部的工作方式和處理問(wèn)題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),,我改變了自己之前對(duì)于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識(shí),對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法,。思想力決定行動(dòng)力,,在具體的開(kāi)發(fā)報(bào)建工作中逐漸積累起來(lái)的變化讓我體會(huì)到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟,這些對(duì)于以后在其他部門(mén)的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用,。在此,,真誠(chéng)地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會(huì)我的工作技巧和思維方式以及開(kāi)發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn)!
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
通過(guò)四個(gè)多月以來(lái)自己在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作,,我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運(yùn)作流程,也認(rèn)識(shí)自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面,,希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式,,使自己處于一個(gè)最佳的狀態(tài)去對(duì)待每一個(gè)人每一件事,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:
2.1 溝通不夠
開(kāi)發(fā)報(bào)建工作對(duì)外需要和很多部門(mén)、企業(yè)交流,,對(duì)內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和同事協(xié)調(diào),,所以相互理解,善于表達(dá)和傾聽(tīng)尤為重要,。能夠用語(yǔ)言的力量去說(shuō)服對(duì)方讓對(duì)方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時(shí)如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,針對(duì)不同的部門(mén),、人員有針對(duì)性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方,,也是能力提升的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),這個(gè)時(shí)候需要溝通,,反復(fù)的溝通,,達(dá)到相互的理解和支持,而我在這個(gè)方面是做得不夠的,,我的溝通方式比較直接,,不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān),,我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,,我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。
2.2 缺少精心策劃
“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”,。事情無(wú)論大小,關(guān)鍵在于策劃,,策劃無(wú)論大小,,關(guān)鍵在于精心,。要做到時(shí)時(shí)有策劃,,事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng),,三思而后行,,大膽設(shè)想、反復(fù)推敲,、周密部署,。在開(kāi)發(fā)報(bào)建的工作中,我有些事有精心策劃過(guò)有些事則沒(méi)有,,所以對(duì)于精心策劃給開(kāi)展工作帶來(lái)的影響我感觸很深,,例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報(bào)建資料中,因?yàn)槲覀兘槿霑r(shí)間早,、精心安排策劃,,所以到交件時(shí)我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面,,因?yàn)闆](méi)有做到精心策劃,,導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展,在監(jiān)理備案過(guò)程中因?yàn)椴涣私庥来▍^(qū)的地方性規(guī)定,,對(duì)監(jiān)理備案沒(méi)有引起足夠的重視,,導(dǎo)致在辦理施工許可證的過(guò)程中使原計(jì)劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到,,報(bào)建中再簡(jiǎn)短的幾個(gè)字背后可能都會(huì)是很大的工作量,,不能掉以輕心,一定要事前詳細(xì)詢問(wèn),,事中精心策劃,。
2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維
工作中各個(gè)部門(mén)、各位同事之間需要相互協(xié)助,,只有這樣才能更好的做好工作,,充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事,優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取得成效,,在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對(duì)于這一點(diǎn),,我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,,充分挖掘有利于工作開(kāi)展的思路和方法。
三,、今后改善提升的舉措
11年即將遠(yuǎn)去,,面對(duì)即將到來(lái)的20_年,新的工作給我?guī)?lái)的既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,。在此,,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0_年的改善和努力:
3.1、 全面學(xué)習(xí),,轉(zhuǎn)變心態(tài)
明年的輪崗學(xué)習(xí)會(huì)涉及到更多的部門(mén)和內(nèi)容,,兩個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)時(shí)間又很短暫,我努力使自己在最短的時(shí)間里最大限度地學(xué)習(xí)各個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容,。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,,在接下來(lái)的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路,,先適應(yīng)崗位需求,,再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面,,我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,,例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進(jìn)等,。一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,,而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,,個(gè)人的力量就更顯單薄了。保持一個(gè)積極,、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。
3.2,、 提高技能,養(yǎng)成作風(fēng)
作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,,處理問(wèn)題的方式方法不多,,在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也存在很多一知半解的地方,。在接下來(lái)的工作中我將有針對(duì)性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí),,努力使自己成為專業(yè)技能過(guò)硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先,,才為德用,,優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,,在工作中維護(hù)公司的權(quán)益,,形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng),。
3.3,、 勤思勤做,總結(jié)提升
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式,,在工作中主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式,。勤于思考是精心策劃,勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí),。學(xué)而不思則罔,方向比努力更重要,。條條大路通羅馬,,不同的方法背后就存在不同的工作量,如何把人,、財(cái),、物最優(yōu)地組織起來(lái)解決問(wèn)題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要善于總結(jié),,改進(jìn)方式方法,,提高工作效率,改善工作狀態(tài),。所以在接下來(lái)的工作中我需要做到勤思勤做,,總結(jié)提升。
四,、 結(jié)束語(yǔ)
感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,讓我有機(jī)會(huì)接觸到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的各個(gè)部門(mén),能夠全面地學(xué)習(xí)知識(shí)提升自我;感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事,,是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,,讓我一步一步的走到了今天。20_年我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人,角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向,,今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對(duì)待每一件事每一個(gè)人,盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。
今后我將注重學(xué)以致用,,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí),注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),,努力做到在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中工作,精益求精,,不斷探索,,使自己更加勝任本職工作。
此致!
地產(chǎn)工作總結(jié)思考篇十二
進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余,,在這三年多的時(shí)間里,,有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此,,我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任,同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持,。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商,、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理,、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理,、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作,、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)?,F(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
1,、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況
作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員,,個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),,深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力,,判斷出適合落地項(xiàng)目的優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。
經(jīng)過(guò)2年的摸索后,,依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右
⑥在20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂(lè)類招商為主,,我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1,、家?jiàn)蕵?lè)類1,、家超市類1家,。總洽談客戶約為250家
2,、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況
嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間,,在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶,可惜由于各種原因始終未能簽約,,在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公,、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶,并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃,。
3,、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況:
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了,租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶,,經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了,,在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診,,最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作,,(現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作),并且在12月中旬對(duì)到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作,,及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場(chǎng)工作,,爭(zhēng)取在xx年1月中旬將空鋪出租。
①蘇州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,,20xx年未有大的變化日?;卵矆?chǎng)正常。②太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作
10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作,,及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作,,基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作
一力物流園因我司與其他股東參股,,日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理,我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次,,在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用,,后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。
二,、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
①問(wèn)題:在我公司三年多的工作中,,雖然取得了一定進(jìn)步,但依舊存在不足之處,,主要情況如下:1,、通過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深,;與商戶洽談方式欠佳,;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過(guò)程中,,能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力,如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等,。
②改進(jìn)方式:在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,,以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,,加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這
樣不僅會(huì)提高工作效率,,還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,,促使自己能力的迅速提升。
三,、20xx年工作規(guī)劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī),,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里,,我們工作任務(wù)也很重,,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,,本人的工作規(guī)劃大致如下:
1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭(zhēng)取在5月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上
2,、尋找新的意向性客戶,,增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水,;
3,、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。
四,、致謝
我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了,但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作*方面還稍有不足,。在即將到來(lái)的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己,,在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),,感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中,盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目,。