時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

市場營銷計劃書封面篇一

一個好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個好的計劃書 ,，以在整體上把握整個營銷 活動,。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內容在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書 一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的.趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮。

市場營銷計劃書封面篇二

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部,，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場,。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的'具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷計劃書封面篇三

鴻翔電子公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設備。雖然國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起，一年內免交有關登記類,、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負責公司的經(jīng)營管理,。

企劃部

主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃,、公共關系維護等

市場部

主要負責公司的市場細化,、客戶開發(fā)、市場拓展計劃等

客戶部

主要負責與客戶溝通,、開發(fā)新客戶,、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等

財務部

主要負責公司資金營運管理和財務核算

設計部

產(chǎn)品研發(fā)升級等

隨之手機電腦和信息網(wǎng)絡的不斷發(fā)展,，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升,，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點,。所以本公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器,。

起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對移動電源市場有利,。手機和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡服務的提上又對無線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題,。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的,，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結合的產(chǎn)品是很有市場前景的。

發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的`需求。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問題：形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場,，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的,。

市場營銷計劃書封面篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領導者：xx純果汁,。

2、市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3,、市場追隨者：xx水果園。

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的`選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2、收入：月收入xx元以上,。

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品,。

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市,。

1,、商品：“xxx”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%,。

2,、其他廠牌：

（l）xx：125cc，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開罐20元。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元,。

3、定價：

目標為爭取xx的市場占有率,，決定價格為10元,，150cc，鋁箔包裝,。

市場營銷計劃書封面篇五

1,、調研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作

：預見災難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤）

寫調研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點,，市場營銷調研方案計劃書,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。調研是我們走向積極式工作的起點,。

2、調研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，調研顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫調研方案。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了,，領導精力這時也顯得有限,。調研的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時,，總經(jīng)理在中高層干部的.例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手,；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門,，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題,。

這時,，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門,，為什么我們對領導有意見………,，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的,，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道,，上下級之間也不知道,，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎,？能沒有問題嗎,？顯然不可能，工作計劃《市場營銷調研方案計劃書》,。問題是必然會發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化,，工作計劃就是一種很好的工具,！”。參加了這次例會的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動的,。

3、通過調研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅動’—‘系統(tǒng)驅動’）

有了調研方案，我們不需要再等主管或領導的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了,。通過調研方案變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：調研方案不是寫出來的,，而是做出來的,。調研的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內容,。簡單、清楚,、可操作是調研方案要達到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出調研方案的四個要素,。

工作計劃的四大要素：

(1)調研內容 （做什么：what）

(2)調研方法 （怎么做：how）

(3)調研分工 （誰來做：who）

(4)調研進度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個調研方案就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”,，陷入“為了寫調研而寫方案,，喪失寫調研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調研方案的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。

調研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫調研方案的人的問題,。

市場營銷計劃書封面篇六

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應以營銷計劃基準,，規(guī)劃服裝營銷計劃時程,，并且以下列為主要重點

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1,、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的'或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎,。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

市場營銷計劃書封面篇七

1,、項目名稱

2,、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領（分階段實施的要注明）

1,、公司名稱,、地點、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設施、所有權屬（包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專利、品牌）

2,、公司人才：一是領導班子整體素質,，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質,。素質包括學歷,、職稱、經(jīng)驗,、業(yè)績,、團隊精神、背景,。

3,、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率,、技術質量指標,、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率,、人均創(chuàng)收,、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實際需求總量）,、資產(chǎn)增值

4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況,。

1,、項目產(chǎn)品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比,，將主要技術性能指標,、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較,。二是用論證報告,、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才,、專業(yè)、業(yè)績,、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

2,、技術升級的規(guī)劃和措施,。

即從原材料、外購外協(xié)件的采購,、生產(chǎn)過程的控制,、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

1,、市場定位：經(jīng)過市場調查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費目的,、消費水平、消費習慣進行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向,。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

（4）市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力、質量與服務,、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體、個體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

4、市場預測

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

1、銷售模式,；

2,、銷售政策；

3,、銷售措施,；

4、促銷手段,；

5,、銷售網(wǎng)絡；

6,、售后服務體系

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設計劃時間表及資金用途構成（體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上；對大項目而言,，切忌要求資金一步到位）

1,、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產(chǎn)增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點,。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4,、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期,。

5、計劃資產(chǎn)負債表,。

1,、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

2,、地方或行業(yè)微觀政策,。

1、任何項目都有風險,，沒有風險是不正常的,。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術,、政策、財務等方面,。對可預測風險,，要有客觀的、有邏輯的分析,，對不可預測的風險點到為止,，不必贅述。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施,。

20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的.銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯,。

2,、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b）產(chǎn)品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調,、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相（送贈品,、樣品,、有獎、免費服務等）

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉嫁損失

c產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質效應。漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4,、促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷計劃書封面篇八

一,、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。

二,、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團,。

4）大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5）金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、應對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的，關系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過帶給高效,、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。

4）加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調動銷售隊伍的'用心性和創(chuàng)造性,。

5）實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力,。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

六,、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流，溝通,，公關培訓等,。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學習進步。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5）為到達職責目的及確定職責體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班,，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1—2家客戶拜訪。,。,。。,。,。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。

3）有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4）多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識。

5）幫忙業(yè)務建立顧客群,。透過網(wǎng)絡,，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”

7）做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗,，并幫忙他們成功。

8）營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一齊勉勵，幫忙,，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團，一齊使力,，把長沙市場做大,，做強。

八,、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1）制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與完美的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍,。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4）配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,，并給予必須的獎勵報酬。

5）賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工,，構成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能最大化,。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3）11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,，打好關系。

4）把握好每次機會,，爭取2年內突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4—6人,，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進,。、

3）電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

市場營銷計劃書封面篇九

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,，市場銷售工作計劃書。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的.思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，然后形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,，工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，然后因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人,，然后并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，然后要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略,，高質,、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

市場營銷計劃書封面篇十

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的,，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準備工作。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務,，目標,、業(yè)務發(fā)展、新業(yè)務開發(fā)等方方面面需要調動所有內在和外在的因素＂,。因而是一項相當復雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準備工作包括以下內容和步驟。

1,、明確目的

營銷策劃要達到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步，也是很重要的一步,。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢，正常展開,。因此,，在進行營銷策劃時，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項工作。

2,、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機會。企業(yè)營銷人員應通過對環(huán)境的評估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機會。

3,、營銷調研

營銷調研即市場調查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前，還必須專門開展營銷調研活動,。為科學地制訂策劃方案提供可靠的'依據(jù),。營銷調研是營銷策劃的前提條件和保證。

1,、策劃目的

策劃目的,，即營銷策劃要達到的具體目標，營銷策劃的具體目標是由營銷策劃的目的確定的。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標,。

2,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標市場中顧客的需求特點,，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象,，一個企業(yè)可以尋求多種定位,。它可以謀取低價定位、優(yōu)質定位,、技術定位,、優(yōu)質服務定位?？傊?，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清,。

3,、行動措施

即選用不同的營銷策略占領目標市場，行動措施是營銷策劃方案的重點,。是策劃方案能否成功的關鍵,，現(xiàn)代市場營銷策劃！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷組合策略,。

4經(jīng)費預算

采取行動所需的資金預算,，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法、競爭對等法,、目標任務法,。對上述經(jīng)費預算的確定方法，不同服裝企業(yè)應根據(jù)本企業(yè)的特點,，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標,，然后從中選擇合適的促銷預算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預算,。

5,、實施步驟

即采取行動措施的具體過程和時間安排。只有行動措施而沒有行動步驟,，再好的營銷策劃方案也無從實施,。因此,，營銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實施步驟,。確定實施步驟應注意以下問題：

第一,，各步驟之間應相互銜接，環(huán)環(huán)相扣,。前一步驟是實施后一步驟的基礎,，各步驟之間必須具有內在的聯(lián)系。避免相互脫節(jié),，

第二,，不同步驟應明確不同的重點和目標。要抓住各步驟的重點,，認真做好,。以達到預定的目標，各步驟目標的實現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標的實現(xiàn),。

第三，充分考慮時間和地點因素,，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的,，不同的時間和地點，營銷策劃效果也會有差異,。

市場營銷計劃書封面篇十一

我院既是一個投資公司,，也一個醫(yī)院經(jīng)營公司。無論何種資本運作,，也要建立在投資項目能夠產(chǎn)生投資回報的基礎上,。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展,。營銷,，顧名思義：費人、費時,、費錢,。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院工作的重中之重,。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速,，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊,，同時給自身也帶來一定的風險,。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色。

目前，臨安市已設立有友好,、協(xié)和,、同濟等民營醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營模式,，根據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經(jīng)營模式,，在項目選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經(jīng)營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績,。

據(jù)相關人員的告知,，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的業(yè)績，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況,。究其原因,，可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點,、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致,。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院---性病專科醫(yī)院-----社區(qū)服務醫(yī)院,。并且各個競爭對手經(jīng)營方式趨于一致,，沒有差異化的核心競爭力。因此,，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略,，雖然在經(jīng)營業(yè)務存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院,，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的',。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點導入臨安市場,。

我們必須對現(xiàn)有技術,、設備進行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關注,，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象,。必須改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去,。

市場營銷計劃書封面篇十二

21世紀隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，以服務業(yè)等為主的“休閑經(jīng)濟“成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著人們的生活品質不斷提高,，消費觀念也急劇轉變。因此人們出行次數(shù)也逐漸的增多,，方便快捷的住宿服務成了外出生活必不可少的一部分,，從而酒店服務行業(yè)迅速崛起。

為了更好地滿足人們的需求，碧源1諕快捷酒店在同行激烈的競爭中脫穎而出逐漸進入了人們的生活,。秉承著“賓客如歸,、服務至上”的經(jīng)營理念。酒店高檔裝修,、環(huán)境優(yōu)雅,、并具有獨立衛(wèi)浴、全天熱水,、液晶電視,、10兆寬帶，為顧客提供安全,、貼心,、親切、舒適,、時尚的全方位服務,。

現(xiàn)酒店距開業(yè)時間已近，需要更好的了解周邊市場環(huán)境,、賓館經(jīng)營狀況,、房型房價、交通便利,、市場狀況以及了解客戶對酒店提出具體的服務要求,，以便獲得真實可靠的市場信息，使酒店在當天順利開業(yè),，同時為酒店的后期營銷工作展開提供參考資料,。

針對酒店市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹,、真實可靠,、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究,。詳細了解大學生各方面住店情況,，為該酒店在市場定位提供科學合理的依據(jù)。本次市場調查的目的包括：

1.調查附近各大酒店的市場容量,，明確未來的發(fā)展趨勢,，為后期制定營銷措施提供依據(jù)。

2.調查本酒店在目標市場中的知名度,、酒店認知及接受程度,，以便更好地加大宣傳。

3.調查周邊酒店的營業(yè)狀況并與本酒店進行對比,，明析自身的優(yōu)勢和劣勢,，明確后期發(fā)展方向,。

4.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為，以便后期制定相應的營銷策略,。

5.通過對附近院校學生及校外人群的調查來了解當前的市場狀況,，為酒店更好地做一個市場的定位。

酒店市場營銷環(huán)境調查

20xx年9月10日至20xx年9月19日

趙張揚張高偉張梅張婷張小利

郄文倩周敏趙龍鄭林閔新佩

市場調查的內容要根據(jù)市場調查目的來確定,，市場調查分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境市場調查,，其主要內容有：

（一）、宏觀環(huán)境

1.調查咸陽市的經(jīng)濟發(fā)展狀況,。

2.調查政府對其酒店行業(yè)的扶持及管理狀況,。

3.調查咸陽市區(qū)的道路交通狀況以及人口分布。

4.調查咸陽市人們的文化程度以及風俗習慣,。

5.調查消費者入住酒店的次數(shù),，以及期望價位。

（二）,、微觀環(huán)境

（一）,、行業(yè)市場環(huán)境調查

1.調查周邊服務性行業(yè)的數(shù)量，及具體發(fā)展狀況,。

2.調查市場上酒店的數(shù)量以及發(fā)展的內在潛力,。

3.調查該行業(yè)在市場的競爭狀況。

4.調查該行業(yè)在市場的地理位置以及交通狀況,。

5.調查該行業(yè)所在市場的基礎配套設施等,。

（二）、行業(yè)消費者調查

1.調查消費者的每月經(jīng)濟消費狀況,。

2.調查消費者的文化程度,、年齡及所從事職業(yè)。

3.調查消費者對酒店的環(huán)境,、安全,、便利、衛(wèi)生以及服務的滿意要求,。

4.調查消費顧客的主要年齡段,，以及消費群體。

5.調查消費者入住酒店的次數(shù),，以及期望價位,。

（三）、行業(yè)競爭者調查

1.調查競爭對手定制的市場價格,，會員價格,，以及大客戶的價格。

2.調查競爭對手當前的客戶入住情況,，以及主要客戶來源,。

3.調查競爭對手酒店的規(guī)模,、服務及管理情況,。

4.調查競爭對手酒店房間的環(huán)境裝飾以及其他的配套設施,。

5.調查競爭對手對酒店的宣傳方式，推廣的力度營銷方式,。

大學生是一群有著特殊消費心理的人群,，在豐富的大學生活中他們注重舒適干凈的生活，所以此次調查針對大學生消費人群以及校外的消費人群,。

本次調查主要采用以下方法進調行查：

（一）,、問卷調查法

安排在不同地點做問卷調查；

1.一組人員負責在酒店附近對在校住宿大學生進行市場問卷調查,，并且及時收回做市場統(tǒng)計,。

2.二組人員負責在酒店附近對過往路人進行市場問卷調查，并且及時收回做市場統(tǒng)計,。

3.三組人員負責在統(tǒng)一廣場,、鳳凰廣場、人民廣場附近人流量多的地方發(fā)放調查問卷,，同時記錄市場統(tǒng)計,。

（二）、觀察法

安排人員在各大酒店進行探查：

1.一組人員在統(tǒng)一廣場,、鳳凰廣場,、人民廣場、學校附近的酒店觀察酒店的規(guī)模大小,、顧客的.進入和入住情況并詳細統(tǒng)計,，并進入酒店觀察其裝修格局、配套設施及服務人員的服務態(tài)度,。

2.二組人員在觀察入住酒店顧客的類型,。并于記錄統(tǒng)計。

3.三組人員在統(tǒng)一廣場,、鳳凰廣場,、人民廣場、學校周圍酒店觀察其他服務行業(yè)的環(huán)境條件,、發(fā)展狀況以及所處地區(qū)的基礎設施,。

（三）、訪問法

安排人員在統(tǒng)一廣場,、鳳凰廣場,、人民廣場、學校周圍酒店出入顧客進行訪問（針對酒店的服務態(tài)度,、環(huán)境衛(wèi)生,、配套設施,、舒適程度、安全保障以及酒店價格的接受范圍和顧客的期望價格,。并統(tǒng)計顧客對其他服務的需要）,。

（一）、規(guī)定

（1）儀表端正,、大方,。

（2）舉止談吐得體、態(tài)度親切,、熱情,。

（3）具有認真負責、積極的工作精神及工作熱情,。

（4）調查員要把握好時機,、并且專業(yè)素質好。

（5）要有吃苦耐勞,、積極向上的精神,。

（二）、培訓

本次調查要針對有支付能力的消費者,，其次針對本市區(qū)的各大院校學生,。本次調查是針對后期正式開業(yè)所進行的一個市場反饋，以利于酒店更好的分析市場行情,，順利開展后期工作,。因此對人員進行培訓必須遵循以下原則：

1.選擇的顧客必須具有廣泛的代表性，以求保證此次計劃的真實性,。

2.選擇的顧客要有針對性,，以求計劃的實效性。

3.選擇人群為在校大學生,，以及社會工作,、收入穩(wěn)定者。經(jīng)常性出入酒店顧客以及潛在客戶,。

4.調查人員到工作單位由專業(yè)人員進行培訓,，使其具有強烈的責任心和熱情。

（三）,、安排

根據(jù)本次調查方案需要:調查人員：8名

統(tǒng)計人員：2名

（一）,、前期準備工作

通過研究討論，確定研究項目,，即“酒店市場營銷環(huán)境調查”并共同探討擬定研究計劃,；確定市場調研方案；設計調查問卷,。

（二）,、信息搜集與整理分析階段

1,、校外調查

項目校外酒店市場調查

時間20xx年10月9日——20xx年10月16日

地點統(tǒng)一廣場、人民廣場,、鳳凰廣場附近各大酒店

內容準備600份調查問卷,，將組員分成3組，各組分別指定相應的廣場,，各組選出一名組長對活動進行具體安排,，并實行工作,，及時收回調查問卷,，在教室各小組進行統(tǒng)計、分析并討論,。

市場營銷計劃書封面篇十三

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質量但是關,，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4p組合,，到達最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的'活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

總結：(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方,，因此方案貫徹務必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。)

市場營銷計劃書2

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選取潛力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會,，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況,。

(2)每一天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每一天開組內會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓),；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展,。

市場營銷計劃書封面篇十四

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶

動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間

相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。

目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1,、空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場——婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域

和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

高品質，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。

二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

a,。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

營銷團隊的'基本理念：

a,。開放心胸；

b,。戰(zhàn)勝自我,；

c。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,。

改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷計劃書封面篇十五

一,、調研背景

走出國門,，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

**年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地,。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務,。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關鍵步驟。

截至目前,，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設有60多個海外分支機構,，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的`領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果,。

二,、調查目的

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調,。

2,、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調的地點,。

三,、調查內容

（一）消費者

1、消費者對變頻空調的消費形態(tài)（消費觀念,、消費習慣）,。

2、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費者對變頻空調功能的要求,。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調進行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調售后服務狀況。

四,、調研方法

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者,。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

原因：

1,、調查時間和調查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調查。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠。

4,、問卷調查成本低,。

以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關于變頻空調的相關資料。

調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計,，調查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五,、調研實施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。