時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇一

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。

二,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn),。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店,，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展,，如房展,、車(chē)展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三,、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、應(yīng)對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉，開(kāi)福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

五,、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的`問(wèn)題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶(hù)的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà),，安排至少1—2家客戶(hù)拜訪。,。,。。,。,。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3）有計(jì)劃地工作,。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn),。

4）多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪,，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶(hù)群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打?。槐痪芙^第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè),；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái),。”

7）做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功,。

8）營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì),，幫忙,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一齊使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

八,、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3）帶給空間,?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙,。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，能夠激勵(lì)其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1）6,，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn),。

2）金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn),。

3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理,，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4）把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十,、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案

1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,，今需招聘4—6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。、

3）電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇二

一,、策劃時(shí)間：20xx年x月x日

二,、策劃人員：xx

三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司

四,、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於20xx年進(jìn)入東莞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷(xiāo)售計(jì)劃

五,、目標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè),、物流方式,、回款機(jī)制、利潤(rùn)獲取,、信息反饋,、客源撐控、市場(chǎng)巡查等

目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言,，存在品牌多樣,，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外,，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼,，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī),。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合,，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效,。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn),，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大,！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng),，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店,、汽車(chē)修理廠,、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn),，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上,，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳,，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠oem的原件配套,。

a,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng),，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸,、denso、nwb和山多力（無(wú)骨）這幾個(gè)品牌,，佳霸效多,。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià),。銷(xiāo)量不錯(cuò),，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào),。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯,、卡爾,、unity,、baoyi、宇進(jìn),，中軸等等,。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6—10塊,，雅閣在12—15/支的批發(fā)價(jià),，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇,，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn),。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理,，貴的一定好,。對(duì)於保修期3—5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了~,，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的,，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門(mén),、現(xiàn)款交易的形式,。（本地）

b、市場(chǎng)前景分析

1．目前不單單是雨刷市場(chǎng),，在汽車(chē)配件后市場(chǎng)中都處?kù)哆@樣的一個(gè)階段,，在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬(wàn)個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)，造成市場(chǎng)的低價(jià)混戰(zhàn),，不但消費(fèi)者找不到可信任的東西,，就經(jīng)銷(xiāo)商而言也不得利，市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng),，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像,；

2．汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝,，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,，市場(chǎng)容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出,，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入,，在消費(fèi)上形成取向性,，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

a,、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明,，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用,；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì),，才方便樹(shù)立形像,，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中,。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決,。

3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒,，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí),。

4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì),，配用好的膠條,，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制,，容易讓市場(chǎng)接受,，同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）

5．銷(xiāo)售渠道,，待定,？

6．促銷(xiāo)方式，待定,？

7．服務(wù)質(zhì)量,，售后保證，待定（建議半年,，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限,，我們得有差異）

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底,，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率,；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上,，雅閣的容量還可以,，認(rèn)為價(jià)格不能定的.高了,，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好,，價(jià)格又與其它的相差不大,，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的,，那些2,、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路,；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次,，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條,，可以考慮用好的膠條,，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標(biāo)：待定

a,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。待定；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,，增加零售點(diǎn)。

b,、產(chǎn)品策略：

1）產(chǎn)品定位,。博世款定在低價(jià)，滲透一下,，有骨的和新款定價(jià)在中端市場(chǎng),，與頂刮刮之類(lèi)爭(zhēng)市場(chǎng)？還是定在低中兩端之間,，機(jī)會(huì)更大,？

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月,？技術(shù)部門(mén)能否解決,？解決不了可以檢討！

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,，如火炬形的彩卡就很好。

c,、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。（直銷(xiāo)：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利,？）

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。

d,、銷(xiāo)售渠道：

渠道建設(shè)以：汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店,、汽車(chē)修理廠,、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的銷(xiāo)售積極性

e,、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象,，基於成本的考慮,，可以采取傳單宣傳（當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片,，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式,，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立,。

廣告訴求對(duì)像：車(chē)主,、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者

長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)?，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等,，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特,。總之就是要找出點(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣,，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言,。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等,，靈活性,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告,。

雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

具體行動(dòng)方案：

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。,，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),，是否考慮傳單的同時(shí)大打現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，有我司人員搭展臺(tái),，在各地鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣,，現(xiàn)場(chǎng)推廣的同時(shí)介入當(dāng)?shù)亓闶埸c(diǎn)？

1．市場(chǎng)調(diào)查,，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū),，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a．汽車(chē)保有量,，市場(chǎng)有多大容量,，也為配套動(dòng)作作參考。

b．銷(xiāo)費(fèi)習(xí)慣如何,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？也就是當(dāng)?shù)匾阅男﹫?chǎng)地作為雨刷的銷(xiāo)費(fèi)主流,，他們?nèi)∠蚰男┛钍剑骺钍降氖袌?chǎng)行情如何

c．當(dāng)?shù)赜心男┩?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何,？他們的品質(zhì)，包裝,，價(jià)格（代理價(jià),，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)）,，渠道建設(shè),，入市方法怎么樣？參考分析,。

2．辦事處的設(shè)立,，選址，人員安排,；

片區(qū)式管理,，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處,，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派,，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干,，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。

選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處,，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處,。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok,，或是員工宿舍一起考慮,，（是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦辍⒋硖?？）待定,！一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員？可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員,。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨,。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等,。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨,。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式,，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)（可由業(yè)務(wù)員自行提供,，公司給與一定的補(bǔ)助）等方式把貨送至目的地,；或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低,。

4．推廣方案

當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：（5）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案），結(jié)合實(shí)情為要,！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng),，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配,，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調(diào)離,。

一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/？

1）業(yè)務(wù)員管理方式：

a．先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作,；

b．送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作,，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算,；,？這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法,。

c．扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金,、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼,，

2）辦事處薪資和辦公費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理,；

3）每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通,、貨款清查結(jié)算,，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌,。

6．貨款和客戶(hù)的管理體制

辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部,；

各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱(chēng)，地址,，聯(lián)系人,，電話(huà)號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理,，并上呈至總公司,，由專(zhuān)區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控,。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的,，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，專(zhuān)區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商,，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn),。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng),，調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等,。

7．其它

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要,，新資用底薪+提成的方式,，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶(hù)投訴反映者也要處以處罰的方式,，以便管理,。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利,。代表處經(jīng)理也適用激利方式,，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái),，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見(jiàn),，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷(xiāo)量和產(chǎn)量,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇三

1,、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作

：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）

寫(xiě)調(diào)研方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案計(jì)劃書(shū),。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2,、調(diào)研能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),，調(diào)研顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)調(diào)研方案,。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,，沒(méi)有人回答,。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手,；總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答,；接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén),，還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題,。

這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén),，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)………，停頓片刻”,，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道,，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎,？能沒(méi)有問(wèn)題嗎,？顯然不可能，工作計(jì)劃《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案計(jì)劃書(shū)》,。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化,，工作計(jì)劃就是一種很好的工具,！”。參加了這次例會(huì)的人,，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的`,。

3,、通過(guò)調(diào)研方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人‘驅(qū)動(dòng)’—‘系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)’）

有了調(diào)研方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過(guò)調(diào)研方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn)：調(diào)研方案不是寫(xiě)出來(lái)的,，而是做出來(lái)的,。調(diào)研的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單、清楚,、可操作是調(diào)研方案要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà),，主要是要做到寫(xiě)出調(diào)研方案的四個(gè)要素,。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：what）

(2)調(diào)研方法 （怎么做：how）

(3)調(diào)研分工 （誰(shuí)來(lái)做：who）

(4)調(diào)研進(jìn)度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)調(diào)研方案就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入“形式主義”,，陷入“為了寫(xiě)調(diào)研而寫(xiě)方案,，喪失寫(xiě)調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)調(diào)研方案的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

調(diào)研方案寫(xiě)出來(lái),，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”,。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開(kāi)始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,，也是寫(xiě)調(diào)研方案的人的問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷(xiāo)對(duì)象：

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的.目標(biāo)。

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇五

銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行了廣泛的工作,，目前人員還不多。一些重要的工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù),，協(xié)助同事完成業(yè)務(wù),，自己也需要在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時(shí)間工作,，注意時(shí)間管理,。設(shè)定業(yè)績(jī)要求,，所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規(guī)定進(jìn)行。

工作要點(diǎn):

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,，深入了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況、對(duì)方狀況,、國(guó)家政策法規(guī),，形成相關(guān)文件,。

2,、市場(chǎng)調(diào)查分析后整理自己下單的市場(chǎng)戰(zhàn)略，下單的要點(diǎn)歸納如何,。

3,、整理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn),。著眼于省各地市黨政軍,、檢察法、大型企業(yè),，廣泛收集相關(guān)清單資料,，利用各種關(guān)系掌握情況，整理客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理跟進(jìn)形式,，制定跟進(jìn)計(jì)劃。

4,、更多關(guān)注信息系統(tǒng),、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)有更多的`需求嗎?政府部門(mén),，大型企業(yè)市場(chǎng)部,，大型咨詢(xún)公司。認(rèn)真了解工作,，了解客戶(hù)特點(diǎn),，尋求創(chuàng)意，提高自己的信息行業(yè)知識(shí),，成為行業(yè)專(zhuān)家,。

5、尋求內(nèi)部資源支持,，形成符合自己風(fēng)格的合作模型,，例如形成售前支持，形成良好合作,。

6,、準(zhǔn)備各種類(lèi)型的安全故事,，講故事能力強(qiáng)，個(gè)案感動(dòng)客戶(hù),。安全必須是引起客戶(hù)對(duì)事故的恐懼,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事的好方法,。

7,、發(fā)展伙伴。提供顧客的資源,。例如,，尋找一些安全朋友的協(xié)助，尋找一些協(xié)助,，舉行客戶(hù)會(huì)議等,。

8、跟進(jìn)現(xiàn)有渠道,，做好日常訪問(wèn)工作,，爭(zhēng)取合作。

9,、收集,、集中、發(fā)掘客戶(hù)新功能,、新產(chǎn)品潛在需求,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。做產(chǎn)品專(zhuān)家,。

10、在需要突破的行業(yè),，考慮各種廣告分發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇六

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源和無(wú)線路由器等設(shè)備。雖然國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi),、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi),。個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè),，要求各部門(mén)充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷(xiāo)計(jì)劃,、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場(chǎng)部

主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)細(xì)化、客戶(hù)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等

客戶(hù)部

主要負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,、收集管理客戶(hù)信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等

隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，移動(dòng)電源與無(wú)線路由的市場(chǎng)得到了很大的提升，從此運(yùn)營(yíng)對(duì)新公司來(lái)說(shuō)不太有利,。但是這些設(shè)備還存在一些問(wèn)題,，現(xiàn)在市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問(wèn)題,。這正是本公司的入手點(diǎn)。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源以及無(wú)線路由器,。

起源：手機(jī)電池容量沒(méi)有跟上系統(tǒng)功能的提升,，對(duì)移動(dòng)電源市場(chǎng)有利。手機(jī)和筆記本wifi功能和移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對(duì)無(wú)線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個(gè)磚頭似的移動(dòng)電源,，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問(wèn)題,。所以現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)二者的要求還是市場(chǎng)沒(méi)有滿(mǎn)足的,，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的.產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的。

發(fā)展：市場(chǎng)上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式,，根部無(wú)法滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問(wèn)題：形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式,，根部無(wú)法滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場(chǎng),，但沒(méi)有注重顧客對(duì)外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質(zhì)量不行,，外觀還在模仿權(quán)威公司。所以本公司的發(fā)展方向的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是不太大的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇七

房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái),。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū) ,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)。市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司 要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū) 一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的.規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇八

致公司董事長(zhǎng)楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷(xiāo)部,，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位,，這兩天，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過(guò)去,、現(xiàn)在與將來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的哪些問(wèn)題，如何著手解決這些問(wèn)題,，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)，而且壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門(mén)檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷(xiāo)售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終將淘汰出市場(chǎng)。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴(lài),，將來(lái)市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的.模切行業(yè)，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù),、新市場(chǎng)、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向,。畢竟，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機(jī)遇,，誰(shuí)將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞，占有一定地域優(yōu)勢(shì),，客戶(hù)以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶(hù)，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒(méi)有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開(kāi)發(fā)的地區(qū),。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊，我司走在后面，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷(xiāo)售布局,，在天津、長(zhǎng)三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無(wú)錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題,。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力，不是營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站,。跟飛新達(dá)對(duì)比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達(dá)對(duì)比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告,。

4.宣傳畫(huà)冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力。

5.銷(xiāo)售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒(méi)有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷(xiāo)售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來(lái)看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶(hù)數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，由于客戶(hù)跟進(jìn)能力較差,，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶(hù)訂單數(shù)量少等方面的問(wèn)題,。

6.沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系

通過(guò)對(duì)我司的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下,，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí)，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專(zhuān)職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬(wàn)-150萬(wàn)元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）,、參加展覽會(huì)費(fèi)用，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算,，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2.5﹪去做市場(chǎng)推廣,，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇九

我院既是一個(gè)投資公司，也一個(gè)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)公司。無(wú)論何種資本運(yùn)作,，也要建立在投資項(xiàng)目能夠產(chǎn)生投資回報(bào)的基礎(chǔ)上,。每項(xiàng)投資都要達(dá)到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展,。營(yíng)銷(xiāo),，顧名思義：費(fèi)人、費(fèi)時(shí),、費(fèi)錢(qián),。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院工作的重中之重,。

由于浙江臨安醫(yī)療市場(chǎng)（民營(yíng)醫(yī)療門(mén)診）發(fā)展迅速,，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設(shè)立將給本市的醫(yī)療市場(chǎng)形成有力的沖擊,，同時(shí)給自身也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn),。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色。

目前,，臨安市已設(shè)立有友好,、協(xié)和、同濟(jì)等民營(yíng)醫(yī)院,，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式,，根據(jù)了解其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營(yíng)模式，在項(xiàng)目選擇上沒(méi)有突出特色,，故爾在市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)兩方面都沒(méi)有太好的業(yè)績(jī),。

據(jù)相關(guān)人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開(kāi)設(shè)以來(lái)始終沒(méi)有出色的業(yè)績(jī),，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況,。究其原因，可能是在選擇目標(biāo)市場(chǎng)不明確,、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn),、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致。其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：貴族特需服務(wù)醫(yī)院---性病專(zhuān)科醫(yī)院-----社區(qū)服務(wù)醫(yī)院,。并且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)方式趨于一致,，沒(méi)有差異化的.核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，我院醫(yī)院要想爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，雖然在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)存在差異，但同樣身為“民營(yíng)”醫(yī)院,，給消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和接受包括感知方面是一樣的,。所以必須與其他民營(yíng)醫(yī)院盡快拉開(kāi)距離,，以我院特有的亮點(diǎn)導(dǎo)入臨安市場(chǎng)。

我們必須對(duì)現(xiàn)有技術(shù),、設(shè)備進(jìn)行升級(jí)和包裝,，同時(shí)對(duì)醫(yī)院的整體形象需要特別關(guān)注，以免在臨安人心目中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面印象,。必須改進(jìn)“民營(yíng)醫(yī)院”形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位,，以求能在眼部疾病的市場(chǎng)上生存下去。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十

1,、項(xiàng)目名稱(chēng)

2,、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）

1,、公司名稱(chēng),、地點(diǎn)、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn),、專(zhuān)利、品牌）

2,、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì),，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì),。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱(chēng)、經(jīng)驗(yàn),、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神、背景,。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率,、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo),、產(chǎn)銷(xiāo)率、產(chǎn)利率,、人均創(chuàng)收,、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）,、資產(chǎn)增值

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo),、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告,、用戶(hù)反愧獲獎(jiǎng)證書(shū)、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話(huà),。三是用人才,、專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jī),、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施,。

即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu),、生產(chǎn)過(guò)程的控制,、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,，如群體、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1、銷(xiāo)售模式,；

2,、銷(xiāo)售政策；

3,、銷(xiāo)售措施,；

4、促銷(xiāo)手段,；

5,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

6,、售后服務(wù)體系

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算,，把錢(qián)用在刀丸上,；對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位）

1,、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率,、銷(xiāo)售金額,、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。

3,、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度。

4,、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn),、資金回籠周期、定額庫(kù)存,、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期,。

5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表,。

1,、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

2,、地方或行業(yè)微觀政策,。

1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的,。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術(shù),、政策、財(cái)務(wù)等方面,。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),，要有客觀的、有邏輯的分析,，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止,，不必贅述,。

2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施,。

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬(wàn)噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的.一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷(xiāo)售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2,、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)）,，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條,。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷(xiāo)售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3,、渠道

公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商,。

就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看,，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4、促銷(xiāo)

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車(chē)廣告。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十一

做到“走在前面,，面對(duì)才能”,。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識(shí)，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換,。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做，要怎么做才能做到最好,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員,，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿(mǎn)足他們及他們的的需求,，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己,。

做到“四心”。哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷(xiāo)售”。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買(mǎi)鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿(mǎn)意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō),，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以......沒(méi)等店員說(shuō)完話(huà),，該女士就走了,。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問(wèn)題下,，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適,。隨后該女士在這家店買(mǎi)走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上了,，成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，店員,，消費(fèi)者圓滿(mǎn)的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。

在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷(xiāo)商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì),，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無(wú)法贏得市常所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來(lái),。怎樣做好市場(chǎng),，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析,，利用市場(chǎng)策略,，改變現(xiàn)有促銷(xiāo)手段，通過(guò)對(duì)店址,，門(mén)面,，裝潢，圖像效果,，背景音樂(lè),，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

“極度推崇5s理論”,。銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)的5s,，就是微笑(smile)、迅速(s peed),、誠(chéng)懇(sincerity),、靈巧(smart)、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1,、微笑(smile)、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的`心與心靈上的寬容,，表現(xiàn)開(kāi)朗、健康和體貼,，導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)顧客有體貼的心,，才有可能發(fā)出出自?xún)?nèi)心的真正的微笑。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動(dòng)作快速,，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,，導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿(mǎn)足感，使他們相應(yīng)地也不覺(jué)得等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),。

3、誠(chéng)懇(sincerity)

誠(chéng)懇是以真誠(chéng),、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作,，這是導(dǎo)購(gòu)員的基本原則,。導(dǎo)購(gòu)員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠(chéng)意，顧客一定能體會(huì)得到,。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔,、利落”,，以干凈利落的方式來(lái)接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù),。導(dǎo)購(gòu)員要做到以靈活,、敏捷的動(dòng)作來(lái)包裝商品，以?xún)?yōu)雅,、巧妙的工作態(tài)度來(lái)獲得顧客的信賴(lài),。

5、研究(study)

研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購(gòu)物心理,、銷(xiāo)售服務(wù)技巧,，以及學(xué)習(xí)商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不僅能有效地提高接待顧客的能力,，而且能卓有成效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程中堅(jiān)持 5s原則，不但使顧客感到滿(mǎn)意,，而且使導(dǎo)購(gòu)員得到成長(zhǎng),，同時(shí)使企業(yè)也勢(shì)必獲得了利潤(rùn)，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶(hù),、自己,、企業(yè))。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想,，莫過(guò)于想擁有良好的工作環(huán)境,，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全,、舒適,、明亮的工作環(huán)境，提升員工真,、善,、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會(huì)形象，得到客戶(hù)的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想,。

個(gè)人的成就離不開(kāi)一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì),。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值,，首先我們要對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對(duì)信心，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量,，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去,。當(dāng)回過(guò)頭來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí),，價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了,。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺(jué)，而是團(tuán)隊(duì)是通過(guò)是否離得開(kāi)你,、是否需要你等標(biāo)志來(lái)衡量的,。所以我自己一定或者無(wú)條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌,。

新年新氣象,，龍年或許更是一個(gè)豐收年，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略走,，結(jié)合自己的計(jì)劃，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層,，務(wù)實(shí)工作在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下,，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十二

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁,。

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。

3,、市場(chǎng)追隨者：xx水果園,。

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2,、收入：月收入xx元以上。

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品。

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。

5,、區(qū)域：都市化程度高的`地區(qū)——xx市、xx市,、xx市,。

1、商品：“xxx”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%。

2,、其他廠牌：

（l）xx：125cc,，鋁箔包10元。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元,。

（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元,。

3,、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取xx的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元,，150cc,，鋁箔包裝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十三

一,、調(diào)研背景

走出國(guó)門(mén),，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

**年10月11日,，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

**年8月份，美的與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前,，美的'集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬(wàn)人；現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國(guó)開(kāi)利、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。

二,、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）。

2,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場(chǎng)

1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,。

（三）企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問(wèn)卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五,、調(diào)研實(shí)施、流程與日程安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 半天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十四

一,、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

愛(ài)美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國(guó)成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn),。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn),。胖人也需要適合自己的服飾來(lái)展現(xiàn)自己的自信，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體,；而從審美角度上來(lái)說(shuō),，“環(huán)肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù),，結(jié)合他們的審美意識(shí),，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)造出胖人自己的服裝，將會(huì)開(kāi)創(chuàng)胖人服裝市場(chǎng),。

目前,，在我國(guó)為體胖女性提供服裝的專(zhuān)門(mén)商店并不是很多，而且沒(méi)有品牌商店,。關(guān)鍵在于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。針對(duì)體胖女性這一特殊的群體，必須有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)檫@部分顧客和“固定”,，一旦成為顧客，很有可能是長(zhǎng)期的顧客,?！昂芏嗯煮w女性很難購(gòu)買(mǎi)到合適的服裝，所以我們會(huì)為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過(guò)電話(huà)聯(lián)系訂購(gòu),。這樣一來(lái)，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開(kāi)了銷(xiāo)路,。”這是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營(yíng)理念,，很值得有興趣從事這一類(lèi)型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒,。另外,，對(duì)于胖體女性來(lái)說(shuō)，能夠彌補(bǔ)或者說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的,，因此設(shè)計(jì)合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足,，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者，平時(shí)接觸最多的也是一些胖人服飾的專(zhuān)賣(mài)店,，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒(méi)有自己品牌，主要做服裝加工的中小型企業(yè),。在國(guó)際金融危機(jī)尚未平息且有愈演愈烈趨勢(shì)的今天,，很多依賴(lài)外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過(guò)，那么,，這些企業(yè)有沒(méi)有其他出路呢,？國(guó)家給出的4萬(wàn)億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向，除了搞基建,，總有那么一點(diǎn)“餡餅”會(huì)落到我們紡織服裝頭上吧？關(guān)鍵是誰(shuí)能接住呢,？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路,。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā)，設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,，讓他們穿出自己的特色，增加自信心,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前市面上存在多個(gè)胖人服飾品牌,，如胖人坊等。它們都對(duì)“胖人坊”市場(chǎng)形

成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)胖人坊品牌服飾進(jìn)行分析,。

1 、“胖人坊”是專(zhuān)業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢(shì)：

a.市場(chǎng)拉力較大

b.標(biāo)識(shí)新穎,，陳列醒目.

c.市場(chǎng)操作靈活,，促銷(xiāo)活動(dòng)多樣

d.具有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

e.品牌知名度基礎(chǔ)較深

f.品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn)

g.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)

h.認(rèn)知度普遍較高

劣勢(shì)：

a.比同類(lèi)小包裝其他品牌價(jià)位要高,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端影響 b.不太注重路演活動(dòng)

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱,，特別陳列管理不太重視

e.市場(chǎng)反應(yīng)慢，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國(guó)成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn),。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的'專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn),。

2.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，面料價(jià)格上升,，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生 產(chǎn)成本的上升,，在服飾的零售價(jià)格構(gòu)成中，生產(chǎn)成本占主要地位,，其次,，銷(xiāo)售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正逐年遞增的趨勢(shì),，尤其,，針對(duì)新生品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%,。

3.競(jìng)爭(zhēng)

面對(duì)市場(chǎng)上日益增多的胖人服飾品牌，如胖人坊,、丹丹,、天威等，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎,，有較多的老顧客，所以,，胖太太面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的,。

4.社會(huì)環(huán)境

愛(ài)美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候,，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。

對(duì)于胖體女性來(lái)說(shuō),，能夠彌補(bǔ)或者說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的,，因此設(shè)計(jì)合理，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足,，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢(shì)

胖太太人明白,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，有好的產(chǎn)品就有發(fā)言權(quán)的基本道理。為此,，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實(shí)干興企 ,，精心制作每一款產(chǎn)品，打造自己

的品牌,，努力為廣大胖體女性提供滿(mǎn)意的,、價(jià)位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo)。公司首先確定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的龍頭地位,，高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)師,，通過(guò)經(jīng)常深入市場(chǎng)，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購(gòu)買(mǎi)服飾的困難與尷尬,，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解，增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極,、主動(dòng)地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路,。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì),，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展。通過(guò)幾年的實(shí)踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計(jì)成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不同胖體女性的體型特點(diǎn),，結(jié)合電腦輔助設(shè)計(jì)手段,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨(dú)特風(fēng)格的制版方法,，為把設(shè)計(jì)方案變成產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。為了保證每個(gè)產(chǎn)品的成功,，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)審核制度，嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計(jì)方案反復(fù)推敲,，優(yōu)中選優(yōu),。為了保證實(shí)際穿著效果，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗(yàn)證過(guò)程,，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)論證，才能確定批量生產(chǎn)投放市場(chǎng),。公司依靠扎實(shí)的工作,，嚴(yán)格、有效,、一絲不茍地抓好從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的控制,，從基礎(chǔ)做起，一步一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展壯大,，在胖體女裝市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置,，為成千上萬(wàn)胖體女性奉獻(xiàn)了典雅、靚麗,、完美的應(yīng)時(shí)服飾,，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽(yù)和關(guān)注,。

劣勢(shì)）

1,、 加盟商少，宣傳力度不夠

2,、 服裝樣式少,，適用年齡段人群少

3、 忽略?xún)和嗄攴逝终叩姆b需求

（六）消費(fèi)者分析

對(duì)于這個(gè)胖人群體,，我深有體會(huì),，每次出去買(mǎi)衣服總是敗興而歸，可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也說(shuō)明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng),。20xx年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國(guó)成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn)。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而

且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。因此,，胖人服裝市場(chǎng)的可發(fā)展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美,，讓自己有自信的衣服,，愛(ài)美之心人皆有之，胖人并不例外,，尤其是胖人女性,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益

沿用低價(jià)策略，配合系列促銷(xiāo)策略和手段,，“胖太太”今年銷(xiāo)售規(guī)模爭(zhēng)取突破50 萬(wàn)

類(lèi)別目標(biāo)利潤(rùn)率8%

城郊銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上架率 60%

品牌市場(chǎng)占有率 9.8%

促銷(xiāo)場(chǎng)次 20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、ｓｗｏｔ分析

1、s—優(yōu)勢(shì)

1,、深入市場(chǎng),，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購(gòu)買(mǎi)服飾的困難與尷尬,，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,。

2、增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極,、主動(dòng)地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì),，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展,。

4、擁有充足,、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源,，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營(yíng)已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營(yíng)模式,走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)把一條價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限,，通過(guò)各種方式將設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ),，從而構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系。

w—劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品檔次不高,，對(duì)外依賴(lài)性強(qiáng),。

（2）缺少自主品牌、缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才,、設(shè)計(jì)能力弱,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)封面篇十五

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,，在20xx年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元,，銷(xiāo)量迅速提升,。同年11月，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段,。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象,，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北,。

一、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。

二,、品牌策略

品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：煎炸,、香辣美食、燒烤,、通宵達(dá)旦看足球……

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突,。

“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了,，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng),，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng),，自然擁有最大的.收益,。

三、定價(jià)策略

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價(jià)格,，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”,。

四,、關(guān)系策略

1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

在頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)中,，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷(xiāo)活動(dòng),，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張,，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷(xiāo),，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

3,、處理好與中間商的關(guān)系

同時(shí),，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠,，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料,。在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn),，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億,，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái),，全年銷(xiāo)量突破100億元,。同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品,，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。

20xx年,，王老吉飲料年銷(xiāo)量1.8億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷(xiāo)量6億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷(xiāo)量近15億元；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求,，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷(xiāo)售,；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行,，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。