演講,,首先要了解聽眾,,注意聽眾的組成,了解他們的性格,、年齡,、受教育程度,、出生地,分析他們的觀點,、態(tài)度,、希望和要求。掌握這些以后,,就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,,說服聽眾,取得好的效果,。那么演講稿該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,,我們一起來了解一下吧,。
超市店長競聘演講稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導你們好:
首先,感謝公司給我這次競聘的機會,。對我個人來講,,我想這不僅是一次競爭,更是一次對自己的檢驗,、學習和鍛煉,。
我叫__X,今年25歲,,大專學歷,,2009年10月來吉林大藥房工作,現(xiàn)在是白城文化東路營業(yè)員,。我的工作學習經(jīng)歷很簡單,,20__年10月來到吉林大藥房,在世光路連鎖店實習并轉(zhuǎn)正,,這也是我最初學習和成長的地方,。20__年8月調(diào)到東嶺北街店在這里是我充實了自己,使自己的知識和技能都得到了很大提高,。20__年1月申請來到外俯白城,,近2年的工作經(jīng)歷,摔打垂煉了我的性格,開闊了我的視野,,增長了我的閱歷,,累積了我的工作經(jīng)驗。當前,,我個人認為,,年輕是我工作中的一個最大優(yōu)勢,年輕意味著充滿朝氣,,充滿活力,,年輕還賦予我有一種初生牛犢不怕虎的勇氣;生在農(nóng)村,長在農(nóng)村,,貧苦的環(huán)境塑造了我艱苦樸素,,貼近群眾,勇于進取,,不怕困難的性格,。這種性格的養(yǎng)成,為我適應(yīng)現(xiàn)在的工作崗位打下了堅實的基矗這應(yīng)該算是我的一個優(yōu)勢,。再就是好學習,、好鉆研,敢爭先是我成長過程中的一個性格優(yōu)勢,,從小學到中專,,學習成績一直名列前茅,一直擔任班干部,,我時刻牢記魯迅先生說過的一句話:不滿足是向上的車輪,這句話一直激勵著我要敢爭人先,,事爭一流,。
在未來的工作中,我將從以下幾方面做起:
1,、注重銷售,,銷售是門店工作的重中之重,因此決不能松懈,。要提高銷售首先我們可以根據(jù)不同類型門店經(jīng)營品種的差異性進行品類分析,、優(yōu)化店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)。這就要求經(jīng)營者對周邊市場做出正確分析后調(diào)整店內(nèi)品類,。商業(yè)區(qū)型和醫(yī)保門店價格梯度以中高檔為宜,,如進口藥品、品牌品種,、醫(yī)院開方品種,、保健品和大中型醫(yī)療器械。而社區(qū)店則以中低檔為主,,普藥,、小型家庭常備器械品種要齊全,,可適當備一些日化用品,這樣優(yōu)化后就能減少滯銷品種數(shù)量,,在保證藥品正常的動銷和周轉(zhuǎn)率的同時保證門店最大化銷售,。其次提高員工對總代首推的認知度,做好計劃提報,,保證庫存,,加強總代首推的陳列及推薦率。對多元化商品門店做好品類分析,,找出公司總代首推及高利潤品種的賣點,,提升門店利潤。
2,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,,對公司下發(fā)的各項通知等事宜及時傳達到位,落實到位,,提高門店的執(zhí)行力,。
3、加強服務(wù),,提高門店的服務(wù)水平,,用熱心的服務(wù)留住顧客的腳步,讓每個進店顧客都成為吉林大藥房的忠實顧客,。為提高員工工作積極性,,可在店內(nèi)實行店員日考核制度,把月服務(wù)考核細分化,,每日評分,,讓每個員工了解自己今天存在哪些不足之處,明天在工作中應(yīng)如何提高,。月末對分數(shù)最高的店員進行表彰和獎勵,,以此來提高店員的自我要求意識。
4,、重視忠實顧客的培養(yǎng),,未來的銷售大部分來源與忠實顧客,因此藥店要想做大做強,,有穩(wěn)定的銷售業(yè)績離不開忠實顧客的支持,,我們可以深入社區(qū),定期在社區(qū)開展免費檢測血壓,、鈣鐵鋅維生素等,,為附近居民建立健康檔案,定期回訪,跟蹤服務(wù),。門店在開展各項活動時可根據(jù)顧客需求及時通知本店的忠實顧客,,同時在門店條件允許的前提下設(shè)立一些便民設(shè)施如提供飲用水、放大鏡,、老花鏡,、休息椅等真正關(guān)心身邊的消費群體,擴大忠實顧客隊伍,。
5,、重視市場調(diào)研,包括對競爭對手和顧客的調(diào)研,,.作為店長不僅要對自己門店的情況充分了解和熟知,,還要對周邊競爭對手的基本情況如品類、人員,、營銷活動,、經(jīng)營模式等進行調(diào)研,做到知己知彼,,并通過對競爭對手資料的了解取長補短,、去粗取精,保證吉林大藥房在同行業(yè)競爭中永遠立于不敗之地,。對顧客的調(diào)研主要了解哪個時間段進店顧客較多,,都是哪一類顧客,針對顧客的需求選擇重點經(jīng)營品種,,保證庫存,。
6、合理化促銷活動,,用豐富多彩的營銷活動來吸引消費者,,讓顧客在消費的過程中得到樂趣,得到實惠,。這就要求我們發(fā)動團隊的力量,勤調(diào)研,、多動腦,,收集各類有利于藥店建設(shè)和發(fā)展的合理化建議,在促銷活動中,,突出聯(lián)合用藥的重要性,,如買糖尿病滿多少元贈蜂膠一瓶,高血壓藥滿多少元贈魚油一瓶等,,這樣即提升了銷售額同時也豐富了患者的用藥知識,。
7、注重員工培訓,尤其是新員工,,如何讓他們快速成為公司的真正一員,,我們不僅要從業(yè)務(wù)知識方面讓新員工學習,更要讓新員工了解我們的企業(yè)文化,,在這里只要你有能力公司都會給你一個平臺去發(fā)揮,,這是其他同行業(yè)沒有的。每一位新員工都是我們公司發(fā)展的希望,,對他們的培養(yǎng)是每個店長的責任,,我們要根據(jù)公司制定的培訓方案認真幫帶,讓他們在最短的時間里掌握崗位知識和服務(wù)技巧,,同時對新員工不要吝嗇自己的夸獎,,對他們的任何一個進步都要褒獎,以此來提高他們的信心和學習熱情,。同時加強對全體員工業(yè)務(wù)知識和聯(lián)合用藥的培訓,,專業(yè)化的服務(wù)是贏得顧客信賴的關(guān)鍵,因此學習就顯得尤為重要,。
以上是我的一些想法,,有不妥之處請各位領(lǐng)導批評和指正。
超市店長競聘演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導,、同事大家好!
現(xiàn)任____店財務(wù)副店長一職,,首先感謝各位領(lǐng)導提供給我再一次展示自我的機會,經(jīng)過在公司兩年多的工作和學習,,我對大中連鎖經(jīng)營的模式有了更加深入的了解,,也感悟到了很多,在大中這個大家庭中,,領(lǐng)導的幫助,,團隊的氛圍,使我有機會學習并提高自身素質(zhì),,以及連鎖店的綜合管理能力,。
如果我是一名店長,我認為我的個人優(yōu)勢在于:熱愛本職工作,,有較強的學習和適應(yīng)能力,,理解能力強,組織能力精,,溝通能力好,。當然我也有不足的方面,例如:經(jīng)驗不足,,所以我還要多多的向各位同仁學習,,但我也具備了店長的基本素質(zhì):我愛崗敬業(yè),,工作踏踏實實、一絲不茍,、不弄虛作假,,每次遇到困境和難處我總是自我效驗,從不怨天尤人,,同時也具備了店長應(yīng)具備的才能,,我有嚴于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),,我信奉誠實待人,、嚴于律已的處世之道。
我曾經(jīng)在多個門店工作過,,既要維護高層的權(quán)威,,又要同店長、經(jīng)理,、管帳和員工相處融洽,。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨,與共事的同仁們建立了深厚的感情,,到____店工作以來我在日常生活和工作中,,不斷加強個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪,以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己,。
為了我所在門店的正常發(fā)展,,我想公司能做到有法可依,我定會做到有法必依,,執(zhí)法必嚴,,違法必糾,我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令,,以最快的速度下達到店內(nèi)各部門,,并督促各部門漸漸落實到位且不能形式化,要具體落實到每個人,、每個點,,讓部門連成一條線,門店組成一個網(wǎng),,公司展開一個面,,也就是說讓點連起來成線,線組起來成網(wǎng),,網(wǎng)疊起來成面。我想也只有面撲開了,,公司才能更快的發(fā)展,,更加的強大,。
另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)的目標是什么,更重要的是如何達到這一目標,,所以我的做法就是堅持做到“五要”,,為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),其中“五要”是指:
1,、要溝通:經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如:城管,、派出所及我店所在的物業(yè)部門”,為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件,。
2,、要務(wù)實:即是眼睛向下看,從小事踏踏實實做起,,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。
3、要交流:經(jīng)常與各部門經(jīng)理,、員工及促銷交流,,了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長,,避己之短,。
4、要了解:即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果,,真正了解了才會把這件事做的更加完美,,所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果,分析利弊才能實施,。
5,、要總結(jié):總結(jié)過往經(jīng)驗,將未曾做好的事情吸取教訓,,已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足,,把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。除上述幾點以外我認為以下兩點也非常重要,。
一,、店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),,所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。
1、建立逐級管理制度,,崗位職責分工細化,,自上而下。使工作事事有人管,,件件能落實,,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。
2、注重店內(nèi)人員的培訓工作,,培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,,讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù),、會管理的高素質(zhì)人才,。
3、建立分明的獎懲制度,,以激勵和約束員工,、銷售人員的工作,使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體,,在競爭中立于不敗之地,。
4、利用各種合理的,、能夠利用的條件,,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,,樹立良好的商業(yè)形象,,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5,、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,,在提高人員服務(wù)水平,加強服務(wù)意識教育的同時,,注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆,。
6,、重視安全保衛(wèi)工作,防火,、防盜,,將危險隱患消滅在萌芽之中,,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,,以減少不必要的麻煩,。
二、經(jīng)營管理
1,、加強商品進,、銷、存的管理,,掌握規(guī)律,,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,,不斷貨,,使庫房商品管理趨于科學化、合理化,。
2,、明確全店銷售目標,將銷售任務(wù)細化,、量化,,落實到每個部門、品牌,、人員,,并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3,、在節(jié)假日上做文章,,積極參與公司的各項促銷活動,及店內(nèi)的各項活 動,,充分做好宣傳及布置的工作,。
4、抓好大宗,、集團購買的接待工作,,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),,讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。
5,、知已知彼,,通過市場調(diào)研,,分析總結(jié)存在的差距,及時調(diào)整,,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,,提高市場占有率。
6,、盡可能的降低成本,,開源節(jié)流,以減少開支,。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想,,如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正,如果公司領(lǐng)導能夠提供這個平臺給我,,我會用我的努力與勤奮,,交上一份優(yōu)秀的工作成績單證明您們的決定是對的,我決不會辜負領(lǐng)導們的信任與期望,,我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作,,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的.進步。所以我會在以后的工作中更加努力,,更加勤奮,。
超市店長競聘演講稿篇3
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同仁,。大家好!
我是來自__店的__,,首先感謝公司給我這次展示自己的機會。
我是__年5月來到“__”的,,記得剛到__的時候,,有一位帶過我的老員工就對這樣我說過“我是__一塊磚,哪里需要那里搬”這句話當時給我的印象特別深刻,,這三年來我也確實這么要求自己的,,除了做好本職工作我還“友情客串”其他崗位的“臨時演員”。甚至到其他門店“臨時扮演”了幾天的更夫角色,。
關(guān)于我來__之前的工作我不想說太多,,概括的說可以用兩句話形容?!霸?jīng)輝煌過,,也曾失落過”。在來到__之前我就是劃過天空的流星,。流星的美麗,,美的只是瞬間,當他耀眼的劃過天空,注定要消失在天邊,。所以要做就做一個顆“恒星”,,一個可以持續(xù)發(fā)光,持續(xù)美麗的“恒星”,,而“__”就是提供這個條件的天空,,他蘊含了無數(shù)敬業(yè)的員工,勤奮的店長,,優(yōu)秀的管理層,。他們就是“__”這片天空上閃耀的明星也是我為之努力的目標。
“無規(guī)矩不成方圓”,,__醫(yī)藥連鎖公司在同行業(yè)有著舉足輕重的地位,__年又喜獲“中國馳名商標”榮譽稱號,。這些都源于他科學系統(tǒng)的管理理念與完善豐富的企業(yè)文化,。今天我作為一個普通的員工能有機會在里展示自己就已經(jīng)充分證明了這點。
在__這兩年多來我雖然站在店員崗位,,卻抬頭看著上面的工作,。也許會有人說我,不自量力,,好高騖遠,。但我不這么覺得。一個不想當將軍的士兵就永遠都是士兵,,即使站在將軍的崗位上也依然是個士兵,。而一個有著將軍夢的士兵,雖不能統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬,,卻能再工作中運籌帷幄,。__年10月我取得藥師資格,之后的工作中除了將自己的本職工作做好,,還熟知收銀組長的工作,,對質(zhì)管也有所了解。自認為在店長休息或不在時能獨當一面,,店長在時能做個得力的左膀右臂,。我覺得我的工作粗中帶細,細中帶粗,,細的時候可以細的像個繡花的姑娘,,粗的時候是個可以上房揭瓦的男人。當然人無完人,,我承認我也有缺點和不足,,還有許多東西需要向我們的店長,我們的領(lǐng)導們學習。希望各位領(lǐng)導在我今后的工作中“不惜吝嗇”多多指點,。
最后,,我在引用一句“韓愈”的題詞來結(jié)束我今天的講稿?!疤斓莱昵凇?,我相信我的耕耘會有豐收的碩果,我相信我的努力會有你們的喝彩,,我相信我的勤奮會有你們的掌聲!
超市店長競聘演講稿篇4
尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事:
大家好!
還是先自我介紹一下吧!我叫__,剛剛加入這個大家庭不久,。雖然如些,,但是短短兩個月的時間讓我感受到了一個陽光企業(yè)帶給我的溫暖。今天非常榮幸能夠站在這個舞臺參加這次的競聘會,,同時也很感謝公司領(lǐng)導對我的信任以及給予我一個新人這樣的機會!今天我競聘的是店長一職!
如果我是一名店長,,我認為我的個人優(yōu)勢在于:我熱愛本職工作,喜歡挑戰(zhàn)新的東西,,有較強的學習和適應(yīng)能力;當然我也存在不足的地方:經(jīng)驗不足,,正如我前面做的自我介紹,我剛剛加入這個團隊不久,,所以我還要多多的向在座的各位學習!但我也具備了店長的基本素質(zhì):我愛崗敬業(yè),、做事踏實,不弄虛做假,,遇到困難和難處能總結(jié)經(jīng)驗教訓,,不怨天尤人。雖然經(jīng)驗不足,,但是我相信經(jīng)驗是做出來的而不是說出來的!
如果這次競選成功,,我將懷著“勤于學習、善于創(chuàng)造,、樂于奉獻”的思想,,本著“維護企業(yè)利益與形象”的原則積極協(xié)助各部門做好店內(nèi)各項工作,具體想法如下:
一,、堅持嚴于利己,,做好表率
加強自身業(yè)務(wù)學習,增加自身工作能力,,努力提高自己的綜合能力,。在各方面做好表率,控制好自己情緒,,讓自己的好心情影響其它同事,,關(guān)心同事的工作與生活問題。
二、認真履行職責
1,、做到勤溝通,,勤交流:
經(jīng)常與各門店、各部門以及員工之間進行交流,,了解店內(nèi)外自己會遺漏的一些東西,,做到取他人之長,避己之短;還應(yīng)常與顧客進行聊天式溝通,,這樣能夠更好的了解顧客的需求,,從而滿足!維護店內(nèi)團購,積極尋找并建立新的團購關(guān)系!店內(nèi)正在推行的提高QSCV水平不正是為了更好的滿足顧客需求,,超越顧客期望嗎!
2,、做到常了解,??偨Y(jié):
了解市場,,了解每件所遇事情的經(jīng)過和結(jié)果,只有真正了解了,,才能把事情做得更完善;總結(jié)過往經(jīng)驗,對每段時期未做好的事情吸取教訓,,已經(jīng)做好的事情尋找實施中的不足,,把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中。
除了以上兩點,,我覺得在門店的日常管理中還應(yīng)做到以下幾點:
1,、培養(yǎng)員工的主人翁意識,以店為榮,,將每位員工培養(yǎng)成為全方位的高素質(zhì)人才;
2,、創(chuàng)造條件、營造氣氛,,讓每位顧客都能溫馨,、舒適的環(huán)境下享受到購物的樂趣;
3、建立逐級管理制度,,職責分工細化,,做到真正責任到人;建立獎懲制度,激勵,、約束員工之間形成一個良性競爭;
4,、重視安全保衛(wèi)工作,防火,、防盜,,將危險隱患消滅在萌牙狀態(tài),杜絕因此給公司帶來的不必要的損失;
5、加強對產(chǎn)品出品的檢驗,,盡量控制和減少因產(chǎn)品質(zhì)量的問題而出現(xiàn)的客訴現(xiàn)象;
6,、明確店內(nèi)銷售目標,將銷售任務(wù)細化,、量化,,如需要可落實到每個部門及人員上;
以上是我對現(xiàn)有工作的一些總結(jié)以及對未來工作的設(shè)想,我亦是抱著學習的心態(tài)來參加這次競聘會的,,在座基本上都是我的前輩,,不管能否競聘上,這對我以后的工作生活都是富有意義的一課,,有時候過程比結(jié)果更能讓人受益匪淺!在以后的工作中我也會更加努力!
最后,,謝謝大家!
超市店長競聘演講稿篇5
尊敬的各位領(lǐng)導:
早上好!
我叫__,來自__分公司,,橫跨大半個中國從遙遠的西北來到__,。一年多了,我經(jīng)歷了三方面的成長,,一是了解了__公司,,二是完善了自己的性格,三是了解了__,,了解了__,。一年多,我適應(yīng)了這里的語言,、文化,、工作、生活,,才發(fā)現(xiàn)自己的適應(yīng)力還挺強的,。
一年來,我經(jīng)歷了半年客戶經(jīng)理的實習,,半年溝通__店店長的鍛煉,,現(xiàn)任職于綜合部。三大部門的輪崗鍛煉使我對__公司有了一個全面的了解,,有利于自己作分析作決策,,有利于自己建立全局觀念以及樹立協(xié)同思想。
這一年中,,我最難忘的經(jīng)歷是我半年的溝通__店店長經(jīng)歷,,它使我全面成長。
當公司領(lǐng)導將溝通__店交由我管理時,,一種責任感油然而生,。初期,,我積極向經(jīng)驗豐富的老店長學習,和營業(yè)廳的員工一起探討,,謙虛的沿著前人的路走著,。當熟悉之后再進行管理創(chuàng)新,走自己的路,。因為責任,,我每天最早來,最晚走,,自己盤物料,,每賬必核;因為責任,我?guī)ьI(lǐng)班組成員一起進集團,,掃街,,現(xiàn)場放裝,外呼,,以身作責,,和他們站在一起;因為責任,我努力鉆業(yè)務(wù),,學管理,,學投訴,學服務(wù),,和班組成員一起提升我們的績效;我的責任就是讓溝通__店在我手里服務(wù)業(yè)績不打折,,為公司創(chuàng)造更多效益,為了這個目標我努力著,。
如何使我們廳員工的能力步步高,如何使我們廳員工的績效步步高,,這是我時刻在思考的問題,。作為店長,我始終帶領(lǐng)我的團隊,,群策群力,,為每件產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展尋找目標用戶,用好政策,,作好推薦,,完成銷售。我們常會進行績效溝通,,保強補弱,,對于弱項指標,分析原因,,找出要因,,排除干擾達到目標,。我們積極加大主觀因素的作用,即通過店堂宣傳與推銷技巧的培訓提升銷售的成功率,,我們盡可能的減少物料供應(yīng),、政策使用等客觀因素的影響。這段經(jīng)歷,,我學會了自己分析問題,、解決問題。
學習在溝通中了解用戶需求;做投訴,,學會在溝通中化解用戶不滿;與員工溝通,,激發(fā)其能動性,達成個人績效與團隊績效;與領(lǐng)導溝通,,爭取資源與支持,,達到既定目標。我與人溝通的能力,,協(xié)調(diào)各種關(guān)系的能力在實踐中不斷提升,。可以說,,那段經(jīng)歷使我全面成長,。
有責任心,能吃苦,,踏實勤奮,,我想這是我的優(yōu)點。追求進步,,熱愛學習,,不管在哪個崗位上都積極的充實自己,始終堅信只有知識是自己的,。也許比起其他競聘者,,我在市場部呆的時間尚短,但是我認為自己會在最短的時間內(nèi)彌補上知識的缺陷,。也許與當?shù)厝讼啾?,我沒有親戚朋友,對于關(guān)系營銷來說有困難,。但正是這樣的劣勢讓我除去了依賴思想,,學會獨立,依靠自己去開拓市場,。能只身來到這里就已經(jīng)做好了吃苦的準備,。