演講,，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡,、受教育程度、出生地,，分析他們的觀點,、態(tài)度、希望和要求,。掌握這些以后,，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾,，取得好的效果,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧,。

超市店長競聘演講稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

首先，感謝公司給我這次競聘的機會,。對我個人來講,，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗,、學(xué)習和鍛煉,。

我叫__X，今年25歲,，大專學(xué)歷,，2009年10月來吉林大藥房工作，現(xiàn)在是白城文化東路營業(yè)員,。我的工作學(xué)習經(jīng)歷很簡單,，20__年10月來到吉林大藥房，在世光路連鎖店實習并轉(zhuǎn)正,，這也是我最初學(xué)習和成長的地方,。20__年8月調(diào)到東嶺北街店在這里是我充實了自己，使自己的知識和技能都得到了很大提高,。20__年1月申請來到外俯白城,，近2年的工作經(jīng)歷，摔打垂煉了我的性格,，開闊了我的視野,，增長了我的閱歷，累積了我的工作經(jīng)驗,。當前,，我個人認為，年輕是我工作中的一個最大優(yōu)勢,，年輕意味著充滿朝氣,，充滿活力，年輕還賦予我有一種初生牛犢不怕虎的勇氣;生在農(nóng)村,，長在農(nóng)村,，貧苦的環(huán)境塑造了我艱苦樸素，貼近群眾,，勇于進取，不怕困難的性格,。這種性格的養(yǎng)成,，為我適應(yīng)現(xiàn)在的工作崗位打下了堅實的基矗這應(yīng)該算是我的一個優(yōu)勢。再就是好學(xué)習,、好鉆研,，敢爭先是我成長過程中的一個性格優(yōu)勢,，從小學(xué)到中專，學(xué)習成績一直名列前茅,，一直擔任班干部,，我時刻牢記魯迅先生說過的一句話：不滿足是向上的車輪，這句話一直激勵著我要敢爭人先,，事爭一流,。

在未來的工作中，我將從以下幾方面做起：

1,、注重銷售,，銷售是門店工作的重中之重，因此決不能松懈,。要提高銷售首先我們可以根據(jù)不同類型門店經(jīng)營品種的差異性進行品類分析,、優(yōu)化店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)。這就要求經(jīng)營者對周邊市場做出正確分析后調(diào)整店內(nèi)品類,。商業(yè)區(qū)型和醫(yī)保門店價格梯度以中高檔為宜,，如進口藥品、品牌品種,、醫(yī)院開方品種,、保健品和大中型醫(yī)療器械。而社區(qū)店則以中低檔為主,，普藥,、小型家庭常備器械品種要齊全，可適當備一些日化用品,，這樣優(yōu)化后就能減少滯銷品種數(shù)量,，在保證藥品正常的動銷和周轉(zhuǎn)率的同時保證門店最大化銷售。其次提高員工對總代首推的認知度,，做好計劃提報,，保證庫存，加強總代首推的陳列及推薦率,。對多元化商品門店做好品類分析,，找出公司總代首推及高利潤品種的賣點，提升門店利潤,。

2,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，對公司下發(fā)的各項通知等事宜及時傳達到位,，落實到位,，提高門店的執(zhí)行力。

3、加強服務(wù),，提高門店的服務(wù)水平,，用熱心的服務(wù)留住顧客的腳步，讓每個進店顧客都成為吉林大藥房的忠實顧客,。為提高員工工作積極性,，可在店內(nèi)實行店員日考核制度，把月服務(wù)考核細分化,，每日評分,，讓每個員工了解自己今天存在哪些不足之處，明天在工作中應(yīng)如何提高,。月末對分數(shù)最高的店員進行表彰和獎勵,，以此來提高店員的自我要求意識。

4,、重視忠實顧客的培養(yǎng),，未來的銷售大部分來源與忠實顧客，因此藥店要想做大做強,，有穩(wěn)定的銷售業(yè)績離不開忠實顧客的支持,，我們可以深入社區(qū)，定期在社區(qū)開展免費檢測血壓,、鈣鐵鋅維生素等,，為附近居民建立健康檔案，定期回訪,，跟蹤服務(wù),。門店在開展各項活動時可根據(jù)顧客需求及時通知本店的忠實顧客，同時在門店條件允許的前提下設(shè)立一些便民設(shè)施如提供飲用水,、放大鏡,、老花鏡、休息椅等真正關(guān)心身邊的消費群體,，擴大忠實顧客隊伍,。

5、重視市場調(diào)研,，包括對競爭對手和顧客的調(diào)研,，.作為店長不僅要對自己門店的情況充分了解和熟知，還要對周邊競爭對手的基本情況如品類,、人員,、營銷活動、經(jīng)營模式等進行調(diào)研,，做到知己知彼,，并通過對競爭對手資料的了解取長補短,、去粗取精，保證吉林大藥房在同行業(yè)競爭中永遠立于不敗之地,。對顧客的調(diào)研主要了解哪個時間段進店顧客較多，都是哪一類顧客,，針對顧客的需求選擇重點經(jīng)營品種,，保證庫存。

6,、合理化促銷活動,，用豐富多彩的營銷活動來吸引消費者，讓顧客在消費的過程中得到樂趣,，得到實惠,。這就要求我們發(fā)動團隊的力量，勤調(diào)研,、多動腦,，收集各類有利于藥店建設(shè)和發(fā)展的合理化建議，在促銷活動中,，突出聯(lián)合用藥的重要性,，如買糖尿病滿多少元贈蜂膠一瓶，高血壓藥滿多少元贈魚油一瓶等,，這樣即提升了銷售額同時也豐富了患者的用藥知識,。

7、注重員工培訓(xùn),，尤其是新員工,，如何讓他們快速成為公司的真正一員，我們不僅要從業(yè)務(wù)知識方面讓新員工學(xué)習,，更要讓新員工了解我們的企業(yè)文化,，在這里只要你有能力公司都會給你一個平臺去發(fā)揮，這是其他同行業(yè)沒有的,。每一位新員工都是我們公司發(fā)展的希望,，對他們的培養(yǎng)是每個店長的責任，我們要根據(jù)公司制定的培訓(xùn)方案認真幫帶,，讓他們在最短的時間里掌握崗位知識和服務(wù)技巧,，同時對新員工不要吝嗇自己的夸獎，對他們的任何一個進步都要褒獎,，以此來提高他們的信心和學(xué)習熱情,。同時加強對全體員工業(yè)務(wù)知識和聯(lián)合用藥的培訓(xùn)，專業(yè)化的服務(wù)是贏得顧客信賴的關(guān)鍵,，因此學(xué)習就顯得尤為重要,。

以上是我的一些想法,，有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

超市店長競聘演講稿篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事大家好!

現(xiàn)任____店財務(wù)副店長一職,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次展示自我的機會，經(jīng)過在公司兩年多的工作和學(xué)習,，我對大中連鎖經(jīng)營的模式有了更加深入的了解,，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，團隊的氛圍，使我有機會學(xué)習并提高自身素質(zhì),，以及連鎖店的綜合管理能力,。

如果我是一名店長，我認為我的個人優(yōu)勢在于：熱愛本職工作,，有較強的學(xué)習和適應(yīng)能力,，理解能力強，組織能力精,，溝通能力好,。當然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗不足,，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習,，但我也具備了店長的基本素質(zhì)：我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實,、一絲不茍,、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗,，從不怨天尤人,，同時也具備了店長應(yīng)具備的才能，我有嚴于律已,、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道,。

我曾經(jīng)在多個門店工作過,，既要維護高層的權(quán)威，又要同店長,、經(jīng)理,、管帳和員工相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨,，與共事的同仁們建立了深厚的感情,，到____店工作以來我在日常生活和工作中,，不斷加強個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己,。

為了我所在門店的正常發(fā)展,，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依,，執(zhí)法必嚴,，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令,，以最快的速度下達到店內(nèi)各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式化,，要具體落實到每個人,、每個點，讓部門連成一條線,，門店組成一個網(wǎng),，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線,，線組起來成網(wǎng),，網(wǎng)疊起來成面。我想也只有面撲開了,，公司才能更快的發(fā)展,，更加的強大。

另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)的目標是什么,，更重要的是如何達到這一目標,，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),，其中“五要”是指：

1,、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”,，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件,。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看,，從小事踏踏實實做起,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3,、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理,、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,，真正做到取他人之長,，避己之短,。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果,，真正了解了才會把這件事做的更加完美,，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施,。

5,、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn),，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足,，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。除上述幾點以外我認為以下兩點也非常重要,。

一,、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1、建立逐級管理制度,，崗位職責分工細化,，自上而下。使工作事事有人管,，件件能落實,，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2,、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,，以店為榮,，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能使之具有愛崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù),、會管理的高素質(zhì)人才。

3,、建立分明的獎懲制度,，以激勵和約束員工、銷售人員的工作,，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地。

4,、利用各種合理的,、能夠利用的條件,，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,，樹立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5,、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

6、重視安全保衛(wèi)工作,，防火,、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中,，杜絕因此給公司帶來不必要的損失,。

7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩。

二,、經(jīng)營管理

1,、加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2,、明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化,、量化,，落實到每個部門、品牌,、人員,，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3,、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活 動,，充分做好宣傳及布置的工作,。

4,、抓好大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。

5,、知已知彼,，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距,，及時調(diào)整,，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率,。

6,、盡可能的降低成本，開源節(jié)流,，以減少開支,。

以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我,，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單證明您們的決定是對的,，我決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,，我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的.進步。所以我會在以后的工作中更加努力,，更加勤奮,。

超市店長競聘演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁,。大家好!

我是來自__店的__,，首先感謝公司給我這次展示自己的機會。

我是__年5月來到“__”的,，記得剛到__的時候,，有一位帶過我的老員工就對這樣我說過“我是__一塊磚，哪里需要那里搬”這句話當時給我的印象特別深刻,，這三年來我也確實這么要求自己的,，除了做好本職工作我還“友情客串”其他崗位的“臨時演員”。甚至到其他門店“臨時扮演”了幾天的更夫角色,。

關(guān)于我來__之前的工作我不想說太多,，概括的說可以用兩句話形容?！霸?jīng)輝煌過,，也曾失落過”。在來到__之前我就是劃過天空的流星,。流星的美麗,，美的只是瞬間，當他耀眼的劃過天空,，注定要消失在天邊,。所以要做就做一個顆“恒星”,，一個可以持續(xù)發(fā)光,，持續(xù)美麗的“恒星”，而“__”就是提供這個條件的天空,，他蘊含了無數(shù)敬業(yè)的員工,，勤奮的店長，優(yōu)秀的管理層,。他們就是“__”這片天空上閃耀的明星也是我為之努力的目標,。

“無規(guī)矩不成方圓”，__醫(yī)藥連鎖公司在同行業(yè)有著舉足輕重的地位,，__年又喜獲“中國馳名商標”榮譽稱號,。這些都源于他科學(xué)系統(tǒng)的管理理念與完善豐富的企業(yè)文化。今天我作為一個普通的員工能有機會在里展示自己就已經(jīng)充分證明了這點,。

在__這兩年多來我雖然站在店員崗位,，卻抬頭看著上面的工作。也許會有人說我,，不自量力,，好高騖遠,。但我不這么覺得。一個不想當將軍的士兵就永遠都是士兵,，即使站在將軍的崗位上也依然是個士兵,。而一個有著將軍夢的士兵，雖不能統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬,，卻能再工作中運籌帷幄,。__年10月我取得藥師資格，之后的工作中除了將自己的本職工作做好,，還熟知收銀組長的工作,，對質(zhì)管也有所了解。自認為在店長休息或不在時能獨當一面,，店長在時能做個得力的左膀右臂,。我覺得我的工作粗中帶細，細中帶粗,，細的時候可以細的像個繡花的姑娘,，粗的時候是個可以上房揭瓦的男人。當然人無完人,，我承認我也有缺點和不足,，還有許多東西需要向我們的店長，我們的領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習,。希望各位領(lǐng)導(dǎo)在我今后的工作中“不惜吝嗇”多多指點,。

最后，我在引用一句“韓愈”的題詞來結(jié)束我今天的講稿,?！疤斓莱昵凇保蚁嘈盼业母艜胸S收的碩果,，我相信我的努力會有你們的喝彩,，我相信我的勤奮會有你們的掌聲!

超市店長競聘演講稿篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

還是先自我介紹一下吧!我叫__,，剛剛加入這個大家庭不久,。雖然如些，但是短短兩個月的時間讓我感受到了一個陽光企業(yè)帶給我的溫暖,。今天非常榮幸能夠站在這個舞臺參加這次的競聘會,，同時也很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任以及給予我一個新人這樣的機會!今天我競聘的是店長一職!

如果我是一名店長，我認為我的個人優(yōu)勢在于：我熱愛本職工作,，喜歡挑戰(zhàn)新的東西,，有較強的學(xué)習和適應(yīng)能力;當然我也存在不足的地方：經(jīng)驗不足，正如我前面做的自我介紹，我剛剛加入這個團隊不久,，所以我還要多多的向在座的各位學(xué)習!但我也具備了店長的基本素質(zhì)：我愛崗敬業(yè),、做事踏實，不弄虛做假,，遇到困難和難處能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不怨天尤人。雖然經(jīng)驗不足,，但是我相信經(jīng)驗是做出來的而不是說出來的!

如果這次競選成功,，我將懷著“勤于學(xué)習、善于創(chuàng)造,、樂于奉獻”的思想,，本著“維護企業(yè)利益與形象”的原則積極協(xié)助各部門做好店內(nèi)各項工作，具體想法如下：

一,、堅持嚴于利己,，做好表率

加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，增加自身工作能力,，努力提高自己的綜合能力,。在各方面做好表率，控制好自己情緒,，讓自己的好心情影響其它同事,，關(guān)心同事的工作與生活問題。

二,、認真履行職責

1,、做到勤溝通，勤交流：

經(jīng)常與各門店,、各部門以及員工之間進行交流,，了解店內(nèi)外自己會遺漏的一些東西，做到取他人之長,，避己之短;還應(yīng)常與顧客進行聊天式溝通,，這樣能夠更好的了解顧客的需求,，從而滿足!維護店內(nèi)團購,，積極尋找并建立新的團購關(guān)系!店內(nèi)正在推行的提高QSCV水平不正是為了更好的滿足顧客需求，超越顧客期望嗎!

2,、做到常了解,，常總結(jié)：

了解市場,，了解每件所遇事情的經(jīng)過和結(jié)果,，只有真正了解了，才能把事情做得更完善;總結(jié)過往經(jīng)驗，對每段時期未做好的事情吸取教訓(xùn),，已經(jīng)做好的事情尋找實施中的不足,，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中。

除了以上兩點,，我覺得在門店的日常管理中還應(yīng)做到以下幾點：

1,、培養(yǎng)員工的主人翁意識，以店為榮,，將每位員工培養(yǎng)成為全方位的高素質(zhì)人才;

2,、創(chuàng)造條件、營造氣氛,，讓每位顧客都能溫馨,、舒適的環(huán)境下享受到購物的樂趣;

3、建立逐級管理制度,，職責分工細化,，做到真正責任到人;建立獎懲制度，激勵,、約束員工之間形成一個良性競爭;

4,、重視安全保衛(wèi)工作，防火,、防盜,，將危險隱患消滅在萌牙狀態(tài)，杜絕因此給公司帶來的不必要的損失;

5,、加強對產(chǎn)品出品的檢驗,，盡量控制和減少因產(chǎn)品質(zhì)量的問題而出現(xiàn)的客訴現(xiàn)象;

6、明確店內(nèi)銷售目標,，將銷售任務(wù)細化,、量化，如需要可落實到每個部門及人員上;

以上是我對現(xiàn)有工作的一些總結(jié)以及對未來工作的設(shè)想,，我亦是抱著學(xué)習的心態(tài)來參加這次競聘會的,，在座基本上都是我的前輩，不管能否競聘上,，這對我以后的工作生活都是富有意義的一課,，有時候過程比結(jié)果更能讓人受益匪淺!在以后的工作中我也會更加努力!

最后，謝謝大家!

超市店長競聘演講稿篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

早上好!

我叫__,，來自__分公司,，橫跨大半個中國從遙遠的西北來到__。一年多了,，我經(jīng)歷了三方面的成長,，一是了解了__公司,，二是完善了自己的性格，三是了解了__,，了解了__,。一年多，我適應(yīng)了這里的語言,、文化,、工作、生活,，才發(fā)現(xiàn)自己的適應(yīng)力還挺強的,。

一年來，我經(jīng)歷了半年客戶經(jīng)理的實習,，半年溝通__店店長的鍛煉,，現(xiàn)任職于綜合部。三大部門的輪崗鍛煉使我對__公司有了一個全面的了解,，有利于自己作分析作決策,，有利于自己建立全局觀念以及樹立協(xié)同思想。

這一年中,，我最難忘的經(jīng)歷是我半年的溝通__店店長經(jīng)歷,，它使我全面成長。

當公司領(lǐng)導(dǎo)將溝通__店交由我管理時,，一種責任感油然而生,。初期，我積極向經(jīng)驗豐富的老店長學(xué)習,，和營業(yè)廳的員工一起探討,，謙虛的沿著前人的路走著。當熟悉之后再進行管理創(chuàng)新,，走自己的路,。因為責任，我每天最早來,，最晚走,，自己盤物料，每賬必核;因為責任,，我?guī)ьI(lǐng)班組成員一起進集團,，掃街，現(xiàn)場放裝,，外呼,，以身作責,，和他們站在一起;因為責任,，我努力鉆業(yè)務(wù),，學(xué)管理，學(xué)投訴,，學(xué)服務(wù),，和班組成員一起提升我們的績效;我的責任就是讓溝通__店在我手里服務(wù)業(yè)績不打折，為公司創(chuàng)造更多效益,，為了這個目標我努力著,。

如何使我們廳員工的能力步步高，如何使我們廳員工的績效步步高,，這是我時刻在思考的問題,。作為店長，我始終帶領(lǐng)我的團隊,，群策群力,，為每件產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展尋找目標用戶，用好政策,，作好推薦,，完成銷售。我們常會進行績效溝通,，保強補弱,，對于弱項指標，分析原因,，找出要因,，排除干擾達到目標。我們積極加大主觀因素的作用,，即通過店堂宣傳與推銷技巧的培訓(xùn)提升銷售的成功率,，我們盡可能的減少物料供應(yīng)、政策使用等客觀因素的影響,。這段經(jīng)歷,，我學(xué)會了自己分析問題、解決問題,。

學(xué)習在溝通中了解用戶需求;做投訴,，學(xué)會在溝通中化解用戶不滿;與員工溝通，激發(fā)其能動性,，達成個人績效與團隊績效;與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，爭取資源與支持，達到既定目標,。我與人溝通的能力,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系的能力在實踐中不斷提升?？梢哉f,，那段經(jīng)歷使我全面成長,。

有責任心，能吃苦,，踏實勤奮,，我想這是我的優(yōu)點。追求進步,，熱愛學(xué)習,，不管在哪個崗位上都積極的充實自己，始終堅信只有知識是自己的,。也許比起其他競聘者,，我在市場部呆的時間尚短，但是我認為自己會在最短的時間內(nèi)彌補上知識的缺陷,。也許與當?shù)厝讼啾?，我沒有親戚朋友，對于關(guān)系營銷來說有困難,。但正是這樣的劣勢讓我除去了依賴思想,，學(xué)會獨立，依靠自己去開拓市場,。能只身來到這里就已經(jīng)做好了吃苦的準備,。