總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇一

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況

(二)其次,，談一下公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與,，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時,、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。

以上工作的開展,，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。

(三)再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐,，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,，責(zé)權(quán)明確,，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。

二,、公司現(xiàn)在存在的問題：

(一)因政企分開的要求,，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補(bǔ)全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何，因此,，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱,，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展,。

三,、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委,、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時,，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持,。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，做到互相尊重，互相補(bǔ)位,，加強(qiáng)溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。

(二)深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù),。

(三)加強(qiáng)對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人,、尊重人,、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn),、勇于創(chuàng)造的,、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇二

你們好!我十分榮幸能成為--房地產(chǎn)公司的一名員工，對于一個從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)驗(yàn)豐富的老人來講,，感觸頗豐,，以此來匯報我的工作，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的發(fā)展機(jī)會和幫助與支持,。

俗話講“不積跬步無以至千里”,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的,。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起,，遇到的困難很多,，所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促，自己還需要在短時間內(nèi)惡補(bǔ),。

因國家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，通過學(xué)法,，懂法，用法,，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn)、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時度勢,，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力,，擴(kuò)寬知識面,，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力。

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)不足,，有待提高;

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

通過這次總結(jié),，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，端正工作態(tài)度,，克服不足，摸索實(shí)踐,。也希望我們的團(tuán)隊(duì)大放異彩!

來到監(jiān)控部門工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和關(guān)心下,，通過努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作,。在此要對我的監(jiān)控工作做一份工作總結(jié),。我堅(jiān)定不移的以監(jiān)控員職責(zé)為準(zhǔn)繩,，以爭創(chuàng)“優(yōu)秀班組”為目標(biāo)，以飽滿的的工作熱情,，全心全意為班組及司乘人員服務(wù),。主要工作如下：

--對過往車輛所持證件全面記錄;對收費(fèi)員的文明收費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控;對收費(fèi)員售票和錢款仔細(xì)查看，提示收費(fèi)員使用文明用語;

2.愛護(hù)監(jiān)控設(shè)施,，掌握一般操作過程,。掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用、操作和簡易維護(hù),，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用;

--對闖口、逃費(fèi),、拒不交費(fèi)的車輛進(jìn)行全面記錄;出現(xiàn)在收費(fèi)區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費(fèi)員，并提示他離開車道,，以防危險;

4.把監(jiān)控的情況及時匯報給站領(lǐng)導(dǎo),。--和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長采取措施予以解決;

5.保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生.在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生,，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

做為監(jiān)控工作人員，我在20--年的工作中自覺遵守工作各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律,，認(rèn)真踏實(shí),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。對于接下來的工作,，我會繼續(xù)努力,，盡心盡責(zé)，保障人們的平安出行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇三

進(jìn)入_縣_花園項(xiàng)目已有一年了,。20_年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將20_年年度工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20_年x月份開始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識,，工作開展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成,。

二、客戶來訪統(tǒng)計(jì)

20_年度到訪客戶共記_x人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

三,、銷售文件檔案管理

在20_年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20_年x月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書),、款申請書,、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

五、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然20_年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20_年要改正,，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn),。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,。希望20_年的銷售成績比20_年的成績更上一個臺階,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇四

20__年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實(shí),、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力,，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥,，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路,。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬㎡,，新開工7.4萬㎡,，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo),，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一,、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

(一)徐莊項(xiàng)目

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,，率先實(shí)現(xiàn)新突破,。年初公司克服一重重困難，組建新班子,，并_一個個難題,，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1—3單元的竣工備案登記表,，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元,，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表,。3號樓是一個整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位,，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào),，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位,，收回一千余萬的售房尾款,。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中,，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào),，為公司爭取額外面積,，增加房款約350萬元,。

4號樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開,，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核,，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作,。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中,。

(二)浦口項(xiàng)目

浦口項(xiàng)目20__年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開工工作,。在集團(tuán)的全力支持下,，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡,，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào),，并對房屋進(jìn)行二次改造，最終爭回了該面積,，讓公司減少房款損失約500萬元,。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn),，現(xiàn)場三通一平,、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判,，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,，9月28日舉行了開工儀式,，目前,，工程進(jìn)展總體較為順利。

(三)江寧項(xiàng)目

江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多,，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè),。目前，項(xiàng)目腳手架已落下,，外墻涂料施工完畢,，正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn),，報審規(guī)劃方案,，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。

二、營銷工作逐步加強(qiáng)

公司年初就明確以招商營銷工作為核心,，一手抓工程建設(shè),，一手抓項(xiàng)目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年,，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來,，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準(zhǔn)價和招商銷售計(jì)劃,，并分工三組分別負(fù)責(zé)三個項(xiàng)目,，有的放矢地開展銷售工作,。通過實(shí)地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形,，開拓了政府招商部門,、商會行業(yè)協(xié)會,、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行,、營銷代理公司,、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài),。

三,、自身組織建設(shè)又上新臺階

20__年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化、制度化,、集約化治企理念,，優(yōu)化房產(chǎn)公司運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程,，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展,。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心,，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效,，一方面集團(tuán)下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn),，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子;與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組,，分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組,、報批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組,、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組,、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組,，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,。通過調(diào)整,，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué),，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四,、攻堅(jiān)克難,，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作,，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,，與1號樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾,、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛,，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào),，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款,，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象,，房地產(chǎn)公司本著對公司負(fù)責(zé)對歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，不計(jì)個人得失,，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題,，有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動來加以解決,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇五

20__年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、敢于發(fā)現(xiàn),，勇于探索,，不斷充實(shí)知識。

初入房地產(chǎn),，我對各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。

作為業(yè)務(wù)員,，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性,，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績的提高,，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介,、市場動向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等,，都有著很大的提高，同時田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可,。

在__地產(chǎn)前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我設(shè)計(jì)前期vi等,，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰,，因?yàn)樵谔岣撸C明就有進(jìn)步,。而在為__綠化時間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì),、園林規(guī)劃等,。所以,，知識源自于實(shí)踐,，而提高自己的知識,，是要在不斷探索的過程中。

二,、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

作為__地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過程，在今后,，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲。

作為業(yè)務(wù)員人要有預(yù)見性和市場觀察力,，不斷走向群眾,，了解客戶需求，掌握動向,，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能,。

三、存在的不足和今后努力的方向,。

在工作過程中,，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格,、風(fēng)格,、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作,，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),，爭取在最短的時間達(dá)到高效果。在日常工作過程中,，更要及時發(fā)現(xiàn)問題,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇六

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績單。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇七

緊張忙碌的20__年即將過去,。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開展20_年各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

一,、20__年全年主要工作完成情況。

(一)春華秋實(shí),。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開發(fā)力度的不斷增強(qiáng),，前期部全力投入,、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標(biāo),，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感,，明確工作任務(wù)，提高辦事效率,，分工配合,，求真務(wù)實(shí),，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心,、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園,、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號、10號,、2223號住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù);完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作,。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。

(二)今年尚未完成的工作,。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目前對已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,，手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報,，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。

二,、今年的工作體會,。

(一)前期工作，重在實(shí)效,。今年公司的在建項(xiàng)目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖,，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限,，著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實(shí)給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路,，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時,，提高辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計(jì)劃,，每天有落實(shí),。一年來，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng),，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作,。針對今年的工作,，前期部全員達(dá)成一個共識：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的。因此,，我們在自身嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上,，與公司行辦,、工程、財(cái)務(wù),、預(yù)算,、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時,，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府,、州、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇八

20__年是繼20__年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實(shí)工作,，基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，主要工作如下;

一,、確立項(xiàng)目

集團(tuán)公司在今年年初在位于__區(qū)__路東,、__大道北購得土地_畝，投資金額_多萬元,，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級),。

二,、組建機(jī)構(gòu)

在今年的工作中，我們在行政管理,、機(jī)構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé),，組建財(cái)務(wù)部,、工程技術(shù)部、預(yù)算部,，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，部門分工明確，各負(fù)其責(zé),，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

三,、項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

1,、完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20__年_月_日開始——20__年_月_日結(jié)束,。共計(jì)清運(yùn)雜土_萬方,。

2、20__年_月_日于__院簽訂了合同,。對__的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

原污水管道的遷移工作,，由于__的污水管道直接影響我們的工程施工,。經(jīng)于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案,。于20__年_月_日于__工程公司簽訂了施工合同,，共計(jì)遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

4、用電手續(xù)及審批工作,，我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解,，__路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位,。

5,、為使我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì),。

6,、前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設(shè)計(jì),、使用功能、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶。圖紙由__設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的審批,。

7,、完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項(xiàng)目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

8,、監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，我們對此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于__監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

9,、此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比,，最終先定由__咨詢事務(wù)所簽訂了合同,。

10、施工單位的確定,，經(jīng)過多次考察討證,，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

四,、工作中存在的問題

按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃,，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因,，主要有以下方面：

1,、國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時間,。

3,、在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時間。

4,、由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后,，但對項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確,。根據(jù)__房地產(chǎn)市場形勢,，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍,，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次通過努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模,。項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的_萬平米增加到_萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、積極開展?fàn)I銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造,。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場招商工作,，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

1,、首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力,。

2、是要積極組織強(qiáng)有力的營銷班子,。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn),。

4,、加強(qiáng)和做好市場調(diào)研制定切實(shí)可行的營銷推廣、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

5、房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇,，搞好銷售及資金回籠工作,。

6、通過彩頁,、電視,、短信等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之—,。

六、解放思想開拓進(jìn)取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進(jìn)取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時俱進(jìn),。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當(dāng)前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路,，解放思想,、與時俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市,，服務(wù)社會做出積極的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇九

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分,，年終對房屋,、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表,。做到了帳實(shí)相符,、材料帳、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證,，沒有土地使用糾紛情況,。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證,，房屋變動情況沒有,。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實(shí)填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02,，02.1,，02.2，02.3,，02—4,，03，031表,。年底所根據(jù)基層所報的02.02—1,，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房,、站房房屋,、地產(chǎn)表上。

4,、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有總結(jié),，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計(jì)統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用，所做到了房屋維修底卡齊全,、記載及時,、詳細(xì)。

5,、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報方面

所年底能給所報送04表,，所根據(jù)基層所報的年報進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增,、報廢建筑及房地產(chǎn)面積,，做到了報表報送及時準(zhǔn)確。

今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分,。雖然取得了一定的成績,，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中,，認(rèn)真執(zhí)行公路局,、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十

我于20__年__月__日來到___公司上班,，有幸成為了____公司的一員。進(jìn)入__已有一年的時間,，擔(dān)任安裝工程師一職,，主要負(fù)責(zé)__項(xiàng)目安裝工程的管理工作?；仡?0__以來,，工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

(一)、主要負(fù)責(zé)____項(xiàng)目安裝工程管理工作,。

1,、對強(qiáng)電、消防,、給排水分部工程的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴,、在強(qiáng)電、消防,、給排水分部工程的質(zhì)量方面進(jìn)行全過程現(xiàn)場監(jiān)督,，特別對使用功能、觀感質(zhì)量等方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查,，對不符合的地方均要求施工單位進(jìn)行整改,，即使設(shè)計(jì)與現(xiàn)場實(shí)際情況有相矛盾的地方也在現(xiàn)場協(xié)商解決，最終達(dá)到設(shè)計(jì)要求,，滿足美觀效果,。

⑵、因現(xiàn)場施工操作人員不足,、材料進(jìn)場時間拖后以及土建施工滯后影響等原因,，致使有的工序施工進(jìn)度比原計(jì)劃嚴(yán)重滯后。如：衛(wèi)生間潔具安裝滯后,，強(qiáng)電部分雖然除燈具外現(xiàn)已基本施工完成,，但是也比原計(jì)劃有所滯后。

2,、弱電系統(tǒng)安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴,、現(xiàn)場跟蹤檢查各個部位的弱電線纜布置，確保不漏設(shè),。

⑵,、弱電線纜已按計(jì)劃敷設(shè)完成，待土建及家具安裝后安裝面板,，但是弱電機(jī)房土建部分至今還未開始靜電地板施工,，可能會造成最終的施工進(jìn)度滯后。

3,、空調(diào),、新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)備及管道安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴、在空調(diào),、新風(fēng)系統(tǒng)工程的質(zhì)量方面進(jìn)行全過程現(xiàn)場監(jiān)督,，特別對使用功能、安裝標(biāo)高方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查,，對不符合質(zhì)量要求的地方均要求施工單位進(jìn)行整改,，特別在安裝標(biāo)高上提出了要求，全部設(shè)備,、管道必須按最大高度安裝,。

⑵、每臺空調(diào)設(shè)備進(jìn)場時均對設(shè)備型號進(jìn)行核實(shí),，符合設(shè)計(jì)及合同要求后方同意進(jìn)場使用,。

⑶、現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決實(shí)際施工中與土建工程的配合問題,，共同順利完成前階段的安裝工作,。空調(diào)部分施工基本按原計(jì)劃完成,，但是由于新風(fēng)機(jī)進(jìn)場時間較晚,，該部分進(jìn)度稍微滯后。現(xiàn)待土建天棚施工完成后安裝風(fēng)口面板,。

4,、針對該工程的投資控制

對于該工程現(xiàn)場簽證部分先與施工單位水電負(fù)責(zé)人現(xiàn)場核實(shí)工程量，并請投資管理部水電安裝專業(yè)造價師到現(xiàn)場復(fù)核確認(rèn),，按程序按制度做好了該工程的投資控制工作,。

(二)、____項(xiàng)目前期臨時施工用水,、用電的申請工作,。

1、____項(xiàng)目施工用水向自來水公司提交申請后,，于_月_日拿到自來水公司提供的施工預(yù)算,，經(jīng)投資管理部審核后，待我公司工程款支付后中法公司安排施工用水施工,。

2,、____項(xiàng)目施工用電申請于_月__日已遞交供電局，且在__日會同供電局相關(guān)人員到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地勘察,，待供電局出具施工臨時用電的供電方案,。

二、存著問題及改進(jìn)措施

在這一年的工作中,，接觸了新的專業(yè)知識,，豐富了自己的專業(yè)知識，提高我的專業(yè)技術(shù),。盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如：前階段施工進(jìn)度較慢,，還應(yīng)及時分析每個環(huán)節(jié)進(jìn)度滯后原因,，抓好施工單位對每個問題的落實(shí)問題;在個別方面的工作細(xì)節(jié)上還有失誤,，雖然經(jīng)過現(xiàn)場討論研究彌補(bǔ)了失誤，但是在今后的工作中應(yīng)在事前做好控制,，避免返工現(xiàn)象;另外還應(yīng)加強(qiáng)對各參建單位的組織協(xié)調(diào)能力,。

三、20__年下半年的工作目標(biāo)

雖然現(xiàn)階段天氣炎熱,，對施工人員的工作效率有所影響,，但是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到現(xiàn)場指導(dǎo)工作、關(guān)心生活,，給了我們莫大的支持和鼓勵,。我們爭取以最快的速度完成____項(xiàng)目裝修工程，讓____公司早日喬遷新址,。并及時跟蹤____項(xiàng)目前期臨時施工用水,、用電相關(guān)工作，盡快完成施工用水,、用電的安裝,，為____項(xiàng)目開工提供有利的施工條件。

總之,，經(jīng)過這一年的工作,，雖然學(xué)到了一些新技術(shù)、提高了專業(yè)技能,，豐富了專業(yè)知識,，積累了工作經(jīng)驗(yàn)。但要求自己在后面的工作中要改進(jìn)工作方式,，提高工作態(tài)度,，利用自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)為公司的發(fā)展竭盡全力。以上為我一年來的工作小結(jié),，如有不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便我及時改正,，從而能更好地工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十一

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在20_年度取得了不小的進(jìn)步,。雖然公司項(xiàng)目善處于開發(fā)的前期階段，但本人在擔(dān)任土建工程師工作過程中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作，較好地完成了20_年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有

關(guān)20_年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20_年5月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項(xiàng)目的地形,、地貌

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對項(xiàng)目的地形地貌,、土質(zhì)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，并通過以往的施工經(jīng)驗(yàn),，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析，我對項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3、編制臨時圍墻,、臨時水電施工方案,，編制項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃

通過了解和熟悉項(xiàng)目現(xiàn)場,，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現(xiàn)場實(shí)際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過以往的施工經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目整個現(xiàn)場進(jìn)行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場面積較廣,，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運(yùn)十分困難，而且成本較高,，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本，還可以節(jié)約工期,。由于項(xiàng)目位置比較特殊,，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達(dá)到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進(jìn)行考察，并根據(jù)考察情況,，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導(dǎo)以后的施工，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)辦理進(jìn)度,，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,，編制了項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，為以后項(xiàng)目施工開展提供理論依據(jù),。

4,、完成項(xiàng)目用地紅線勘測

為了項(xiàng)目的順利開展，完成公司的預(yù)期目標(biāo),，我配合公司相關(guān)部門從6月11日開始,，冒著高溫酷暑，穿樞于項(xiàng)目用地的雜草叢林中,。由于項(xiàng)目用地地形復(fù)雜,，而且工期也很緊，為了按期完成任務(wù),，我和勘測隊(duì)一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止,。在勘測過程中，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項(xiàng)目用地內(nèi)，便額外要求勘測隊(duì)對登山小道的位置進(jìn)行勘測,，在記錄好位置的同時,，我利用專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)在電腦上畫出登山小道的具體位置，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關(guān)問題,，一直到6月20日出勘測成果報告,，我將該報告附同項(xiàng)目紅線相關(guān)問題提交給公司領(lǐng)導(dǎo)。

5,、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責(zé)任有限公司的辦公室裝修任務(wù),，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，特別是張總和劉總的指導(dǎo)和幫助下,，工程得以順利完工，施工過程中,，為了加快施工進(jìn)度,，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程,，員工也在計(jì)劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足,，在以后的項(xiàng)目管理過程中,，我將以此為戒，不斷完善和提高自己,。

6,、參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會

為了加快公司項(xiàng)目的啟動，公司領(lǐng)導(dǎo)兩次組織各部門參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會,，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會,。通過這次會議，我對項(xiàng)目用地有了更加直觀的了解,，對建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認(rèn)識,，這對以后項(xiàng)目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術(shù)支持。項(xiàng)目的許多技術(shù)指標(biāo)也為我后來的成本分析提供了幫助,。結(jié)合論證會的意見,，根據(jù)項(xiàng)目用地的地形地貌，考慮到整個項(xiàng)目的成本以及工期,，我專門編寫了項(xiàng)目土石方施工方案以備項(xiàng)目后期施工時參考,。

7、參加公司總部組織的聯(lián)合項(xiàng)目大檢查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項(xiàng)目大檢查。通過這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項(xiàng)目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗(yàn),，同時也看到了一些項(xiàng)目管理上的盲點(diǎn)，并總結(jié)成學(xué)習(xí)心得,。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認(rèn)識了很多公司項(xiàng)目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗(yàn)交流的平臺,。

8,、編制工程部相關(guān)規(guī)章

制度，參與公司項(xiàng)目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理,，我結(jié)合公司的要求以及___的實(shí)際情況,，并參考__以及其它___市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制，有利于明確各個崗位的職責(zé),，為施工管理提供保障,。

為了便于公司全員了解項(xiàng)目開發(fā)的流程，公司成立了以巫曉娟為組長的

項(xiàng)目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過這次編制,，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

9,、調(diào)查___建筑市場行情

為了控制好項(xiàng)目開發(fā)成本，便于整個項(xiàng)目的順利開展,。我對___建筑市場進(jìn)行了調(diào)查,。調(diào)查時間主要以業(yè)余時間為主，調(diào)查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤,，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實(shí)力,、施工合同、監(jiān)理單位,、土石方等行情,。通過調(diào)查了解，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì);也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費(fèi)情況和結(jié)算方式等;通過對監(jiān)理單位的調(diào)查,，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式。完成調(diào)查后,，我還對以上的內(nèi)容進(jìn)行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報告，這為以后的施工項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù),。

10,、調(diào)查___建材市場以及花卉苗木行情

由于受國家下半年經(jīng)濟(jì)政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況,。為了便于項(xiàng)目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制,，我對___建材以及花卉苗木市場進(jìn)行了調(diào)查了解，調(diào)查對象主要是___一些大型的鋼材市場,、建材市場以及苗木基地,，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材、混凝土,、水泥,、河砂的價格情況;在調(diào)查過程中，我還走訪多家裝飾市場,，對石材、彩鋼門窗,、涂料,、防水材料、保溫材料進(jìn)行摸底,，并對價格進(jìn)行一一對比分析;調(diào)查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹的市場儲備以及價格等,，這些調(diào)查為項(xiàng)目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

11、采集合同樣本

由于公司才進(jìn)入___,，對___的市場不是很了解,。為了公司項(xiàng)目順利開展，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢,，我利用各方關(guān)系,，采集了地勘、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、施工,、景觀等合同樣本，其中地勘,、設(shè)計(jì),、施工、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤,，包括龍湖的藍(lán)湖郡項(xiàng)目。我對以上合同進(jìn)行對比分析,，并結(jié)合公司項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)際情況,，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時屏棄別人合同上的漏洞。通過對這些合同樣本的采集,，我對合同也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,，也為以后的項(xiàng)目管理提供有效的合同支持。

12,、對項(xiàng)目做成本分析,，分析20_年天氣情況

為了便于對項(xiàng)目的成本的控制，我通過關(guān)系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進(jìn)行成本分析,。為了盡快作出分析，我放棄休息時間,，對圖紙進(jìn)行計(jì)算,，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項(xiàng)目的實(shí)際情況,，我編制出了公司項(xiàng)目的20_年工程投資計(jì)劃，為明年項(xiàng)目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過對工程的成本分析,，我也掌握了項(xiàng)目管理成本控制過程中的著重點(diǎn)。

為了完成20_年公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù),，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20_年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，我對20_年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合___的常年的天氣狀況,，對20_年的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

一,、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20_年5月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)目的地形,、地貌

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對項(xiàng)目的地形地貌、土質(zhì)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，并通過以往的施工經(jīng)驗(yàn),，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析，我對項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3、編制臨時圍墻,、臨時水電施工方案,，編制項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃

通過了解和熟悉項(xiàng)目現(xiàn)場，在掌握第一手可靠資料之后,，編制出符合現(xiàn)場實(shí)際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過以往的施工經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目整個現(xiàn)場進(jìn)行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場面積較廣，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運(yùn)十分困難,，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期。由于項(xiàng)目位置比較特殊,，落差比較大,，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達(dá)到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進(jìn)行考察,，并根據(jù)考察情況,，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導(dǎo)以后的施工，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)辦理進(jìn)度,，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，編制了項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，為以后項(xiàng)目施工開展提供理論依據(jù)。

4,、完成項(xiàng)目用地紅線勘測

為了項(xiàng)目的順利開展,，完成公司的預(yù)期目標(biāo),，我配合公司相關(guān)部門從6月11日開始，冒著高溫酷暑,，穿樞于項(xiàng)目用地的雜草叢林中。由于項(xiàng)目用地地形復(fù)雜，而且工期也很緊,，為了按期完成任務(wù),，我和勘測隊(duì)一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止,。在勘測過程中，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項(xiàng)目用地內(nèi),，便額外要求勘測隊(duì)對登山小道的位置進(jìn)行勘測,，在記錄好位置的同時，我利用專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)在電腦上畫出登山小道的具體位置,，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關(guān)問題,，一直到6月20日出勘測成果報告,，我將該報告附同項(xiàng)目紅線相關(guān)問題提交給公司領(lǐng)導(dǎo),。

5,、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責(zé)任有限公司的辦公室裝修任務(wù),，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，特別是張總和劉總的指導(dǎo)和幫助下，工程得以順利完工,，施工過程中,，為了加快施工進(jìn)度，我放棄每一個休息時間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程,，員工也在計(jì)劃的時間搬入新的辦公場所。通過這次工程,，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足,，在以后的項(xiàng)目管理過程中，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

6,、參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會

為了加快公司項(xiàng)目的啟動，公司領(lǐng)導(dǎo)兩次組織各部門參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議,，我對項(xiàng)目用地有了更加直觀的了解,，對建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認(rèn)識，這對以后項(xiàng)目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術(shù)支持,。項(xiàng)目的許多技術(shù)指標(biāo)也為我后來的成本分析提供了幫助,。結(jié)合論證會的意見,，根據(jù)項(xiàng)目用地的地形地貌,，考慮到整個項(xiàng)目的成本以及工期,，我專門編寫了項(xiàng)目土石方施工方案以備項(xiàng)目后期施工時參考。

7,、參加公司總部組織的聯(lián)合項(xiàng)目大檢查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項(xiàng)目大檢查,。通過這次檢查，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項(xiàng)目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗(yàn),，同時也看到了一些項(xiàng)目管理上的盲點(diǎn),，并總結(jié)成學(xué)習(xí)心得。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認(rèn)識了很多公司項(xiàng)目管理的精英,，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗(yàn)交流的平臺。

8,、編制工程部相關(guān)規(guī)章制度,，參與公司項(xiàng)目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理，我結(jié)合公司的要求以及___的實(shí)際情況,，并參考__以及其它___市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責(zé),，為施工管理提供保障。

為了便于公司全員了解項(xiàng)目開發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長的項(xiàng)目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過這次編制,，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

9、調(diào)查___建筑市場行情

為了控制好項(xiàng)目開發(fā)成本,，便于整個項(xiàng)目的順利開展,。我對___建筑市場進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查時間主要以業(yè)余時間為主,，調(diào)查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤,，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實(shí)力、施工合同,、監(jiān)理單位、土石方等行情,。通過調(diào)查了解,，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì);也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費(fèi)情況和結(jié)算方式等;通過對監(jiān)理單位的調(diào)查，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式,。完成調(diào)查后，我還對以上的內(nèi)容進(jìn)行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報告,，這為以后的施工項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù)。

10,、調(diào)查___建材市場以及花卉苗木行情

由于受國家下半年經(jīng)濟(jì)政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況。為了便于項(xiàng)目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制,，我對___建材以及花卉苗木市場進(jìn)行了調(diào)查了解,，調(diào)查對象主要是___一些大型的鋼材市場、建材市場以及苗木基地,，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材,、混凝土、水泥,、河砂的價格情況;在調(diào)查過程中,，我還走訪多家裝飾市場，對石材,、彩鋼門窗,、涂料、防水材料,、保溫材料進(jìn)行摸底,，并對價格進(jìn)行一一對比分析;調(diào)查花卉、苗木特別是大型的喬木如銀杏,、榕樹的市場儲備以及價格等,，這些調(diào)查為項(xiàng)目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

11、采集合同樣本

由于公司才進(jìn)入___,，對___的市場不是很了解,。為了公司項(xiàng)目順利開展，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢,，我利用各方關(guān)系,，采集了地勘、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、施工、景觀等合同樣本,，其中地勘,、設(shè)計(jì)、施工,、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤，包括龍湖的藍(lán)湖郡項(xiàng)目,。我對以上合同進(jìn)行對比分析,，并結(jié)合公司項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)際情況，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時屏棄別人合同上的漏洞,。通過對這些合同樣本的采集,，我對合同也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，也為以后的項(xiàng)目管理提供有效的合同支持,。

12,、對項(xiàng)目做成本分析，分析20_年天氣情況

為了便于對項(xiàng)目的成本的控制,，我通過關(guān)系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進(jìn)行成本分析。為了盡快作出分析,，我放棄休息時間,，對圖紙進(jìn)行計(jì)算，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù),，通過這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我編制出了公司項(xiàng)目的20_年工程投資計(jì)劃,，為明年項(xiàng)目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過對工程的成本分析，我也掌握了項(xiàng)目管理成本控制過程中的著重點(diǎn),。

為了完成20_年公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù),，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20_年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，我對20_年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合___的常年的天氣狀況,，對20_年的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20_年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的前期階段,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。通過_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項(xiàng)目大檢查,，我看到與公司那些管理精英們的差距,，自己的專業(yè)面狹窄，

對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三、完成20_年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了公司項(xiàng)目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1,、合同管理

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可,，離開他，項(xiàng)目管理就無從談起,。合同是項(xiàng)目管理的依據(jù),。

熟悉合同。并對合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

樹立強(qiáng)烈的合同意識,。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面,，項(xiàng)目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過程中埋設(shè)陷阱,。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計(jì)。

2,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

工程材料的質(zhì)量控制,。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制,。

生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量控制,。包括生產(chǎn)設(shè)備采購訂貨的質(zhì)量控制、生產(chǎn)設(shè)備加工制作的質(zhì)量控制,、生產(chǎn)設(shè)備組裝調(diào)試的質(zhì)量控制以及形成的生產(chǎn)能力的保證率等各個環(huán)節(jié)。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實(shí)現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。

經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。

3,、投資控制

工程部對工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任,，因?yàn)楣こ滩克艿氖窃搭^的問題。工程部對投資控制的內(nèi)容主要是審核批準(zhǔn)撥付合同范圍內(nèi)的進(jìn)度款,、處理變更和索賠,，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價”。投資控制中最主要是加強(qiáng)對進(jìn)度報表的真實(shí)性和可靠性進(jìn)行審核,，確保第一手資料的正確性;其次要加強(qiáng)對施工方案的審批,，每一個措施都可能涉及費(fèi)用，要做到將施工成本控制在源頭,。

4,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

5、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)只是開發(fā)部,、工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去。

20_年即將過去,，雖然項(xiàng)目還沒有正式開工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，20_年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項(xiàng)工程,，是作為土建工程師該思考的課題,。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十二

20--年上半年馬上就要過去,，回顧這半年來我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，盡職盡責(zé)完成自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。 現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我部門去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，每天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目,。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力

二,、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調(diào)查,、細(xì)分析,、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪墊,。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路,，南臨南環(huán)路西延段，西臨機(jī)床廠技校校辦工廠,，北臨“晨曦名園”,。與我們項(xiàng)目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20--年底開盤時均價2900元/m2直升至20--年7月的3900元/m2，二期現(xiàn)均價3600元/m2,。在規(guī)劃路和--路位置的商鋪均價為8880元/m2,，位于---位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2,，一二層送地下室,。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m-4.2m最大3.6m-5.7m,。此項(xiàng)目我個人認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)：樓盤大,、戶型多、價位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求,，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點(diǎn)：沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街，商鋪在短時間內(nèi)很難形成規(guī)模,，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū)。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進(jìn)行了走訪其中有兩個我認(rèn)為不錯的樓盤可做參考,，第一個是“----”,，它位于名城市--南街繁華的商業(yè)地段，現(xiàn)推出7棟27層高層,，樓王是3,、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2,，均價4800元/m2,，一房一價付全款3點(diǎn)優(yōu)惠。商鋪均價25000元/m2,，最低價23000元/m2最高價30000元/m2,，面積200-300m2，地下三層有車庫和車位，價位未定,。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬達(dá)影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“----”位于名城市---街和---西路交匯處是名城一

中的學(xué)區(qū)房,，一期住宅銷售1-3#樓,，27層，起價4380元/m2,，1-6層每層加價100元,，7層以上一房一價，付全款2點(diǎn)優(yōu)惠,。一棟公寓樓共22層,，面積為50.66m2，均價4800元/m2銷售火爆,。商鋪18800-19800元/m2,，面積為130-150m2，付全款無優(yōu)惠?，F(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點(diǎn),，拉入家樂福，肯德基和一個影院入駐商廈,。其它幾個老樓盤如---城,、---源、---·府城,、----城均價都已進(jìn)入4200元/m2-5000元/m2,。它們都有個共同點(diǎn)就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢，吸引高端客戶入駐小區(qū),?！?--城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快，施工墊資壓力降低,，有可能銷售時間也將縮短,。

對于---內(nèi)部在銷樓盤“---”、“ ----” 我進(jìn)行分階段的回訪,，對價格,、銷售情況和所有戶型進(jìn)行更新、整理,，把最新的資料匯報公司,，以協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對---市場有個正確的定位,。如,，“----”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元，而“局----舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預(yù)計(jì)樓房蓋至7層時有可能漲價。

以上是我這半年來收集的名城市和---局的一些主要對我們項(xiàng)目有幫助的樓盤的資料,，并提出我個人的一點(diǎn)觀點(diǎn)請領(lǐng)導(dǎo)審查,。我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十三

20_年年終工作總結(jié)不知不覺中,，20_已接近尾聲,，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),。

20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)本事,，更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，十分感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo),，此刻已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至能夠說是一無所知,。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自我的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫忙下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自我的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的十分乏味，每一天都會不停的背誦,，相互演練,，由于應(yīng)對考核,，我可是下足了功夫,。最終功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,，此刻回過頭來想一下，提高要克服最大的困難就是自我,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因,。

在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),。

看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供給各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多提議和幫忙,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來：

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與提高,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的差距。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十四

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了,，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的,。

六個月前,，當(dāng)我剛到公司時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作,。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足,。在這六個月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路,，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤,、集體聚餐等。在這一次次的活動中,，同事們積極參與,，互相合作，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對方,，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個月的工作,，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊,，好幾個星期都很空閑,。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,，不段完善自己,。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者,，對待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記,，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議，改進(jìn)工作,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，將在新一年中有新的突破、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策，多多給予鼓勵,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下：

1,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情;

2,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開;

3,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài);

加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,，這樣也方便了自己的銷售,。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài);

在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,，從而促進(jìn)銷售,。

5,、多從客戶的角度思考問題;

這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

6、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

7、良好的心態(tài),。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這一年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十六

上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十七

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下,，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利,，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展,。

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況

1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元,，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元;利潤總額為634萬元,。

1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元;工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元;利潤總額為17563萬元,。

1-5月份,，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元,，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬元的35.37%;工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元,，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬元的48.05%,，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%;利潤總額為18197萬元;完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬元的35.20%;鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬元的34.13%。

(二)其次,，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究,，廣大員工的積極參與，制訂出了《20xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化,、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長,、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議,，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù),，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美,、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用,。

以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展,。

(三)再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然,，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事,。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。

去年,，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估,，股權(quán)量化，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作,，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何,，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐,，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確,，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

二、公司現(xiàn)在存在的問題：

(一)因政企分開的要求,，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

(二)公司的體制改革,，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何,，因此，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,，造成公司資金不能高效,、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱,，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目,，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮,，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。

三,、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委,、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持,。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，做到互相尊重,，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心,。

(二)深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作,，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù),。

(三)加強(qiáng)對廣大員工的教育,。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識,、能力、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,，包括關(guān)心人、尊重人,、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取,，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的,、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神,。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題,。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位,，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失,。因此，面對這一狀況，應(yīng)該加大各種力度,，特別是多采用訴訟方式,，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路,。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡,、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時,，對于一些將來收款困難,，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停,，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn),，該并則并，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低點(diǎn),。

(五)對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關(guān)法律,、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進(jìn)行整改,，對逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉,，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如,，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理,。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是,，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換,，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè),，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的,。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資,。其次,，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信,，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司,，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時,，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進(jìn)入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展,，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈。因此,，我們物業(yè)公司要認(rèn)識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面,，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平,。

(八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。

資源的合理,、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo),。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此,，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商,，宜住則住,，將其合理地利用,，以此推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(九)積極做好安防工作,，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點(diǎn),。沒有什么比人民群眾生命,、財(cái)產(chǎn)安全更重要的,。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下,，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé),，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài),。為做好“迎九運(yùn),，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益,，取得雙贏,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十八

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇十九

非常榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個大家庭，在不知不覺中已經(jīng)快度過了一年的時光,，這近一年的時光里,，讓我完成了從一個初出茅廬的大學(xué)生到進(jìn)入職場的作為一名策劃專員的成功轉(zhuǎn)型，讓我在工作實(shí)踐中對理論知識有了更深刻的體會與理解,，讓我無論是工作能力還是社會經(jīng)驗(yàn)都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力,，更離不開同事和領(lǐng)帶的關(guān)心與關(guān)愛?，F(xiàn)在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)階段(20_年7月-20_年10月)

進(jìn)入蚌埠清越置業(yè)后,，項(xiàng)目開始對我進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn),，了解項(xiàng)目基本信息。開始對競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)研,，并結(jié)合自身項(xiàng)目對競爭對手進(jìn)行swot分析,。同時整理和收集每月來訪客戶信息，對樓盤的主要客戶來源,、客戶認(rèn)知途徑等進(jìn)行簡單整理和分析,，與一線置業(yè)顧問進(jìn)行信息交流,，進(jìn)一步了解客戶購買動機(jī)和購買心理，為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎(chǔ),。

二,、實(shí)踐階段(20_年11月-20_年1月)

三個月的實(shí)習(xí)期滿，并通過了項(xiàng)目考核,，我開始進(jìn)入學(xué)徒階段,。項(xiàng)目對我進(jìn)行輪崗安排。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭,，再到策劃,。通過不同的崗位學(xué)習(xí)，讓我對房地產(chǎn)營銷策劃一個整體的系統(tǒng)有了直接的學(xué)習(xí),。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購買動機(jī)與心理,。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時，也是在學(xué)習(xí)國家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策,，開始關(guān)注銀行政策對于房地產(chǎn)市場影響,，并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī)。同時也在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)策劃知識,，直接參與了4期價格制定,、4期開盤策劃、“金秋喜樂會”等策劃活動,，保證了現(xiàn)場銷售人氣,。

三、獨(dú)立上崗階段(20_年2月-至今)

20_年2月份開始,，我開始擔(dān)任營銷策劃部策劃專員一職,，主要承擔(dān)基礎(chǔ)的策劃工作。在以往的基礎(chǔ)策劃信息的積累上,，我更新了客戶來訪信息登記本,，對客戶物業(yè)需求類別及認(rèn)知途徑進(jìn)行細(xì)化，以便我們更好的了解客戶認(rèn)知途徑及主要需求,，為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣傳側(cè)重點(diǎn)提供判斷標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),。獨(dú)立完成每周營銷內(nèi)參報告，報告每周策劃計(jì)劃及重點(diǎn),，以便加速方案實(shí)施,。統(tǒng)計(jì)每周客戶來訪情況并進(jìn)行基礎(chǔ)分析，統(tǒng)計(jì)每周競爭樓盤銷售動態(tài),，蚌埠市部分樓盤銷售信息統(tǒng)計(jì),，樓市政策變化等策劃基礎(chǔ)信息，為我們制定策劃方案提供必要的依據(jù)。直接參與制定了銷售員統(tǒng)一說辭,、“幸福踏青”業(yè)主游園會,、“春天智力動車”南京晨報小記者世界地球日環(huán)保知識競賽活動、“我最喜愛的裝修風(fēng)格”戶型評選,、

在領(lǐng)導(dǎo)和同時關(guān)懷下,，雖然有了很大的進(jìn)步，但本身仍然存在很多的不足之處,，需要加以改正,，在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務(wù)知識，提高自身學(xué)習(xí)能力,，不斷創(chuàng)新,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

自20_年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來,，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20_年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計(jì)時了,。20_這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí),、答辯，離別的六月,，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團(tuán)__公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,，在__炎熱的八月,、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,，也更加深刻地認(rèn)識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠然工作很艱辛,，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式,，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認(rèn)識,，改變了自己一些原有的想法。因?yàn)闆]有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯,，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),，我也深感自己在這兩個多月的進(jìn)步和變化,。

在恒大這個大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活,。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,，做好本職工作,，配合同事、配合其他部門完成好每項(xiàng)工作,。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤,，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由,，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自己,。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo),。

一,、 工作情況

1.1 在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項(xiàng)目綜合樓、大門,、小區(qū)道路的旁站,，驗(yàn)收，建立工程臺帳等,。通過實(shí)踐,，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項(xiàng)關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個工程在進(jìn)度,、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯誤,，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,，下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線,、細(xì)節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo),、關(guān)心和支持!

1.2 在開發(fā)部

我是從20_年9月21日按照公司的培養(yǎng)計(jì)劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)知識，到現(xiàn)在也兩月有余,。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,，進(jìn)步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí),、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息、準(zhǔn)備報建資料,、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)行辦證報建,、配合同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作,，對于沒有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,，隨著報建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：

1.2.1 從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a,、表達(dá)能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，所以在溝通過程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理,，簡潔清晰又有說服性。

b,、應(yīng)變能力;在工作中經(jīng)常可能會有不可預(yù)料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽,，主動思考，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變,。

c,、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問題的能力,。

d、計(jì)劃能力;開發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個節(jié)點(diǎn)的工作安排計(jì)劃好,，為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要，目標(biāo)明確,，計(jì)劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證,。

1.2.2 從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對接的一個部門，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的,。例如，規(guī)劃,、建委,、消防等單位對各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對方案設(shè)計(jì)、審批的要求,，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備,、有的放矢。

1.2.3 從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料準(zhǔn)備;水電氣配套;根據(jù)公司開發(fā)計(jì)劃,、安排好時間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府,、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長,，好些流程也只是大概知道,，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識,，對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法,。思想力決定行動力，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用,。在此,，真誠地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn)!

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作,，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運(yùn)作流程，也認(rèn)識自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面,，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素，改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式,，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

2.1 溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流,，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解，善于表達(dá)和傾聽尤為重要,。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對不同的部門,、人員有針對性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點(diǎn)，這個時候需要溝通,，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的,，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺,、個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處,。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。事情無論大小,，關(guān)鍵在于策劃,，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心,。要做到時時有策劃,，事事有策劃,。凡事謀定而后動，三思而后行,，大膽設(shè)想,、反復(fù)推敲、周密部署,。在開發(fā)報建的工作中,，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報建資料中，因?yàn)槲覀兘槿霑r間早,、精心安排策劃,，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面,，因?yàn)闆]有做到精心策劃,，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過程中因?yàn)椴涣私庥来▍^(qū)的地方性規(guī)定,，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視,，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過程中使原計(jì)劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到,，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量,，不能掉以輕心，一定要事前詳細(xì)詢問,，事中精心策劃,。

2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點(diǎn),，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

三,、今后改善提升的舉措

11年即將遠(yuǎn)去，面對即將到來的20_年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機(jī)遇,。在此,，我從個人的角度談?wù)勛约?0_年的改善和努力：

3.1、 全面學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和內(nèi)容,，兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作內(nèi)容,。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路,，先適應(yīng)崗位需求,，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進(jìn)等,。一個人的能力、精力畢竟是有限的,，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極,、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

3.2,、 提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,，對問題的認(rèn)識也存在很多一知半解的地方,。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先,，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng),。

3.3,、 勤思勤做，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式,，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式,。勤于思考是精心策劃，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí),。學(xué)而不思則罔,，方向比努力更重要。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人、財(cái),、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學(xué)習(xí),、工作中要善于總結(jié)，改進(jìn)方式方法,，提高工作效率，改善工作狀態(tài),。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,，總結(jié)提升。

四,、 結(jié)束語

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓我有機(jī)會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門，能夠全面地學(xué)習(xí)知識提升自我;感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事,，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天。20_年我從一名學(xué)生成為一個社會人,，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向,，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人,，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精,，不斷探索，使自己更加勝任本職工作,。

此致!

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇二十

回顧這半年來的工作,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0號辦公會議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如，又到花園,、花園,、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設(shè)想,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

5,、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6,、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊,、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi)、水電費(fèi),、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在召開期間,，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)簡短篇二十一

一年的時間很快的過去了,，在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，基本完成了全年的二標(biāo)段現(xiàn)場管理任務(wù),。我作為房地產(chǎn)開發(fā)管理的一名新人，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高,。下面對我一年來的工作進(jìn)行如下總結(jié)。

一,、20__年工作及完成情況：

20__年4月我進(jìn)入__公司工程部,，任土建工程師，主要負(fù)責(zé)二標(biāo)段現(xiàn)場的管理工作,。任職期間工作內(nèi)容如下：

1,、20__年是公司規(guī)范管理年，公司將二標(biāo)段作為規(guī)范化管理的重點(diǎn),，公司領(lǐng)導(dǎo)全力推行二標(biāo)段的制度化管理進(jìn)程,，我配合公司領(lǐng)導(dǎo)以上級公司管理制度為大綱，結(jié)合本工程實(shí)際情況編制了項(xiàng)目管理制度,，并下發(fā)總包,、監(jiān)理單位認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)到位,，做到對二標(biāo)段的管理有據(jù)可依,。

2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門辦理工程前期手續(xù),，開工前組織設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位,、總包單位進(jìn)行圖紙會審。與設(shè)計(jì)院溝通解答施工圖紙中存在的各類技術(shù)問題,。

3,、建立每周監(jiān)理例會制度，對每周現(xiàn)場的安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度存在的問題進(jìn)行分析總結(jié)并制訂下一周計(jì)劃安排。

4,、協(xié)調(diào)解決二標(biāo)段施工現(xiàn)場存在的各類問題,，對總包單位的施工計(jì)劃、各項(xiàng)方案進(jìn)行審批,。

5,、對二標(biāo)段嚴(yán)格按公司制度實(shí)施管理，組織監(jiān)理單位,、總包單位進(jìn)行安全質(zhì)量檢查的周檢,、月檢，并不定期進(jìn)行安全,、質(zhì)量方面的檢查,。對監(jiān)理單位的工作不定期進(jìn)行抽查。確保了二標(biāo)段20__年全年無安全,、質(zhì)量事故,。

6、對總包單位上報的月工程量及現(xiàn)場簽證進(jìn)行審核,。

7,、九月底配合工程部某某對一、三,、四標(biāo)段的市政道路,、園林綠化進(jìn)行管理。與各監(jiān)管部門,、政府現(xiàn)場工作組人員進(jìn)行溝通,，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場存在的各類問題。

8,、按照公司制度收集整理工程管理文件并進(jìn)行分類歸檔,。根據(jù)公司要求結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況編制月、季,、年施工計(jì)劃和施工周報,、月報及各項(xiàng)檢查記錄,。執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)指令,，制訂方案,、認(rèn)真實(shí)施，進(jìn)行總結(jié)并以書面形式上報公司,。

我從負(fù)責(zé)二標(biāo)段管理工作以來,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，大力推行制度化,、規(guī)范化管理,，目前已初見成效，二標(biāo)段的安全文明,、質(zhì)量,、進(jìn)度、內(nèi)業(yè)資料等方面有了明顯的改觀和較好的成果,。

同時在工作中也存在很多不足,，年底的民工討薪事件對我的教訓(xùn)非常深刻，在13年的工作中,，總包單位對勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點(diǎn)中的一項(xiàng),，吸取教訓(xùn)，杜絕13年再次發(fā)生類似事件,。

二,、20__年工作規(guī)劃

針對公司20__年新任務(wù)、新指標(biāo)壓力巨大的實(shí)際情況,，作為工程部一員,，對新一年的工作做如下規(guī)劃：

1、工程部20__年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至二標(biāo)段,，二標(biāo)段延續(xù)12年的制度化,、規(guī)范化管理。同時完善不足部分,，加大執(zhí)行力度,。嚴(yán)控2標(biāo)段的安全、質(zhì)量,、進(jìn)度,、進(jìn)場材料、工程簽證,、民工工資發(fā)放等幾方面工作,。

2、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場的安全維穩(wěn)工作,，加大檢查力度,，確保施工現(xiàn)場無安全事故。

3,、組織工程部人員配合物業(yè)完成1,、3,、4標(biāo)段的移交和維修。

4,、工程部人員重新整合,，明確分工，責(zé)任落實(shí)到人,，重新建立工程部組織框架,。

5、工程部建立每周例會制度,，做到工程部人員“難題集中處理,、信息互通共享”形成“統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心”的良好工作氛圍,。

6,、組織工程部人員對13年的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的籌劃安排，并認(rèn)真落實(shí),。為公司13年任務(wù)指標(biāo)的順利完成盡微薄之力,。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我一年來工作的支持與幫助，為我提供了一個發(fā)揮自身能量的平臺,。同時,，面對新的崗位，新的工作內(nèi)容,，對于我既是激勵,，又是挑戰(zhàn)。在新的一年里,，我一定認(rèn)真總結(jié)過去一年中的不足,，盡最大能力完善自身工作，與工程部全體人員一起,，將二標(biāo)段現(xiàn)場管理成為集團(tuán)公司的`標(biāo)桿工程,。不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，盡我最大努力在新的一年給公司交一份滿意答卷,。