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2023年白酒銷售上半年工作總結(jié)(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-10 15:14:41
2023年白酒銷售上半年工作總結(jié)(3篇)
時間:2023-02-10 15:14:41     小編:zdfb

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,,大家一起來看看吧。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇一

一、自去年以來,,集團公司就針對金融危機采取了一系列措施,今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上,,注重練好內(nèi)功,,積極自救,。白酒銷售半年工作總結(jié)。努力提升guǎnlǐ模式,,開源節(jié)流,、增收減支降低成本;重新審視并合理調(diào)整費用預(yù)算,削減不必要開支,,維持充足的現(xiàn)金,,確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上,學(xué)習(xí)感恩,,進行組織流程再造,,調(diào)整組織機構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,加大考核力度,,使之更貼近生產(chǎn)與市場實際;積極采取合理的激勵機制,,重新篩選客戶,維護好老客戶,,拓展新客戶,,利用這次金融危機積累優(yōu)質(zhì)客戶。同時,,我們的廣大干部職工團結(jié)一致,,立足本職,不斷創(chuàng)新,,齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān),。避免了集團公司經(jīng)濟的大起大落,保障了企業(yè)經(jīng)濟的正常運行,,極大降低了經(jīng)濟危機的影響,。

白酒方面,今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度,,優(yōu)勝劣汰,,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào),、團結(jié),、奮進的良好工作習(xí)慣,促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念,、團隊意識,、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高,對外不斷締造廠商合作新模式,,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,打造強勢品牌,鞏固核心市場,,拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步,,圍繞市場求發(fā)展,。在危機影響逐步顯現(xiàn)時,我們緊緊把握市場需求的脈搏,,主動搶占市場優(yōu)勢,,積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品,,迎合廣大消費者的消費需求,。

生化產(chǎn)品銷售方面,兩酸產(chǎn)品受金融危機影響比較大,,特別是葡萄糖酸鈉,,今年的競爭異常激烈,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場,,令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài),,無疑為我們的銷售工作雪上加霜。白酒銷售半年工作總結(jié),。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商,,一方面提高產(chǎn)品銷售價格,依靠集團公司的良好信譽,、一流的產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定的供貨能力,與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,,簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面,,我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,,主動出擊,,聯(lián)系一切可以利用的力量,完善市場銷售渠道,,爭取更大的市場份額,,將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,,保障了利潤空間,。

產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒,,還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,,我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗

人品決定酒品,,酒品代表人品,。白酒方面,我們從提高大曲質(zhì)量,、加強窖池保養(yǎng),、改善酒的口感與風(fēng)味、改進包裝質(zhì)量等多個方面,,不斷提高瑯琊臺酒的質(zhì)量,,努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘,、樣式新穎,,從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時,,我們結(jié)合市場變化加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度,,開發(fā)價格適中、適合不同消費群體,、不同消費需求的新產(chǎn)品,,滿足廣大消費者的需求。另外,,上半年各級質(zhì)監(jiān)部門,、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進行抽檢,合格率保持100%,,產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴,,這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。

面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢,,生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀,。科一,、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝,、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率,,降低生產(chǎn)成本,,提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴,,用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系,、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化,、細(xì)致化,,產(chǎn)量不斷擴大,力爭把全部有機酸下腳料處理掉,,加大銷售力度,,使生物肥成為集團經(jīng)濟發(fā)展的一個新增長點。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇二

我從xx年進入服裝店工作以來,,虛心學(xué)習(xí),,認(rèn)真對待工作,,總結(jié)經(jīng)驗,也取得了一些成績,。在工作中,,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,,制定我的20xx年工作計劃,以此激勵自我,,取得列好的成績:

第一,, 在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二,,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù),。

第三,,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,,對于衣服的款型,,模型,顏色,,價格,,面料,適合人群做充分了解,。

第四,,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇三

依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,,真的是無限感慨-----

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,,雖然落實了4個新客戶,,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,,直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,,在市場上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,,對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,,浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決,。

1,、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;

2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,,自行銷售;

3,、泗水:同滕州

4、嶧城:尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,,但必須符合以下條件

1,、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護過于嚴(yán)重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜

1,、管理辦事處化,人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好,,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的xx年,站在xx年的門檻上,,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

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