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最新白酒銷售上半年工作總結(jié)(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-23 20:51:18
最新白酒銷售上半年工作總結(jié)(3篇)
時間:2022-12-23 20:51:18     小編:zdfb

總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,,它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇一

一,、自去年以來,,集團(tuán)公司就針對金融危機(jī)采取了一系列措施,今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上,,注重練好內(nèi)功,,積極自救。白酒銷售半年工作總結(jié),。努力提升guǎnlǐ模式,,開源節(jié)流、增收減支降低成本;重新審視并合理調(diào)整費(fèi)用預(yù)算,,削減不必要開支,維持充足的現(xiàn)金,,確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上,,學(xué)習(xí)感恩,進(jìn)行組織流程再造,調(diào)整組織機(jī)構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,,加大考核力度,,使之更貼近生產(chǎn)與市場實(shí)際;積極采取合理的激勵機(jī)制,重新篩選客戶,,維護(hù)好老客戶,,拓展新客戶,利用這次金融危機(jī)積累優(yōu)質(zhì)客戶,。同時,,我們的廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致,立足本職,,不斷創(chuàng)新,,齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避免了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)的大起大落,,保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行,,極大降低了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

白酒方面,,今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度,,優(yōu)勝劣汰,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào),、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良好工作習(xí)慣,,促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念,、團(tuán)隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高,,對外不斷締造廠商合作新模式,,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造強(qiáng)勢品牌,,鞏固核心市場,,拓展新市常緊跟市場消費(fèi)需求的腳步,圍繞市場求發(fā)展,。在危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)時,,我們緊緊把握市場需求的脈搏,主動搶占市場優(yōu)勢,,積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產(chǎn)品,迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

生化產(chǎn)品銷售方面,,兩酸產(chǎn)品受金融危機(jī)影響比較大,,特別是葡萄糖酸鈉,今年的競爭異常激烈,,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場,,令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài),無疑為我們的銷售工作雪上加霜,。白酒銷售半年工作總結(jié),。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商,一方面提高產(chǎn)品銷售價格,,依靠集團(tuán)公司的良好信譽(yù),、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力,,與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,,簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面,我們加大了新客戶,、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,,主動出擊,聯(lián)系一切可以利用的力量,,完善市場銷售渠道,,爭取更大的市場份額,將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低,。上半年實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,,保障了利潤空間。

產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器,。無論是白酒,,還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,,堅實(shí)瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗

人品決定酒品,,酒品代表人品。白酒方面,,我們從提高大曲質(zhì)量,、加強(qiáng)窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風(fēng)味,、改進(jìn)包裝質(zhì)量等多個方面,,不斷提高瑯琊臺酒的質(zhì)量,努力做到風(fēng)格突出,、質(zhì)量上乘,、樣式新穎,從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力,。同時,,我們結(jié)合市場變化加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,,開發(fā)價格適中,、適合不同消費(fèi)群體,、不同消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,滿足廣大消費(fèi)者的需求,。另外,,上半年各級質(zhì)監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,,合格率保持100%,,產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴,這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定,。

面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,,生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀??埔?、科二公司通過改進(jìn)優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株,、提高產(chǎn)酸率與提純率,,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴,,用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作,,今后瑞民公司要使生物肥料系列化,、細(xì)致化,產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,,力爭把全部有機(jī)酸下腳料處理掉,,加大銷售力度,使生物肥成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇二

今年,,銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞_年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作,,為了更好地掌握上半年來的工作經(jīng)驗與不足,,便于下年度銷售工作的開展,特總結(jié)如下,。

一,、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,,力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案,。

在我成交的'客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界,,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六,、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,,她半年的銷售額是15萬多,,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,,但是大家面對的同一個市場,,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標(biāo),,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,,小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

白酒銷售上半年工作總結(jié)篇三

依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨-----

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn),。主要原因有

a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定,,首先定位于平邑,,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,,通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,,浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,,針對不同市場各個解決,。

1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;

2、微山:自己做包裝和瓶子,,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售;

3、泗水:同滕州

4,、嶧城:尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件

1,、市場環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜

1、管理辦事處化,,人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個性化,以流通渠道為主,,重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好,,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的xx年,站在xx年的門檻上,,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

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