光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇一

1 ,、執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2 、產業(yè)背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,，進入策略和市場開發(fā)策略

3 ,、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4 ,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5 ,、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 ,、關鍵的風險,、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術、市場,、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

7 ,、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補 );介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8 、公司資金管理

股本結構與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9 ,、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

財務分析(現金流,、本量利、比率分析等)

10 ,、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇二

為貫徹落實中央,、省,、市、縣委關于加強農村實用人才隊伍建設的指示精神,，積極推進農村經濟社會和諧健康發(fā)展,，確保大學生“村官”更好地融入農村，服務新農村建設?，F結合我鎮(zhèn)實際,，制定如下實施方案。

一,、指導思想

以加快我鎮(zhèn)農村實用人才隊伍建設為核心,，通過采取組織培養(yǎng)、崗位推薦,、創(chuàng)業(yè)幫扶等項措施,，切實為農村培養(yǎng)造就一批有知識、懂技術,、留得住,、用得上的新農村建設帶頭人，為推動我鎮(zhèn)農村經濟社會又好又快發(fā)展提供有力的人才支持,，

二,、任務目標

加強大學生“村官”的培養(yǎng)和使用,，通過3年的努力，力爭實現人人有崗位,、個個有項目的工作目標,。具體分三個方面的培養(yǎng)方向，即一是對德才兼?zhèn)?、群眾認可,，有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生村官,，實施領導干部包保責任制;二是對有創(chuàng)業(yè)意愿,，具備創(chuàng)業(yè)能力和條件的大學生“村官”，幫助確立創(chuàng)業(yè)項目,，提供創(chuàng)業(yè)扶持政策,，實現創(chuàng)業(yè)夢想;三是對市場意識強、有經營頭腦的大學生“村官”,，選派到農村經濟合作組織,、各類專業(yè)協(xié)會、產業(yè)大戶或黨員創(chuàng)業(yè)示范基地,、示范區(qū)從事服務性工作,。

三、具體措施

1,、選拔優(yōu)秀大學生充實村“兩委”班子,。本著“因人而宜、量才適用”的原則,，把大學生“村官”納入到村級后備干部隊伍中，進行重點管理和培養(yǎng),。對表現優(yōu)秀,、積極靠近黨組織的，優(yōu)先發(fā)展成為黨員,。對德才兼?zhèn)?、群眾認可，有一定組織領導能力,、能夠帶領群眾致富的大學生“村官”,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委推薦，經縣委組織部審核,，安排擔任村黨支部副書記,、村委會主任助理等職務鍛煉，條件成熟,，對具備擔任村干部條件的,，可按有關規(guī)定程序進入村黨支部和村委會領導班子中。到20__年底，全鎮(zhèn)大學生村官進入村“兩委”班子至少要達到30%,。同時,，根據工作需要，大學生村官可實行跨村任職,。

2,、幫助大學生“村官”確立和發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目。對有創(chuàng)業(yè)意愿,，具備創(chuàng)業(yè)條件和能力的大學生“村官”,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聘請專業(yè)人士對創(chuàng)業(yè)項目進行論證、確立和技術扶持,。同時,，采取政策扶持、資金扶持等多種措施,，幫助他們實現創(chuàng)業(yè)夢想,。

3、加大對大學生“村官”崗位推薦力度,。對服務意識好,、經營意識強的大學生“村官”，在征求本人意愿的基礎上,，可以推薦到農村各類經濟合作組織,、專業(yè)技術協(xié)會、經紀人協(xié)會以及產業(yè)大戶中,，承擔相應的服務性工作,，進一步發(fā)揮大學生“村官”的專業(yè)技術優(yōu)勢，同時也為其快速成長搭建社會實踐的平臺,。要將大學生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務指導員”,，發(fā)揮他們傳播技術、引領示范的作用,。

四,、加強組織領導

1、加強領導,，落實責任,。鎮(zhèn)黨委高度重視大學生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，把它納入到重要工作日程,。實施創(chuàng)業(yè)項目幫扶制度,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導干部與大學生“村官”結成幫扶對子。同時,，按照項目分類,，選擇業(yè)務相關的涉農站所進行幫扶,，幫助創(chuàng)業(yè)大學生解決創(chuàng)業(yè)中遇到的技術難題，建立“領導干部+站所+大學生“村官””幫扶鏈,，保證大學生“村官”順利創(chuàng)業(yè),，孵化農村經濟發(fā)展新的增長點。

2,、成立大學生“村官”創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)指導組,。圍繞大學生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委成立創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)指導組,，項目開發(fā)指導組組長由黨委書記擔任,，副組長由黨委副書記擔任，指導組成員由鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農站所人員組成,。根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況對大學生“村官”創(chuàng)業(yè)項目進行論證,、確立和扶持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)業(yè)項目庫,，儲備符合本地實際,、市場前景好、操作性強的創(chuàng)業(yè)項目5-10個,，供大學生“村官”選擇,。到20__年，創(chuàng)業(yè)項目學員人數要達到大學生“村官”總數的30%,。

3,、建立大學生“村官”人才信息庫。將所有大學生“村官”的姓名,、年齡,、地址、聯系電話,、畢業(yè)院校,、所學專業(yè)、從事產業(yè),、創(chuàng)業(yè)項目等方面信息情況入庫登記，完善信息庫服務功能,，納入全縣農村實用人才管理服務體系,。

4、加大大學生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的選樹和宣傳力度,。積極采取措施,，加強對大學生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹工作，并充分利用報紙,、電視,、廣播,、網絡等各種媒體，廣泛宣傳大學生村官艱苦創(chuàng)業(yè),、拼搏進取,、奉獻社會的先進事跡，著力推廣他們學科學,、用科學,、發(fā)展現代農業(yè)、推廣科技進步,、加強經營管理的好做法和經驗,，增強他們的榮譽感，著力營造積極創(chuàng)業(yè),、爭當農村創(chuàng)業(yè)帶頭人的濃厚氛圍,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇三

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1,產品制造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,__年國內銷量估計為400萬臺,__年為550萬臺,__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標

我們的目標是,在__年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,__年達到500萬銷售額,20__年達到__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇四

一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、 時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價,。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準備,。當然我也是女孩子。

2,、 經濟基礎決定上層建筑,，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升,，對生活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會,。我們要抵制這種現象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練,、展現自我,、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價格是最低的,，質量最好，有求必應,，服務第一!

3,、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,。一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4,、為貧困生提供勤工儉學的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產線,，現已有300多家企業(yè),，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化,。假如每個寢室有4位女生,，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護墊，一年有12個月,。這個市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌,，種類繁多,。據預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大,，市場上存在的品牌可達20-30個,，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四,、服務介紹

服務每一個人,。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,，不需要同學自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要,，而且我們的價格也會比超市的便宜,，以人性化的服務，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。設置送貨上門,，價格低，質量最好,，有求必應,，服務第一。

五,、經營項目

1,、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經,，例假期喝最易)

3,、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六,、營銷策略

1,、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負責調查問卷、 負責詢問和慰問,、記錄每個同學例假日期,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單,、調查問卷，先吸引 群眾眼球,，在寢室內部做宣傳,，網站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經營上：生產廠商直接進貨,，價格低，薄利多銷,，固定實體店,。

4、策略上：網站宣傳,，團購,，淘寶店鋪，低價格薄利多銷,，優(yōu)質服務,，送貨上門，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護理品),。

七,、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質耐心的服務,，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇五

一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份,。

第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容,。計劃完本體的部分后,，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業(yè)額,，成本如何,、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等,。第三：補充文件,。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書,，或者是意向書,、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁,，所以在前面需要寫份摘要,，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié),，分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)?是買賣業(yè),、制造業(yè)還是服務業(yè)?賣什么產品?還是提供什么服務?誰是主要的客戶?還有進入產業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段?再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利,、成長?打算何時開業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營業(yè)時間有多長?是否有季節(jié)性?

第二章：產品/服務。的產品和服務到底是什么,，或者是兩者都有,。有什么特色?的產品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創(chuàng)新、獨特的,，如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別,，為什么別人要買?

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里,，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的市場,、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰,，找出客戶后想辦法,，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位,、上市,、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大,、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關,。當市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是,，為何?再來怎么定價,，預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。

第四章：地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角,。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點,。

第五章：競爭,。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系,。1.當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時,，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者,，有時是來自其它的行業(yè),，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最好最省力,，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者?他們的業(yè)務如何?他們與業(yè)務相似的程度?從他們那里學到什么?如何做得比他們好?

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關背景,，清楚自己的弱勢,，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。另外，20%是因為公司內部專業(yè)不均衡,，這要加強自己的專業(yè),。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補,。另外還有9%是沒有相關產業(yè)的經驗,、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,，最后1%是來自天然或人為的災難,。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事,。要考慮現在、半年內,、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業(yè)技術?有專業(yè)技術的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓練?這些人事成本會是多少?

第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備,、備料進貨或是技術開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商,、規(guī)格、品牌,、價格,、數量、運費,、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻?未來3年的損益表,、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2,、3年則以每年為基礎,。

第九章：風險。經營企業(yè)一定會有風險,，平時就要注意,。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運,，可是后來捷運不經過,。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險,。另外還要注意當風險來時如何應對?

第十章：成長與發(fā)展,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣,，五年以后要怎么樣,，這個計劃是要能永續(xù)經營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇六

一.大賽背景

世界瞬息萬變,，社會生活豐富多彩。作為莘莘學子,，大學時光絢爛奪目而又轉瞬即逝,。經濟社會是資源之戰(zhàn)，知識經濟時代,，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦,。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會,，理應舒展身心,，謀求一生最大的幸福。

創(chuàng)業(yè)的沖動蘊藏在年輕朋友的心中,，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風采的舞臺,。

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平,。當大家踏上職業(yè)生涯之路時,，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒,。

二.大賽名稱

__大學首屆創(chuàng)業(yè)項目設計大賽

三.大賽目的

本次大賽的目的在于增強大學生的職業(yè)規(guī)劃意識,，塑造大學生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質,，提升大學生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競爭力，拓展大學生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野,。

四.大賽宗旨

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實踐：

鼓勵創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運.,。

五.大賽時間

__年__月——__年x月

六.大賽地點

江漢大學

七.參賽對象

江漢大學所有在校本科制大學生

八.組織單位

主辦方：江漢大學招生與就業(yè)指導處

承辦方：江漢大學職業(yè)發(fā)展協(xié)會

九.網絡支持

十.大賽組委會(待定)

1,、市相關領導;

2、校方領導;

3,、武漢市成功青年企業(yè)家,。

十一.大賽評審委員會(待定)

1、市相關領導;

2,、校方領導;

3,、武漢市成功青年企業(yè)家;

4、創(chuàng)業(yè)研究理論專家,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇七

一,、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝,、批發(fā)、零售,、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面、經驗豐富,、敬業(yè)愛崗,、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好,。經過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，壯大經營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過努力,，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻,。

二、營銷計劃公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵,，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準確,、更全面的、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確,、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元,。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,，并且豐富網站內容,，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富,、成功應用最多,、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商,。

(1)軟件產品介紹

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現電算化管理,。本產品主要包括財務處理,、工資管理、固定資產管理,、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,，財務處理又細分為總帳,、應收應付、項目管理,、現金管理等四大模塊,。用友財務通提供數據接口,，可實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。

2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數據，出具多角度業(yè)務分析報表,，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產品特性。

1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點,，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢,、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程,。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性,、各種業(yè)務報表及單據格式,。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經營風險,。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務。

(3)產品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化,，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現先進,、成熟管理的應用價值,。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

四,、業(yè)務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元,。

五,、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明,，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%。有關資料顯示,，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格,、功能模塊是否全面等表現因素,，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品,，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經營中，必須掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務要快,，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化,。而且必須考慮企業(yè)的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經營結果的信息是否準確?

3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率,，降低成本。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇八

第一部分 前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了,。

第二部分 食店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市健康飲食,，是個人獨資企業(yè),。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經理熊艷梅和蔣玲,，廚師錢海，五人都是80后的有志青年,，我們堅信,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位,，剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三部分 經營目標

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手,。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好，服務一般,，價格比較貴,，位于e購潮流5樓。,。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

第五部分 經營計劃

1,、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次,，分別為高,、中、低價位,。

2,、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質量,。

3,、午晚餐提供商務套餐型,、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5,、經營時間：早—晚,。

6、對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在環(huán)境,、衛(wèi)生,、服務、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1,、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2,、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

第七部分 銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容,。

2、推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4,、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

第八部分 財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,，收入比計劃高,，將適度調整工資,，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無故破壞飯店的財產,，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低,。

第九部分 附 錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種,，數量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全，無害。

三,、禁止生產經營的食品：

(一)腐敗變質,，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒、有害物質或者被有害,，有毒物質污染,，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇九

星移斗轉,，時光飛逝，轉眼大學生活已經過去近三個月了,。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬,，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長,、學姐”的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一,、穩(wěn)定情緒,、調整心態(tài)

剛入大學不久，我發(fā)現,，有些現實和我大學以前想象的是不一樣的,。在夢想和現實之間存在差異時，難免會產生一些疑惑,。為了今后能夠專心工作,，我首先應該盡快穩(wěn)定情緒、調整心態(tài),，盡快從疑惑中走出來,。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情,，把注意力轉移到工作上來,，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮,。

二,、端正工作態(tài)度

學生會招新面試時，學長曾經說過兩個非常重要的字――態(tài)度,。這是能夠認真工作的前提,，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點,，時常提醒自己不要忘記這一點,。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點,，很重要!

三,、把握工作重心

既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點,，班里面的工作可以交給班里負責人的班委,，個人的事可以另作安排，社團的工作任務安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠第一位,。

四、正確認識自我,，改正不足,、取長補短

我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷,，應該多向學長,、學姐多多請教為人處事的方式和方法,，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優(yōu)點,，做到取長補短,。

五、做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁,，心中沒有計劃,，常常導致丟三落。忘記做一些事情,。我要準備一個備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學習。

六,、提高工作效率

以前經常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時忙了大半天,，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認真、盡心,，爭取在短的時間里做更多有成果的事,。

七,、自身更融入集體

剛剛申請加入系學生會,，有時還會面對一些陌生的面孔,，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體,、融入這個圈子,，和更多的人搞好人際關系。

八,、做到團結友愛

老師常常教導我們說：團結就是力量,。比起個人,，團隊合作的結晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，

不爭名奪利,、勾心斗角,，導致一盤散沙、沒有凝聚力,。要團結,，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團結奮進。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經營也是的熱點,。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到48公斤,，2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現在市場的40%

特色服務

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農貿市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

2,。給顧客全新的,、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀,、產品質量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3。獨特的引導消費

現在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量,。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產品質量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十一

項目：大學飲食聯盟

創(chuàng)業(yè)人：泰山學院信息科學技術系04計科：張波,、朱國華、孫明洋,、李波,、鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1,、大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2、大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3,、大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯盟負責統(tǒng)一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。

4,、大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十二

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結構單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、 公司簡介

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,，電風扇,，飲水機，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三,、組織人員 管理

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂,。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯誼,，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

四,、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

a. 在同學面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼,，不會做菜的順便學學,。

d. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20__-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。投資形式可以是合資,，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六,、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季,。“大學生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費,、水費,、房租費……)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務,，不至于期終期間而變得冷清或產生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由,。組織者以嚴謹的態(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本，讓同學們信賴,。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十三

項目：

大學飲食聯盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,，降低成本,。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯盟負責統(tǒng)一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十四

一,、活動背景：據人力和社會保障部統(tǒng)計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊,，人數一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六,、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵,、證書

七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八,、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示

3,、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4,、利用校園網,，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南,，北,，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓,。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品,，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網站上。

3,、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數,，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分,。違規(guī)者淘汰，其余晉級,。積分成績公布在校園網站上,。

4、第四輪比賽：巔峰對決(文章來源于網絡)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十五

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結構單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅__-2500元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺__組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三、組織人員 管理制度

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器,、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

四、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a. 在同學面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼,，不會做菜的順便學學。

d. 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè)。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租,、水、電,、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 __-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內提供餐飲服務,，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

wealth:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹的態(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

策劃書：經濟管理系 新視野組合

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十六

項目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“ 傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

1.3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心;在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情;在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結構簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，,。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道,、建立營銷網絡執(zhí)行計劃,。

1.6結論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

經營管理方案

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

二,、 業(yè)務模式

1、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品,、服務設備等品牌元素,、茶文化、服務配餐,、演藝,、音樂;

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別;

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結構,。

2、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據現實客流情況決定,。

3,、促銷組合

茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合

供應渠道:中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

三,、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館,、五福茶藝、怡青泉,、問天閣,、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊,，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢,。

四、 管理模式

1,、現場管理

現場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂,。

茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2,、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美)體現到迎賓,、咨客,、茶飲服務、茶藝服務,、配套服務,、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務管理,。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2,、多元嫁接

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十七

一、企業(yè)概況

我是一名xx大學在校的大學生,，經驗與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。根據服裝店的收益情況適當的增減人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

三,、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

四,、融資計劃

兵馬未動,，糧草先行。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據,，談好利息和期限，到期要按時償還,。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

(三)選貨及進貨

1,、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經商者必須把握的關鍵一條,。經營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

2、 進貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,。

3、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制 。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣,。再把店內滯銷款低價一起處理,。如五一，十一,，元旦等最佳時間,。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每天在哪里數錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了,。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上,，滯銷的產品要能快速處理掉,。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號最快的,。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會,。因此,，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關系,。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右,，而服裝行業(yè)則更高,，可以達到0.7%。也就是說,，每提前10天賣出產品,，則該產品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十八

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務,，圍繞這一產品/服務,，完成一份完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機會的進程，說明所需要的資源,，揭示風險和預期回報,，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀,。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象,，可能的投資人、合作伙伴,、供應商,、顧客,、政策機構。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結,，產業(yè)背景和公司概述,，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進度安排,，關鍵的風險、問題和假定,，管理團隊，企業(yè)經濟狀況,，財務預測,，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1 ,、執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2 、產業(yè)背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,，進入策略和市場開發(fā)策略

3 ,、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4 ,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5 ,、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 ,、關鍵的風險,、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

7 、管理團隊

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補 );介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8 ,、公司資金管理

股本結構與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9 ,、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

財務分析(現金流,、本量利、比率分析等)

10 ,、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇十九

1,、思考

(1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

(2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前,，全部資金是否已經到位?)

(3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)

(4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性?)

(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術是自己掌握還是外聘師傅?)

(6)開店后，誰來經營這家面包店?(是由自己直接經營,，還是聘請外人來管理?)

(7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

(8)我打算怎樣經營這家店?(這關系門店裝修與營業(yè)風格,，是否符合主流顧客嗜好?)

最后，機會永遠是留給準備的人,。

2,、原則

1)第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可,，但必要的裝修不可少,。

2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題,。

3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經營,。

3、可行性分析

3.1.劣勢與威脅

1)本地已有數家烘焙店,，且顯品牌化,、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力,。

2)某某產品制作工藝不夠精湛,。

3)店長營銷管理能力(主要表現在：銷售口才，結合實際情況促銷方案制作,，挖掘潛在市場),。

了解客戶喜歡的面包糕點種類，客流量,，客戶一次性購買力,，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段),，了解在尤溪的不同地段,，客戶各因素的影響因子。

注意事項

1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè).所以,，你從一開業(yè)開始,，就要保證出品的質量。二：現在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊,，有消息稱面包店裝人實行qs制,，到時你的開的店如果達不到qs對面積等方面的要求,，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現的(暫略),。

2)味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素,，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引回頭客至關重要;

3)影響購買的因素：新鮮(保質期),、口味,、地點、品牌,、衛(wèi)生,、促銷、價格等為重要因素的遞減順序,。

4)評估日產量能力：一天可以產多少量,，可以做幾種產品。

4,、財務狀況分析

4.1.資金預算

1)一般在不計房租的情況下,，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱,、醒發(fā)箱,、冰箱、大小攪拌器,、操作臺等約1萬元左右;工用具投入如烤盤,、各種模具、刀具需2千元左右：貨架,、展示柜5千元左右;其余原料,、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元。

2)設備以二手貨為主,。

3)周轉金(至少是總投資的30%)

4)店租(建議預測月營業(yè)額的8%～17%),、店型(依據營業(yè)性質而定)、租期(一般為3年～10年),、裝修+空間動線設計(依據預算,、產品類別及店鋪風格而定)。

設備

烤箱

醒發(fā)箱

冰箱

大小攪拌器

操作臺

收銀臺可自用電腦加掃描儀來做

各種模具,、刀具

原料

5,、產品定位與差異化營銷

1)精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2)保健(營養(yǎng))面包為特色：

特色類別材料及成分目標對象

早餐面包學生早餐

胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人

糙米面包60%的糙米,、40%的黑麥粉肥胖,、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類面包可以促進血液循環(huán)

減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素

無糖面包概念誘導

兒童面包概念誘導主要做噱頭用

3)個性化經營：客戶可以diy生日蛋糕,，引導消費者手工制作生日蛋糕,。

4)現烤現賣策略,。牛角包做好后，不急著馬上烤制,，而是冷藏起來,，等到客人需要的時候才拿出來現烤。

5)部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包,，三坊七巷的黃米糕,，蜂蜜小面包。

6)比如一家店,，多是0.5元的產品,，這樣即可薄利多銷。

6,、店面選址與裝修

1)找到一個好地點開店,，已經具備50%的成功要素。

2)已大量玻璃與鏡子為主,，奶黃與咖啡色為主,。

3)應盡量顯得明亮、整潔,。光線要柔和(重點).色彩要適合,。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品，既增加情調,，營造溫馨浪漫的氛圍,，又可方便客人休息，用便餐點心,。

4)理想的烘焙店應開在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場附近、公共汽車站旁等地,，總之要在生活氣息濃厚的地方,。

7、客戶消費行為與目標客戶(結合本地)

目標消費群為有一定消費能力的群體,，主要為女性,、學生和小孩;她(他)們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食,、生日蛋糕等,。

8、銷售渠道

1)主要方式之一：擁有學校,，網吧,，ktv等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關系渠道。銷售主要靠店面賣成品,，并按顧客要求訂做,、送貨上門,。

2)有些小烘焙店，與周邊工廠,、企事業(yè)單位工會聯系,，當這些單位員工過生日時，用低價制作生日蛋糕,。建立起周遍的銷售網絡,，電話預定等?？傊?，做什么都有競爭，關健要有自己的特色,。

9,、營銷與促銷策略

1)會員制度。

2)在面包架上或是面包上,，以卡片cute標示制造面包的特別優(yōu)點(美工設計),，并取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的面包,，變成超級業(yè)務員,，向顧客推銷。

3)平價牛奶,，在各面包欄擺放并明碼標價,，貼標簽,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇二十

創(chuàng)業(yè)團隊名稱：第一范文網創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)時間：20xx年3月-5月

目 錄

前言

一,、團隊概述

1)團隊簡介

2)經營項目

二、產品與服務

1)產品描述

2)產品swot分析

3)銷售方式

三,、市場分析

1)目標消費群

2)市場環(huán)境分析

四,、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

2)營銷原則

五、管理團隊

1)團隊的構成

2)管理規(guī)劃

六,、財務

1)資金籌集方式

2)財務歷史數據

3)財務預算

4)現有資產分析

5)財務走勢

6)財務總結

七,、機會與風險

1) 機會

2)威脅

3)應對之策

前 言

如今社會上越來越頻繁地出現“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領市場”等名詞,，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾,。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,，整個人的精神也會不一樣,。是的，這也是我團隊致力的目標,。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 ,。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算,，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例,，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現從生產者到消費者之間的空隙部分,。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念,，主動把消費者放到業(yè)務的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。

一,、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補,、學習,、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

2)經營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二,、產品與服務

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產品,，靚麗一夏,。

2)產品swot分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客,。

2)市場環(huán)境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對激烈,，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適,，時尚,，符合他們追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12-15元之內,。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費者,。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標,，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機,，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售,。

c.促進階段

¨ 一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;

¨ “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

“三心”——用心,、細心,、耐心

銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;

銷售中細心的發(fā)現顧客需要，滿足顧客要求;

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,，價格的制定,，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入合適的市場，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五,、管理團隊

1)團隊的構成,，

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團隊的構成,，具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經過數次嚴謹的選擇,，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數：六人

b.成員結構：管理——張(協(xié)調者)

銷售——張 李(創(chuàng)新者\推進者)

財務——李(監(jiān)督者)

采購——羅 蘇(實干者\信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神,、大度、有激情,、團隊精神、應變能力等。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友,，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”

——聯系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”

——權衡輕重緩急,，抓住重點,，不開“扯皮會”

——講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調、四表態(tài),、五總結式的“八股會”

——不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰,。

六,、財務管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費上,，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

七,、機會與風險

1)機會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購,。

f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關,。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配,，達到提高在室外擺攤的頻率,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇二十一

一、項目綜述

1,、項目背景

俗話說：知識就是力量,、知識就是財富。如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一,。近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢,。據不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據了解,，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

2,、項目名稱學苑書吧

我們取名學苑書吧,，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個寶貝,。

3、項目內容

在創(chuàng)始階段,，本店經營初期是一個個體經營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式,、有限公司,。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購,。例如,，教科書可以按重量、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務簡介如下：

基本業(yè)務：

(1)書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā),，我們附帶新書籍,、雜志、報刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網上售書),。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復習資料等,。

(6)書吧的特色便是休閑,，提供現場閱讀場所，供應茶水,、咖啡,、水果、點心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展,、考研現場咨詢通報、新書海報等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4,、項目預期社會效益和經濟效益

隨著社會的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費群體,，比如中小學生、大學生,、白領族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳、廣州,、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查,，這些地方的書吧,，裝修豪華，消費比較高,，甚至按小時計費,，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經出現,，中共中央也提倡建設學習型社會,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入,、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入、書展收入,、茶水服務收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書,、員工工資等,，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理,。此外,，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象,，給社會帶來良好的效益,。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位,。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大

家的手上玩轉起來!為了一切顧客,，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標

我們的經營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境,，資源重復利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經營群體,，擴大經營規(guī)模,，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺,，進而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四,、市場分析

通過我們的調查發(fā)現：我校很多大學生都不是恩施本地人,。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內容相同的參考書,，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支,。鑒于此,，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機,，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺,。

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現,，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書吧營運后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢,，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少,，但也有客戶穩(wěn)定,，市場容量大

經濟：恩施經濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州,，民族文化氣息濃厚,。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策,。市場成熟度：產品處于發(fā)展期,，潛力巨大。市場規(guī)模大,。

消費者行為：客戶多為大學生,，偏好廉價書籍。購買習慣多樣,。同業(yè)情況：恩施書店眾多,，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性,。

結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經營有很大的特色性,，競爭力強;有一定的競爭對手。

五,、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務,，初期可先在校內、騰訊qq等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會同步開淘寶書吧,，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上,，為同學們在線提供更加快捷,、準確、高效,、時尚的交易平臺,。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要,，會考慮校內外加盟,、代理的方式,，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額,。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式,，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶,。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1),、根據現有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,，然后在學生熟悉了二手書店以后,，

逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3),、利用網絡工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳,，充分利用網絡的信息化、高效化,、無邊界化,。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧,，引起人們更多的關注,。

2、促銷

一般來說,，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動,。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,，因為這是書吧盈利的高峰期,，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,，刺激消費,。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職,、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠,，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地,。

4,、售后

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作,。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是，有一點我們必須意識到,，宣傳的時候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳,。因為學生的宣傳效應很高,，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5,、預期營運模式

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經營和成本問題,，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末,，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城,。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節(jié)省成本,，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書,。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算,。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,，根據版本和市場需求來重新擺放書籍,，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

六、管理結構

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構,。

由于考慮到成本問題,，經營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長,，其職責主要負責圖書的選擇與進貨,，協(xié)調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理,，財務采取日結制度實行,，即當天進行財務的結算，并填制報表,，并負責每月進行盈虧計算,，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會增加就業(yè)，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工,，便于以后的大規(guī)模網絡經營,，此員工預計在附近高校召兼職。此外,，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式,，便于經營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴大,，人員問題會相應增加,。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構,。

設總經理一名,，市場部經理一名，服務部經理一名,，財務部經理一名,。書吧干事若干人，吧員若干人,。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處,，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責,，制定好我們的管理制度,，并在實踐中不斷完善。

七,、風險分析及對策

任何經營都有一定的風險,，毋庸置疑，如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險顯得尤其重要,，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,，三個月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是,，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的,。而我們總的投資數目也較小，綜上所述,，風險指數也是很小的,。

這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理,，如何降低成本,，開拓市場,，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者,，構成的威脅,，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢,、二手書籍的價格優(yōu)勢,，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來,。必要時請教我們的管理學老師等,。

2、新書記在市場區(qū)域和經營種類上與別的書店形成差異,。

3,、加強特色化、個性化服務,，留住人才,。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5,、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務,。

6,、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場,，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整,，限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細則(待定),。(包括書吧各部門經理職責，吧員守則等)

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立學苑書吧,，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會,、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書篇二十二

為貫徹落實黨中央,、國務院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略部署，根據人力資源社會保障部,、教育部,、財政部、中國人民銀行,、國家稅務總局,、國家工商行政管理總局《關于實施20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)推進行動大力促進高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕25號)和人力資源社會保障部《關于實施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號)、省政府《關于進一步推進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》(青政〔20xx〕13號)要求,，為確保我省大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃順利實施,，特制定本方案。

一,、指導思想

貫徹落實黨中央,、國務院和省委、省政府促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署,，堅持政府促進,、社會支持、市場導向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門、公共服務機構和高等學校的職能作用,，調動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務,，引導和帶領大學生通過創(chuàng)業(yè)實現就業(yè),。

二、工作目標

20xx-20xx年,，3年引領450名大學生實現創(chuàng)業(yè),，其中：20xx年不少于100人，20xx年不少于150人,，20xx年不少于200人,。每年培訓創(chuàng)業(yè)指導教師50名，為1000名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學生開展創(chuàng)業(yè)培訓,，使準備創(chuàng)業(yè)的大學生都能得到創(chuàng)業(yè)指導服務,。市場導向的大學生創(chuàng)業(yè)機制初步建立。

三,、主要任務

1,、開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓進校園”,、“創(chuàng)業(yè)培訓進社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項活動,，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓，為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務,，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，為大學生制定創(chuàng)業(yè)路線圖,。對參加創(chuàng)業(yè)培訓的大學生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先給予貸款支持,，優(yōu)先提供跟蹤服務,。加快創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)機構的建設和認定，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓師和講師,，力爭到20xx年基本滿足全省創(chuàng)業(yè)培訓的師資需要,。在青海大學、青海師范大學,、青海民族大學探索建立模擬公司,、信息化創(chuàng)業(yè)實訓平臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生參加創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)或演練,。建立完善大學生創(chuàng)業(yè)導師制度,，每年邀請省內外有社會責任感的企業(yè)家、專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學生開展1—2次傳授創(chuàng)業(yè)經驗和創(chuàng)業(yè)指導活動,。組織開展大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動,。

2、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設。積極會同有關部門,，充分整合

政府,、企業(yè)、高校,、社會團體等多方資源,，發(fā)揮經濟技術開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū),、高新技術園區(qū)、大學科技園區(qū)和青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢,，建立大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產經營場所和企業(yè)孵化服務;將創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導相結合,，細化、規(guī)范服務流程,，建立不同階段大學生創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務體系;加強創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)設施等硬件建設,，有條件的地區(qū),，要利用設施農牧業(yè)建設項目為大學畢業(yè)生開辟創(chuàng)業(yè)園地;研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼、經營場地補貼政策;加大對西寧市,、格爾木市“國家級創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度,，從20xx年起，3年內每年為西寧市安排貼息資金1000萬元,，為格爾木市安排貼息資金300萬元,，用于支持建設創(chuàng)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)園地。支持有條件的高校建立大學生科技創(chuàng)業(yè)園,。

3,、為大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導活動,。建立創(chuàng)業(yè)大學生聯誼會等大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺。依托公共就業(yè)服務機構,，成立創(chuàng)業(yè)指導服務中心,，為創(chuàng)業(yè)大學生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、方案設計,、風險評估,、開業(yè)指導、融資服務、跟蹤扶持等“一條龍”服務,。

4,、加大大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度。各州(地,、市)及所屬各縣(區(qū))都要建立健全小額貸款擔保機構,，搭建融資平臺，為創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生提供小額貸款擔保服務,。進一步擴大小額貸款擔?；鹨?guī)模，鼓勵各地區(qū)增加投入,，20xx年,，省級財政新增小額擔保貸款基金1億元，按照省與西寧市,、海西州3：1,，省與海東、海南,、海北三州5：1,，省與青南三州9：1的比例配套下達。自主創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生的貸款額度提高到10萬元以內,，貸款期限不超過2年,。對創(chuàng)辦微利項目的，在規(guī)定的貸款期限內給予全額貼息,。

5,、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策。對大學生初創(chuàng)企業(yè),，可按照行業(yè)特點,，合理設置資金、人員等準入條件,，并允許注冊資金分期到位,。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件、程序和合同約定將家庭住所,、租借房,、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經營場所。對應屆及畢業(yè)2年以內的大學生從事個體經營的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內,，免收登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費;登記求職的大學生從事個體經營，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔保貸款,，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經營和組織起來就業(yè)的,，貸款規(guī)?？蛇m當擴大。完善整合就業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),。將大學生創(chuàng)業(yè)見習納入大學生就業(yè)見習管理。鼓勵支持大學畢業(yè)生開辦網店,，從事創(chuàng)業(yè)實踐活動,，提供創(chuàng)業(yè)輔導和便利條件。充分發(fā)揮青海省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項扶持資金作用,，進一步拓寬大學生創(chuàng)業(yè)融資渠道,。

6、支持大學生自謀職業(yè),。鼓勵和引導大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，從事農牧業(yè)生產經營和服務。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農牧業(yè)生產經營和服務的大學畢業(yè)生,，2年內給予每人每月300元的生活補貼。鼓勵和支持基層服務大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)富民,。對靈活就業(yè)大學畢業(yè)生申報就業(yè)的,，提供免費勞動保障和人事代理服務，做好社會保險關系等的接續(xù),。落實符合就業(yè)困難人員條件大學畢業(yè)生靈活就業(yè)的社會保險補貼政策,，逐步實現穩(wěn)定就業(yè)。

四,、保障措施

(一)加強領導,，明確分工。充分發(fā)揮就業(yè)聯席會議作用,，會同有關部門成立引領大學生創(chuàng)業(yè)工作指導小組,，統(tǒng)一負責本計劃的組織實施。西寧市,、格爾木市國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃,，要在創(chuàng)建工作領導小組統(tǒng)一領導下，統(tǒng)籌安排,，確保本方案的順利實施,。

(二)突出重點，強化推動,。建立西寧市,、海東地區(qū)和格爾木市工作推進機制，將大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內容,，重點推進,。鼓勵行業(yè)協(xié)會,、社團組織發(fā)揮優(yōu)勢作用，引導大學生在信息技術,、文化創(chuàng)意,、電子商務、民族服飾等領域創(chuàng)業(yè),。

(三)樹立典型,，宣傳引導。開展評選表彰活動,，樹立創(chuàng)業(yè)大學生,、創(chuàng)業(yè)導師、支持創(chuàng)業(yè)金融機構,、大學生創(chuàng)業(yè)基地典型,。總結工作經驗,，推動宣傳交流,，引導社會輿論，增進全社會對大學生創(chuàng)業(yè)的理解和支持,。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè),、褒獎成功、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境,。