光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇一

班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

1、經營內容

2,、主要項目

1,、真實原則

2,、互利原則

3,、科學性原則

4、守信,、準時原則

1,、人力上

2、宣傳上

3,、經營上

4,、策略上

5、店面上

6,、設備上

1,、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

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1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2,、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇二

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成,。

明信片

(一)手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營,，已經開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當然同學們也可以自己手繪圖片,，進行diy定制。

(二)語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎?對,，會說話的明信片,，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代,。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷,，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中,，若干年后，只要用智能手機掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀念品

校園紀念品，這是我們團隊主推學校sis(學校形象識別系統(tǒng))方面的開發(fā)領域,，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。

自定義t恤

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品,，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點,。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產品打造一片新天地。

班級聚會活動服務

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務,，包括聚會活動場地的聯(lián)絡,，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質服務,，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

(一)概述

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當?shù)仫L土人情,，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤，校園紀念品盡管市場上有同類產品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關產業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看,，還沒有同類產品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶,，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調查和綜合因素考慮,，我們對“致青春,，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

(二)需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類。

第一類是在校大學生,，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學生如果算上已經畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的,。

(三)場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價格更便宜點)

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本,。

(四)與同類產品比較

明信片

1,、市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質沒有一點情懷,，而我們與優(yōu)質印刷廠商已經達成合作意向,，所以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊,，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵

1、我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中,，這個技術的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便,。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產品沒有的。

校園文化產品(自定義t恤+校園紀念品)

1,、目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產品的設計中,，提生產品的附加值。

1,、因為我們做的是校園文化產品,，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場,，這個經理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。為了激發(fā)班級經理人的興趣,，我們把一定的股權分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后,，班級經理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結合)與“線下概念門店”(指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結合,，區(qū)別于普通門店)整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶產品體驗，以融通忠實客戶群體,。

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤,，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品,，從而達到營銷效果。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間,。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點,，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品,，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產品相關類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產品。

網絡營銷

通過微信公眾號,，qq,，微博，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售,。

公益營銷

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅持經濟效益的同時也承擔社會責任,，從而達到營銷效果。

政策營銷

與學校相關部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。

項目前期預測表(藍胖子工作室)

1,、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高。

2,、前期階段的主要花費在產品設計上,，因為我們覺得第一次就要把產品質量搞好,。

3、對于產品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產品的需求量也是挺大的,。

項目財務分析表(藍胖子工作室)

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時候,，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項目收益增長圖(藍胖子工作室)

(一)風險預測

1,、版權風險

由于我們的項目屬于文化類產品,，我們的團隊為產品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產品的特殊性,，很容易被其他廠商復制,，一旦復制我們的產品就失去了市場競爭力。

2,、市場風險

我們對市場評價不一定精確,，或許生產水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的,。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3,、財務風險

我們工作室主要產品是校園文化產品,，產品的投入并不是很大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時,，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷方面花大量的資金,，占領市場,。校園文化產品具有時效性,，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以,，這樣產生的后果就是我們的資金流動產生嚴重的問題,。

(二)風險控制

1、版權風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護,，產品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議,，同時在產品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點,，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產品的價值,，降低產品銷售的市場風險,。

從產品角度，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產品,，本工作室初期生產能使市場容易接受且占有率高的產品,。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度,，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外,，公司招聘專門的信息收集,，分析人員，及時的做出正確的反應;做好市場細分,，選擇我們最有利的目標客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度;另外根據(jù)市場的變化,，隨機的調整產品結構，開發(fā)出合適的新產品,，培養(yǎng)新的經濟增長點,。

3,、財務風險解決

控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應用下,，以降低資金運營成本,。

控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉模式,，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉到經營的關鍵處,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇三

（2）報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等,。研究報告類作品應包含研究報告（或計劃書）,、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的經營活動產生的影響分析,，對行業(yè)的競爭力,、科技進步產生的影響分析、對金融,、通信等支撐領域產生的影響分析,，對社會產生的影響分析等（不限于上述類別）。調研與分析報告應以翔實充分的原始調研資料為基礎,。電子商務模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務運作模式的創(chuàng)新計劃,，基于電子商務的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計劃等（不限于上述類別）,。電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書是以采用電子商務模式為主要商務模式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細企劃書（應附有關的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）,。報告類作品在研究中應采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結論可信,。

（3）綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容,，主要是指面向現(xiàn)實應用,，既有可行的技術解決方案,，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品。

（一）參賽對象

中原工學院全體在校學生,?？梢钥绨嗉墶⒛昙?、專業(yè),、院系組隊參加，每參賽隊成員不超過5人,。參賽隊可自行聘請指導教師,，也可由院系推薦。每隊指導老師不得超過兩名,。

（二）參賽形式

以團隊為單位,，每隊不超過5人，可跨專業(yè)組隊,。

（三）報名時間

報名時間截止到xx年5月24日,。

（四）報名方式

以參賽團隊為單位報名，填寫報名表（見附件1）發(fā)送至郵箱：(報名表下載地址為：校園網首頁學校通知處)校園網通知

每支隊伍須自行寫策劃書,，找指導老師,。策劃書須6月17日當日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組委會郵箱：評委將根據(jù)參賽小組提交的策劃評選出晉級決賽的隊伍。決賽每個團隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進行講解（10分鐘以內）,，評委對各參賽隊伍進行提問與點評,，對參賽團隊的狀態(tài)以及表現(xiàn)進行打分。

大賽設一等獎,、二等獎,、三等獎和優(yōu)秀獎四個獎勵等次，其中,，一等獎一名,，二等獎二名，三等獎五名,，優(yōu)秀獎十名,。根據(jù)比賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團隊,，由競賽委員會頒發(fā)獲獎證書和獎金,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇四

本次沈陽藥科大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題,，以“推動創(chuàng)新意識,，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力,，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨,，通過培訓選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情,，鼓勵廣大大學生積極參與自主創(chuàng)新,，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢,，把握政策,，感受黨和政府及學校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關注和支持，提升大學生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質,，增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心,，引導大學生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德,、心理素質和知識技能的新型人才,。

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生,，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽,，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人,?？梢钥鐚I(yè),、年級、學歷等自由組隊參賽 （團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人）,。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審,。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產業(yè)導向,，具有一定技術先進性和產業(yè)開發(fā)價值,，具有清晰的自主知識產權。畢業(yè)設計和課程設計（論文）,、學年論文和學位論文等不在申報范圍之列,。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的,，即予取消參賽資格,、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔,，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權,、名譽權、隱私權,、著作權,、商標權等糾紛而產生的法律責任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術職稱的本校指導教師推薦,，報學生工作處審核確認。

最好立足本專業(yè)的學科特點,，發(fā)現(xiàn)商機,，創(chuàng)立項目。

醫(yī)藥行業(yè) 產品,、服務代理行業(yè) 網絡,、軟件、信息服務行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

大賽分為項目初賽,、復賽兩個階段,，初賽占60%，復賽占40%,。

項目初選采用書面評審方式,，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學院為單位進行預賽,，預賽后各學院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復賽,。商業(yè)計劃書應條理清晰、重點突出,、力求簡潔,，相關數(shù)據(jù)科學、真實、準確,，對于非技術背景的人士能夠清晰易懂,。

1.評審標準

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點突出,、簡明扼要,、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品,、技術,、概念產品或服務的介紹，市場狀況,，競爭分析,，商業(yè)模式，盈利預測,，對企業(yè)的展望等,。

（2）產業(yè)背景(10分)

要求：詳細描述產業(yè)背景、市場狀況,、競爭環(huán)境等,；準確定義所提供的產品、技術,、概念產品或服務,，針對解決的問題，如何滿足市場需求,，已經獲得的階段性成果等,；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領先性,；實現(xiàn)產業(yè)化的途徑等,；可提供的相關專利權、著作權,、政府批文或其他鑒定材料,。

（3）市場調查和分析(10分)

要求：在科學、嚴密,、深入的市場調查的基礎上,，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況,、目標市場,、市場容量估算、預計的市場份額,、發(fā)展趨勢和潛力等,。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效,、分析方法科學合理。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略等,。結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略,，主要的合作伙伴與競爭對手等,。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略,。包括定義產品,、技術、概念產品或服務,，制定恰當?shù)膬r格策略,，構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等,，確保順利進行市場,，并保持和提高市場占有率。

（6）經營管理(5分)

要求：介紹生產工藝／服務流程,，原材料的供應情況,，設備購置和改建，人員配備,，生產周期,，產品／服務質量控制與管理等。力求描述準確,、合理,、具有可操作性。

（7）管理團隊(8分)

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景,、明確成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

（8）融資與資金運營計劃(5分)

要求：股本結構和規(guī)模，融資計劃,，資金運營計劃,，風險資金退出策略(方式、時間)等,。

（9）財務分析與預測(10分)

要求：關鍵的財務假設,，會計報表(包括資產負債表、收益表,、現(xiàn)金流量表,。前兩年為季報,、前五年為年報)，財務分析(irr,，npv,、投資回收期、敏感性分析等),。

（10）關鍵的風險和問題(8分)

要求：客觀闡述本項目面臨的技術,、市場、財務等關鍵風險和問題,，提出合理可行的規(guī)避計劃,。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰，重點突出,，語言簡練,。

2.作品書面格式要求

作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋,，二級標題用三號黑體,，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體,，例證加斜體,。圖、表標題一律用五號黑體,，內文用仿宋體,。同時，作品中須有目錄,、創(chuàng)業(yè)計劃書正文,、附錄、證明材料等部分,。另紙文本封皮為230克a4銅版紙,，內頁為70克a4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份,，電子版1份,。

復賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘,，包括“團隊介紹”,、“作品陳述”、“幻燈片展示”,，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘,。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學術界,、企業(yè)界,、管理咨詢界以及風險投資界人士組成,，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分,，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績,，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：

1.評審標準

內容

產品與服務的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨創(chuàng)性

市場/銷售/營銷的可行性

財務狀況及預測

融資方案

風險管理

現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準 分數(shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團隊陳述(10分)

a. 思路明晰,，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構想,，對于一個非專業(yè)人士易于理解。

b. 大方得體,，語言流利,，分工明確，配合默契,。

（2）現(xiàn)場答辯(30分)

a.準確理解評委問題,，回答具有針對性而不是泛泛而談。

b.準確回答問題,，思路清晰,，邏輯嚴密，語言簡潔流暢,，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋,。

c.例證、數(shù)據(jù)科學,，準確,，真實。

d.團隊配合默契,。

（3）團隊表現(xiàn)(10分)

a.分工明確,，配合默契，關鍵時候能有效救場,，表現(xiàn)團隊精神,。

b.陳述和回答問題，思路清晰,，邏輯嚴密,，語言簡潔流暢。

c.在規(guī)定時間內完成陳述和答辯,。

比賽時間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復賽（5月15日）

(一)大賽獎勵

1.大賽設一等、二等,、三等獎和優(yōu)秀組織獎,。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格,。

(二)對獲獎作品保留十天的質疑投訴期

若收到投訴,，經調查,，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵,，重新計算作者所在學院的團體總分和名次,，取消該學院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校,，并視情節(jié)輕重,，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰,。

（一）各學院,、有關部門要高度重視、廣泛發(fā)動,，認真組織學生積極參與,。

（二）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《商業(yè)計劃書》并送交學生處就業(yè)辦公室,，其中《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版,。

聯(lián) 系 人：學生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-23986095

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇五

項目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺,？

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結構單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅xx元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪xx（x個灶臺x組/灶臺）組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約,，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內配有滅火器,、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a.在同學面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d.有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內部結構,，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè)。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇六

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營,、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經營者都要深思的問題。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調,，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經營者,，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項目策化

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務,。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經建成的另外7個分站試運營,，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關材料網上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,、經營成本預估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右,。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項目小結

1,、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇七

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品，紀念品,，日用品同時經營的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

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1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標,。

2,、我校大部分大學生來自農村,，中等消費水平居多,，經濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

1,、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠,。

2,、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體,，各種飾品,，紀念品，生活用品,，特色品同時經營,。打印，復印業(yè)務賺些額外收入,，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日，聚會,，約會等增加收入,。

具體項目如下：

時尚男女服,。

男女睡衣。

精美男女包,。

運動鞋,。

運動球衣，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫,，披肩等xx特色產品。(可作為促銷贈送品)

1,、真實原則：對求顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受。

2,、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題,，做好售后服務工作，保證誠信經營,，一切為了顧客,。

所有在校大學生。

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1,、在大學的校園內外,，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質量、真正有效的產品,，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3,、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多,，這給我們提供了有利平臺,，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳,，抓住這個龐大的消費群體,，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要,。

4,、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的,，經調查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高,，低價批發(fā)作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5,、打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀,，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔,，增加流動資金,，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系,，聯(lián)系好各班班委,，實行優(yōu)惠政策，降低價格,，傾進全力拉攏顧客,，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要,。

6,、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀,，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀荆€可增加些額外收入,。(有待研究)

7、學?？甲C多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎,。

打印復印業(yè)務，推銷輔導書,，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金,。

主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風險經營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心。

1,、人力上：集納高思維,、口才好的人才進入。同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳,。宣傳到位,。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內附上打印復印業(yè)務,，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,，擴大宣傳面,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務,，如：

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等xx特色產品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設備上：需要臺電腦,、打印機、復印機,。(打印復印一體機)

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經費問題,。

2,、分配：

每月提成分配標準：

按業(yè)績分配,，具體待定。

待定,。

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此,，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質量問題，這時,，我們必須向顧客道歉,，收回有質量問題的服裝。

出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系,，不能有損信譽,。

在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓，應完善退貨機制,，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇八

動詞（verb的縮寫）操作原則

1,、真理原則

2,、互利原則

3、科學原理

4,、守信守時原則,。服務組

月基本工資分配標準月提成分配標準

x、收費標準

xi,、預期問題和解決方案

在這個“人才第一”的時代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代社會的大學生,，為了在未來的生活中有一碗飯吃,，我們必須提前做好準備，充分利用我們的優(yōu)勢和機會發(fā)展事業(yè),，為未來的生活創(chuàng)造堅實的基礎,，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會,，為他人和自己帶來美好的未來,。

當然,，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用,。但在這個嚴格的時代,，我們必須努力創(chuàng)新，獨樹一幟,。我們不應該是第一個吃螃蟹的人,，還要有自己的風格，走上一條可行的道路,。只有這樣,，才能順應社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻,，為構建和諧社會貢獻自己的力量,。

當今社會，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經成為大學生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢,。這種行為不僅可以鍛煉自己,，磨練意志，積累經驗,，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔,。所以要沿著這個趨勢繼續(xù)探索探索,，在堅持原則的基礎上,，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此,，我打算開一家“點子”店,，方便別人，滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展！

這是一個知識的時代,，但這個時代更需要人才,。如果你愿意，沒有錯,。相信自己——路是自己的,！:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義,，不同的生活和思想,，不同的追求，不同的享受生活的方式,。隨著科學技術的不斷進步,，生活水平的不斷提高,，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情,，有時他們急于需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情,。2、為了鍛煉自己,，增加實踐經驗,，一些大學生不遺余力地參加學校活動,。所以,，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成,。我別無選擇,，只能幻想自己能有“分離”。

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1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識重要,，這需要一個讓我們不斷學習,、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力,。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑,，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路,。

2,、勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔,，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長,。但是，據(jù)我所知,，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限,。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生,！

3,、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經濟困難,，但是當我們回想起來,，卻發(fā)現(xiàn)大部分時間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由,，不能隨意做其他事情,，因為除了服從別人,，我們別無選擇。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃策劃書 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計書篇九

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網絡,、許可證,、專營權、特許權經營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利,、商標、版權等):專利申請情況:產品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面):產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

2,、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析

1,、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預期成立時間,、預期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股份比例預期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3,、企業(yè)內部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓

1,、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,，等等):

2,、在建立銷售網絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造,，可以制定相應的經營計劃)

1,、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還是委托生產,，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通,、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產能力是多少,，能否滿足產品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調試周期):請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2,、簡述產品的生產制造過程,、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:主要供應商1主要供應商2主要供應商

3正常生產狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內,，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備,、產品成本和生產成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂,，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1,、為保證項目實施，需要的資金是萬元,，需投資方投入萬元,，對外借貸萬元。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1,、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為,，純利潤率為,。

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產負債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險,、經營管理風險、市場開拓風險,、生產風險,、財務風險、匯率風險,、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

為補充本項目策劃書內容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。