制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生 創(chuàng)業(yè)策劃書大學生篇一

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟,、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決,。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育,。我們以陳鶴琴的"活教育"為理念,，本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到"健康成長,，快樂學習"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋,。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前,，全球范圍內越來越重視教育事業(yè),，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平,，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家,。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

㈠目前,，農村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學前教育班少，班容量大,。

目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大,不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農村幼兒教育的需要,。

2.管理小學化

現(xiàn)在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式,。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉,，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農村幼兒教師普遍素質低

農村幼兒園教師有的從小學抽調,，有的由學校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能,。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。學校為降低教育成本,，僅雇用一些低學歷,、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵,。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

4.家庭式幼兒園

在農村中的家庭式幼兒園,，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學,，只是簡單的教孩子們認識幾個字,，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽,、說、唱,、畫,、寫的基本素質,降低了農村幼兒教育的保教質量。

5,、留守兒童教育問題日益突出

隨著農村勞動力的大量剩余,，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視,，這就對農村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差,，造成其規(guī)模小,、設施簡陋。幼兒園場地狹小,，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性,，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風條件較差,，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣,，無法達到國家標準,，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農村幼兒園硬件設施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施,，達不到"使幼兒在體,、智、德,、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的,。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對話,。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育,。家長與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關注孩子心理上的成長,。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了,。目前，大多數(shù)農村幼兒園也不組織家長座談,，沒有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標,，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作，全部由教師一人去做,，由于教師知識和精力的有限,，因此，不可能照顧每一個小朋友,。幼兒園沒有科學的食譜,，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條,、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng),，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應急設備不齊全,，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差,。

安全意識差,，處理突發(fā)事件的能力差。

9.財政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺,。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團,，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣,，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差,。

㈡國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種種問題,，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產,、土地,，免征房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書,、資料和通常學習用品,，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才;鼓勵大學生到基層工作,，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展,，如,，天津市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，天津市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓,、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學前教育。為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展,，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取"城鄉(xiāng)結對，上下結合"的方式,，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結對子,，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng),，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓,，以扶持農村學前教育整體水平。同時,，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程,。完善了農村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質資源的示范輻射作用,，帶動和提升了農村學前教育整體水平,。

國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾,。

三,、硬軟件配套設施

㈠、硬件設施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施,，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門; 各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室),、教室;家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角,，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設備,，送餐設備有防風防雨作用;設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角,，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理。

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題,，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

㈡,、軟件設施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試,，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓,，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展,，及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗,，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流,，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎勵,，以培養(yǎng)其自信心;引導孩子學會觀察生活、體驗生活,、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力,。

在管理方面采用問責制,，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制,，教師實行半日工作制,，保育員為全日制。

四,、課程,、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型，大概設置6-9個班,，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員),。實行五天工作制，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制,。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學英語,，藝體課主要有音樂美術舞蹈,。根據(jù)班級的性質，課程的具體內容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力,。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂,，讓兒童快樂學習,，健康成長。

語文課：中小班,，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡。

數(shù)學課：中小班,，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識,。

英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎,。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣,。

美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動,，親近自然,，了解自然,，愛護自然。

五,、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產：12萬;開辦費：23萬,。

㈠收入

費用 人數(shù)(人) 總計(元)

學費

300元/人 預計200 60000

媽媽課堂 20元/節(jié)

100元/月 預計20 20xx

企業(yè)投資 - - -

總計 620xx

預計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目 金額(元/月)

房租 20xx

教職工工資(教師,，保育員,，保安，后勤人員) 31200

伙食費 18000

其它(交通費,，辦公費;水電費;通信費等) 20xx

總計 53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六,、組織管理

㈠、組織機構

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領導教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;

(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負責聘任、調配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，組織文化,、業(yè)務學習,，并為他們的政治和文化、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件,，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度,，根據(jù)上級有關規(guī)定,，結合幼兒園實際，進行定崗,、定編,、定員、定責,，實行園長聘任,。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業(yè)務水平,，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓,，并獲得國家規(guī)定的學歷,。

(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規(guī)章制度,，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動,。

(1) 負責幼兒的飲食和休息,，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2) 保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間,，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量,。

(2)食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質,，提供一切營養(yǎng)素和熱量,。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進食心理,。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進食欲,。

因此，在食品選購的時候,，不選擇有細菌污染和腐爛變質的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥,、化肥等污染過,，天然有毒的，無生產許可證,、無保質期的食物,。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足,，空氣流通,，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀,。室內布置優(yōu)雅整潔,。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣,，防塵防蠅防鼠設施,。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒,。提供清潔水源和排除污水的設施,，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服,，戴工作帽和口罩,，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

(1) 有嚴格的外來人員準入制度,，外來人員進入需登記;

(2) 定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;

(3) 保證園內的財產安全和人員安全,。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告,，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題,，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績,。

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求,。

㈠ 硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎后,，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施(如,，蒙臺梭利教具);完善舞蹈,、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館,，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫(yī)療設備等等,。必要時，擴大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù),，擴大服務范圍。

㈡ 軟件設施

邀請專家進行講座,，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學習,，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教,，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作,，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座,。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點,，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗,。

八,、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者,，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說,，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時,，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施,，費用以及交通。

(一) 本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;

(二) 本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念,，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三) 幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

(四) 幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利。

相信憑借我們的辦學的真誠,，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創(chuàng)業(yè)的初步設想,，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下,，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠,，為中國的學前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生 創(chuàng)業(yè)策劃書大學生篇二

第一部分 前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了,。

第二部分 食店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市健康飲食,，是個人獨資企業(yè),。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,，廚師錢海，五人都是80后的有志青年,，我們堅信,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位,，剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三部分 經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手,。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好,，服務一般,，價格比較貴，位于e購潮流5樓,。,。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

第五部分 經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,，因此菜價也有三個檔次,，分別為高、中,、低價位,。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質量,。

3,、午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4、隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5,、經(jīng)營時間：早—晚,。

6、對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在環(huán)境,、衛(wèi)生,、服務、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1,、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務人員整體素質,，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4,、每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

第八部分 財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內所有的物品屬店內的固定資產,，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結算后,，收入比計劃高，將適度調整工資,，以調動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低。

第九部分 附 錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質,，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產經(jīng)營活動,。

食品生產經(jīng)營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產經(jīng)營企業(yè)應當有與產品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產,，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

三、禁止生產經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質,，油脂酸敗,，霉變，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質或者被有害，有毒物質污染,，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品,。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽,、獸,、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生 創(chuàng)業(yè)策劃書大學生篇三

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項目策化

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標

立足地大，服務武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外,，在湖北各高校設有分站,，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

五,，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,、經(jīng)營成本預估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),，產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

七,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生 創(chuàng)業(yè)策劃書大學生篇四

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？?，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5,、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三、組織人員 管理制度

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文,。

四,、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a. 在同學面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d. 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租,、水,、電、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生 創(chuàng)業(yè)策劃書大學生篇五

一、項目背景和市場機遇

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖,。

眾所周知,，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種,。全蝎是人參再造丸,、大活絡丹、七珍丹,、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。特別是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風濕,、類風濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步,，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關注。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外,，隨醫(yī)學的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身,。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天,，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌,。

二,、投資分析和生產治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系(電話：),，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關他們全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時候,，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,?！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效?〈按一?00只計算〉

1、雌雄比例按3：1,，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎(按50只)按年產2胎,、幼蝎成活率80%計算,，500只全蝎年產數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元;

b、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘

c,、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤,，3公斤計3.6 元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

d,、治理、消毒700元;

e,、場地費,、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,，作為長期發(fā)展項目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達20xx年以上，可連續(xù)產仔5年以上,，此為一次 投資長期受益,。

當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斂梢缘摹＿@樣,，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(包括食品消耗、占地用度等),，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。

三,、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級產品買賣,，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時,，更要如履薄冰的做事,，認準貿易行情，捉住機遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上，不能放棄果園經(jīng)濟農作物的建設,，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,，碰到經(jīng)營危機時，利用貿易伙伴網(wǎng)絡關系盡最大努力減少損失,。

四,、近期目標和遠期目標

在校期間,，努力學好專業(yè)知識，重點放在英語的學習上,，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有一定的研究經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上,，申請專利,，獲得專利費。

在較遠的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體,，登上董事長寶座,，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候,，不忘“兼濟天下”!

五 ,、執(zhí)行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服,，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應變能力,。

在有空閑時間時,，多讀書，多實踐,，注重進步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫(yī)學類書籍,，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值,。

在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專學業(yè),，由于當自己發(fā)達,、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班!

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選擇,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。