為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

春節(jié)年貨促銷活動方案篇一

新春來臨之際,，借由這個喜慶的日子,，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手,，給市場帶來福祉,，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度,，同時也是部分新品的上市,。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝“,。集中優(yōu)勢兵力，重點突破,，選擇節(jié)日營銷的重點市場,。

2、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一,、二級市場)

3、促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時尚,；注重品牌,；對珠寶有所訴求。

4,、促銷的次要對象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

1,、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。一個好的主題很關(guān)鍵,。我們的主題是：價格折扣抽獎服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價,。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式“。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項保證服務(wù)--保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗“，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇,、祥和“。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思,。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和,、溫暖的,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時段選取一些高雅,、柔和、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象,。

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式,、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎，一,、二,、三、四,、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷。

活動時間：1月24號--2月7號,。

此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺銷售,。

報紙

優(yōu)點：

1、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2,、廣告制作速度快。

3,、靈活,、及時，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強,。

缺點：1、雜亂,，針對性差,。

2、保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少。

3,、浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人,。

4、一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視

優(yōu)點：1、綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意，觸及面廣,。

2,、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1,、制作成本高,。

2、干擾多,，瞬間即逝,，觀眾選擇性少。

3,、大多數(shù)廣告只有10到30秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優(yōu)點：

1,、區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2,、復(fù)制率高，保存期長,，傳閱者多,。

缺點：

1,、廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證,。

2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排：要“人人有事做，事事有人管“，無空白點,，也無交*點,。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點,。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造,；展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩,；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì),；展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱,；展示現(xiàn)場商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點,；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球,、燈籠、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做,。

3、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,，按單清點,；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低),、媒體知名度(高),、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位,。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報道,，以免競爭者效仿。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費),、廣告媒體費用,、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下,。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,，參照策劃方案,，在活動開展前半個月,，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行,。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志,，結(jié)算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費金額)，實際總費用(包括明細(xì)帳)等,。從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

春節(jié)年貨促銷活動方案篇二

2月是陰歷年度的新舊年交替,，也是銷售的最高峰,，此時食品、生鮮的肉食,、干貨,、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居,、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時節(jié),；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日,，期間包含了“小年（2。11）,、情人節(jié)（2,。14）、除夕（2,。17）,、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點,，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣,，對商品陳列、日促銷,、快訊規(guī)劃及全店促銷活動,，進(jìn)行合理規(guī)劃。

主題：“羊年旺財喜迎春,，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮,！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品,；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動,。

主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天,，在本超市購物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗?/p>

主題促銷計劃之三主題：新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元、5元,、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎。

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封――主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3――主題：紅火大年,，禮尚往來

p4――主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

p5――主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干,、膨化,、威化、蜜餞,、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡、果凍,、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7――主題：休閑美味過大年

p8――主題：新年，更多呵護(hù)

個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9――主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10――主題：全身換新過大年

針棉,、鞋品,、服裝12支單品

●p11――主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

●p12――主題：全家喜團(tuán)圓

水奶,、碳酸,、果汁、單支白酒,、廳啤,、桶裝白酒、甜酒15支單品

●p13――主題：全家喜團(tuán)圓

●p14――主題：全家喜團(tuán)圓

臘制品,、干貨,、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●p15――主題：全家喜團(tuán)圓

鮮肉,、淡海水產(chǎn)、禽蛋,、米,、水果12支單品

p底――熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

①不同的'小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分,！

②p5,、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版,、火鍋涮料及調(diào)味品專版,，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置,。

③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”

門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”,，3個主題活動的具體內(nèi)容

堆頭圍布：1f、2f主通道快訊商品堆碼

春節(jié)年貨促銷活動方案篇三

春節(jié)是全國性的節(jié)日,，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、歡慶,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場購物,、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費,，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會,。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意,！

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你,！愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成,！

促銷時間：20__年1月18日――20__年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓,。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等,，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限,，送完即止,。)

4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1.購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張,。

3.幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份,。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參與獎：獎紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)

廣告以海報與pop形式配合。店鋪的海報,、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個賣場。

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍,！

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素,。

2.店主的糖果派發(fā),。(糖果自行購買)

1.在操作過程中,，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購滿200元加1元,，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說明,。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

春節(jié)年貨促銷活動方案篇四

xx商場春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃,、喝、玩樂盡分享

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子,、花生,、糖果、飲料,、啤酒等,；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤,；

599元以上限購瓜子或花生2斤,，1元/斤；

999元以上限購瓜子或花生3斤,，1元/斤,；

1999元以上限購糖果1斤，1元/斤,；

2999元以上限購糖果2,，1元/斤；

4999元以上限購糖果3,，1元/斤,；

x堆頭展示地點：北門入口處；

x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示,，保安負(fù)責(zé)早晚運送,。

2、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止,。

3,、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈高檔足療機一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

xxx998元送iphone手機

以上贈品特價機,、報版機,、工程機除外，單品與套購不可兼得。

春節(jié)年貨促銷活動方案篇五

20xx年春節(jié)前夕

xx全國各地商場

過年,，“吃貨”要吃好,！

1、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售,，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒,、禮品,、禮籃、南北干貨,、茶葉,、糖果、餅干,、保健品等,。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元)，低檔(80―198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點,，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

――萬基,、康富來、喜悅,、鷹牌,、天成、太太系列等

6,、沖飲,、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果,、餅干、曲奇餅:

8,、糧油,、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出,，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上,。

9、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價，重點做清潔用品,。

10,、水果要求：

1)重點做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果,；

(以上水果可不做特價或做少量特價)

5)門店要加強禮籃水果的驗收,；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”,。

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售,；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個,；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價,；

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦,、鱸魚,。

春節(jié)年貨促銷活動方案篇六

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望、比較,、確信,、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。