為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)年貨促銷的活動方案 春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案篇一

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)

加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)

加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)

加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)

加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購,，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來,，購物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動。

春節(jié)年貨促銷的活動方案 春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案篇二

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個(gè)銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢,。

活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13,、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送,！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào)：（活動內(nèi)容）

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

場景布置

1,、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2,、人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

3,、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案,。

出貨方案

1,、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶、潔面乳10只,。

2,、配送優(yōu)惠卡100張

春節(jié)年貨促銷的活動方案 春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案篇三

三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

20xx年3月1日開始啟動，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a,、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度,。

b,、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品,。

說明：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折,，相當(dāng)于6.9折,，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高,，可設(shè)置部分商場參加活動,，建議13、12,、11年老款,。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會員,，擴(kuò)大會員數(shù)量

2提高會員福利,，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右,。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,，購買超出越多,，折扣越高。)儲值卡可累計(jì)使用,，即充值138就返200,，累計(jì)使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1,、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、高價(jià)位單品走量提升;

說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折,，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額,。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135,、130等,，便于銷售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售,。

方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售,，降低庫存,。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88,，現(xiàn)消費(fèi)滿238,，加38元即可獲得。(可累加)

2,、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,，同時(shí)舉行)注意核算利潤

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量,，拉動銷售,。

說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

1,、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷,，制造士氣

3,、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流,。

春節(jié)年貨促銷的活動方案 春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案篇四

時(shí)間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時(shí),，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓,，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報(bào)名,。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個(gè),，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多,。

時(shí)間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時(shí)進(jìn)行)

時(shí)間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時(shí),，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送,。

4.各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)

①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確保活動按時(shí),、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

通過此次的元宵宣傳促銷活動,，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬,，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,，提升三全“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,，培育品牌忠誠消費(fèi)者,，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,，帶動企業(yè)形象提升。

春節(jié)年貨促銷的活動方案 春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案篇五

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望、比較,、確信,、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短,。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合，洋酒,，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。