為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇一

20xx年x月x日—20xx年x月26日，共七天(20日—26日大年夜),。

千僖迎新,，半價(jià)返還。

(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;,。

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);,。

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效;。

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);,。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

(三)輔助活動(dòng),。

1.男女裝特賣場;。

2.兒童商場購物送圖書;,。

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅,。

4.現(xiàn)場彩燈,。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇二

1月27日―1月31日

活動(dòng)一：

迎新春,，賀新年，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間：1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部。

活動(dòng)二：

年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間：1月27日―1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章,；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

3,、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部,；

5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù),。

活動(dòng)三：

慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間：12月31-1月18日

操作方法：

1,、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部,，附換贈(zèng)明細(xì)表,；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌,；

活動(dòng)四：

影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間：1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免

費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日

7,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇三

1,、年貨一條街要求：

1）_年1月8日起開始銷售,，_年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2）應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等。

3）_年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元）,，低檔（80—198元）,。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）,。

3）空禮籃建議售價(jià)10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）,。

2）主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。

4,、南北干貨。

1）南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2）主要海味特產(chǎn)、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等。

3）多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品。

1）隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售,。

6,、沖飲、茶葉,。

7,、糖果、餅干,、曲奇餅,。

1）糖果、餅干,、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的'提高,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

8、糧油,、調(diào)味品,，

糧油系列過年食品重中之中。

每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上,。

調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版,，要求支持特價(jià)。

建議：金龍魚,、花旗,、金象米、海天系列等,。

9,、日常用用、清潔用品,、家雜正常特價(jià),。

重點(diǎn)做清潔用品。

10,、水果要求：

1）重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果。

2）不斷推出水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

3）做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）,。

4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最,。

好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。5）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”

11,、其他生鮮商品要求：

1）蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售,；

2）鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）,。

3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià),；

4）水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦,、鱸魚,。

第二部份促銷安排。

i,、送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng),！再送新年禮籃！

目的：促進(jìn)年貨銷售,，增加購買量,。

時(shí)間：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎,？_人人都發(fā),！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張,，以此類推,！多買多送！

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了,！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)。

二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè),。

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè),。

四等獎(jiǎng)18名,，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè),。

安排事宜：

1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值,。

2,、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3,、禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年_》或加中英標(biāo)志。

4,、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪,。

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張,，場外噴繪,，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等,。

6,、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,，只要號碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7,、獎(jiǎng)品為雙份,，分兩次進(jìn)行。

ii,、送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金,！再抽獎(jiǎng)！

目的：增進(jìn)服裝銷售,。

時(shí)間：_年1月15日---2月15日（抽獎(jiǎng)時(shí)間同上）,。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元,，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元，其他以此類推,。多買多送,！

100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張,！多買多送,！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1,、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備,。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備,。

3,、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督,。

4,、賣場宣傳掛畫20張。

iii,、送財(cái)之購物送財(cái)神,！

時(shí)間：_年2月1日---6日。

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客,，均送財(cái)神畫1張,，早來早送,！鼠年好運(yùn)氣,！

安排事宜：

購買財(cái)神畫600張。

iv,、送財(cái)之全家逛中英,，免費(fèi)拍照全家福！每天送出前100個(gè)家庭,。

時(shí)間：2月1日---9日,。

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到！中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收,。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張,，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,，購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè),。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧,！

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數(shù)碼照片,。

安排事宜：

1,、拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年,！吉祥_,！中英巨獻(xiàn)！”字樣和底圖。

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備,。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備,，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備,。

5,、負(fù)責(zé)人：企劃部。

v,、送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是,！內(nèi)有1個(gè)百元大鈔！第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。

時(shí)間：2月7日。

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái),！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦,！其余的利是全部小于100元！先到先得,！快來呀,！

限前100名有效。

2,、送出地點(diǎn)：廣場。

3,、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部。

4、場內(nèi)掛畫20張,。

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪,、掛畫,。

vi,、兔官送財(cái)之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出！

時(shí)間：_年2月3,、4,、5、7,、8,、9。

內(nèi)容：

演出精彩和新年,，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌,，精彩紛呈,！盡在中英開心大舞臺,！6天精彩匯演,！萬件禮物免費(fèi)派發(fā),！明星歌舞團(tuán)加盟演出,！陣容強(qiáng)大,！有精彩不要錯(cuò)過,！

安排事宜：

1,、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出,，可在初一以后演出,。

vii,、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),，送錢,！再抽獎(jiǎng),！

時(shí)間：_年1月15日—2月7日。

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額,，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,，送獎(jiǎng)券2張,。

購物滿20__元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張,。

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎(jiǎng)券20張。

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,，送獎(jiǎng)券30張,。

安排事宜：

1、單頁宣傳,，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇四

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年,。

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售

1月27日—1月31日。

活動(dòng)一：

迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)。

凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取某年某某臺歷一本,。限50名，送完為止,。

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的'發(fā)放,；

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

活動(dòng)二：

年到福到禮送到,。

活動(dòng)時(shí)間：1月27日—1月31日。

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

1,、卡片需加蓋分場專用章；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部,；

5,、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇五

活動(dòng)1,。

全場商品3折起,。

部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場商品3—8折銷售（六樓百元街全場8折）,，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3—5件（原則上按成本價(jià)銷售）,。

注：

1,、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；

5,、活動(dòng)期間,，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；

6,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng),；

活動(dòng)2。

購物送券,、超值實(shí)惠,。

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券）,，以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)）,。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%,；

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）,；

5,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺,；

6,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間,；

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng),；

活動(dòng)3,。

吉祥年、歡喜月,。

幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1—5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng),；

3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

3,、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元,；抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號門（肯德基側(cè)）,；

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間,；

6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺；

7,、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間,；

活動(dòng)4。

樓百元街酬賓送禮,。

活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份,；12月29日,、30日、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份,；1月1日、2日,、3日每天9：30—10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì),；

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客,，憑完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）,。

特別提示：

1,、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票,；

2,、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用,；

3,、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動(dòng)通知。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇六

共七天,。

猴年新氣象半價(jià)大返還,。

(一)主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還。

2.單張購物小票返還金額不超過5000元,；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)；

4.初一開始,，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5.購物券必須在2月25日之前消費(fèi)，逾期無效,；

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)；

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

(三)輔助活動(dòng),。

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書,；

1.報(bào)紙廣告,。

2.電臺廣告。

3.現(xiàn)場橫幅,。

4.現(xiàn)場彩燈,。

請根據(jù)您商場的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒取舍。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇七

1,、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售,，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長,。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的`銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品,。

1,、選票的設(shè)計(jì)：

我們的選票分為兩部份。

a,、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2、節(jié)前的宣傳,。

提前一個(gè)星期,，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié),，您當(dāng)家,。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié),，x×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,，讓其明白，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的,。

3、活動(dòng)現(xiàn)場,。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),，從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持,。

春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案策劃篇八

xx年xx月xx日下午18：00——晚上22：30,。

xx酒店。

1,、答謝客戶,，維系關(guān)系。

2,、提供一個(gè)主辦方與外界的溝通平臺,。

3、加大公司品牌宣傳力度,。

4,、塑造企業(yè)形象。

5,、加強(qiáng)公司員工集體榮譽(yù)感,。

1,、邀請嘉賓：市委人員、政府機(jī)關(guān)人員,、各客戶,。

2、邀請公司工作人員：公司中高層及員工,。

3,、重要客戶。

4,、媒體記者,。

5、演出人員,。

6,、攝像人員。

1,、邀請嘉賓：發(fā)送邀請函,，電話聯(lián)系確認(rèn)是否出席。

2,、媒體及攝像：由公司以電話聯(lián)系以及發(fā)送邀請函,。

3、演出人員：由表演節(jié)目安排演出人員,。

冷餐酒會(huì)+嘉賓互動(dòng)+表演+抽獎(jiǎng),。

（一）開場前準(zhǔn)備流程。

1,、酒店訂立（時(shí)間,、地點(diǎn)）。

2,、迎賓員：酒店門口迎賓接待,，簽名接待。

3,、禮儀服務(wù)：酒店服務(wù)人員,。

4、工作責(zé)任：

1）主持人的確定,。

2）禮儀小姐（迎賓,、抽獎(jiǎng)時(shí)）。

3）禮品發(fā)放人（公司高層）,。

4）現(xiàn)場酒會(huì)治安人員,。

5）背景音樂的挑選、準(zhǔn)備簽字墻留影,。

6）音響,、燈光設(shè)備的安裝及調(diào)試,。

7）攝影師拍照人員的合理調(diào)配。

8）食品調(diào)度,。

5,、主辦方年會(huì)致答謝詞稿件。

6,、向負(fù)責(zé)人確定嘉賓人員名單,，簽到記錄單和應(yīng)邀發(fā)言嘉賓名單及稿件。

7,、座次安排（主次排序,，告知酒店安排）。

8,、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)備：抽簽箱及獎(jiǎng)品,。

9、嘉賓佩戴胸花,。

10,、現(xiàn)場工作人員、演員,、禮儀小姐到位,。

11、準(zhǔn)備工作完成,，嘉賓入場,。

（二）年會(huì)開場18：00—19：10。

1,、播放背景音樂,，主持人入場，開場白,。

2、主持人介紹主辦方及邀請嘉賓,，簽名墻拍照留影,。

3、由主辦方高層領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭,，對年度工作進(jìn)行總結(jié),。

4、邀請嘉賓上臺發(fā)言,。

（三）年會(huì)開始19：10—20：30,。

1、由公司高層領(lǐng)導(dǎo)開啟香檳或紅酒,，并宣布酒會(huì)正式開始,。

2,、向嘉賓提供冷餐自助食物、冷飲紅酒,、果盤,、小點(diǎn)心等。

3,、嘉賓可以隨意互動(dòng)交流,。

（四）節(jié)目表演、游戲互動(dòng)20：30—22：15,。

1,、神秘魔術(shù)表演。

2,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，獎(jiǎng)品奉上。

3,、激情小提琴演奏,。

4、嘉賓舞動(dòng),。

（五）年會(huì)結(jié)束22：15—22：30,。

1、主辦方致辭,，宣布就會(huì)結(jié)束,。

2、發(fā)放紀(jì)念品,。

3,、歡送嘉賓。