為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五,，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前,，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì),。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi),。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

三、活動(dòng)介紹

1,、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日—20__年2月21日

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20__年2月14日

開(kāi)始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,，可以

（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

（3）借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解__的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

主題活動(dòng)：

“繽紛圣誕”亮燈儀式

【活動(dòng)地點(diǎn)】

酒店大堂

【活動(dòng)目的】

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開(kāi)悠揚(yáng)的序幕

【活動(dòng)日期】

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)上布置星星燈、圣誕紅,、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹(shù)旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車(chē),、小雪人,、圣誕老人雕塑,。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋，可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹(shù),，裝飾星星燈,，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,，必要處可放置圣誕樹(shù)。

2,、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,，隨著總經(jīng)理宣布開(kāi)燈儀式的開(kāi)始,，需要制造出大堂禮花綻放,，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。

3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置，屆時(shí),，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開(kāi)燈儀式，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班,、圣誕老人,、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開(kāi)燈儀式的開(kāi)始,，小提琴演奏

圣誕動(dòng)聽(tīng)的歌曲，圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲,、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的海洋,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作

財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹(shù)、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員,、小丑,、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班,、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹(shù),、燈光的安裝及總經(jīng)理開(kāi)啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,，迎禧接福、祈求豐年,。也是在這一天，人們走親訪友,、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,，滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外,，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬,，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，同時(shí)也表達(dá)了__對(duì)顧客新一年的美好祝愿,！

二、推廣目標(biāo)

1,、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2,、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；

3,、全面提升__品牌形象,。

三、活動(dòng)主題

新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：

1,、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi)),；

2、新年美食,，低價(jià)勁享,！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿__元即送“新年利是封”一個(gè),，更有20__漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限,，贈(zèng)完即止！

3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細(xì)則

4,、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

(1)此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次,；

(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金；

(3)此卡有效期為即日起至20__年2月28日,；

(4)在中國(guó)法律允許的前提下,，__漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán),！

活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日

參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具),。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；

2,、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；

3,、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展,，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用,。

六、店面終端

1,、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì),，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍,。

2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

七,、主要促銷(xiāo)用品

活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

八,、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗,、主題海報(bào)做終端布置,。

2,、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗,，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

3,、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足,、備貨及時(shí),、人員足夠,。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù),，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。

4,、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位,。

5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,，留下資料便于未來(lái)宣傳,。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

在20__年新春來(lái)臨之際,，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,，打造團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)精神，擬于20__年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),，現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案：

一、主辦單位：

市財(cái)政局,、__銀行,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

暫定20__年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定,。

四、參加人員：

市財(cái)政局全體人員155人（含離退休老干部）,；__銀行有關(guān)人員，約300人左右,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、主持人：市財(cái)政局、__銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人。

2,、節(jié)目安排：整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右，計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目,。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目，__銀行選送4-5個(gè)節(jié)目,。

3,、晚會(huì)形式：

（1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品,；二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品,；三等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品,。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

（2）設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出,。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng)，對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的,，給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

六,、有關(guān)事項(xiàng)

1、成立活動(dòng)籌備工作組,。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，擬成立活動(dòng)籌備工作組,，組長(zhǎng)建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目,、會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組,，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核,、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì),、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作，后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu),、音響設(shè)備等后勤保障工作,。

2、活動(dòng)紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

一,、推廣主題：

年夜飯推廣宣傳。

二,、推廣日期：

11月1日—除夕夜。

三,、推廣內(nèi)容：

1,、合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌,。

2、幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌,。

3、四季平安宴3588元/14人桌,。

4、年年有余宴3888元/16人桌,。

5、新春大吉宴5000元/18人桌,。

6、財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌。

7,、優(yōu)惠項(xiàng)目：

a、每桌贈(zèng)送店酒1瓶,、啤酒4瓶,、飲料2瓶（飲料為：大可樂(lè)1瓶,、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）,。

b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒,、糖果及干果拼盤(pán)1份。

四,、宣傳方式：

1、宣傳單張：20__張

規(guī)格：14.8cm某某21cm,。

材料：200克銅版紙，單面印刷,。

價(jià)格：0.13元/張,。

合計(jì)：0.13某某20__=260元,。

2、夾報(bào)派發(fā)：1400張

價(jià)格：0.08元/張,。

合計(jì)：0.08某某1400=112元。

3,、易拉寶：3個(gè)

規(guī)格：80cm某某200cm。

材料：相紙,，過(guò)亞膜。

價(jià)格：40元/幅（不要架子）,。

合計(jì)：40某某3=120元,。

擺放：六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處,、商場(chǎng)電梯口。

4,、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅

規(guī)格：45cm某某120cm,。

材料：寫(xiě)真噴繪+kt板,。

價(jià)格：30元/幅。

合計(jì)：

擺放：觀光電梯內(nèi),。

5、電子屏廣告：

規(guī)格：53cm某某93cm,。

擺放：酒店大堂。

6,、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容：20__年夜飯火熱預(yù)訂中,！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈(zèng)送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。

以上合計(jì)總價(jià)為：552元。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

一,、主題：

放飛夢(mèng)想希望無(wú)限（活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想汪正正”）

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月20日14點(diǎn)（根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi)）

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店

四、參與對(duì)象：

酒店全體人員

五,、活動(dòng)主持人：

__

六、活動(dòng)流程

第1個(gè)環(huán)節(jié)：風(fēng)雨同程（背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè)）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：展示酒店（可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向）新春寄語(yǔ)（員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,，每個(gè)員工為自己、家人,、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最后抽獎(jiǎng)，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生）大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情況（20__年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序,，有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料）

第2個(gè)環(huán)節(jié)：感動(dòng)時(shí)刻溫情常在（背景音樂(lè)“感動(dòng)韓紅,、不能沒(méi)有你那英”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目?jī)蓚€(gè)

第3個(gè)環(huán)節(jié)：青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(yáng)（背景音樂(lè)“想唱就唱”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：春節(jié)style；衣食住行玩,。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲（團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩”?/p>

第4個(gè)環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂(lè)“我相信”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞快樂(lè)心情（現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒,，由主持人隨意叫停，如話筒在誰(shuí)手里,，由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品,，也可能是懲罰等）放飛希望（抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,，一等獎(jiǎng)1名,，二等2名，三等獎(jiǎng)3名）

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算,、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作,。

工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng),、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢（綠色植物,、彩帶等）,。

餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

一,、定位,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)手段,。

常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、春節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)

銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。