為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧,。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,,這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前,,所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會(huì),。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,,怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,,都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),,向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi),。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,,組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng),邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,,從而提高酒店客房的入住率,和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。
三、活動(dòng)介紹
1,、活動(dòng)媒體介紹:
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳,;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票,。
2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹:
活動(dòng)主題:家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間:20__年2月14日—20__年2月21日
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間:20__年2月14日
開(kāi)始時(shí)間:19:30
結(jié)束時(shí)間:9:30
活動(dòng)內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求:
(1)必須是以家庭的方式參加,,3個(gè)一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則:
(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。
(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,,消費(fèi)超過(guò)800元,均有豪華大紅包贈(zèng)送,。
3,、活動(dòng)意義:
(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,,可以
(2)聚集人氣,活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,,這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,,還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。
(3)借助這次活動(dòng),,提高酒店客房的入住率,。
(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),讓更多的人了解__的服務(wù),從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
主題活動(dòng):
“繽紛圣誕”亮燈儀式
【活動(dòng)地點(diǎn)】
酒店大堂
【活動(dòng)目的】
為即將敲響的圣誕鐘聲拉開(kāi)悠揚(yáng)的序幕
【活動(dòng)日期】
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹(shù),,圣誕樹(shù)上布置星星燈、圣誕紅,、鈴鐺等點(diǎn)綴,在圣誕樹(shù)旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車(chē),、小雪人,、圣誕老人雕塑,。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋,可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物,大堂各角落布置小的圣誕樹(shù),,裝飾星星燈,,三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,,必要處可放置圣誕樹(shù)。
2,、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,,隨著總經(jīng)理宣布開(kāi)燈儀式的開(kāi)始,,需要制造出大堂禮花綻放,,星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。
3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置,屆時(shí),,將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開(kāi)燈儀式,以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。
4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班,、圣誕老人,、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏,隨著開(kāi)燈儀式的開(kāi)始,,小提琴演奏
圣誕動(dòng)聽(tīng)的歌曲,圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲,、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的海洋,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作
財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹(shù)、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員,、小丑,、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;
餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示
人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班,、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作
工程部需要在12月9日前完成圣誕樹(shù),、燈光的安裝及總經(jīng)理開(kāi)啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
一,、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,,迎禧接福、祈求豐年,。也是在這一天,人們走親訪友,、禮尚往來(lái)!我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),,本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮,,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外,,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,,可愛(ài)十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,,同時(shí)也表達(dá)了__對(duì)顧客新一年的美好祝愿,!
二、推廣目標(biāo)
1,、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升;
2,、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛;
3,、全面提升__品牌形象,。
三、活動(dòng)主題
新春派好禮,,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則:
1,、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi)),;
2、新年美食,,低價(jià)勁享,!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿__元即送“新年利是封”一個(gè),,更有20__漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,,贈(zèng)完即止!
3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):
(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
(2)反面:使用細(xì)則
4,、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:
(1)此卡僅在本店使用,,每張僅限使用一次,;
(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,,此卡不兌換現(xiàn)金;
(3)此卡有效期為即日起至20__年2月28日,;
(4)在中國(guó)法律允許的前提下,,__漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán),!
活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日
參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線產(chǎn)品;
鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具),。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1,、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量;
2,、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造;
3,、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展,,終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用,。
六、店面終端
1,、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),,需要提前做好店面企宣品的更換,營(yíng)造最佳的店面氛圍,。
2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。
七,、主要促銷(xiāo)用品
活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用
新春派好禮,,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)
八,、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗,、主題海報(bào)做終端布置,。
2,、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗,,促銷(xiāo)贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3,、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足,、備貨及時(shí),、人員足夠,。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),,制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。
4,、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位,。
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,,留下資料便于未來(lái)宣傳,。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
在20__年新春來(lái)臨之際,,為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,,打造團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)精神,擬于20__年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),,現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案:
一、主辦單位:
市財(cái)政局,、__銀行,。
二、活動(dòng)時(shí)間:
暫定20__年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00,。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
待定,。
四、參加人員:
市財(cái)政局全體人員155人(含離退休老干部),;__銀行有關(guān)人員,約300人左右,。
五,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、主持人:市財(cái)政局、__銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人。
2,、節(jié)目安排:整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目,。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目,__銀行選送4-5個(gè)節(jié)目,。
3,、晚會(huì)形式:
(1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):設(shè)特等獎(jiǎng)2名,,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品;一等獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品,;二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品,;三等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品,。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。
(2)設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié):在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目,。
(3)歌曲中穿插交誼舞表演。
(4)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出,。
(5)設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng),對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的,,給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
六,、有關(guān)事項(xiàng)
1、成立活動(dòng)籌備工作組,。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,擬成立活動(dòng)籌備工作組,,組長(zhǎng)建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,,成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目,、會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組,,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核,、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,,會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì),、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作,后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu),、音響設(shè)備等后勤保障工作,。
2、活動(dòng)紀(jì)念品:為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,,按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
一,、推廣主題:
年夜飯推廣宣傳。
二,、推廣日期:
11月1日—除夕夜。
三,、推廣內(nèi)容:
1,、合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌,。
2、幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌,。
3、四季平安宴3588元/14人桌,。
4、年年有余宴3888元/16人桌,。
5、新春大吉宴5000元/18人桌,。
6、財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌。
7,、優(yōu)惠項(xiàng)目:
a、每桌贈(zèng)送店酒1瓶,、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶,、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二),。
b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒,、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四,、宣傳方式:
1、宣傳單張:20__張
規(guī)格:14.8cm某某21cm,。
材料:200克銅版紙,單面印刷,。
價(jià)格:0.13元/張,。
合計(jì):0.13某某20__=260元,。
2、夾報(bào)派發(fā):1400張
價(jià)格:0.08元/張,。
合計(jì):0.08某某1400=112元。
3,、易拉寶:3個(gè)
規(guī)格:80cm某某200cm。
材料:相紙,,過(guò)亞膜。
價(jià)格:40元/幅(不要架子),。
合計(jì):40某某3=120元,。
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處,、商場(chǎng)電梯口。
4,、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
規(guī)格:45cm某某120cm,。
材料:寫(xiě)真噴繪+kt板,。
價(jià)格:30元/幅。
合計(jì):
擺放:觀光電梯內(nèi),。
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm某某93cm,。
擺放:酒店大堂。
6,、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中,!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,,另有禮品贈(zèng)送,,美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。
以上合計(jì)總價(jià)為:552元。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
一,、主題:
放飛夢(mèng)想希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想汪正正”)
二,、活動(dòng)時(shí)間:
20__年1月20日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定,時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))
三,、活動(dòng)地點(diǎn):
酒店
四、參與對(duì)象:
酒店全體人員
五,、活動(dòng)主持人:
__
六、活動(dòng)流程
第1個(gè)環(huán)節(jié):風(fēng)雨同程(背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè))
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,,每個(gè)員工為自己、家人,、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福,號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,,以便于最后抽獎(jiǎng),)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情況(20__年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡,建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序,,有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)
第2個(gè)環(huán)節(jié):感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng)韓紅,、不能沒(méi)有你那英”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目?jī)蓚€(gè)
第3個(gè)環(huán)節(jié):青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:春節(jié)style;衣食住行玩,。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?,我的世界更精彩”?/p>
第4個(gè)環(huán)節(jié):激情蕩漾暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:傳遞快樂(lè)心情(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒,,由主持人隨意叫停,如話筒在誰(shuí)手里,,由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話,并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球,里面有不同的獎(jiǎng)品,,也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎(jiǎng),由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,,一等獎(jiǎng)1名,,二等2名,三等獎(jiǎng)3名)
七,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
行政部:主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算,、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)
培訓(xùn)部:協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),,對(duì)活動(dòng)整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作,。
工程部:活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng),、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架,,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。
餐飲部:負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14:00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物,、彩帶等),。
餐廳春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
一,、定位,。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,,以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二,、促銷(xiāo)活動(dòng)手段,。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售??梢匝杆倬蹟n人氣,,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,,(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油、紙巾等等),。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),,達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),,即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,,而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),,有的放矢,才能真正有效果,。
三,、春節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。
b、老顧客進(jìn)店后,,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,,便于接待更多的消費(fèi)者,。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),,若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,,不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,,消費(fèi)者人數(shù)多,,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,,先成交最易成交的,,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。