為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

店慶營銷活動方案 餐廳營銷活動方案篇一

無

以五一勞動節(jié)為契機,，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1,、活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果,，每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目，此項游戲內容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體,，另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預期效果,。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3)某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4,、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1,、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當天老帶新客戶;

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行,，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1,、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)

(請詳細列出各項費用名稱，單價,，數(shù)量,，總價等)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保,，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量,。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2,、活動協(xié)調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,、活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

店慶營銷活動方案 餐廳營銷活動方案篇二

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術,。用藝術來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力,。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務客戶!提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質的服務,。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全,、服務更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量,。)

階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

網(wǎng)上商城選擇分析

下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析

一 ,、騰訊拍拍

1.拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2.購物與qq完美結合。時尚生活,，新潮人類,，

3.財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持,。

二,、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,，如果未實際成交則不收齲

三、百度有啊

覆蓋廣 結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源

四,、淘寶網(wǎng)

產(chǎn)品及服務

主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡最大銷售量的奇跡,。

特色服務

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

五,、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會,，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機,，在線洽談生意，

我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質,、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2,、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務,、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務,。

3,、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

(1)管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。

(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策,，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

二、市場分析

1,、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標市場)

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標市場：追求時尚，個性,，崇尚完美的時尚潮人,。

2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3、顧客的購買準則

按時付款,，交易后為我們的服務進行評價,，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

三,、競爭分析

公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!

四,、商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好!

五、市場與銷售

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2、財務預測分析

(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

(3)計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍,。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵,。

4,、促銷策略

1)主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感，來促進銷售,。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3),、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進行宣傳,。

六,、主要風險分析

1、壓貨的風險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

3,、資金的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4,、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

5,、交易風險

1)網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策,。

七,、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排

第一個階段：市場調研，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。

總結：

一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊!

店慶營銷活動方案 餐廳營銷活動方案篇三

五月季節(jié)的交替,，讓消費者對化妝品的需求開始攀升,，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板,，化妝品五一活動方案,。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者，因此,，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一,、定位,。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,，規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商

圈內促銷活動的針對性要強,，有的`放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

店慶營銷活動方案 餐廳營銷活動方案篇四

為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率,，提升服務層次,，塑造xx銀行的服務形象，打造xx銀行的服務品牌,，用優(yōu)質高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質服務競賽活動,。活動實施方案如下：

通過此次活動,，推進優(yōu)質服務工作,，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心，以規(guī)范優(yōu)質服務標準為向導,，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識,，不斷提高服務水平,，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型,，建設一流的服務團隊,，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌,，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務品牌,，構建“文明優(yōu)質服務年”，促進支行業(yè)務發(fā)展,。

為保證優(yōu)質服務工作有序進行,，支行成立文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組，組成人員如下：

組長：xx

副組長：xxxxxxx

成員：xx

領導小組辦公室

主任：xx

副主任：xxxxxxxx

成員：xx

具體工作由辦公室組織實施,，各部門給予配合,。

活動分動員、實施,、總結評比三個階段進行,。

(一)動員階段(3月16日—3月25日)。

1,、組織開展學習動員活動,。一是召開中層干部會，學習貫徹《xxx20xx年文明優(yōu)質服務競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工,，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組,。建立“一把手”責任制,，明確責任。三是結合工作實際,，制定《xxxx文明優(yōu)質服務競賽活動實施方案》,。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務工作活動方案,，明確活動目的,，布置工作計劃。

(二)實施階段(3月26日—12月31日)

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質服務競賽工作,。

1、制定措施,，完善服務

組織開展查擺服務當中問題,。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理,，制定整改措施,，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己,，積極投身到競賽活動中,。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結經(jīng)驗，加強交流,，促進工作,，提高優(yōu)質服務整體工作水平。

2,、組織開展學習和技能培訓,、比賽。

(1)以《xxxx服務規(guī)范化標準及細則》和《xxxx營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準,，定期組織理念培訓和禮儀培訓,，從服務語言、服務態(tài)度,、職業(yè)形象,、服務紀律、服務技能,、服務場所,、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上,、管理上達到流程化,、標準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質文明服務水平,。

(2)從網(wǎng)點標準化建設,、接待客戶水平、業(yè)務辦理質量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務能力,、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點,，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽,。

(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓,，專項技能培訓,，業(yè)務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座,、知識問答,、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽.

3,、開展服務監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱,，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經(jīng)驗交流會,，對處理投訴率等突發(fā)事件得當,、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力,。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務經(jīng)驗交流會。交流服務管理經(jīng)驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足,，對共性問題,，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解,，提升服務水準,。

(三)總結評比階段(20xx年6月末、12月末),。此次競賽活動分兩次評比,，分別是半年小評、全年總評,，上半年考評結果計入全年總分,，年末總評進行獎勵。支行將根據(jù)《xxxx服務規(guī)范化標準及細則》和《xxxx業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查,、評比,，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人,。

1,、獎項設置。

半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個;文明優(yōu)質服務集體獎2個(網(wǎng)點),。

全年獎項設置：文明優(yōu)質服務先進集體(網(wǎng)點)2個,，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人,。

委屈獎3人,。

2、獎勵方式,。

凡獲獎單位,、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行,，分行將給予物質獎勵及外出學習,、考察獎勵。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報,，經(jīng)支行領導小組研究確定具體獎勵措施,。

3、處罰。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗),，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點,，支行將對網(wǎng)點主任問責或對網(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰。