確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

餐廳營銷活動策劃書 餐廳營銷方案活動篇一

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升,，效益下降,。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見,，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的`變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷,，非常便捷。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證。

餐廳營銷活動策劃書 餐廳營銷方案活動篇二

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲,、住宿、商務(wù)會議,、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn)有大小客房1000間，可同時入住3000余人,。中西餐廳各十二間,，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間,，一個大型游泳池可同時容納1000余人,。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度,。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律,，沒有太多的新意,，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題,、特定的消費群體,、豐富的文化內(nèi)涵。

營銷目標(biāo)：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率,，在消費者心中樹立良好的品牌形象,。

1、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題,，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求;

2,、藝術(shù)與實用性相結(jié)合，彰顯個性化;

3,、多處設(shè)計強調(diào)中西文化結(jié)合,，彰顯獨特性、文化性,、體驗高品位,。

中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次,。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出,，將音樂效果達(dá)到最大化。兼顧個人演出,，例如個人演唱會,，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。

觀眾席的設(shè)計取環(huán)形,，力爭在各個角度達(dá)到視覺,、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐,，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖標(biāo),。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設(shè)有點歌臺,，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器,，如中式有古箏,、琵琶、二胡等,，西式有吉他,、鋼琴等。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演,。

客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙,、窗簾,、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計,。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨?，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫,。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松,。

1,、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體,、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品,，提高我公司在顧客心目中的形象;

2、做好公關(guān)工作;

3,、產(chǎn)品的定價,，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--20_元每天、單人間1000--20_元每天,、大床1000--3000元每天,、套房20_--5000元每天。

4,、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動,，所有房間五折起，入住一天者,，免費提供早餐,。入住兩天者，免費提供早餐和午餐,。住三天以上者免費食住一天,。費用預(yù)算：廣告費用投入300萬，設(shè)計及裝修費用5000萬,，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬,。其他費用100萬。

餐廳營銷活動策劃書 餐廳營銷方案活動篇三

1月1日

相約元旦之夜

一,、場境布置：

a、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b、大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c,、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

e,、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只,，順著過道掛兩列,。

二、賣場氛圍營造

門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套,，定餐滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四,、聯(lián)系外國留學(xué)生,。

a、組織節(jié)目,。我們到黑大,、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動,，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒,，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢,，這美事還從來沒有過,，他們簡直是喜出望外。

我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行,，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯,、有的會彈吉它,、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個不會跳的,，這就夠了。

b,、贈酒和鮮花祝福,，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶,，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂,，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動,，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了,。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受,，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的,。

c,、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情,。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目,。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了,，具有濃厚歐美風(fēng)格,，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮,，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店,，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了潮,，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

d,、贈送精美照片,，留住精彩瞬間,。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店,，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,。

餐廳營銷活動策劃書 餐廳營銷方案活動篇四

活動主題：我光棍，我快樂

活動口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動目的：提升餐廳營業(yè)額,，提升餐廳知名度

活動地點：大廳

活動時間：

活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài),，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容：

1,、活動當(dāng)晚兩人男女通行,，免費一個。最低消費需要150元,。時間在當(dāng)天7點至23點

2,、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤,，(獎品設(shè)計有玫瑰花,、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1,、一樓大門口大型海報一張,、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張,。

2,、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張,。

宣傳內(nèi)容：(短信,、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧,，兩人男女行,，一人免單。

快快行動吧,，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié),，給單身的你找尋另一“半”的機會!

餐廳營銷活動策劃書 餐廳營銷方案活動篇五

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，是人們?yōu)榧o(jì)念傳說中牛郎織女的凄美愛情故事和他們?yōu)閻矍椴幌箼?quán)勢的精神而流傳下來的一個節(jié)日,。農(nóng)歷七月初七的夜晚,，天氣溫暖，草木飄香,，這就是人們俗稱的七夕節(jié),，也有人稱之為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”,，七夕坐看牽牛織女星,，是民間的習(xí)俗,，相傳，在每年的這個夜晚,，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時,。織女是一個美麗聰明,、心靈手巧的仙女,，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣,，所以七月初七也被稱為乞巧節(jié),。

傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話,。聽到牛郎織女情話的女孩便會有一個甜蜜美滿的愛情和婚姻，因此七夕節(jié)也有中國的“情人節(jié)”的別稱,。

近幾年,，隨著人們生活水平的不斷提升和國學(xué)意識的日趨復(fù)蘇，傳統(tǒng)節(jié)日越來越被重視,，七夕節(jié)的文化意味和甜蜜七夕對于熱戀中的情侶無疑是不容錯過的,，它的影響也越來越大。

1,、七夕節(jié)影響日益變大,，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影,、鮮花,、禮品、綜合商場等針對七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢,。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠,，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段。

2,、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結(jié)合是一個難點,，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點。

3,、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個趨勢,，如肯德基、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn),。這一點在針對中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺。

1,、利用七夕節(jié)節(jié)日氣氛濃郁,、情侶消費集中的特點，促進餐廳當(dāng)天銷售額的大突破,。

2,、通過文化味濃郁的促銷活動，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響,，提高在其心目中的美譽度,，促進其在本餐廳的連續(xù)消費性;另一方面吸引更多人的關(guān)注，提高餐廳知名度,，吸引更多消費,。

主體活動時間：七夕節(jié)全天

活動準(zhǔn)備時間：七夕前一周簡單布置完畢、宣傳物料到位并進入宣傳

1,、老客戶——連續(xù)光顧的老客戶是餐廳的重要關(guān)注點,，在任何一次營銷活動中都要讓他們感受到餐廳對他們的關(guān)注和優(yōu)惠，活動當(dāng)天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現(xiàn),，都要贈送其相應(yīng)的優(yōu)惠和禮物,，讓老客戶的視線時時不離本廳。

一,、七夕節(jié)簡介

二,、節(jié)日市場分析

三、活動目的

四,、活動時間

五,、活動主要客群提煉

六、活動細(xì)則:

1,、七夕節(jié)影響日益變大,，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影,、鮮花,、禮品、綜合商場等針對七夕節(jié)的促銷已頗見聲勢,。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠,，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段。

2,、西餐廳的西方基調(diào)與七夕節(jié)的中國元素如何結(jié)合是一個難點,，中國節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點。

3、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個趨勢,，如肯德基,、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現(xiàn),。這一點在針對中國傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板,、造型紗幔、x展架等,。

④,、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計,，布置,。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等,。

1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析,?？紤]三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外,，消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀,、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位亍20-40歲中高端人群;

他們在迚餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素

他們的消費期望是：餐點好丌好吃?餐廳有無格調(diào)?好丌好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節(jié)”,，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活勱期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活勱主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更夗目標(biāo)人群加入。

3,、營銷活動差異化亮點

環(huán)境氛圍亮點：以著名“七夕香橋會“文化風(fēng)俗對西餐廳迚行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨特、創(chuàng)意,、文化,、格調(diào)。

活動主題亮點：

針對20-40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題,，丼辦七夕單身派對。以“完美邂逅,，擴大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活勱創(chuàng)意亮點吸引更夗目標(biāo)群體,，帶勱餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶,，以“浪漫回味年”為主題,，丼辦七夕情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機,，吸引目標(biāo)群體的來店消費,。

4、傳播計劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報的紛發(fā),，區(qū)域定在寫字樓,、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體,。 8.17七夕當(dāng)天np廣告活勱造勢宣傳,。 8.14-8.16活勱期間消費代金券紛發(fā),。

七夕節(jié)期間為前來就餐的情侶準(zhǔn)備精美的主題套餐，為他們贈送玫瑰花,、穿裙子的泰迪小熊等禮物,。餐廳內(nèi)用極具中國傳統(tǒng)風(fēng)格的紅色飾物裝點店內(nèi)環(huán)境，這樣能烘托出一種節(jié)日的喜慶氣氛,。當(dāng)然也可以弄一些條幅,，比如上面寫著“濃情七夕，中國情人節(jié)”,。進到餐廳里,，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯，看起來很喜慶,。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用,。如：“七夕之夜?fàn)T光晚餐”、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡,，情侶們可以在卡片上寫下各自的愛情誓言,。當(dāng)然也可以推出一系列的混搭套餐，如焗飯加茶點,、小火鍋加冰淇淋,。當(dāng)然最好多做一些應(yīng)景活動，比如葡萄樹下聽七仙女和董永的愛情故事,，還可設(shè)計具有傳統(tǒng)中國文化精美紀(jì)念品,，讓情侶們帶回家做紀(jì)念，爭取贏得大家注目,。

編后結(jié)語：對于中國餐飲來說,，西方情人節(jié)并不陌生，但是要做好中國情人節(jié)營銷恐怕就有些餐廳摸不著頭腦了,，思來想去不知道該從哪下手,。中國情人節(jié)就要突出中國特色。