總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇一

首先要感謝公司人力資源部的認可,，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓,。在這三個月里,，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息,，能力得以進一步的提高,。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司,、行業(yè)以及產品系統(tǒng)知識的掌握,，好在，這些只要努力,，都是可以學習的,。

1、在人力資源部的培訓下,，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊,，嚴謹的工作氛圍,，科學的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產品詳細,、調理清楚的向項目業(yè)主講解,，交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展二奠定堅實的基礎,。在對公司介紹的學習過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務制勝的“三把斧”中的兩者,，所以我從不敢懈怠。

3,、為了讓自己更好的進入工作角色,，我在短時間內盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。要想在這個工作中出色,，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通消息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、為了我們在業(yè)務工作中與人溝通更勝一籌,，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可,，商務知識是業(yè)務員成功必備的素質,，這使我們在談業(yè)務的時候比別人更容易成功,。

5、前不久,，我跟隨團隊出差,，在這近一個月的業(yè)務出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

1,、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務工作的支持,。為了方便我們業(yè)務員開展工作，公司特意給我們業(yè)務員配備了筆記本,，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、業(yè)務工作的首要前提是勤奮,。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、學而不思則罔,，思而不學則殆”，除了學習,，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考,，這些都是工作成績和業(yè)務能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1、對產品系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：對產品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施：：通過這次投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信,，我與我的公司會走得更遠,。

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了,，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏,，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來,，覺得自己學到了很多,，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此,，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質,，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校，步入社會工作后,，發(fā)現一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天,，現在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了,。首先,，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事,，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息,，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去,，充實我們的產品信息。半年下來,，雖然并沒有什么實質性的客戶,，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費,。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站,。其次是對產品的`了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備,，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品,，特別是其他廠家的。除此之外,，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復,，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心,，大概就是體現在這里吧,。半年下來，雖然還未接到單子,，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解,。客戶詢盤——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方,，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部,。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了,。我們知道只有銷售部接到單子了,，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備,，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司，首先經營的是人才,，其次是誠信,，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經營的理念,，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量,，客戶才會信賴我們,，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個,，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長,，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇二

xxxx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xxx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識,。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的'甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在x總的幫助下,，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（ 產品）知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇三

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,。轉眼間兩個月的試用期,，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在20xx年8月,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿有限公司,。成為了眾多業(yè)務員中的一員,，負責蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務。感謝公司給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

回顧這兩個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：

一,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己２個月來還是有了一定的進步,。經過不斷學習,、不斷積累，已具備了一定工作經驗,，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨、配貨,、送貨,、收款等方面，經過２個月的鍛煉都有了很大的提高,，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。

二,、日常工作中的體會

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應客戶提供貨物,。及時反饋客戶和公司之間的信息流動，做到及時溝通,。

2,、積極響應公司號召，深入市場調查,、做好店內形象,。根據公司每個月的活動，結合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進,。

3,、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度。

4,、切實以公司的利益為先,，對現有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度,、貨款應收等其余考核業(yè)績,。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核。

三,、存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)2個月來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一,，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在接下來的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識；第二,，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通；第三,，注重本公司的'工作的同時,，加強團結一致，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,。

總結人：李濤

20xx年10月6日

小學音樂教師期末工作總結十篇

作為xx小學音樂教師已有一個學期了，現將這一學期的教學工作總結如下,，以便今后更好地開展工作,，彌補不足，精益求精,。一,、課堂教學堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣,、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操。,。,。 ......

班主任家訪工作總結十五篇

今年寒假，我校的家訪又重新熱了起來,，學校將家訪作為寒假工作的一項重點內容,。一杯清茶結下彼此情誼。經過半個月的寒假家訪工作,，可謂感受頗深,。在這次家訪過程中，我不僅在第一時間看到了將要與自己相處的學生們,，而且也深深,。。,。 ......

小學班主任工作總結十五篇

因為我是三年級班主任,，面對的都是10歲左右的兒童，工作更加繁重,。我相信,，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來,，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要,。下面我談談自己這學期來工作的體會,。一、,。,。。 ......

小學班主任年度工作總結十五篇

小學班主任,，是一個復合性角色,。當孩子們需要關心愛護時，班主任應該是一位慈母,，給予他們細心的體貼和溫暖,；當孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴師,，嚴肅地指出他的不足,，并幫助他改正。于是,，我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛,。。,。 ......

小學班主任學期工作總結十五篇

面對六,、七歲的兒童,小學一年級的中隊輔導員更辛苦,任務更繁重,一個良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用,形成一個良好的班集體,需要中隊輔導員做大量深入細致的工作，以下是我一個學期中隊輔導員工作,。。,。 ......

小學班主任工作總結十五篇

時間真快,，在忙碌中，一個學期馬上要結束了,。對于這個班,，我感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間,，他們的個頭高了很多;不經意間,，他們懂事了很多;不經意間，他們學會了許多許多,，不經意間,，他們就一點一滴地成長起來了。而我作,。,。。 ......

教育科研工作總結十五篇

11月10日下午，學院召開了科教研工作委員會(以下稱委員會)會議,，委員會全體成員參加了會議,。委員會主任張畢西常務副院長、副主任詹業(yè)宏副院長出席會議并講話,。張畢西常務副院長首先就科教研工作委員會工作職責,、工作要求。,。,。 ......

安全員年終工作總結十五篇

20xx年將要過去，即將迎來新的一年,。在這之際,，回想過去的一年工作，有許多要認真的總結,。在今年的工作上取得的一些成績,，是與項目經理的領導和各位同士們的全力配合分不開的。一年的經驗同時也讓我認識到工作的不足,，還需要加,。。,。 ......

業(yè)務員試用期工作總結十五篇

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候,，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學到了很多,，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全。,。,。 ......

高三教師工作總結十五篇

隨著考試改革的發(fā)展，高考英語試題的要求越來越高,，不僅強化了對基礎知識的考查,，更突出和能力的運用。為了提高高三英語的教學質量,，在教學過程中我們本著 “培養(yǎng)主體意識,，強化課堂訓練”的原則,，積極做好學生的思想工作，提高學,。,。。 ......

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇四

在公司做業(yè)務員的試用期已經結束了,，這幾個月以來,，對于我的工作我有著很深的體會和感悟，也漸漸的上手了我的工作,，現在我轉正了,，以后我也會更加努力的做好這份工作。下面我就針對這幾個月的試用期的工作,，進行下簡單的工作總結吧,。

要想成為一個好的業(yè)務員，首先就要有好的態(tài)度,。態(tài)度的好壞是做一件事情的前提,。不論做什么工作，良好的態(tài)度是基礎,，當然業(yè)務員也不例外,。業(yè)務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去，想要對方接受公司的產品,，除了產品本身以外,，推廣的業(yè)務員的態(tài)度也很重要。跟顧客推廣的時候,，要有好的態(tài)度,，要面帶微笑，要熱情開朗的.跟顧客介紹產品,，提高顧客的購買欲望,，這樣才能更好的將產品推廣出去。

作為一個業(yè)務員,，專業(yè)的形象也很重要。專業(yè)的形象可以增加顧客對于公司對于產品的信任感,。想要顧客購買你的產品,，首先要顧客對產品需要，對產品有信任,，那最開始得對推廣這個產品的業(yè)務員有信任感,。那這個信任感才哪來呢？最先映入顧客眼簾的就是我們業(yè)務員的個人形象了,，那此時有個專業(yè)的形象很重要,。

業(yè)務員想要提高自己的業(yè)績,，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法,。在我看來,，我們針對的顧客分兩種類型，一種是有購買需求的顧客,，一種是沒有需求的顧客,。對于第一種類型的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點,，快速的推進成交環(huán)節(jié)就可以了,。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求,，那還怎么推廣呢,？其實很簡單，沒有需求就創(chuàng)造需求,，舉個例子,，推廣按摩椅，對于年輕人來說,，按摩椅對于他們真的不是那種必需品,，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又占地方,，大部分人都不會考慮,。那我們這樣說可以給父母買，這是一份孝心,，也可以送給長輩之類的,，這就是在創(chuàng)造需求。所以方法對于業(yè)務員來說,，還是很重要的,。

以上就是我對這幾個月工作的總結，我也漸漸喜歡上這份工作,，可以和不同的人打交道,，說服他們購買我的產品，每成交一單,，我就會很有滿足感,，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了,，我也會繼續(xù)努力增加我的業(yè)績,，壯大的我的錢包。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇五

我于20xx年xx月xx日開始到公司上班,，歷來公司的第一天開始,，我就把自己融進到公司的團隊中,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過本身的努力,，我獲得了一定的進步。現將我的工作情況作以下匯報：

來公司之前,，我對自己只有理論知識的儲備,。來到公司后，我知道在試用期中如何往熟悉,、了解并熟習自己所從事的行業(yè),，是我確當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，來往銀行，制作單證,，大到融進業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作進程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中往了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟習業(yè)務,，并努力把握業(yè)務流程和細節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟習了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了很多的相干業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都獲得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的進職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正,。初進職場，在工作中難免出現一些過失需要同事的批評和監(jiān)視,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種題目時斟酌得更加全面。現在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的題目應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，不管在工作還是思想上，我都得到了很多的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺少，使得我在展開具體工作中,，經常表現生澀,，工作經驗方面有待進步；對需要繼續(xù)學習以進步自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際題目的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對這些不足,，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的題目虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋覓本身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和進步充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步進步。

xxxx年又是一個布滿豪情的一年,，在今后的.工作中,，我將努力進步本身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過量看,、多學、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，進步自己解決實際題目的能力,，并在工作進程中漸漸克服急躁情緒，積極,、熱忱,、細致地的對待每項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋覓客戶資源,，以擴至公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也?？凑堫I導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇六

光陰似箭,，轉眼間，加入這個家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅勝作,，更重要的是這個家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在家的助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的.原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性。

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇七

尊敬的各位領導：

你們好！

首先,，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會,。

我是茂名辦化州業(yè)務代表吳波濤，今年2月下旬進入了化州紅牛團隊,，成為紅牛公司的中一員,。本人工作細心、認真且具有較強的責任心和進取心,，嚴格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，富有工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強，準確,、高效完成主管領導交付的工作,，和團隊同事之間能夠通力合作，相處和睦融洽,。在進入公司近四個月的工作和學習里,，在主管領導和團隊前輩的關心指導下，我的產品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績,，現將我的工作情況作如下匯報：

本人主要負責化州市河東市場的維護及拓展工作,，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋5家批發(fā),；全渠道客戶325家,，bc商超客戶6家，納入拜訪線路客戶200家,。按公司的規(guī)定,，將其規(guī)劃為5條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成,。日常工作拜訪中,，嚴格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標準高效的工作習慣,。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強,，提升產品市場形象?？颓榕囵B(yǎng)上,，我一直堅持誠實,、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾,，但是承諾了就一定耐心,、仔細為客戶辦好事情；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領導處尋求幫助,。雖然入職只有短短的幾個月時間,，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加。

漸漸的,，我感到自己身上的擔子重了,，那是一份責任和使命。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造,。同時,，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱,；專業(yè)知識不足等,。

湛江分公司茂名辦事處業(yè)務代表：吳波濤為此，我從不敢掉以輕心,，在工作中不曾停下學習的腳步,。向書本學習、向主管領導學習,、向周圍的前輩學習,。天道酬勤，通過不的斷積累,，相信我將能很快適應公司安排給我的崗位,，并能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題。

今年有幸參加湛江分公司的年中會議,，基地的機械化和規(guī)?；馄钢v師的.專業(yè)度深深地震撼了我,。分公司組織的體育競技運動更是增進了我們全體員工的友誼,！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們?yōu)橹畵]灑青春嗎？

對于未來的工作計劃,，我總結為一下幾點：

1,、通過網絡商學院的學習提高產品銷售和維護的技巧。

2,、實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、加強發(fā)掘潛在客戶的能力,，開拓銷售市場。

“逢山開路遇水架橋”這個信念,，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難,，不斷實踐，幫助我實現了一個又一個的自我突破,。希望公司通過我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子,。

申請人：xxx

申請時間：20xx年xx月xx日

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇八

轉眼間，試用期的工作就這樣結束了,?；仡櫲齻€月前，作為對xx業(yè)沒有一點經驗和了解的我,，在面對這份工作的時候,，我感到非常的迷茫，也非常的困惑,。我找不到自己前進的方向,，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來,。

但既然已經選擇了這條道路,，我也決心無論如何都要走走看，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作,！以下是我在這次試用期的工作總結：

作為一名業(yè)務人員,，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本，盡管能力再高,，如果思想和心態(tài)沒有擺正,，在工作中同樣會經常失敗,！為此,，在工作中我也經常性的審視自己的態(tài)度，從思想上明確自己的定位,，找準工作的核心,，并在工作中改善自己的心態(tài)，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進,，并順利的完成工作計劃,。

當然，在思想的`發(fā)展上,，我也僅僅只是達到初級的地步,，和許多同事的相比起來,，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性。為此,，我在今后的工作中,，也要盡力去保持自己的熱情和積極心，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài),。

起初,，在領導的培訓上我學習了許多工作方面的基礎能力。同時,，也讓我深刻的背誦和學習了關于公司產品和業(yè)務的知識,。這次的工作中，僅僅是徹底掌握這些基礎的知識就已經花費了我很多的時間和精力,，但僅僅是記下還是不夠的,，只有徹底的掌握，才能讓工作順利的進行,。為此,，在工作中我也通過積極的實際鍛煉來提高工作的熟練性。并且在此階段,，我也得到了很多前輩們在工作中的指點,，學會了許多工作相關的技巧。

后來,，當我對工作有了一定的理解之后,，也開始主動的改善自己的工作方式，讓自己能通過自己的情況開改善工作,，這讓我在工作中更進一步的提升了自己,。

經歷了試用期過后，我在工作中也有了很多的長進,，但對比其他同事來說,，還是有許多的不足，為此,，接下來的工作,，我要在工作中更進一步棋完善自己，并去深入的了解市場,，了解客戶,，以此加強工作的能力。今后的工作中,，我會更加的努力,，讓自己的工作能有更大的提升！

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇九

三個月是時間說快也快,，在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分,。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè),，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè),，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異,，所以試用期中如何實際理解工程的含義,，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項,，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急,。

剛到工地，我感到十分的茫然,，不知如何下手,，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下,，我慢慢的知道了我應該做什么,，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝?，F將我的個人工作總結如下：

1,、經過我每天下工地的努力,，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋,、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進行,，如何的能夠節(jié)省材料等等,。

2、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員,，我和他們積極的接觸,，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的.情況，我知道了這些項目的具體施工步驟,。

3,、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序,，工作內容以及培養(yǎng)了仔細認真的工作態(tài)度,。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識,，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

4,、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察,、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解,。

5,、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器,，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等,。

6、其他方面,，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事,，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案,，但是我覺得和他們相處很愉快,，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7,、在工作中我也存在著許多不足之處,，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節(jié)方面處理的也不是很完善,，我相信以后我一定會努力做到更好,。

以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別,，在今后的工作中我會更加的努力,，爭取讓公司和領導滿意，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識,，爭取早點考到建造師等相關資格證書,，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發(fā)揮個人所長,，為公司做貢獻,，謝謝!

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇十

我叫***，畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入**以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的,，當然外貿部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓,，產品知識的熟悉,，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的.各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退,、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞,、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

2月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理，及時回復,，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品,，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個,，詢盤***個，有效詢盤**個;韓國外貿平臺ec21,，上傳產品***個;沙特阿拉伯外貿平臺,，上傳產品9個。

現在是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè)，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理,、高經理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿的操作流程,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習,，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎,。

在**的三個月,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時,，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作,。在跟隨*經理,、*經理學習的過程中，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯系狀態(tài),，取得客戶的信任。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上,，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設工作，拓展推廣平臺,。

3,、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把**推向全世界,。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我,、提高自我的機會。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真,、負責、細心,，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領導交付的工作,。并積極學習新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質,，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正,，不足的通過學習充實自己。

在此,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會,，使我的思想境界、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來,，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮！

20xx年x月x日

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇十一

xx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xxx總經理,、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識,。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的`培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下,，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向xxx技術總經理,，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后,，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

工作表現——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結,、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結,?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長,，必須進行總結,。

2、心細認真,。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1,、對xx(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施山焦加氫xx(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘,，我選擇xxx(公司)，堅信我和xxx(公司)能走的更好,，明日更美好,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇十二

20xx年馬上接近尾聲，我在今年工作中的努力也得到了回報,，雖然有不足,，但總體上來說，成績還是可觀的,。店面里幾乎每個月都能完成規(guī)定的任務,。身為一個店長，我會嚴格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度,，他們的穩(wěn)定性也很高,，店面里的員工工作時間最短的也是8個月。現我將20xx年的具體的銷售店長工作總結如下：

首先要感謝公司提供給我這樣一個很好的發(fā)展平臺,，之后更是用心栽培,，在工作上會給予我以鼓勵和指導督促。我學到了很多的銷售技巧以及溝通管理能力得到提升,。另外我還要感謝身邊同事的積極配合,，使得我們這個團隊越來越有凝聚力，從他們身上我也學到了很多的東西,。

我想我最重要的認識,，就是對店長這一個職位有了深刻的了解，身為一個銷售店長,，無論是知識面還是社交能力都是不能欠缺的,。通過這么久的銷售和管理工作，我也有認識到自己存在的不足,；

第二：沒有和客戶進行很好的深入溝通,，產品的價值沒有清晰的推銷給顧客，對顧客的想法和購買意圖也沒有了解,。

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，試用期總結為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而已,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。

我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的.,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

業(yè)務員試用期工作總結 業(yè)務試用期工作總結篇十三

xx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的'發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，xx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后,，積極配合xx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備