總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇一

初來公司之時(shí),，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個(gè)行業(yè),，所以對于施工我也不是十分了解,，因?yàn)槔碚撋系闹R與實(shí)際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實(shí)際理解工程的含義,，懂得施工的具體步驟,，以及注意各種事項(xiàng)，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急,。

剛到工地,，我感到十分的茫然，不知如何下手,，從哪里做起,。在項(xiàng)目經(jīng)理和施工主管的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么,，我能做什么,。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真心的感謝。現(xiàn)將我的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1,、經(jīng)過我每天下工地的努力,，我了解了在工程施工中應(yīng)該注意的事項(xiàng)(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項(xiàng)),，知道了如何保證施工順利的進(jìn)行,，如何的能夠節(jié)省材料等等。

2,、到了這里我認(rèn)識了所有的的領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)施工隊(duì)的人員,，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個(gè)工程的大體概況以及各個(gè)項(xiàng)目的的情況,，我知道了這些項(xiàng)目的具體施工步驟,。

3、由于平時(shí)幫忙做些資料,，我熟悉了資料員的大體工作程序,，工作內(nèi)容以及培養(yǎng)了仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。同時(shí)我也接觸了預(yù)算和結(jié)算等方面的知識,，我會努力爭取能夠獨(dú)立處理這些問題,。

4、在工地上我不僅學(xué)到了土建的知識我還通過現(xiàn)場觀察,、操作對于室內(nèi)裝飾,、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。

5、由于原來做過測量,，來到這里我能順利的操作水準(zhǔn)儀和全站儀等儀器,，能夠獨(dú)立的為施工隊(duì)伍算工程量等等。

6,、其他方面,，來到九寨工地我認(rèn)識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關(guān)的知識,，雖然有的時(shí)候不能得到滿意的答案,，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們,。

7,、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時(shí)候后不夠主動,，由于剛接觸這個(gè)工程對于一些細(xì)節(jié)方面處理的也不是很完善,，我相信以后我一定會努力做到更好。

以上是我這3個(gè)月來取得的成就和不足,，但是我知道這離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差別,，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領(lǐng)導(dǎo)滿意,，在平時(shí)的空閑時(shí)間里我會溫習(xí)理論文化知識,，爭取早點(diǎn)考到建造師等相關(guān)資格證書，我相信理論加實(shí)踐一定會讓我走向成功,。我會充分的發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司做貢獻(xiàn)，謝謝!

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

xxxx年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3,、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇二

我于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任x一職，負(fù)責(zé)x工作,。

本人工作認(rèn)真細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展進(jìn)步,。

兩個(gè)多月來,，我在王總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從。

2.有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,。

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點(diǎn),，爭取在各方面取得更的進(jìn)步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間，工作認(rèn)真細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià),，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作,，我x的收獲莫過于在敬業(yè)精神思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)工作能力上都得到了很的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇三

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個(gè)家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅勝作，更重要的是這個(gè)家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺,。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時(shí)間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在家的助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來，我更能體會到,，工作時(shí),，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧骨笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇四

xx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入xxx公司,，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn),、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心,。

5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的xx(產(chǎn)品)項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員,，設(shè)計(jì)單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后,，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo),。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的,，等于空想，也不會取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程,，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo)、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié),。

2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說,，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn)：

1、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫xx項(xiàng)目的招標(biāo)過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí),，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司),，堅(jiān)信我和xxx(公司)能走的更好,，明日更美好。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇五

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競爭對手做比較），有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈品加強(qiáng)分銷,；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié),。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門,。

學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會,。

在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。

加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力。在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油,！

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇六

時(shí)間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時(shí)候了,。記得剛來的時(shí)候,，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心,。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多,，也進(jìn)步了很多,，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn),，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn),。

在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會,，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì),，同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對我的幫助,。

走出學(xué)校，步入社會工作后,，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化,，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班,，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,，起先有點(diǎn)不適應(yīng),，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。

這半年來我主要是做以下這些事,，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來,，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶,，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi),。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站,。

記得剛來時(shí)經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,，讓我們每周了解一臺設(shè)備,，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解,。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的,。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理,。當(dāng)然我也會及時(shí)處理,，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià),，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,，要有恒心,，大概就是體現(xiàn)在這里吧。

半年下來,，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報(bào)價(jià)——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方,，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事,，團(tuán)結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了,，生產(chǎn)部才會有活做,。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作,。其實(shí)作為一家公司,，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信,，然后就是產(chǎn)品,。來到豪特的時(shí)間說長不長，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備,。

都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶,。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管,。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。

這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇七

20xx年x月x日,，是我加入公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入公司，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識,，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn)、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)詳細(xì),、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個(gè)行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,?？偨?jīng)理對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心,。

5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有xx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,，xx新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了xx工程公司（化三院）,，在總經(jīng)理的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的xx（產(chǎn)品）項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項(xiàng)目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6,、成功中標(biāo)xx股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理,，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx（產(chǎn)品）知識,，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山xx有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員,，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)xx后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇八

兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,。轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的試用期，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在20xx年8月，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿(mào)有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,，負(fù)責(zé)蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù),。感謝公司給了我工作的機(jī)會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

回顧這兩個(gè)月來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己２個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,，業(yè)務(wù)的補(bǔ)貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經(jīng)過２個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),。

二、日常工作中的體會

1,、及時(shí)了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物,。及時(shí)反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時(shí)溝通。

2,、積極響應(yīng)公司號召,，深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象,。根據(jù)公司每個(gè)月的活動,，結(jié)合客戶實(shí)際情況做好促銷活動、新品賣進(jìn),。

3,、落實(shí)公司各種政策，讓客戶認(rèn)可我們的存在,，提升公司及個(gè)人在客戶中的信任度,、合作密切度,。

4、切實(shí)以公司的利益為先,，對現(xiàn)有客戶做好跟進(jìn)工作,，積極開發(fā)新客戶。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績,。從而達(dá)到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

三、存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)2個(gè)月來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二,，有些工作安排還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在接下來的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識,；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通；第三,，注重本公司的工作的同時(shí),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,。

總結(jié)人：李濤

20xx年10月6日

小學(xué)音樂教師期末工作總結(jié)十篇

作為xx小學(xué)音樂教師已有一個(gè)學(xué)期了,，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作,，彌補(bǔ)不足,，精益求精。一,、課堂教學(xué)堅(jiān)持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操,。。,。 ......

班主任家訪工作總結(jié)十五篇

今年寒假,，我校的家訪又重新熱了起來，學(xué)校將家訪作為寒假工作的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容,。一杯清茶結(jié)下彼此情誼,。經(jīng)過半個(gè)月的寒假家訪工作，可謂感受頗深,。在這次家訪過程中,，我不僅在第一時(shí)間看到了將要與自己相處的學(xué)生們，而且也深深,。,。。 ......

小學(xué)班主任工作總結(jié)十五篇

因?yàn)槲沂侨昙壈嘀魅?，面對的都?0歲左右的兒童,，工作更加繁重。我相信,，任何一位班主任都希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來,，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要,。下面我談?wù)勛约哼@學(xué)期來工作的體會,。一、,。,。,。 ......

小學(xué)班主任年度工作總結(jié)十五篇

小學(xué)班主任，是一個(gè)復(fù)合性角色,。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護(hù)時(shí),，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖,；當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn),，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足,，并幫助他改正,。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛,。,。。 ......

小學(xué)班主任學(xué)期工作總結(jié)十五篇

面對六,、七歲的兒童,小學(xué)一年級的中隊(duì)輔導(dǎo)員更辛苦,任務(wù)更繁重,一個(gè)良好的班集體對每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用,形成一個(gè)良好的班集體,需要中隊(duì)輔導(dǎo)員做大量深入細(xì)致的工作,，以下是我一個(gè)學(xué)期中隊(duì)輔導(dǎo)員工作。,。,。 ......

小學(xué)班主任工作總結(jié)十五篇

時(shí)間真快，在忙碌中,，一個(gè)學(xué)期馬上要結(jié)束了,。對于這個(gè)班，我感覺孩子們的成長真的是不經(jīng)意的,。不經(jīng)意間,，他們的個(gè)頭高了很多;不經(jīng)意間，他們懂事了很多;不經(jīng)意間,，他們學(xué)會了許多許多,，不經(jīng)意間，他們就一點(diǎn)一滴地成長起來了,。而我作,。。,。 ......

教育科研工作總結(jié)十五篇

11月10日下午,，學(xué)院召開了科教研工作委員會(以下稱委員會)會議，委員會全體成員參加了會議,。委員會主任張畢西常務(wù)副院長,、副主任詹業(yè)宏副院長出席會議并講話。張畢西常務(wù)副院長首先就科教研工作委員會工作職責(zé)、工作要求,。。,。 ......

安全員年終工作總結(jié)十五篇

20xx年將要過去,，即將迎來新的一年。在這之際,，回想過去的一年工作,，有許多要認(rèn)真的總結(jié)。在今年的工作上取得的一些成績,，是與項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各位同士們的全力配合分不開的,。一年的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也讓我認(rèn)識到工作的不足，還需要加,。,。。 ......

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)十五篇

時(shí)間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,，就快到過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候,，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來,，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多,，在生活和工作上都有了一個(gè)全,。。,。 ......

高三教師工作總結(jié)十五篇

隨著考試改革的發(fā)展,，高考英語試題的要求越來越高，不僅強(qiáng)化了對基礎(chǔ)知識的考查,，更突出和能力的運(yùn)用,。為了提高高三英語的教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)過程中我們本著 “培養(yǎng)主體意識,，強(qiáng)化課堂訓(xùn)練”的原則,，積極做好學(xué)生的思想工作，提高學(xué),。,。。 ......

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇九

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

2x-x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額x萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以x本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2x-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春,，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十

我叫xxx，現(xiàn)在xx公司xx崗位任xx業(yè)務(wù)員,。20xx年xx月份應(yīng)聘于xx公司,，使我從一名習(xí)慣了按部就班、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙開始了嶄新地工作旅途,。轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月過去,，回眸所思，既有取得成就成果的喜悅,，與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛和快樂,，也有遇到困難、挫折時(shí)的惆悵和克服困難,、挫折的振奮和感動?，F(xiàn)就主要工作情況和體會總結(jié)如下：

踏上工作崗位，進(jìn)入事業(yè)角色,，我積極端正自己的工作態(tài)度,，把自己定位于一個(gè)初學(xué)者，一切工作認(rèn)真對待,，遇見問題虛心請教,，并不斷地摸索、總結(jié),、積累,，戰(zhàn)勝自我。工作中發(fā)現(xiàn)不足,，找出問題,，及時(shí)改正。自覺做到干中學(xué),、學(xué)中干,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，積極認(rèn)真地做好各項(xiàng)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任于同事給予的支持,，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù),。

1、遵紀(jì)守法,。自覺增強(qiáng)律己意識,，認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)管理規(guī)定，從各方面嚴(yán)格要求自己,。明確職責(zé),，自覺做到不該說的話不說;不該做的事不做;不該知道的事情不聞不問。

2,、勤奮虛心,。作為剛進(jìn)入公司的新人，工作中遇到問題和困惑,，主動請教老師和同事,，使我從中受益頗深,。通過向老師,、向同事、向?qū)I(yè)資料的學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高,，認(rèn)為能夠勝任本職崗位，能夠干好本職業(yè)務(wù),。

3,、愛崗敬業(yè)。通過摸索和實(shí)踐,，較快地熟悉了公司的文化特點(diǎn)和操作流程,。積極地、全身心地投入到本職工作中去,，并認(rèn)真配合完成了相關(guān)任務(wù),。自覺做到認(rèn)真務(wù)實(shí)、盡職盡責(zé),。

4,、自我完善。工作期間,，我不斷深入學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)專業(yè)知識,，通過書籍、實(shí)際操作等方式加強(qiáng)對知識的學(xué)習(xí)和吸收,，努力提高工作意志和綜合素質(zhì),，較快的掌握相關(guān)的工作技能,，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。一是加強(qiáng)了相關(guān)辦公軟件的應(yīng)用操作;二是注重提升自身文字寫作,、編輯能力;三是加強(qiáng)ppt,、coreldraw、ps等圖片處理應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)操作;四是鞏固攝影,、攝像的理論知識和實(shí)際操作技能;五是增強(qiáng)了活動策劃,、組織能力和形象表達(dá)能力。

5,、立足本職,，積極做好辦公室工作。認(rèn)真完成辦公室日常任務(wù),。

(1)做好相關(guān)文字撰寫工作,，完成報(bào)表制作。

(2)做好各類文件檔案整理,、歸檔工作,。

(3)做好辦公室區(qū)域清潔維護(hù)工作。

(4)完成辦公室的其它相關(guān)工作,，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù),。

6、任勞任怨,。努力做好其他各項(xiàng)工作,。

(1)協(xié)助做好“xx”“xx”網(wǎng)絡(luò)潛在客源開拓的工作，通過qq為平臺,，現(xiàn)已充實(shí)20xx余人左右的潛在客戶體系,。并逐步進(jìn)行交流，發(fā)展客源,。

(2)參與公司網(wǎng)站“醫(yī)學(xué)美容咨詢”板塊的內(nèi)容更新,、擴(kuò)充，及網(wǎng)站客服咨詢試運(yùn)行工作,。

(3)協(xié)助參與環(huán)境布置采購工作,。虛心學(xué)習(xí)布置構(gòu)思，物品搭配選購方式,。

(4)參與協(xié)助團(tuán)購網(wǎng)站物料采集工作,。

(5)協(xié)助做好會所內(nèi)其它相關(guān)事務(wù)工作。

1個(gè)月的試用期雖然不長,，卻是我事業(yè),、人生之路新的起航;工作成績不算顯赫，也使我感受到了成功的激奮和團(tuán)隊(duì)熔煉的重要,?？偨Y(jié)起來有以下幾個(gè)方面的收獲和體會：

1,、工作實(shí)踐使我認(rèn)識到，只有認(rèn)清形勢,，熱愛本職,，細(xì)心學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，擺正自己的位置,，下功夫熟悉崗位基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)本職工作崗位,。

2,、對待工作，只有增強(qiáng)整體意識,，顧全大局,，主動把個(gè)人融入集體，通過團(tuán)隊(duì)的力量激發(fā)自己的執(zhí)行力,，才能在新的工作業(yè)務(wù)環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

3、在本職業(yè)務(wù)中,，只有堅(jiān)持原則,，掌握政策，自覺貫徹執(zhí)行各項(xiàng)制度,，認(rèn)真處理掌握每一個(gè)細(xì)節(jié),，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，才能保證后續(xù)工作順利完成,。

4、在工作環(huán)境中,，只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作業(yè)務(wù)做得更好,，更圓滿,。

5、在事物處理中,，只有強(qiáng)化綜合素質(zhì),，主動理順各方面關(guān)系，才能促進(jìn)本職業(yè)務(wù)的深入開展,，取得更多實(shí)績,。

我在本職崗位上雖然做出了一定的成績，但冷靜思考,，還存在一些亟待解決的問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1,、學(xué)習(xí)有時(shí)時(shí)松時(shí)緊。特別是對新的東西學(xué)習(xí)不夠迅速,，對領(lǐng)導(dǎo)要求的高素質(zhì),、高效率還有一定的差距。

2,、工作情緒有時(shí)不夠穩(wěn)定,。工作上往往憑一時(shí)熱情辦事，情緒不高時(shí)容易貽誤工作時(shí)機(jī),。有時(shí)認(rèn)為自己年輕資歷淺,，造成處理個(gè)別問題有縮手縮腳的現(xiàn)象。

新年伊始,，萬向更新,。在今后工作中，我決心不驕不躁,，半尺竿頭,，繼續(xù)努力，創(chuàng)出佳績,。

1,、注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng),。學(xué)政治,，堅(jiān)持讀書看報(bào)，及時(shí)了解掌握黨和國家有關(guān)形勢政策,，增強(qiáng)政治素質(zhì),。學(xué)業(yè)務(wù)，多渠道,、多方面學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識,，為進(jìn)一步干好本職打好基礎(chǔ)。學(xué)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)虛心向老師同事學(xué)習(xí),，努力提高專業(yè)技能，豐富自身處理復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn),，提升管理水平,，從大處著想，小處著手,，做好具體工作,。注重提高自己政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力和管理水平，更好地為公司出力獻(xiàn)策,。

2,、端正態(tài)度，努力工作,。恪守工作職責(zé),，不斷提高自己處理問題，解決問題的能力,，在工作過程中克服急躁情緒ǘ嗷晃凰伎跡積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,，決心做出好的成績回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和公司的培養(yǎng),。認(rèn)真、高效,、圓滿的完成本職任務(wù),，爭做優(yōu)秀員工。

3,、遵紀(jì)守法,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。在今后的工作中,，自覺遵守國家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)公司性質(zhì)要求，力求團(tuán)結(jié)廣大員工,，為創(chuàng)造公司團(tuán)結(jié)和諧的氛圍做出應(yīng)有的努力,。

總之，在試用期中,，接觸到了許多新事物,、做出了一定的業(yè)績，也學(xué)到了許多新知識,、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)步,。在今后的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,，發(fā)揮自己所長,，在能夠順利完成相關(guān)工作的條件下,，希望能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更多財(cái)富，為公司的發(fā)展盡一份力量,，在公司再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)輝煌中發(fā)揮積極作用,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人,，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間,，說長不長說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實(shí),。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間,，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,，而且回復(fù)得不太詳細(xì),，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題,。

實(shí)際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高,。同時(shí),，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素,，溝通因素,，公司其他一些因素。所以成功與否,，看實(shí)力,。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜,。機(jī)會還很多,，不過每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),，其實(shí)這些表面上不難,，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯了可以讓客戶清不了關(guān),。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,，那么就會出問題了,，這只是其中的一例。

第四季度,，在xx月上旬所幸接到了一個(gè)單,，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時(shí)間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功,，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知,。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單,。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了,，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器,，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的,。從這些,，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十一

上班的這些日子以來,，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識,，不光是純粹的知識技能,，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助,，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利,，讓我在知識的增長上突飛猛進(jìn)，我感謝他們,，雖然工作有時(shí)候會很辛苦,，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸,，為社會做著貢獻(xiàn),。我暫時(shí)的累就不算什么了。

回往xx年我來到公司,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，能夠做好的,，爭取把它做得更好。吸取的工作經(jīng)驗(yàn),。

xxxx年xx月我被公司派往這個(gè)新的熱門思想?yún)R報(bào)工作環(huán)境里,，在xxxx的指導(dǎo)和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領(lǐng)下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎(chǔ)工作以后,，xx又在現(xiàn)場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現(xiàn)問題，排除問題,，到后來的解決問 題,，心中的自信也一天天的增強(qiáng)。xxxx年xx月,，我在做xx,，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，,。沒想到在接下來xx,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹(jǐn)慎。

從xxxx年的xx月到現(xiàn)在一年多,，xx月有余,，xx多天，我深深感覺到我已與光一結(jié)合在一起,，因?yàn)楣镜倪M(jìn)步而喜悅,，因?yàn)楣镜膹?qiáng)大而自豪，今天我寫下這份申請報(bào)告,，愿為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求,。與光一共發(fā)展，與光一同努力

轉(zhuǎn)正之后,，我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心,。不斷提高自己的工作水平,，增長自己的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十二

我叫xx，畢業(yè)于xx,，自20xx年1月20日進(jìn)職已近三個(gè)月,，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了很多人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。加進(jìn)xx以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都獲得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)以下,。

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。初來乍到,，學(xué)習(xí)是非常重要的,，固然外貿(mào)部的同事給了我很多幫助，從熟習(xí)產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，進(jìn)程固然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓(xùn),，產(chǎn)品知識的熟習(xí)，到網(wǎng)絡(luò)營銷的展開,，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,，進(jìn)進(jìn)狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另外一方面,，吃苦刻苦,、積極主動、努力工作,；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動的協(xié)助其他同事展開工作。

2月份：主要是熟習(xí)產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)操縱阿里巴巴外貿(mào)平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱,，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會如何處理,，及時(shí)回復(fù),，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上,，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎搜集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位xx個(gè)，詢盤xx個(gè),，有效詢盤xx個(gè),；韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品xx個(gè),；沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。三人行,，必有我?guī)煟局械拿课煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛來力文的時(shí)候,，對公司的一切都感到新奇。由于我學(xué)的不是英語專業(yè)或國際貿(mào)易專業(yè),，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習(xí)了外貿(mào)的操縱流程,。雖然我只是進(jìn)門,，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱,。為盡快進(jìn)步自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相干的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操縱阿里巴巴阿里平臺,，并獲得明顯效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在xx的三個(gè)月,，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時(shí),，我才知道甚么叫人事,。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學(xué)問。思想?yún)R報(bào)專題對這門精深的學(xué)問,，我這個(gè)門外漢只能說：老實(shí)做人,、努力工作！

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測和產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨xx經(jīng)理、xx經(jīng)理學(xué)習(xí)的進(jìn)程中,，深感自己能力的不足,，同時(shí)也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

作為一位年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開辟,，做出成績,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更?？赐ㄟ^公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

1,、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),，獲得客戶的信任,。

2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上,，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺,，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺,。

3,、化被動為主動，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,，努力進(jìn)步自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把xx推向全球。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個(gè)多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、進(jìn)步自我的機(jī)會,。在整個(gè)工作進(jìn)程中，我以為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、仔細(xì)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤懇不懈,，極富工作熱忱，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識,、新技能，來進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，重視本身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著很多缺點(diǎn)與不足：在平常工作中有時(shí)不夠干練，言談舉止沒有重視束縛自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔,；但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以留意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希看公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、進(jìn)步自我的機(jī)會，使我的思想境地,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的進(jìn)步，同時(shí)也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十三

我叫***，畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個(gè)月,，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。加入**以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進(jìn)入工作狀態(tài),。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉,，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài),。在試用期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤,，學(xué)會如何處理，及時(shí)回復(fù),，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品,，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個(gè),，詢盤***個(gè)，有效詢盤**個(gè);韓國外貿(mào)平臺ec21,，上傳產(chǎn)品***個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛來力文的時(shí)候，對公司的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè),，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理,、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在**的三個(gè)月,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí),，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對于這門高深的學(xué)問,，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中,，深感自己能力的不足,，同時(shí)也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),，取得客戶的信任。

2,、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上,，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺，做好后期建設(shè)工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把**推向全世界,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會。在整個(gè)工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、細(xì)心,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會,，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來,，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮！

20xx年x月x日

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)800字 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十四

轉(zhuǎn)眼間,，試用期的工作就這樣結(jié)束了,。回顧三個(gè)月前,，作為對xx業(yè)沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和了解的我,，在面對這份工作的時(shí)候，我感到非常的迷茫,，也非常的困惑,。我找不到自己前進(jìn)的方向，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來,。

但既然已經(jīng)選擇了這條道路，我也決心無論如何都要走走看,，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作,！以下是我在這次試用期的工作總結(jié)：

作為一名業(yè)務(wù)人員，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本,，盡管能力再高,，如果思想和心態(tài)沒有擺正,，在工作中同樣會經(jīng)常失敗,！為此,，在工作中我也經(jīng)常性的審視自己的態(tài)度，從思想上明確自己的定位,，找準(zhǔn)工作的核心,，并在工作中改善自己的心態(tài)，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進(jìn),，并順利的完成工作計(jì)劃,。

當(dāng)然，在思想的發(fā)展上,，我也僅僅只是達(dá)到初級的地步,，和許多同事的相比起來，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性,。為此,，我在今后的工作中，也要盡力去保持自己的熱情和積極心,，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài),。

起初，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)上我學(xué)習(xí)了許多工作方面的基礎(chǔ)能力,。同時(shí),，也讓我深刻的背誦和學(xué)習(xí)了關(guān)于公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的知識。這次的工作中,，僅僅是徹底掌握這些基礎(chǔ)的知識就已經(jīng)花費(fèi)了我很多的時(shí)間和精力,，但僅僅是記下還是不夠的，只有徹底的掌握,，才能讓工作順利的進(jìn)行,。為此，在工作中我也通過積極的實(shí)際鍛煉來提高工作的熟練性,。并且在此階段,，我也得到了很多前輩們在工作中的指點(diǎn)，學(xué)會了許多工作相關(guān)的技巧,。

后來,，當(dāng)我對工作有了一定的理解之后，也開始主動的改善自己的工作方式,，讓自己能通過自己的情況開改善工作,，這讓我在工作中更進(jìn)一步的提升了自己。

經(jīng)歷了試用期過后,，我在工作中也有了很多的長進(jìn),，但對比其他同事來說,，還是有許多的不足，為此,，接下來的工作,，我要在工作中更進(jìn)一步棋完善自己，并去深入的了解市場,，了解客戶,，以此加強(qiáng)工作的能力。今后的工作中,，我會更加的努力,，讓自己的工作能有更大的提升！