總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇一

1.專業(yè)理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身認識,。進入一個新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足,。作為一名新人,，我堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，認真學(xué)習(xí)公司制度,，熟悉公司的企業(yè)文化,，同時認真思考，分析總結(jié),，對企業(yè)工作有了一定的認識,。

2.寫作能力有所提高。通過報告研究和書編制項目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準(zhǔn)方面有所提高,。另外,，我嘗試過不同語言風(fēng)格的寫作。這些項目經(jīng)歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎(chǔ),。

3.思考問題的能力有所提高,。一是思考問題的主動性有所提高，執(zhí)行項目時,，會有意識從整體上把握項目,，思考自己負責(zé)部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見,，加以總結(jié),，提升自己。

4.更加注重工作中的細節(jié),。通過與同事的溝通討論及學(xué)習(xí)領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)會上提出的要求,，我特別注重工作中的細節(jié)問題，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤,，提高工作成果質(zhì)量,。

回顧三個月來的工作，我雖然做了一些事情,，在各方面取得了一定的進步,，但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：

1.專業(yè)理論學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠，尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺,。正因為學(xué)習(xí)不夠,，向同事分享的東西也不夠。因此,，加強學(xué)習(xí)是未來工作中必須長期堅持的一項重要內(nèi)容,。

2.思考問題不夠多，不夠深,。有時接手一項任務(wù),，缺乏對項目整體的思考，導(dǎo)致完成的任務(wù)質(zhì)量不高,。有時對于一項任務(wù),，總想著有沒有以前類似的東西可以模仿，缺少主動思考的過程,。因此,，今后應(yīng)多思考，從全局把握項目,，充分激發(fā)自己的潛能,。

3.工作的自信心不夠,。有時認為自己底子薄，與同事差距大,，工作起來缺乏自信心,，把一些任務(wù)想得過難，從而影響工作效率,。今后要加強與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通,，積極調(diào)整心態(tài)，以的狀態(tài)投入工作,。

短短三個月的時間,，我感覺受益頗豐，因工作而成長,，因成長而快樂,，感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝給予我支持和幫助的同事們,，我愿與你們一同成長，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇二

從學(xué)校畢業(yè)后進入公司,，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以此作為自己工作的一個階段性的總結(jié),，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會進入公司學(xué)習(xí),，并對我進行的全方面的培訓(xùn),。在這三個月里，我從公司學(xué)到了不少的知識,，也得到了不少的訊息,，能力得以進一步的提高。進入公司的時候,，我就知道我最大的缺點就是對公司,、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在,，這些只要努力,，都是可以學(xué)習(xí)的。

1,、在人力資源部的培訓(xùn)下,，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊,，嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點、材料等情況,，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細,、調(diào)理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅實的基礎(chǔ),。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠,。

3,、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通消息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌,，我仔細的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識，我們部門的總經(jīng)理對我表示認可,，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更容易成功。

5,、前不久,，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料,。

1,、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本,，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié),、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí),，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功,。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和產(chǎn)品系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

4、營銷工作是負責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標(biāo)、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié),。

工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結(jié),。

2,、心細認真。

工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在前一個項目的招標(biāo)過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：

對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2、投標(biāo)過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時,，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進措施：

通過這次投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作,，自己會準(zhǔn)備的充足,。

“與誰同行，決定你能走多遠,！”這是我的座右銘,，我堅信，我與我的公司會走得更遠,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇三

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在20xx年8月,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿(mào)有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,，負責(zé)蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù),。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

回顧這兩個月來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過這兩個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己２個月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,，業(yè)務(wù)的補貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經(jīng)過２個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。

二、日常工作中的體會

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物,。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通。

2,、積極響應(yīng)公司號召,，深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。根據(jù)公司每個月的活動,，結(jié)合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進。

3,、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度。

4,、切實以公司的利益為先,，對現(xiàn)有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度,、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績,。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核。

三,、存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)2個月來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；第二，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識,；第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通,；第三，注重本公司的工作的同時,，加強團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,。

總結(jié)人：李濤

20xx年10月6日

小學(xué)音樂教師期末工作總結(jié)十篇

作為xx小學(xué)音樂教師已有一個學(xué)期了,，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作,，彌補不足,，精益求精。一,、課堂教學(xué)堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操,。。,。 ......

班主任家訪工作總結(jié)十五篇

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小學(xué)班主任工作總結(jié)十五篇

時間真快,，在忙碌中,，一個學(xué)期馬上要結(jié)束了。對于這個班,，我感覺孩子們的成長真的是不經(jīng)意的,。不經(jīng)意間，他們的個頭高了很多;不經(jīng)意間,，他們懂事了很多;不經(jīng)意間,，他們學(xué)會了許多許多，不經(jīng)意間,，他們就一點一滴地成長起來了,。而我作,。。,。 ......

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11月10日下午,，學(xué)院召開了科教研工作委員會(以下稱委員會)會議，委員會全體成員參加了會議,。委員會主任張畢西常務(wù)副院長,、副主任詹業(yè)宏副院長出席會議并講話。張畢西常務(wù)副院長首先就科教研工作委員會工作職責(zé),、工作要求,。。,。 ......

安全員年終工作總結(jié)十五篇

20xx年將要過去,，即將迎來新的一年。在這之際,，回想過去的一年工作,，有許多要認真的總結(jié)。在今年的工作上取得的一些成績,，是與項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各位同士們的全力配合分不開的,。一年的經(jīng)驗同時也讓我認識到工作的不足，還需要加,。,。。 ......

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)十五篇

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高三教師工作總結(jié)十五篇

隨著考試改革的發(fā)展,，高考英語試題的要求越來越高，不僅強化了對基礎(chǔ)知識的考查,，更突出和能力的運用,。為了提高高三英語的教學(xué)質(zhì)量,，在教學(xué)過程中我們本著 “培養(yǎng)主體意識，強化課堂訓(xùn)練”的原則,，積極做好學(xué)生的思想工作,，提高學(xué)。,。,。 ......

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇四

一轉(zhuǎn)眼，成為xx公司這個大家庭的一員已經(jīng)兩個月了,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持,、指導(dǎo)以及同事們的幫助下，使我順利度過了從審計人員到財務(wù)人員的角色轉(zhuǎn)變,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，熟悉了財務(wù)部各項工作的流程。根據(jù)崗位職責(zé),，領(lǐng)導(dǎo)分配我主要從事四方面的工作：公司現(xiàn)xx的管理工作;xx公司的財務(wù)工作;國資,、財政月度快報和年度報表的編制工作;每季填寫上交所信息披露標(biāo)準(zhǔn)化報送系統(tǒng)并復(fù)核等。下面總結(jié)一下這兩個月的工作情況以及在工作中的收獲,、提高和不足。

現(xiàn)xx業(yè)務(wù)是我們公司今年新開展的業(yè)務(wù),，也是公司今年的重點工作,。我在以前審計工作中雖然也曾接觸過結(jié)算中心、財務(wù)公司等相類似業(yè)務(wù),，但現(xiàn)xx還是第一次接觸,。我在接手現(xiàn)xx工作后，通過向同事請教,、網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)xx相關(guān)資料,，盡快了解了它的業(yè)務(wù)原理和操作流程，并起草了公司《現(xiàn)x管理和操作辦法》;積極與工行聯(lián)絡(luò)溝通,，查找部分子公司賬戶未掛靠上公司主賬戶的原因,，及時補簽授權(quán)協(xié)議，目前23家單位順利掛靠;同時辦理了現(xiàn)x專用賬戶開設(shè)的工作,，基本解決了現(xiàn)xx主業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)在一個賬戶中核算導(dǎo)致現(xiàn)xx收支余核算不便的問題,。此外及時做好現(xiàn)x臺賬，保證每周一次以電子郵件形式發(fā)到子公司進行核對,。

財務(wù)工作最基本是做賬,，這也是一個財務(wù)人員最基本的技能。我的工作涉及到財務(wù)浪潮軟件,、國資信息收集平臺和財政局的經(jīng)濟效益快報三套軟件的操作,。以前在審計工作中雖然也操作過同類型軟件,，但那時僅僅使用查詢功能，操作比較簡單,，現(xiàn)在是真刀實槍要實際操作了,，我不禁也心里沒底，一怕操作失誤,，影響財務(wù)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的正確性;二怕操作不熟練手腳慢,，影響整個部門工作進度。

但部門領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的真摯幫助和耐心指導(dǎo),，使我完全打消了這些顧慮,，以較快的速度熟悉和掌握了這些軟件。特別是出三季度報告過程中,，在領(lǐng)導(dǎo)的有效帶領(lǐng)下,，大家齊心協(xié)力、加班加點,，在要求的時間內(nèi)順利完成,。通過這次的實戰(zhàn)演練，我也清楚認識到財務(wù)部好比是個產(chǎn)品裝配車間,，財務(wù)報告就是我們的產(chǎn)成品,，每個人雖然承擔(dān)的工序不同，但只有每道工序都保證質(zhì)量,，才能保證最終成品的品質(zhì),，這絕不是一個人的工作，而是整個團隊合作的成果,，需要財務(wù)部每個人都盡心盡力,，盡職盡責(zé)。

此外,，我還擔(dān)任了部分工會經(jīng)費審計工作,，審計是我的老本行，但做工會經(jīng)費審計還是第一次,，我通過查閱以前經(jīng)費審計檔案,、熟悉工會相關(guān)財務(wù)會計制、與區(qū)總工會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)積極聯(lián)系,、向工會財務(wù)請教等方式盡快融入了工作,，并順利完成區(qū)總工會對公司本級工會的經(jīng)費審計工作，得到了審計小組同志的肯定,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我還擔(dān)任部分管理工作，例如主持召開部門每周例會,，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計劃等,，使我的管理能力有了一定提高,。

通過這兩個月，我對財務(wù)工作有了一定的認識,，體會到財務(wù)工作與以前從事的審計工作的區(qū)別,。審計的基本職能是監(jiān)督，重在查錯糾弊;而會計的基本職能是反映,，旨在客觀公正真實地反映企業(yè)的經(jīng)濟狀況和成果,。因為基本職能的不同，工作方法自然也不同,。原來工作中一般都抓大放小,，小金額的問題一般都忽略不計;財務(wù)工作就不一樣了，每一分錢都要算得清清楚楚,，不能有分毫差錯,。我要求自己做到“四心”，即熱心,、耐心,、細心和責(zé)任心。財務(wù)工作比較繁瑣,，需要有愛崗敬業(yè)的精神,，持之以恒，不急躁,，不厭煩;工作中嚴肅認真,，一絲不茍;要抱著對自己負責(zé)、對公司負責(zé),、對股民負責(zé)的工作態(tài)度。

回顧這兩個月的工作,，有收獲也有不足,。首先，工作還不夠細心,，在求速度的同時還要保證高質(zhì)量;其次,，工作還不夠大膽主動;此外，解決問題,、處理問題的能力和管理能力還有待提高,。財務(wù)工作和審計工作一樣，需要不斷學(xué)習(xí),，要學(xué)會在學(xué)中思,，在思中學(xué)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

這兩個月以來,，公司舉辦了形形色色,、豐富多彩的活動，使我深深感受到了公司的勃勃生機和活力,，體會到了公司團結(jié)和諧的氛圍,，看到了公司的迅速發(fā)展的潛力，我為能成為一名xx公司員工感到驕傲和自豪,，也希望能和xx一起奮斗,、一起發(fā)展。今后我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和勤懇的工作態(tài)度做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，為公司更輝煌的明天而奮斗。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇五

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20____年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多,，不過每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在____月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關(guān)又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,，所以說無論從事哪個行業(yè),，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo),，想著朝那個目標(biāo)邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實現(xiàn),。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇六

20xx年x月x日,，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

上班伊始,，我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容,。主動,、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

通過不斷學(xué)習(xí)、請教,，總結(jié)積累,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助,。

2、憑工作經(jīng)驗和進度,，結(jié)合公司實際,，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效,、有序進行,。

3、根據(jù)項目情況,，結(jié)合公司一級計劃,，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成,。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助,。

5、在計劃要求時間內(nèi),，提前完成立項備案,，為項目正常進行提供了條件。

6,、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好充分的.準(zhǔn)備,。

7,、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障,。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作,。

9、利用個人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言。與同事之間和諧相處,、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊。

1,、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2,、工作中有時過于自信,，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動,，有急于求成之狀,，求功心切。

總之,，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進一步嚴格要求自己，克服不足,，加強學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長,，積極,、熱情、認真地完成好每一項工作,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇七

在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí),。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

3,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

祝x家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇八

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了xx月,，回顧這xx月來的工作,，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發(fā)展的平臺,，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高,，感謝我們銷售部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識,、財富的積累?，F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：

1、在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售上的一個大關(guān)口,。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

2、個人還存在很多不足,，要不斷學(xué)習(xí),，提高銷售業(yè)績,，加強服務(wù)意識，要有急迫感和危機感,。

1,、售前準(zhǔn)備工作。除常規(guī)工作外,，熟識所售商品名稱,、型號規(guī)格、價格,、功能,、質(zhì)量、用材,、保養(yǎng),、展示位置,、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異,、賣點清晰，商品設(shè)計特點及組合,、搭配原則,，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質(zhì),，為成功導(dǎo)購打好基礎(chǔ),。

2、售中工作,。顧客購物有8個心理階段：引起注意,、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想,、產(chǎn)生購買欲望,、比較、信任,、決定,、購買行動。相應(yīng)的總結(jié)了銷售對策8個階段：等待顧客,、走近顧客,、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品,、確定顧客決定購買,、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客,。

3,、售后服務(wù)工作

①及進送貨：落實訂單貨源,，抽出到期送貨單據(jù)，落實送貨時間,，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單,。

②品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開包檢查)，如存在質(zhì)量問題不得送出,。

③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌,、協(xié)調(diào)、銜接,，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況;熱情對待,，耐心傾聽顧客意見，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作,。

(一)工作目標(biāo)

1,、盡全力超額完成銷售指標(biāo);

2、做好訂單的售前,、售中工作,，并跟蹤售后服務(wù);

3、無論多么忙碌顧客第一,，沒有任何工作比接待顧客更重要,。

(二)提高專業(yè)知識

1、產(chǎn)品知識：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點,、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等),、生產(chǎn)周期、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2、公司知識：認真貫徹執(zhí)行,、遵守公司的各項規(guī)章制度,。

3、客戶需要：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次,、及產(chǎn)品的基本要求。

4,、市場知識：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析

5,、專業(yè)知識：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

6、服務(wù)知識：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

(三)提高自身銷售修養(yǎng)

1,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到,。

2,、加強自我認識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好提高銷售業(yè)績。

新的一年快來到,，意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面,。加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，積極和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇九

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,。轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在x年8月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿(mào)有限公司,。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,，負責(zé)蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

回顧這兩個月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過這兩個月來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,，業(yè)務(wù)的補貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經(jīng)過2個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。

1、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通,。

2,、積極響應(yīng)公司號召，深入市場調(diào)查,、做好店內(nèi)形象,。根據(jù)公司每個月的活動，結(jié)合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進,。

3、落實公司各種政策,，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度,。

4,、切實以公司的利益為先，對現(xiàn)有客戶做好跟進工作,，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度,、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

在就業(yè)2個月來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識;

第二,，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通;

第三，注重本公司的工作的同時,，加強團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十

xxxx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司,，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高,。當(dāng)我進入xxx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識,。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在x總的幫助下，與化三院負責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6、成功中標(biāo)xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx（ 產(chǎn)品）知識,，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山xx有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達xx后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十一

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

2x-x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在2x-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十二

來到公司已經(jīng)兩個月了,，真的是很快啊。我覺得自己早已經(jīng)進入了工作的狀態(tài),，真正的完成了從一名學(xué)生到一名正式員工的過渡,，以下是我在這過渡期間的一些對自我的總結(jié)：

首先，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變,。說實話,，在接觸外貿(mào)工作的那一刻，我心里并不是那么的有底,，因為這對于我來說是一個完全陌生的行業(yè),，擔(dān)心自己專業(yè)所學(xué)不足以好好的應(yīng)用在這上面?？墒峭ㄟ^這兩個月的工作,，我漸漸擺脫了這種不自信，卸掉了對未知的恐慌,，每天都在熱情,、積極的與我的客戶交流著，慢慢享受這與客戶交流所帶來的樂趣,。在收到客人樣品單付款的那一刻,，我給自己狠狠的鼓了勁，一定要好好的干下去,，于是后面幾天我天天催著洪哥問貨物的進展情況,，旁人都看出了我那時的急躁，可我仍沒有好好調(diào)整,，尤其是在算出運費不夠的那一刻,，我都不知以怎樣的一種態(tài)度去面對客戶。慌張中,，是大家?guī)臀医鉀Q了問題,，挽留住了客戶，也讓我第一次感覺到了這份工作的不容易,。所以接下來我會以更加沉穩(wěn)的心態(tài)去面對工作中的各個階段,，好好的鍛煉自己。

其次,，是工作方式的改變,。在上大學(xué)的時候,，我從來都沒有對自己有過一個很完整的規(guī)劃,，有的只是跟隨著學(xué)校課程而制定的一些短期的實踐行動，于是導(dǎo)致每天的學(xué)習(xí)生活并不是進行的很有調(diào)理,，可以說是得過且過的那種狀態(tài),。而現(xiàn)在，得過且過已經(jīng)不能是我面對工作的方式了,，因為這樣只會讓我每天的工作顯得碌碌無為,，而且得不到應(yīng)有的鍛煉與提高。公司的六點工作日志的形式,，讓我每天在總結(jié)前一天工作的同時,，很好的計劃了新一天的工作事項，每天按部就班完成的基礎(chǔ)上,，再加上一點小小的突破,，心里就會覺得很充實，很滿足,。這項制度也讓我慢慢喜歡上了去計劃,，去分點歸納，有邏輯的去表達事務(wù),，包括每天的學(xué)習(xí),。記得charles跟我說過，你每天去學(xué)習(xí)一到兩個小時,，堅持下去三個月,，你就能和別人不一樣，尤其實在外貿(mào)初期,，會對自己有很大的幫助,。我一直相信著這句話，每天的外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)成為了我的必修課,，看看別人的詢盤案例處理方式,，再結(jié)合自己的工作中碰到的，真的是受益匪淺：還有各種網(wǎng)絡(luò)工具的開發(fā)與使用，真的是對外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展有了很大的提升,。

然后,，是思維方式的改變。做外貿(mào),，是一個買賣溝通的過程,，如何應(yīng)對客戶的討價還價，如何站在客戶的角度去思考問題,，是我在當(dāng)前階段覺得做好外貿(mào)所必須掌握的,。我可以說是一個不會討價還價的人，所以剛開始接觸業(yè)務(wù)的時候,，面對客戶的降價要求,，我完全不知道如何去回復(fù)，不知以何種方式迂回的與客戶溝通,、協(xié)商?，F(xiàn)在，我在這方面仍沒有做到很好,，可能是經(jīng)驗的原因吧,，但是我覺得自己還是有了很大的進步，因為漸漸的我會主動的站在客戶的角度去考慮問題了：價格,，并不是買賣過程中最重要的那一環(huán),，很多時候提供給客戶的建議，站在客戶角度所提供的服務(wù),，往往是客戶真正所需要的,，不過這也得看客人的，大部分客人應(yīng)該還是很享受你為他提供的建設(shè)性的解決方案,，這樣才能夠真正顯示出我們的專業(yè),；當(dāng)一切都順利成章的時候，適當(dāng)?shù)膬r格只會是利潤的多少,，客戶也就應(yīng)該可以拿下了,。

最后，我還想說的是，感謝有公司這么一個好的平臺能讓我去學(xué)習(xí)；感謝charles的信任,，給我時間去適應(yīng),，去提高,；還有公司同事和師父的幫助，真的讓我獲益良多。所以接下來，我會更加嚴格的要求自己,，以更加清晰的工作思路,，更加努力的學(xué)習(xí)勢頭去面對我下一個階段的工作。

總結(jié)人：hanks

20xx年x月x日

業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)簡短 業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，試用期的工作就這樣結(jié)束了,。回顧三個月前,，作為對xx業(yè)沒有一點經(jīng)驗和了解的我,，在面對這份工作的時候，我感到非常的迷茫,，也非常的困惑,。我找不到自己前進的方向，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來,。

但既然已經(jīng)選擇了這條道路,，我也決心無論如何都要走走看，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作,！以下是我在這次試用期的工作總結(jié)：

作為一名業(yè)務(wù)人員,，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本，盡管能力再高,，如果思想和心態(tài)沒有擺正，在工作中同樣會經(jīng)常失??！為此，在工作中我也經(jīng)常性的審視自己的態(tài)度,，從思想上明確自己的定位,，找準(zhǔn)工作的核心，并在工作中改善自己的心態(tài),，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進,，并順利的完成工作計劃。

當(dāng)然,，在思想的發(fā)展上,，我也僅僅只是達到初級的地步，和許多同事的相比起來,，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性,。為此，我在今后的工作中,，也要盡力去保持自己的熱情和積極心,，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài)。

起初,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)上我學(xué)習(xí)了許多工作方面的基礎(chǔ)能力,。同時,，也讓我深刻的背誦和學(xué)習(xí)了關(guān)于公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的知識。這次的工作中,，僅僅是徹底掌握這些基礎(chǔ)的知識就已經(jīng)花費了我很多的時間和精力,，但僅僅是記下還是不夠的，只有徹底的掌握,，才能讓工作順利的進行,。為此，在工作中我也通過積極的實際鍛煉來提高工作的熟練性,。并且在此階段,，我也得到了很多前輩們在工作中的指點，學(xué)會了許多工作相關(guān)的技巧,。

后來,，當(dāng)我對工作有了一定的理解之后，也開始主動的改善自己的工作方式,，讓自己能通過自己的情況開改善工作,，這讓我在工作中更進一步的提升了自己。

經(jīng)歷了試用期過后,，我在工作中也有了很多的長進,，但對比其他同事來說，還是有許多的不足,，為此,，接下來的工作，我要在工作中更進一步棋完善自己,，并去深入的了解市場,，了解客戶，以此加強工作的能力,。今后的工作中,，我會更加的努力，讓自己的工作能有更大的提升,！