每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

成功案例分享篇一

在三星的崛起過程中,，設(shè)計(jì)方面的變革起到了非常關(guān)鍵的作用,。

創(chuàng)立至今的70年里,，三星的成長是有目共睹的，過去6年間,，三星在消費(fèi)類電子市場(chǎng)的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)更是卓爾不群。2006年12月,，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)displaysearch公布了三星電子的lcd年銷售額已達(dá)14.1億美元,，這一數(shù)字使得三星連續(xù)五年蟬聯(lián)了世界第一。自1997年三星手機(jī)進(jìn)入美國市場(chǎng)以來已實(shí)現(xiàn)了10億部銷售量,，僅2006年就銷售了2400萬部。如果三星能完成其在2007年的預(yù)期銷售,，那么三星將從去年的第三位躍升成為今年美國市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商。在interband和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百強(qiáng)品牌中,，三星超過了對(duì)手索尼（26位）,、摩托羅拉（69位）和lg電子（94位），排名第20位,，這意味著三星的品牌價(jià)值地位自2005年以來攀升了8%，而與2000年相比更是飛速前進(jìn)了186%,，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之最。

而1996年夏天則是截然不同的景象,。當(dāng)時(shí)的三星在韓國之外幾乎無人知曉，從設(shè)計(jì)上看,，其產(chǎn)品無非是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的拙劣模仿,，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)幾乎無可圈可點(diǎn)之處。但是,，那時(shí)的三星已然野心勃勃，立志要成為全球前五強(qiáng),。過去的10年中,，我有幸親歷了三星的成長歷程，今天的三星已是個(gè)極具活力和創(chuàng)新性的世界級(jí)品牌,，足以同索尼,、諾基亞,、摩托羅拉等老牌公司同臺(tái)競(jìng)技,，有時(shí)甚至更勝一籌。當(dāng)世界各地的商業(yè)領(lǐng)袖將目光投向三星時(shí),，他們自然會(huì)有兩個(gè)疑問：三星是如何在短時(shí)間里創(chuàng)造蛻變奇跡的,？我的企業(yè)又能從三星的成功之道中學(xué)到些什么？

三星的成功很大程度上歸功于設(shè)計(jì)在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略性應(yīng)用,。我希望通過分析設(shè)計(jì)對(duì)三星的推動(dòng)作用，揭示成就三星崛起的關(guān)鍵因素,。

建造全球商業(yè)帝國

1938年3月1日,，三星創(chuàng)始人李秉哲（byung-chulllee）在大邱創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，在隨后的十余年間,，samsung這個(gè)韓語直譯為“三星”的名詞迅速成了一個(gè)商業(yè)帝國的代名詞。上世紀(jì)60年代后期,，三星公司的業(yè)務(wù)覆蓋了釀造,、紡織,、建筑、造船,、化工,、石化等領(lǐng)域,，成為韓國工業(yè)建設(shè)的中堅(jiān)力量,，此時(shí)李秉哲決定將公司的主營業(yè)務(wù)定為電子產(chǎn)品制造,。70年代中期,，三星的工程師將日本制造的電視機(jī)拆機(jī)研究并仿造,，80年代初運(yùn)用類似的方法生產(chǎn)磁帶錄像機(jī)（vcr）和微波爐并開始銷往全球市場(chǎng),。

1987年,，執(zhí)掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（leekunhee）接任董事長,。次年，在三星公司成立50周年的慶典上,，這名新任董事長號(hào)召進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”,，決定重組三星的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，意將三星打造成全球排名前5位的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),。李健熙將公司的電子和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并，最大限度地整合技術(shù)資源來開發(fā)增值產(chǎn)品,。通過制定周密的計(jì)劃，縮減資金和人力成本,，三星逐漸憑借極具性價(jià)比的產(chǎn)品叫板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

90年代初,，在原有的消費(fèi)類電子之外，三星開始涉足通信產(chǎn)品領(lǐng)域,。1995年新年來臨的時(shí)候，李健熙滿心歡欣地推出三星的新款手機(jī)作為新年禮物,，可是數(shù)周后他得到的反饋是存在不少次品。為此,，那年3月李健熙親自到工廠下令集

合2000多名員工，要求他們?nèi)即魃蠈懼百|(zhì)量至上”的頭巾,。所有庫存的價(jià)值近5000萬美元的手機(jī)和傳真機(jī)都堆積在工廠前，李健熙和部門主管們面對(duì)員工,，旁邊樹著的大標(biāo)牌上寫著“以質(zhì)量為榮”，10名工人依次拿起每一件產(chǎn)品用錘子砸碎再扔進(jìn)火里,，在全體工人面前將這些次品全部焚毀。李健熙通過這一事件向三星的每一名成員表示了決心,，也塑造了自己威嚴(yán)果敢的形象,。

其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量只是問題的一部分,。雖然此后的三星已被認(rèn)同為是以技術(shù)見長的公司,，但公司的不少經(jīng)營管理者仍然沒有擺脫當(dāng)年做進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)的思維禁錮,，他們關(guān)心的只是節(jié)省更多的成本,、賣出更多的貨，也因此導(dǎo)致產(chǎn)品從外觀上看更像是對(duì)日本品牌的仿制和亦步亦趨,。三星的進(jìn)一步發(fā)展需要發(fā)掘讓產(chǎn)品增值的新途徑,，而不能繼續(xù)指望憑借高性價(jià)比在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

“除了妻兒,，改變一切”

1993年李健熙在洛杉磯的電子賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，三星品牌少有顧客問津,，貨架上的產(chǎn)品已經(jīng)落了一層灰，看來三星在西方市場(chǎng)只被視為廉價(jià)的二流產(chǎn)品,。受了觸動(dòng)的李健熙決心對(duì)三星進(jìn)行一場(chǎng)徹底的變革，他給公司的管理者發(fā)了一封聲明,，其中寫道：“我們的經(jīng)營理念仍停留在犧牲質(zhì)量換取數(shù)量的階段……我們可能變成一個(gè)三流企業(yè)……我們必須洗心革面,，無論是什么……除了你們的妻兒，一切都要改變,！”為了彰顯決心，李健熙要求從此以后三星的所有員工都必須提前兩小時(shí)上班,。

當(dāng)電子產(chǎn)品已逐漸成為人們的生活必需品時(shí)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低價(jià)策略已不再是三星的立命之本,，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，三星的產(chǎn)品還必須用時(shí)尚雅致、以人為本的外觀設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者的青睞,。

1996年元旦,，李健熙在新年致辭中宣布把當(dāng)年定為三星的“設(shè)計(jì)革命年”,，啟動(dòng)多項(xiàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目來推動(dòng)三星的增長,。李健熙將三星的戰(zhàn)略核心定義為設(shè)計(jì),，他認(rèn)為出色的設(shè)計(jì)將是促使三星躋身世界一流品牌的一劑猛藥?！捌髽I(yè)的核心資產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新力上，我相信這才是21世紀(jì)最終商業(yè)贏家的決定性技能,。”李健熙的此番豪言在當(dāng)時(shí)的大多數(shù)企業(yè)家眼里莫過于做秀表演,，但在一名設(shè)計(jì)師看來，在奉行中庸之道的韓國文化背景下,，李健熙更像一個(gè)顛覆者,，突破了儒家傳統(tǒng)的藩籬。三星設(shè)計(jì)中心專務(wù)理事鄭國鉉評(píng)價(jià)道：“聽到董事長親口表示他對(duì)設(shè)計(jì)的重視,，我感到十分震撼?！?/p>

確立了新戰(zhàn)略之后，三星特別邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)大師福田民郎對(duì)其品牌定位,、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品進(jìn)行考察,，其結(jié)論證實(shí)了李健熙的想法——設(shè)計(jì)才是三星成功的關(guān)鍵。福田民郎認(rèn)為,，雖然三星的設(shè)計(jì)本身體現(xiàn)了較高的質(zhì)量,，但由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程被盲目的成本控制和工藝模仿所主導(dǎo),，以至于好的設(shè)計(jì)在缺乏創(chuàng)意的生產(chǎn)中早早夭折了。他主張將設(shè)計(jì)視作與生產(chǎn)和營銷同等重要的環(huán)節(jié),，集合各方力量共同研制融外觀、質(zhì)感和功能于一體的產(chǎn)品,，而不再像以前那樣把設(shè)計(jì)部門當(dāng)作生產(chǎn)部的附屬或補(bǔ)充。

福田民郎還發(fā)現(xiàn)三星的設(shè)計(jì)師缺乏自信,，他們多數(shù)是在模仿大品牌的設(shè)計(jì)而忽略了三星自有的品牌價(jià)值。為了避免產(chǎn)品趨同,，三星應(yīng)重新定義自己的設(shè)計(jì)理念，既體現(xiàn)打造世界一流品牌的決心又不失韓國的傳統(tǒng)特色,。福田民郎認(rèn)為三星應(yīng)規(guī)劃和確立自己長期穩(wěn)固的設(shè)計(jì)文化，因?yàn)榻y(tǒng)一的設(shè)計(jì)原則不僅能保證產(chǎn)品外形特色的一脈相承,，更重要的是有利于積聚設(shè)計(jì)師的集體力量,。在全球拓展方面，福田民郎認(rèn)為三星要贏取全球認(rèn)同,，必須突破國界，將全球性的文化,、生活方式和設(shè)計(jì)偏好融進(jìn)自身的創(chuàng)意。這些建議很快在李健熙的改革大旗下啟動(dòng),，90年代末，三星電子注資12.6億美元全面實(shí)施其全球設(shè)計(jì)項(xiàng)目,。

設(shè)計(jì)的全球視野

1996年的“設(shè)計(jì)革命”拉開了三星巨變的序幕。三星創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)學(xué)院“創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”（ids）,，由美國設(shè)計(jì)師gordonbruce和jamesmiho主管,，為公司培養(yǎng)適應(yīng)全球化需要的設(shè)計(jì)人才。正如bruce所說：“我教授的對(duì)象都是有10年經(jīng)驗(yàn)并且獲得過不少獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)師,，我教的不是如何畫圖紙，也不是如何做設(shè)計(jì),，而是傳授三星根本的設(shè)計(jì)理念?！?/p>

除了“創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”，三星還通過在東京,、舊金山和倫敦成立設(shè)計(jì)中心來打造全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò),。這些機(jī)構(gòu)如同三星的全球文化觸角，將本地化的設(shè)計(jì)和生活潮流反饋到首爾總部,，從而制造出適應(yīng)不同市場(chǎng)需求和品味的本地化產(chǎn)品。與此同時(shí),，三星的韓國設(shè)計(jì)師也被派往全球各地的分支機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)貑T工共同完成為時(shí)數(shù)周至半年的交流項(xiàng)目,。

除了這張全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，三星還請(qǐng)來美國設(shè)計(jì)教父tomhardy,，將核心設(shè)計(jì)原則定義為“理智與情感的平衡”。這一原則融合了東方哲學(xué)與多元思想,，是三星現(xiàn)代高科技產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，并在幾年之后發(fā)展成為一套完整的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和評(píng)價(jià)體系,。三星設(shè)計(jì)原則的核心在于它打破了設(shè)計(jì)師的思維定勢(shì)，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維,，將不同類別的產(chǎn)品、不同地域的品位要求都統(tǒng)一在三星獨(dú)有的視覺風(fēng)格之中,。

對(duì)多數(shù)中國企業(yè)而言，三星是成功的風(fēng)向標(biāo),。10年前，索尼,、諾基亞,、摩托羅拉等大公司曾傲慢地將三星視為同今天的中國企業(yè)一樣名不見經(jīng)傳的二流企業(yè),，而事實(shí)證明，他們顯然小瞧了三星,。雖然我們不能預(yù)測(cè)今天的中國企業(yè)有朝一日能否像三星一樣迅速崛起，但至少有一點(diǎn)可以肯定,，中國品牌要在國際競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,，必須將企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作植根于融入了文化元素的設(shè)計(jì)之中。

成功案例分享篇二

成功策劃案例

一種果汁飲料,，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告,，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動(dòng)，上市僅一年，其全國市場(chǎng)占有率已超過 10%,，僅次于匯源,，排名第二(據(jù) 4 月份 cctv 《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“果汁飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。

它已經(jīng)把征戰(zhàn)市場(chǎng)多年的統(tǒng)一鮮橙多,、康師傅鮮的每日 c、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面,。它是誰?

當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費(fèi)者的時(shí)候，在忙著與瓶裝水,、茶飲料、碳酸飲料較量的時(shí)候,，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了,。它是誰?

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒Γ饕谟谄洫?dú)特高效的整合營銷傳播策略,。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì),、貨物流通、配送,、價(jià)格管控等方面卓越的市場(chǎng)執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是,，這些還不足以使酷兒與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同樣,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,，想靠產(chǎn)品品質(zhì),、價(jià)格、通路等政策形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也越來越難。

確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略,，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們?cè)?jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個(gè)過程,，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。

酷兒傳播三原則

一個(gè)高溝通技巧的人,，必然是見什么人說什么話,、言之有物和用事實(shí)說話。因此,，在開始傳播行為之前,，我們要研究對(duì)誰說,、說什、如何說,。用營銷學(xué)的語言講,，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn);用傳播學(xué)的語言講,，就是受眾,、信息和媒介,。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則火力集中原則,、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則,。

1.火力集中原則--對(duì)誰說酷兒定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為 5-12 歲的兒童和他們的母親,。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時(shí)候，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場(chǎng)?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?

在中國市場(chǎng),，即便是可口可樂(中國)這樣實(shí)力雄厚的企業(yè),，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶,、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講,，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,、消費(fèi)者行為分

析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,、市場(chǎng)容量測(cè)算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場(chǎng)的潛力。但是,，任何一種技術(shù)，都需要人去分析,、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略,，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺,、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說,，感覺有了，一切都好辦,。這里所說的感覺，就是指對(duì)市場(chǎng)的一種直覺和敏感,。對(duì)于可口可樂來說，這一次酷兒的定位,，并不是對(duì)中國市場(chǎng)經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn),。也就是說，可口可樂憑著對(duì)中國市場(chǎng)的直覺和經(jīng)驗(yàn),，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作?？醿旱某晒Ψ催^來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),，獨(dú)辟蹊徑,，所有的溝通行為,，無論是渠道策略、價(jià)格策略,，還是廣告表現(xiàn),、媒介策略,，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象,，火力集中，避免浪費(fèi),，而且噪音校實(shí)踐證明，兒童對(duì)父母購買行為的影響力比我們想象的大,。.觀點(diǎn)明確原則--說什么

有了對(duì)誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為樂趣,、口感,、營養(yǎng)。對(duì)于飲料,、煙草、酒類,、服裝、化妝品,、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的 usp

已不是產(chǎn)品本身的功能,、利益，而是文化和性格,，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜,，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素 c 和鈣,，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由,，但這兩點(diǎn)都不宜展開來細(xì)說,。唯有樂趣,，是個(gè)性,，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對(duì)象想要的東西,。

樂趣是一種感覺,，一種體會(huì)，不是理性的說教和空洞的口號(hào),，因此，我們需要一種物化的載體,，能夠用真實(shí)可見的信息傳遞樂趣的感覺,。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒,，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界,。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點(diǎn)，都可以通過酷兒實(shí)現(xiàn),，它是代言人，是主角,。.講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子,，借題發(fā)揮,，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品,，因?yàn)榫唧w的人、場(chǎng)景,、情節(jié)、事情,，會(huì)被我們記住和復(fù)述,，會(huì)引起我們會(huì)心一笑,，而空洞無物的畫面,、過程、口號(hào),，會(huì)被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事,，差別只在講故事的水平,。酷兒編故事,，講故事，樂趣被融入故事,，變成隱藏在故

事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞,。以下酷兒簡(jiǎn)歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)：

成功案例分享篇三

不少班主任在開展班集體活動(dòng)中,，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動(dòng)的類型與形式的角度舉幾個(gè)在設(shè)計(jì)或管理方面的成功范例,，供大家參考。

例一.下面這個(gè)“化裝演講會(huì)”活動(dòng)方案設(shè)計(jì)得就很有新意,。

活動(dòng)名稱：和科學(xué)家見面。

活動(dòng)形式：化裝演講會(huì),。

活動(dòng)準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家,。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事,，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料,；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動(dòng)過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面,；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事,；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律,，并書寫在黑板上。最后,，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時(shí)，可贈(zèng)送給大家一句名言,，這一步也可在活動(dòng)過程中以穿插提問、對(duì)話形式進(jìn)行,，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪,。

活動(dòng)建議：盡量爭(zhēng)取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時(shí)，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等,，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離,，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果,。

例二下面這個(gè)“黑色的誘惑”主題班會(huì)的設(shè)計(jì)，既符合現(xiàn)實(shí)的要求,，又切中了當(dāng)前活動(dòng)準(zhǔn)備： 班主任在活動(dòng)進(jìn)行的一周前，發(fā)動(dòng)同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺(tái)學(xué)校的電腦和電關(guān)材料,。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時(shí)間,。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個(gè)小活報(bào)劇,，內(nèi)容是一個(gè)學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時(shí),，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室,。

活動(dòng)步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動(dòng)開始前，由師生布置環(huán)境,。黑板和專題板報(bào)要精心設(shè)計(jì)，給學(xué)生以視覺感染,；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕,；把課桌撤掉,，椅子集中擺放,。

第二步：活動(dòng)開始,，先演出活報(bào)劇。一個(gè)同學(xué)隨著上課的鈴聲,，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上,。這時(shí),，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請(qǐng)來了校醫(yī),。在大家的及時(shí)搶救下，這個(gè)同學(xué)才蘇醒過來,，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的,！活報(bào)劇結(jié)束后，主持人出場(chǎng),，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報(bào)自己所收集到的材料,。（以人匯報(bào)為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)單元,，引導(dǎo)同學(xué)談體會(huì)、談感受,。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時(shí)間）談體會(huì)結(jié)束,，由老師事先安排的一個(gè)同學(xué)自動(dòng)站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺,，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧,，不迷戀上網(wǎng)是好的,；但不會(huì)使用電腦、不會(huì)上網(wǎng)則是不符合時(shí)代要求的）,。主持人以肯定的語言表揚(yáng)這個(gè)學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持,。（這時(shí)老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦,、會(huì)上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)演示，邊演示邊介紹方法和

程序,。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請(qǐng)這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個(gè)同學(xué)操作,，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會(huì)操作的,，可請(qǐng)負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動(dòng)到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié),，對(duì)這次主題班會(huì)的主題、形式,、同學(xué)表現(xiàn),、活動(dòng)效果做出評(píng)價(jià)。

第五步：班主任老師發(fā)言（,。大意應(yīng)是：肯定活動(dòng)的意義,、同學(xué)們的表現(xiàn),，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢(shì)的變化和社會(huì)的要求,，必須學(xué)會(huì)使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里,，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔,，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識(shí)為主,，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容,，做一個(gè)文明網(wǎng)民）

活動(dòng)建議：為鞏固這次活動(dòng)的成果，建議： 在活動(dòng)結(jié)束后,，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個(gè)同學(xué)寫一篇感想,。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合,。③這次活動(dòng)應(yīng)該邀請(qǐng)部分 家長到場(chǎng)。④因這次活動(dòng)內(nèi)容豐富,，時(shí)間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成,，時(shí)間可適當(dāng)延長。

【例三】下面這個(gè)“捕捉最美的形象”的活動(dòng),，在活動(dòng)的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動(dòng)名稱：捕捉最美（最佳）的形象,。

活動(dòng)緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時(shí)尚,，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯,，為了追求一身時(shí)髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份,。但我們堅(jiān)信，在這個(gè)方面學(xué)生還是有判斷能力的,，知道什么是好的形象，什么是不好的形象,。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn),，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制?？梢岳脤W(xué)生喜歡攝影的興趣愛好,，開展一次饒有興味的活動(dòng)，讓他們自己去判斷,、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象,。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識(shí)水平,、判斷能力的差異，對(duì)“美”的理解自然也不盡相同,，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來,。為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片,，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理,。

活動(dòng)形式：攝影作品競(jìng)賽,、展覽。

活動(dòng)地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行,。

活動(dòng)時(shí)間：一周內(nèi),，利用課余時(shí)間進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時(shí)對(duì)同學(xué)的觀察,，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方,、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動(dòng)各找名同學(xué)組成一個(gè)活動(dòng)小組并自任組 長,。發(fā)動(dòng)同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī)，保證每組至少兩臺(tái)相機(jī),。

活動(dòng)過程：班主任在同學(xué)行動(dòng)前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個(gè)同學(xué)前,，必須征得人家的同意。組為單位,，集體行動(dòng)。③在拍攝之前,，必須向小組成員說明你拍下這個(gè)同學(xué)形象的理由?；顒?dòng)進(jìn)行三天后,，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個(gè)座談會(huì),，讓他們簡(jiǎn)單談一談這三天里活動(dòng)的情況,，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會(huì)上,，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評(píng)論哪個(gè)形象拍得好,、哪個(gè)形象捕捉得不好。

到活動(dòng)開展到一周的時(shí)候,，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對(duì)進(jìn)度慢的催促一下,。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗,。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對(duì)本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評(píng)論,，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動(dòng)同學(xué)搞一次全班性的展覽評(píng)比,，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn),，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動(dòng)到此,，可以進(jìn)入下一個(gè)程序。在這個(gè)程序中,，班主任要利用一次班會(huì)或活動(dòng)課時(shí)間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對(duì)多張比（,。會(huì)上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€(gè)榜樣,，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動(dòng)便可告一段落,。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個(gè)問題：第一,，攝影活動(dòng)是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目,，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢,，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法,，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項(xiàng)活動(dòng)中來。第二,，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失,。

成功案例分享篇四

學(xué)號(hào)：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來,，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗,，因此，在新產(chǎn)品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的,、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量,，加大產(chǎn)品銷售,，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。多年來，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來沒有停止過,，你方唱罷我登場(chǎng),。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng),。對(duì)于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品,，最大的威脅來自市場(chǎng),。作為新產(chǎn)品良好的評(píng)價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，加大生產(chǎn)投入定位市場(chǎng)是重重之重,，作為評(píng)價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動(dòng)市場(chǎng),。

對(duì)于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢(shì)，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng),。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威,、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道,。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審,、檢測(cè),、評(píng)價(jià)活動(dòng),。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì),、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng),。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,，投入情況,。

2,、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃,，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本,、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè),，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái),、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合,。

定位的認(rèn)識(shí)

１,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）,。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３,、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容,。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn),。在此，主要站在市場(chǎng)營銷的角度進(jìn)行策劃,。

１,、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能,。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效,、市場(chǎng)前景,、目標(biāo)消費(fèi)人群,、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì),，幾乎每一個(gè)有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村,，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候,，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地,；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征,，在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙,，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳,。

路演、試服,、證言,、買贈(zèng),，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有名目繁多的術(shù)語,，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào),；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言,，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票,，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額,，相當(dāng)于每個(gè)中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營銷人激動(dòng)的數(shù)字,，是一個(gè)美麗的傳說。而這一切,，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”,。

后來人每每聽到這段往事，仍然會(huì)興奮不已,。“三株帝國”,，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪,。

東阿阿膠：文號(hào)張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品,，弘景曰：‘出東阿,，故名阿膠’,?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”,，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯,，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品,。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行,，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，且形成了品牌優(yōu)勢(shì),，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略,，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn),，一張一弛，相得益彰,，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群,，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)75%,，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功,，更是一種文化營銷上的成功,，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有,，藥字號(hào)與健字號(hào)在營銷策略上的配合更是技高一籌,，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場(chǎng),，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章,，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體,，充分分析消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績(jī),。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好,、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場(chǎng)的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品,。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日,、康富來、萬基,、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字,。一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡,，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭(zhēng)高下之意,，而市場(chǎng)回報(bào)也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升,。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn),。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理,，讓只有七個(gè)字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”,，當(dāng)時(shí)配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰,、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告,，彼陽成功借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴,，只愿意在睡眠、食欲,、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名,。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印,，“送長輩,，黃金酒,！”春節(jié)檔期,，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔,，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”,、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”,，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫,。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為,，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器,。目前,，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示,，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場(chǎng)增長,，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名,。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮,，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁,。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合,，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁,，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場(chǎng),，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià),，這種認(rèn)識(shí)給市場(chǎng)帶來了更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而健必依“劍走偏鋒”,，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨,，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心,，而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺,，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效,，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn),，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售,，以高效果承諾,，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳,，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候,，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘,，健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格,，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益,。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無葬身之地,，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制,，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷,，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變,，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場(chǎng)營銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期,，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄,，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行,，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧,，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中,。