總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

電腦銷售工作總結字篇一

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任,。一般就說：“這好說,，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生,，我知道學生買個電腦是件大事兒,，我理解你們，所以我不想讓你后悔,?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀,?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品,，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

其實我們和客戶之間的關系很微妙,，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了,。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒,。“嗯,，我想看看五千以下的本兒,。”“看樣子哥們兒你是學生吧,，應該就是平時玩兒個小游戲,，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢,，所以我想的是還是弄個差不多的就行,。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了,?！案鐐儍簯?zhàn)術”成功!

很多的客戶本來經濟實力就比較強,，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處),，n80的機子的細節(jié)處理非常得當,，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了,。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒有松動的可能。還有這個主板,，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊,?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸,。這樣他們是不會相信你的,。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧,，這個電腦不想我們大家想得那么簡單,。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意,，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的,。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強,，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題,。因為筆記本是個整體，配置高了,，給其他設備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了,。所以選電腦,，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點,。畢竟買電腦不是個小事兒嘛,。”我沒有可以讓他選擇華碩的,，但是他應該已經完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧。

電腦銷售工作總結字篇二

20xx年度年終工作總結不知不覺中,，我已加入x團隊已經近一年了,。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為x的一員。在這里,，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。x了我一個發(fā)現自我,、認識自我的平臺,，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中,，對我自身的改變和影響很大,，從中也讓我學到了許多，懂得了許多,。下面我對這一年的工作情況作一總結,。

對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫,，我始終本著“公司利益第一,，把工作做到更好“的一個目標,，認真積極的完成了以下本職工作：

1,、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收,、車輛資料的整理,、保管與領取。

2,、負責公司整車訂單管理,、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結算,、發(fā)車事宜。

3,、負責公司內部文件的傳達,、執(zhí)行,。

4、負責與吉利廠家內勤,、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調,。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎,。

1、在內勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作,，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度,，虛心向同事學習，積累經驗,，努力把工作做到,。

2、在工作期間,，豐富業(yè)務知識,、提高工作能力，不斷的給自己充電,，積累產品業(yè)務文化知識,。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛x臺,，并于作為公司的一員,，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心,、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重,，切實履行自己的崗位職責,，與此同時，更應該發(fā)揚主人翁精神,，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態(tài),。

總結一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經驗的缺乏,，導致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當,，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤、腦勤,。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力,。

電腦銷售工作總結字篇三

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習，互相提高,，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,，不懂得要問，不會的要學,。

培訓內容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范。三,、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

一年下來,，我總結出自己許多不足之處：

1,、在說話時候還不夠耐心，

2,、對各行業(yè)的了解還不夠深透,，

3、對自己的學習激情還不夠充足,，

4,、對自己的業(yè)績還不是很滿意，

5,、積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善,，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤,，讓自己擁有更大的進步,，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中,，我學到的東西實在太多太多,，也遇到了很多困難，但我相信,，事在人為,，英雄造時勢，只要我有堅定的信念,，總有天,，我會找到夢想的殿堂,。

電腦銷售工作總結字篇四

開學初時，我們老師要求我們自己選擇我們想做的幾個工作項目,，我是選擇的呼叫中心,，對于呼叫中心我們并不是很了解，但不知不覺已經是第六周了,，時間已經過了一半,。在這六周，我們學到了很多以前課堂上沒有了結果的東西,。老師也不會再把我們當大一大二那時候不成熟的樣子來看了,，我么要學會怎么的去踏入社會，適應社會,，找尋一份好的工作,。我們應該快速長大，不斷強化自己,，實力最重要,。經過這幾天簡單的工作，我都已經學到了很多了,，懂得了好多在呼叫中心這項工作中需要做的事情,，比如說話的語速、說話的語氣,、說話時一定要讓別人聽出來你在微笑,、不能跟顧客發(fā)脾氣、不能先掛顧客電話等,。

在正式的業(yè)務開始之前,，老師請來了中國移動的周經理來給我們做了一個簡單的培訓，主要講了一些如何發(fā)聲的技巧,，電話禮儀,，接聽技巧，標準的服務語言以及話術的訓練,，跟人溝通的時候應該注意的事項等,。雖然時間短的幾個小時，但我們都對呼叫中心有了初步的了解,，也知道了自己該做什么不該做什么,，最主要的就是顧客至上。期間我還被周老師叫起來數葫蘆,，本來自己小聲再低些可以數到二十四個的,，但站起來數的時候，由于緊張只數到十二個舌頭就打結了,，臉皮還不夠厚,，得多練練啊,。上午經過三個小時的培訓,，中午又稍微的消化了一下,，下午就要考核了，心里那個緊張啊,。我們在這邊話務間,，老師們在那個話務間，我們一個挨一個的的打過去,，心里怦怦跳的,。我們每個人念一小段話，估計主要是聽我們的語音語調吧,。應為我的聲音比較像男生,，所以聲音不會很甜美，估計成績也不會太靠前,，等結果出來的時候還真是如我所料,，占了一個中等，不過還可以啦,，聲音是天生的,，我只有在話術上多加努力了。

后來過了幾天,，學校給我們結了一個小小的業(yè)務,，也有了老板，第一次真正打打電話就是給大學生雜志社的校園小記者,，由于都是大學生,，沒有太多的社會經驗，說話都比較好,，所以信心也增加了,。我們給他們打電話主要是詢問他們我們的雜志在他們學校的發(fā)行情況，我剛開始打第一個的時候害怕自己到時候說不出來,，我就在本子上列了一下自己等會要說的,，但由于心里緊張還是說話會吞吞吐吐的，當我們問到他們發(fā)行了幾本的時候他們也支支吾吾的,，因為沒有發(fā)行幾本,，所以會很不好意思，我就安慰了他幾句,，讓他們繼續(xù)努力,。做什么都不容易啊，很佩服他們,，這個工作不好做,，很需要勇氣和毅力,。但也有很多人，因為過了幾個星期沒有發(fā)行出去就放棄了或者轉交給別的人了,，每個人想法都不一樣,，在大學期間就應該多做些事情多鍛煉一下，對自己以后跟社會接軌很有幫助的,。大學生就要好好的鍛煉一下,。

最后，也是最重要的一點,，不管你接受了什么樣的專業(yè)電話銷售培訓,，了解了開場白，挖掘需求,，異議處理,，成交等多達百種技巧。這些都是你可以參考的,，但絕不是一定要照搬的,。其實，當你真的全心工作,，真正為客戶著想,。即使你有再強的個性，你的客戶也能感受到你是為他再著想,。只要你堅持,，勇于付出，你就一定會戰(zhàn)勝所有的障礙,，去達到你要的成功,。等積累到一定程度，你就會發(fā)現,，技巧真的就不是那么重要了,。

在這幾周中，我們主要做的是有道教育的業(yè)務,，這應該是我們的一個簡單的練習吧,，主要是負責給初二以及高二的學生家長來推廣我們的補習課程。不過最初始的感慨是現在什么都能帶來商業(yè)價值,，比如說手機號碼,，真想知道他們電話號碼的資源是怎么來的，都是好奇心在作祟呀,。

最起先是給初二的家長打電話,，有學生的姓名還有家長的姓名?？吹綕M滿的一張紙上全是電話號碼我不由得有點頭疼了,。心里不由得犯嘀咕了,，這么多得打到什么時候啊。但是吧,，打了幾個感覺還是挺快的,，因為好多人一聽說我是教育機構的就把電話掛了，還是這個來的快,。剛打的時候,，總希望能打母親的電話,，因為身為女同胞,，肯定會比較容易點吧。但是打了幾個就發(fā)現了,，一般男同志要不直接掛電話或者說沒有興趣,，要不就是態(tài)度很好，很委婉的拒絕,，聽得我們心里也舒服呢,。但是女同胞就不一樣了，他們一聽我們是教育機構的,，就問我們電話從哪里來的,，我們就照之前老是跟我們講的，不理他們直接切入正題,，向他們介紹我們的課程,，讓他們自己掛電話，不得不承認這招很管用啊,。

第一,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二,、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣,。

第三、加強產品知識,、生產工藝,、加工過程知識上的學習,。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識,。作為一名跟單員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的,，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過,。

第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現,，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格,。

第五,、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶,，在業(yè)務上增強自己的能力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六,、爭取更多的機會,，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

總之,，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作,，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作,，盡我自己最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻愛自己的電話銷售工作，愛自己的銷售團隊,，愛自己的公司,。我希望自己能在這一行業(yè)做出一份成就，畢竟才剛從事這份職業(yè),，所以還是挺新奇的,，感覺挺好玩的，雖然每天都對著電話,，講著同樣的開場白,，或許會被一些人罵，也或許會被一些人直接掛了電話,，但是那并不影響我的積極,，因為畢竟還是有很多成功的呢！所以不是覺得很傷心,，最傷心的是打了多少就多少沒人接的那種，那種真的很讓人傷心??！其實總的來說還好，不會讓人想到放棄什么的,，但是從這次的工作中我發(fā)現真的還有很多的需要改進的,，有好多方面需要改進。希望在今后的工作中能夠有好的發(fā)揮,。也希望能夠通過這短暫的學習為以后的工作打下好的基礎,，在今后的工作中帶給我一些幫助！

電腦銷售工作總結字篇五

20xx-08-31——至今

電腦科技有限公司

聯想電腦銷售顧問

通過學習全方面的社會實踐經驗,，與在校學習的理論知識相結合,，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源,。

我在電腦公司做一個普通的銷售員,，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務,。

從成為公司的一員開始,，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中,，不斷的記錄產品知識要點,，包括電腦配置，電腦構造,，電腦產地,，電腦文化，電腦賣點,，電腦的售后服務等,，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎,。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品,，包括聯想服務器，聯想家用臺式機,，聯想商用臺式機,，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件,。從了解產品到熟悉產品,，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料,，充實了自己的產品熟悉度,，增加了對聯想企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認識產品知識過后,，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶,，當客戶進門時判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮,，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格,，不斷積累自己的老客戶,，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器,，為客戶講解機器的配置,，功能等特點，在滿足客戶需求的同時,，也能達到客戶的預算范圍,。客戶確定機型后,，帶領客戶購買機器,，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器,，教會客戶保養(yǎng)機器,，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度,，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應。

社會是一個大染缸,，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想,。

身在這個社會時代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領域,，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易,。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去,。這就要求我們必須要有激情,，只有不斷的學習，不斷的進步,，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求。我明白,，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向,，而這些,，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力,。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生,。一個人的反應能力和應對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié),，多留心身邊的人和事,，會給自己帶來意想不到的收獲。

結合自己一年來的工作體會,，我總結出自己許多不足之處：

1,，在說話時候還不夠耐心，

2,，對各行業(yè)的了解還不夠深透,，

3，對自己的學習激情還不夠充足,，

4,，對自己的業(yè)績還不是很滿意，

5,，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善,，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤,，讓自己擁有更大的進步,，讓自己對自己的人生負責,。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多,，也遇到了很多困難,，但我相信，事在人為,，英雄造時勢,，只要我有堅定的信念，總有天,，我會找到夢想的殿堂,。

電腦銷售工作總結4

初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解,。

四月份可以說真的很差,，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題,，整體市場都淡,，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面,，我的工作還是沒有做好,。

這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差,。

我是一個新人,，可以找各種理由，推脫自己的責任,，但是把工作做好,，業(yè)績做好了，那才是真的本事,。

下面我總結四月份工作不好的原因一,、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走,，所以弄得哪家都不好做。

二,、固態(tài)硬盤呢,，價格比較高，買的人相對來說不會多,，但是利潤還是很可觀的,，固態(tài)呢這個月沒有做好，是我的工作失職,。

三,、硬盤盒呢,，買的人相對來說會更少，利潤很大,，我們家在這方面產品還是很全的,，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結束了,，五月我會更努力工作的,。

五月份我工作計劃

一、全面開發(fā)新客戶,，將我們公司的產品全面鋪開,，特別是行業(yè)客戶。 (硬盤的價格變動很快,，我們總發(fā)報價單,，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去）,。

二,、維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況,，給他們多增加點品類,，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒,，還有新到的三星p3 s3,，大盤等產品）

三、市場價格變動要十分的了解和熟悉,，這樣我們出貨的幾率就會很大,。

四、三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣,，但是有一點可以肯定我們是獨家啊,，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好,，不光是行里,，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好,。

五月份,，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成,，我們應該努力做的更好,。

電腦銷售工作總結字篇六

一，實習時間

20xx-x-xx至今

二,，實習單位

電腦科技有限公司

三,，實習工種

聯想電腦銷售顧問

四,，實習內容

通過學習全方面的社會實踐經驗，與在校學習的理論知識相結合,，學會如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎,，積累好客戶資源。

五,，實習過程

我在電腦公司做一個普通的銷售員,，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務,。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓,。在培訓過程中,，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置,，電腦構造,，電腦產地，電腦文化,，電腦賣點,，電腦的售后服務等，為電腦的銷售,，打下了堅實的基礎,。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器,，聯想家用臺式機,，聯想商用臺式機，聯想筆記本,，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品,，我在培訓時間,，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料,，充實了自己的產品熟悉度，增加了對聯想企業(yè)文化等一系列認識,，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管,，從他們身上學會了判斷客戶,，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中,，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置,，功能等特點,，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍,?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器,，為客戶裝載機器軟件等服務,，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器,，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應,。

六，實習總結

社會是一個大染缸,，只有走出自己的風格,，才能鑄就自己的夢想,。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦,。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領域，我深刻體會,，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F在的銷售，不是單純的商品上的交易,，更是服務上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,，社會的路,，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情,，只有不斷的學習,，不斷的進步，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,，預知發(fā)展方向，而這些,，只有在不斷的學習中總結經驗,，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白,，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識,，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲,。

一年下來,，我總結出自己許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心,，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透,，

3,，對自己的學習激情還不夠充足，

4,，對自己的業(yè)績還不是很滿意,，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善,，不斷的去學習,，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步,，讓自己對自己的人生負責,。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多,，也遇到了很多困難,，但我相信，事在人為,，英雄造時勢,，只要我有堅定的信念，總有天,，我會找到夢想的殿堂,。

-銷售總結范文結束。

電腦銷售技巧總結

電腦要通過比品牌,、比硬件,、比功能、比技術,、比服務的五比來戰(zhàn)勝對手,，而本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關的產品與服務等信息,，形成與競爭對手產品的差異化對比,，從而突出聯想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護弱勢形成有效防御,。

聯想電腦五比主要指：

1.比品牌：《話術》認為主要是要體現聯想的品牌價值,。

2、比硬件：《話術》說聯想的核心部件全部采用國際著名廠商的a級產品，而其它品牌的核心部部件是一般產品,，甚至國際廠商經過二次維修的產品和部件,。

3.比功能：只有聯想電腦能硬恢復(系統(tǒng)破壞也可恢復)而其他品牌都只能軟恢復(系統(tǒng)破壞不可恢復)。

4.比技術：聯想的安全指標主機和所有部件都通過國家強制3c認證,，其它品牌則只有幾臺通過,，但是批量生產和銷售的沒有通過認證。

5.比服務：在服務方面明確把h*,、方正,、t**當成主要競爭對手，在專門的列表中特別表明h*的響應時間沒有承諾,、維修站點少,、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家,。而聯想卻在全國2600多個城市有維修站點

作為一個成功的銷售應具備以下技巧:.

銷售技巧七十條

1,、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

2、吃早飯時,，過一遍今天的計劃,，明確今天的主要工作

3、出門時,，大聲說我是最棒的

4,、見到第一個人，對他真誠說早上好!

5,、見到第二個人,，對他微笑，再打一個招呼

6,、出門第一個要打交道的人,，首先贊美他30秒。不要期回報

電腦銷售工作總結字篇七

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些小的商家,，但這些對車的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的計劃如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

和自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,！