為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案一

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,，消費(fèi)端對質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

二,、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本;

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫存周期;

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

三、幾個核心關(guān)鍵點(diǎn)

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

四、平臺主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案二

一、店面銷售商品定位

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

二、店面裝修風(fēng)格

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

三,、店內(nèi)人員的配備

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報，限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲 望并設(shè)計(jì)布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案三

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好,、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望,。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好,、具有更高的價值或者更為獨(dú)特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵,，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來,，那么企業(yè)就能夠獲得成功。

首先是市場分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和,，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過節(jié)贈送禮品,，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限,，進(jìn)出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類,、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間,，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口,，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”,。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名,。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊(yùn),，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品,。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制,，而x州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量,，擴(kuò)大市場占有率,。

定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃,，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟,，更有人情味,。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象,。

推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象,。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會,，展覽會,，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店;市場未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案四

一、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介

隨著社會的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作,。

二,、市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動資金方面,，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右,，裝修5萬左右，宣傳5萬左右,，進(jìn)貨30萬左右,。開始貨品品種可能較少，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會不斷增加,。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址合適,，購買需求量大,，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門),。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下,，半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營,，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益,，需要貸款。

三,、市場競爭分析

對于此類項(xiàng)目,，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營,。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

四,、團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是A,、B,、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長,，A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作,。我們會經(jīng)常召開會議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài),。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三份參與管理,。

五,、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”,。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高,。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說,，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。

六、公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,，并且注冊商標(biāo),，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,，水果,，糧油、蛋奶,、肉類和干貨(如粉絲,，香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,，送貨上門,、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等,。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利,。

七,、進(jìn)入市場策略

進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳,。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散,。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種,，提升優(yōu)惠力度,。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

八,、市場調(diào)查和分析

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上(約為2000戶)，且該小區(qū)的.大門離菜市場在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

九,、目標(biāo)市場概況

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級,、飯店,、行動不變的居民等。,、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好,，價格低,，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場容量較大,，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢,。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三,，也就是說,，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。

十,、市場份額和銷售額

估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,，我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元。

十一,、市場發(fā)展和走勢

任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源,、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”,，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,，適時賣上好價錢。

還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層：一是工薪消費(fèi)階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,，多追求高檔,、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,，如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,，消費(fèi)者日益重視食品安全,，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢,。為此,，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案五

互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,，讓人們的生活變的更加簡單,，更加快捷，在家也能購物,，不用花更多時間去逛街,，浪費(fèi)更多的時間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化,，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果,。

一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個做營銷的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

a,、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ)),。

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)。

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去__搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方,。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)。

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體,。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面,。

a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化),。

為了增加用戶的體驗(yàn)度,，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化,。

b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化),。

SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1,，標(biāo)題,，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁,，分類頁,，商品頁，團(tuán)購,，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

2,、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時候,，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲 望，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面,。

3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容,。做一個讓人信任的平臺,。

c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化),。

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地

的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量,。

三、提煉我們平臺優(yōu)勢

1,、品牌優(yōu)勢,。

2、市場優(yōu)勢,。

3,、模式優(yōu)勢。

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

5、服務(wù)優(yōu)勢,。

熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費(fèi)群體有關(guān)的,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么,，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好,。

針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣。

商城推廣工作,。

a,、搜索引擎競價推廣。

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,，__關(guān)鍵詞排名推廣,，__聯(lián)盟推廣，__關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。

b、站外推廣,。

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如__等等途徑。

c,、新的自媒體營銷,。

新的自媒體推廣：__應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

d、軟文營銷。

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性,，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌,。重點(diǎn)在于新聞式的,。

e、CPS廣告營銷,。

CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如__聯(lián)盟,，__聯(lián)盟,，__聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個非常有效的推廣方式,，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟,。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動,。那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響。而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助,。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟,，在與這些會員打交道的時候比較容易溝通,。他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果化,。

f,、其他的營銷方式。

比如郵件營銷,，SNS等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，SEO優(yōu)化。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步——效果指標(biāo)分析

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn),。

關(guān)鍵詞在__上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。

2,、品牌關(guān)鍵詞__收錄量。

在__等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。

3、媒體傳播量(軟文推廣),。

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo)),。

4,、論壇傳播量。

在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5、目標(biāo)受眾影響人次,。

也就是點(diǎn)擊量,，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

6,、參與用戶量,。

如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量,。

7,、活動參與量。

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,，活動的曝光力度的反饋,。

8、IP量,，PV量,。

IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9,、咨詢量。

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：__聯(lián)系,，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等,。

10,、成交量。

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力,。因?yàn)橛辛俗稍兞?，沒有成交量，那就是銷售能力的問題,。

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