為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。結合社會熱點、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%

10,、每周,、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

4、調整,、優(yōu)化付費廣告,，(注：由好好推網(wǎng)絡工作室提供,，轉載請注明出處)。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉化率高于1%。

9,、 周結,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3,、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉化率高于1%。

8,、周結,、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結,。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9、周結,、月結,、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

1習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡,，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,，對價格都很敏感,，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,，大家沒有看到實物時,，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移,，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

1,、病毒式營銷

小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機,。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）,；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

2,、事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發(fā)布會,，相信超強的配置,，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注,。

3,、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博,，博客,。

4、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后,，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

5,、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一,、

1、活動時間

從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止,。

2,、線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會,。在線時間越長，抽獎機會越多,。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（3）獎品設置

利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。

（2）客戶服務屬技術指導性質,，如充分溝通可遠距離完成。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護,、更新方式,，isp提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3,、結論：

1,、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2,、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推進。

1,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會信息化,、企業(yè)信息化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利,。

本公司是一個技術型公司,，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外,，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

a,、產(chǎn)品特點：復雜程度高,、標準化程度高；

b,、服務特點：主要是技術支持,，需求高，成本高,，指導性質,；

c、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡應用程度高,；

d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術人員開展銷售,；

網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本,；

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能,；

e,、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢,，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用,；

f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略,，制定計劃，積極推進,，促其充分發(fā)展,。

（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務,，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。

3,、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

5.全面網(wǎng)絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關,、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務,、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之,，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設計粗糙,，單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵,。

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結構設計合理,，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務員，她領你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等,。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務,，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務,。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃T網(wǎng)絡,，提供免費的服務或產(chǎn)品,，組建立會員網(wǎng)絡為例來說明酒店的具體做法。

會員網(wǎng)絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體,。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個會員網(wǎng)絡。促進他們之間的了聯(lián)系和交流,，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度,，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利,，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對酒店客房的意見,，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會同一階層,，都來自于同一個城市,，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進他們的交流;還比如在節(jié)假日,，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡,，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員,，并征求他的意見,，這樣，顧客就會有一種被尊重,，

被重視的感覺,，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率,。當然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的,，還必須有相應的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點,。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象,。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查,，根據(jù)其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量,。包括措辭,，文字設計，背景圖案等各方面的內(nèi)容,。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務，包括酒店預訂,，機票訂購,，景點介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、e龍網(wǎng)等,。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標,。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱,，所需酒店的等級信息后,，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息,，預訂酒店客房和服務,。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長,，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢,，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡營銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點,，對于酒店增加國際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務,。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務網(wǎng)絡圖標被看到的次數(shù),，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費,，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點,。但同時酒店也應加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法,，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走,，特別是網(wǎng)絡營銷的初期投入和維護需要大量資金,，以及信息技術的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發(fā)展,，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇，接受挑戰(zhàn),，迎來新世紀的發(fā)展,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五

當您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個數(shù)越多、力度越強,，則可吸引更多的關注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡推廣的道路,，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設就變的毫無意義了。

所以說網(wǎng)站建設完成后的首要工作應該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

1,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在 行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度,、google、中搜,、soso,、yahoo、搜狗,、愛問等等。

2,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

3,、與相關網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權重以及aleax世界排名,。

4,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。

5,、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

網(wǎng)站和搜索引擎的關系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎,，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,，本身就是一把雙刃劍,，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中,，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多,。相互促進,。

而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑,。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站,。

所以這就達到一個互利互惠,，彼此雙贏的結果。

百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任,，經(jīng)過五年努力,，百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術,，是新一代搜索引擎的關鍵技術,，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人,。在學術界,，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高,。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質量,，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前,。更大,、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢,，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁,，是世界上的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁,，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新,，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中國各地分布的服務器,，能直接從最近的服務器上,，把所搜索信息返回給當?shù)赜脩簦褂脩粝硎軜O快的搜索傳輸速度,。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能,，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照,，為用戶貯存大量應急網(wǎng)頁,。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急,。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多,。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索,、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換,、網(wǎng)頁預覽等,。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索、flash搜索,、新聞搜索,、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎,，將發(fā)展為面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門,。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1,、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用

在農(nóng)機網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在農(nóng)機網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2,、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關心的，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義。

3,、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解,。

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立農(nóng)機網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協(xié)議,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市,，讓人“無處可藏”!

第二階段：農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運營,。

第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關系,，互相宣傳,，以達到農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了,，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去,，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng),，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。

(二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1,、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站，農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動,。

2,、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出，因為專業(yè),，所以專注的原則,。

3、站點的建設應該符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實,。

根據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術解決方案,。

1、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務器(目前已經(jīng)基本達到),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā),。

4,、農(nóng)機網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5、相關程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序,。我們推薦php,，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng),。

四,、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容,。

2,、電子商務類農(nóng)機網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務信息,、信息搜索查詢,、個人信息保密措施、相關幫助等,。

3,、如果農(nóng)機網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用農(nóng)機網(wǎng)站編程專人負責,。

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

（功能、賣點,、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等,；

推廣辦法

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站的費用,。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2,、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián),，方便消費者關聯(lián)購買,。或引發(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運轉銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡,。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

1、旅游企業(yè)推廣目標定位

目標是前進的方向與動力,，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)團隊操作,，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務關鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么，需要達到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結合企業(yè)在網(wǎng)絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣目標。

2,、旅*業(yè)網(wǎng)絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到,，了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息,，舉一反三、探本溯源,，將網(wǎng)絡資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡推廣的信息！因此在了解企業(yè)推廣關鍵詞后,，網(wǎng)絡信息的分析是推廣方案制定的前提,。

3、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略推廣

旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關鍵詞在文案內(nèi)容,，推廣渠道、平臺上不斷進行調整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光,，擴大品牌的網(wǎng)絡影響力，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷流量的高效轉化,。

4,、網(wǎng)絡營銷總結與維護

網(wǎng)絡營銷總結與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn)，因此階段性的項目總結與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀調整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡營銷的生命線,。

以上就是關于20xx旅*業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡營銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實現(xiàn)在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程,，通過日積月累的網(wǎng)絡資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城，網(wǎng)絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡推廣方式無法比擬的,，對于大企業(yè),、大品牌來說，網(wǎng)絡營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。