為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商,，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系,。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應客戶需求,，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務,。

2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類,，致力于低端市場的華為品牌,，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的ascend。產(chǎn)品市場定位明確,。

1,、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比較強,，所以既注重產(chǎn)品的功能,，也注重產(chǎn)品的造型、外觀,。還有商務人員出差的時間比較多,，所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高。因此,，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能,、外觀、續(xù)航三個方面,。

2,、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流,、追求時尚的個性,，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能，比如說個性化的鈴聲,、圖片處理,、游戲,、音樂等;大學生喜歡交流，所以需要超強的信息功能;大學生的主要任務還是學習,，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸、英漢互譯詞典,、計算器,、文檔、公示等等;還有大學生喜歡運動,、外出游玩,，所以他們對手機防塵、防水,、防摔有一定的要求,。因此，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據(jù)大學生的需求,，定制專業(yè)性的手機,。

1、承重抗摔,、防水,、防塵

2、個性,、時尚

1,、提供保修：①售后網(wǎng)點維修②快遞返廠維修③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時，攜帶一部備用機,，如果無法現(xiàn)場修復手機而需要帶回售后代理維修時,，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手機使用，以免耽誤用戶用機)④提供包換(十五天包換)⑤提供包退(七天包退)⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司承擔.

(二)價格

即根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。在以往的媒體宣傳中,，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”,、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實際上,，在全球化運營的發(fā)展時期,，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，華為20xx年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化,。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量,、低成本提供電信設備的供應商。毋庸置疑,，華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤,，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發(fā)能力,。所以華為的價格策略也應以消費者需求,、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。

以高溢價利潤為目標,，精準定位手機目標市場,，對消費者的需求進行定制。

1,、消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平;

2,、定位：將消費者市場進行細分,，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，根據(jù)細分消費者市場內(nèi)消費者的收入水平,，消費需求進行有針對性的定價;

3,、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值,，上下浮動一定比例;

4,、成本：在保證手機質(zhì)量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機定價;

5,、國家政策：積極響應國家政策,，走在手機生產(chǎn)廠商的前列，如對5g手機的技術(shù)進行深入研發(fā),，當5g時代來臨,，即可帶動整個市場，獲得5g手機的定價權(quán),。

三,、定價策略

1、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續(xù)用滲透定價的策略去進行定價,，而應充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,，以較高的價格獲得高溢價，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

2,、心理定價：以尾數(shù)定價的方式給消費者以精準定價,，值得信賴的感覺，以獲得更大銷量;

3、組合定價：①連帶產(chǎn)品定價：手機可與其他手機配件組合出售,，在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠,，以增大銷量;②產(chǎn)品線定價：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價格與最高價格，最低價格產(chǎn)品起到吸引消費者的作用,，最高價格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用,。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，也隨著所面對的世界市場的擴大,，總體來說,，華為手機要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式，最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式,。主要采用間接渠道的分銷類型,。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說,，它屬于二級渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費者。這就包括了兩個中間機構(gòu),。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者,。

1、線上分銷：①設立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作,，如天貓,、京東等;②利用新型網(wǎng)絡平臺，如微商,。

2,、線下分銷：①開設華為手機專賣店;②與各大型家電賣場合作，如國美,，蘇寧;③與各大型商場合作設專柜;④或者采取與運營商合作等,。根據(jù)我們之前的調(diào)查，對于大學生這一市場,，我們不建議公司采用與運營商合作的方式,，因為有55.05%以上的大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是,，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡宣傳與開設專賣店相結(jié)合,。因為有66.06%的大學生是通過網(wǎng)絡了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的學生了解到后會選擇到專賣店進行購買,。順帶一提的是,，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結(jié)合，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等,，即類似于上門推銷等方式,。

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式,。即：有代理商或零售商設立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機區(qū)，又有公司直接設立官網(wǎng),、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專柜等實體店,。

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因為它有各區(qū)域代理或零售商,，更貼近大學生生活,，更符合大學生的消費習慣，能有更明顯的經(jīng)濟和銷售效果,。

(四)促銷

1,、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶,，耳機等,。這樣也可以消費者傳播華為的其他產(chǎn)品。

2,、抽獎促銷：消費者購買華為手機產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎，這樣可以吸引消費者購買,。抽獎促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

3,、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

客服人員推銷主要以門店,、賣場及各自運營商對消費者講解,、推薦。要加強客服人員的推銷技術(shù),、產(chǎn)品知識等,。

1、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。

2,、電視廣告：看電視時每一個人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容，是集視覺,、聽覺于一體,，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告成本高,。

3,、網(wǎng)絡視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，可利用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品的宣傳，例如愛奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站,。

1、演說：召開華為手機的產(chǎn)品發(fā)布會,，演說華為手機的功能和作用,。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象,。

2,、事件：召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。

3,、公益活動：可以以企業(yè)名譽向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災難的地區(qū)提供救援和捐款等,。以樹立企業(yè)形象,，贏得公眾對企業(yè)的好感，達到名利雙收的效果,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片,、薯條、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子,、蠶豆、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯,、果丹皮,、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松,、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流,。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對目標市場進行價格覆蓋,。口味獨特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童,，刺激消費。純粹消費群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯,、閑趣，此外還有美容,、護眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費。

老年人,，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多,，口味上更單一，形式上更實用,，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少,，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣,，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影,。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動,，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進,。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間、電子郵件,、百度文庫,、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎(各1名),，現(xiàn)金5000元。二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品,。紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c、成為會員俱樂部成員,，好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查(市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標,。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關系整理)調(diào)研形式。

(1)在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設計調(diào)查表單,，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四

可以更好的推廣學校,，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學院的名聲,，為什么呢,？因為如果她的影響力大，多人知道,，這樣會有人想知道她所在于哪個學校,，把目光轉(zhuǎn)移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持,，提高學校知名度的好處有很多,！例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學生來報名,，自然而然的,，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養(yǎng)和資金都投入,，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一,，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境,，改善學校硬件設備等等

3.提高學生學習得積極性,，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動,，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現(xiàn)自己,，實現(xiàn)多元化的大學生活

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說剛興起不久,，但是還是接近飽和,，想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想,，但是不是都能夠做得到,，

網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的,，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓腵過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難

學校配套：我們學校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文,、經(jīng),、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校,，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學,，至今已有57年的辦學歷史，先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才,。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長,。學校堅持以高就業(yè)為導向，以高技能為核心,，以高素質(zhì)為靈魂,，政校行企全方位融合，全面服務經(jīng)濟社會發(fā)展,，大膽改革,，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學校來講,，周邊的環(huán)境很重要,，學校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著完整的商業(yè)鏈,，基本解決了,。

我們廣東工程職業(yè)學院,，顧名思義,，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3a學校中也算是不錯的,，今年因增加招生量,，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化,?？赡茉诟魑焕蠋煹目诒校灾鞯膶W生學習方面一直不上心,，平時課堂表現(xiàn)不上心,，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來,。

現(xiàn)在都說是看顏的時代,，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去,，所以我們在學校選人方面,，顏值也是一個重要的選項之一,，可能這樣說比較庸俗，可世道如此,。第二看的是能力,，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群,，更好的擴展影響力,，第三，溝通能力,，人際交往能力也不能落,，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣,，關系不像是上帝一樣難以接近,，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

1.,、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球,，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲,，然后再選一個工程男,，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣,，可以選一個能文能武的,，每天宣傳正能量。

2,、網(wǎng)紅背后工作組,，要會ps的，剪輯視頻的,，攝影師,，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物,，都要精挑細選,。

3、可以先在附近的高校造勢,，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人,，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事,，大家還是比較樂意去分享的,，毫不吝嗇

4、在網(wǎng)絡上造勢，這個很重要,，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的,，有著自己風格的虛擬的自己,，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你,。

5,、我打算是宣傳我們學校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服,，因為是cp主體,，可以宣傳情侶服來宣傳，要創(chuàng)造一個獨立的品牌,，背后的團隊來經(jīng)營,。

1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右,，因為是學校的宣傳所以排除了工資,，都是為了學校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千,，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本,，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊,，剩下的500多是平常的雜費開銷,。

在網(wǎng)絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差,，在朋友之前宣傳,，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑,，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡上面的衣服上身宣傳,，大大吸引消費,，這里的收入估計會有2千左右,，然后就是附近的學校消費力，因為離得近,，衣服他們也可以有目共睹,，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷,，這里估計會有4千左右銷售額,，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看?，一個月突破1w不是問題,。

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學校,，吸引更多的學生來報名,，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的,。不敢說全國知名,，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學校,，弄好硬件教學設施,，解決學校的資金短缺，改善環(huán)境以后,，各種環(huán)境也會接踵而至的解決,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案 化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織 ,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而 ,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者,。國際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉 迪士尼米奇，于xx年成立至今,，已成為全球美譽度極高的國際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

永駿成功地將迪士尼文化演繹,，塑造了多個商品品牌,，開發(fā)了皮具、鞋品,、服裝,、家居、首飾等多個項目,。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店,，覆蓋全國近20xx家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二,、市場分析

（一）目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐 大,。服務于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的,，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了,，所以目標市場廣大,。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善,，目前,，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。 根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，連續(xù)三年,，我國童裝產(chǎn)量增速較快

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西,，家長一般都是有求必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加,。

三、營銷目標

通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道

拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式,。

根據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星,，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶?，F(xiàn)在,，迪士尼中的卡通形象開始走進生活，走進孩子的世界,，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

三,、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式 米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象,，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊,，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中,，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路,。

米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料,、色彩鮮艷、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅,、黃,、藍為主色，加以每年的流行色彩,，領導最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種快樂可愛的卡通形象,，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎,，商家就是根據(jù)孩子們對卡通形象的喜愛這一特點

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起,，做一到兩次的展會,。迪士尼會租一個場地，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物,，每個授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權(quán)商召集到一起，確實可以吸引不少消費者,。

3.渠道策略：在中國,，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法,。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式,。

4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪,、家樂福及樂購等賣場建立合作,，指導協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后,，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件,。

五、網(wǎng)站設計

迪斯尼童裝 網(wǎng)絡童裝第一品牌,。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題,，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力,，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手,。