為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇一

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產品為高技術產品,。

（2）潛在用戶主要為技術人員,，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平,。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及信息含量、網站功能,、網站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求,。如：網站維護,、更新方式，isp提供的服務等等,。

（5）現(xiàn)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1,、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能,。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限,，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推進,。

1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。

社會信息化,、企業(yè)信息化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。

應當說,，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對公司有利。

本公司是一個技術型公司,，公司核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網絡營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任。

網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)）,。

a,、產品特點：復雜程度高、標準化程度高,；

b,、服務特點：主要是技術支持，需求高,，成本高,，指導性質；

c,、市場特點：點多面廣,，計算機網絡應用程度高；

d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術人員開展銷售,；

網絡營銷可能產生的影響：

a、全面展示產品：可以盡可能詳盡,、全面地網上展示,，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本,；

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷,；

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能,；

e,、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢,，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用,；

f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產,，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠,，低成本提高生產能力,；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響,。

2,、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略,，制定計劃，積極推進,，促其充分發(fā)展,。

（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展,。

（3）結合公司現(xiàn)狀,，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具,，以直復營銷、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作,，以達到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費用,，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務,，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度。

3,、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

（2）網站日常維護,、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持,。

（7）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導,。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據庫開發(fā)

（4）其他：如上網費,、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）,。

3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網習慣如何,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功,，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效,；

（3）網上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內容,、所提意見等等,。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查,、資料收集,、面向用戶單位的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢,、客戶服務,、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流,、面向經銷商的調查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之,，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇二

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告,，這就需要我對各種網站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調查的：

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網絡營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民,，具有上網習慣,，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單,。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；

網站和實體店面相結合,。

婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產品銷售，服裝定做,。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么,。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務,、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā),。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的.定價策略,。主要分為門面店價格、會員價格,、網上預約價格,、節(jié)日促銷價格

1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注,，增加網站流量,，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率,。

3、對客戶進行會員制營銷,，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4,、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能,，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式,，建立獨特的網站功能模式,。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結合實體店達到對網站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳,，進行線下的網站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合,。

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量,，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步,。也就是網站的推廣,。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程當中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網站流量。主要工作放在數(shù)據調研上,，通過數(shù)據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣,。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇三

技術含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起,，了解嶄新的市場環(huán)境及重新定位自己十分必要,。

傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下，保溫杯行業(yè)也不例外,，深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯,。自互聯(lián)網電商日盛，保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做,，眾多工廠紛紛倒閉,。一方面源于互聯(lián)網對渠道的沖擊，一方面在于自身技術及營銷思維革新太慢,，產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求,。

在這種背景下，精心打造一種依托互聯(lián)網的客戶營銷系統(tǒng),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘,，讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機迫在眉睫。

互聯(lián)網行業(yè)興旺,，但并非誰想進就能進,，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯(lián)網固有規(guī)律,，遵循規(guī)律推進包括產品,、品牌及網絡營銷渠道的建設，需要步步為營,，方能達至成功,。

本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識,，用最新的營銷思維,、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優(yōu)秀的產品運營執(zhí)行,，在2-3個月時間內,，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來，為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個光明的可行之徑,。

1.雙方合作項目范圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天sem）關于保溫杯網絡營銷策劃項目僅限于深圳地區(qū)保溫杯項目的產品包裝,、營銷策劃及產品運營，其他地區(qū)和產品不計算在內,。

2.本方案限定的甲方經營范圍 ：合作范圍內公司只從事保溫杯產品定制定做批發(fā),、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發(fā)新產品,，建立新品牌的權利,。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢，可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產品及建設新品牌,，如保溫壺,，陶瓷禮品，青花瓷禮品,，辦公禮品等網絡營銷業(yè)務,。

3.限定特定客戶群體 ：我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū)，在這個特定的細分市場中做深

做實,，根據保溫杯本身所具有的產品特征,、消費特征和我們本身的業(yè)務類型和優(yōu)勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍,，年輕而高頻使用手持及pc設備的人群,，批量業(yè)務直接針對企業(yè)行政人員，即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物,、促銷禮物等的精準群體,。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇四

論壇營銷是網絡營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細節(jié)方面的問題,。其實,，今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名,、標題,、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼,、回復,，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定為廣告貼,、垃圾貼,，從而被各大論壇屏蔽,，白白浪費了自己的時間和精力。

１,、論壇注冊用戶有竅門 一般我們都知道,，論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的,，除非你和管理員有關系,，否則是改不了的,，這個我們得注意一下,。一般你可以直接用公司名、產品名,，當然你可以用一些下流,、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是,，你能給人留下深刻印象,。對于中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話,，大可考慮使用中文名注冊吧,，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名,，隨意打出的英文名或數(shù)字,，對于宣傳或推廣絕對沒有半點意義，網友看到并不能留下什么印象,。

２,、如何選擇合適的論壇 咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,，說的也是這個道理,。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關,？是否與你的產品有關,？發(fā)了內容之后，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎,？如果一點不了解一點,，就亂發(fā)布內容是沒多少效果的。比如,，你賣空間域名的,，發(fā)到機電論壇上面，肯定沒有人響應,，也沒任何效果了,。同樣,，你做機電設備的，你把他發(fā)到俠客論壇上面,，也是沒效果的（當然,，除了做seo外鏈之外，因為鏈接考慮到外鏈廣泛性,，所以多少還是會有效果的）,。

３、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,，那么是不是就不能進行宣傳了呢,？其實，還有一個比較實用的方法,，那就是使用圖片簽名,。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名,。通常來說,，一般論壇只會限制圖片大小，對于圖片上傳的內容的限制比較寬松,。我們可以將公司名,、廣告語、聯(lián)系方式等內容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣傳,。

４,、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網絡論壇，由此可見論壇營銷的重要性,。我們熟知的天涯社區(qū),、百度貼吧、貓撲論壇等等,，都是非常熱門的,。論壇營銷非常容易被網民自由轉發(fā)，只要觀點鮮名,，爆料的內容非常獨特,，容易引發(fā)熱點，那么病毒式營銷也可能將從bbs開始,。很多論壇里面,，消費者會在購買產品的同時，發(fā)表對該產品的負面言論,，這種負面言論會比正面言論更獲得關注,。我們在做正面營銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播,，因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發(fā),，慢慢越來越多人知道后,，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象,。

5,、論壇外鏈的幾點

（1） 看網站的pr值。pr雖然說現(xiàn)在很多站長覺得不重要了,，但我還是認為pr值也能夠體現(xiàn)出網站的一些真實情況,，如果網站pr值低于3了，那你覺得還有去做的必要嗎,？

（2） 看網站的收錄情況,。如果一個論壇網站收錄低于1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了,，活躍度就不夠,，我們做簽名是去做外鏈,，引蜘蛛的,，如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬,，然后再決定去注冊,。

（3） 看百度快照。如果這個論壇的快照不行,，也間接證明了這個更新速度慢,，收錄不給力了，或者是缺少維護,。

（4） 看論壇的活躍度,。我想廣大站長都有這種體會，論壇分類太多,，眼睛都看花了,，但是掃了一遍，發(fā)現(xiàn)每個分類的版塊都只有幾個帖子,，點進去一看,，都是同一個人發(fā)的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了,。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了,。

（5） 看論壇是否能夠做簽名,。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在注冊之后就要搞清楚,，因為如果不能夠做簽名,，我們也就沒有必要去做的目的,。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少,，自己心里大概要有個數(shù),。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇五

由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式,，這樣會制約網絡營銷方式的實現(xiàn),。從消費者來說，不成熟的市場經濟中出現(xiàn)的某些弊端使人們仍心有余悸,，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感,，這就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了“注意力經濟”的概念,，他們認為,，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源,，最稀缺的只是人們的注意力,，可以說，在商業(yè)信息爆炸的網絡經濟環(huán)境中,，餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力,。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望，抓住消費者就成為餐飲網絡營銷成功的關鍵,。

具體的說,，就是通過對網絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置，創(chuàng)新的內容和形式使得網絡營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網絡用戶群,，在較短的時間內覆蓋最大量用戶,，產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接,、轉載,、推薦、參與,、評論等公開,、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客,、msn,、朋友推薦、小網站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式,，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應,。

餐飲網絡營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢,。最突出的特點就是互動性強,。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創(chuàng)建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網絡營銷，網絡媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴格界限,，變單向傳播為個人化的雙向交流,，給予了傳者與受眾轉換角色的自由。網絡營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機,，讓受眾在自發(fā)的心理驅動下接受訊息,，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息,，而是主動地掌握和控制信息,，并參與到信息的內容和傳播之中。研究表明,，網站的互動性會影響受眾的喜好度,、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信任程度,，網絡營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度,。

餐飲網絡營銷有助于餐飲企業(yè)進行營銷預算，節(jié)約餐飲營銷費用,。運用網絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統(tǒng)并上網,，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用于產品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營銷費用大大降低。網絡營銷還有助于節(jié)約時間,，減少營銷過程的步驟,。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務環(huán)境等圖片上網供顧客查詢,，且電子版本的說明書等隨時可以更新,。餐飲網絡營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強,。同時,，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進行,。餐飲企業(yè)的營銷信息上網后,，電子“信息服務員”可一直進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策,。

網絡營銷工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少,。也就是說,，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少,，替代選擇性大大提高了。所以,，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章,，從而提高總的轉換成本。

開展網絡營銷需要準確地定位目標市場,。從網絡營銷的市場區(qū)位來看,，目前我國上網用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)為主,，并且在我國信息基礎設施落后的情況下,，在今后相當長的時間內，上網用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以目前大城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)可以選擇餐飲網絡策略,。

餐飲網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎,、廣告,、e-mail、msn,、博客等形式將網民拉到信息面前,，同時也運用企業(yè)自身的網站，展開系列活動,。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論,，還可以通過在線聊天(msn)、視頻的工具進行現(xiàn)場網絡活動,?？傊褪且浞终暇W絡資源,，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網絡營銷,，使得目標受眾在網絡中隨時可以看見信息并參與活動。同時注重網絡營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,?；诰W絡媒體傳播范圍廣，不受地域,、時間的限制,，信息傳播靈活，制作成本相對較低的特點,，越來越多的餐飲企業(yè)在進行創(chuàng)意時將傳統(tǒng)廣告與網絡營銷相結合,，通過傳統(tǒng)大眾媒體進行信息發(fā)布，而在網絡媒體上進行組織和參與。

注意與客戶的雙向信息溝通,，提供增值服務,。充分利用各種體驗營銷方式在網絡上進行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗,，吸引目標消費者,，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化,、感性化的體驗,，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網絡營銷創(chuàng)意時,，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考,，應考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息,，并且留下一次愉快的感官及心靈的經驗,。

建立網絡平臺，餐飲企業(yè)設計與網友互動的網絡行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請網友加入酒店msn,，以便及時向網友傳遞優(yōu)惠信息,，像在假日推出全新的促銷方案，請網友上線,，引起網友回應,。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好，網友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要創(chuàng)下單月銷售多人的佳績,，餐飲網絡營銷十分重要。

在互聯(lián)網上建立超級鏈接點,。即通過交互聯(lián)結和網絡環(huán)境等方式與其他熱門網站進行鏈接,，與相關的網站進行鏈接，建立內容共享的伙伴關系,，在更多的網絡用戶面前展示食品，從而增加知名度,。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當餐廳經理發(fā)現(xiàn)當日還有座位,、服務員人力又足夠,，只要打電話給網絡行銷員，請他把限時,、限量的特惠專案內容改成新的msn昵稱,，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經理就可以打電話給網絡行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”,。網絡行銷員就把昵稱改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息,。一定會有網友詢問、登門享受限時特惠,，“結果餐廳經理生啤酒就銷掉了,，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費”,。

餐廳座位,、飯店住房等商品，只要沒有賣出去,，就是閑置資源,，因此餐廳經理當天清點訂單，發(fā)現(xiàn)有多余存貨,，就可以利用即時網絡平臺,，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過電話詢問客人,，若是讓他們等待10秒鐘,，他們都會不耐煩的掛斷電話，但網絡平臺的行銷優(yōu)勢是：在msn上面,，網友可以一邊瀏覽網頁,、和其他朋友聊天，分散等待資料的注意力,，無形中讓我們多了找資料恢復他的緩沖時間”,。

運用網絡平臺服務客人，最大的好處就是相對于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零,，不過因為網友的反映非常直接，活動品質一定要好,，才有可能得到他們的青睞,。通過網絡行銷員觀察網友的行為，可以發(fā)現(xiàn)網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣,，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績,。

直接在網友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網友提意見，想要追求優(yōu)質服務品質的承諾,。由于網友反映直接,，網絡銷售員可以每周整理網友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經理,、主廚及董事長和總經理,，而董事長在開會時，也常根據網友意見，隨時抽問相關部門主管,，是否已經改善該項目,。從網絡上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。

網友在餐廳的婚禮,，餐廳美食片,，網友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在網絡中推出,，如果獲得極高的點擊率,，就是酒店收到的廣告效益。

過去服務人員面對客戶的時間比較短,，因此服務行為,、態(tài)度可以不需要深度，在心理學上稱為“service acting(服務飾演)”若是長時間的服務,，就必須把行為轉換成“deep acting(深度飾演),，需要有更深入的關懷，更深刻的介入客戶的情緒,，因此服務人員的態(tài)度,、行為，應該再接受訓練,，不但要重新調整服務心態(tài),，也必須對餐飲的服務內容更清楚，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權,，讓他們面對客戶的時候,，能夠更快承諾更多服務內容。

抖音網絡營銷策劃方案 網店網絡營銷策劃方案篇六

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成品牌網站建設(改版),。

2、完成對網站診斷,、優(yōu)化,，增強網站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。

7,、安裝網上監(jiān)控代碼,，對網站流量等數(shù)據進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人,，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網站制作(改版),，整合相關內容并添加完畢,。

2、對網站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

9,、完成網站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)alexa網綜合排名在90萬內,，pr值保持為4，網站跳出率低于30%,，網站轉化率高于1%

10,、每周、每月總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日-6月30日

1,、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一”促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。

4,、調整,、優(yōu)化付費廣告,，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處),。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8、完成網站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在70萬內,，pr值保持為4,，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%,。

9,、 周結、月結,、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司“十一”促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。

3,、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

5,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、完成網站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5,，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%。

8,、周結,、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度,。

3、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7,、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結,。

8,、完成網站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為6，網站跳出率低于20%,，網站轉化率高于1%,。

9、周結,、月結,、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。