總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日年月日，共四周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx公司,、xx公司等共10個(gè)。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別,。

4.實(shí)習(xí)學(xué)生：（共10人）。

5.實(shí)習(xí)形式：本次實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)的形式,，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函、致單位函和實(shí)習(xí)信息反饋表）,。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：實(shí)習(xí)報(bào)告每人一份,，實(shí)習(xí)日記每人一份。

在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式，實(shí)習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。基本達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、行政管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實(shí)習(xí)過程中,，學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式,。大部分實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實(shí),。作為指導(dǎo)教師,，我既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書,、找老師求教,，其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

我經(jīng)過精心準(zhǔn)備來到了工作崗位,，開始了我人生第一份工作,，之是學(xué)校的要求也是自我的鍛煉，成長需要磨礪我渴望挑戰(zhàn),，蓬勃的斗志讓我一直前進(jìn),。

工作崗位與學(xué)習(xí)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境，工作有競爭有壓力,，相比學(xué)習(xí)更加殘酷,，但是這也是我需要面對的，也是我必須要做的,，我每一天都在努力工作,，但是作為一個(gè)新人總會犯錯，所以我不給自己更高的要求,，只讓自己少犯錯,，能夠及時(shí)完成自己的任務(wù)，保證自己可以按時(shí)完成自己的工作,，可是都不容易,。

這是理論與現(xiàn)實(shí)的碰撞，沒有簡單失敗是常事,，我是做銷售的,，每個(gè)月都有業(yè)績要求，完不成就要被懲罰，達(dá)到了就有獎勵,，但是看著那每月的任務(wù)卻如同隔了天塹更本就無法完成達(dá)不到要求,，只能默默的觀望。我曾被失敗打擊的體無完膚,，因?yàn)楦杏X這是完不成的工作,，這是沒有止境的目標(biāo)，按照自己現(xiàn)在的能力更本就不能實(shí)現(xiàn),，傷感和失落成為了我內(nèi)心最真實(shí)的想法,，每天都要面對這么多的競爭不但內(nèi)心疲憊更是讓我倍感壓力，懲罰讓我?guī)缀醣罎ⅰ?/p>

失敗只是沒有找到方法,，成功沒有捷徑,，我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠(yuǎn)的路卻不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)感到的只有難過。我曾經(jīng)想放棄,，想要離開,，但是我卻有些不甘心，我并不比別人差,，為什么我就是沒有這樣的實(shí)力達(dá)不到這樣的條件呢？我非常失落,，也非常憂傷,，我曾害怕也成傷感但是有一股堅(jiān)持一直徘徊在我的內(nèi)心讓我不愿意屈服。

剛到工作總有一段艱難的過程,，只要熬過去就能夠否極泰來,，我是這樣做的既然自己不能夠達(dá)到要求就不斷學(xué)習(xí)，不斷向別人請教,，我就不信經(jīng)過了這么多次的努力還不能夠達(dá)到要求,，每次學(xué)習(xí)之后都嘗試，在別人的基礎(chǔ)上完成自己的東西,，讓我有更多的發(fā)展,，每天都在加油努力每天都在奮斗，經(jīng)過了一個(gè)月,，又一個(gè)月的堅(jiān)持終于我成功了,，開始了我人生中的第一單，我也第一次完成了我的任務(wù),，可以說是喜極而泣,，這讓我有了深刻的感悟，工作需要自己去拼去努力,。

天上不會掉餡餅,，想要在段時(shí)間就有收獲，靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長，讓自己有足夠的底蘊(yùn),，成就自己,，才能夠完成目標(biāo)。暫時(shí)的失敗,，不可怕,，不要被一時(shí)的失敗所迷惑其實(shí)已經(jīng)走在了路上，只要一直堅(jiān)持下去總會后收獲的,，總會有回報(bào)的,。

工作需要的是堅(jiān)持，需要的是付出,，還有就是要有結(jié)果,，沒有結(jié)果的努力都是白費(fèi)，沒有堅(jiān)持到底的堅(jiān)持也是白費(fèi),，所以努力是一個(gè)困難的過程更是我們成長過程中必要元素,，相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利，用努力打破現(xiàn)在的堅(jiān)冰,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料（個(gè)人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià),，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人1份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人1份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià),。2是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績,，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1,。實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2,。實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3,。實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4,。實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5,。實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6,。實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1,。工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2,。實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3,。實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4,。組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會,，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

5,。校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6,。總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1,。增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識,。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2,。承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無論社會調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個(gè)好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3,。加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

4,。畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識,，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)中我從事營銷活動,，了解產(chǎn)品價(jià)格,，分銷、促銷的全過程,；深入產(chǎn)品價(jià)格,、分銷,、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前,、售中和售后服務(wù)。

我學(xué)習(xí)了如何推銷商品,，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣,，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望,，了解市場的概況。其次在推銷時(shí),，不做表面工作,，認(rèn)真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購買時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定,，購買時(shí)目標(biāo)明確,，不輕易調(diào)換品牌,，理智性：購買時(shí)經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,， 一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝,，廣告和推銷的景知向，購買的時(shí)對周圍之群的反應(yīng)很敏感,，決定輕率,，易于動搖和后悔,，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足,，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格,，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng),。

不定型：年青的，才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者,，要追求新事物,，容易接受新產(chǎn)品,，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的,，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度,，說話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，要說清楚它的味道,，價(jià)格,，性質(zhì)等等，其次,，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是,，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說話不輕易許諾,，說到做到，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，也不虛吹自己產(chǎn)品很好,，在

顧客已經(jīng)購買的物品，有多差,，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品,，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，公正地對待競爭,，成為產(chǎn)品的專家。

一般來說,，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,，也不能說服顧客購買推銷品,，顧客之所以會買推銷品,，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要,，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。 那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,，而對顧客夠買欲望的刺激,，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明,，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣，得到好處,，同時(shí)，顧客的購買欲望是因人而異的,，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,，一般來說,，顧客的購買決定是很難預(yù)測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,，使顧客感但推銷員的重視其意見,，對解決異議有誠意，一防為主,，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

由于系的高度重視、的積極支持和實(shí)習(xí)的共同努力,，20xx屆本科生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績,，同時(shí)也反映出一些問題，,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)，使實(shí)習(xí)得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個(gè)別 4.實(shí)習(xí)人數(shù) （1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式 根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方的書面（書、同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) （1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的,、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在與這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判、行政管理,、管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí),、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3. 實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐,。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié)、工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，學(xué)生具體地問題,、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績及評定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

5. 校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談，談,，談,，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、投放、新品開發(fā)及至市場,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有的社會調(diào)查實(shí)習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐,，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個(gè)好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位,。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果,。以計(jì)入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。對于我理論知識掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識,，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐,，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法,，而且理論知識掌握的更深刻，

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的.真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力,，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ,，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個(gè)重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價(jià)格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。,。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在這段時(shí)間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略,，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限,，但起碼我對于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點(diǎn)建議：

3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下,，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境,，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想,。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要,，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因?yàn)橐?jīng)常面對拒絕,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績,，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

3,、實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

4,、實(shí)習(xí)形式

5、 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>