總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇一

1.實習時間：年月日年月日，共四周,。

2.實習地點：xx公司,、xx公司等共10個。

3.實習內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實習學生：（共10人）。

5.實習形式：本次實習采取分散實習的形式,，由學生自己聯(lián)系實習單位,，并出具了相關的書面材料（致家長函、致單位函和實習信息反饋表）,。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習報告每人一份,，實習日記每人一份。

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,，實習單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高?；具_到了畢業(yè)實習的預期目的,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、行政管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在實習過程中,，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式。大部分實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲,。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。作為指導教師，我既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有一定的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書,、找老師求教，其他實習的同學也主動參與出謀劃策,，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。

2.加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。一方面，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。另一方面,，要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇二

我經(jīng)過精心準備來到了工作崗位,，開始了我人生第一份工作，之是學校的要求也是自我的鍛煉,，成長需要磨礪我渴望挑戰(zhàn),，蓬勃的斗志讓我一直前進。

工作崗位與學習是完全不同的兩個環(huán)境,，工作有競爭有壓力,，相比學習更加殘酷，但是這也是我需要面對的,，也是我必須要做的,，我每一天都在努力工作，但是作為一個新人總會犯錯,，所以我不給自己更高的要求,，只讓自己少犯錯，能夠及時完成自己的任務,，保證自己可以按時完成自己的工作,，可是都不容易。

這是理論與現(xiàn)實的碰撞,，沒有簡單失敗是常事,，我是做銷售的，每個月都有業(yè)績要求,，完不成就要被懲罰,，達到了就有獎勵，但是看著那每月的任務卻如同隔了天塹更本就無法完成達不到要求,，只能默默的觀望,。我曾被失敗打擊的體無完膚，因為感覺這是完不成的工作,，這是沒有止境的目標,，按照自己現(xiàn)在的能力更本就不能實現(xiàn),，傷感和失落成為了我內(nèi)心最真實的想法，每天都要面對這么多的競爭不但內(nèi)心疲憊更是讓我倍感壓力,，懲罰讓我?guī)缀醣罎ⅰ?/p>

失敗只是沒有找到方法,，成功沒有捷徑，我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠的路卻不能實現(xiàn)自己的目標感到的只有難過,。我曾經(jīng)想放棄,，想要離開，但是我卻有些不甘心,，我并不比別人差，為什么我就是沒有這樣的實力達不到這樣的條件呢,？我非常失落,，也非常憂傷，我曾害怕也成傷感但是有一股堅持一直徘徊在我的內(nèi)心讓我不愿意屈服,。

剛到工作總有一段艱難的過程,，只要熬過去就能夠否極泰來，我是這樣做的既然自己不能夠達到要求就不斷學習,，不斷向別人請教,，我就不信經(jīng)過了這么多次的努力還不能夠達到要求，每次學習之后都嘗試,，在別人的基礎上完成自己的東西,，讓我有更多的發(fā)展，每天都在加油努力每天都在奮斗,，經(jīng)過了一個月,，又一個月的堅持終于我成功了，開始了我人生中的第一單,，我也第一次完成了我的任務,，可以說是喜極而泣，這讓我有了深刻的感悟,，工作需要自己去拼去努力,。

天上不會掉餡餅，想要在段時間就有收獲,，靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長,，讓自己有足夠的底蘊，成就自己,，才能夠完成目標,。暫時的失敗，不可怕,，不要被一時的失敗所迷惑其實已經(jīng)走在了路上,，只要一直堅持下去總會后收獲的,，總會有回報的。

工作需要的是堅持,，需要的是付出,，還有就是要有結果，沒有結果的努力都是白費,，沒有堅持到底的堅持也是白費,，所以努力是一個困難的過程更是我們成長過程中必要元素，相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利,，用努力打破現(xiàn)在的堅冰,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇三

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周,。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

（1）實習學生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師,。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人1份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人1份實習總結報告，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。2是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇四

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議,。

1。實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周,。

2,。實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3,。實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

4,。實習人數(shù)

（1）實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師,。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5,。實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1。工作能力,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,。實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3,。實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4,。組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結、交流工作經(jīng)驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告,。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會,，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5。校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6,。總結交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會,，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

1,。增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中,，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2,。承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,?？偨Y經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習,、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入，才不會流于形式,，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3,。加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

4。畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇五

為了鞏固在校所學的專業(yè)知識，更好地把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎,。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習。

我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習,。在實習中我從事營銷活動,，了解產(chǎn)品價格，分銷,、促銷的全過程,；深入產(chǎn)品價格、分銷,、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),，實習產(chǎn)品（商品）售前,、售中和售后服務。

我學習了如何推銷商品,，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況,，誘導顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,，刺激顧客購買欲望,，了解市場的概況。其次在推銷時,，不做表面工作,，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習慣性：長期認定購買某一種或幾種品牌,，消費習慣固定，購買時目標明確,，不輕易調(diào)換品牌,，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔,，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝,，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應很敏感,，決定輕率,，易于動搖和后悔，實用性：追求價廉物美,，經(jīng)濟實用,，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足,，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應,，特別重視價格，并由此獲得心理上的滿足,，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應,，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強,。

不定型：年青的,，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物,，容易接受新產(chǎn)品,，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的,，然后針對性地開展促銷活動,。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時,，要說清楚它的味道,，價格，性質(zhì)等等,，其次,，在推銷是應實事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,，用事實說話不輕易許諾,，說到做到，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在

顧客已經(jīng)購買的物品,，有多差,，要巧妙應用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家,。

一般來說,，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品,，其主要原因是推銷品,，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望,，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法,，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。 那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣,，而對顧客夠買欲望的刺激,，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望,，就必須巧妙的向顧客說明,，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣，得到好處,，同時,，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說,，顧客的購買決定是很難預測的,，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑,。

顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見,，對解決異議有誠意,，一防為主，堅持準備訓練,，答復之前認真辯析顧客異議,。選擇恰當時機做出解答。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇六

由于系的高度重視,、的積極支持和實習的共同努力,，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習,，使實習得到了規(guī)范,，實習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議,。

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式 根據(jù)教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方的書面（書、同意書和實習單位接受實習的書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的,、能力,、情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以實習為主,，同時與畢業(yè)選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè),、產(chǎn)品、外貿(mào)談判,、行政管理,、管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》(),。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2. 實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3. 實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4. 組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結,、工作經(jīng)驗。

指導們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結合實習單位的具體情況,，學生具體地問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作,；在不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告,。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作,，參加實習交流會,，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗。

5. 校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位，實習結束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信,。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談，談,，談,，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會,，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義。

1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理,、價格確定，到渠道控制,、投放,、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作,，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2. 承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習,、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院的重要基礎,。

4. 畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求,，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇七

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名冶金專業(yè)的學生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面,，我可以迅速的了解掌握理論知識,，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法,，而且理論知識掌握的更深刻,，

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業(yè)的實習生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的.真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ,，確實不容易,，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這次實習,，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

在這段時間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中,，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境,，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想,。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時，良好的服務態(tài)度至關重要要,，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言,、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因為要經(jīng)常面對拒絕,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結篇八

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

1,、實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

2、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

3、實習人數(shù)

（1）實習學生,。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

4,、實習形式

5,、 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>