總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下,，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為xx年11月15至xx年5月13日,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作,。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作,。xx年4月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù),、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合,，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會(huì),，實(shí)習(xí)中多種檢查制度,，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施,。

實(shí)習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,，系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求,，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。

實(shí)習(xí)過程中,，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí),，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位,，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料,。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊,，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良,、中、差分級評定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計(jì)劃，xx年5月13日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束,，20日，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì),。

1,、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

2,、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì),，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作,。

頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。實(shí)踐證明,，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平,；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的.每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo),。

不知不覺中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì)有疲憊的感覺,；以前一些隨意的衣服也不會(huì)再拿出來晾曬、我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊,，為什么實(shí)習(xí)第一天的場景還歷歷在目,，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢,？

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí),，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域,，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢,？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng),。”同時(shí),，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著怎樣的工作,，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的,，是善于思考的,，他總是會(huì)成功的,。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變,，更不會(huì)害怕將來會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,，我們都不了解我們要做的工作是什么,，又不知道自己能幫上什么忙,、突然老大的一句：有誰會(huì)ps的？當(dāng)場就悶了,，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標(biāo),，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中,，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力,，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身,！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)crm綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4a）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境,，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式,。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動(dòng)的銷售代理（sa）,，主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,，如集團(tuán)專網(wǎng),，彩鈴,，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,，而是需要通過自己的主動(dòng)積極性到外面去通過掃樓掃街,，陌生拜訪,，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售,。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系,，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù),、我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式，因?yàn)閷τ诤芏嗳藖碚f,，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物,，而是智力與知識(shí),，原因在于缺乏思考,。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來財(cái)富,，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進(jìn)而提升自我,，成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦,，當(dāng)沒有被挖出來的時(shí)候，和泥土沒什么差別,。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識(shí),。

我想,，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣,，我堅(jiān)信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實(shí)習(xí)中通過思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時(shí)間,！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺,，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右,，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話,，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多,！

2、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競爭的地方,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化,，人們也許會(huì)越變越淡漠。單純的感覺也沒有了,。于是在實(shí)習(xí)的過程中,，我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天,，因?yàn)槔蠋煹牡絹碜屛冶陡杏H切，突然就有一種幸福感涌入心頭,，感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺自己還有人關(guān)懷,，感覺自己還沒有被社會(huì)化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來,，增強(qiáng)了自身的一種思考能力,，增強(qiáng)了自己的斗志。

3,、在工作中也許會(huì)受很多委屈,，但我們必須學(xué)會(huì)承受,！比如5月x日那天打電話的時(shí)候,，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,，當(dāng)時(shí)感覺特委屈,，但我知道,，以后這樣的事還會(huì)有很多很多,，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話,，我是不會(huì)勝任這份工作的,。于是就默默地承受著,，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話,。

4、不要指望著前輩來教你什么,，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作,，如果你沒有積極主動(dòng)性,，每天的生活總會(huì)是寂寞無聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人,，那樣會(huì)被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問題，因?yàn)闆]有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來幫助,。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系,，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢！

5,、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色,，該說的就說，不該說的千萬不要說,，說話要選擇好地方，職場里的耳目會(huì)有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6,、一定要學(xué)會(huì)觀察人，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理,，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系,。

7,、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作,，多做事少說話，該做的做了，上司是會(huì)看到的,、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來,，前方等待著我的是絢麗多彩的人生,，大家和我一起加油吧,！

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個(gè)班級的學(xué)生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際,、鞏固專業(yè)理論知識(shí),、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下,，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三,、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作,。20xx年x月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作,。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法,。

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂

崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動(dòng)員大會(huì),，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施,。

實(shí)習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,，系里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求,，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象,。

實(shí)習(xí)過程中,，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí),，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法,，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位,，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊,，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績。

按照系部工作計(jì)劃,，20xx年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束， 20日,，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。

1,、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步認(rèn)識(shí),。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高,，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3,、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作,。

頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明,，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

1、目的：通過頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，促使理論知識(shí)向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念,，增強(qiáng)其實(shí)踐操作能力。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義：

（1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,，建立對專業(yè)的感性認(rèn)識(shí),；

（2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作，檢驗(yàn)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度；

（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識(shí)開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí),，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)；

（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài),；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利,。

2,、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù),，建立對專業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，在工作中嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合,，提升對理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能,。

3、學(xué)時(shí),、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分，總學(xué)時(shí)384,。

實(shí)訓(xùn)組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向,，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習(xí)資源,。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）,。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請,，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實(shí)習(xí)。根據(jù)實(shí)習(xí)區(qū)域組建實(shí)習(xí)小組,，建立小組的建制，制定學(xué)生組長,，組織和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對口,，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表、招商開發(fā),、領(lǐng)班、店長,、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、客戶管理,、物流計(jì)劃、銷售內(nèi)勤等,。

1,、實(shí)習(xí)方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位,，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能,。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知,；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知；

（3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉,；

（4）消費(fèi)心理分析的熟悉與應(yīng)用；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實(shí)施,；

（6）參與市場銷售活動(dòng)；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運(yùn)行與終端管理,；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作,；

（10）參與物流配送,。

根據(jù)培養(yǎng)方案,，市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期，總共為16周,，與高級營銷員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上,，將根據(jù)具體實(shí)習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍,。學(xué)生返校后，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和成績考評,。

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建,。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成，專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過15人,。實(shí)習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實(shí)習(xí)中教研室,、指導(dǎo)老師配合院系開展各項(xiàng)質(zhì)量控制工作,。

1、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，認(rèn)真填寫頂崗實(shí)習(xí)考勤表,，病,、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明,，并經(jīng)批準(zhǔn),。且事假總天數(shù)不得超過二周,，否則本次實(shí)習(xí)成績無效。

2,、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最低要有14周時(shí)間,，在實(shí)習(xí)期間每周必須撰寫不低于600字的實(shí)習(xí)周記，此周記作為實(shí)習(xí)結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一,。

3、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間,，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則,，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系,，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況,。服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的安排，做好各項(xiàng)工作,，完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

4,、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和吃苦精神,，努力提高自身的專業(yè)實(shí)踐技能和專業(yè)知識(shí),，不斷提升自己的組織能力、解決問題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力,。

根據(jù)系部統(tǒng)一安排,，專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)方式以實(shí)地現(xiàn)場指導(dǎo)為主,，其他方式為輔,。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次,，采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次,。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo)，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次,，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄,。采取實(shí)地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程,、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn)。實(shí)習(xí)過程中,，系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙?xí)單位了解實(shí)習(xí)生的情況,，聽取實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)工作的意見和建議,，并做好檢查記錄,。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的全面總結(jié),，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程,、體會(huì)、收獲的全面反映,，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在報(bào)告的主體部分，主要是實(shí)習(xí)過程介紹（做了些什么事）,、實(shí)習(xí)體會(huì)、對學(xué)校開設(shè)課程的建議,，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述,，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅,。報(bào)告要求要求思路清晰,，合乎邏輯，用語簡潔準(zhǔn)確,、明快流暢,；內(nèi)容務(wù)求客觀,、科學(xué),、完備,，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,，應(yīng)用文字陳述,。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的,，應(yīng)用表或圖來陳述,。報(bào)告不低于3000字。

市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，以實(shí)習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主,，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式,。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實(shí)地走訪指導(dǎo)、電話訪談,、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),。

營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位評價(jià)（50%）和學(xué)校評價(jià)（50%）兩部分組成,。實(shí)習(xí)單位的評價(jià)由實(shí)習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評價(jià)體系進(jìn)行,，學(xué)校評價(jià)由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé),，分三個(gè)方面考核：

1,、平時(shí)考勤占20%,；

2,、實(shí)習(xí)周記質(zhì)量占40%,；

3,、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量占40%,。

在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀,、良好、中等,、及格,、不及格五級分制,。鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn),。頂崗實(shí)習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成,，并以實(shí)習(xí)單位的考核為主,。