總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇一
在這段時間里,,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,,當我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,,因為我始終相信:生命在于堅持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個月,,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,,是完全的市場精耕,。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,,花費了將近200萬買店費!
時止今天,,我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當中,,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,感謝我的母?!獂xxx高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇二
在系部領(lǐng)導的精心安排下,,在各位教師的積極參與努力下,,實習任務現(xiàn)已順利完成,總結(jié)如下:
市場營銷081,、市場營銷082班共77人,,實習時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三,、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。xx年4月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作,。
考慮到實習人數(shù),、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素,頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,,頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行,,經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,,實習中多種檢查制度,實習后嚴格檢查實習報告等措施,。
實習開始前,,為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度,系里召開了實習動員大會,,重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理,使所有實習學生在思想上認識到位,行為上符合要求,,給實習單位留下了很好的印象,。
實習過程中,實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習,,實行系部定期定人檢查的辦法,對學生自己落實的頂崗實習單位,,實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。
實習結(jié)束后,要求頂崗實習的學生按時上交實習材料,。學生實習期間每周填寫實習手冊,,實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后,,每個學生請實習部門的領(lǐng)導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況,,實習指導老師按照優(yōu)、良,、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。
按照系部工作計劃,xx年5月13日頂崗實習結(jié)束,,20日,,收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會。
1,、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后,促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識,。
2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生進一步接觸社會,,環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高,絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。
3,、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,,能把自己當著企業(yè)的一份子,,站在企業(yè)的立場上,認真做好所在單位安排的各項工作,。
頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明,頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平,;另一方面提高了學生的社會認知度,。
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇三
我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,,成為一名實習業(yè)務員,,經(jīng)過培訓合格后,我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了,,我寫下了自己的實習總結(jié),,希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。
在這段時間里,,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個月,兩個月過去了,,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時維護好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的.每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,,都在買店,,你出3000,我出5000,,經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!
時止今天,,我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇四
市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)--思考著前行 部門:朗捷職務:集團業(yè)務督導。
不知不覺中,,我們的頂崗實習就快要結(jié)束了,,在頂崗實習這段短短的時間里,我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化:朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),,而是工作上的愉快或是煩惱,;每天下班后總是會有疲憊的感覺;以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬,、我在想:時間到底是怎樣的一種神奇物啊,,為什么實習第一天的場景還歷歷在目,現(xiàn)在卻突然又要離開了呢,?
還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時,,映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活:整齊劃一的辦公桌,規(guī)范的辦公區(qū)域,,統(tǒng)一著裝的員工,、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),讓我頓生了一種向往之情,,于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂:自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢,?但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話:“一定要學會適應,。”同時,,我也一直相信:一個人,,不管他從事著怎樣的工作,做著什么樣的事情,,只要他的本質(zhì)是好的,,內(nèi)心是積極向上的,是熱愛生活的,,是善于思考的,,他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧,,所以我并沒有懼怕改變,,更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,,我們都不了解我們要做的工作是什么,,又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句:有誰會ps的,?當場就悶了,,我當時才知道擁有一技之長是多么重要!在辦公室呆了一天,,我也觀察了辦公室里的一些工作情況,,我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,如果這樣長期地做下去,,如果沒有較高的目標,,很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中,,也許會出現(xiàn)工作很努力,,但業(yè)績總是上不去等一系列情況,于是自己瞎總結(jié)了一下,,忽然覺得古代的一句話:每日三省吾身,!對于解決這樣的情況是很有用的!
后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)(4a)或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺(esop)等系統(tǒng)的操作,,熟悉了工作環(huán)境,,同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,,我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內(nèi)容:我們是和中國移動的銷售代理(sa),,主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,如集團專網(wǎng),,彩鈴,,adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街,,陌生拜訪,,口頭傳播,關(guān)系營銷等方式來銷售,。我覺得這樣一份工作更需要思考,,我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系,,需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務,、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式,因為對于很多人來說,,浪費最大的不是財物,,而是智力與知識,原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富,,唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,進而提升自我,,成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦,當沒有被挖出來的時候,,和泥土沒什么差別,。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,沒有思考,,我們所擁有的只是智力與知識,。
我想,如果我們每個人都能保持常常思考的習慣,,我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,,在這次的實習中通過思考我也懂得了許多:
1、一定要懂得合理利用時間,!因為每天我們雖然是六點過起床,,晚上十一點左右睡覺,看似多么充裕的時間,,但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,,如果我們學會合理利用的話,我們的收獲一定會比別人多很多,!
2,、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,我們應該學會適應,在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,,即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系,,長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化,人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了,。于是在實習的過程中,我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天,,因為老師的到來讓我倍感親切,,突然就有一種幸福感涌入心頭,感覺自己還沒有失去在學校上課的機會,,感覺自己還有人關(guān)懷,,感覺自己還沒有被社會化就特別幸福!平時有的一些抱怨,,受的一些委屈等一切也都不復存在了,,同時我也讓自己的思維瞬間動了起來,增強了自身的一種思考能力,,增強了自己的斗志,。
3、在工作中也許會受很多委屈,,但我們必須學會承受,!比如5月x日那天打電話的時候,打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,,當時感覺特委屈,,但我知道,以后這樣的事還會有很多很多,,如果我連這點都不能承受的話,,我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,,繼續(xù)撥打下一個電話,。
4、不要指望著前輩來教你什么,,也不要指望著領(lǐng)導給你安排工作,,如果你沒有積極主動性,,每天的生活總會是寂寞無聊的,,當然也不能太黏著別人,那樣會被別人討厭的,,必須要鍛煉自己的獨立性,,學會獨立地去處理一些問題,因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中,,永遠會存在著利益關(guān)系,,別人教給你了還會怕你比他強呢!
5,、應該學會察言觀色,,該說的就說,不該說的千萬不要說,,說話要選擇好地方,,職場里的耳目會有很多,也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事,。
6,、一定要學會觀察人,要學會洞察別人的心理,,這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手,,才能維護好自己的人際關(guān)系。
7,、一定不要對上司撒謊,,事情是怎樣的就是怎樣的,你努力工作,,多做事少說話,,該做的做了,上司是會看到的,、能懂得這些,,能懂得應思考著前行,我特別感謝我的母校以及迅捷集團,,因為是他們讓我有了這次實習的機會,,在以后的路途中我一定會思考著前行,讓我的工作與生活動起來,,前方等待著我的是絢麗多彩的人生,,大家和我一起加油吧!
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇五
我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,,在今年很有幸被**啤酒集團錄用,,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,,我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,,時至今日已有三個月了,,我寫下了自己的實習總結(jié),,希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。
在這段時間里,,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個月,,兩個月過去了,,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,,花費了將近200萬買店費!
時止今天,,我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當中,,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,感謝我的母?!獂xxx高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇六
20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié) 本學期,,經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習,。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會、接觸實際,、鞏固專業(yè)理論知識,、提高實際操作技能,達到教育與實踐相結(jié)合的目的,;培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力,;培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力,為撰寫畢業(yè)論文打好基礎,。 在系部領(lǐng)導的精心安排下,,在各位教師的積極參與努力下,,實習任務現(xiàn)已順利完成,總結(jié)如下:
市場營銷081,、市場營銷082班共77人,,實習時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三,、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作,。
考慮到實習人數(shù),、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素,頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,,頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法,。
為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行,經(jīng)濟貿(mào)易系對頂
崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,,實習中多種檢查制度,,實習后嚴格檢查實習報告等措施。
實習開始前,,為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度,,系里召開了實習動員大會,重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理,,使所有實習學生在思想上認識到位,,行為上符合要求,給實習單位留下了很好的印象,。
實習過程中,,實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習,,實行系部定期定人檢查的辦法,,對學生自己落實的頂崗實習單位,實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。
實習結(jié)束后,,要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊,,實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告,。實習結(jié)束后,每個學生請實習部門的領(lǐng)導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況,,實習指導老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。
按照系部工作計劃,,20xx年x月x日頂崗實習結(jié)束, 20日,,收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會,。
1、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后,,促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一
步認識,。
2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生進一步接觸社會,,環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高,絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。
3,、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,,能把自己當著企業(yè)的一份子,,站在企業(yè)的立場上,認真做好所在單位安排的各項工作,。
頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明,頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平,;另一方面提高了學生的社會認知度,。
市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇七
1、目的:通過頂崗實習環(huán)節(jié),,促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化,,初步樹立學生的職業(yè)思想和觀念,增強其實踐操作能力,。專業(yè)頂崗實習具有以下意義:
(1)使學生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,,建立對專業(yè)的感性認識;
(2)使學生初步接觸專業(yè)工作,,檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度,;
(3)讓學生系統(tǒng)認識開展營銷工作應該具備的專業(yè)知識,端正學生的專業(yè)思想和明確學生的學習目標,;
(4)初步確立學生的職業(yè)感,,培養(yǎng)學生的職業(yè)心態(tài);
(5)讓企業(yè)零距離接觸學生,,為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學生提供便利,。
2,、任務:根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習崗位,協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務,,建立對專業(yè)的正確認識,,在工作中嘗試將所學知識與實際工作進行結(jié)合,提升對理論知識的認識和掌握程度,,基本熟悉專業(yè)操作技能,。
3、學時,、學分:本環(huán)節(jié)教學學分為12個學分,,總學時384。
實訓組織采取集中和分散的方式,,充分結(jié)合同學專業(yè)興趣和就業(yè)意向,,同時充分利用學生已有的實習資源。為更好地指導學生實習,,實習區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣(市),。有特殊需求的學生可以書面的形式提交申請,經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習,。根據(jù)實習區(qū)域組建實習小組,,建立小組的建制,制定學生組長,,組織和協(xié)調(diào)實習工作,。
實習崗位要盡量做到專業(yè)對口,具體的崗位可以考慮如下:銷售代表,、招商開發(fā),、領(lǐng)班、店長,、營銷策劃,、網(wǎng)絡營銷、客戶管理,、物流計劃,、銷售內(nèi)勤等。
1,、實習方式,。學生進入實際工作崗位,以學徒的身份參與企業(yè)的日常工作,,在校內(nèi)外實習指導老師的指導下,,熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。
2、實習內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案,,在專業(yè)頂崗實習中的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面:
(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認知;
(2)營銷產(chǎn)品的熟悉和認知,;
(3)市場調(diào)查與預測的參與與熟悉,;
(4)消費心理分析的熟悉與應用;
(5)協(xié)助營銷方案策劃及組織實施,;
(6)參與市場銷售活動,;
(7)熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理;
(8)協(xié)助開展網(wǎng)絡營銷活動,;
(9)協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務工作,;
(10)參與物流配送。
根據(jù)培養(yǎng)方案,,市場營銷專業(yè)學生專業(yè)頂崗實習時間安排在第四學期,,總共為16周,,與高級營銷員考證(2周)同時進行,。在時間安排上,將根據(jù)具體實習企業(yè)的工作進行時間安排,,爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍,。學生返校后,安排1周時間進行實習總結(jié)和成績考評,。
指導老師必須由校內(nèi)指導教師和校外指導教師聯(lián)合組建,。校內(nèi)指導教師又由專業(yè)指導老師和輔導員組成,專業(yè)指導老師負責在專業(yè)對學生的實習進行指導,,輔導員負責在心理,、紀律上對學生進行輔導。校外指導教師主要負責實習學生的業(yè)務指導工作,。原則上一名校內(nèi)指導教師指導的學生數(shù)不超過15人,。實習的具體工作由教研室按照學院和系里的統(tǒng)一要求具體操作,在頂崗實習中教研室,、指導老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作,。
1、學生在頂崗實習過程中應遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度,,認真填寫頂崗實習考勤表,,病、事假須向企業(yè)指導老師說明,,并經(jīng)批準,。且事假總天數(shù)不得超過二周,否則本次實習成績無效,。
2,、學生頂崗實習最低要有14周時間,,在實習期間每周必須撰寫不低于600字的實習周記,此周記作為實習結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一,。
3,、學生在頂崗實習期間,必須遵守安全管理規(guī)定,,遵守交通規(guī)則,,避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學校的聯(lián)系,,每周至少要與指導教師聯(lián)系一次,,匯報實習情況。服從學校和實習單位的安排,,做好各項工作,,完成實習任務。
4,、必須有較強的事業(yè)心,、責任心和吃苦精神,努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識,,不斷提升自己的組織能力,、解決問題的能力和社會實踐的能力。
根據(jù)系部統(tǒng)一安排,,專業(yè)頂崗實習的指導方式以實地現(xiàn)場指導為主,,其他方式為輔。指導老師每周到實地對每個學生的指導次數(shù)不少于2次,,采取分散實習的不少于1次,。其它時間可采取網(wǎng)絡聯(lián)系、電話等方式進行指導,,要求電話或網(wǎng)絡聯(lián)系每周不得少于1次,,指導老師應作好指導記錄。采取實地指導的還應將每次的指導過程,、指導內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導頂崗實習記錄單”中且由學生簽字確認,。實習過程中,系實習領(lǐng)導小組應經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督,,向?qū)嵙晢挝涣私鈱嵙暽那闆r,,聽取實習單位對實習工作的意見和建議,并做好檢查記錄,。同時學院也要安排專人到各實習地點進行檢查和指導,。
頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié),是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,,是學生頂崗實習過程,、體會、收獲的全面反映,,是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié),。
在報告的主體部分,主要是實習過程介紹(做了些什么事),、實習體會,、對學校開設課程的建議,學生實訓成果的展示和表述,,是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn),,本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰,,合乎邏輯,,用語簡潔準確、明快流暢,;內(nèi)容務求客觀,、科學、完備,,要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話,。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,應用文字陳述,。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的,應用表或圖來陳述,。報告不低于3000字,。
市場營銷專業(yè)頂崗實習由學生根據(jù)學院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習單位,以實習單位的專業(yè)人員指導為主,,學院專業(yè)指導老師為輔的方式,。學院指導老師通過實地走訪指導、電話訪談,、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習進行監(jiān)督和指導,。
營銷專業(yè)學生頂崗實習成績由實習單位評價(50%)和學校評價(50%)兩部分組成。實習單位的評價由實習單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進行,,學校評價由校內(nèi)指導老師負責,,分三個方面考核:
1、平時考勤占20%,;
2,、實習周記質(zhì)量占40%;
3、實習報告質(zhì)量占40%,。
在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀,、良好、中等,、及格,、不及格五級分制。鼓勵引入實習單位對各崗位員工的考核方法與標準,。頂崗實習的考核由校內(nèi)外指導教師共同完成,,并以實習單位的考核為主。