總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇一

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇二

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下,，實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人，實習(xí)時間為xx年11月15至xx年5月13日,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習(xí)組織工作,。在實習(xí)前三、四個星期就著手安排頂崗實習(xí)單位的落實工作,。xx年4月份就著手安排頂崗實習(xí)結(jié)束工作,。

考慮到實習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂崗實習(xí)的學(xué)生采取了實習(xí)前召開動員大會,，實習(xí)中多種檢查制度，實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施,。

實習(xí)開始前,，為了保證學(xué)生在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習(xí)動員大會,，重點突出了對學(xué)生所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位，行為上符合要求,，給實習(xí)單位留下了很好的印象,。

實習(xí)過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習(xí),，實行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實的頂崗實習(xí)單位,，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實習(xí)的學(xué)生按時上交實習(xí)材料,。學(xué)生實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊,，實習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，每個學(xué)生請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良,、中,、差分級評定其成績并記入課程成績。

按照系部工作計劃,，xx年5月13日頂崗實習(xí)結(jié)束,，20日,，收齊所有的實習(xí)報告并召開了實習(xí)總結(jié)大會。

1,、頂崗實習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個月的實習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識,。

2、頂崗實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實習(xí)活動使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會,，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高,，絕大多數(shù)學(xué)生都和實習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3、認(rèn)知實習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項工作,。

頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)實踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明,，頂崗實習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實踐認(rèn)知水平,；另一方面提高了學(xué)生的社會認(rèn)知度。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇三

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的.每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇四

市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo),。

不知不覺中,，我們的頂崗實習(xí)就快要結(jié)束了,，在頂崗實習(xí)這段短短的時間里,，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),，而是工作上的愉快或是煩惱,；每天下班后總是會有疲憊的感覺,；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實習(xí)第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時,，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域,，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),，讓我頓生了一種向往之情,，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會適應(yīng),?！蓖瑫r,，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作,，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的,。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧,，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦,。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會ps的？當(dāng)場就悶了,，我當(dāng)時才知道擁有一技之長是多么重要,！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去,，如果沒有較高的目標(biāo)，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中,，也許會出現(xiàn)工作很努力,，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身,！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動crm綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4a）或四川移動集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境,，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,，我也了解了我們這樣一個集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（sa）,，主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng),，彩鈴,，adc企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街,，陌生拜訪，口頭傳播,，關(guān)系營銷等方式來銷售,。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系,，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)、我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式,，因為對于很多人來說,，浪費最大的不是財物，而是智力與知識,，原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進(jìn)而提升自我,，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦,，當(dāng)沒有被挖出來的時候,，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識。

我想,，如果我們每個人都能保持常常思考的習(xí)慣,，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習(xí)中通過思考我也懂得了許多：

1,、一定要懂得合理利用時間,！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺,，看似多么充裕的時間,，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右，如果我們學(xué)會合理利用的話,，我們的收獲一定會比別人多很多,！

2,、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng),，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化,，人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了。于是在實習(xí)的過程中,，我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天,，因為老師的到來讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭,，感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機(jī)會,，感覺自己還有人關(guān)懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福,！平時有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來,，增強(qiáng)了自身的一種思考能力,，增強(qiáng)了自己的斗志。

3,、在工作中也許會受很多委屈,，但我們必須學(xué)會承受！比如5月x日那天打電話的時候,，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,，當(dāng)時感覺特委屈，但我知道,，以后這樣的事還會有很多很多,，如果我連這點都不能承受的話，我是不會勝任這份工作的,。于是就默默地承受著,，繼續(xù)撥打下一個電話。

4,、不要指望著前輩來教你什么,，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒有積極主動性,，每天的生活總會是寂寞無聊的,，當(dāng)然也不能太黏著別人，那樣會被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性,，學(xué)會獨立地去處理一些問題,，因為沒有人會把你當(dāng)做好朋友來幫助。在工作中,，永遠(yuǎn)會存在著利益關(guān)系,，別人教給你了還會怕你比他強(qiáng)呢,！

5,、應(yīng)該學(xué)會察言觀色，該說的就說,，不該說的千萬不要說,，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事,。

6、一定要學(xué)會觀察人,，要學(xué)會洞察別人的心理,，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系,。

7,、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作,，多做事少說話，該做的做了,，上司是會看到的,、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán),，因為是他們讓我有了這次實習(xí)的機(jī)會，在以后的路途中我一定會思考著前行,，讓我的工作與生活動起來,，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧,！

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂xxx高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇六

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié) 本學(xué)期,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學(xué)生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個月的頂崗實習(xí)。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會,、接觸實際,、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能,，達(dá)到教育與實踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下，實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人，實習(xí)時間為20xx年x月15至20xx年x月x日,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習(xí)組織工作,。在實習(xí)前三、四個星期就著手安排頂崗實習(xí)單位的落實工作,。20xx年x月份就著手安排頂崗實習(xí)結(jié)束工作,。

考慮到實習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂

崗實習(xí)的學(xué)生采取了實習(xí)前召開動員大會,，實習(xí)中多種檢查制度，實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施,。

實習(xí)開始前,，為了保證學(xué)生在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習(xí)動員大會,，重點突出了對學(xué)生所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位，行為上符合要求,，給實習(xí)單位留下了很好的印象,。

實習(xí)過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習(xí),，實行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實的頂崗實習(xí)單位,，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實習(xí)的學(xué)生按時上交實習(xí)材料,。學(xué)生實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊,，實習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，每個學(xué)生請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計劃，20xx年x月x日頂崗實習(xí)結(jié)束,， 20日,，收齊所有的實習(xí)報告并召開了實習(xí)總結(jié)大會。

1,、頂崗實習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果,。在6個月的實習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步認(rèn)識,。

2、頂崗實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實習(xí)活動使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會,，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3,、認(rèn)知實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項工作,。

頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)實踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明,，頂崗實習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實踐認(rèn)知水平,；另一方面提高了學(xué)生的社會認(rèn)知度。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)個人總結(jié)篇七

1,、目的：通過頂崗實習(xí)環(huán)節(jié),，促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念,，增強(qiáng)其實踐操作能力,。專業(yè)頂崗實習(xí)具有以下意義：

（1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專業(yè)的感性認(rèn)識,；

（2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,，檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度；

（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識,，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),；

（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利,。

2、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習(xí)崗位,，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù),，建立對專業(yè)的正確認(rèn)識，在工作中嘗試將所學(xué)知識與實際工作進(jìn)行結(jié)合,，提升對理論知識的認(rèn)識和掌握程度,，基本熟悉專業(yè)操作技能。

3,、學(xué)時,、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個學(xué)分，總學(xué)時384,。

實訓(xùn)組織采取集中和分散的方式,，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時充分利用學(xué)生已有的實習(xí)資源,。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實習(xí),，實習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請,，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習(xí),。根據(jù)實習(xí)區(qū)域組建實習(xí)小組，建立小組的建制,，制定學(xué)生組長,，組織和協(xié)調(diào)實習(xí)工作。

實習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對口,，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表,、招商開發(fā)、領(lǐng)班,、店長,、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷,、客戶管理,、物流計劃、銷售內(nèi)勤等,。

1,、實習(xí)方式。學(xué)生進(jìn)入實際工作崗位,，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作,，在校內(nèi)外實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。

2,、實習(xí)內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實習(xí)中的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知,；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知,；

（3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉；

（4）消費心理分析的熟悉與應(yīng)用,；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實施,；

（6）參與市場銷售活動；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理,；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作；

（10）參與物流配送,。

根據(jù)培養(yǎng)方案,，市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實習(xí)時間安排在第四學(xué)期，總共為16周,，與高級營銷員考證（2周）同時進(jìn)行,。在時間安排上，將根據(jù)具體實習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時間安排,，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍,。學(xué)生返校后，安排1周時間進(jìn)行實習(xí)總結(jié)和成績考評,。

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建,。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成，專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對學(xué)生的實習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過15人。實習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作,，在頂崗實習(xí)中教研室,、指導(dǎo)老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作。

1,、學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中應(yīng)遵守實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，認(rèn)真填寫頂崗實習(xí)考勤表，病,、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明,，并經(jīng)批準(zhǔn),。且事假總天數(shù)不得超過二周，否則本次實習(xí)成績無效,。

2,、學(xué)生頂崗實習(xí)最低要有14周時間，在實習(xí)期間每周必須撰寫不低于600字的實習(xí)周記,，此周記作為實習(xí)結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一,。

3、學(xué)生在頂崗實習(xí)期間,，必須遵守安全管理規(guī)定,，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生,。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系,，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報實習(xí)情況,。服從學(xué)校和實習(xí)單位的安排,，做好各項工作，完成實習(xí)任務(wù),。

4,、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和吃苦精神,，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力,、解決問題的能力和社會實踐的能力,。

根據(jù)系部統(tǒng)一安排,，專業(yè)頂崗實習(xí)的指導(dǎo)方式以實地現(xiàn)場指導(dǎo)為主，其他方式為輔,。指導(dǎo)老師每周到實地對每個學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次,，采取分散實習(xí)的不少于1次,。其它時間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo),，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次,，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄,。采取實地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程,、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導(dǎo)頂崗實習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn),。實習(xí)過程中,，系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙?xí)單位了解實習(xí)生的情況,，聽取實習(xí)單位對實習(xí)工作的意見和建議,，并做好檢查記錄。同時學(xué)院也要安排專人到各實習(xí)地點進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

頂崗實習(xí)報告是學(xué)生頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實習(xí)過程,、體會,、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié),。

在報告的主體部分,，主要是實習(xí)過程介紹（做了些什么事）、實習(xí)體會,、對學(xué)校開設(shè)課程的建議,，學(xué)生實訓(xùn)成果的展示和表述，是整個頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的再現(xiàn),，本部分占頂崗實習(xí)實訓(xùn)報告的大部分篇幅,。報告要求要求思路清晰,，合乎邏輯，用語簡潔準(zhǔn)確,、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀,、科學(xué),、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話,。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,，應(yīng)用文字陳述,。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的,，應(yīng)用表或圖來陳述。報告不低于3000字,。

市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習(xí)單位，以實習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主,，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過實地走訪指導(dǎo),、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),。

營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)成績由實習(xí)單位評價（50%）和學(xué)校評價（50%）兩部分組成。實習(xí)單位的評價由實習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進(jìn)行,，學(xué)校評價由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé),，分三個方面考核：

1,、平時考勤占20%,；

2、實習(xí)周記質(zhì)量占40%,；

3,、實習(xí)報告質(zhì)量占40%。

在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀,、良好,、中等、及格,、不及格五級分制,。鼓勵引入實習(xí)單位對各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。頂崗實習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成,，并以實習(xí)單位的考核為主,。