總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇一

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇二

在系部領(lǐng)導的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下,，實習任務現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人,，實習時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三,、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。xx年4月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作,。

考慮到實習人數(shù),、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行,，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施,。

實習開始前,，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會,，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求,，給實習單位留下了很好的印象,。

實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習,，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位,，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習結(jié)束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料,。學生實習期間每周填寫實習手冊,，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后,，每個學生請實習部門的領(lǐng)導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況,，實習指導老師按照優(yōu)、良,、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計劃，xx年5月13日頂崗實習結(jié)束,，20日,，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會。

1,、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識,。

2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生進一步接觸社會,，環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。

3,、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作,。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平,；另一方面提高了學生的社會認知度,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的.每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇四

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務：集團業(yè)務督導。

不知不覺中,，我們的頂崗實習就快要結(jié)束了,，在頂崗實習這段短短的時間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),，而是工作上的愉快或是煩惱,；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬,、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊,，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢,？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時,，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域,，統(tǒng)一著裝的員工,、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情,，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢,？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應,。”同時,，我也一直相信：一個人,，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的,，是善于思考的,，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧,，所以我并沒有懼怕改變,，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,，我們都不了解我們要做的工作是什么,，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會ps的,？當場就悶了,，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況,，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去,，如果沒有較高的目標,，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中,，也許會出現(xiàn)工作很努力,，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身,！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境,，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（sa）,，主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專網(wǎng),，彩鈴,，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街,，陌生拜訪,，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售,。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系,，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務,、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來說,，浪費最大的不是財物,，而是智力與知識，原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富,，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進而提升自我,，成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒有被挖出來的時候,，和泥土沒什么差別,。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識,。

我想，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣,，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時間,！因為每天我們雖然是六點過起床,，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間,，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多,！

2,、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應該學會適應，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系,，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了,。于是在實習的過程中，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天,，因為老師的到來讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會,，感覺自己還有人關(guān)懷,，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福！平時有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復存在了,，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力,，增強了自己的斗志,。

3、在工作中也許會受很多委屈,，但我們必須學會承受,！比如5月x日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,，當時感覺特委屈,，但我知道，以后這樣的事還會有很多很多,，如果我連這點都不能承受的話,，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,，繼續(xù)撥打下一個電話,。

4、不要指望著前輩來教你什么,，也不要指望著領(lǐng)導給你安排工作,，如果你沒有積極主動性,，每天的生活總會是寂寞無聊的,，當然也不能太黏著別人，那樣會被別人討厭的,，必須要鍛煉自己的獨立性,，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中,，永遠會存在著利益關(guān)系,，別人教給你了還會怕你比他強呢！

5,、應該學會察言觀色,，該說的就說，不該說的千萬不要說,，說話要選擇好地方,，職場里的耳目會有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事,。

6,、一定要學會觀察人，要學會洞察別人的心理,，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手,，才能維護好自己的人際關(guān)系。

7,、一定不要對上司撒謊,，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作,，多做事少說話,，該做的做了，上司是會看到的,、能懂得這些,，能懂得應思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團,，因為是他們讓我有了這次實習的機會,，在以后的路途中我一定會思考著前行，讓我的工作與生活動起來,，前方等待著我的是絢麗多彩的人生,，大家和我一起加油吧！

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇六

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié) 本學期,，經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習,。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會、接觸實際,、鞏固專業(yè)理論知識,、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎,。 在系部領(lǐng)導的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下,，實習任務現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人,，實習時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三,、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作,。

考慮到實習人數(shù),、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法,。

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂

崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,，實習中多種檢查制度,，實習后嚴格檢查實習報告等措施。

實習開始前,，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度,，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理,，使所有實習學生在思想上認識到位,，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象,。

實習過程中,，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習,，實行系部定期定人檢查的辦法,，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習結(jié)束后,，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊,，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告,。實習結(jié)束后，每個學生請實習部門的領(lǐng)導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況,，實習指導老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。

按照系部工作計劃,，20xx年x月x日頂崗實習結(jié)束， 20日,，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會,。

1、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后,，促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一

步認識,。

2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生進一步接觸社會,，環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。

3,、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作,。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平,；另一方面提高了學生的社會認知度,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇七

1、目的：通過頂崗實習環(huán)節(jié),，促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化,，初步樹立學生的職業(yè)思想和觀念，增強其實踐操作能力,。專業(yè)頂崗實習具有以下意義：

（1）使學生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,，建立對專業(yè)的感性認識；

（2）使學生初步接觸專業(yè)工作,，檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度,；

（3）讓學生系統(tǒng)認識開展營銷工作應該具備的專業(yè)知識，端正學生的專業(yè)思想和明確學生的學習目標,；

（4）初步確立學生的職業(yè)感,，培養(yǎng)學生的職業(yè)心態(tài)；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學生,，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學生提供便利,。

2,、任務：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務,，建立對專業(yè)的正確認識,，在工作中嘗試將所學知識與實際工作進行結(jié)合，提升對理論知識的認識和掌握程度,，基本熟悉專業(yè)操作技能,。

3、學時,、學分：本環(huán)節(jié)教學學分為12個學分,，總學時384。

實訓組織采取集中和分散的方式,，充分結(jié)合同學專業(yè)興趣和就業(yè)意向,，同時充分利用學生已有的實習資源。為更好地指導學生實習,，實習區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）,。有特殊需求的學生可以書面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習,。根據(jù)實習區(qū)域組建實習小組,，建立小組的建制，制定學生組長,，組織和協(xié)調(diào)實習工作,。

實習崗位要盡量做到專業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表,、招商開發(fā),、領(lǐng)班、店長,、營銷策劃,、網(wǎng)絡營銷、客戶管理,、物流計劃,、銷售內(nèi)勤等。

1,、實習方式,。學生進入實際工作崗位，以學徒的身份參與企業(yè)的日常工作,，在校內(nèi)外實習指導老師的指導下,，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。

2、實習內(nèi)容,。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案,，在專業(yè)頂崗實習中的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認知；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認知,；

（3）市場調(diào)查與預測的參與與熟悉,；

（4）消費心理分析的熟悉與應用；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實施,；

（6）參與市場銷售活動,；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡營銷活動,；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務工作,；

（10）參與物流配送。

根據(jù)培養(yǎng)方案,，市場營銷專業(yè)學生專業(yè)頂崗實習時間安排在第四學期,，總共為16周,，與高級營銷員考證（2周）同時進行,。在時間安排上，將根據(jù)具體實習企業(yè)的工作進行時間安排,，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍,。學生返校后，安排1周時間進行實習總結(jié)和成績考評,。

指導老師必須由校內(nèi)指導教師和校外指導教師聯(lián)合組建,。校內(nèi)指導教師又由專業(yè)指導老師和輔導員組成，專業(yè)指導老師負責在專業(yè)對學生的實習進行指導,，輔導員負責在心理,、紀律上對學生進行輔導。校外指導教師主要負責實習學生的業(yè)務指導工作,。原則上一名校內(nèi)指導教師指導的學生數(shù)不超過15人,。實習的具體工作由教研室按照學院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實習中教研室,、指導老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作,。

1、學生在頂崗實習過程中應遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度,，認真填寫頂崗實習考勤表,，病、事假須向企業(yè)指導老師說明,，并經(jīng)批準,。且事假總天數(shù)不得超過二周，否則本次實習成績無效,。

2,、學生頂崗實習最低要有14周時間,，在實習期間每周必須撰寫不低于600字的實習周記，此周記作為實習結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一,。

3,、學生在頂崗實習期間，必須遵守安全管理規(guī)定,，遵守交通規(guī)則,，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學校的聯(lián)系,，每周至少要與指導教師聯(lián)系一次,，匯報實習情況。服從學校和實習單位的安排,，做好各項工作,，完成實習任務。

4,、必須有較強的事業(yè)心,、責任心和吃苦精神，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識,，不斷提升自己的組織能力,、解決問題的能力和社會實踐的能力。

根據(jù)系部統(tǒng)一安排,，專業(yè)頂崗實習的指導方式以實地現(xiàn)場指導為主,，其他方式為輔。指導老師每周到實地對每個學生的指導次數(shù)不少于2次,，采取分散實習的不少于1次,。其它時間可采取網(wǎng)絡聯(lián)系、電話等方式進行指導,，要求電話或網(wǎng)絡聯(lián)系每周不得少于1次,，指導老師應作好指導記錄。采取實地指導的還應將每次的指導過程,、指導內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導頂崗實習記錄單”中且由學生簽字確認,。實習過程中，系實習領(lǐng)導小組應經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督,，向?qū)嵙晢挝涣私鈱嵙暽那闆r,，聽取實習單位對實習工作的意見和建議，并做好檢查記錄,。同時學院也要安排專人到各實習地點進行檢查和指導,。

頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié)，是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,，是學生頂崗實習過程,、體會、收獲的全面反映,，是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié),。

在報告的主體部分，主要是實習過程介紹（做了些什么事）,、實習體會,、對學校開設課程的建議，學生實訓成果的展示和表述,，是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn),，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰,，合乎邏輯,，用語簡潔準確、明快流暢,；內(nèi)容務求客觀,、科學、完備,，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話,。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應用文字陳述,。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用表或圖來陳述,。報告不低于3000字,。

市場營銷專業(yè)頂崗實習由學生根據(jù)學院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習單位，以實習單位的專業(yè)人員指導為主,，學院專業(yè)指導老師為輔的方式,。學院指導老師通過實地走訪指導、電話訪談,、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習進行監(jiān)督和指導,。

營銷專業(yè)學生頂崗實習成績由實習單位評價（50%）和學校評價（50%）兩部分組成。實習單位的評價由實習單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進行,，學校評價由校內(nèi)指導老師負責,，分三個方面考核：

1、平時考勤占20%,；

2,、實習周記質(zhì)量占40%；

3、實習報告質(zhì)量占40%,。

在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀,、良好、中等,、及格,、不及格五級分制。鼓勵引入實習單位對各崗位員工的考核方法與標準,。頂崗實習的考核由校內(nèi)外指導教師共同完成,，并以實習單位的考核為主。