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2022年銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(十一篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-25 20:24:18
2022年銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(十一篇)
時(shí)間:2022-12-25 20:24:18     小編:zdfb

演講稿也叫演講詞,,是指在群眾集會(huì)上或會(huì)議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見解,介紹一些學(xué)習(xí),、工作中的情況,、經(jīng)驗(yàn),,以便互相交流思想和感情,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎?下面是小編為大家整理的演講稿,,歡迎大家分享閱讀,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

大家好!我叫diyifanwen,xx年出生,,本科學(xué)歷,,經(jīng)濟(jì)師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理,,今天競(jìng)聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理。

首先,,我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“世界上最快樂的事,,莫過(guò)于為理想而奮斗,。”今天,,我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,,在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想,才義無(wú)返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),,此刻我最想對(duì)大家說(shuō)的就是,,請(qǐng)相信,我能行!

我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢(shì),,自己完全可以勝任這一工作:

第一,、我非常熱愛金融事業(yè)

我19xx年走出校門后,就來(lái)到建行工作,,至今已有xx個(gè)年頭,。xx年來(lái),在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,,在同事們的熱情幫助下,,我由一名不諳世事的大學(xué)生,,逐漸成長(zhǎng)、成熟起來(lái),。xx年來(lái),,我的青春在這里激揚(yáng),我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn),,我深深熱愛著建行這片沃土,,這份熱愛激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任,、執(zhí)著事業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn),為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻(xiàn)!

第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”,,是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來(lái),,我先后從事過(guò)信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理,、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開發(fā),、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),取得了良好的工作業(yè)績(jī),。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來(lái),,我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測(cè)和控制,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng),,帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

第三,、我具有較全面的專業(yè)理論知識(shí)

我19xx年畢業(yè)于x學(xué)校,,并于19xx年至20xx年參加了x大學(xué)系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來(lái)的工作實(shí)踐,,使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù),、資產(chǎn),、負(fù)債、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,,并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平,為我做好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第四,、我具有較強(qiáng)的工作能力

在長(zhǎng)期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中,我接觸到了各種各樣的客戶,,遇到了許多新情況,、新問(wèn)題,在工作實(shí)踐的磨練中,,特別是在組織談判,,參與大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營(yíng)銷能力都得到了很大加強(qiáng),,并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力;另外,,我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng),,在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,,這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來(lái),由于工作成績(jī)突出,,我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào),20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者,,20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省第一名等項(xiàng)殊榮,。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了在工作能力方面我是值得信任的。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,,我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,,走上這一工作崗位,我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,,好中加快,,合規(guī)和諧,持續(xù)發(fā)展”的總體要求,,以客戶為中心,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,腳踏實(shí)地、勤奮工作,,加強(qiáng)營(yíng)銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作,,創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績(jī),。具體來(lái)說(shuō),我將做好以下幾方面的工作:

第一,、主動(dòng)工作,,進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),積極走訪客戶,,密切銀行與客戶的聯(lián)系,,是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,,切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,,更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪,與客戶建立起良好的關(guān)系,,準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏,,把市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更扎實(shí)、更全面,。

第二,、積極營(yíng)銷,不斷提升業(yè)績(jī)水平

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),,不遺余力做好營(yíng)銷工作,,全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。一方面,,我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,,有針對(duì)、有側(cè)重地開展工作,,進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力,,力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。特別要以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,,在營(yíng)銷的過(guò)程中大膽嘗試,勇于創(chuàng)新,,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,,爭(zhēng)攬潛在客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,增加我們的贏利能力,。

第三、細(xì)分客戶,,不斷提高客戶經(jīng)營(yíng)水平

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,,切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,,隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,,優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),,創(chuàng)新服務(wù),真正解決客戶需求,。同時(shí),,我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作,切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),,防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,,做好客戶管理工作

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,,對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面,,要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,,分清哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是一般客戶,,根據(jù)客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況,,做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),,使我們的營(yíng)銷和服務(wù)真正貼近市場(chǎng)、貼近客戶,提高客戶的滿意度,、忠誠(chéng)度,、貢獻(xiàn)度和依存度。同時(shí),,我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,,整理出一批目標(biāo)客戶名單,,建立目標(biāo)客戶庫(kù),積極做好客戶營(yíng)銷,、上報(bào)推薦和客戶培植工作,,力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

第五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理,,我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,,我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),以速度取勝,,以創(chuàng)新爭(zhēng)先,,切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,使自己“贏在執(zhí)行”,,激情書寫工作的新篇章!

同志們,,面對(duì)浩瀚的藍(lán)天,雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪,,水手選擇了搏擊;而今天,,面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,,我,,能夠成為大家的選擇!

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銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

大家好!

記得有人說(shuō)過(guò),,人最大的不足不在于看不到自身的不足,,而在于看不到自身巨大的潛能,80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%,。受這句話的激勵(lì),,同時(shí)也憑著年輕就沒有失敗的人生信條,今天,,我滿懷信心和激情地前來(lái)參加大堂經(jīng)理的競(jìng)聘,,自信有能力挑起這副重?fù)?dān)!

首先,請(qǐng)?jiān)试S我做一下簡(jiǎn)單的自我介紹。我競(jìng)聘的是銀行大客戶部副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

首先,請(qǐng)?jiān)试S我做一下簡(jiǎn)單的自我介紹,。

我叫某某某,,今年30歲,??茖W(xué)歷,,助理經(jīng)濟(jì)師。我1995年參加工作,,先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄柜臺(tái),、企業(yè)結(jié)算柜臺(tái)、大堂經(jīng)理,、辦公室文秘,、消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理等職務(wù)。彈指一揮間,。不知不覺中,,來(lái)中國(guó)銀行上海支行工作已經(jīng)整整20xx年了。20xx年來(lái),,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,,我的業(yè)務(wù)能力得到了較大的提高。由于工作出色,,先后獲得部,、處級(jí)“三八紅旗手”、“分行優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào),,還多次在四大國(guó)有銀行中文錄入比賽中獲得第一,、二名的好成績(jī)??梢赃@樣說(shuō),,20xx年的銀行工作經(jīng)歷鍛煉了我的意志,豐富了我的知識(shí),,增強(qiáng)了我的能力,,拓展了我的視野,更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達(dá),、冷靜沉穩(wěn)的性格和開拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng),,而這樣的性格和作風(fēng),無(wú)疑是一名大堂經(jīng)理所必備的基本素質(zhì),。

綜合權(quán)衡分析了一下自己,,我參加大堂經(jīng)理競(jìng)聘,具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和條件,。

第一,,我具有嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)的工作作風(fēng),。

我受過(guò)傳統(tǒng)的教育,,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育,、生活和多年的工作經(jīng)歷,,使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,為了完成繁重的工作任務(wù),,我經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言,。

第二,,具有一定的個(gè)人素養(yǎng)和較好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

我從小接受了傳統(tǒng)的教育,,培養(yǎng)了光明磊落,、有正義感、樂于助人的品德,。多年的工作磨練,,使我具備了愛崗敬業(yè)、踏實(shí)工作,、勇于奉獻(xiàn)的職業(yè)道德和修養(yǎng),。

第三,具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),。

我先后在支行營(yíng)業(yè)部各柜臺(tái)工作過(guò),,對(duì)零售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)操作流程和規(guī)定都比較熟悉,對(duì)公司,、結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)也有一個(gè)很好的掌握,。所有這些對(duì)做好大堂經(jīng)理將很有幫助。

第四,,具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力,。

1997年,在上海分行創(chuàng)建規(guī)范服務(wù)奪標(biāo)年中,,我曾擔(dān)任大堂經(jīng)理,,由于工作認(rèn)真,服務(wù)到位,,能夠解決客戶困難,,獲得了當(dāng)?shù)貋?lái)行辦理業(yè)務(wù)的客戶的一致好評(píng),當(dāng)年我被評(píng)為三八紅旗手,。擔(dān)任大堂經(jīng)理期間,,我對(duì)大堂經(jīng)理的工作性質(zhì)和要求都有了較為深刻的認(rèn)識(shí),也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),鍛煉了較強(qiáng)的工作能力,。我認(rèn)為,,這無(wú)疑為我做好大堂經(jīng)理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五,,具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。

我性格外向,,開朗活潑,對(duì)人熱情大方,,善解人意,,善于與各種類型的人溝通交流。特別是我擔(dān)任消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理以來(lái),,更加鍛煉了的溝通,、協(xié)調(diào)與組織能力,對(duì)于工作中出現(xiàn)的各種棘手問(wèn)題,,都能夠及時(shí)做出妥善,、合理的處理,受到客戶的普遍好評(píng),。所以,,就溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,,作為大堂經(jīng)理,我可能還是一塊可造之才,。

各位領(lǐng)導(dǎo),,各位評(píng)委,大堂經(jīng)理制的推行對(duì)于我行來(lái)說(shuō),,體現(xiàn)了從業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向客戶管理,、從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心、從提供一般化服務(wù)轉(zhuǎn)向個(gè)性化,、差異化服務(wù),,是應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的手段之一,我積堅(jiān)決支持,,并積極參與,。如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委厚愛,,讓我走上大堂經(jīng)理的工作崗位,,我將不辱使命,,勤奮工作,開拓創(chuàng)新,,與時(shí)俱進(jìn),,用自己的行動(dòng)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。具體來(lái)講,,我將做到:

第一,當(dāng)好“營(yíng)銷員”,、“協(xié)調(diào)員”,。

我認(rèn)為,大堂經(jīng)理并不是“導(dǎo)儲(chǔ)員”或者“咨詢員”的翻版,,,,而是營(yíng)銷員、協(xié)調(diào)員,,是為客戶提供全方位服務(wù)的一線負(fù)責(zé)人,。所以,在工作中,,我將積極起到營(yíng)銷員和協(xié)調(diào)員的作用,。如,工作中,,主動(dòng)詢問(wèn)客戶需求和意向,,根據(jù)客戶需求,引導(dǎo)客戶到理財(cái),、自助區(qū)域和現(xiàn)金柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù);向?qū)︺y行的某些做法不了解的客戶耐心解釋,、解決問(wèn)題;仔細(xì)觀察網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整……在服務(wù)過(guò)程中,,自覺做到來(lái)有迎聲,、問(wèn)有答聲、去有送聲,,文明語(yǔ)言常掛嘴邊,文明用語(yǔ)不絕于客戶之耳,使客戶如沐春風(fēng),,處處體現(xiàn)我行的人文關(guān)懷。

第二,,做到親情化服務(wù),。

我將把“用心服務(wù)”四個(gè)字作為我的座右銘,樹立我行員工的真誠(chéng)形象,。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,,由衷的微笑最燦爛,肺腑之言最動(dòng)聽,,細(xì)微的關(guān)懷最感人,。所以我將換位體驗(yàn)客戶心理感受,,視客戶為親友,增強(qiáng)服務(wù)的親合力,,一言一行都要體現(xiàn)我對(duì)客戶的滿腔熱忱,,讓客戶感到我們中行上海支行的親情化服務(wù)的魅力。

第三,,做到細(xì)微化服務(wù),。

我們知道,服務(wù)工作無(wú)小事,,服務(wù)細(xì)節(jié)暖人心,。全球五百?gòu)?qiáng)之首沃爾瑪有句名言:“做好服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié),是為我們自己和客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵”,。我們服務(wù)中的一個(gè)細(xì)節(jié),,甚至一個(gè)表情、一個(gè)眼神,,都會(huì)左右著客戶的心理感受,,影響著我們服務(wù)的效果。所以,,在工作中,,我將做到使細(xì)微化服務(wù)深入人心。

第四,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高自身素質(zhì)。

大堂經(jīng)理是銀行的形象代表,。要做好大堂經(jīng)理,,為銀行增輝添彩,必須具備扎實(shí)的金融知識(shí),,嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及較強(qiáng)的溝通能力,。所以,工作中,,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷學(xué)習(xí)最新的金融產(chǎn)業(yè)政策、金融法律法規(guī),,學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí),,學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)等學(xué)科的知識(shí)。使自己在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步,,在工作中不斷提升,。

如果我這次競(jìng)聘成功,這是大家的厚愛和鼓勵(lì),,我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng),、求實(shí)的工作態(tài)度,、進(jìn)取的工作精神,恪盡職守,,履行職責(zé),,以實(shí)際行動(dòng)履行自己的諾言。如果我競(jìng)聘落選,,說(shuō)明我還有差距,,決不氣餒。因?yàn)閺氖潞畏N工作崗位并不重要,,重要的是如何對(duì)待工作,,如何在崗位上發(fā)掘美的閃光點(diǎn)。我將一如既往,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,與各位同仁一道,,同心同德,,努力拼搏,共同譜寫金融事業(yè)新篇章,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委、各位同事:

大家好!

今天,,我很榮幸參加行里舉行的中層干部競(jìng)聘大會(huì),。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì),。我今年37歲,,大專文化程度,中共黨員,,會(huì)計(jì)師職稱,。xx年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作。先后曾在,、分理處,、支行從事會(huì)計(jì)主管、信貸員,、付主任級(jí)信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作,,現(xiàn)在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間,,我曾多次被市,、縣行評(píng)為先進(jìn)工作者、收貸,、收息能手,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。97年曾在市分行舉辦的首屆會(huì)出知識(shí)競(jìng)賽考試中取得第一名。

今天,,競(jìng)聘后備中層干部,。我的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:

一、有良好的政治素質(zhì),,思想過(guò)硬,,始終如一地遵守農(nóng)行各項(xiàng)規(guī)章制度,工作扎實(shí),。

二,、注重學(xué)習(xí),有一定的專業(yè)水平,。參加工作以來(lái),,我一直在業(yè)務(wù)一線工作,從未間斷對(duì)我行各項(xiàng)規(guī)章制度等知識(shí)的學(xué)習(xí),,并積極參加各種形勢(shì)的在職培訓(xùn),。xx年在xx大學(xué)高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員;兩千年參加全國(guó)會(huì)計(jì)統(tǒng)一考試并取得會(huì)計(jì)師資格;今年參加了全國(guó)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師》兩科考試,。經(jīng)過(guò)多年的知識(shí)積累,,基本上具備了與基層相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)金融理論、財(cái)務(wù)和法律知識(shí),。

三,、有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和一定的文字綜合能力。20xx年來(lái),,我從事會(huì)計(jì)主管工作8年,,信貸工作6年,積累了豐富的會(huì)計(jì),、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)驗(yàn),。比較熟悉客戶單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算,能對(duì)真實(shí)的全面的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表作較科學(xué)地分析能根據(jù)我行信貸規(guī)則的要求對(duì)信貸需求客戶作前期調(diào)查,。

四,、工作業(yè)績(jī)較突出。20xx年,,我在分理處任信貸組長(zhǎng)期間,,該處全面完成了全年收息任務(wù)和全年清收不良貸款本息任務(wù),其中不良貸款本息占全年任務(wù)的200%,,我個(gè)人全年收回正常貸款利息49萬(wàn)元,,清收不良貸款本息70萬(wàn)元;在今年驕陽(yáng)似火的6月,我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,,為6月底我行對(duì)公存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞,。

如果這次競(jìng)聘成功,,我將不負(fù)眾望,不辱使命,,做到“以為爭(zhēng)位,,以位促為”并從以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,做一個(gè)知識(shí)型的員工,。我計(jì)劃今后加強(qiáng)四個(gè)方面的學(xué)習(xí),一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告,,領(lǐng)會(huì)精神,,提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),,提高對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)管理能力,。三是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)營(yíng)銷公關(guān)技巧,,不斷提高自身的組織和公關(guān)能力,,四是繼續(xù)加強(qiáng)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師》的后續(xù)課程學(xué)習(xí)。

二,、認(rèn)真履行好客戶經(jīng)理的職責(zé),,積極宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,,熱情向客戶介紹,、推薦我行的產(chǎn)品,使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用,,擔(dān)當(dāng)起企業(yè)金融顧問(wèn)的角色,,并以客戶為中心,加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),,力爭(zhēng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,,提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,,急事急辦,,易事快辦,難事妥辦,,靠特色服務(wù)贏得客戶,。

三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理,不得不面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),,風(fēng)險(xiǎn)有來(lái)自客戶和自身,,對(duì)待客戶風(fēng)險(xiǎn)要注重對(duì)客戶的日常管理,,主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等,,以提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警水平和反映能力,,對(duì)待自身要杜絕道德風(fēng)險(xiǎn),力爭(zhēng)消除能力風(fēng)險(xiǎn),。

四,、求真務(wù)實(shí),創(chuàng)造性的開展工作,。對(duì)工作不拖,、不等、不靠,、不推,,不但用力去工作,而且還要用心去工作,。在具體工作中,,既熱情洋溢,又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,,在社會(huì)上,、在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象。

五,、當(dāng)好主任經(jīng)理的副手,。積極主動(dòng)地為主任經(jīng)理出謀劃策,為推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展貢獻(xiàn)力量,,同時(shí)認(rèn)清自身角色的地位,,做到出力而不越位,自覺維護(hù)主任經(jīng)理的權(quán)威,,低調(diào)做人,,謹(jǐn)慎做事,甘當(dāng)綠葉,。

總之,,如果這次競(jìng)聘成功,我將嚴(yán)格履行自己的諾言,。如果不能,,說(shuō)明我的工作能力還有待提高,我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),,與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作,。最后,以一副對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,上聯(lián)是“勝固可喜,,寵辱不驚看花開”,,下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,,橫批是“與時(shí)具進(jìn)”,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好,,首先作一個(gè)自我介紹,,本人朱 ,現(xiàn)年x歲,,在工行營(yíng)業(yè)部工作,,中共黨員,大專文化,,助理會(huì)計(jì)師,。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委,、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),,我喜歡挑戰(zhàn),,喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域,。我決心以堅(jiān)定的意志,,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展,,靠的是我們每一位熱血青年,因此,,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,,展示自己。

一,、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),。客戶經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門的服務(wù)方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶為中心,,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,,為客戶提供全方位的金融服務(wù),,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,,去挖掘市場(chǎng),,不負(fù)眾望。

二,、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì),。

1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納,、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛一行,,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),,98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),,想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,,苦干實(shí)干,,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,,但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,,爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力,。在自己生活中,,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任,、如皋市中心主任,、xx局分局局長(zhǎng)等等,和我都是很鐵的,。還有我的在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,,這也是一個(gè)有利條件。老家葉片廠副廠長(zhǎng)朱xx是我家的老本家,,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò),。我舅舅現(xiàn)任xx縣x長(zhǎng),曾在如皋工作,,有時(shí)還是能提供一定的幫助的,。我深信,在自己努力和多方面的支持下,,我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

三、目標(biāo)和任務(wù),。

這次競(jìng)聘如果成功,,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目標(biāo)是:一年中個(gè)人類貸款萬(wàn),。

四,、具體措施。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,更重要的是一種營(yíng)銷,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,,為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,,要走在客戶的前面?!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上,。客戶關(guān)系營(yíng)銷,,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,,要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營(yíng)銷,,既立足當(dāng)前,,更著眼于未來(lái)。善待客戶,,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,,就是提升自我價(jià)值。

2,、積極主動(dòng)營(yíng)銷,、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,,實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),,加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇?,F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期,。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,,尋求量的迅速擴(kuò)張。

3,、積極與房改辦溝通,。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭(zhēng)早日到我行開戶歸集,。并對(duì)歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,,逐戶宣傳,動(dòng)員單位匯繳到位,。

4,、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),,促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷,不斷推出新產(chǎn)品,,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位,,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動(dòng)出擊,。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng),。(3)目前,我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,,中行已捷足先登,,我們應(yīng)迎頭趕上,加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,,打出我行的品牌,。

5,、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,,有的放矢,。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,,各種不確定因素的存在,,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,,只有這樣,,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,,但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:

大家好!

今天,,我要演講的題目是:銀行大堂經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個(gè)公平、公正,、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,使大家能有機(jī)會(huì)走上這個(gè)演講臺(tái),各顯其能,。作為其中的一員,,我感到非常榮幸。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)理論創(chuàng)始人邁克爾?波特有句名言:“不要把競(jìng)爭(zhēng)看作是爭(zhēng)奪第一的競(jìng)爭(zhēng),,而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變得與眾不同,,更獨(dú)特?!边@次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我來(lái)說(shuō),,成功固然重要,但更主要的是能鍛煉自己,,提高自己,,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中走向成熟。梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的,,它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間,,以便讓另一只腳能夠再往上登。我會(huì)抓住這次競(jìng)爭(zhēng)的梯階,,使自己在事業(yè)上更上一層樓,。

首先向各位評(píng)委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個(gè)我的基本情況,,使大家對(duì)我有一個(gè)比較全面的了解。

有這樣一句話:自信是成功的第一步,。今天我之所以有勇氣站在這里,,是因?yàn)槲矣凶銐虻男判暮湍芰ψ龊勉y行大堂經(jīng)理這個(gè)職務(wù)。以下是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì),。

第一,,我具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

我很欣賞這樣一句話:唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力,。所以,不論在部隊(duì)里還是參加工作后,,我都堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),,掌握了牢固的專業(yè)知識(shí),為我今天的工作奠定了基礎(chǔ),。

第二,,豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷,,但我卻在幾個(gè)不同的崗位工作過(guò),,十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過(guò)一段時(shí)間的大堂經(jīng)理,,這為我今后的工作積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,會(huì)使我干起工作來(lái)得心應(yīng)手。

第三,,較強(qiáng)的事業(yè)心和吃苦耐勞的精神,。

我是一名退伍軍人,在部隊(duì)的時(shí)候,,我就篤信拿破侖的那句名言:不想當(dāng)將軍的士兵絕不是好士兵,。無(wú)論做任何事情,我的信條是:既然做了,,就一定要盡自己的最大努力去做的最好,。雖然我不一定能夠成為將軍,但就算作為士兵,,我也一定要做一名最好的士兵!

第四,,較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

溝通是管理的濃縮,。日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助有句名言:企業(yè)管理過(guò)去是溝通,,現(xiàn)在是溝通,未來(lái)還是溝通,。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,,善于與客戶溝通,。

第五,較強(qiáng)的觀察能力和靈活應(yīng)變能力,。

在工作中,,我具有敏銳的觀察力,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)和客戶信息,,做好客戶市場(chǎng)分析和市場(chǎng)分析,,制定出可行的操作方案,。對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。

不去播種,不去耕耘,,再肥的沃土也長(zhǎng)不出莊稼;不去奮斗,,不去創(chuàng)造,再美的青春也結(jié)不出碩果,。各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),如果這次能夠得到大家的信任和支持,,使我能夠走了大堂經(jīng)理這個(gè)職位,,我會(huì)在新的崗位上努力耕耘,積極創(chuàng)造,。以下是我在新崗位上的工作思路,,請(qǐng)?jiān)u委和領(lǐng)導(dǎo)們?cè)u(píng)議。

一,、 協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和營(yíng)銷工作,。

作為大堂經(jīng)理,我會(huì)積極協(xié)助主任,,做好銀行大堂的管理工作,。定期歸納分析市場(chǎng)信息、客戶信息,、客戶需求及客戶對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的意見,提出改進(jìn)的建議,,以書面形式做出詳細(xì)具體的報(bào)告,。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)研究,并采取有針對(duì)性的措施加以解決,。

二,、 大膽創(chuàng)新,探索新的競(jìng)爭(zhēng)形式下的新的工作模式,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中靠競(jìng)爭(zhēng)圖發(fā)展猶如逆水行舟,,不進(jìn)別退,。兵書云:兵無(wú)常法。只有不斷地創(chuàng)新,,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。在工作中,我會(huì)積極探索新的營(yíng)銷模式,,把“腳踏實(shí)地,、不抱有一絲幻想、不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì),、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營(yíng)銷理念,。

三、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)發(fā)展,,建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,不但可以充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,,從中發(fā)現(xiàn)人才,,選拔人才,也可以增強(qiáng)行內(nèi)的凝聚力和向心力,。在員工中實(shí)行定期評(píng)比,、定期考核制度,并以評(píng)比和考核為依據(jù)實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,,鼓勵(lì)先進(jìn),、推動(dòng)后進(jìn),完善服務(wù),。

四,、 提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵,。

服務(wù)是銀行的生命線,。大堂服務(wù)是銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,代表銀行對(duì)外的形象,,所以,,要把“客戶至上”的服務(wù)理念深入到每一個(gè)員工心中。主動(dòng)與客戶溝通,,主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情,。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)流程,,促進(jìn)服務(wù)全方位、多層次、高水平的發(fā)展,。

五,、 挖掘新的客戶資源,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ),,沒有一個(gè)穩(wěn)定高效的客戶群,銀行發(fā)展就成了無(wú)源之水,,無(wú)本之木,。所以,在今后的工作中,,我會(huì)利用自己主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),,積極尋找新的客戶群體,要以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意,,努力穩(wěn)定老客戶,、老業(yè)務(wù),以積極拓展新客戶,,新業(yè)務(wù),為銀行多創(chuàng)效益,。

只有創(chuàng)造,,才是真正的享受,只有拚搏,,才是充實(shí)的生活,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,,如果這次能夠得到大家的信任和支持,,我會(huì)在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造,,將汗水匯集在奮斗的江河里,,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,,我最想說(shuō)的是:如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝,,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:

大家好!

我競(jìng)聘的崗位是工行大堂經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個(gè)公平,、公正,、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使大家能有機(jī)會(huì)走上這個(gè)演講臺(tái),各顯其能,。作為其中的一員,,我感到非常榮幸。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)理論創(chuàng)始人邁克爾?波特有句名言:“不要把競(jìng)爭(zhēng)看作是爭(zhēng)奪第一的競(jìng)爭(zhēng),,而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變得與眾不同,,更獨(dú)特?!边@次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我來(lái)說(shuō),,成功固然重要,但更主要的是能鍛煉自己,,提高自己,,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中走向成熟。梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的,,它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間,,以便讓另一只腳能夠再往上登。我會(huì)抓住這次競(jìng)爭(zhēng)的梯階,,使自己在事業(yè)上更上一層樓,。

首先向各位評(píng)委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個(gè)我的基本情況,使大家對(duì)我有一個(gè)比較全面的了解,。

有這樣一句話:自信是成功的第一步,。今天我之所以有勇氣站在這里,是因?yàn)槲矣凶銐虻男判暮湍芰ψ龊勉y行大堂經(jīng)理這個(gè)職務(wù),。以下是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì),。

第一,我具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。

我很欣賞這樣一句話:唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。所以,,不論在部隊(duì)里還是參加工作后,,我都堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),掌握了牢固的專業(yè)知識(shí),,為我今天的工作奠定了基礎(chǔ),。

第二,,豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷,,但我卻在幾個(gè)不同的崗位工作過(guò),,十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過(guò)一段時(shí)間的大堂經(jīng)理,,這為我今后的工作積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),會(huì)使我干起工作來(lái)得心應(yīng)手。

第三,較強(qiáng)的事業(yè)心和吃苦耐勞的精神。

我是一名退伍軍人,,在部隊(duì)的時(shí)候,,我就篤信拿破侖的那句名言:不想當(dāng)將軍的士兵絕不是好士兵。無(wú)論做任何事情,,我的信條是:既然做了,就一定要盡自己的最大努力去做的最好,。雖然我不一定能夠成為將軍,,但就算作為士兵,,我也一定要做一名最好的士兵!

第四,,較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

溝通是管理的濃縮,。日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助有句名言:企業(yè)管理過(guò)去是溝通,,現(xiàn)在是溝通,未來(lái)還是溝通,。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,,善于與客戶溝通。

第五,,較強(qiáng)的觀察能力和靈活應(yīng)變能力,。

在工作中,我具有敏銳的觀察力,,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)和客戶信息,,做好客戶市場(chǎng)分析和市場(chǎng)分析,制定出可行的操作方案,。對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。

不去播種,不去耕耘,,再肥的沃土也長(zhǎng)不出莊稼;不去奮斗,,不去創(chuàng)造,再美的青春也結(jié)不出碩果,。各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),如果這次能夠得到大家的信任和支持,,使我能夠走了大堂經(jīng)理這個(gè)職位,,我會(huì)在新的崗位上努力耕耘,積極創(chuàng)造,。以下是我在新崗位上的工作思路,,請(qǐng)?jiān)u委和領(lǐng)導(dǎo)們?cè)u(píng)議。

一,、 協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和營(yíng)銷工作。

作為大堂經(jīng)理,,我會(huì)積極協(xié)助主任,,做好銀行大堂的管理工作,。定期歸納分析市場(chǎng)信息、客戶信息,、客戶需求及客戶對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的意見,提出改進(jìn)的建議,,以書面形式做出詳細(xì)具體的報(bào)告,。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)研究,并采取有針對(duì)性的措施加以解決,。

二,、 大膽創(chuàng)新,探索新的競(jìng)爭(zhēng)形式下的新的工作模式,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中靠競(jìng)爭(zhēng)圖發(fā)展猶如逆水行舟,,不進(jìn)別退。兵書云:兵無(wú)常法,。只有不斷地創(chuàng)新,,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在工作中,,我會(huì)積極探索新的營(yíng)銷模式,,把“腳踏實(shí)地、不抱有一絲幻想,、不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì),、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營(yíng)銷理念。

三,、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)發(fā)展,建立完善,,的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,,不但可以充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,從中發(fā)現(xiàn)人才,,選拔人才,,也可以增強(qiáng)行內(nèi)的凝聚力和向心力。在員工中實(shí)行定期評(píng)比,、定期考核制度,,并以評(píng)比和考核為依據(jù)實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,鼓勵(lì)先進(jìn),、推動(dòng)后進(jìn),,完善服務(wù)。

四,、 提升服務(wù)層次,,豐富服務(wù)內(nèi)涵,。

服務(wù)是銀行的生命線。大堂服務(wù)是銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,,代表銀行對(duì)外的形象,,所以,要把“客戶至上”的服務(wù)理念深入到每一個(gè)員工心中,。主動(dòng)與客戶溝通,,主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)流程,促進(jìn)服務(wù)全方位,、多層次,、高水平的發(fā)展。

五,、 挖掘新的客戶資源,,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ),,沒有一個(gè)穩(wěn)定高效的客戶群,,銀行發(fā)展就成了無(wú)源之水,無(wú)本之木,。所以,,在今后的工作中,我會(huì)利用自己主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),,積極尋找新的客戶群體,,要以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意,努力穩(wěn)定老客戶,、老業(yè)務(wù),,以積極拓展新客戶,新業(yè)務(wù),,為銀行多創(chuàng)效益,。

只有創(chuàng)造,才是真正的享受,,只有拚搏,,才是充實(shí)的生活。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,,如果這次能夠得到大家的信任和支持,我會(huì)在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造,,將汗水匯集在奮斗的江河里,,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,,我最想說(shuō)的是:如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇七

第一、主動(dòng)工作,,進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),,積極走訪客戶,密切銀行與客戶的聯(lián)系,,是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一,。我要認(rèn)真做好這一工作,切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息,、培育品牌、積極營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,,更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪,,與客戶建立起良好的關(guān)系,準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏,,把市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更扎實(shí),、更全面。

第二,、積極營(yíng)銷,,不斷提升業(yè)績(jī)水平

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),不遺余力做好營(yíng)銷工作,,全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面,我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,,有針對(duì),、有側(cè)重地開展工作,進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力,,力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,,我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦,,在營(yíng)銷的過(guò)程中大膽嘗試,,勇于創(chuàng)新,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,,爭(zhēng)攬潛在客戶,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增加我們的贏利能力,。

第三,、細(xì)分客戶,不斷提高客戶經(jīng)營(yíng)水平

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,,切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位,。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,,隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,,充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),,創(chuàng)新服務(wù),,真正解決客戶需求。同時(shí),,我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作,切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),,防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,,做好客戶管理工作

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,,對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面,,要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,,分清哪些是重點(diǎn)客戶,,哪些是一般客戶,根據(jù)客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況,,做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),,使我們的營(yíng)銷和服務(wù)真正貼近市場(chǎng),、貼近客戶,,提高客戶的滿意度,、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí),,我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,,整理出一批目標(biāo)客戶名單,,建立目標(biāo)客戶庫(kù),積極做好客戶營(yíng)銷,、上報(bào)推薦和客戶培植工作,力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破,。

第五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是:“學(xué)而不思則罔,,思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理,我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,,要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,,為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,,我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),,以速度取勝,,以創(chuàng)新爭(zhēng)先,切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,,使自己“贏在執(zhí)行”,,激情書寫工作的新篇章!

同志們,面對(duì)浩瀚的藍(lán)天,,雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪,,水手選擇了搏擊;而今天,面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,,我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,,我,能夠成為大家的選擇!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇八

尊敬的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),大家好:

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務(wù)崗競(jìng)聘,,選擇競(jìng)聘這一崗位,,是因?yàn)槲倚闹幸恢庇幸粋€(gè)為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢(mèng)想。我認(rèn)為:網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段,。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)相比具有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):一是可實(shí)現(xiàn)全天候無(wú)間斷服務(wù);二是可以實(shí)現(xiàn)真正的跨地域服務(wù);三是成本低,,效率高;四是與客戶聯(lián)系更加緊密,溝通更加便利,?;谝陨险J(rèn)識(shí),我相信,,建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,,必將對(duì)三峽分行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動(dòng)作用,對(duì)實(shí)現(xiàn)“加快發(fā)展”目標(biāo)具有重要意義,。

對(duì)照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責(zé),,我認(rèn)為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項(xiàng)工作,并具有以下6個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

1,、敬業(yè)精神及責(zé)任意識(shí)強(qiáng),。20xx年的工作實(shí)踐證明,我是一個(gè)在事業(yè)上敢于搏命,,不計(jì)投入,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,無(wú)論在那一個(gè)崗位上,,我都充滿激情,,渴望成功,以“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”為工作的最高目標(biāo),,并依*勤奮努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)贏得了領(lǐng)導(dǎo),、同仁的認(rèn)可。

2,、精通計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)器管理,。我從1989年開始接觸計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),,20xx年來(lái)孜孜以求,鍥而不舍地學(xué)習(xí)新知識(shí),,鉆研新技術(shù),,硬件方面具備板卡級(jí)維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計(jì)及系統(tǒng)級(jí)維護(hù)能力,。特別是在普及率極高的windows平臺(tái)上經(jīng)驗(yàn)豐富,,實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng),解決問(wèn)題速度快,,質(zhì)量好,。自 1996年接觸因特網(wǎng)以來(lái),,我創(chuàng)辦過(guò)個(gè)人網(wǎng)站,在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過(guò)電子商務(wù)試驗(yàn),,對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常熟悉,對(duì)于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問(wèn)題有較全面的了解,。20xx年初調(diào)機(jī)關(guān)黨委工作后,,我按照部門領(lǐng)導(dǎo)的安排,集中精力抓了機(jī)關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè),,使其在一年后即成長(zhǎng)為全國(guó)建行總訪問(wèn)量名列第 12位的知名網(wǎng)站,,網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會(huì)員6951人,平均在線181人,,是企業(yè)網(wǎng)上與無(wú)垢山莊,、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過(guò)在機(jī)關(guān)黨委的一年多歷煉,,目前我已具備了熟練運(yùn)用腳本語(yǔ)言設(shè)計(jì)網(wǎng)站,、全面安全管理web、ftp服務(wù)器的能力,。這對(duì)于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務(wù)、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用,。

3,、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì)。在20xx年的建行生涯中,,我先后從事過(guò)會(huì)計(jì),、儲(chǔ)蓄、信貸,、計(jì)算機(jī)維護(hù),、網(wǎng)站及服務(wù)器管理、人事,、文秘,、宣傳、黨務(wù),、客戶服務(wù)等多項(xiàng)工作,,具備多方面的知識(shí)。

4,、長(zhǎng)于言辭,,工于文字,熟悉基層,、了解客戶,,有做好公關(guān),、營(yíng)銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀,,興趣廣泛,語(yǔ)言表達(dá)能力和交流能力較強(qiáng),,而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,,在起草營(yíng)銷方案,分析報(bào)告等方面有自己的優(yōu)勢(shì),。此外,,我有長(zhǎng)期在一線工作的經(jīng)歷,并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查,,對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)情況和客戶需求有較深刻的了解,,這些經(jīng)歷對(duì)于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。

5,、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷,,對(duì)建行業(yè)務(wù)比較熟悉。除了擁有武漢大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的本科學(xué)歷外,,我還擁有城市金融專業(yè)的??茖W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)師資格證書,金融理論基礎(chǔ)較扎實(shí),。同時(shí),,我曾先后從事過(guò)會(huì)計(jì)前臺(tái)、儲(chǔ)蓄管理,、信貸管理等工作,,對(duì)于柜面業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷比較熟悉。

6,、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力較強(qiáng),。由于長(zhǎng)期從事綜合工作,,我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切,,潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調(diào)能力。同時(shí),,我曾多次參加行內(nèi)大型會(huì)議,、營(yíng)銷活動(dòng)的組織準(zhǔn)備工作,在信息技術(shù)部期間,,經(jīng)常受部領(lǐng)導(dǎo)委托具體負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目評(píng)審會(huì),、上線動(dòng)員會(huì),、采購(gòu)談判等活動(dòng),在大型活動(dòng)組織上積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

高盛(亞洲)公司分析師預(yù)測(cè):到20xx年,,亞太地區(qū)的b2b電子商務(wù)交易將達(dá)到4400億美元。20xx年中國(guó)的b2c業(yè)務(wù)可達(dá)到70億美元,。招商銀行負(fù)責(zé)人認(rèn)為:我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務(wù),,預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀(jì)初,,中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的世界第二電子商務(wù)大國(guó),。20xx年,中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達(dá)到20%左右,。國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負(fù)責(zé)人認(rèn)為,,中國(guó)的1700 萬(wàn)家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%,就是17萬(wàn)個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),。這一點(diǎn)同樣適合國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銀行,。但另一方面的現(xiàn)實(shí)情況是,中國(guó)的信息綜合能力還很低,,電子商務(wù)的交易量始終不大,。據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部披露,20xx年電子商務(wù)交易量?jī)H為8億元,。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息中心的測(cè)試表明,,中國(guó)的信息能力總指數(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距懸殊,基本上還是一個(gè)尚未數(shù)字化的國(guó)家,。

就網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)而言,三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)的微觀形勢(shì)與全國(guó)形勢(shì)基本一致,,但也存在自身的特點(diǎn),,一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況較差,經(jīng)濟(jì)景氣值低于全國(guó)平均水平,,二是居民收入狀況及pc\家庭因特網(wǎng)普及率還無(wú)法與東部發(fā)達(dá)地區(qū)相比,,三是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品,,但同時(shí),,我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個(gè)有利條件,一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司,、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),,這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售,、原材料采購(gòu)全國(guó)化,、國(guó)際化程度及企業(yè)管理水平較高,網(wǎng)上銀行低成本,、高效率的特點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力(三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項(xiàng)目,、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項(xiàng)目、中國(guó)電信企業(yè)財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目等需求已經(jīng)提出),,同時(shí)這些企業(yè)擁有大量計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才,對(duì)于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預(yù)期和足夠的預(yù)警手段,。二是中國(guó)電信宜昌分公司,、長(zhǎng)城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商在宜昌同時(shí)并存,,為了競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必快速改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,,不斷降低上網(wǎng)資費(fèi),大力發(fā)展信息服務(wù)及電子商務(wù),,這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大量的合作機(jī)會(huì),。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立(據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露,整個(gè)大宜昌范圍內(nèi)共有公開,、地下網(wǎng)吧500余家,、擁有計(jì)算機(jī)近4萬(wàn)臺(tái),經(jīng)常光顧的客戶達(dá)30萬(wàn)之眾),,生意興隆,,無(wú)形中推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及,提高了居民計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力,,而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟(jì)收入,會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶,。四是雖然招行,、工行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),但除了招行外,,均未取得實(shí)際成績(jī),,這就給了我行一個(gè)后發(fā)而先至的機(jī)遇,只要我們能夠拿出性能優(yōu)良,、運(yùn)行穩(wěn)定的產(chǎn)品,,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,就一定會(huì)收獲“對(duì)手做市場(chǎng),,我們占市場(chǎng)”的驚喜,。

基于以上分析,我認(rèn)為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域。三峽建行面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,困難與希望同在的形勢(shì),。如果各位領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì),,我有信心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在全行員工的共同努力下,,圓滿完成工作任務(wù),,并在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。下面,,我將分四個(gè)方面向各位闡述我對(duì)網(wǎng)銀工作的建議,。

一、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系,。起步階段,。建議對(duì)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實(shí)行在個(gè)銀部設(shè)立專職管理員,在全行客戶經(jīng)理職責(zé)中增加網(wǎng)上銀行營(yíng)銷任務(wù)等考核指標(biāo),,在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好,、較快的網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)專(兼)職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系;在業(yè)務(wù)發(fā)展階段,建議在個(gè)銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)管理員,、分析員,、客戶端軟件維護(hù)員、業(yè)務(wù)培訓(xùn)員,、專職客戶經(jīng)理等崗位,,通過(guò)崗位細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化、科學(xué)化管理;在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段(例如達(dá)到20xx年底美國(guó)花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平),,建議成立獨(dú)立的網(wǎng)上銀行部,,統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作;在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段(網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過(guò)傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務(wù)量,出現(xiàn)與美國(guó)安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機(jī)構(gòu)),,建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)的網(wǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)中分離,,合并成立獨(dú)立的分支機(jī)構(gòu),組建真正意義上的網(wǎng)上銀行,。

二,、實(shí)行分階段、分目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和我行的實(shí)際推廣情況,建議分三個(gè)階段開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

(一)產(chǎn)品發(fā)布及市場(chǎng)介入階段,。營(yíng)銷目標(biāo),引起市民對(duì)建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注;減輕柜臺(tái)人員負(fù)擔(dān),,減少客戶排隊(duì)現(xiàn)象;企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破;個(gè)人用戶數(shù)量達(dá)到5000名,。

本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶:(1)急于應(yīng)用企業(yè)財(cái)務(wù)自助系統(tǒng)的大型國(guó)企、私企及新興的跨國(guó)連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司,、中國(guó)電信宜昌分公司,、中國(guó)移動(dòng)宜昌分公司、中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司,、清江公司,、安妮宜昌分公司,、宜化集團(tuán)等);(2)與網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務(wù)商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),僅星火路一帶就集中了400余家計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售,、服務(wù)商,有些甚至取得了全國(guó),、中南區(qū),、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán),年銷售額 20億元以上,,這些企業(yè)基本采用多級(jí)分銷模式,,交易雙方固定,對(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)非常熟悉,,目前95%以上使用價(jià)格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品,,我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后,有望扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面,。(3)對(duì)賬戶資金變動(dòng)情況非常敏感的商品銷售企業(yè),。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,并誘導(dǎo)他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購(gòu),。

本階段個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶:(1)個(gè)人素質(zhì)及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保,、社保卡用戶中素質(zhì)較高的群體;(3)使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù),、管理人員,。

(二)功能完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段.本階段開始時(shí)間應(yīng)為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國(guó)推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項(xiàng)功能之際。預(yù)期形勢(shì)為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù),,企業(yè),、個(gè)人用戶逐步增加,特約商戶發(fā)展壯大,。營(yíng)銷目標(biāo):企業(yè)用戶500戶;個(gè)人用戶50000戶;簽約商戶100家,。

本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶:(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費(fèi)單位及社會(huì)保障組織、保險(xiǎn)公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務(wù)的大型超市和商場(chǎng)(如雅斯,、北山,、國(guó)貿(mào)等)及在宜昌設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來(lái)可能進(jìn)入宜昌的國(guó)美、蘇寧等);(6)電子商務(wù)企業(yè)。

本階段個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶:(1)經(jīng)常使用我行各類代繳費(fèi)系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個(gè)人理財(cái)需求的高收入階層,、高級(jí)管理人員及私營(yíng)企業(yè)主;(4)經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來(lái)的個(gè)體工商戶;(5)熱衷網(wǎng)上購(gòu)物的哈電族,、哈網(wǎng)族;(6)中、高等院校在校生及其家人,。

本階段的一項(xiàng)重要工作是培育,、引進(jìn)網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務(wù)市場(chǎng)。為了使此項(xiàng)工作得到超常規(guī)發(fā)展,,我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略,,通過(guò)培育、引進(jìn)兩個(gè)途徑建立起全國(guó)一流的電子商務(wù)基地,。具體做法為,,首先與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,,向有志發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人提供免費(fèi)空間,、二級(jí)域名和高速線路(免費(fèi)期3年)。然后通過(guò)采取積極爭(zhēng)取地方政府支持,,力爭(zhēng)獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大,,管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術(shù)和資信優(yōu)勢(shì)向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計(jì),、維護(hù)管理,、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施,引進(jìn)一批在國(guó)內(nèi)外影響大,、信譽(yù)高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶,,培育一批與本地消費(fèi)者聯(lián)系緊密、對(duì)建行忠誠(chéng)度高的核心網(wǎng)上商戶,,實(shí)現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展,。

(三)產(chǎn)品引導(dǎo)和市場(chǎng)育成階段.本階段開始時(shí)間應(yīng)為建設(shè)銀行實(shí)現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時(shí)。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果,,一系針對(duì)性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出,,并出現(xiàn)了引導(dǎo)消費(fèi)潮流的旗艦級(jí)產(chǎn)品,同時(shí)由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費(fèi)市場(chǎng)形成了規(guī)模效益,,網(wǎng)上消費(fèi)成為主流消費(fèi)行為,、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源和資金支柱。營(yíng)銷目標(biāo):實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)壟斷,。

本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶:(1)地方政府的電子政務(wù)部門;(2)三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國(guó)性企業(yè)集團(tuán);(3)未在宜昌設(shè)立分支機(jī)構(gòu),,但在本區(qū)域有銷售活動(dòng)的實(shí)力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務(wù)企業(yè);(4)新興網(wǎng)上全球性交易市場(chǎng)(金融市場(chǎng));(5)國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名電子商務(wù)企業(yè),。

本階段的個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶:零售商品消費(fèi)主力——女性消費(fèi)者,。

貫穿三個(gè)階段的具體營(yíng)銷活動(dòng)及手段(運(yùn)用注意力經(jīng)濟(jì)概念,吸引最多最亮的眼球):(1)配合總行網(wǎng)上銀行整體營(yíng)銷活動(dòng),,做好三峽區(qū)域的營(yíng)銷工作;(2)在各網(wǎng)點(diǎn)放置宣傳拆頁(yè),,積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù);(3)要求網(wǎng)點(diǎn)向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(4)要求網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機(jī)或業(yè)務(wù)演示終端現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)客戶運(yùn)用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)系統(tǒng);(5)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)目標(biāo)客戶成立專班,,上門營(yíng)銷;(6)在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端,,向客戶提供無(wú)證書網(wǎng)銀交易服務(wù)和咨詢服務(wù);(7)與中國(guó)電信等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作,向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,,或配合這些運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠活動(dòng),,出臺(tái)優(yōu)惠政策,開展聯(lián)合營(yíng)銷;(8)與證券,、保險(xiǎn)公司合作,,捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(9)建立全國(guó)一流的三峽建行因特網(wǎng)站,利用網(wǎng)站的高知名度和強(qiáng)大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品,,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上廣告,、電子郵件、 qicq,、msn系統(tǒng)廣播等功能,,展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢(shì);(10)通過(guò)傳統(tǒng)媒體、手機(jī)短信媒體等渠道適當(dāng)開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,,提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度;(11)組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展?fàn)I銷宣傳,,利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品,發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網(wǎng)站全作,,舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會(huì)”,,與企業(yè)用戶合作,舉行“(三峽)清江電力網(wǎng)上交易會(huì)”等大型網(wǎng)上交易活動(dòng),,形成轟動(dòng)效應(yīng),,推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,爭(zhēng)取政府與企業(yè)的支持,。

三,、積極的培訓(xùn)策略。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是一項(xiàng)對(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要求較高的業(yè)務(wù),,技術(shù)問(wèn)題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素,,因此,在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時(shí),,要特別加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)銀從業(yè)人員,、用戶、商戶的培訓(xùn)指導(dǎo)工作,,培訓(xùn)工作要先期開展和主動(dòng)介入,,并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),。在具體做法上,建議通過(guò)六個(gè)途徑開展網(wǎng)銀培訓(xùn):一是對(duì)東山培訓(xùn)中心進(jìn)行改造,,使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)的功能,,定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流,提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì);二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務(wù)交流論壇,,以互動(dòng)形式在全國(guó)建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗(yàn),,提高從業(yè)人員解決實(shí)際問(wèn)題的能力;三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓(xùn)活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)加強(qiáng)與商戶,、客戶的交流和溝通,,及時(shí)幫助用戶解決問(wèn)題;四是對(duì)使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的客戶提供免費(fèi)網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護(hù)前期培訓(xùn),,并根據(jù)客戶需求,,適當(dāng)提供操作系統(tǒng)維護(hù)、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)安全知識(shí)普及等增值服務(wù);五是對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行上門服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),,以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對(duì)有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費(fèi)提供網(wǎng)站建設(shè),、電子商務(wù)營(yíng)銷等方面的咨詢服務(wù),,幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動(dòng)。

四,、日常工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、模板化策略。電子銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營(yíng)銷,、培訓(xùn)等工作外,,還要負(fù)責(zé)簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項(xiàng)新興的金融業(yè)務(wù),,具有便于運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理的特點(diǎn),,建議在處理這些日常工作時(shí)參考國(guó)外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗(yàn)和做法,按照iso9001標(biāo)準(zhǔn)建立起一套標(biāo)準(zhǔn)工作流模板,,實(shí)現(xiàn)工作安排程序化,、報(bào)表生成自動(dòng)化和市場(chǎng)分析智能輔助化,提高工作效率和準(zhǔn)確性,,避免重復(fù)勞動(dòng),。同時(shí),為了提高客戶端軟件安裝,、調(diào)試,、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量,建議向客戶提供兩至三套標(biāo)準(zhǔn)化的硬,、軟件配置參考方案,,并對(duì)安裝使用過(guò)程中的故障情況進(jìn)行記錄和分析,,形成標(biāo)準(zhǔn)化的安裝、排障手冊(cè),,用于指導(dǎo)網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作,,為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在結(jié)束這次演講前,,我想談一下自己參加競(jìng)聘的感受。其實(shí),,在決定參加競(jìng)聘時(shí),,我也曾有過(guò)猶豫,但我認(rèn)為參加競(jìng)聘本身就是一次難得的人生歷煉,,能夠和5位青年才俊同場(chǎng)競(jìng)技,,能夠在演講臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的考察和指導(dǎo),是我人生的寶貴財(cái)富!此時(shí)此刻,,成功與失敗已不再重要,,重要的是我向大家展示了自己的夢(mèng)想和思考,并從各位同仁的身上學(xué)到了有益的知識(shí),。最后,,請(qǐng)?jiān)试S我用一首七言絕句來(lái)表達(dá)我此時(shí)的心情:“平生最愛班超事,豈甘終老刀筆吏,。他日龍泉?jiǎng)υ谑?,敢為建行斬焉?

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,,大家好

我競(jìng)聘的崗位是經(jīng)理,。希望大家多支持我。

我知道對(duì)于做一名中層干部,,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺,、相對(duì)陌生的學(xué)生或者新兵。也正因?yàn)槿绱?,我更加清醒地看到了自身存在的差距,,和自己的?yōu)勢(shì)。我就從三個(gè)方面簡(jiǎn)要匯報(bào)一下自己的工作情況:

第一,、對(duì)于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識(shí)實(shí)踐,。大學(xué)畢業(yè)以來(lái),從分理處,、分理處,、客戶經(jīng)理部到的消費(fèi)貸款一線工作實(shí)踐,使我的業(yè)務(wù)處理能力和經(jīng)驗(yàn)有了豐富的積累,。

第二,、對(duì)于這一崗位所要求的文字綜合能力,。綜合辦公室的工作,使我的文字綜合水平有了較大的提高,。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中,,執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務(wù)研究材料和業(yè)務(wù)籌備材料等。

第三,、對(duì)于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力,。參加工作以來(lái),為適應(yīng)不同崗位需要,,我始終沒放松對(duì)于銀行營(yíng)銷理論,、電腦設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等新知識(shí)的學(xué)習(xí),,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,和金融改革不斷深入、業(yè)務(wù)高速發(fā)展的需要,。在辦公室工作的幾年中,,我先后作過(guò)支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團(tuán)工作,、總務(wù)后勤管理工作,,在客戶經(jīng)理部的營(yíng)銷策劃工作,建立和維護(hù)省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站,,到后來(lái)的金融超市籌建工作,,開拓消費(fèi)信貸市場(chǎng)、研究營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,,市場(chǎng)拓展工作,。這些實(shí)踐,鍛煉和培養(yǎng)了我獨(dú)自開展工作的能力,。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進(jìn)做法,,靈活掌握,不斷創(chuàng)新,,自身的創(chuàng)新能力和動(dòng)手操作能力也得到了同事們的認(rèn)可,。

對(duì)于競(jìng)聘金融超市副經(jīng)理,我理解應(yīng)做好的職責(zé)是:

當(dāng)好業(yè)務(wù)發(fā)展助手,。作為一名共產(chǎn)黨員,,要做到通力合作,

密切配合,,做到以誠(chéng)待人,、以理服人,保證扎扎實(shí)實(shí),,井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展好本部門的各項(xiàng)常規(guī)工作,。

第二、當(dāng)好決策參謀助手,,服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握個(gè)人金融業(yè)務(wù)的各方面工作動(dòng)態(tài),,并且注意對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。發(fā)揮自己的營(yíng)銷和市場(chǎng)宣傳及電腦的特長(zhǎng),,夯實(shí)基礎(chǔ)管理,合理規(guī)劃金融超市營(yíng)銷發(fā)展活動(dòng),。

從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō),,對(duì)金融超市懷有深厚的感情,,見證了金融超市短時(shí)間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程,。那么參加競(jìng)聘,,我就簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的一點(diǎn)理解:我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢(shì),我們的還有扎實(shí)的前期運(yùn)作,,業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展,貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì);有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系,,全市最快捷的業(yè)務(wù)處理速度、良好的客戶評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì);對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠快速反應(yīng),,及時(shí)解決。那么針對(duì)差距和不足,,我個(gè)人理解,可以在以下幾個(gè)方面加大工作力度:

一是通過(guò)與更多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系,、與高收入目標(biāo)客戶群體單位開展多筆數(shù)的批量性汽車消費(fèi)貸款、積極開辦更多消費(fèi)貸款項(xiàng)目等措施重點(diǎn)加大消費(fèi)貸款工作力度,,提高主營(yíng)貸款品種的市場(chǎng)占有份額;

第二是發(fā)展分理處的先鋒作用,為分理處發(fā)展消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)支撐和后繼保障,。

三是通過(guò)不斷完善一站式服務(wù)模式,制定并落實(shí)有針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,,變依賴合作商的“被動(dòng)型”業(yè)務(wù)操作模式,為客戶主動(dòng)到銀行選購(gòu)消費(fèi)品,,由銀行推薦的“主動(dòng)式”業(yè)務(wù)操作模式,。同時(shí)積極實(shí)踐推行個(gè)人綜合理財(cái)業(yè)務(wù),,真正培養(yǎng)黃金客戶群體,。

回首自己的成長(zhǎng)之路,,我深深感到走過(guò)的每一個(gè)腳印,,都得利于領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事同志們的厚愛和支持,,競(jìng)聘理一職,,我愿踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己一份力量,,認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),、扎實(shí)創(chuàng)新搞好工作,。最后,,以一首自編對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,,上聯(lián)是“勝固可喜,寵辱不驚看花開”,,下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,,進(jìn)退無(wú)意隨云卷”,,橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”,。愿與大家共勉,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:大家好!

大家都知道拿破侖的那句話"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵",。

適逢這次難得的機(jī)會(huì),我本著鍛煉,、進(jìn)步的目的走上講臺(tái),,展示自我,,接受評(píng)判我1990年9月進(jìn)xx縣x行,,先后在支行會(huì)計(jì)科,、房地產(chǎn)信貸部,、信貸科,、分理處,、分理處工作,,分別擔(dān)任會(huì)計(jì),、信貸員,、分理處副主任兼主辦會(huì)計(jì),。

在經(jīng)過(guò)十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至20xx年在xx學(xué)院財(cái)會(huì)班的進(jìn)修學(xué)習(xí),,以及從20xx年8月至今,,在分理處和分理處任副主任兼主辦會(huì)計(jì)的一年多時(shí)間里,,使自己在業(yè)務(wù),、柜面治理等方面都有了非常大的進(jìn)步,使自己比其他的競(jìng)聘者更具上風(fēng),,自己對(duì)能勝任營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信,同時(shí)十幾年的銀行工作也使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,,成功與辛酸同在,。我過(guò)往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),,使我具備了勝任營(yíng)業(yè)經(jīng)理的能力,。我有信心和能力往治理好支行營(yíng)業(yè)部的柜面業(yè)務(wù)操縱和服務(wù)質(zhì)量,為今后營(yíng)業(yè)部的達(dá)標(biāo)、升級(jí)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我相信:世上沒有盡看的處境,,只有對(duì)處境盡看的人,。"疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,,我會(huì)在以后的摸索中,,面對(duì)困難,,更加朝氣蓬勃,,更加主動(dòng)地搞好工作,,在工作實(shí)踐中得到鍛煉,經(jīng)受考驗(yàn),。假如我競(jìng)聘成功,我的工作思路是:第一,,以"勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新"為信條,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步自身素質(zhì),。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),,不斷進(jìn)步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力,。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新,,在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處,、揚(yáng)長(zhǎng)避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,不斷充實(shí)完善,使自己更加勝任本職工作,。第二,,以扎實(shí)的工作,,銳意進(jìn)取的精神,,當(dāng)好會(huì)計(jì)科長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的顧問(wèn)和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),,埋頭苦干,扎實(shí)工作,,又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子,,多請(qǐng)示匯報(bào),,多交心通氣,,當(dāng)好溝通員工與主管領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,。第三,,以吃苦刻苦,,求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度,找準(zhǔn)工作切進(jìn)點(diǎn),。

老實(shí)地講,在金融體制改革不斷深化,,銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,,要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,,將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。因此,,我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,,在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí),,要求業(yè)務(wù)職員進(jìn)步工作效率,,盡量方便客戶,,讓客戶能主動(dòng)上門尋求服務(wù),。假如我競(jìng)聘成功,,我的處事原則和風(fēng)格是:一個(gè)好的治理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求,,嚴(yán)密制度,,嚴(yán)守紀(jì)律的大膽治理,,還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。我以為,,要把客戶當(dāng)"上帝",,首先要把員工當(dāng)"上帝"。由于,,客戶對(duì)建行的滿足度是從員工的滿足度開始的,,并與員工的滿足度成正比例發(fā)展的,。為此,,我會(huì)把進(jìn)步員工的素質(zhì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,,建立融洽的人際關(guān)系,,放在各項(xiàng)治理工作的首位,。多層面,、多角度地善待員工,,努力做到大事講原則,,小事講風(fēng)格,,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率,。對(duì)同事多理解,,少抱怨;多尊重,,少指責(zé);多情義,,少冷漠,。管人不整人,,用人不疑人,。

以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,,以有效的賞罰激勵(lì)員工,,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事,,使他們的人格得到充分尊重,,給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚協(xié)力,,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,,在工作中形成動(dòng)力,,使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假如我競(jìng)聘成功,,我的工作目標(biāo)是:以支行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任,認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度及操縱規(guī)程;正確組織會(huì)計(jì)核算,,正確,、及時(shí),、完整地提供會(huì)計(jì)信息;嚴(yán)格崗位分工,,規(guī)范柜面操縱,,防范柜面風(fēng)險(xiǎn);配合受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)正當(dāng)依章開展經(jīng)營(yíng)工作,,定期提供會(huì)計(jì)治理信息;對(duì)受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)日常財(cái)會(huì)工作和重大會(huì)計(jì)事項(xiàng)按照規(guī)定進(jìn)行治理;落實(shí)上級(jí)行制定的各項(xiàng)柜面服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),,進(jìn)步所在機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量;督促落實(shí)整改上級(jí)檢查及外部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的題目,,并將整改結(jié)果反饋有關(guān)部分;做好受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)職員崗位變動(dòng)時(shí)重要物品、單證的監(jiān)交工作;按照會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)檔案治理辦法的規(guī)定,,組織做好會(huì)計(jì)檔案的整理、保管,、調(diào)閱,、移交和銷毀工作;定期或不定期組織受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)職員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和操縱技能的培訓(xùn)工作;對(duì)受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)所屬會(huì)計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);配合受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好與上級(jí)行及當(dāng)?shù)嘏c財(cái)會(huì)活動(dòng)有關(guān)部分之間的關(guān)系;根據(jù)上級(jí)行有關(guān)規(guī)定,,定期向支行會(huì)計(jì)科匯報(bào)工作情況,。

通過(guò)這次競(jìng)聘,,我愿在以后的工作當(dāng)中,,勵(lì)精圖治,立足本職,,專研業(yè)務(wù),勤奮工作,。在求真務(wù)實(shí)中熟悉自己,,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己,。勝固可喜,,敗亦無(wú)悔!??锤魑活I(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì),,讓我用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家的厚愛!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:

大家好!

本文來(lái)自競(jìng)聘網(wǎng),,如果需要更多原創(chuàng)文章,,請(qǐng)點(diǎn)擊銀行中層副職競(jìng)聘演講稿

國(guó)際成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷自己,,只要你認(rèn)為自己有才華,,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),?!睉{著這句話,,也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn),,今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競(jìng)聘,,自信有能力挑起這個(gè)重?fù)?dān),。

下面,,我先向大家簡(jiǎn)單介紹下自己,。

我叫某某,今年31歲,,本科學(xué)歷,預(yù)備黨員,,助理工程師,。

回首幾年來(lái)在電信公司的工作和生活,,我切實(shí)的感到,,無(wú)論在業(yè)務(wù)知識(shí),,還是人生閱歷方面,,我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,,使自己前進(jìn)的步伐更加的堅(jiān)實(shí)和有力,。我深深知道,,進(jìn)步的取得,,與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助分不開的,,在此,我表示衷心的感謝,。是你們的關(guān)心和幫助,使我有勇氣有實(shí)力參加今天的競(jìng)聘。謝謝你們!

對(duì)于競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),,我認(rèn)為,我有以下幾點(diǎn):

第一,,我工作扎實(shí)認(rèn)真,,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心,。

我以前從事的工作,,大多都是工作事多、冗雜,、千頭萬(wàn)緒,,需要多一份細(xì)心,、耐心和專心,,更需要一份責(zé)任心,。工作中,,我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng),。在我眼里,,部門的工作無(wú)小事,。所以,,無(wú)論做什么事情,,我都能夠認(rèn)真對(duì)待,,盡最大的努力把事情做到最好,。

第二,,業(yè)務(wù)能力扎實(shí),,具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

工作以來(lái),我一直在電信公司工作,。在技術(shù)部門工作時(shí),,我肯吃苦,,工作能力出色,,是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后,,業(yè)務(wù)也非常好,,曾靠自己的能力,,主動(dòng)上門服務(wù),使兩個(gè)原來(lái)用鐵通的客戶用上了我們的電話,。可以說(shuō),,不管在哪個(gè)部門,,我都能較快的熟悉業(yè)務(wù),,扎實(shí)工作,。加上多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及口才好,、既懂技術(shù),、又懂營(yíng)銷,,是個(gè)復(fù)合性人才,。我認(rèn)為,,對(duì)勝任大客戶部的各項(xiàng)工作,,我還是有信心的,。

第三,我有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)和管理能力,。

在公司多年,有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)及同事們的幫助,,使我成長(zhǎng)很快,,不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí),還積累了很多能力,。如組織協(xié)調(diào)能力,,管理能力。并且我還一直擔(dān)任公司工會(huì)委員,,上上下下關(guān)系可以說(shuō)都協(xié)調(diào)的非常好,,受到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評(píng)。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間,,更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,深切地感受到自己在溝通能力,、協(xié)調(diào)水平,、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高,使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí),。

第四,多年的工作實(shí)踐,使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。

我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,,無(wú)論什么工作,不干則已,,要干就要追求卓越,力爭(zhēng)達(dá)到一流水平,。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn),,竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好,。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,,一絲不茍,,高效快捷,,講求效率,。同時(shí),,有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,,為了完成工作任務(wù),,經(jīng)常廢寢忘食,、加班加點(diǎn),。多年的工作經(jīng)歷,,使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上,、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì),造就了勇于承擔(dān)責(zé)任,,永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些,,都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

下面,我談一下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)崗位的認(rèn)識(shí),。

大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶部經(jīng)理的助手,,他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項(xiàng)命令及對(duì)各個(gè)大客戶的管理、維護(hù),、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé),。我認(rèn)為,,事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”,。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員,他必須致力于摸索通信市場(chǎng)上的變化與規(guī)律,,及時(shí)找出有利于公司發(fā)展的營(yíng)銷渠道,,認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。在銷售管理及客戶維護(hù)開發(fā)上,,突出創(chuàng)新,加大對(duì)通信市場(chǎng)上的管理執(zhí)行力度,。另外,“一屋不掃,,何以掃天下”,。在工作的同時(shí),還要努力加強(qiáng)自身建設(shè),,使自己具備“識(shí)已修身,,識(shí)人善用,,識(shí)境善變,,識(shí)時(shí)求進(jìn)”的基本素質(zhì),。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位,,我將不負(fù)眾望,努力做到以下幾點(diǎn):

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),,協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項(xiàng)工作,。

工作中,,我將擺正自己位置,,正確認(rèn)識(shí)和看待自己,,當(dāng)好經(jīng)理的助手,,胸懷全局,,服從經(jīng)理的安排,,積極做好所分管的工作,,努力做到工作到位不越位,協(xié)助管理不越權(quán),,建言獻(xiàn)策不添亂,,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散,。在工作中和生活上一定要平易近人,,做到說(shuō)真話,,辦實(shí)事,,求實(shí)效。

二是加強(qiáng)信息收集工作,。

信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝,。大客戶事業(yè)部是一個(gè)信息傳遞的重要窗口,,我將建立信息收集制度,,廣泛收集各類信息,,建立政策反饋機(jī)制,,從縣區(qū),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶三個(gè)方面分析政策實(shí)施的效果,,定期地向經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,建立客戶檔案,實(shí)施親情化服務(wù),,提高經(jīng)營(yíng)分析水平,,提高政策策劃的水平,。建立信息收集渠道,,掌握第一手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。

三是抓營(yíng)銷,,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。

我將進(jìn)一步強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷,,確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo),,大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè),、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,,培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),??茖W(xué)定位,,鎖定集團(tuán)客戶,,對(duì)行業(yè)用戶,、大集團(tuán)單位進(jìn)行長(zhǎng)期做,盯死,,對(duì)中小集團(tuán)單位要進(jìn)行定期走訪,一一攻克,。同時(shí),我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶,做到一對(duì)一的維護(hù),利用crm系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控,。

四是抓服務(wù),,促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。

可以說(shuō),,電信大客戶服務(wù)是一種個(gè)性化的服務(wù),,需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析,為客戶制定出更有針對(duì)性,、更切實(shí)可行的個(gè)性化產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,,針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)。為此,,我將積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作,,對(duì)大客戶定期走訪,及時(shí)了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù),,對(duì)收集的各種意見進(jìn)行分析整理,提交解決方案匯報(bào)給經(jīng)理,。另外,,對(duì)每個(gè)大客戶提出來(lái)的合理要,求無(wú)條件滿足,,真正做到心貼心服務(wù),切實(shí)提高大客戶滿意度,。

五是協(xié)助經(jīng)理做好部門管理工作,。

制度是管理工作的基礎(chǔ),,沒有一套健全完善,、行之有效的制度,,嚴(yán)格的管理就是一句空話,。我將積極協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)管理工作。從人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、考核和活動(dòng)組織等方面加強(qiáng)縣區(qū)集團(tuán)開發(fā)人員的管理,,協(xié)助經(jīng)理建立一支數(shù)量上規(guī)模、素質(zhì)高,、能力強(qiáng),業(yè)務(wù)收入比重大的集團(tuán)攻堅(jiān)隊(duì)伍,。

六是加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身素質(zhì),。

打鐵先要自身硬,。如果我能夠競(jìng)聘成功,,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),,不斷提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,,自覺經(jīng)受考驗(yàn),,在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,,校正好人生航向,。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的通信事業(yè),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,評(píng)委們,記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),,他在用人方面不喜歡“大材小用”,也不喜歡“量才適用”,,而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),,“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰,,只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,,促進(jìn)工作的創(chuàng)新,,從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),,我將盡我所能,,做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員,,目前或許我不是最優(yōu)秀的,,但我一定做最努力的,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,考驗(yàn)我!

謝謝大家!

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