人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

口腔市場部工作計劃篇一

職務(wù)分析：

“商場如戰(zhàn)場”，萬達(dá)購物廣場市場部,，主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計,，對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預(yù)測,。包括廣告宣傳、公關(guān)活動,、促銷活動,、講座與展會，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以上幾點工作來進(jìn)行,。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們在xx年的工作重點,。

xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗、互動,、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒、這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理,，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整。

購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員,，推行會員卡,，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,，應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實效性,。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點工作規(guī)劃：

1,、做好公司對外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實際進(jìn)行深入分析,，確保在xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實,，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會影響力,，新的一年中將開拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報道等低價位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,，對于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補(bǔ)上來。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品xx年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量,、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,，擴(kuò)大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對xx公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對xx公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對xx公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對xx公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作,。

口腔市場部工作計劃篇二

一、安排部署“海享大舞臺,、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺開始演出。

二,、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進(jìn)行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

三,、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作。

四、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展,、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案。

五,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補(bǔ)貼辦法,。

六、督促區(qū)圖書館改建工程進(jìn)度,。

七,、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動。

一,、制定全年學(xué)習(xí)計劃,，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動。

二,、做好10名同志黨員發(fā)展工作,。

三、改版文體局網(wǎng)站,。

四,、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研，制定相應(yīng)管理辦法,。

五,、分解落實20xx年全局重點工作，制定相應(yīng)考核辦法,。

六,、做好新一年提案、議案分解落實,。

七,、整理20xx年文書檔案。

八,、做好重大賽事,、重要文化活動宣傳報道。

九,、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作,。

一、召開11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會,，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會和個人,。

二、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

三,、對區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點進(jìn)行調(diào)研，按照優(yōu)化資源、充實力量,、突出重點的思路,，對訓(xùn)練點進(jìn)行調(diào)整，并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會備戰(zhàn)目標(biāo),。

四,、選拔體育苗子，建立體育人才（體育苗子,、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫,。

五、啟動“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作,。

六,、對11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)行檢查統(tǒng)計，建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫,。

七、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù),，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟(jì)建設(shè)及文化建設(shè),、和諧社會建設(shè)、文明城市建設(shè)等相結(jié)合,，打造綜合訓(xùn)練基地,，推進(jìn)體育賽事文化發(fā)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè),、保持經(jīng)濟(jì)增長,、增加社會就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃,。

口腔市場部工作計劃篇三

經(jīng)過20xx年對xx停車市場的重新梳理,，將未來xx公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整,，分為近期重點拓展目標(biāo),、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定xx公司市場拓展方案,。

20xx年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分,，一是力爭與xx城投集團(tuán)合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富xx公司運(yùn)營項目類型,。

（一）xx城投集團(tuán)橋下停車場

目前與xx城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了,，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場,，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異,，進(jìn)過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等,。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過建設(shè)宣傳頁面,、網(wǎng)站廣告推廣,、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣,，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主,、汽車租賃企業(yè)、周邊4s店,、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）,。

2,、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組,、場地租賃組,，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售,。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè)、4s店等,；場地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司,、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。

3,、增加汽車服務(wù)項目

將xx汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族,，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛,，代年檢駕照,，洗車美容，道路救援（拖車,、換油,、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場小修）,，二手車置換,，代駕服務(wù)等,。

（二）其他城投集團(tuán)橋下停車場

xx城投集團(tuán)下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如,，xx停車樓,、xx路停車樓、xx道停車庫,、xx街停車庫,、xx道停車庫、xx廣場停車場,、xx站停車場,、xx站停車場等。此類停車場能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益,，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn),，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。

1,、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃,，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量,、停車收益等基礎(chǔ)信息,；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃,。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃,、廣告展示計劃,、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益化,。

2,、制定停車服務(wù)方案

制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺,，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型,。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布,、使用銀行卡結(jié)算停車收入等,。

3、重點發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式,，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù),、廣告展示,、新能源替代等,。

（1）汽車服務(wù)

由于有xx汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù),、保險理賠服務(wù),、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù),、汽車代駕服務(wù)等,。可以采用銷售會員卡的形式,，積累總客戶量,，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型。

（2）廣告展示服務(wù)

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱,、墻面,、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成,，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì),、停車流量成正比，由于上述項目在xx均屬于不可替代項目,，擁有很高的廣告價值,，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分,。重點說明節(jié)能改造,，停車場照明費(fèi)用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費(fèi)支出,，節(jié)約的成本即為收益,，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇xx較好的公建,、住宅項目作為其他市場培育重點,，包括xx遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目、xx醫(yī)院項目等,。

口腔市場部工作計劃篇四

因為公司領(lǐng)導(dǎo)的英明和公司同事的積極熱情工作,，20xx年公司進(jìn)入了高速發(fā)展的時代，實現(xiàn)了更快的效益增長,。尤其市場部在公司中的業(yè)績占領(lǐng)了大部分,，為了在20xx年取得更好的發(fā)展，對20xx年市場部作如下工作計劃：

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對**公司有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對**公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、 嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2,、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4,、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

口腔市場部工作計劃篇五

經(jīng)過xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整,，分為近期重點拓展目標(biāo),、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案,。

xx年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分：

一是力爭與天津城投集團(tuán)合作后對合作項目的整體經(jīng)營,；

二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運(yùn)營項目類型。

（一）天津城投集團(tuán)橋下停車場

目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了,，如果我公司能中標(biāo),，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異,，進(jìn)過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等,。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣,、關(guān)鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主,、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組,、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售,。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)

的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交市場部經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

主要針對市場幾個方面、商業(yè)性,、員工福利,、個人組團(tuán)、商業(yè)性,；例（保險公司,、賓館、酒吧,、ktv,、大型商場、婚紗影樓,、各種娛樂場所等）

員工福利,；例（保險公司、企事業(yè)單位,、）內(nèi)部員工出游,。

個人組團(tuán)；例（街道、社區(qū),、）組織旅游的隊伍,。

以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位,、企業(yè)要進(jìn)行活動進(jìn)行了解,、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方,、讓對方很容易接受,。

單位：元

基本薪金銷售提成2%3%手機(jī)補(bǔ)助100100其他福利20xx00(每個銷售團(tuán)隊人員配置、一個銷售經(jīng)理,、帶領(lǐng)四個銷售代表,、)

口腔市場部工作計劃篇六

在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名市場團(tuán)隊經(jīng)理,，我立足自身崗位實際,，帶領(lǐng)全體市場人員，認(rèn)真努力工作,，積極服務(wù)客戶,，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績,，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意,。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：

我叫，男,，1992年6月2日出生,，xxxx年x月畢業(yè)于鄭州理工專修學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化,。20xx年年6月參加工作,，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團(tuán)隊經(jīng)理崗,、市場團(tuán)隊經(jīng)理。

自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,，才能適應(yīng)工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程,、相關(guān)制度,、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速,、正確地答復(fù)客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特、帝豪,、全球鷹,、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務(wù),。我?guī)ьI(lǐng)全體市場人員認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高單位經(jīng)濟(jì)效益,。一是始終堅持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”,、“首問負(fù)責(zé)”,、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)新服務(wù)方式,，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認(rèn)真落實支公司各項服務(wù)措施,，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤,，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系,。三是針對不同客戶的特點,，細(xì)致入微,，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶,，持續(xù)推進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

我不怕困難,，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中2xxxx-.06-2xxxx-.06為110萬元,，2xxxx-.06到2xxxx-.06為110萬元,，2xxxx-.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入--x萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn),。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學(xué)習(xí),，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

口腔市場部工作計劃篇七

在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),。

而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,。

總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售。

服務(wù)網(wǎng)點根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

口腔市場部工作計劃篇八

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻?/p>

戶從量變到質(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

口腔市場部工作計劃篇九

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶,；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點,、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門,，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人,，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度,；市場銷售部門：暫定10人,，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度,；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,，實施；網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定,；

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng),；②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%,；③提升公司品牌形象和號召力,。

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

（一）充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）,。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

（二）制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識,；②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；③心態(tài)培訓(xùn),；

（三）電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘,、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

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開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息,，第一次現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末），日常設(shè)點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間）,，后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定）,，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心,，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費(fèi)場所,，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場

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定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標(biāo),。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

（3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源,，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工,，如果雙方達(dá)成了合作,，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,；作為回報,，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,，以滿足高端客戶的需要,，從而達(dá)到雙贏的目的。

3．市場推廣

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（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度,。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司,、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進(jìn)簽約量,。

1．完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數(shù)量備注

（待定）

口腔市場部工作計劃篇十

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的,，迎來了嶄新的在xx年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,，再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃,。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶,，團(tuán)結(jié)一致，把我們的工作做到，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn),。

口腔市場部工作計劃篇十一

公司人員都有誰?職責(zé)分別是什么,，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀,，公司運(yùn)作機(jī)制,、推銷計劃(什么時間開始、從哪個產(chǎn)品開始)等,，以方便制定相應(yīng)的銷售計劃,。

公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展規(guī)劃

對本地市場行情進(jìn)行調(diào)研，包括商家是否了解微信營銷,、有無意向使用相關(guān)產(chǎn)品，對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度,、及心理價位預(yù)期,。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點,，與我們產(chǎn)品的區(qū)別,、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析,。

建立內(nèi)部報告系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)),、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng),、營銷決策支持系統(tǒng),。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運(yùn)營軌跡等以便及時解決,、完善產(chǎn)品

產(chǎn)品定價,、定位、營銷策略(會議銷售或其他),、銷售對象定位、競品差異化策略定制,、產(chǎn)品包裝,。

廣告宣傳的制定和投放,、效果評估,、各種渠道的接觸和運(yùn)作(包含發(fā)放渠道、招商渠道,、代理渠道、分銷渠道,、合作渠道等)

活動方案的制定,、報請審核、運(yùn)作,?；顒游锪系臏?zhǔn)備、活動現(xiàn)在的洽談,、考察,。活動參與人員的溝通,、活動預(yù)演和活動效果評估報告,。活動費(fèi)用的申報,。

向銷售部門人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，培訓(xùn)資料的收集準(zhǔn)備。

口腔市場部工作計劃篇十二

(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,，略)

(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下，市場部月度工作計劃,。

① 在3,、4月份的化妝品市場上，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉,，爭奪化妝品的高端市場,，如x、xx等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xx品牌、x品牌同時進(jìn)駐x市,，并分別在商場設(shè)立專柜,，同時x品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市x大藥店設(shè)立第1000個專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇x為形象代言人,，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二,、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,，如x,、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，如x市場,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如x,、x市場,。

2閉體銷售情況

從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系,。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點,。

① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少,。

② 在終端銷售上,，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少,。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī),，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

(一)營銷目標(biāo)

月銷售額萬元,。

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產(chǎn)品包括x美白,、防曬系列產(chǎn)品及x新品上市,。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③ 新品x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用,。

④ 市場促銷推廣活動,，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示,。

6月份營銷工作計劃表

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持

1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x化妝鏡,、精美太陽傘、x唇筆,、xx眼膜等,。

2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、x唇筆,、眉筆

3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x水分潔面乳,、配飾

終端市場活動支持

選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持

對個別市場,，定貨量達(dá)到～萬元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持

選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,，做出市場讓利,，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善

對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算,，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元,。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

口腔市場部工作計劃篇十三

一,、成立市場部的意義

深刻領(lǐng)會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改,，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室,，重新合理布局增設(shè)市場部,；完成全年收入達(dá)6500萬的目標(biāo)及360張床位82％的入住率。

二,、形勢與任務(wù)

今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成,，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的,，二是要在20xx年度業(yè)務(wù)總收入的基礎(chǔ)上增幅44％,，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次,，門,、急診病人76712人次。20xx年度工作任務(wù)是完成全年住院9534人次,，門,、急診110465人次，其中住院人次增長2913人,，門,、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次,，每月要完成795住院人次,，每天要新增27個住院病人，要完成門,、急診人次110465人次,，每月要完成門、急診9060人次,，每天要完成門,、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組,，每個小組只需每天新增2個住院患者,，門、急診每天新增98個門,、急診人員,，就能完成任務(wù)。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作,，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性,，大力拓展病源，增加效益,。

20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計報表（收入單位：元）

注：增長率為44％,。

三,、核算辦法

方案一：

住院費(fèi)用：20xx-4000元返100元

4000-6000元返150元

6000-8000元返200元

8000-10000元返250元

10000元以上返300元

注：出院結(jié)算后當(dāng)月支出。

方案二：

內(nèi)科按住院費(fèi)用的8％提成,，外科按住院費(fèi)用的10％提成,，除去藥品成本費(fèi)；出院結(jié)算當(dāng)月后支出,。

四,、市場部工作流程

入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認(rèn)轉(zhuǎn)住院部

當(dāng)月統(tǒng)計市場部每日收集

內(nèi)科住院結(jié)算后

當(dāng)月返饋

外科住院結(jié)算后

注：市場部詳細(xì)了解情況，確認(rèn)屬實,，由診療組長,、財務(wù)科負(fù)責(zé)人、主管院長共同簽字后,，方能領(lǐng)取發(fā)放,。

五、總則

1,、成立市場部籌備小組

主管院長：王文元

市場部工作人員：王丹

xx鎮(zhèn)周邊（王丹）

西郊

達(dá)旗

東郊

青,、昆、高新區(qū),、巴盟

xx,、土右

配備1——2名市場部工作人員，深入,、細(xì)致的開展工作,，收集轉(zhuǎn)診卡、電話或者走訪,，確認(rèn)轉(zhuǎn)診來源的真實性,，實施準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)工作。

2,、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡(luò),，xx園、莎木佳,、興勝等地的社區(qū)及個體診所,，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達(dá)到各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道,。對各地的社區(qū)及個體診所進(jìn)行走訪交流,，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作,，建立和諧的三級醫(yī)療技術(shù)關(guān)系,，實現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的初衷，為老百姓提供安全,、方便,、快捷的醫(yī)療服務(wù)。

3,、每月與各診療小組密切聯(lián)系,，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用,，診療小組也要積極配合市場部,，提高業(yè)務(wù)量的同時更要提高醫(yī)療質(zhì)量，提高患者滿意度,，兩者皆顧的情況下,，共同努力完成任務(wù)。

4,、市場部要與體檢中心緊密配合,，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人,，向亞健康市場拓展,。

5、利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)

充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上大力傳遞低價、便捷的優(yōu)勢信息,，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項目的了解和信任,，加強(qiáng)潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度,，通過廣告發(fā)布,、媒體、報紙等方式大力宣傳我院,，利用短信等方式發(fā)給社區(qū),、個體診所及入出院患者，使他們進(jìn)一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備,、技術(shù)力量,，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務(wù)，從而提高住院,、門診人次,。

六、具體實施方案

第一季度

1,、從2月份開始,，每周五、六、日,，由市場部牽頭,，隨機(jī)組合1——2名診療組長，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所,，建立聯(lián)系,，加深了解，建立互信,。

出行細(xì)則

時間

地點

參加人員

2月3日

2,、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會,，時間定于正月十五至二月二之間,。

3、利用短信平臺,，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術(shù),，新開展業(yè)務(wù)相關(guān)信息。

4,、從3月份繼續(xù)深入基層,，同時反饋1——2月提成費(fèi)用，送輔助檢查申請單與轉(zhuǎn)診單,。

5,、收集各社區(qū)及診所的像片，準(zhǔn)備制作紀(jì)念及宣傳杯,。（自帶像機(jī)）

6,、發(fā)展兼職市場開發(fā)員。

面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員,，根據(jù)業(yè)績定期給予相對的提成,；主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn),、發(fā)展,、管理兼職市場開發(fā)員。

第二季度（4——6月份）

1,、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦,，宣傳醫(yī)院，宣傳特色?？?，同時尋找病源。

2,、根據(jù)每月信息科報送的工作量統(tǒng)計表,，與各診療組長匯總一次,，查找問題，制訂市場部下月工作計劃,。

3,、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀(jì)念杯給各診所。留作紀(jì)念,，也便于宣傳,。

4、配合"5.12"國際護(hù)士節(jié),，做一些市場宣傳活動,。

5、為了更好的開展下半年的工作,，市場部要認(rèn)真做好上半年工作小結(jié),，總結(jié)工作中不足之處，并對下半年工作進(jìn)行總體規(guī)劃,。

口腔市場部工作計劃篇十四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市，

從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1,、制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4,、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成