制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
如何寫業(yè)務員二月份工作計劃和目標篇一
1,、在第一季度,,以市場鋪墊、推動市場為主,,擴大*公司的知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,,以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2,、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,,在xx年末的時候,,我報考了*大學的專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
三、 加強自己思想建設,,增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,,是我對xx年的一些設想,,可能還很不成熟,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,,做好下半年工作計劃,努力學習,,提高工作,、業(yè)務能力。
如何寫業(yè)務員二月份工作計劃和目標篇二
一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關系,
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶,。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直 的,。5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能。10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
進一步熟悉公司工作的整個流程,多參與多走動,,對于每個項目按時結(jié)案,,做到少出差錯;全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事 宜完善公司各項管理規(guī)章制度,,定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,,保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況,進一步完善考評制度,,對員工業(yè)績考評,,及時匯報上級,將結(jié)果及時反饋給員工,,幫助員工更好地工作,,最重要的是加強員工的工作積極性;根據(jù)實際情況,加強公司人員的培訓工作,,基本思路和去年一樣,,力求形象多樣化,,增強趣味性;及時按實登好各類臺賬,做好各項目的成本核算,,以及各種材料的購買,、使用情況,正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收,、應付款項的工作,。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻。 我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說,,一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,,不過這些都不是我要想的事情,我要做好的就是我現(xiàn)在的工作,。
也許在不久的將來,,我會憑借自己堅持不懈的努力,換來一絲小小的成就,,我也相信,,自己或許不會成功,但是這些都不重要,,只要自己努力了,,我就沒有遺憾了,我相信我會做好這一切,,我相信有拼搏就會有成功的!
如何寫業(yè)務員二月份工作計劃和目標篇三
隨著20xx年的結(jié)束,,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?;仡欉@幾個月的工作,,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識,?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,,針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,,特對20xx年工作制定以下工作計劃,。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),,日計劃,,等五部分。
一,、宗旨
希望在20xx年至少完成銷售指標xx元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。
二,、目標
1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如,。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息100個。
3. 鎖定有意向客戶30家,。
4. 力爭完成銷售指標
三,、工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。
1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。
2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,,在此基礎上,,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,,比如:房源緊張,,價格要上漲,等,。挑起其購買欲望.
3. 在用電話與客戶交流的過程中,,實時掌握其心理動態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中,,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,,可以安排面談,。
5. 在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,,面積,,單價等。了如指掌
6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,,并向上級匯報,,聽取領導的看法??朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7. 在總結(jié)和摸索中前進,。
四,、計劃評估總結(jié)
在一個月后,,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,,總結(jié)得失,,為下個月的工作開展做準備。
1,、以業(yè)務學習為主,,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體,。
2,、明年3月份市場會迎來一個高峰期,,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。
五、制訂學習計劃,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
以上,,是我對20xx年個人工作計劃的一些設想,,可能還很不成熟,希望領導指正,。