時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇一
一、對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系,,在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶,,和他們搞好關系。
二,、在擁有老客戶的同時,不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作,。
三,、在工作的同時,加強業(yè)務知識的學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式把業(yè)務做上去,。
1,、每次出差都需要增加3個新客戶,。
2、每天都要對自己進行反省,,每月要認真總結,,看看工作上有哪些失誤,及時改正下次不要在犯,。
3,、見客戶之前,要多了解客戶的情況和需求,,再做好準備工作,,才能更好的和這個客戶進行合作。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng),。
5,、對自己要不斷加強業(yè)務知識的學習,多看書,、上網(wǎng)查閱相關資料,,與同事們進行交流,學習他們的經(jīng)驗,。
6,、對所有的客戶都要一樣對待,給客戶一個好印象,,樹立好公司的形象,。
7、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決,,不要出了問題一拖再拖影響公司信譽,,只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品,從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務,。
8,、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的,我是最好的,;不要講消極的語言,,時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度,才能好的完成公司下達的銷售任務,。
9,、在公司要和同事經(jīng)常溝通,加強團隊意識,多交流,,多探討才能不斷地增漲業(yè)務技能,。
10、為了今年的銷售任務,,我將全力以赴,,為公司創(chuàng)造利潤,為自己增加收入,。
以上就是我對xxxx年的工作計劃做的簡單總結,,有不足的地方請公司領導的批評指出。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇二
沒有工作目標和每天時間安排的人,,總是很悠閑,,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,,是沒有空閑時間的,,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。
1、對家裝業(yè)務員來說,,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2,、工作表要學會預留出一段時間,,不能把時間計算得很緊張。比方說,,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,,二則提前到場等待客戶,,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
1、 早會培訓學習(8:00—8:40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓,,把業(yè)務員和設計師集中在一起,,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,,一個講師,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人
人參與的平臺。早會時間不能開得過長,,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2,、 設計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。
3,、 打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,,一般來說,,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,,打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。
4、 到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,,就要提前去小區(qū),,早會可以不開,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去,。
5,、 回公司打電話 (17:00—18:00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,,在公司給客戶打業(yè)務電話,,這一段時間打電話的效果最理想。
6,、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后,,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,,只有對客戶進行準確分析定位,,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,,要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通,。
7、 晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系) 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,,每天增長的名單,,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
東方華美裝飾工程有限公司蒙城分公司市場部
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇三
隨著新年的到來,,這也已經(jīng)是我來到公司的第x年了,。作為一名公司的業(yè)務員,在上一年的工作中,,我緊跟團隊的腳步,,在公司領導的指揮下,積極嚴格的完成了自己的業(yè)務工作,,并在年末階段取得了較為出色的成績突破,!
如今,,新的一年緊接著到來,在這全新的一年里,,我也有權限的目標和計劃想要執(zhí)行?,F(xiàn)對我這一年來的工作制定計劃如下:
1. 做好潛在新客戶的開發(fā)工作
在這全新的一年里,,我要繼續(xù)完成對新客戶的開發(fā)目標,,做好拜訪和服務工作,擴展自身的客戶群體,。
2. 鞏固老客戶群體,,做好拜訪工作
在老客戶的維護上,我更要積極和及時,。加強電話拜訪,,積極爭取了解客戶的需求和目標,并在必要的時候贈送禮物,。
此外,,還要更加積極的收集客戶的信息,完善客戶數(shù)據(jù)庫,。并努力從老客戶群體中開發(fā)出潛在客戶,,擴展業(yè)務路線。
除了完成好工作任務,,對自己的鍛煉和累積也同樣是不能落下的,。工作和社會都在不斷的進步,市場也一直在隨之變化,。為此,,我必須積極的加快腳步!
1. 產(chǎn)品知識
產(chǎn)品是核心,,對于自己公司的產(chǎn)品除了要做到滾瓜爛熟之外,,對于一些細節(jié)的知識,甚至是來自客戶的差評都一定要有所了解,。此外,,針對競爭對手,我也同樣要大略了解他們的情況,,知己知彼才能在業(yè)務工作中勝于對方,。
2. 服務和素養(yǎng)
在業(yè)務工作中,除了產(chǎn)品,,我們自身能剩下的并不多,。所以在服務方面,一定要保持禮儀具備,。且要努力的提高個人的素養(yǎng),,提高知識,,增長見識,能在于客戶的談話中保持良好的交談,。并得到客戶的認可,!
為此,我要都要利用一些自身的時間,,去開闊自己的事業(yè),,豐富知識儲備,提高個人的能力和知識層面,,來為接下來的工作提供更好的服務,。
首先,在接下來的工作中,,我要盡肯能有效的利用自己的時間,,爭取在每次做總結時都能收獲新的客戶,為自己每個階段貢獻成績,。
其次,,我同事和也要加強對自我的反思和總結,及時的認識自己,,才能不斷的更新自己,,帶來工作中的新突破。
最后,,我要今后的每周都制定自身的周計劃,,明確自己的目標,并積極的朝著目標前進,!
新的工作已經(jīng)開始,,我的未來也會繼續(xù)努力下去,在今后的工作中,,我一定會突破現(xiàn)在的自己,,取得更好的收獲!
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1、在第一季度,,以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2,、在第二季度的時候,以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有xx會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4,、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)
整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,,是我對20xx年的工作計劃,,可能還很不成熟,希望領導指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望 20xx年,我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇五
目前,天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,,但只是一個剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂,,醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員20xx年工作計劃,。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中,。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,,但我們應該有一個明確的成長方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情,。使一些本來是忠誠的.客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,,各自做各自的業(yè)務,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,,也就是說銷量以及利潤是息息相關,。
總結這一年,可以說是自己的學習階段,,是*以及*給了我這個機會,,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,,在這搭道一聲謝謝,。
自從做業(yè)務以來負責*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,,對我有相當大的期望,,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多,。包括以及客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說自己在這一年中,,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,,沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年,,新的開端,,*既然把*、*,、*,、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,,因為這些地區(qū)都是我們的按照地,,為我們公司的成長打下了堅實的基礎。
1,、對于老客戶,,以及固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或者宴宴客戶,,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2,、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,,包括貨站的基本信息。
3,、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技術向結合。
1,、*地區(qū)商業(yè)公司較多,,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,,較大的個人屬于二類客戶,,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來,。
2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,,還有一些個人,,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該時常的在當?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,,爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3,、*地區(qū)距離沈陽較進,,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品牌價,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,,要從有優(yōu)勢的品種談起,,比如*,還有就是*方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,,看牢,。
4、地區(qū),,一直不是很了解,,但是從側面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5、*屬于*區(qū)域,,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,,因為是屬于*的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,,雖說這個地區(qū)欠好跑,,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,,走不過去的莰,。
1、每月要增加至少15個以上的新客戶,,還要有5到10個潛在客戶,。
2、每月一個總結,,看看自己有哪一些事情上的掉誤,,及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通,,得到單位的最新情況以及政策上的支持,。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,,再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶,。
4、,、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
5,、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決,。要先做人再做事,,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命,。
6,、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康,、樂觀,、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命,。
7,、與其他地區(qū)業(yè)務以及內(nèi)部工作人員進行交流,有團隊意識,,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法,。才能不停增長業(yè)務技術。
以上就是我這一年的事情計劃,,事情中總會有各種各樣的困難,,我會向帶領請示,向其他的業(yè)務員探討,,以及*研究客戶心里,,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,,為公司做出自己最大的貢獻,。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,,交通涌堵,,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術和商務上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。
5,、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。
6、前期設計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪。
7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8,、投標過程中,,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、投標結束,,及時回訪客戶,,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,,幫工程商承擔全部或部份設計工作,,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預付款,,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,,爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設備,,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元,。
2,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5、不斷學習行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏,。
6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
8,、努力保持和諧的同事關系,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
1、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,,更好的交流。
客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
2,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,重在溝通,,可以增進彼此的感情,,更好的交流。
3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
過去的××年,,在領導的帶領下,,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高,,汽車銷售部工作計劃,。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績,現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下,。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇六
總一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,,20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總,;
(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,,細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度,,仔細審核,;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶,。
(六)努力做好每一件事情,,堅持再堅持!
(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時,?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,,給客戶印象非常不好,!