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最新如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié) 業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃(通用九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:58:30
最新如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié) 業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃(通用九篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:58:30     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇一

俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),,對(duì)于銷售主管的我,,也對(duì)20__年的做出了新的工作計(jì)劃,。

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,,但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。20__年預(yù)計(jì)全年回款___萬元以上,,保持增長__%,,預(yù)計(jì)第一季度完成__萬元回款,,第二季度__萬元回款,,第三季度回款__萬元,,第四季度__萬元,__市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至__家,,分銷商增到__家。

一,、工作方向

1,、對(duì)經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時(shí)間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3、銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對(duì)信息的收集,,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

二,、目標(biāo)市場

將對(duì)__,、__、__,、__,、__,、__,、__,、等蘇_,、蘇_,、及__局部市場進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,,享有與__京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。

三,、重點(diǎn)促銷產(chǎn)品

__和__在20__年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的__,、__,,__等停止促銷,從而補(bǔ)貼__和__產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

四,、銷售隊(duì)伍人力資源管理

1,、人員定崗,。

__辦固定人數(shù)_人,,終端_人,流通_人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派_人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作,。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作,。

3、關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求,。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館,、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底,,我相信一切在于行動(dòng),,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇二

隨著20xx年的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,。回顧這幾個(gè)月的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這三個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,,特對(duì)20xx年工作制定以下工作計(jì)劃,。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),,日計(jì)劃,,等五部分,。

一,、宗旨

希望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)xx元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二、目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三,、工作開展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4. 在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,,可以安排面談。

6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四,、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,,總結(jié)得失,,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

1,、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、明年3月份市場會(huì)迎來一個(gè)高峰期,,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。

五,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

以上,,是我對(duì)20xx年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇三

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),,加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好,,人員流動(dòng)較大,,老板是病急亂投醫(yī),,許多“空降兵”高管對(duì)公司情況,、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣,,,,管理層和一線人員處于“兵不知將,,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,,只是簡單的打電話溝通,,看工作計(jì)劃,,月底工作總結(jié),。計(jì)劃的真實(shí)性,?管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,,政策,、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,,許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了,。

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,,是個(gè)良心活,,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),,我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,調(diào)整心態(tài),。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,,做出優(yōu)異的成績,;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,,使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說過“人是自私”的問題,,也正是這個(gè)問題影響著人的工作心態(tài),。我曾對(duì)屬下的員工說過:“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,,你才會(huì)有工作的激情,!”婚姻有個(gè)說法叫“七年之癢”,做業(yè)務(wù)亦是如此,,人都是有惰性的,。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,,許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳,,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言,。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢,?員工越有歸屬感,,其忠誠度就越高,,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,,解除一線員工的后顧之憂,只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn),。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,,不了解市場,,工作方向不明確,,工作無計(jì)劃,,只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,,隨機(jī)性拜訪客戶,,根本談不上什么效率,,費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,,有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作,。管理層要深入一線,,對(duì)市場、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么,?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,,制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃,。省錢就等于賺錢,,管理層是做的預(yù)見性工作,,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半,。

凡事豫則立,,不豫則廢,。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),,一定要清楚這次出的目的是什么,,工作重點(diǎn)有哪些,要做什么,,怎么做,希望達(dá)到什么樣的效果,,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果,。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?,方向錯(cuò)誤,,再怎么努力都枉然,。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,,加強(qiáng)時(shí)間管理:

業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格出差制度,,并輔之有效的出差報(bào)表工具,如工作日志,,銷售報(bào)表等,并計(jì)入,,做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快,,只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作,,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人,。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),,適當(dāng)放權(quán),,柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者,。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,,忙忙碌碌為大事,,以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé),,自尊自大,,親自去做那些微小瑣碎的事情,,干涉業(yè)務(wù)員的,,他說:想發(fā)財(cái)就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商,!的工作,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,,以此夸耀自己的才能,卻丟掉了那些重大的,、長遠(yuǎn)的事情,。這些人就是不懂得管理之道的人,。

英國著名作家肖伯納曾說過:世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率,;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人,。在機(jī)遇愈來愈少的21世紀(jì),,我們要靠效率(對(duì)市場的快速反應(yīng))掙錢,靠智慧掙錢,。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,,事實(shí)證明,,一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下,,一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力,、快速成長的公司,。

①事前準(zhǔn)備需周到,,在工作過程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,,只會(huì)事倍功半,,徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì),。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,,隨用隨取,。

②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),,抓好重點(diǎn),,分清主次,。

③對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,,掌握好出發(fā)的時(shí)間段,,避免在交通阻塞的時(shí)間出行,。

④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,,以確定客戶有時(shí)間接待你,,熟悉客戶的時(shí)間安排情況,,以減少等候時(shí)間,,最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間,。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,,則說明你根本沒有按計(jì)劃工作,。

⑤增加客戶拜訪量,,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,,首先要做到細(xì)心、勤快,、認(rèn)真,;銷售技巧不在口頭上,,而在于你的行動(dòng)中,。

⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事,,如上網(wǎng),,喝酒,、打牌等。

⑦適度休息消除壓力,,做到勞逸結(jié)合,。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,,以為多做一點(diǎn)事情,多花一點(diǎn)時(shí)間,,就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)??扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,,反而容易犯錯(cuò),,也許隔天醒來,,又要從頭來過,;這個(gè)時(shí)候,選擇休息一天,,或許工作效率會(huì)更高,。而且,,計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行,,此時(shí)在時(shí)間表上留白,就有其必要性,。

業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃,。以一天的計(jì)劃表來說,,首先列出你必須做的事,,這些是你今天的首要工作,;然后再列出應(yīng)該做的事,,以及可以做但并不急于一時(shí)的事,。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,,再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上,。記住,,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做,。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,,可以延伸成一周的計(jì)劃,,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行,。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇四

x年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,?;仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,,我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,,我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,,正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,,主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就x年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

一,、努力學(xué)習(xí),,全面提升個(gè)人素質(zhì),。

二,、努力工作,,順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā),,走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,,掌握了大量的客戶資料,,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),,多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

1、對(duì)x縣區(qū)域競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),,在競爭上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,,丟失了少部分客戶,。

3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡單,,看待問題有時(shí)比較片面,,在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,,細(xì)節(jié)決定成敗,,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,,對(duì)社會(huì)要有愛心,,對(duì)工作要有恒心,,對(duì)同事要有熱心,,對(duì)客戶要有耐心,,對(duì)自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,,希望我能迅速成長,,明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇五

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,,那邊接起了電話,,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了,、開始想好的那些話語都煙消云散了,,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,,那時(shí)真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),,當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),,當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),,一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,,我們每天至少打五十個(gè)電話,,每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話,??梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,,我們聽得最多的聲音就是拒絕,,如果不能激勵(lì)自己,,不能互相激勵(lì),那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,,每天都不想打電話,,甚至看到電話頭就痛,,因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時(shí)候,,必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊,、不如意,??赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,他的一生一路順風(fēng),,但是大部分的人,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,,包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,,必須要不時(shí)回過頭去,檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,,有沒有多走了彎路,,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,,不時(shí)地總結(jié)和回顧,,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道,、一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步!

此時(shí)回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,,甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,,最后還是滿天去借,,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生,、打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題,,在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,,這點(diǎn)來說,,現(xiàn)在做的非常不好,,包括打回訪自己都不會(huì)去打,,現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題,,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,,有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,,而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,,當(dāng)然這樣是肯定不好的,,因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,,在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信、郁悶的人找郁悶的人,,會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,,比自己愉快的人,,他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,,就會(huì)找到力量和信心,。

為今后做個(gè)打算,,不能和以前一樣從來不做總結(jié),,從來不設(shè)定目標(biāo),,那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,,沒有目標(biāo)性,,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,,在此一定明確了,、至少一場會(huì)保持兩個(gè)客戶,,不然一個(gè)月下來就八場會(huì)的話,,自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,,至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,,給家里一個(gè)交待,能讓所有關(guān)心自己的人放心,,會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去,勇敢來挑戰(zhàn)xx年的成功,,成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇六

1。市場分析,,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出周任務(wù)。暫訂年任務(wù):周額100萬元,。

2,。適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,。注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4。目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

6。先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8。努力保持同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、周工作具體量化任務(wù)

1,。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,。投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9。投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。

11,。貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、周與生活兼顧,,快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇七

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,,還要有?到?個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直 的,。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。

進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程,多參與多走動(dòng),,對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,做到少出差錯(cuò);全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,,協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,,定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;根據(jù)今年的具體實(shí)際情況,,進(jìn)一步完善考評(píng)制度,對(duì)員工業(yè)績考評(píng),,及時(shí)匯報(bào)上級(jí),將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,,幫助員工更好地工作,最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實(shí)際情況,,加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作,基本思路和去年一樣,,力求形象多樣化,增強(qiáng)趣味性;及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,,做好各項(xiàng)目的成本核算,以及各種材料的購買,、使用情況,正確節(jié)約各項(xiàng)開支;協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說,,一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,不過這些都不是我要想的事情,我要做好的就是我現(xiàn)在的工作,。

也許在不久的將來,我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的努力,,換來一絲小小的成就,我也相信,,自己或許不會(huì)成功,但是這些都不重要,,只要自己努力了,我就沒有遺憾了,,我相信我會(huì)做好這一切,我相信有拼搏就會(huì)有成功的!

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇八

新的一年,,制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對(duì)客戶的溝通能力,,促使工作開展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感,,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時(shí)分析問題,,解決問題,服從上級(jí)的安排,。

在此我訂立了工作計(jì)劃,,以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,,燈簾、燈條,、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對(duì)比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,,多做優(yōu)勢對(duì)比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴,,。

二. 對(duì)日后工作的安排

1. 在開發(fā)客戶這方面,,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

4. 在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃,,每次追蹤問候都需不一樣,換個(gè)方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,,給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,,爭取2~3個(gè)大訂單,向年銷售額60萬進(jìn)軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度,、每月、每周 ,、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標(biāo):60萬。

2. 月銷售目標(biāo):5萬,。

③ 搜索引擎營銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,,爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會(huì),、交流會(huì),,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

三. 明年對(duì)自己有以下要求

1. 做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng),。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,,以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。

如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃篇九

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,審視自己,,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己,,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,,下讓顧客滿意,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,全面提高自己,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,,在組織管理的能力上要有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營銷知識(shí),、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識(shí),,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),,增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本,,盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),,爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤,,其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),,大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,,做到眼勤、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,,保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),,實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力,爭取年底做到銷售總監(jiān),。

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