計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇一
俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,對于銷售主管的我,,也對20__年的做出了新的工作計劃,。
我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。20__年預(yù)計全年回款___萬元以上,,保持增長__%,,預(yù)計第一季度完成__萬元回款,第二季度__萬元回款,,第三季度回款__萬元,,第四季度__萬元,__市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至__家,,分銷商增到__家,。
一、工作方向
1,、對經(jīng)銷商的管理,。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2,、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年,。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。
3、銷售渠道下沉,。
進一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
二,、目標(biāo)市場
將對__,、__、__,、__,、__、__,、__,、等蘇_、蘇_,、及__局部市場進行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與__京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。
三,、重點促銷產(chǎn)品
__和__在20__年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的__、__,,__等停止促銷,,從而補貼__和__產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
四,、銷售隊伍人力資源管理
1、人員定崗,。
__辦固定人數(shù)_人,,終端_人,流通_人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派_人兼跑流通市場,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。
每日晨會進行前日的工作匯報,,端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。
3,、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求,。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費者進行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,最終到達消費者,,流通人員要具備清醒的思維,,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。
對于20__年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇二
隨著20xx年的結(jié)束,,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,。回顧這幾個月的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對20xx年工作制定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,,等五部分,。
一、宗旨
希望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)xx元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。
二,、目標(biāo)
1. 全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息100個,。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三,、工作開展計劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。
1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。
3. 在用電話與客戶交流的過程中,,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4. 在交流的過程中,,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談,。
6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,,并向上級匯報,,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7. 在總結(jié)和摸索中前進,。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后,,要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個強大的客戶群體。
2,、明年3月份市場會迎來一個高峰期,,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
以上,是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇三
當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),,加之近兩年經(jīng)濟形勢不好,,人員流動較大,老板是病急亂投醫(yī),,許多“空降兵”高管對公司情況,、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣,,,管理層和一線人員處于“兵不知將,,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,,只是簡單的打電話溝通,,看工作計劃,月底工作總結(jié),。計劃的真實性,?管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策,政策,、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,,許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。
業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高,。跑業(yè)務(wù)很辛苦,,是個良心活,,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,,作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會慎獨,,我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,,調(diào)整心態(tài),。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡單重復(fù),。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難,做出優(yōu)異的成績,;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題,也正是這個問題影響著人的工作心態(tài),。我曾對屬下的員工說過:“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,,你才會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”,,做業(yè)務(wù)亦是如此,,人都是有惰性的,。加之領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,許多公司后勤(特別是財務(wù))與銷售矛盾尖銳,,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候,,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢?員工越有歸屬感,,其忠誠度就越高,,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,,解除一線員工的后顧之憂,,只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn),。
許多業(yè)務(wù)員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里,,不了解市場,,工作方向不明確,工作無計劃,,只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,隨機性拜訪客戶,,根本談不上什么效率,,費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,,有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作,。管理層要深入一線,,對市場、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么,?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,,制定詳細的出差計劃和時間管理計劃,。省錢就等于賺錢,管理層是做的預(yù)見性工作,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。
凡事豫則立,,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),,一定要清楚這次出的目的是什么,,工作重點有哪些,,要做什么,,怎么做,希望達到什么樣的效果,,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?,方向錯誤,,再怎么努力都枉然。
其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計劃,,加強時間管理:
業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點:公司要嚴(yán)格出差制度,并輔之有效的出差報表工具,,如工作日志,,銷售報表等,,并計入,,做到獎罰分明,。業(yè)務(wù)如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快,只要認真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作,,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人,。
公司管理層要學(xué)會授權(quán),,適當(dāng)放權(quán),,柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者,。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,,忙忙碌碌為大事,以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé),,自尊自大,,親自去做那些微小瑣碎的事情,,干涉業(yè)務(wù)員的,,他說:想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商,!的工作,,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,,以此夸耀自己的才能,,卻丟掉了那些重大的,、長遠的事情,。這些人就是不懂得管理之道的人,。
英國著名作家肖伯納曾說過:世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率,;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人,。在機遇愈來愈少的21世紀(jì),,我們要靠效率(對市場的快速反應(yīng))掙錢,靠智慧掙錢,。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實證明,,一個工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會久居人下,,一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力,、快速成長的公司,。
①事前準(zhǔn)備需周到,在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具,,只會事倍功半,,徒增出錯的機會,。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,,隨用隨取,。
②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū),,抓好重點,,分清主次,。
③對路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,,掌握好出發(fā)的時間段,,避免在交通阻塞的時間出行,。
④對當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,,以確定客戶有時間接待你,,熟悉客戶的時間安排情況,,以減少等候時間,,最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然,,則說明你根本沒有按計劃工作。
⑤增加客戶拜訪量,,提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧,,首先要做到細心,、勤快,、認真;銷售技巧不在口頭上,,而在于你的行動中。
⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事,,如上網(wǎng),,喝酒,、打牌等,。
⑦適度休息消除壓力,,做到勞逸結(jié)合,。很多人都有一種錯誤的觀念,,以為多做一點事情,多花一點時間,,就會有多一點代價,。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下,,反而容易犯錯,也許隔天醒來,,又要從頭來過,;這個時候,選擇休息一天,,或許工作效率會更高,。而且,,計劃未必能完全按照期望進行,,此時在時間表上留白,,就有其必要性。
業(yè)務(wù)員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時,,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃,。以一天的計劃表來說,,首先列出你必須做的事,,這些是你今天的首要工作,;然后再列出應(yīng)該做的事,,以及可以做但并不急于一時的事,。然后評估各項工作所需的時間,,再決定如何把時間分配到這些工作上,。記住,,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做,。一天的時間規(guī)劃完成后,,可以延伸成一周的計劃,,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認行程是否照計劃進行,。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇四
x年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進步?;仡欉^去的這九個月的時光,,那是我人生中最重要的一個階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。
我于x年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,,在這里,,我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,,我于x年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,,主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。
一,、努力學(xué)習(xí),,全面提升個人素質(zhì),。
二,、努力工作,順利完成各項任務(wù),。
1,、進行了市場調(diào)研,,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。
2,、進行了市場開發(fā),,走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,,掌握了大量的客戶資料,,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。
3,、進行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,,并取得了一定的銷售成績,。
4,、輔助市場部,,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。
1,、對x縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),在競爭上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動。
2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,,丟失了少部分客戶,。
3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。
4,、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡單,,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜,。
總之,,細節(jié)決定成敗,,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,,對社會要有愛心,,對工作要有恒心,,對同事要有熱心,,對客戶要有耐心,,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,,希望我能迅速成長,,明年能給公司作出更大的貢獻!
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇五
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,,我才敢打自己的第一通電話,,當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,,心里竟然還在祈禱不要有人接電話,??墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?,我一時之間竟不知道自己要說什么了、開始想好的那些話語都煙消云散了,,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,,那時真的是很傻的,。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,,當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,,一旦丟失了堅強的意志,,那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,,我們每天至少打五十個電話,,每個月如果有十六個工作日,,那每個月我們就要800個電話,??梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,,我們聽得最多的聲音就是拒絕,,如果不能激勵自己,,不能互相激勵,,那我們可能每天都會愁云罩面,,每天都不想打電話,,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。
在追求成功的時候,,必然會碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊、不如意,??赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,,他的一生一路順風(fēng),,但是大部分的人,,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外,,必須要不時回過頭去,,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,,有沒有多走了彎路,,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,,不時地總結(jié)和回顧,,才能保證方向永遠是正確的,。正如常言道,、一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!
此時回頭一想,,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,,最后還是滿天去借,,此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生,、打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,,這點來說,現(xiàn)在做的非常不好,,包括打回訪自己都不會去打,,現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,,以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,,不能什么時候都依靠別人,,要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,,而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情,,當(dāng)然這樣是肯定不好的,,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,,在自己給自己調(diào)解的同時要堅信,、郁悶的人找郁悶的人,,會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,,比自己愉快的人,,他的愉快會感染會傳染,,就會找到力量和信心,。
為今后做個打算,,不能和以前一樣從來不做總結(jié),,從來不設(shè)定目標(biāo),,那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,,沒有目標(biāo)性,,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,,在此一定明確了、至少一場會保持兩個客戶,,不然一個月下來就八場會的話,,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,,至少在自己的努力中能夠充實自己,,給自己的同學(xué)一個榜樣,給家里一個交待,,能讓所有關(guān)心自己的人放心,,會認為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去,勇敢來挑戰(zhàn)xx年的成功,,成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇六
1,。市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出周任務(wù)。暫訂年任務(wù):周額100萬元,。
2,。適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3,。注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4。目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額,。
5,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。
6,。先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融,。
7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,。努力保持同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二,、周工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5,。填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時跟進和回訪。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8,。投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9。投標(biāo)結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。
11。貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,。提前準(zhǔn)備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、周與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇七
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶,。2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直 的,。5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
進一步熟悉公司工作的整個流程,多參與多走動,對于每個項目按時結(jié)案,,做到少出差錯;全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,,協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事 宜完善公司各項管理規(guī)章制度,定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,,保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況,,進一步完善考評制度,對員工業(yè)績考評,,及時匯報上級,,將結(jié)果及時反饋給員工,幫助員工更好地工作,,最重要的是加強員工的工作積極性;根據(jù)實際情況,,加強公司人員的培訓(xùn)工作,基本思路和去年一樣,,力求形象多樣化,,增強趣味性;及時按實登好各類臺賬,做好各項目的成本核算,,以及各種材料的購買,、使用情況,,正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻,。 我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說,一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,,不過這些都不是我要想的事情,,我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來,,我會憑借自己堅持不懈的努力,,換來一絲小小的成就,我也相信,,自己或許不會成功,,但是這些都不重要,只要自己努力了,,我就沒有遺憾了,,我相信我會做好這一切,,我相信有拼搏就會有成功的!
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇八
新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,,既不浪費時間和精力,,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,,促使工作開展順利,。
增強責(zé)任感,增強服務(wù)意識,,增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,,落到實處,。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時分析問題,,解決問題,,服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃,,以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,,很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,,不能只依賴阿里巴巴,,,。
二. 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?,增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
4. 在追蹤客戶這方面,,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象,。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周 ,、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
1. 年銷售目標(biāo):60萬,。
2. 月銷售目標(biāo):5萬。
③ 搜索引擎營銷,,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,,爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會,,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,,尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄,,避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),,周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,先賣信譽后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。
如何寫業(yè)務(wù)員二月份工作計劃和總結(jié)業(yè)務(wù)員月工作計劃篇九
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,,審視自己,,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己,,要在公司立得住腳,,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,,必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),,上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,全面提高自己,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,,在組織管理的能力上要有突破,,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二,、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識,、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,,既學(xué)到了知識,,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),,增強了干好本職工作的本領(lǐng),。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本,,盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),,爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,其次打造紅軍一樣的團隊,,大家什么事都能以公司利益為重,,以部門利益為重,做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團結(jié),,講協(xié)作,保證完成各項工作任務(wù),。
通過學(xué)習(xí),,實踐工作結(jié)果來證明我的能力,爭取年底做到銷售總監(jiān),。