時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇一

一,、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組

徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動(dòng)局面,，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組,。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成,，每天中午11:15對餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查,，對查出的問題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎(jiǎng)罰分明,。運(yùn)行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo),，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

二,、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)合酒店實(shí)際,，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會(huì)制度,，要求每個(gè)樓層崗位除大例會(huì)外每天按時(shí)召開樓層小會(huì)議,，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫,，違紀(jì)違規(guī),，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動(dòng)紀(jì)律;周計(jì)劃衛(wèi)生制度,、最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)等,。

三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法

新辦法的實(shí)施,，使餐具破損率比建店以來任何時(shí)期都低,，有效地控制了前后餐具的破損。

四,、背景音樂不間斷播放

通過我不懈努力,，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史,。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍,。

五、多次更換餐飲區(qū)域綠植

根據(jù)不同樓層,、不同區(qū)域,，不同需求，及時(shí)和花卉租賃公司聯(lián)系布置,、調(diào)換各類花木,，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制,，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率,。

六,、規(guī)范了倉庫和布草管理

徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面,，有效控制了布草無謂的流失和布草回收,、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面,。

七,、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)

培訓(xùn)和落實(shí),，兩手都要抓，兩手都要硬,。針對培訓(xùn)內(nèi)容,，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭,，循序漸進(jìn),。通過一段時(shí)間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,，還是在服務(wù)流程、勞動(dòng)紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高,，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度,。

八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工,。使日常工作得以順利開展,，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

九,、制度面前人人平等

半年來,，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的,，管理人員應(yīng)首先做到,，嚴(yán)格按制度獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng),，大張旗鼓地獎(jiǎng),，真正起到獎(jiǎng)的效果;罰，罰和思想工作并進(jìn),，罰得讓違規(guī)人員心服口服,，讓其他員工引以為戒。

當(dāng)然,，在成績面前我非常清醒,，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距,。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動(dòng)性較差,，機(jī)械性地去工作;部分員工自律性較差,，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語,、餐中服務(wù)等,，管理層在一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài),，缺乏一個(gè)合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì),。

2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇二

時(shí)光荏苒,，__年即將結(jié)束，新的一年就要到來,?；厥走^去的一年，感慨萬千,，很感謝__餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì),，這對我來說是一個(gè)很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù),、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了,，在這段時(shí)間內(nèi),，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下,，營運(yùn)部的支持下,，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：

一 關(guān)于門店和公司

1,、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季,，在__年_月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會(huì)聚隨心”,，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

4,，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況

5,，主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整

6,，__下市前準(zhǔn)備好__年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)__年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種

二 關(guān)于__店

__店在暫停營業(yè)半年后于__年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于__路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以___\___\___--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù),。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排

1,，通過對一些和___路店地理位置,，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2,，在__年_月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

3,，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇三

新的一年,，新動(dòng)態(tài)，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標(biāo),，從菜式出品,，服務(wù)質(zhì)量，成本控制,，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿,，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面,，具體工作如下：

一,、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力,，打造“美食,，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑,，

一樓的出品主要以“快”為主,，不斷更換花色品種，適時(shí)推出一些各地的特色小吃,，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn),，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,，,，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精,，并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單,。同時(shí)通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動(dòng)來推出新的菜式品種。計(jì)劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個(gè)以口味有特色,，價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費(fèi)為目的的美食節(jié),。6—9月份計(jì)劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔,、營養(yǎng),、有特色來迎合商務(wù)宴請，單位互請及各類中、高檔消費(fèi)客戶的口味,。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力,，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究,，監(jiān)督質(zhì)量,，跟蹤反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開辟營養(yǎng)膳食,，合理膳食,，精致飲食的食在良好社會(huì)形象，從而爭取更多的客源,。

二,、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心,，著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。來應(yīng)對餐飲市場的激烈競爭。

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿,，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識,。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條,，各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求,。領(lǐng)班,、主管跟蹤落實(shí),，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善,，同時(shí)通過考核來檢驗(yàn)實(shí)施效果,。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”,、“靈”為服務(wù)方針,，同時(shí)突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量,。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法,，添置臺心布，口布,，從臺面上使宴會(huì)廳的色彩更喜慶,，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會(huì)的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會(huì)品牌,。三樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性,，特別對于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字,，用真誠,、熱情、友情留住顧客,，同時(shí)建立以三樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營銷小組,，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時(shí)間，走出去拜訪客戶,，聽取客人意見,，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源,，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識顧客,，制定出營銷小組工作計(jì)劃，考核工作成績,，通過小組帶動(dòng)部門全員銷售,，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。

三,、降低開支,，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間,。

成本控制是今年的工作重點(diǎn),，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距,。今年,，我們將從原頭開始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,，簽單，代替過去各廚房各自驗(yàn)收的情況,，從而從原材料成本上加以控制,，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理,，杜絕浪費(fèi),。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,，建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺帳,，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫,，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況,，延長物品的使用壽命,，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn),，不影響餐廳環(huán)境的前提下,，盡最大的努力來實(shí)現(xiàn)部門更多的利潤。

我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，調(diào)動(dòng)部門全體員工的工作熱情,，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇四

xx年時(shí)間已經(jīng)過半，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重,，我們要認(rèn)真對照年度經(jīng)營管理指標(biāo),，制定下半年的目標(biāo)任務(wù)，并狠抓落實(shí),。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足,，制定切實(shí)可行的措施，改進(jìn)工作,、提升質(zhì)量;另一方面,，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚(yáng),，保持優(yōu)勢,、再接再厲，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順利完成,，確保公司各項(xiàng)工作高質(zhì)量,、高水平地持續(xù)推進(jìn)。

一,、下半年的工作目標(biāo)

1,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入**萬元、利潤**萬元;

2,、實(shí)現(xiàn)顧客滿意度≥%;

3,、報(bào)修響應(yīng)及時(shí)率100%;

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5,、公共配套設(shè)施完好、無隨意改變用途;

6,、公共設(shè)備完好率≥98%;

7,、員工100%培訓(xùn)后上崗;

8、無消防責(zé)任事故;

9,、無安全生產(chǎn)責(zé)任事故;

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;

11,、污水、噪音,、廢氣做到達(dá)標(biāo)排放;

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時(shí)定員開關(guān)，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,。

二,、具體工作措施

1、強(qiáng)化服務(wù)意識,，進(jìn)一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識，以業(yè)主滿意為檢驗(yàn)工作質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn),，全面進(jìn)行深化管理服務(wù)體制改革工作,，擴(kuò)大服務(wù)的廣度與深度，在工作質(zhì)量,、服務(wù)時(shí)效上狠下功夫,，提高工作效率和到場服務(wù)準(zhǔn)點(diǎn)率，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量,，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽(yù)度。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式,，提高物業(yè)報(bào)修,、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和服務(wù)的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度，針對每一戶業(yè)主的情況,，分別予以關(guān)注,、及時(shí)跟進(jìn);要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想,，切實(shí)解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問題和電梯故障,、空調(diào)噪音、車庫內(nèi)和車庫出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情,，千方百計(jì)讓業(yè)主滿意;要加強(qiáng)對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護(hù)工作,，給尊貴的業(yè)主營造一個(gè)潔凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2,、強(qiáng)化創(chuàng)新意識，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題,，要拿出新招法、新舉措,，以創(chuàng)新促進(jìn)工作質(zhì)量的提升,。針對業(yè)主費(fèi)用交納不盡人意的情況，我們要集思廣益,，對不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時(shí)追繳各類欠費(fèi),，加大物業(yè)管理費(fèi)和其他費(fèi)用的收繳工作力度，將收繳工作落實(shí)到人,，確保年度預(yù)算指標(biāo)的完成;我們將根據(jù)自身特點(diǎn),，開展形式多樣的公益、文體,、趣味等社區(qū)文化活動(dòng),，調(diào)動(dòng)業(yè)主參與的積極性，拉近與業(yè)主之間的距離,，在每一個(gè)節(jié)慶前對園區(qū)和會(huì)所進(jìn)行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛，創(chuàng)新服務(wù);針對目前公司一線崗位人員流動(dòng)情況較為嚴(yán)重,，下半年將加強(qiáng)對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道、廣途徑的招聘方式,，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時(shí)對各部門人員編制也將進(jìn)行全面調(diào)整，合理設(shè)立工作崗位及人員編制,，充分發(fā)揮員工的工作主動(dòng)性和積極性,。

3、強(qiáng)化管理意識,，推進(jìn)工作規(guī)范化運(yùn)作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化管理意識，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點(diǎn),，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化。我們將健全各項(xiàng)管理制度,，將責(zé)任落實(shí)到人,，將指標(biāo)分解到人，完善各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及操作流程,，保證員工服務(wù)水平的一致性,，做到職責(zé)明確，實(shí)行目標(biāo)化管理,。我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事，一絲不茍”的管理理念,。另外,，我們要做好績效考核工作，我們將通過筆試和實(shí)操方式對各位員工進(jìn)行考評,，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對各部門進(jìn)行年終考評,，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績，有效激發(fā)各部門的團(tuán)隊(duì)精神,，鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，從而保證各項(xiàng)物業(yè)管理工作有序的進(jìn)行,。

4,、強(qiáng)化培訓(xùn)的意識，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)底是人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)意識,，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造一流的團(tuán)隊(duì),。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓,，我們要加強(qiáng)對清潔組禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識,、操作規(guī)程,、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn);加強(qiáng)對綠化組安全操作、各類綠植的日常維護(hù)保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪,、病蟲害防治等方面的培訓(xùn);同時(shí)，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識,，掌握消防器材使用方法，安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

最后,，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，制定員工手冊,，培育獨(dú)有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì),，要加強(qiáng)部門溝通與協(xié)作，培育團(tuán)隊(duì)精神,，要加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng),，進(jìn)一步打造我們的品牌優(yōu)勢，提高企業(yè)的知名度,。

總之,，在xx年下半年，我們將努力使工作水平再上一個(gè)新臺階,，打造一支作風(fēng)過硬,，素質(zhì)超高，能打硬仗的隊(duì)伍,，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營管理指標(biāo),，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意,，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑,，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū)。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇五

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司xx年度招聘計(jì)劃,。

一、xx年度招聘情況回顧及總結(jié)

xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

二,、xx年度崗位需求狀況分析

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：

(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營副總等;

(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理,、銷售部渠道部經(jīng)理等;

(3)后勤人員,，包括：市場專員、前臺，行政,，財(cái)務(wù)等;

(4)xx年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);

2,、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識,、品德,、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

三、xx年度招聘需求

根據(jù)公司xx年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃,，

四、人員招聘政策

1,、招聘原則

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的,。 2、選人原則 (1)合適偏高;

(2)目前公司迫切需要的人才,。 3,、招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、騰訊微博,、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);

(3)校園招聘：淄博職業(yè)學(xué)院等; (4)現(xiàn)場招聘：張店人才市場;

(5)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì),、內(nèi)部員工推薦,。

五、招聘的實(shí)施

3月中旬至4月初,，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會(huì),，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會(huì)參會(huì) (2)積極參加個(gè)人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì); (3)聯(lián)系淄博職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知; (4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。 六、入職培訓(xùn)

1,、新人入職必須證件齊全有效

2,、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定 3,、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

七,、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析

1,、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊 2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。 八,、招聘原則及注意事項(xiàng)

1,、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選,，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作,。

2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇六

20__年是計(jì)劃的開局之年,，是集團(tuán)公司進(jìn)一步加強(qiáng)管理、深挖內(nèi)潛,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要一年,，同時(shí)，也是我場夯實(shí)基礎(chǔ),、加快發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的重要一年。按照上級安排,，20__年鹽場工會(huì)工作總的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大和xx屆四中,、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作中心任務(wù)，與時(shí)俱進(jìn),，

開拓創(chuàng)新,，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)履行職責(zé),，動(dòng)員組織廣大職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展建功立業(yè),。在具體工作中，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

1,、認(rèn)真開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高原鹽產(chǎn)量和質(zhì)量,、嚴(yán)控生產(chǎn)成本,、改善生產(chǎn)條件,，是當(dāng)前我們一切工作的重中之重,，只有不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，廣大職工的切身利益才能得到保障,。各工會(huì)組織一定要突出中心,，抓住重點(diǎn)，把干部職工的智慧和力量凝聚到抓生產(chǎn),、增效益上來,。要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，要圍繞原鹽提質(zhì)增產(chǎn),、節(jié)能降耗,、挖潛增效目標(biāo)，組織開展全員,、全過程,、全方位的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。要認(rèn)真開展“3510”合理化建議和技術(shù)革新活動(dòng),，即全年每個(gè)職工至少提3條合理化建議,，每個(gè)班組完成5項(xiàng)小改小革，每個(gè)工區(qū)(車間)實(shí)現(xiàn)10項(xiàng)較大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,。同時(shí),，加大激勵(lì)力度，20__年底,，場工會(huì)準(zhǔn)備對效益較好的20個(gè)項(xiàng)目,，進(jìn)行6000—10000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并對做出突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng),。

2,、認(rèn)真開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，掀起“比學(xué)趕幫超”新高潮。本著簡化程序,、突出實(shí)效的原則,，圍繞賽產(chǎn)量、賽質(zhì)量,、賽銷量,、賽成本、賽安全,，開展好社會(huì)主義勞動(dòng)競賽活動(dòng),，年底總場對全年活動(dòng)競賽中表現(xiàn)突出的優(yōu)勝單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。要繼續(xù)深化“破紀(jì)錄,、爭一流”指標(biāo)競賽活動(dòng),，各單位要將生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)一步分析，找出起決定作用的重要指標(biāo),，并與歷史最好水平,、同行業(yè)最好水平比較，找出差距,，認(rèn)真開展對口賽和對手賽,，爭取年內(nèi)再有3—5項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)出新紀(jì)錄。

3,、深入開展女職工建功立業(yè)活動(dòng),，充分發(fā)揮半邊天的作用。組織女職工繼續(xù)開展雙文明巾幗建功立業(yè)活動(dòng),，“三八”節(jié)期間將評出“巾幗紅旗崗”,、“女狀元”、“先進(jìn)女職工”等一系列女工先進(jìn)集體和個(gè)人,。

4,、大力實(shí)施職工素質(zhì)工程，切實(shí)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好《工會(huì)法》,、《勞動(dòng)法》的學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)。加強(qiáng)形勢任務(wù)教育,，使廣大職工正確對待各種利益關(guān)系的調(diào)整,，做深化改革、促進(jìn)改革的中堅(jiān)力量,。通過舉辦生產(chǎn)管理培訓(xùn)班等形式,，對全場工區(qū)正、副主任和技術(shù)班長全部輪訓(xùn)一遍,，提高職工技術(shù)素質(zhì),，盡快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,。積極開展“愛我海化,、愛我鹽場,、做文明職工”活動(dòng)，幫助廣大職工自覺更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念,，提高技能，以開展職業(yè)道德建設(shè)“雙十佳”評選活動(dòng)為載體,，培育道德型職工;以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)為載體,，培育知識型職工。

5,、突出維護(hù)基本職責(zé),，加強(qiáng)維權(quán)機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步完善以職代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督機(jī)制,，拓寬職工參政議政渠道,。深入實(shí)施廠務(wù)公開，年初,，各工會(huì)組織要對全場的廠務(wù)公開欄進(jìn)行一次集中補(bǔ)充和修訂完善,，將工資浮動(dòng)、獎(jiǎng)金發(fā)放,、生活核算、成本控制,、拉塑料扣款等內(nèi)容全部公開,，把民主管理和民主監(jiān)督落到實(shí)處。

6,、加強(qiáng)幫扶救助工作,，努力為職工辦實(shí)事、辦好事,。加大互助互濟(jì)基金會(huì)和職工保險(xiǎn)互助會(huì)建設(shè)力度,，提高職工入會(huì)率，對符合條件的及時(shí)給予救助,。深入實(shí)施“送溫暖工程”,，對生病、住院的職工及時(shí)組織看望,。對職工突發(fā)性的家庭災(zāi)難,，要及時(shí)發(fā)動(dòng)職工進(jìn)行捐款救助。對貧困,、偏遠(yuǎn)地區(qū)的臨時(shí)工,，要及時(shí)組織捐衣捐物,。進(jìn)一步完善對特困、困難和一般性困難職工的幫扶救助服務(wù),，年底在集團(tuán)公司救助的基礎(chǔ)上,，再拿出7000元以上給予救助。

7,、認(rèn)真履行勞動(dòng)保護(hù)群眾監(jiān)督的職責(zé),，切實(shí)保障職工的生命健康權(quán)利。繼續(xù)深入開展“安康杯”競賽活動(dòng),，普及安全知識教育,，增強(qiáng)職工自我保護(hù)意識。加強(qiáng)對女職工安全衛(wèi)生狀況的監(jiān)督,，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性,、創(chuàng)造性。

8,、強(qiáng)化職工食堂管理,，提高職工生活水平。進(jìn)一步建立健全成本核算,、物品出入庫制度,，落實(shí)環(huán)境、食品和個(gè)人衛(wèi)生預(yù)防措施,，在飯菜多樣化,、價(jià)格合理化上下功夫，滿足不同地區(qū),、不同層次職工的就餐需要,。20__年，在全場41個(gè)職工食堂中,，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)“六好職工食堂”競賽活動(dòng),，搞好職工生活的意見反饋收集，有針對性地提高一線職工生活水平,。

9,、認(rèn)真開展文體活動(dòng)，活躍一線職工業(yè)余文化生活,。要加強(qiáng)完善文化陣地基礎(chǔ)建設(shè),，全年投資3萬元左右，為一線工區(qū),、泵站配備電視機(jī),、vcd、撲克,、象棋等必要設(shè)施和用品,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇七

一,、深入開展建功立業(yè)競賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識,，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制，卓有成效的開展競賽活動(dòng),。

今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo),，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，強(qiáng)化競賽機(jī)制,，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面,，動(dòng)員和組織職工開展”“勞動(dòng)競賽,，合理化建議、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動(dòng),，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動(dòng)上層次,，上水平,，真正收到實(shí)效。

二,、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨、干群關(guān)系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作，通過典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6,、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好。

三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級活動(dòng),，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問題的有效途徑,，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面，針對性強(qiáng),，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo)，積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng),，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力,。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),，在20xx年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程。

xx年,，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工”工程。一是要再度興起學(xué)習(xí)“三個(gè)代表重要思想,，xx大精神,、黨的xx屆三中全會(huì)精神和中國工會(huì)十四大精神的新高潮。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動(dòng),。要建立健全職工讀書自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦,，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟(jì)、綠色食品等方面知識的學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材,，崗位成材，及時(shí)選樹典型，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型,、知識型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓(xùn)班,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，提高職工的整體素質(zhì)。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動(dòng)。

五,、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，是工會(huì)組織踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn),。根據(jù)企業(yè)改革,、改組、改制的具體實(shí)際,，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案、勞動(dòng),、工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會(huì)的建議和主張,，認(rèn)真做好職工的思想工作,，及時(shí)與行政搞好溝通，加大勞動(dòng)爭議調(diào)節(jié)力度,，維護(hù)好職工的利益,。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度,，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動(dòng)，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。讓我們以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想，更新觀念,、積極探索,、求實(shí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)地開創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn),。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇八

一、個(gè)人工作定位

作為一個(gè)生產(chǎn)主管,，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向,、堅(jiān)定信心,、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究,、實(shí)踐、總結(jié),。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè),，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展,。

二、發(fā)展計(jì)劃

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下__年工作計(jì)劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%,。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng),，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工,、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件,、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三、工作思路

目前紡織疲軟,，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，的問題不是勞動(dòng)力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”,，大浪淘沙勢不可擋,。

但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢,、培育新的利潤來源誰就會(huì)贏得的發(fā)展空間,。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜?，在市場上就?huì)時(shí)時(shí)受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必然了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài),，對行業(yè)做好預(yù)測,，為明年做好規(guī)劃”的理念。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇九

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”,。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下：

一,、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

xx項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。

xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十

一,、200×年度基本目標(biāo)

本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：

1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上,。

2.利潤目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。

3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上,。

二,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。 ③ 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限,，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù),。

④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制,，實(shí)行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定,，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行。

② 公司為促進(jìn)零售店的銷售,，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作,。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。

檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

三,、市場營銷部門工作計(jì)劃

市場營銷部門包括內(nèi)部,、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示,。

市場營銷部門計(jì)劃

四,、零售商的促銷計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量,、代理店有二個(gè)月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu),。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品,。

(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識,，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下,。

1.金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。

② 銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。 ③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。

④ 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識,、技術(shù),，借此提高大家對銷售的積極性。

五,、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

(一)實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。

② 對廣告媒體進(jìn)行研究,，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),，完成廣告宣傳計(jì)劃。

③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),，對廣告,、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

(二)利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。

② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,，切實(shí)做好需求的預(yù)測。

六,、營業(yè)管理控制

(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

① 依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額,。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,，以及各商品種類的銷售實(shí)績,。

(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算

① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié),。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同,。

③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季,、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十一

一,、活動(dòng)主題

“模擬招聘，發(fā)掘潛力,，實(shí)現(xiàn)競爭,，成為強(qiáng)者”

二,、活動(dòng)背景

在當(dāng)前社會(huì)就業(yè)形勢異常嚴(yán)峻的前提下，大學(xué)生普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備,，對社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,，甚至失去對未來的追求,，而企業(yè)也無法在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存,。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通,，學(xué)生對就業(yè)信息的空缺。學(xué)生難以了解社會(huì)和企業(yè)對人才的要求標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)也無法將此要求順利地傳遞給學(xué)生,。

三,、活動(dòng)目的

應(yīng)聘，是每個(gè)大學(xué)生在步入社會(huì)參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷,。在這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì),，如何在競聘過程中力搏群雄，在緊張的面試中脫穎而出,，是每個(gè)大學(xué)生思慮許久的問題。面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭,，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀,，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式,，擬舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧,，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì),，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競爭力。隨著人類社會(huì)文明的日益發(fā)展,，社會(huì)對大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來越高。那么,，二十一世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢?是口才?人格魅力?親和力?健康的心理?還是應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)能力?由云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院__級人力資源管理班舉辦的“大學(xué)生模擬招聘會(huì)”活動(dòng),，將結(jié)合當(dāng)今大學(xué)生討論的熱門話題“競聘”與“素質(zhì)”,，全力打造一個(gè)模擬招聘活動(dòng)的現(xiàn)場，通過應(yīng)聘選手的“親身體驗(yàn)”和有關(guān)教師的現(xiàn)場點(diǎn)評,，讓同學(xué)們通過“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”,，樹立自主擇業(yè)的意識，體驗(yàn)自主擇業(yè)的感受,，從而鍛煉學(xué)生的表達(dá)力,、觀察力、應(yīng)變力,、合作力,、學(xué)以致用能力等等;同時(shí)也積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，作好知識與能力兩方面的準(zhǔn)備，了解一些禮儀規(guī)范、學(xué)會(huì)推銷自己，并讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感以及通過活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識自我。

四,、策劃、主辦單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

__級人力資源管理班

五、贊助單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院

男生722,、725宿舍

女生211、212,、213宿舍

六,、活動(dòng)章程

(一)、活動(dòng)時(shí)間

__年12月11日

上午9：00——12：00

(二),、活動(dòng)地點(diǎn)

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院教學(xué)樓210教室

(三),、活動(dòng)對象及代表

1、招聘方

(1)流弦聆音唱片公司

企業(yè)代表：熊文美

(2)蘇荷酒吧

企業(yè)代表：陳蕾

(3)天順旅游公司

企業(yè)代表：王天順

(4)中國平安保險(xiǎn)公司

企業(yè)代表：陸盛英

2,、應(yīng)聘方

由16名同學(xué)參加,，分為4組，每組4名同學(xué),。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十二

在新的一年里,，--公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度,，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺階,，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展,。

一、奮斗目標(biāo)

完成銷售收入--萬元,，公司直屬超市,、門店實(shí)現(xiàn)銷售--萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤--萬元，稅金--萬元,，商品零售價(jià)差達(dá)到15%以上,。職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息--萬元,。

積極籌措資金,，落實(shí)貸款，爭取在-城新區(qū)申報(bào)征地--畝,，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項(xiàng)目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補(bǔ)---萬元,省級直補(bǔ)--萬元或貼息),。

主動(dòng)與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(08年?duì)幦》龀仲Y金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在--,、--,、--、--,、--五個(gè)縣區(qū)全年投資---萬元,，發(fā)展加盟店---戶(戶均----元，共計(jì)---萬元),，直營店--戶(戶均投資--萬元,，共---萬元)，年配送額為----萬元,。,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實(shí)效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報(bào)的“物流配送中心及商品展銷廳”項(xiàng)目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和--省項(xiàng)目扶持資金,，申報(bào)扶持資金為---萬元，這是一個(gè)不小的數(shù)目,，難得的.機(jī)會(huì),，爭取到了，能使我公司打一個(gè)翻身帳,。我們必須做為頭等大事,，高度重視,，抓緊聯(lián)系，積極爭取,，獲得成功。

二,、加強(qiáng)鄉(xiāng)村直營超市建設(shè),，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng),、村級直營超市累計(jì)已達(dá)到--戶，其中--戶在--縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務(wù)部,，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注,，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定,，每建成一個(gè)直營店,，給予扶持資金-萬元。09年,，我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè)--戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加趨于合理,。

三,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務(wù)廳得來的消息,，20--年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實(shí)施一年，我們一定要把握好這個(gè)最后的機(jī)會(huì),，積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng),?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確,，專司其職,。發(fā)展的重點(diǎn)放在4個(gè)外縣區(qū)，尤其是-縣,、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū),，目前尚無實(shí)施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認(rèn)識。具體目標(biāo),，如前所述為---戶,，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。

四,、投資到位,，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法，這樣做,，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)--年下半年的做法,，明確認(rèn)識，舍得投資,，認(rèn)真落實(shí)對加盟店的承諾,，主動(dòng)與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

五,、做強(qiáng)配送,，周到服務(wù)。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實(shí)施中，物流配送是主體,，商品價(jià)格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎,，在電話訪銷中,，要貨的人越來越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送,，合理分工，人員,、設(shè)備,、車輛相對固定，加強(qiáng)專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和

宣傳，設(shè)在--,、--,、-縣的配送部，要提高配送能力,，加強(qiáng)電話訪銷,，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，鞏固加盟關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)信譽(yù),。

六、提早動(dòng)手,，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)機(jī),，是實(shí)現(xiàn)0-年“開門紅”的關(guān)鍵,。0-年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗，09年春節(jié)前,，要多條渠道,，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時(shí)候,，提前動(dòng)手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個(gè)采購組,，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障,。再打一個(gè)漂亮仗,，做到年年“開門紅”。

七,、加大力度,，盤活資產(chǎn)。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活,，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求,，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時(shí)候,，加大力度,，廣泛宣傳，公開招租,，確保資產(chǎn)保值增值,。

八、嚴(yán)格管理,，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,，班子成員能各負(fù)其責(zé),，相互配合，取長補(bǔ)短,，拾遺補(bǔ)缺,，就不會(huì)顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十三

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。

過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十四

一安全管理

1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平,，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生,。

2,，明確安全操作責(zé)任，形成完善的安全維修管理制度,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化,、制度化,。

4，加強(qiáng)外來裝飾公司安全監(jiān)管,，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件,。

二工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上,，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進(jìn)一步提高,。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌,、多能技術(shù)的培訓(xùn),，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

2,、完善制度，明確責(zé)任,，保障部門良性運(yùn)作,。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝*心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài),，完善和改進(jìn)工作制度,，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循,，制度規(guī)范工作,。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任,，保證了部門工作的良性開展,。

3,、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識,。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行,、性能,，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí),，做到有設(shè)備，有維護(hù),，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人,。

4、開展培訓(xùn),，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限,，特別是局限于自身知識的構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能,，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平,。

5,、針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，將工作流程分細(xì)化,。

三做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段,。能源管理的關(guān)鍵是：

1,、提高所有員工的節(jié)能意識

2、制定必要的規(guī)章制度

3,、采取必要的技術(shù)措施,，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān),。

4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制,，避免和減少不必要的浪費(fèi),。

5,、直接找廠家進(jìn)購設(shè)備配件，統(tǒng)一購買備品備件,，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng),。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用,，減少維修成本,。

四預(yù)防性維修

1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃,，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間,、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。

2,、日常報(bào)修處理：設(shè)施,、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。

3,、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理,。

五健全設(shè)備,、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄,。

為保證設(shè)備,、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理,，建立設(shè)備臺賬,。對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因,，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作,。

六設(shè)施設(shè)備維保工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，每日巡檢不少于1次,。

2,、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期,，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全,。

3、根據(jù)實(shí)際需要,，對各小區(qū)鐵藝護(hù)欄,，鐵門和路燈桿除銹刷漆,。4，根據(jù)實(shí)際需要,，對各小區(qū)道路,，花臺，墻面進(jìn)行翻新處理,。

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十五

營銷總監(jiān)：

1,、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度,，月度營運(yùn)計(jì)劃

2,、 負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源,，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運(yùn)營管理

5,、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運(yùn)營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6,、全面負(fù)責(zé)年度營銷計(jì)劃統(tǒng)籌,、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7,、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研,，收集市場信息,，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營銷中心工作情況與說明

11,、營銷中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調(diào)研,，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13,、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施,。

14,、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計(jì)部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2,、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估,，談判與確定合作關(guān)系

3,、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5,、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

6,、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪,，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場進(jìn)度,，反饋 市場信息

7,、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8,、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì),，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨,，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1,、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況,，分析市場潛力,，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計(jì)劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計(jì)劃與政策,，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計(jì)劃

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息,，定期與客戶電話溝通 4,、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告

5、意向的前期洽談,，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1,、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開業(yè)活動(dòng)指導(dǎo) 3,、公司的促銷活動(dòng)策劃

4,、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5,、對督導(dǎo)人員的工作審核,。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員,，客戶,，店長店員的成列技巧,，銷售技巧,，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1,、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置,，貨品陳列搭配工作 3,、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時(shí)解決專場存在的問題 4,、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置,，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋,，收集,，整理報(bào)表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6,、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶訂貨成列,，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作 7,、組織協(xié)調(diào)各大商場,，專賣店的大型促銷活動(dòng)

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制,，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9,、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計(jì)劃，促銷計(jì)劃各項(xiàng)營運(yùn)工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2,、開發(fā)部門設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4,、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時(shí)完成

5,、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計(jì)劃;退貨計(jì)劃并按時(shí)完成 6、協(xié)助市場人員做好活動(dòng)商品安排及配發(fā)

7,、參照市場拓展情況與銷售情況,，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨,，退貨與換貨,，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售,，庫存統(tǒng)計(jì),，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周,，月,，季，年度分析報(bào)表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4,、訂貨會(huì)客戶所訂貨品的分析與核算,，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場反饋信息,，對反饋的信息做出合理分析

6,、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對商品投訴問題，并在第一時(shí)間解決

7,、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況,，并做出合理分折，為訂貨會(huì)下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1,、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2,、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì),，并對所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4,、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定,，及裝修驗(yàn)收完成 5,、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計(jì),，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7,、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動(dòng)的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理,，商品描述和售后評論的管理 2,、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4,、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)計(jì)劃以及配套的站內(nèi)宣傳計(jì)劃

電商部----電商專員

1,、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理,，客服洽談、跟單與訂單處理,，商品的上下架管理,，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3,、售后跟蹤信息收集

4,、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖,，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等,。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三,、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標(biāo)部門

1、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川,，公司將大力支持這些區(qū)域代理商,，做個(gè)標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策,，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場：b類：江西,，湖北,，云南,，甘肅，陜西,，黑龍江,，遼寧，河南,，安徽,，山東區(qū)域，必須做到市場的布點(diǎn),，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場,，公司重點(diǎn)放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用,?？刂瀑M(fèi)用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果,，由c級市場要運(yùn)作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標(biāo)

3,、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三、營銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一,、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為10分,，8分為合格，9分為良好,，單項(xiàng)部門個(gè)人分值≤8,，

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

1、拓展人員為每月底考核,，基本工資為3500元/月,，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成,，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2,、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計(jì)劃拓展指標(biāo),，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計(jì)為銷售拓展指標(biāo)完成}

3,、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪,，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎(jiǎng)勵(lì);

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

省會(huì)城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷售獎(jiǎng)扣辦法：

1,、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2,、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì){2.7折以下不作獎(jiǎng)勵(lì)}

3,、未完成銷售指標(biāo),，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4,、銷售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

1,、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

2,、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

3,、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門如下：

注：電商部門工作計(jì)劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位,，所以只納入基本費(fèi)用,，銷售與考核未在計(jì)劃體現(xiàn)

餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書篇十六

20--年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

20--年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20--年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高--.5%,，實(shí)現(xiàn)50000噸,，爭取突破6萬噸;

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3,、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷售)增長30%,，爭取實(shí)現(xiàn)58000噸;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6,、稅費(fèi)：完成400萬元。

7,、應(yīng)收賬款：至20--年年底力爭保持在1000萬以下,。

8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績效考核工作。

公司對各部門,、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任合同,，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù),，人人身上有壓力,，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的`基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式,，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強(qiáng)。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2,、認(rèn)真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵(lì)技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

3,、積極利用社會(huì)資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿,。

6、加強(qiáng)對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全責(zé)任書,。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營成本和人工成本,，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭先，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占壓，節(jié)約成本,。

六,、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力,。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展,，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

七、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20--年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

3,、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境。