方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇一

建立,、完善,、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制,，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供營銷思路,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年,，通過多種營銷形式的整合進(jìn)行宣傳,，在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵,。

2、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

3,、20xx年營銷中心為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強(qiáng)的行業(yè)特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務(wù);

4、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃,，并按照武漢市市民對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”

節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介：

國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié),、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等,。(建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動),。

20xx年店慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位,，如條幅,、短信,、dm,、店內(nèi)海報,、促銷產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段。

例行性促銷：可根據(jù)需求臨時制定,，主要是針對季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“抽獎活動”、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等,。

競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出,。

6,、結(jié)合 “積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。(此項目中必須先開發(fā)盈喜客單獨的網(wǎng)站,、財務(wù)收銀軟件必須支持會員積分模式)

7,、宣傳,、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年,、3·15消費者日,、同行交流會等)和例行性宣傳;公益活動,。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué),、扶貧,、幫困等),，一年至少1次公益活動,，費用20xx元左右,。

8,、加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作,。(可通過媒體置換形式進(jìn)行廣告宣傳),。

9,、墊餐紙廣告位招租：針對墊餐紙廣告位招租,。(主要針對商家聯(lián)盟可通過置換模式操作)

10,、加強(qiáng)企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。墊餐紙公告介紹生活小常識,。(如交通常識,、維護(hù)和諧社會常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識、菜譜等)

11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng),，并且加強(qiáng)對vis的管理。此方案需由專業(yè)品牌設(shè)計公司負(fù)責(zé),。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇二

前言

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時代,，市場競爭激烈,，如何打開市場終端,，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額,，代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界,。目前,，發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r值,，營造熱點進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價,，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

營銷策劃分析

一,、目標(biāo)市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二,、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)

的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七,、其它建議

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇三

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品(product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),，對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策,。根據(jù)消費者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位,。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略,，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略,，季節(jié)產(chǎn)品策略,。

?價格策略

價格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度,。包括以成本為中心的價格策略,、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略,。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略,，中價位品質(zhì)策略,，低價位大眾策略,。

?渠道策略

在現(xiàn)代社會,，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里,，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動,，這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計的推動因素,，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本,。渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級,、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。

?促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點,，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱,。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略,。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為,。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要,，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法,。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系、人員直銷,。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用,，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢,。

?賣點廣告

賣點廣告(point of purchseing)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅,、掛旗,、水牌,、展示,、展板……的總和。

?媒體廣告

(1)電視媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，但接受信息者人均成本低;信息量小,，不能保存,，重復(fù)收視率不高,。

(2)廣播媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,，接受信息者人均成本也低;信息量尚可,，不能保存,，重復(fù)收聽率不高。

(3)報紙媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，接受信息者人均成本中等;信息量大,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等,。

(4)雜志媒體,。接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,，接受信息者人均成本中等;信息量尚可,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率很高,。

?dm廣告

dm廣告(driect mail)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書,、直接郵寄消費規(guī)則,、直接郵寄俱樂部會員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容,。

?sp廣告

sp廣告(spread purchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇四

新的一年,，新動態(tài)，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標(biāo),，從菜式出品,，服務(wù)質(zhì)量,，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿,，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略,，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面,，具體工作如下：

一,、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力,，打造“美食,，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑,，

一樓的出品主要以“快”為主,，不斷更換花色品種,，適時推出一些各地的特色小吃,，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點,，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,，,，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留,，不斷精益求精,，并適時制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種,。計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色,，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié),。6—9月份計劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味,，10月底將著力以高檔,、營養(yǎng),、有特色來迎合商務(wù)宴請,，單位互請及各類中,、高檔消費客戶的口味,。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力,，不斷完善菜式創(chuàng)新制度,，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量,，跟蹤反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理,，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食,，精致飲食的食在良好社會形象,，從而爭取更多的客源。

二、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段,，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊,。來應(yīng)對餐飲市場的激烈競爭,。

服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿,，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容,，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條,，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班,、主管跟蹤落實,，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善,，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務(wù)仍然以“快”,、“準(zhǔn)”,、“靈”為服務(wù)方針，同時突出對老客戶的的熱情,。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量,。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布,，口布,，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套,，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些,，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌,。三樓的包廂服務(wù)突出個性,，特別對于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字,，用真誠、熱情,、友情留住顧客,，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間,，走出去拜訪客戶,，聽取客人意見，拉近同顧客距離,，開發(fā)新客源,，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會認(rèn)識顧客,，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績,，通過小組帶動部門全員銷售,，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。

三,、降低開支,，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間,。

成本控制是今年的工作重點,，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距,。今年,，我們將從原頭開始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，安排專人負(fù)責(zé)驗收,，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況,，從而從原材料成本上加以控制,，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理,，杜絕浪費,。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳,，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放,，避免以前亂堆放的情況,，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益,，不降低服務(wù)水準(zhǔn),，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤,。

我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，調(diào)動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇五

20xx年上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門積極配合下,，我調(diào)入餐飲部帶領(lǐng)全體同仁團(tuán)結(jié)一心,，克服種種困難取得如下成績：

一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組

徹底打破建店三年多來衛(wèi)生,、紀(jì)律檢查的被動局面,，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組,。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成,，每天中午11:15對餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查,，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明,。運行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo),，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

二,、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)合酒店實際,，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度,，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議,，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫,，違紀(jì)違規(guī),，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀(jì)律;周計劃衛(wèi)生制度,、最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)等,。

三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法

新辦法的實施,，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損,。

四,、背景音樂不間斷播放

通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門,，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史,。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。

五,、多次更換餐飲區(qū)域綠植

根據(jù)不同樓層,、不同區(qū)域，不同需求,，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置,、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新,。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制,，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。

六,、規(guī)范了倉庫和布草管理

徹底解決了多年來部門倉庫,、布草無專人管理的局面,，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗,，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面,。

七、抓培訓(xùn),，抓落實

培訓(xùn)和落實,，兩手都要抓，兩手都要硬,。針對培訓(xùn)內(nèi)容,，逐一進(jìn)行整改落實，一步一回頭,，循序漸進(jìn),。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,，還是在服務(wù)流程、勞動紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高,，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度,。

八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工,。使日常工作得以順利開展,，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

九,、制度面前人人平等

半年來,，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的,，管理人員應(yīng)首先做到,，嚴(yán)格按制度獎懲，獎,，大張旗鼓地獎,，真正起到獎的效果;罰，罰和思想工作并進(jìn),，罰得讓違規(guī)人員心服口服,，讓其他員工引以為戒。

當(dāng)然,，在成績面前我非常清醒,，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

1,、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差,，機(jī)械性地去工作;部分員工自律性較差,，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語,、餐中服務(wù)等,，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài),，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì),。

2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇六

時光荏苒,，__年即將結(jié)束，新的一年就要到來,?；厥走^去的一年，感慨萬千,，很感謝__餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會,，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù),、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了,，在這段時間內(nèi),，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下,，營運部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一 關(guān)于門店和公司

1、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季,，在__年_月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊,。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

4,，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查工作情況

5,，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

6,，__下市前準(zhǔn)備好__年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)__年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種

二 關(guān)于__店

__店在暫停營業(yè)半年后于__年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于__路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以___\___\___--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別,，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù),。廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個計劃做下安排

1，通過對一些和___路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2,，在__年_月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

3,，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇七

一,、加強(qiáng)員工思想政治教育,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十大會議精神，進(jìn)一步提高員工隊伍的思想政治素質(zhì),，增強(qiáng)員工愛崗敬業(yè)精神,。

二、積極創(chuàng)建市級“青年文明號”,，推動“青年文明號”活動健康發(fā)展,，提高文明服務(wù)水平，履行優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾,。

三,、抓好客運服務(wù)質(zhì)量管理，認(rèn)真推行道路旅客運輸“三優(yōu)”,、“三化”規(guī)范,，樹立超大品牌和服務(wù)行業(yè)新風(fēng)，規(guī)范服務(wù)行為,。抓好員工崗位知識培訓(xùn)和業(yè)務(wù)教育學(xué)習(xí),，提高員工的服務(wù)水準(zhǔn)，為廣大旅客和進(jìn)站車業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，確保無重大服務(wù)質(zhì)量投訴事件,。

四、進(jìn)一步完善本單位產(chǎn)業(yè)單元細(xì)分,、績效考核,、成本考核的有關(guān)方案、辦法,，使之可操作性更強(qiáng),，更符合企業(yè)的健康發(fā)展，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

五,、抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理，守法經(jīng)營,，提高企業(yè)信譽(yù)。認(rèn)真抓好公營車的收入和成本控制,，完善乘務(wù)員地勤服務(wù)管理工作;加強(qiáng)產(chǎn)值承包車輛的管理,，提高產(chǎn)值承包金。拓展和開發(fā)分公司的其他業(yè)務(wù),，增加創(chuàng)收渠道和市場占有份額,。

六,、全力以赴抓好20xx年春運的安全生產(chǎn)工作，做好客源組織和運輸組織工作和安全管理工作,，力爭明年春運營收比20xx年有所增加,，事故指標(biāo)比20xx年春運降低。

七,、抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)站建設(shè)和開發(fā),，爭取發(fā)展新的農(nóng)村客運班線或城鄉(xiāng)公交線路，多開拓渠道增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)站的經(jīng)營收入,。

八,、認(rèn)真協(xié)調(diào)和解決因站搬遷帶來的班線客車經(jīng)營矛盾和不穩(wěn)定因素;爭取運管部門的支持，全力搞好客運站外圍管理,，杜絕客車在站外和城區(qū)禁止上客路段拉客,、攬客、上客的違規(guī)經(jīng)營行為;加強(qiáng)稽查力度和安全監(jiān)控點的管理工作,，杜絕票款流失,，力爭多創(chuàng)效益。

九,、抓好20xx年“清明”,、“五一”、“中秋”,、“十一”等節(jié)假日的運輸增收工作和安全生產(chǎn)管理工作,，采取有效措施提高公營車的實載率和周轉(zhuǎn)率，增加客運站售票收入和公營車的運輸收入,。

十,、抓好安全生產(chǎn)管理工作。把公司的安全管理指標(biāo)分解到各科室,、班組及各崗位人員,，逐級簽訂責(zé)任狀，明確安全責(zé)任;貫徹執(zhí)行國務(wù)院和上級管理部門頒發(fā)的有關(guān)安全管理的文件精神,，完善各項安全管理制度,，落實安全防范措施和安全“一崗雙責(zé)”制;每月定期組織召開2次以上的司乘人員安全學(xué)習(xí)例會，努力提高司乘人員的安全意識;落實好“三盯,、三防”安全管理制度和客運站安全管理規(guī)范,，認(rèn)真落實“三不進(jìn)站”、“六不出站”制度;認(rèn)真開展安全隱患排查和整治工作,，杜絕和預(yù)防事故的發(fā)生;加強(qiáng)車輛保險統(tǒng)籌工作,。

十一、抓好治安綜合治理工作，積極開展專項整治,，采取有力措施,，落實好人員，明確責(zé)任,，做好防火,、防盜、防爆工作;經(jīng)常開展內(nèi)部安全檢查,，消除各種事故隱患,。

十二、抓好20xx年公司和客運站的質(zhì)量信譽(yù)考核工作,，確保分公司和客運站信譽(yù)考核合格;抓公司20xx年安全生產(chǎn)評估工作,，確保公司安全生產(chǎn)管理工作達(dá)到良好水平。

十三,、嚴(yán)格財務(wù)審核制度,，切實做好增收節(jié)支工作，落實水電管理制度,，管好公務(wù)用車和辦公費用開支,，控制成本費用開支，杜絕貪污浪費現(xiàn)象,。提前做好財務(wù)會計換算的改變工作,，積極應(yīng)對國家稅收“營改增”改革制度。

十四,、強(qiáng)化員工勞動紀(jì)律管理,，加強(qiáng)勞動紀(jì)律檢查，繼續(xù)執(zhí)行和完善指紋考勤制度,。

十五,、搞好廉政建設(shè)，杜絕員工利用工作之便“吃,、拿,、卡、要”等違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,，抓好轄區(qū)內(nèi)的計劃生育管理,。

十六、積極開展各種有益于員工身心健康的文娛體育活動,，提高員工的身體素質(zhì),。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇八

一、嚴(yán)格落實公司各項條款

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在下半年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

鞏固__市場占有率，擴(kuò)大__市場占有面,。根據(jù)上半年支公司保費收入___萬元為依據(jù),，公司計劃下半年實現(xiàn)全年保費收入___萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場,，打好__地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固__市場占有面,。

2,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

3,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

4,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設(shè)

做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。下半年在員工待遇上,，工資及福利待遇在上半年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為下半年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇九

一,、理順工作思路,，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作

1,、搭建集團(tuán)公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé),。

財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資，投資方案,，編制財務(wù)預(yù)算,。

會計主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳,，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等,。

庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況,。

2,、健全和完善財務(wù)制度。

在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求,，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度,，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

3,、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財務(wù)檔案,，進(jìn)行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性,，以便核查方便,。

二、加強(qiáng)財務(wù)人員培訓(xùn),，提高財務(wù)人員素質(zhì)

目前,，財務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財務(wù)隊伍,。以強(qiáng)化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),，全面提高財務(wù)。

1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍,。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念,，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識,。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識。

3,、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn),。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測,、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作,。

4、加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn),。加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平,。

三,、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化

利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性,。有條件時,，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算等錯誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量,，使公司會計核算工作更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十

營銷總監(jiān)：

1,、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度,，月度營運計劃

2,、 負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3,、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4,、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6,、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成,，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7,、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8,、不定期市場調(diào)研,，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9,、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10,、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12,、對重大意向客戶市場調(diào)研,，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析,，做出相應(yīng)的措施,。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況,，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2,、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估,，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4,、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行,。

6,、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場信息 ,，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度,，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算,，有效控制區(qū)域的費用支出

8,、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待,，洽談與訂貨,，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場總體規(guī)劃,，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況,，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃

2,、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策,，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪,，收集客戶資料及市場品牌信息,，定期與客戶電話溝通 4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5,、意向的前期洽談,，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2,、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3,、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談,，自營商場的日常管理工作

5,、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員,，客戶,，店長店員的成列技巧，銷售技巧,，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1,、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置,，貨品陳列搭配工作 3,、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4,、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置,，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋,，收集,，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6,、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列,，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 7,、組織協(xié)調(diào)各大商場,，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制,，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9,、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃,，促銷計劃各項營運工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3,、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4,、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6,、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7,、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1,、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨,，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售,，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周,，月,，季，年度分析報表 3,、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4,、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5,、收集市場反饋信息,，對反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題,，并在第一時間解決

7,、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折,，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1,、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3,、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計,，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計,，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定,，及裝修驗收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6,、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計,，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理,，商品描述和售后評論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃,，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息,，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

電商部----電商專員

1,、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談,、跟單與訂單處理,，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3,、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖,，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等,。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標(biāo)部門

1,、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川,，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場,，支持內(nèi)容有政策,，貨品與人員支持

公司重點市場：b類：江西，湖北,，云南,，甘肅,，陜西,，黑龍江，遼寧,，河南,，安徽，山東區(qū)域,，必須做到市場的布點,，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入,，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入,，取到市場占領(lǐng)的效果,，由c級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標(biāo)

3,、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三,、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分,，8分為合格,，9分為良好，單項部門個人分值≤8,，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1,、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月,，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店,，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2,、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪,，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}

3,、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪,，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1,、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2,、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3,、未完成銷售指標(biāo),，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4,、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

1,、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵

2,、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在預(yù)算以內(nèi)的,，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵

3,、獎扣項目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位,，所以只納入基本費用,，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十一

在新的一年里，--公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階,，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。

一,、奮斗目標(biāo)

完成銷售收入--萬元,，公司直屬超市,、門店實現(xiàn)銷售--萬元，實現(xiàn)利潤--萬元,，稅金--萬元,，商品零售價差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息--萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在-城新區(qū)申報征地--畝,，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補(bǔ)---萬元,省級直補(bǔ)--萬元或貼息)。

主動與省,、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(08年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在--,、--、--,、--,、--五個縣區(qū)全年投資---萬元，發(fā)展加盟店---戶(戶均----元,，共計---萬元),，直營店--戶(戶均投資--萬元，共---萬元),，年配送額為----萬元,。，我們要抓緊工作,，加倍努力,，取得實效。

前不久,，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和--省項目扶持資金，申報扶持資金為---萬元,，這是一個不小的數(shù)目,，難得的.機(jī)會,，爭取到了,，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事，高度重視,，抓緊聯(lián)系,，積極爭取，獲得成功,。

二,、加強(qiáng)鄉(xiāng)村直營超市建設(shè)，擴(kuò)大零售網(wǎng)點布局,。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達(dá)到--戶,，其中--戶在--縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤,。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,，省商務(wù)廳決定,，每建成一個直營店，給予扶持資金-萬元,。09年,，我們要繼續(xù)選點建設(shè)--戶鄉(xiāng)村直營超市，擴(kuò)大零售網(wǎng)點布局,，使其更加趨于合理,。

三、不懈努力,，發(fā)展加盟店,。

根省商務(wù)廳得來的消息，20--年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年,，我們一定要把握好這個最后的機(jī)會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng),。克服困難,，不懈努力,，排查分類,，村、鄉(xiāng)到位,，分工明確,，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是-縣,、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識,。具體目標(biāo),，如前所述為---戶，關(guān)鍵是要抓好落實,。

四,、投資到位，完善證件,，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大,，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大，效率低,，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)--年下半年的做法，明確認(rèn)識,，舍得投資,，認(rèn)真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗收標(biāo)準(zhǔn),。

五,、做強(qiáng)配送，周到服務(wù),。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,，物流配送是主體,，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中,，要貨的人越來越多,。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送，合理分工,，人員,、設(shè)備、車輛相對固定,，加強(qiáng)專業(yè)化管理,，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和

宣傳,，設(shè)在--,、--、-縣的配送部,，要提高配送能力,，加強(qiáng)電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。

六,、提早動手,，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機(jī),，是實現(xiàn)0-年“開門紅”的關(guān)鍵。0-年春節(jié)打了一個漂亮仗,，09年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候，提前動手,，安排精兵強(qiáng)將,，組成幾個采購組,，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”,。

七,、加大力度，盤活資產(chǎn),。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活，保值增值,。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大,。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開招租,，確保資產(chǎn)保值增值。

八,、嚴(yán)格管理,，規(guī)范經(jīng)營。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴(kuò)大,，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合,，取長補(bǔ)短,，拾遺補(bǔ)缺，就不會顧此失彼,。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十二

一,、按照 誰主管、誰負(fù)責(zé) 和屬地管理原則,，部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制,，明確各單位,、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組,、部門,、班組、重點崗位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人,、專兼職消防管理人員,，明確各自職責(zé),。

1、單位嚴(yán)格落實消防工程審核,、驗收等動火行許可制度及備案,，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)

生。

2,、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度,，落實逐級和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查,，其他部門及倉儲客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查),。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時消除的,，要制定整改方案,、明確整改措施、落實整改情況,，限時消除,。對建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,，要逐級報告。

4,、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到 火情發(fā)現(xiàn)早,、報告早,，小火滅得了 。

5、公司由保安隊員建立 保消合一 的消防隊,，各部人員組成義務(wù)消防隊,。

6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練,，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練),，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時到位,、有效處置,。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改，確保有效,、適用,。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,，熟悉消防設(shè)備,，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

8,、加強(qiáng)疏散逃生演練,，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到 能火場逃生自救,、會引導(dǎo)人員疏散 ,。

9、督促各部門加強(qiáng)對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能,，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。

10,、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員,，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散,。

二,、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力,，做到 消防設(shè)施標(biāo)識化,、消防常識普及化 。

1,、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識,，落實消防安全 三提示 要求，重點部位,、重點場所和疏散通道,、安全出口設(shè)置 提示 和 禁止 類消防標(biāo)語,。

2、加強(qiáng)對員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識的教育,，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識,，使員工掌握消防基本常識和普遍達(dá)到 懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能,，會查改火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi),、會組織人員疏散 的要求;要加強(qiáng)對特殊工種員工,、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人、專兼職消防管理人員,、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn),。

三、編制,、落實消防工作計劃,。

1,、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單;

2,、制定消防安全工作計劃;

3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃;

4,、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計劃;

5,、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計劃;

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理

1、各部門及倉儲客戶要加強(qiáng)對本單位的消防管理,，包括消防設(shè)施器材檢查,、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火,、動火,、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強(qiáng)對公司內(nèi)用電設(shè)施,、設(shè)備、各種用電器,、線路的安全檢查,，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞,、電線短路引發(fā)火險,。

2、完善規(guī)范單位,、部門,、倉儲客戶的消防檔案。認(rèn)真,、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容;對每日巡查、每月檢查做好記錄;對整改后的情況(包括：購置,、更換滅火器,、疏散指示、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄,。

五,、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

1,、3月份開展春季消防緊急疏散演練;

2,、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座;

3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;

4,、11月份開展 消防月 活動,、冬季滅火演練;

六、消防安全的專項檢查

1,、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查;

2,、 五、一 節(jié)前消防安全專項檢查;

3,、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;

4,、 十、一 節(jié)前的消防安全專項檢查;

5,、12月份冬季消防安全專項檢查;

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十三

xx年時間已經(jīng)過半,，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重，我們要認(rèn)真對照年度經(jīng)營管理指標(biāo),，制定下半年的目標(biāo)任務(wù),，并狠抓落實。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足,，制定切實可行的措施,，改進(jìn)工作、提升質(zhì)量;另一方面,，還要把上半年工作中好的思路,、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚,，保持優(yōu)勢、再接再厲,，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順利完成,，確保公司各項工作高質(zhì)量、高水平地持續(xù)推進(jìn),。

一,、下半年的工作目標(biāo)

1、實現(xiàn)經(jīng)營收入**萬元,、利潤**萬元;

2,、實現(xiàn)顧客滿意度≥%;

3、報修響應(yīng)及時率100%;

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5,、公共配套設(shè)施完好、無隨意改變用途;

6,、公共設(shè)備完好率≥98%;

7,、員工100%培訓(xùn)后上崗;

8、無消防責(zé)任事故;

9,、無安全生產(chǎn)責(zé)任事故;

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;

11、污水,、噪音,、廢氣做到達(dá)標(biāo)排放;

12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時定員開關(guān),，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象。

二,、具體工作措施

1,、強(qiáng)化服務(wù)意識，進(jìn)一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識,，以業(yè)主滿意為檢驗工作質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)，全面進(jìn)行深化管理服務(wù)體制改革工作,，擴(kuò)大服務(wù)的廣度與深度,，在工作質(zhì)量、服務(wù)時效上狠下功夫,，提高工作效率和到場服務(wù)準(zhǔn)點率,，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽(yù)度,。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式,，提高物業(yè)報修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和服務(wù)的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度,，針對每一戶業(yè)主的情況,，分別予以關(guān)注、及時跟進(jìn);要急業(yè)主所急,，想業(yè)主所想,，切實解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問題和電梯故障、空調(diào)噪音,、車庫內(nèi)和車庫出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情,，千方百計讓業(yè)主滿意;要加強(qiáng)對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護(hù)工作，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈,、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2、強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題,，要拿出新招法,、新舉措，以創(chuàng)新促進(jìn)工作質(zhì)量的提升,。針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況,，我們要集思廣益，對不同業(yè)主采取相應(yīng)的措施及時追繳各類欠費,，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度,，將收繳工作落實到人，確保年度預(yù)算指標(biāo)的完成;我們將根據(jù)自身特點,，開展形式多樣的公益,、文體、趣味等社區(qū)文化活動,，調(diào)動業(yè)主參與的積極性,，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進(jìn)行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務(wù);針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴(yán)重，下半年將加強(qiáng)對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道,、廣途徑的招聘方式,，全力滿足安全管理部缺編要求，同時對各部門人員編制也將進(jìn)行全面調(diào)整,，合理設(shè)立工作崗位及人員編制,，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性。

3,、強(qiáng)化管理意識,，推進(jìn)工作規(guī)范化運作

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化管理意識,，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點,，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項管理制度,，將責(zé)任落實到人，將指標(biāo)分解到人,，完善各項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及操作流程,，保證員工服務(wù)水平的一致性，做到職責(zé)明確,，實行目標(biāo)化管理,。我們要靠制度管人，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念,。另外，我們要做好績效考核工作,，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進(jìn)行考評,，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對各部門進(jìn)行年終考評，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績,，有效激發(fā)各部門的團(tuán)隊精神,，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進(jìn)行,。

4、強(qiáng)化培訓(xùn)的意識,，全面提升員工的工作能力

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)意識,，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力,，打造一流的團(tuán)隊,。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓，我們要加強(qiáng)對清潔組禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識,、操作規(guī)程、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn);加強(qiáng)對綠化組安全操作,、各類綠植的日常維護(hù)保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪、病蟲害防治等方面的培訓(xùn);同時,，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，掌握消防器材使用方法,，安全責(zé)任落實到個人,。

最后，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，制定員工手冊,，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì)，要加強(qiáng)部門溝通與協(xié)作,，培育團(tuán)隊精神,，要加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng),，進(jìn)一步打造我們的品牌優(yōu)勢,，提高企業(yè)的知名度。

總之,，在xx年下半年,，我們將努力使工作水平再上一個新臺階，打造一支作風(fēng)過硬,，素質(zhì)超高,，能打硬仗的隊伍，全面完成各項經(jīng)營管理指標(biāo),，形成并彰顯我們的核心競爭力,，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑,，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū),。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十四

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制定公司xx年度招聘計劃。

一,、xx年度招聘情況回顧及總結(jié)

xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題，人事行政部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

二、xx年度崗位需求狀況分析

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算,，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺、新上項目人員配備等方面,，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率以及新增崗位，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：

(1)公司中層干部,，包括：各部門經(jīng)理,、副經(jīng)理等。

(2)一線崗位：站長,、站長助理,、司機(jī)、配送員,、理貨員,、收銀員等。

(3)后勤人員,，包括：o2o廣告招商專員,、人事行政專員、稽查專員,、銷售專員,、銷售內(nèi)勤、辦公室助理等;

(4)xx年計劃招聘總?cè)藬?shù)：15人左右(含銷售人員);

2,、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識,、品德、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3,、各部門關(guān)鍵崗位選聘,，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;

(5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。

三,、xx年度招聘需求

根據(jù)公司xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報年度人員需求計劃。

四,、人員招聘政策

1,、招聘原則

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2,、選人原則

(1)合適偏高;

(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才,。

3、招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼顧報刊,、獵頭、內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、百才招聘,、百伯網(wǎng)、手遞手,、騰訊微博,、新浪微博、搜狐微博,、微信等(具體視情況另定);

(2)現(xiàn)場招聘：石景山區(qū)人才市場,、海淀區(qū)人才市場為主

(3)其他方式(海報、傳單)：在公司附近主要小區(qū),、公寓發(fā)放傳單,，張貼海報;

(4)補(bǔ)充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦,、人才中介,。

五、招聘的實施

1,、第一階段：

3月中旬至4月初,，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會

(2)積極參加各人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會;

(3)聯(lián)系北京市各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試,，此階段完成年度招聘計劃的45%,。

2、 第二階段：

4月中旬至7月,，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡,，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會,，以保證學(xué)生就業(yè),，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質(zhì)量;

(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗?，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹,、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復(fù)試,，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加,，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果;

(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹,。此階段完成年度招聘計劃的25%,。

3 、第三階段：

7月底至10月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會,，具體如下：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;

(2)每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系,，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺

(3)組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析;

(4)對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通,、培訓(xùn),、統(tǒng)計分析;準(zhǔn)備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%,。

4,、第四階段：

11月初至12月底,，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主,，主要招聘各部門的儲備性人才,，具體如下：

(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會,，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會;

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的15%,。

5、第五階段：

12月底至xx年1月,，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才,，以年度人力資源規(guī)劃,、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作,，非緊急新增崗位,，不重點做招聘工作，具體如下：

(1) 公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析,、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(3) 部門工作總結(jié)、討論,、分析,，溝通確定新年個人工作計劃及目標(biāo)制定;

(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系,，建立人才成長計劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系;

六、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果,，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

七,、入職培訓(xùn)

1,、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當(dāng)天,，人事行政部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3,、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn)),，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

4,、轉(zhuǎn)正時,，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者,，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正,。

八、招聘效果統(tǒng)計分析

1,、人事行政部應(yīng)及時更新員工花名冊,，每半年做一次全面的招聘

效果統(tǒng)計分析;

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法,。

九,、招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛,，認(rèn)真篩選,，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。

2,、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3,、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作),，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下,，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制,。

5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問答,、筆試等方面),，并要求注意個人著裝等整體形象。

6,、接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌、言行得體大方,，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

7、招聘過程中若有疑問,，請向人事行政部經(jīng)理咨詢,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十五

為了做好20xx年度保安服務(wù)工作,，增強(qiáng)自身競爭能力，推動我公司保安服務(wù)業(yè)務(wù)較穩(wěn),、較快向前發(fā)展,，特擬定本計劃。

一,、面臨的形式

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個臨界點,，要想提高,，必須在新的20xx年里，制定公司20xx年工作計劃安排,，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢下,，公司才會走的更遠(yuǎn)，走的更長!

(一)《保安服務(wù)管理條例》自20xx年1月1日頒布實施以來,，各上級部門對保安服務(wù)公司的管理日漸深入,，對保安員的勞動保障、著裝,、培訓(xùn)及持證等方面的監(jiān)管力量增強(qiáng),。為協(xié)調(diào)好和上級主管部門之間的關(guān)系，我們必須在勞動保障,、著裝,、培訓(xùn)及持證等方面下足功夫。

(二)自20xx年起,，云南省涌現(xiàn)出多家保安服務(wù)公司,，市場競爭日趨強(qiáng)烈，要想在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,，獨樹一幟,，顯現(xiàn)公司優(yōu)點，必須采取有效的措施,，擴(kuò)大公司市場,，才能在現(xiàn)在的市場環(huán)境下占有一席之地。

(三)怎樣應(yīng)對保安市場出現(xiàn)的“用工荒”現(xiàn)象,。

二,、目標(biāo)和任務(wù)

(四)按《保安服務(wù)管理條例》完善好各項規(guī)章制度，確?！罢购瓯０病标犖槔餆o一名犯罪嫌疑人,，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員,，無一名保安從業(yè)資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打、拘留他人,，阻礙執(zhí)行公務(wù)的情況發(fā)生;在勞動保障方面,，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》并購買相關(guān)社會保險，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發(fā)生,。在保安員的著裝上,，嚴(yán)格按照上級主管部門的要求統(tǒng)一著裝。由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心,，保安人員入職后采取崗前培訓(xùn)及崗間輪訓(xùn)的方式,，培訓(xùn)保安人員，對培訓(xùn)合格的保安員在15日內(nèi)辦理上崗證,。

(五)春節(jié)是每年保安市場需求量相對較大的季節(jié),，緊緊抓住這一時機(jī)，是實現(xiàn)20xx年“開門紅”的關(guān)鍵,。要多條渠道在時下嚴(yán)峻的市場競爭條件下,，我們只有采取“鞏固老客戶”，發(fā)展“新客戶的”方式,。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十六

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20__年企業(yè)整合,、管理模式創(chuàng)新、強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)的管理工作主線，公司在半年工作總結(jié)報告中,，提出了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作目標(biāo),。其中，主要工作包括：

(1)通過企業(yè)內(nèi)部診斷,，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題,，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

(2)通過員工培訓(xùn)，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識,、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作,，以此擴(kuò)大企業(yè)宣傳和交流渠道,，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍,。

1、 網(wǎng)站升級工作：

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率,、外部點擊率和信息量,，加強(qiáng)作為交流平臺的作用。

方法：可引進(jìn)杭州慧泉軟件公司協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站升級和建設(shè)工作。

具體負(fù)責(zé)部門：綜合部。

具體費用預(yù)算,，另行確定,。

2,、 內(nèi)部通訊編輯工作：

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺,，也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介,。

計劃半年出一期。

組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下,，由行政部牽頭,，組成編輯部,，負(fù)責(zé)運作。

每期排版印刷費用,，預(yù)計3500元,。

3、 企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式,，不引進(jìn)外部專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),。由公司高管牽頭指導(dǎo)，按照計劃分步組織實施,。培訓(xùn)主講講師由公司高管擔(dān)任,，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。

與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來開展,。引進(jìn)美國最流行的企業(yè)診斷工具,，通過全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式,，借用各種調(diào)查問卷和測試表格,，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題,、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題,。

培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過程，既是學(xué)習(xí),，又是尋找差距;既是提出問題,，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施,。

在培訓(xùn)過程中,，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認(rèn)識、學(xué)習(xí),、解析,、診斷，不是由一個人或幾個人完成,，也不是由一個人或幾個人的思路主導(dǎo),，而是由全體參與人員共同進(jìn)行。

利用這樣的工具進(jìn)行企業(yè)診斷的過程,，實際上是課題研究的過程,。利用診斷工具，設(shè)計多個課題,，通過培訓(xùn)的形式,，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題,，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角,。

所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中,，由全體參與者共同探討出來的,。因此，大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認(rèn)同。同時,，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)識,，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果,。員工通過培訓(xùn),，不但學(xué)習(xí)了最前沿的管理知識，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識;不但參與了企業(yè)的診斷全過程,，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題、確定新的目標(biāo)做出了貢獻(xiàn),。

與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作,，由兩大部分工作組成。一部分,，是培訓(xùn),、討論、交流,、學(xué)習(xí)和解析案例,。另一部分，是測評,、測驗,、填表、統(tǒng)計,、整理,。其中，統(tǒng)計和整理工作有很大的工作量,。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成,。

每一次培訓(xùn)或集體課題研討結(jié)束后，需要專門安排人完成統(tǒng)計和整理工作,。整理結(jié)果,，作為下一次課題素材，用以共同學(xué)習(xí),、分析,、研究、討論,。

4、 內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的組織方式：

組織工作：由高管負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo),，由行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合,。

培訓(xùn)期間，需要分小組，各個組需要指定負(fù)責(zé)人,。

研討培訓(xùn)周期：每月2個半天,，每半天研究一個課題。一共約10個課題,。具體時間表另行確定,。

參加人員：公司全體員工。

研討培訓(xùn)形式：(1)授課,、(2)討論,、(3)發(fā)言、(4)案例分析,、(5)測評,、(6)資料整理、(7)總結(jié),。

研討培訓(xùn)預(yù)算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本),。

5、 培訓(xùn)要達(dá)到的具體目標(biāo)和效果

本次培訓(xùn)的核心主題是團(tuán)隊建設(shè),。要達(dá)到的目的是：理解團(tuán)隊角色,、團(tuán)隊價值、團(tuán)隊要素,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè)方法,、步驟、原則,，形成團(tuán)隊意識,，提高團(tuán)隊凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的企業(yè)文化氛圍,。

培訓(xùn)要達(dá)到的具體效果,，體現(xiàn)在三個層次中：

第一，在全體員工的范圍內(nèi),，形成團(tuán)隊意識,、配合意識、溝通意識,、服務(wù)意識,、角色意識，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí),、自我提高,、融入企業(yè)的習(xí)慣和風(fēng)氣，促進(jìn)員工整體素質(zhì)的逐步提高,。

第二,，在骨干管理人員中,，通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè)方法、步驟,、原則,，培養(yǎng)改善團(tuán)隊建設(shè)的能力、帶隊伍的能力,、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力,，從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。

第三,，在公司決策層,，通過培訓(xùn)和診斷工作的開展，了解公司團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié),，分析產(chǎn)生不足的各種原因,，進(jìn)而形成改進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)工作的具體對策，最終實現(xiàn)提高全體員工的團(tuán)隊意識,，提高團(tuán)隊凝聚力,，在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的企業(yè)文化氛圍。[ne_tpage]6,、培訓(xùn)的考核與評價

(1)本次培訓(xùn),，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應(yīng)該參加的課程,。

(2)每一次培訓(xùn),，課前10分鐘為員工簽到時間。簽到表作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一,。

(3)在培訓(xùn)課上,，要求大家遵守紀(jì)律，認(rèn)真參與,，積極討論,。每一次培訓(xùn)中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發(fā)言次數(shù),。記錄結(jié)果作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一,。

(4)參加每一次培訓(xùn)課程，原則上不可以請假,，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的,，須直接向總經(jīng)理請假。請假后,，須通過抄筆記,、閱讀并交書面作業(yè)的形式補(bǔ)課。

(5)培訓(xùn)期間,，將根據(jù)需要,，廣泛收集大家的意見,，進(jìn)行階段性效果評價、問題分析和總結(jié),。

(6)培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核方式，另行確定,。

(7)培訓(xùn)結(jié)束后,，將對全體培訓(xùn)參加人員進(jìn)行最終綜合培訓(xùn)成績考核?？己私Y(jié)果將根據(jù)簽到表,、主動發(fā)言記錄、課堂參與表現(xiàn),、課后作業(yè)完成情況,、培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核結(jié)果等綜合在一起產(chǎn)生。

(8)每一個人的綜合培訓(xùn)成績考核,，將和本人當(dāng)年的績效直接掛鉤,。掛鉤方法另行確定。

(9)歡迎全體員工積極提出培訓(xùn)建議,，推薦培訓(xùn)內(nèi)容,，報名主持部分培訓(xùn)課程。

餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇十七

一,、活動主題

“模擬招聘,，發(fā)掘潛力，實現(xiàn)競爭,，成為強(qiáng)者”

二,、活動背景

在當(dāng)前社會就業(yè)形勢異常嚴(yán)峻的前提下，大學(xué)生普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備,，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求,，而企業(yè)也無法在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮血液,，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通,，學(xué)生對就業(yè)信息的空缺,。學(xué)生難以了解社會和企業(yè)對人才的要求標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也無法將此要求順利地傳遞給學(xué)生,。

三,、活動目的

應(yīng)聘，是每個大學(xué)生在步入社會參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷,。在這個競爭日益激烈的社會,，如何在競聘過程中力搏群雄,，在緊張的面試中脫穎而出，是每個大學(xué)生思慮許久的問題,。面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭,，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度,，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式,，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧,，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì),，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會競爭力。隨著人類社會文明的日益發(fā)展,，社會對大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來越高,。那么，二十一世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢?是口才?人格魅力?親和力?健康的心理?還是應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)能力?由云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院__級人力資源管理班舉辦的“大學(xué)生模擬招聘會”活動,，將結(jié)合當(dāng)今大學(xué)生討論的熱門話題“競聘”與“素質(zhì)”,，全力打造一個模擬招聘活動的現(xiàn)場，通過應(yīng)聘選手的“親身體驗”和有關(guān)教師的現(xiàn)場點評,，讓同學(xué)們通過“實戰(zhàn)演習(xí)”,，樹立自主擇業(yè)的意識，體驗自主擇業(yè)的感受,，從而鍛煉學(xué)生的表達(dá)力,、觀察力、應(yīng)變力,、合作力,、學(xué)以致用能力等等;同時也積累應(yīng)聘經(jīng)驗，明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，作好知識與能力兩方面的準(zhǔn)備,，了解一些禮儀規(guī)范、學(xué)會推銷自己,，并讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感以及通過活動增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識自我,。

四、策劃,、主辦單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

__級人力資源管理班

五,、贊助單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院

男生722、725宿舍

女生211,、212,、213宿舍

六、活動章程

(一),、活動時間

__年12月11日

上午9：00——12：00

(二),、活動地點

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院教學(xué)樓210教室

(三),、活動對象及代表

1、招聘方

(1)流弦聆音唱片公司

企業(yè)代表：熊文美

(2)蘇荷酒吧

企業(yè)代表：陳蕾

(3)天順旅游公司

企業(yè)代表：王天順

(4)中國平安保險公司

企業(yè)代表：陸盛英

2,、應(yīng)聘方

由16名同學(xué)參加,，分為4組，每組4名同學(xué),。