方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,,并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇一
餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,,市場競爭激烈,如何打開市場終端,,提高品牌知名度,,搶占餐飲市場最大份額,代表著一個產(chǎn)業(yè),,引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解,,主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。目前,,發(fā)展態(tài)勢良好,,生意火爆,具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值,,營造熱點進行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,,以塑造飯店整體的品牌形象,,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。
餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,,分析,評價,,選擇和利用市場機會,,如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。
營銷策劃分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,,但其中也有不少是私款消費,這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。
1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。
2、針對價格高的飯菜,,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,,人均消費控制在20-30元,。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,,有二人餐、三人餐等類型,,主題要體現(xiàn)全家團圓,,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)
的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,,相互介紹客戶,,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3,、可以嘗試一下手機短信廣告,,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動,。
4、xxx網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的.內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時收入的1.5倍以上,。
1、在服務(wù)大廳配備電腦,,隨時保存一些重點顧客的資料,。
2、在爭取顧客同意的條件下,,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),,為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,,網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的flash動畫,,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,,花費少)增強酒樓的知名度,。農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),,也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,,故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案,。
餐飲企業(yè)年度營銷計劃方案篇二
20xx年度營銷企劃工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造盈喜客為華中團膳第一服務(wù)品牌” ,、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>
建立、完善、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機制,,加強企業(yè)文化的建設(shè),,為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供營銷思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。
1,、在20xx年,通過多種營銷形式的整合進行宣傳,,在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵,。
2,、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;
3、20xx年營銷中心為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具,,保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強的行業(yè)特色,,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務(wù);
4,、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同,,提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃,并按照武漢市市民對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分,,詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”
節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介:
國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,,如元宵節(jié),,推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等,。(建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動),。
20xx年店慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位,,如條幅、短信、dm,、店內(nèi)海報,、促銷產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段。
例行性促銷:可根據(jù)需求臨時制定,,主要是針對季節(jié)性菜單更新,,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“抽獎活動”,、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等,。
競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價、買贈為主,。
5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,,嘩眾取寵,,要因地制宜、易于操作,,對后期做評估,,具體計劃提前一個月做出。
6,、結(jié)合“積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進行促銷活動,,不斷吸引招募新會員。(此項目中必須先開發(fā)盈喜客單獨的網(wǎng)站,、財務(wù)收銀軟件必須支持會員積分模式)
7,、宣傳、公益活動計劃:宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年,、3·15消費者日,、同行交流會等)和例行性宣傳;公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧,、幫困等),,一年至少1次公益活動,費用20xx元左右,。
8,、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。(可通過媒體置換形式進行廣告宣傳),。
9,、墊餐紙廣告位招租:針對墊餐紙廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟可通過置換模式操作)
10,、加強企業(yè)文化渲染:規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。墊餐紙公告介紹生活小常識,。(如交通常識、維護和諧社會常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識、菜譜等)
11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng),,并且加強對vis的管理。此方案需由專業(yè)品牌設(shè)計公司負(fù)責(zé),。