范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理崗位職能篇一

2,、熟悉公司產(chǎn)品服務,，負責解答客戶的問題，達成銷售目標,。

3,、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫。

4,、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系,，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶,。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息,。

5、積極主動完成公司制定的月度,、季度,、年度績效銷售任務,。召集主持投資專業(yè)會議，檢查,、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的工作進展,。 熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力,。

6,、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析,。

7,、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

6,、帶領管理銷售團隊共同進步,。

銷售經(jīng)理崗位職能篇二

對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

1,、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標,。

2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標,。

銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶

1,、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案,。

2,、通過合理合法的手段，拓展客戶,，完成空白區(qū)域市場的開發(fā),。

3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作,。

4,、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性,，合理與足夠的銷售終端,。

銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2,、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,，樹立終端形象，提高品牌知名度,。

3,、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

4,、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,，拓展終端市場，提高終端銷售,。

5,、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識,，熟練操作,，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣,。

6,、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理

1,、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓,。

2,、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持,。

3,、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

4,、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況,，確保客戶的貨源準備充裕,，提高銷量,。

銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,，確保客戶的合理建議,，問題,，要求及時解決。

2,、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨,，換貨,，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心,。

3、客戶的訂貨,，出貨,，換貨，返修及退貨的信息,，須及時向客戶溝通和反饋,。

4、客戶的換貨,，返修和退貨,，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5,、及時與各客戶進行往來帳目核對,，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳,，減少雙方損失,，增加雙方互信。

銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研

1,、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點,。

2,、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量,。

3,、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型,，功能,，外觀，賣點及政策,，售后服務等狀況,，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

4,、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,，促銷手段及方法。

銷售經(jīng)理崗位職能篇三

崗位職責：

1,、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作,，開發(fā),，挖掘，維護客戶,；

2,、能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；

3,、與客戶建立良好關系,，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護企業(yè)形象,；

4,、收集，建立,、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案,。

任職資格：

1、本科以上學歷,，護理,、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關專業(yè)優(yōu)先,；

2,、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；

3,、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識,，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力,；

4,、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團隊合作力,；

銷售經(jīng)理崗位職能篇四

1.在酒店總經(jīng)理的領導下,，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義,，并進行宣揚與貫徹,。在工作中堅定信念，不折不扣的指導,、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作,，逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

2.全面負責酒店市場開發(fā),、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作,，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,，制定市場營銷策略,，確定主要目標市場,、市場結構和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施,。

3.根據(jù)酒店近,、遠期目標和財務預算要求，協(xié)調(diào)與前廳部,、客房部的關系,，提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),，分析市場環(huán)境,，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預算,，提出酒店價格政策實施方案,，經(jīng)總經(jīng)理批準后進行貫徹和實施。

4.負責制定銷售部經(jīng)營目標,、預算方案,、工作計劃、部門崗位說明書,、工作程序,、檢查考核辦法與改進流程，并負責貫徹與實施,。

5.掌握旅游市場動態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài),、各部門銷售成本,、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,，提出改進方案和措施,，監(jiān)督指導銷售計劃的順利完成。

6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門,、各大旅行社、航空公司,、鐵路客運站和本地商社,、辦事機構、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系,，掌握客戶意向和需求,，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,，并提出銷售計劃和價格標準,，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關系。

7.定期檢查銷售計劃實施結果,，定期提出銷售計劃調(diào)整方案,，報總經(jīng)理審批后進行實施。

8.掌握酒店價格的實施情況,，控制公司團體,、散客及不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房價的計劃實施結果,，及時提出改進措施,，保證酒店較高的平均房價水平。

9.建立客戶檔案,，定期走訪客戶,，征求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平,，分析競爭態(tài)勢,，調(diào)整酒店銷售策略，適應市場競爭需要,。

10.按月進行酒店應收款統(tǒng)計,，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部,、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作,，減少長期拖欠的現(xiàn)象。

11.負責部門物資的盤存與管理工作,，嚴格控制本部門各項成本費用開支,。

12.負責處理、解決客人重大投訴,，現(xiàn)場處理突發(fā)事件,，做好記錄并即時上報。

13.向總經(jīng)理述職,，完成總經(jīng)理交辦的其它任務,。?

銷售經(jīng)理崗位職能篇五

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作,，確保酒店銷售工作的實施對酒店經(jīng)營提升,。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

1,、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標,，開展和實施酒店日常銷售工作,。

2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施,。

3,、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題,。

4,、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,，制定所需的協(xié)議合同文本,。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作,。

6,、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行,。

7,、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,，并按照分析結果制定新的銷售計劃,。

8、負責中介傭金的核對工作,。

9,、負責酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新,。

10,、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制,，做到收益最大化,。

11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作,。

12,、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標,、技巧等指導和培訓,。

13、完成上級指派的其他工作,。?

銷售經(jīng)理崗位職能篇六

崗位職責:

1,、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務,；

2,、開發(fā)客戶資源,，尋找潛在客戶，完成銷售目標,；

3,、簽定銷售合同，指導,、協(xié)調(diào),、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞眨?/p>

4,、解決客戶就銷售和服務提出的投訴,；

5、從銷售和客戶需求的角度,，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議,。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷,，市場營銷等相關專業(yè)；

2,、3年以上銷售工作經(jīng)驗,，有銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；

3,、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；

4,、具有較強的溝通能力,，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力,；

5,、具有很強的事業(yè)心，熟悉地板優(yōu)先考慮,。?

銷售經(jīng)理崗位職能篇七

1,、推廣企業(yè)cae等軟件產(chǎn)品,建立客戶關系,維護企業(yè)形象;

2、負責項目跟進和產(chǎn)品銷售,完成銷售任務;

3,、向客戶進行產(chǎn)品演示以及提供解決方案;

4,、收集和整理行業(yè)的客戶信息,挖掘潛在需求;

5、團隊合作共同策劃各類市場活動,創(chuàng)造銷售機會;

6,、做好新客戶的開拓與老客戶的維護工作;

7,、完成上級指派的任務;

任職要求:

1、本科及以上學歷,機械制造、力學,、材料,、計算機等相關專業(yè)背景

2、三年或以上直接面對大客戶的'銷售經(jīng)驗;

3,、有cad,、cae、ansys,、plm,、pdm、erp,、mes,、srm、crm等從業(yè)或銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮;

4,、優(yōu)秀的溝通,、協(xié)調(diào)和人際交往能力以及演講能力;

5、良好的英語閱讀能力,熟練使用辦公軟件;

6,、較強的學習能力和良好的工作效率,有高度工作責任感和團隊協(xié)作精神;

7、能適應經(jīng)常出差,。