銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標,。

2,、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶

1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案,。

2、通過合理合法的手段,，拓展客戶,，完成空白區(qū)域市場的開發(fā),。

3,、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

4,、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,，建立良性，合理與足夠的銷售終端,。

銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷

1,、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,，樹立終端形象,，提高品牌知名度。

3,、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,，提高銷量。

4,、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,，拓展終端市場，提高終端銷售,。

5,、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識,，熟練操作,，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣,。

6,、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理

1,、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓,。

2,、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3,、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫,。

4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況,，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓＃岣咪N量,。

銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務

1,、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題,，要求及時解決,。

2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨,，出貨,，換貨，返修,，退貨,，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮,，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心,。

3、客戶的訂貨,，出貨,，換貨，返修及退貨的信息,，須及時向客戶溝通和反饋,。

4、客戶的換貨,，返修和退貨,，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5,、及時與各客戶進行往來帳目核對,，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳,，減少雙方損失,，增加雙方互信。

銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況,，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

2,、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3,、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,，機型，功能,，外觀,，賣點及政策,，售后服務等狀況,，便于公司及時做出合理的調整方案。

4,、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,，促銷手段及方法。