計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

20某年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b,、搜集競(jìng)爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我公司依托某的專家優(yōu)勢(shì)和某的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4,、市場(chǎng)推廣

a,。積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“某”“某”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b,。在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c。積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e,。在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f。定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,。制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h,。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2,、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3,、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5,、利用“某”和“某”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

一、項(xiàng)目摘要

1.1項(xiàng)目概述

1.2商業(yè)模式

某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作,，充分讓利消費(fèi)者,，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合,，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合,，是一種更加合理、更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式,。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米,，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù),，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn),，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者,。

二、環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè),，建材家居市場(chǎng)也深受國家宏觀調(diào)控的影響,。在20__年，國家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸,。伴隨著物價(jià)的上漲、國家的宏觀調(diào)控,，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求,。

三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略

3.1 swot分析

優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟,、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

劣勢(shì)：無成功案例可參考

機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè),，投資環(huán)境優(yōu)越,、家具需求量大

億豐,、金太陽,、第六空間等)

3.2戰(zhàn)略計(jì)劃

以合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng),，讓某家具城旗艦在全國崛起,，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者

四、營銷策略

1,、打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭力三部曲

沒有核心競(jìng)爭力,，你就有沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說：如果你沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，就不要參與競(jìng)爭,。提升家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：

對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源,、核心技術(shù),、企業(yè)聲譽(yù),、管理能力、營銷渠道,、企業(yè)文化,、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的。

2,、 成功的賣場(chǎng)營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵

大成靠道,，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化,。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑,。關(guān)鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營品牌過多,，失去經(jīng)營焦點(diǎn)),，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū),、形象區(qū),、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃),、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng),，完善客戶服務(wù)流程)。

2,、建立一套營銷系統(tǒng),、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額,、增加顧客消費(fèi)的頻率,。

3、反復(fù)體會(huì)現(xiàn)金流第一,、利潤第二,、份額第三的經(jīng)營原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高,、賣場(chǎng)盈利能力就越高,，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

(3)能否持續(xù)地成長,。

4,、控制成本，提升利潤,。

成功營銷系統(tǒng)來自于：a學(xué)習(xí)其他賣場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，并復(fù)制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì);

3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場(chǎng)增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營銷的所有思路和方法,，其實(shí)質(zhì)就是

圍繞這三個(gè)方面展開的,。

1、增加客戶數(shù)量,，挖掘更多潛在客戶：

2. 增加每單消費(fèi)金額

3,、增加客戶交易頻率

4、家具經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

1,、如何提升商場(chǎng)的競(jìng)爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用,。

2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品,，將產(chǎn)品分為主推、促銷,、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨,、訂貨。

3,、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之,，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。

5,、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時(shí),，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇,，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的,，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b,、搭配銷售c,、整體購買d、促銷贈(zèng)送,。

6,、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹,，諸如：介紹沙發(fā),，必須了解客廳的功能,、裝修和家居配套原則,。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍,，將客廳,、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí),，做到脫口而出,，方可成就一流家具導(dǎo)購水平。

家具經(jīng)營利潤提升,，除上述要點(diǎn)外,，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化,、流程化,、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化,、數(shù)據(jù)化。

7,、贏利策略

利潤減少原因

1. 消費(fèi)者購買家具趨向理性化,，隨著家具品牌、款式的日漸豐富,，消費(fèi)者選擇余地越來越大,，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客,。

2. 替代性家具越來越多,，被選中的幾率越來越少。

3. 家具賣場(chǎng)越來越多,，客流量分流明顯,，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競(jìng)爭,。

4. 內(nèi)部管理成本增加,，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失,。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐,，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念,。營銷模式的核心是解決賣貨問題,，而贏利模式才是根本，才能拓展未來,，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題,、發(fā)展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會(huì)增加贏利能力,，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積,、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。

其一,、家具商場(chǎng)面積分配常用三種方法,。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具,、新款的家具放在

顯眼的位置,，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積,，利潤小的家具占較小的面積,。

其二、商場(chǎng)整體布置原則,。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜,。

3、家具賣場(chǎng)的氛圍營造細(xì)節(jié)

其一,、音樂的選擇與頻度控制

營業(yè)前,，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中,，可播放安撫性的樂曲,，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前,，播放明快,、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》,、《仙境》兩個(gè)專輯,。

[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%,，銷售額平均增加30%]其二,、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆,、板材和裝修材料散發(fā)的異味,。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑,，并適當(dāng)擺放植物品種,，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情,。

其三,、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片

為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī),，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置,，讓顧客充滿美好家具意念,。

其四,、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息,，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話,，比如：左右沙發(fā),、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀這些提示牌可放在抽屜,、衣柜里,、床頭、沙發(fā)上,。重視細(xì)節(jié),，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力,，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須關(guān)注的,。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客,，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式,。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果,。

1.建立顧客管理系統(tǒng),，并有效推廣的策略。

2.面對(duì)面推廣,，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團(tuán)購?fù)茝V

團(tuán)購成交金額大,，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費(fèi)用,，所以盡管讓利還能獲得較高利潤,，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式,。

團(tuán)購信息發(fā)布可采?。弘娨曈蝿?dòng)字幕;媒體短信廣告;團(tuán)購網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前_型廣告。 贏利必須打造和諧和廠商關(guān)系

家具銷售只有廠商相互合作,，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利,。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路,，未能獲得廠家的支持,，我們應(yīng)采用的策略是：

1.你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款,、裝修費(fèi),、促銷廣告費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持,，開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品,，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。

2.尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期,。開始合作時(shí),、市場(chǎng)開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí),、經(jīng)營困難時(shí),、競(jìng)爭比拼時(shí)、周年店慶,、重要節(jié)目促銷,、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購時(shí),、銷售淡季時(shí),。

3. 成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧

家具經(jīng)營與市場(chǎng)開拓靠團(tuán)隊(duì)，廠家的支持為我們提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。獲取廠家支持的三個(gè)技巧：①提出營銷方案,，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到市場(chǎng)考察;③舉例證明，

廠家給予支持后獲得成功的案例,。 持續(xù)贏利人才之道

優(yōu)秀家具導(dǎo)購員創(chuàng)造無限財(cái)富,，打造優(yōu)秀導(dǎo)購要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競(jìng)爭對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧,。

1.導(dǎo)購員充分應(yīng)用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤

大部分導(dǎo)購員都具備洞察客戶心理的能力,，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié),，很多導(dǎo)購都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子,，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購內(nèi)容和層次不豐富,，語言單調(diào),，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的,，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽,，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍,，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具,，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致,。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù),，提高品味,，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界,。

2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購員訓(xùn)練方法

其一,、導(dǎo)購員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料,，通過背誦到達(dá)脫口而出,。其二,、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片,，看著電視畫面，邊聽,、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞,，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后,，將背景音關(guān)閉,，用你自己的語言對(duì)著畫面解說，并反復(fù)演練,。

其三,、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話),，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力,，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購員自身達(dá)到較高的層次,。家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié),，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力,，不斷創(chuàng)新,，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。

五,、團(tuán)隊(duì)特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營者,，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20__年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng),。就是通過此項(xiàng)活動(dòng),，來為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營的品牌經(jīng)理隊(duì)伍,，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力,。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣,，凝聚力更強(qiáng),。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)__銷售區(qū)域工作以來,，在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和顧客之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。20__年,，新的一年,，新的開端，為更好的完成公司所安排的銷售任務(wù),，現(xiàn)制定20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：

一,、工作的想法：

1、對(duì)于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客,，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

2,、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二,、主要工作：

1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新顧客，還要有5到10個(gè)潛在顧客,。

2,、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4,、對(duì)所有顧客的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些顧客提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和__研究顧客心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。我感覺自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn)?，F(xiàn)對(duì)過去一年的工作做以下總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對(duì)行業(yè)的知識(shí),，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交,。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí),，才能取得信任,。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。

房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。

三,、存在不足

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會(huì)抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

20__年是我們服裝店新的一年,，面對(duì)新的一年的服裝銷售，作為店里的銷售人員,，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計(jì)劃：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)20__年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3、樹立對(duì)公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個(gè)學(xué)期,，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對(duì)新的教育環(huán)境下,，教學(xué)模式和形式的變化,，自發(fā)學(xué)習(xí)，結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考,，并積極的開展各項(xiàng)工作,，本著對(duì)任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展,，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué)，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾,。

堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ),，以教學(xué)改革為重點(diǎn),，以提高效率為手段，以實(shí)踐教學(xué)為突破口,，以教,、科研活動(dòng)為落腳點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合，全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作,。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度,、教師考核制度。現(xiàn)在各種制度有章可循,，在制度的約束下,，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動(dòng)的討論,。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動(dòng),，每次教研活動(dòng)都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng),，并提出了很多建設(shè)性的意見,。

(一)教學(xué)管理方面

1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學(xué)程序

本學(xué)期第一次的系里活動(dòng)圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)開展,，包括：重申職大,、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對(duì)于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通,，保證課程的有序進(jìn)行,。完成了新開課的統(tǒng)計(jì)、老師課時(shí)核定等相關(guān)教師利益的工作,。

(二)進(jìn)行教研教改研究,，提高教師的理論水平和科研能力

本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，如何把學(xué)生留在課堂”,，“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)”結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會(huì)議上老師們的發(fā)言,，我們展開了熱烈討論，我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來進(jìn)行課堂教學(xué),，也很有責(zé)任心,，這樣的討論也布置給每個(gè)老師，作為一個(gè)教改的課題去思考并撰寫成文,。

本學(xué)期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開展,，并通報(bào)了《聯(lián)合學(xué)報(bào)》的發(fā)稿要求，在這次科研活動(dòng)中,，我們系部分老師擬申報(bào)了名為《新媒體環(huán)境下教學(xué)資源的開放與共享》的課題,，更多集中了年輕老師的力量，進(jìn)行課題,、論文方面的實(shí)踐和科研水平的提高。

(三)堅(jiān)持教學(xué)考核,，促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)

在需要向不同的教學(xué)部門提交各類的資料過程中,，老師們相互配合,，在規(guī)定的時(shí)間前后，我也會(huì)給老師們進(jìn)行溫馨提示,，并幫助電腦方面不擅長的老師進(jìn)行資料的上傳,。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動(dòng),，并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù),，體現(xiàn)了老師們對(duì)教學(xué)工作的責(zé)任感。檢查結(jié)果如下：負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門課程學(xué)習(xí)資料,，負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成了各項(xiàng)任務(wù),。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

在今年的工作中,，按照公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作提出更高的要求,，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20xx年度的工作計(jì)劃,，將任務(wù)仔細(xì)的完成好,。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系,，在時(shí)間條件都允許的情況,，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意，或者宴請(qǐng)客戶,，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

二、拓展工作

除了維護(hù)老顧客,，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可,。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作,，使自己的工作忙而不亂,。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外,，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的,、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系,，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng),。

四、工作目標(biāo)

1,、真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶,，擁有自己的忠誠的客戶，達(dá)成互惠互利的合作,。

2,、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦,，記下有哪些潛在的客戶,，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3,、在與客戶達(dá)成交易之前,，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的,，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功,。

4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿態(tài),，語言的學(xué)習(xí),，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個(gè)好的形象,。

5,、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié),，找到自己在工作出現(xiàn)的問題,，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤,，爭取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好,。

6、在去年我沒有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解,，對(duì)自己不夠自信,，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心,。經(jīng)常對(duì)自己加油鼓勵(lì),，使自己擁有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，來面對(duì)工作中的種種挫折與磨練,，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù),。

7、和同事有一個(gè)信息的交流，一起探討進(jìn)步的方法,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

我是從事銷售工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，特制定工作計(jì)劃如下：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4、市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5,、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6,、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7,、客戶管理,。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

20xx年,，我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì)有所成就,。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇九

一,、市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶,、冰紅茶、茉莉蜜茶,、茉莉清茶,、茉莉花茶、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶、冰綠茶,、冰紅茶,、大麥香茶、大麥茶無糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位,，市場(chǎng)份額為46.9%。目前,，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%,，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%,，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn),?？梢姴栾嬃蠈?duì)康師傅的重要性。

二,、競(jìng)爭狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭中的地位：

1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù),。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異,，拓展市場(chǎng)。

競(jìng)爭對(duì)手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競(jìng)爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競(jìng)爭對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競(jìng)爭對(duì)手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

二,、年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計(jì)劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2,、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場(chǎng)的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。

3,、市場(chǎng)定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!

4,、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點(diǎn)工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

6,、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng) 2,、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng) 3,、公益活動(dòng)4,、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

促銷工具：

1、現(xiàn)場(chǎng)pop 2,、海報(bào) 3,、禮品4、店面展示用品 5,、抽獎(jiǎng) 6,、免費(fèi)贈(zèng)

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇十

我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn),。作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,，xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在,，展望未來,。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

至12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計(jì)劃表附后）;

1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇十一

我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富,，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn),。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃,，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容,。

把握現(xiàn)在,，展望未來。xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一,、銷量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃書篇十二

一,、加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)

“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老,，知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富,。在工作之余，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù),、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另外，我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語,，提升自身的英語水平，并計(jì)劃下半年參加成人高考,，對(duì)自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑,。

二,、新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,，立足于中戶，那么才能處在不敗之地,。

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,，及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的公司實(shí)力,，才能更好的和客戶合作,。

3、和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三、20_產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃

經(jīng)過對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜,。另外，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶,、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售,，銷售是重要環(huán)節(jié),。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有不會(huì)說話的銷售者,。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，樹立企業(yè)的良好的形象，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣,。網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭也開始越來越激烈,。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去,，這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃,。