時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

時間如同白駒過隙,，我們的工作迎來新的進步,，那么有關公司銷售個人工作計劃書應該怎么制定呢？下面小編給大家分享公司銷售個人工作計劃書,，希望能夠幫助大家!

公司銷售個人工作計劃書篇1

____年,，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上,，公司總結__年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。

承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在____年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

二,、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在__年6月之前完成__營銷服務部,、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

三,、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。

根據(jù)__年中支保費收入__萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%。__年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，____年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。

公司銷售個人工作計劃書篇2

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境得需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素得辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為得主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買得角色，購買行為,，購買決策中得各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場得對比，團購購買過程得參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手得戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者得目標

（4）,、評估競爭者得優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者得反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場得層次,，模式,，程序，細分消費者市場得基礎,，細分業(yè)務市場得基礎,，有效細分得要求；

（2）,、目標市場得選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司得定位

2,、開發(fā)新產品

（1）、新產品開發(fā)得挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效得組織安排,，架構設計

（3）、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期得各個階段

（2）、產品生命周期中得營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念得歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定得進攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場得決策

（2）,、關于進入哪些市場得決策

（3）、關于如何進入該市場得決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）、關于營銷方案得決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）,、產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）,、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道得合作、沖突和競爭

4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果

（2）,、銷售促進

（3）,、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍得設計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓,，銷售代表得監(jiān)督,，銷售代表得極力，銷售代表得評價

四,、管理營銷

1,、營銷組織，營銷部門得演進,，組織營銷部門得方法,，營銷部門與其他部門得關系，建立全公司營銷導向得戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷得有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門得信息來進行戰(zhàn)略控制

公司銷售個人工作計劃書篇3

一,、 市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我企業(yè)的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品,，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機,；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店,，大賣場和網(wǎng)上,；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡,，宣傳單以及同學,，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在____手機市場的國內品牌有：聯(lián)想,，步步高,，OPPO，HTC,，波導,，TCL，夏新,，中興,，康佳等；國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉,，三星，索愛,，蘋果等,。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產品,，有了比較優(yōu)勢競爭的保障,；

(2) 建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

(3)本企業(yè)的品牌雖說進入____市場市場時間雖不長,，但在人們心目中已有一定的份量,，對本品牌質量和性能已有了一定的認可,，形成了相對固定的客戶群,；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣,，以及人們對時尚潮流的追趕,，手機的購買與換機愈加頻繁，

2,、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年,，銷售網(wǎng)絡建設過于迅速，而出現(xiàn)了產品銷售人員的專業(yè)素質和服務能力不強,，自我管理意識較差,；

（2）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強,，終端資源利用分散,，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻,，造成資源的浪費,，有些地區(qū)過于集中，以致形成內部競爭,，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題,；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱,、認知率和指名率低,，特別是高端機型銷售渠道少；

4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,，售后人員管理,、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重,。

二,、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產品、價格,、通路,、促銷,、 傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

三、銷售目標

銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家,，讓____手機成為____

人人皆知的品牌

四,、營銷策略

首先將____市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：____

重點發(fā)展型市場：____ ____

培育型市場：瓊海 東方 五指山

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產品策略：堅持差異化,，突出企業(yè)不同手機的功能特色,，走特色發(fā)展之路；定位“高科技,、時尚,、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路,。

2,、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動,，可以對產品進行適當?shù)臍w類,，那些產品是樹立形象的,、那些產品是獲取利潤的,，那些產品是搶占市場份額的等等,，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側重點,，從而喪失了大量的市場機會,。

3,、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣,，側重在不同的場所進行宣傳,，如學校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間,，在各大賣場,，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折,，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費者的購買欲望,。在平時,，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動,，既宣傳產品,，有促進銷售。

5,、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點,、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙,、網(wǎng)絡及電視,，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量,，比如,，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在____等地的公交車站廣告牌,，公交讀物和____廣播電臺上,，讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；此外,，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,，

五,、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在____,，____和____三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負責產品的宣傳工作。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度,。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應注意的問題,，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性,。

公司銷售個人工作計劃書篇4

本人在____年度銷售的業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標，全面開展20____年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我____年的工作計劃,，工作中總會遇到難題,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售個人工作計劃書篇5

20____年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位,、產品用途的定位,、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提

出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。