時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

公司銷售個人工作計劃 公司銷售工作計劃范例篇一

隨著轎車的日益普及化,，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20__年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為__汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責任重大,。

著眼__公司當前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領(lǐng)導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

二,、銷量目標

以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元,，盈利20萬元,；

上海通用共119臺；別克凱越15臺,，新君威13臺（其中1.6t5臺）,，新君越3臺，英朗3臺,；

雪佛蘭科魯茲40臺,，新景程15臺，樂風10臺,，新賽歐15臺,；

榮威5502臺；

比亞迪共30臺,；其他品牌10臺,。

20__年9月-12月銷售具體目標：60臺；

上海通用別克10臺,，雪佛蘭20臺,，上海通用其余品牌5臺；

上海大眾15臺,，上海汽車其余品牌5臺,。

三、資金使用

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建,，服務站,，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押,，50%約120萬元自有資金,，10%。約30萬朋友借款,。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

四、公司團隊

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜,，財務會記一名,，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳,，銷售顧問6名,，服務站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名,，維修部6人,，裝潢部二名。

五,、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務,，技術(shù)人員的各方面提升。

2.客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈,，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強與客戶信息交流，增進感情,。

3.10月__公司網(wǎng)站做好,，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。

4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤,。

6.準確完成月度統(tǒng)計,，財務對帳，客戶與車型信息,。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,，增強公司整體的綜合業(yè)務能力,，學習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應用于工作中,。

8.富順公司與與永州申湘公司團結(jié)合作,，積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好,。

六,、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永,、廣東,、廣西方向，道州所有公路及國道,、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告,，墻面廣告，

2,、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,，

3.南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

公司銷售個人工作計劃 公司銷售工作計劃范例篇二

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要,。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高,，如何提升服務重點有以下幾方面：

一,、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務質(zhì)量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

（4）對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

（5）善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

（2）建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

（3）對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質(zhì)量,，盡自己的努力做的更好。

三,、具體工作計劃

1,、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周,、每天,，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失,；

2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里,，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,，力取在20__年干出漂亮的成績,。

一、自我認識,。做到“走在前面,，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學習，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績,，提高自己,。

二、心態(tài)修煉,。做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心,；面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心,；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三,、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下,，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

公司銷售個人工作計劃 公司銷售工作計劃范例篇三

一、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、__年工作計劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段,，是__和__給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責__和__地區(qū),，可以說__和__把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的,。

__年,，新的開端，__既然把__,、__,、__、__,、__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、 __

__地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、 __

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利

潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、__

__地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如__,，還有就是__方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、__

__地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、__

屬于__區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于__的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務,。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和__研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻,。

公司銷售個人工作計劃 公司銷售工作計劃范例篇四

銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作,。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓,，不指導,，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,，根本只是個擺設或者一紙空文,。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何制定銷售工作計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃,。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充,。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多?

寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人。

銷售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的一個問題,，也是銷售員做好工作計劃必須要解決的一個問題,，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本,，以供參考,。

這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細,、明確,、清晰,，值得大家借鑒,。

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前__x在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,，公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而__x空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“__x空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展，布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成__x空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-20__年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系,。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師→促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20__年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導,；述職談話,；報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。