時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

下季度工作計劃和目標篇一

1,、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋,，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6,、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達到事半功倍的效果。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類,，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學習交流,。

下季度工作計劃和目標篇二

1,、增強基金客戶的服務工作

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務就是至關重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前,，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改進基金服務模式

對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。

作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務,、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。

4,、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助,、學習成長熱情高漲的集體。

下季度工作計劃和目標篇三

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員,。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。

下季度工作計劃和目標篇四

經(jīng)歷過很多次網(wǎng)站改版，對網(wǎng)站改版的計劃做個小結(jié),，幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理,。

改版文檔里有幾點是必須寫的：

1、改版目的

清晰知道為什么改版,，新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品,。

2,、現(xiàn)狀分析

包括現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容維護體系,、社區(qū)狀況,、存在問題分析，清楚現(xiàn)有狀況,，才能知道改版需要調(diào)整什么。

整體架構(gòu)：回顧舊網(wǎng)站架構(gòu),，明確枝干,，保留主體產(chǎn)品系列;修剪分支,，確定有特色的輔助產(chǎn)品,，去除流量太低的副產(chǎn)品,。

內(nèi)容維護體系：確定內(nèi)容維護團隊的工作量，為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎,，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團隊是否可以高效率進行維護,。

社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門,、冷門板塊，為改版提供發(fā)帖量、pv,、用戶活躍度,、話題趨勢數(shù)據(jù),。

存在問題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個問題(架構(gòu)、ui,、功能,、人員后勤服務、頁面代碼,、技術,、硬件用戶體驗等問題)，改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊破,。

3,、改版內(nèi)容

列出改版要做的調(diào)整，不需要十分詳細,，當對這次改版不是很清楚的人問起的時候,，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡快速的列舉出來。

4,、新產(chǎn)品

網(wǎng)站改版,，除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新,，重點還有新產(chǎn)品。單獨列出新產(chǎn)品,，說明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向,、能帶來的效能,，吸引老板和投資者注意力。

5、新版架構(gòu)

詳細列出新版的架構(gòu)細節(jié)，細到首頁、頻道頁,、sns,、社區(qū)、管理后臺,、廣告系統(tǒng),、數(shù)據(jù)中心,、電商等的具體設置,。

6,、時間安排

改版預期的時間安排,，如果改版比較復雜,，需要分成一期、二期,。,。。,，描述每期完成的內(nèi)容,，通過時間節(jié)點完成每項工作。

7,、人員安排

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間,、內(nèi)容，使每項工作按部就班進行,。

8,、維護團隊

對原有維護團隊重新調(diào)整，各人分配到新的產(chǎn)品模塊,，使新版上線后可以有條不紊的工作,，提供給用戶各種先進、有效的功能內(nèi)容,。

9、硬件系統(tǒng)

改版一般還是原班人馬進行,，大多不會更換程序語言,，主要是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品支撐需要的服務器,、防火墻硬件系統(tǒng),，強大的硬件系統(tǒng),，才能充分提供給產(chǎn)品快速,、功能強大的后臺服務,，加載速度更快,、搜索能力更強、同時在線人數(shù)更多永遠是改版的主題,。

10,、經(jīng)費預算

人員工資、軟件采購,、硬件采購預算，小公司老板比較關心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,，列出經(jīng)費預算讓工作安排比較心里有數(shù),。

下季度工作計劃和目標篇五

靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃二季度以來，由于競爭對手的猛烈反撲,，多頻次,、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營銷，我公司業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷,，為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務的危機感,，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場主導地位,，靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃,。特制定三季度務發(fā)展工作計劃。

1,、制定了相應的本地化方案,，并及時地召開領導小組、工作小組,、渠道代辦商,、區(qū)域經(jīng)理、a級服務站站長會議,，把市公司下達的各項任務分解到各渠道網(wǎng)點，并要求各營銷中心人員落到實處,。

2,、完善區(qū)域營銷中心建設,。我縣共有5個區(qū)域營銷中心，全部在4月底掛牌成立,，并加強對區(qū)域營銷中心管理,，制定人員綜合能力提升方案，落實執(zhí)行各項工作,。市場拓展中心每周一上午召集區(qū)域營銷中心人員開展業(yè)務知識及營銷技能的培訓,。

3、為了做好農(nóng)村市場深度營銷,，在16個農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展常態(tài)化現(xiàn)場促銷活動,，終端銷售做到每個村鎮(zhèn)角落。無縫宣傳和銷售,，確保移動占市場主導地位,。

4、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題,，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識,，要和他們組成一個專業(yè)的渠道拓展項目團隊，充分體現(xiàn)“心往一處想,，勁往一處使”的工作理念;明確內(nèi)部渠道各級管理人員工作職責,、能力、目標,、思路和措施要求,，強調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績的績效考核指標5、定期通過專人檢查暗訪,、客戶回訪,、渠道舉報及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式，對網(wǎng)點的營銷狀況進行實時監(jiān)控,，嚴格實行末位淘汰制;強化基礎考核,，工作計劃《靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃》。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化,，優(yōu)化業(yè)務管理和考核流程,，提高工作效率;加強分析通報。定期對網(wǎng)點工作進度進行通報考核,，加大分組排名通報頻次,，強化渠道工作執(zhí)行力，縮小地域差異,。細分到渠道的任務數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進行統(tǒng)計和上報,，不定期的暗查暗訪，對二季度和六月份營銷任務知曉率,，完成現(xiàn)狀及如何加大,，加快營銷工作方法,。縣分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場,，每周由彭馨儀根據(jù)boss數(shù)據(jù)來通報表揚業(yè)務發(fā)展好的渠道,，批評和指導業(yè)務不理想的渠道。

6,、159信息惠農(nóng)工程會議的召開和信息產(chǎn)品,，基礎產(chǎn)品的營銷工作，定任務,，和績效掛鉤,。通過召開“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議,，加大農(nóng)村市場開發(fā),，重點宣傳家園卡、家園卡的組網(wǎng),、農(nóng)信通,、空中充值等業(yè)務的宣傳，做好政府職能部門移動寬帶,，2g移動桌面機(可做統(tǒng)一付費)的銷售,。針對性的上門營銷。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透偁幱脩簟?/p>

7,、基站開通現(xiàn)場促銷隨著各基站的陸續(xù)開通,，分公司區(qū)域中心制定基站開通現(xiàn)場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉。按照制定好的時間,，提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營店老板做好預熱宣傳,。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客戶。

8,、學習其它縣市好的做法與方法,，并根據(jù)自已的實際情況靈活的運用，使營銷中心所管片區(qū)完成的任務有一個質(zhì)與量的飛躍,。

下季度工作計劃和目標篇六

一,、在思想方面。

堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度,，維護社會公德,，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習,，不斷提高自身的道德修養(yǎng),，為人師表，關心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

關愛學生,，無私奉獻,。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè),。本學期,，我擔任六年級語文教學工作。在工作中,，我要注意轉(zhuǎn)變觀念,，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上,。

在教學過程中尊重學生的人格,，建立平等、和諧的師生關系,。對學生要關心愛護與嚴格要求相結(jié)合,，不偏袒好學生，更不歧視差學生,，要愛得有方,，嚴得有度，特別是對后進生,，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的閃光點,，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會,，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣,。在工作中要有“四心“,，即愛心、耐心,、信心,、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅持不懈的做好本職工作,。

二,、在個人教學方面。

不斷學習,，不斷充實和完善自己,。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,，還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。向老教師學，向優(yōu)秀教師學,。教師肩負著教書育人的雙重任務,，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,，學生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。所以在今后的工作中,，一定要不斷的充實自己,。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習,。

三,、備課方面,。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍,、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學生,，保證課前的準備工作及時,、充分。課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，充分地調(diào)動學生的學習積極性,。課后及時反饋,，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。