計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集,、整理和歸檔工作,。

2,、單位房屋改造及設(shè)備購置項(xiàng)目。

3,、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng),。

4、做好社會救助培訓(xùn)班會務(wù)工作,。

5,、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。

（1）黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育,，全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí),，組織召開專題民主生活會。

（2）按責(zé)任書要求,，做好社會治安綜合治理,、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn),、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng),。

（3）按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求，配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作,。

（4）社會救助大廳來信,、來訪、政策咨詢工作,。

6,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

今年第一季度,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)下,，我局牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo)，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際,，狠抓水利工程建設(shè),，強(qiáng)化水行政執(zhí)法，搞好防汛保平安,，扎實(shí)開展農(nóng)機(jī)工作,，大力加強(qiáng)自身建設(shè)，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展,。

一直以來,，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”,、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好,。去年在區(qū)委,、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理,，截至目前,，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成,，保證度汛安全,。

年初，按照《防洪法》,、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國家,、省、市防汛部門和區(qū)政府對今年防汛工作的要求,，我局對防汛工作做到了早安排,，早部署，早準(zhǔn)備,、早檢查,。未雨綢繆、求真務(wù)實(shí),，實(shí)現(xiàn)平安度汛,。一是3月初，全區(qū)汛前安全大檢查,。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤,、水庫,、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級各部門簽訂了防汛抗旱責(zé)任書,，落實(shí)了行政首長負(fù)責(zé)制,，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu),，落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案,，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺。

以“世界水日”,、“中國水周”為載體,，加強(qiáng)水法宣傳，提高全民水法規(guī)意識,。截至目前，我局共張貼宣傳畫,、標(biāo)語500張,，散發(fā)宣傳資料180份,，橫幅10條，出動宣傳車20余臺次,。通過完善措施,，健全制度，強(qiáng)化職責(zé),，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制,，加強(qiáng)了水資源管理保護(hù)，加大了水資源費(fèi)征收力度,。

一是購機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動,。在省市農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼工作會議后，我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、場主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會議,，傳達(dá)上級會議精神。到目前,，已發(fā)公告80份,，寫標(biāo)語100份，橫幅5副,，印發(fā)購機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份,。目前，全區(qū)已購各類補(bǔ)貼機(jī)具54臺,。二是春耕備耕工作,，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層,，對參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用,、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷售市場,。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，確保農(nóng)民利益不受損害,，確保農(nóng)機(jī)市場持續(xù)、健康發(fā)展,。

我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位,，局黨委非常重視，在全局范圍內(nèi),，就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的方法,、步驟、內(nèi)容,、時間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署,。力求通過大討論,，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、更新觀念,，創(chuàng)新思路,，查找差距、搶抓機(jī)遇,，轉(zhuǎn)變作風(fēng),、凝集人心、共謀發(fā)展,，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越,。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo),，以水環(huán)境綜合整治為主題,，以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ)，突出安全水利,、生態(tài)水利,、民生水利，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn),，扎實(shí)工作,，努力抓好各項(xiàng)水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。

組織完善各項(xiàng)防汛抗旱預(yù)案,，做好各級防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作,，健全各級組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，以重要防汛工程,、險工險段為重點(diǎn),，修復(fù)水毀工程，密切關(guān)注氣象變化,，及時預(yù)報(bào)雨情,、旱情，加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊(duì)伍建設(shè),，指導(dǎo)全區(qū)隨時做好抗旱準(zhǔn)備工作,。

堅(jiān)持以人為本，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù),，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動,。堅(jiān)持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，以河堤治理為重點(diǎn),，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施,，完善農(nóng)業(yè)灌排體系，推廣節(jié)水灌溉，做到旱能灌,、澇能排,，提高水利用效率。切實(shí)抓好病險水庫整治工作,，確保水庫運(yùn)行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項(xiàng)行動,，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失,。

一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修,，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作,，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢,，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼,。一方面通過公告的形式，把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序,，并通過廣播,、電視新聞，宣傳報(bào)道購機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購機(jī)農(nóng)民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策,，遞送補(bǔ)貼信息,，讓購機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策，確保補(bǔ)貼購機(jī)的真實(shí)性,，使購機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一、工作總結(jié)

2011年的第二季度已經(jīng)過去了,，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度,，從3月份到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，一邊摸索市場，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過這幾個多月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進(jìn)步空間,。

1、在渠道管理工作中,，與客戶溝通交流還有一定欠缺,。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加,，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意,，銷量更大提升的空間還是有的。

2,、對渠道建立和規(guī)范

社會渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范,，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后,，社會渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少,，之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上,。

3,、關(guān)于市場人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)

現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距,，要么就是通知別人來面試,，最后只有一個、兩個來,，要么就是通知對方到公司任職后,，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查,，有一部分是因?yàn)樽约翰粫T車,，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,，客戶認(rèn)可度比較低,，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,，本身我們市場這個工作就是需要積累的,，但是他們不愿意堅(jiān)持,。

二、下季度工作計(jì)劃

1,、市場人員的招聘和培訓(xùn)

招聘時主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品,，在面試時我們都會把公司的真實(shí)情況、市場現(xiàn)狀,、公司目標(biāo)等告訴他們,，對于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧,，使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處,，發(fā)現(xiàn)每個新同事身上的閃光點(diǎn)，使之發(fā)揮自己最大的潛能,，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。

2、對渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展

公司從2009年開始,，大部分銷量仍來源于電信自身渠道,，會受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,，所以規(guī)范渠道是十分有必要的,，計(jì)劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。

對于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,，可以讓市場人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時,，對附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作,，讓客戶愿意長期使用我們的業(yè)務(wù),。

對于其它地市城區(qū)的社會網(wǎng)點(diǎn)會結(jié)合公司市場部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對代理商進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道

針對主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖,、便利店,、小區(qū)物管、小賣部等,。據(jù)市場調(diào)查,，城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對我們比較認(rèn)可，但沒有終端,，公司已經(jīng)開發(fā)了一個自己的平臺,，可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù),。

對于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,，讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),，從而帶動農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。

4,、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)

公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到,，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過,，鑒于這類客戶本身有一定的了解,，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),，在第一季度工作中，全場人員在上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下,，齊心協(xié)力,，順利完成以下幾個方面的工作：

(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作,。

(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作,。

(四)做好茬口布局，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作,。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作,。

2,、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。

3,、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理,、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。

4,、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5、積極應(yīng)對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題,。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因，收款成績不太明顯,，合計(jì)收回欠款近20萬元,，三是征對本場部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動法律程序終止承包和追收欠交土地租金,。

6,、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場小社會的基本和諧,。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,，積參加警示教育會議，根據(jù)上級黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺賬,。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告,，兩會精神，開展學(xué)習(xí)交流,，嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動,，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會一課”制度，通過以宣傳欄,，微信群等方式,，加強(qiáng)對黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對黨員的教育和管理監(jiān)督,，及時做好黨建臺賬,，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺內(nèi)容。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對作風(fēng)建設(shè)逢會必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率,。

一,、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑),，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決,。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三,、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,，完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。

四,、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對接,，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場土地規(guī)劃修編到位。

五,、爭取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。

六,、配合長江政府中心工作,，進(jìn)一步加大對本場的環(huán)境治理。

七,、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作,，著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國理政新理論知識的學(xué)習(xí)。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售第四季度工作計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶,、二級客戶、三級客戶,。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會、周例會,、銷售日報(bào)周報(bào)要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo),。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項(xiàng)目信息。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動,，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系,。

3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4,、)對設(shè)計(jì)院、專家評委,、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場,，實(shí)現(xiàn)無空白市場2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

3,、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商

(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬2016年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃,。

3、提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1,、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄,，還要求各科任老師配合,，我平時也多到班上看一看,，了解好班里的紀(jì)律情況.

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求,，我和班委會成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的.紀(jì)律,。

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開,，平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點(diǎn),，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法,，做到“授之以漁”,，教給其點(diǎn)石成金之術(shù),。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動,，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

1,、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平,。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此,，每一個班都必須提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度,。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循,、有案可依,，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).,，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度,，及時掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié),。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃,。

七年級下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長,，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能,。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn),，在第一季度工作中，全場人員在上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下,，齊心協(xié)力,，順利完成以下幾個方面的工作：

一、生產(chǎn)管理方面

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時施肥和有效化除,，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個環(huán)節(jié)的管理工作,，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時調(diào)運(yùn)種子,，保證春節(jié)期間按客戶要求及時發(fā)貨,。

(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。

(四)做好茬口布局,，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

二,、階段工作方面

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。

2,、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃,。

3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4,、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。

5,、積極應(yīng)對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題,。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因,，收款成績不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬元,，三是征對本場部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同,，啟動法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6,、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾,，保持農(nóng)場小社會的基本和諧。

三,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定,，積參加警示教育會議，根據(jù)上級黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺賬,。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動,，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會一課”制度,，通過以宣傳欄,，微信群等方式,，加強(qiáng)對黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對黨員的教育和管理監(jiān)督,，及時做好黨建臺賬,，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺內(nèi)容。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對作風(fēng)建設(shè)逢會必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。

下一階段工作計(jì)劃

一,、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場二季度階段工作的核心任務(wù),，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決,。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作,。

三,、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位,。

四,、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對接,，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場土地規(guī)劃修編到位。

五,、爭取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目,，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。

六,、配合長江政府中心工作,，進(jìn)一步加大對本場的環(huán)境治理。

七,、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作學(xué)習(xí),。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文

***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)，銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計(jì)算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),，銷售工作計(jì)劃《銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文》。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一,、市場及客戶方面

1.客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2.客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3.市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4.競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5.客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6.借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面

1.建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。

2.在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3.保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4.內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流,。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等,。

2.業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

（1）季度客戶成交10家以上,，成交金額__萬以上,。

（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時會有絢爛花開！

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

××年上半年,，我們會一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到長財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。為了更好的開展工作，特?cái)M訂下半年工作計(jì)劃：

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是年月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：年財(cái)務(wù)上將有大的變動,，實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在上半年中，我會借改革契機(jī),，做好年下半年工作計(jì)劃,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

[]

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

__年，在市委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，__市建設(shè)局緊緊圍繞年初制定的任務(wù)目標(biāo)，以城市建設(shè)發(fā)展為目標(biāo),，以強(qiáng)化城建管理,，提高規(guī)劃水平，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套為重點(diǎn),，全局上下團(tuán)結(jié)一致,，迎難而上，精心組織實(shí)施,，全面完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù),，有力地促進(jìn)了建設(shè)局整體工作全面提高，城市綠化,、美化,、規(guī)范化水平進(jìn)一步提高，城市總體服務(wù)功能進(jìn)一步增強(qiáng),，人居環(huán)境進(jìn)一步改善,。x__工作總結(jié)回顧今年以來的工作，具體有以下幾個方面的特點(diǎn)：

一,、嚴(yán)格按照總體規(guī)劃要求,，加大了城市詳細(xì)規(guī)劃，專項(xiàng)規(guī)劃,，景觀規(guī)劃的編制工作力度,。一是以科學(xué)的規(guī)劃來指導(dǎo)我市旅游開發(fā)。今年市政府?dāng)D出大筆資金著手編制__市旅游發(fā)展總體規(guī)劃和黔城,、安江,、雪峰山,、托口四個景區(qū)版塊的控制性詳細(xì)規(guī)劃，邀請廣州中山大學(xué),、湖南師大,、長沙遠(yuǎn)見等國內(nèi)知名的規(guī)劃編制單位來我市實(shí)地考察、洽談,，現(xiàn)規(guī)劃編制單位已基本選定,，下一步將簽訂合同正式實(shí)施規(guī)劃編制工作，預(yù)計(jì)將于明年上半年完成,。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作,。委托湖南城市學(xué)院編制完成了“安江鎮(zhèn)總體規(guī)劃”，11月底通過了第二輪評審,，并著手開始鐵山,、大崇、沙灣,、龍船塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作,，完成鐵山鄉(xiāng)規(guī)劃編制地形圖的測量及編制合同的簽訂，與大崇鄉(xiāng)達(dá)成了規(guī)劃編制工作的意向,，為明年鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃編制工作做好了前期準(zhǔn)備工作,。完成了硤洲仁建村、沙灣健康村,、巖垅空田村,、黔城柳溪村、龍船塘翁朗村等5個示范村規(guī)劃編制基礎(chǔ)資料搜集和規(guī)劃方案設(shè)計(jì)等工作,，現(xiàn)正在籌備對規(guī)劃編制成果進(jìn)行評審，力爭今年底請市人民政府批復(fù)實(shí)施,。三是進(jìn)一步規(guī)范了規(guī)劃審批程序,。實(shí)行了建設(shè)項(xiàng)目審批前公示制度，使規(guī)劃管理工作更加規(guī)范,。四是研究制定了“__”城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,。為今后五年我市城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)指明了方向，明確了目標(biāo)任務(wù),。五是嚴(yán)格了規(guī)劃審批和管理,。對各類建設(shè)項(xiàng)目的審批，堅(jiān)持“方案評審”和“一書兩證”制度,，對符合總體規(guī)劃的44個建設(shè)項(xiàng)目,，全部核發(fā)“一書兩證”，發(fā)證率達(dá)到100%,。凡審批的新建項(xiàng)目,，都做到了多個方案參評,，優(yōu)中選優(yōu)，從而提高了單體建筑立面造型水平,。在規(guī)劃執(zhí)行上,，堅(jiān)持現(xiàn)場選址定位、現(xiàn)場審查立面效果,、現(xiàn)場跟蹤檢查落實(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)劃控制指標(biāo)，全年共查處違法違規(guī)工程7起,，未報(bào)建工程11起,，追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)38810元。做到了“一部規(guī)劃管到底,，一張藍(lán)圖建到底”,，確保了各項(xiàng)規(guī)劃的順利實(shí)施，提升了城市建設(shè)水準(zhǔn),。

二,、積極抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力提升城市化水平,。一是加大城區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)建設(shè)投資力度,。全年完成500萬元以上的擴(kuò)容提質(zhì)項(xiàng)目6個，總投資4850多萬元,。其中西南大市場二期工程項(xiàng)目投資800萬元,，建筑面積17764平方米;__市建材綜合市場工程項(xiàng)目投資1272萬元，建筑面積37000平方米;電力新村工程項(xiàng)目投資899萬元,，建筑面積26852平方米;電信綜合辦公大樓工程項(xiàng)目投資522萬元,，建筑面積3504平方米;煙草綜合辦公大樓624萬元，建筑面積9758平方米;安江稻都廣場步行街1至6#樓工程項(xiàng)目投資731萬元,，建筑面積19523平方米,。二是加快以城市道路為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年總投資2800萬元,。投資300萬元完成了行政中心后山綠化工程項(xiàng)目,，建成面積4.2萬平方米;投資210萬元完成開元大道“未來暢想”段的綠化、亮化工程;投資690萬元完成開元大道“今天的輝煌”段(雪峰大道至冰心路段)的路面硬化,、下水道及部分人行道板鋪設(shè)工程;投資390萬元完成冰心路(荷塘路至龍標(biāo)路段)的路基工程;投資50萬元完成雪峰大道建成區(qū)的人行道板鋪設(shè)工程;投資70萬元完成鐔城路二水廠段的路基,、下水道工程;投資91萬元完成龍標(biāo)路電纜溝建設(shè);投資90萬元完成黔陽路龍標(biāo)路至禾龍路段的路基工程及釩廠路段的路面硬化工程;投資70萬元完成芙蓉樓段防洪堤路面硬化工程;投資450萬元完成垃圾處理場進(jìn)場道路硬化工程及擋渣壩大部分工程量，并正在新建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站兩座;黔城古城三線下地工程完成投資389萬元,，為申報(bào)國家歷史文化名城旅游開發(fā)打下基礎(chǔ),。三是進(jìn)一步加快城市綠化建設(shè)。開展城市綠化月活動,，拓寬城市綠化建設(shè)投資渠道,，全年共投入城市綠化建設(shè)資金680多萬元,，完成了行政中心后山廣場、開元大道綠化軸,、開元小區(qū)公園,、昌齡橋旁小游園等公共綠地和光榮院、國稅局,、黔城大酒店,、勞動局、國土局,、計(jì)生局,、建設(shè)局、工商局,、檢察院,、物價局、疾控中心,、水利局等13家單位綠化,，新栽行道樹1086株，新增綠地面積8.5公頃,，建成區(qū)綠地率達(dá)12.4%,。開展義務(wù)捐樹款和認(rèn)植紀(jì)念樹活動，向社會籌集綠化資金7萬多元,，認(rèn)植紀(jì)念樹54株,，價值9萬多元，提高了市民綠化意識,。加強(qiáng)雪峰山風(fēng)景名勝普查和申報(bào)工作,，為充分發(fā)揮雪峰山品牌效應(yīng)，今年5月市政府下文將八面山農(nóng)墾場勾巖以南向東至太婆山,，向北至鐵山吊腳樓,，向南至翁野與挪溪交界處，向西至熟坪鄉(xiāng)花園村婆田,，總面積12486.3公頃的雪峰山區(qū)域批準(zhǔn)為__市級風(fēng)景名勝區(qū)，8月份又組織人員進(jìn)行了資源普查,，撰寫好普查報(bào)告,，并計(jì)劃根據(jù)旅游發(fā)展需要將雪峰山省級森林公園區(qū)域與市級風(fēng)景名勝區(qū)域聯(lián)合申報(bào)省級風(fēng)景名勝區(qū)，目前正積極與省建設(shè)廳協(xié)調(diào)聯(lián)系,。四是強(qiáng)化管理和服務(wù),，不斷加強(qiáng)城市供水能力建設(shè)。為了適應(yīng)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展需要,，積極加大投資力度,，今年完成了株山小學(xué)至鐵坑小學(xué)主管2公里的安裝任務(wù),，擴(kuò)大了供水區(qū)域，并根據(jù)古城“三線下地”改造的要求,，完成了古城給水管網(wǎng)改造4000米,，完成了芙蓉中學(xué)、雙溪煤礦進(jìn)水主管及用戶水管安裝任務(wù),，新拓展用水戶1600戶,。在安江城區(qū)全面實(shí)施“一戶一表，抄表到戶”改造工程,，于10月經(jīng)懷化市建設(shè)局和物價局組織驗(yàn)收合格,。以安江城區(qū)至安江農(nóng)校道路硬化改造為契機(jī)，籌集25萬余元,，改造了1000余米供水主管,，為該片區(qū)今后供水發(fā)展提供了保證。全年供水總量達(dá)376萬噸,，水質(zhì)綜合合格率為99.8%,。

三、穩(wěn)步推進(jìn)了建筑市場管理工作,。一是加強(qiáng)工程的報(bào)建審批管理和工程招標(biāo)投標(biāo)管理,，對新開工44個項(xiàng)目均依程序辦理了報(bào)建手續(xù)，全年應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目14個,，中標(biāo)金額3800萬元,，招投標(biāo)率達(dá)到100%。二是跨年和新建的工程質(zhì)量監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%,，《施工許可證》辦理覆蓋率達(dá)到100%,，工程監(jiān)理覆蓋面達(dá)到100%，竣工工程驗(yàn)收備案率達(dá)到100%,。三是對稻源路,、步行街等城市重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目專門成立質(zhì)量監(jiān)督組，加強(qiáng)對工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，保證了工程質(zhì)量,。

四、重視和加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理工作,。一是成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員的建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室,，年初與下屬單位和各建筑施工企業(yè)層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，把安全生產(chǎn)責(zé)任書與雙文明目標(biāo)責(zé)任書同安排,、同檢查,、同考核。二是深入貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理法規(guī)，努力提高建筑企業(yè)的安全法制意識,，依法開展安全監(jiān)督管理,。三是繼續(xù)推行施工安全評價制度和安全生產(chǎn)備案制度，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),。要求施工企業(yè)建立和健全施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)保證體系,，實(shí)行安全生產(chǎn)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,，安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到人,，對存在的安全隱患，及時采取措施進(jìn)行整改,。四是針對重大安全事故多發(fā)的類型和特點(diǎn),，實(shí)行專項(xiàng)整治。今年重點(diǎn)對塔吊,、物料提升機(jī),、臨時施工用電、外腳手架,、安全資料5個方面進(jìn)行了專項(xiàng)整治,。全年共進(jìn)行安全專項(xiàng)檢查4次，共下發(fā)安全問題整改通知書26份,。對存在安全隱患較多的工地下發(fā)停工整改通知書10份,，對安全問題整改不及時、安全設(shè)施投入不到位的工地,，根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定,，采取了下達(dá)安全隱患限期整改通知單，下發(fā)停工整改通知單,，現(xiàn)場經(jīng)濟(jì)處罰等形式現(xiàn)場處罰,。繼續(xù)定期或不定期開展安全檢查。每季度組織安全生產(chǎn)大檢查和要求各施工企業(yè)每月組織自查自糾,，同時在“五一”“十.一”等重要節(jié)日前組織對重點(diǎn)工程,、重點(diǎn)部位的檢查，保證節(jié)日期間安全生產(chǎn),。六是加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)的,，提高全員素質(zhì)。今年我局組織各施工企業(yè)法人代表,、項(xiàng)目經(jīng)理,、施工員、安全員,、特殊工種人員等進(jìn)行安全知識輪訓(xùn)和上崗培訓(xùn)共4批。組織83人參加建筑行業(yè)安全培訓(xùn),，24人參加了房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn),，600人參加了“陽光工程”培訓(xùn),。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì),，減少違章指揮,，違章操作現(xiàn)象，有效防止了安全事故的發(fā)生,。今年順利通過了省市主管部門的建筑安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查,，一年來未發(fā)生重特大安全事故。

五,、加大清欠力度,，使拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題得到有效緩解。按照國家院和省,、市,、縣的統(tǒng)一安排的部署，我局主動開展清理,，按照邊清理,、邊督促簽訂還款協(xié)議的要求，督促有關(guān)建設(shè)單位和施工企業(yè),，制定償還拖欠工程款和農(nóng)民工工資計(jì)劃,，并抓好檢查落實(shí)和情況反饋上報(bào)工作。截止目前,，各建筑施工企業(yè)已發(fā)清了__年以前的農(nóng)民工工資,，__年的農(nóng)民工工資正在發(fā)放當(dāng)中。最近,，按照上級的安排,，進(jìn)一步加強(qiáng)了力量，成立了專門工作組,，深入各企業(yè),、單位集中清理、督促簽訂還款計(jì)劃,，這項(xiàng)工作仍在繼續(xù)進(jìn)行當(dāng)中,。

六、聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)引導(dǎo),，積極做好群眾來信、來訪和人大,、政協(xié)議案,、提案辦理工作。一是認(rèn)真處理群眾來信、來訪工作,。進(jìn)一步建立健全信訪工作責(zé)任制,，完善了工作機(jī)構(gòu)，抓源頭,、常預(yù)防,，今年認(rèn)真辦理群眾來訪信件8起，按照反映事件,，不拖拉,、不推諉，落實(shí)責(zé)任單位,，全部給予了答復(fù)處理,，做到了分級負(fù)責(zé)，歸口管理,，事事有回音,，件件有結(jié)果，維護(hù)了穩(wěn)定,，消除了負(fù)面影響,。二是今年共辦理人大、政協(xié)的議案,、提案,、建議16件，全部按時按質(zhì)辦結(jié),，并對符合政策,、有條件辦理的建議給予了落實(shí)，有力地促進(jìn)了城市規(guī)劃建設(shè)管理水平的提升和服務(wù)社會水平的提高,。

七,、加強(qiáng)教育，兩手齊抓,，促進(jìn)黨建和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展

四,、五中全會精神以及兩個《條例》。通過學(xué)習(xí),，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得以充分發(fā)揮,，廣大黨員干部的凝聚力、戰(zhàn)斗員力進(jìn)一步提高,。

(二)加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè),，認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入重要議事日程,，一是年初局里與所屬下屬單位簽訂了年度廉政建設(shè)責(zé)任書,，把廉政建設(shè)任務(wù)層層分解到各單位,，形成了一級抓一級，層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機(jī)制,。二是深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育和完善反腐倡廉宣傳工作,，不斷提高廉潔自律意識，自覺做到權(quán)為民所用,，情為民所用，情為民所系,，利為民所謀,。三是繼續(xù)深化推行政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督,。四是每個領(lǐng)導(dǎo)干部自覺遵守建設(shè)系統(tǒng)干部職工廉政建設(shè)的各項(xiàng)制度,，全年沒有發(fā)生一起違法違紀(jì)事件。五是認(rèn)真治理建設(shè)系統(tǒng)商業(yè)賄賂,。全年局黨委成員拒收紅包禮金1.08萬元,，有的實(shí)在無法推脫的，就由單位開具收據(jù)做為贊助款,，共計(jì)人民幣7000元,。

(三)堅(jiān)持“兩手抓”，整體推動了系統(tǒng)內(nèi)三個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。局領(lǐng)導(dǎo)班子把職工隊(duì)伍的精神文明建設(shè)同城鄉(xiāng)建設(shè)工作同布置,，同檢查，同考核,。在具體工作中,，主要抓了四個方面的工作。一是狠抓了職工的“三德”教育,，系統(tǒng)各黨支部在堅(jiān)持抓好職工政治理論學(xué)習(xí)的同時,，認(rèn)真抓了公民道德實(shí)施綱要的學(xué)習(xí)，使干部職工的社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德道德規(guī)范真正落實(shí)到每個黨員干部的學(xué)習(xí)、工作日常生活之中,。二是繼續(xù)深入開展法制宣傳教育,。堅(jiān)持“依法治建”宣傳，加強(qiáng)了對全體建設(shè)行政執(zhí)法人員法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高了系統(tǒng)內(nèi)干部職工依法行政,，依法治建水平。三是努力實(shí)踐“三個代表”,，切實(shí)解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題,。建設(shè)把黔城株山村,、江市鎮(zhèn)岳溪村作為新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)，從人力,、財(cái)務(wù),、政策上給予資助，在局經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張情況下,，仍擠出10000元資金作為扶助;為殘疾人和貧困學(xué)生捐資1500多元,。系統(tǒng)黨員干部先后走訪慰問貧困家庭30多人次，送去幫扶款4000多元,，為城市弱勢群眾減免水費(fèi)1000多元,，解決了城鄉(xiāng)部分困難戶的實(shí)際問題。四是加強(qiáng)社會治安綜合治理工作,。認(rèn)真貫徹上級關(guān)于社會治安綜合治理精神,，把社會治安綜合治理納入年度目標(biāo)責(zé)任制，采取調(diào)查摸底,、宣傳教育,、層層落實(shí)責(zé)任制的辦法，注重并加強(qiáng)了禁毒工作和青少年管理教育工作及矛盾糾紛排查處理,，使系統(tǒng)全年達(dá)到了無吸毒販毒,、無刑事案件、無安全事故,、無違法亂紀(jì)的“四無”要求,，確保了一方平安。五是狠抓了計(jì)劃生育工作,，主要抓了計(jì)劃生育常住人口和流動人口計(jì)劃生育,，全年無計(jì)劃外生育。與工地簽訂計(jì)劃生育合同25份,，辦理流動人口證38個,，辦證率、驗(yàn)證率達(dá)到了100%,。

八,、加強(qiáng)管理，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，進(jìn)一步提高系統(tǒng)自身建設(shè)水平

(一)抓內(nèi)部管理,，提高了運(yùn)行效率。一年來,，建設(shè)局通過與系統(tǒng)各單位簽定年度工作重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任書,，層層進(jìn)行任務(wù)分解，明確了分管領(lǐng)導(dǎo),，系統(tǒng)各單位,、局機(jī)關(guān)職能股室和具體工作人員的職責(zé)和任務(wù),，制定了相關(guān)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，規(guī)范工作程序,，完善服務(wù)措施，形成了人人肩上有責(zé)任,、千斤重?fù)?dān)人人挑的格局,。系統(tǒng)干部職工做到了分工負(fù)責(zé)，密切配合,，心往一處想,，勁往一處使，竭盡全力,，保證了局屬各單位重點(diǎn)工作任務(wù)的完成，服務(wù)社會的職能得到進(jìn)一步加強(qiáng),。組織職工加班加點(diǎn),，針對給排水網(wǎng)點(diǎn)多，管線老化,、部分設(shè)施帶病運(yùn)行,、經(jīng)營困難等實(shí)際問題，改造了從丁路到大安橋1000余米的供水主管,。

(二)重視和加強(qiáng)了機(jī)關(guān)自身建設(shè),。首先是加強(qiáng)了干部職工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。鼓勵干部職工通過自學(xué),、單位集中學(xué),、外出考察、繼續(xù)教育等多種方式,，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),、依法行政、行業(yè)管理等方面的知識,，提高了干部職工依法行政和履行崗位職責(zé)方面的技能;另外加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能,、法律法規(guī)等方面培訓(xùn)，及時組織干部職工參加上級業(yè)務(wù)部門及縣上組織的有關(guān)行業(yè)管理和依法行政等方面的培訓(xùn)和繼續(xù)教育,，滿足了新時期城市建設(shè)管理工作的新要求;二是完善制度,，健全機(jī)構(gòu)。制定了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)費(fèi)收繳管理規(guī)定及建設(shè)系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理制度,對建設(shè)行業(yè)法規(guī)和建設(shè)局內(nèi)部管理制度進(jìn)行了收集整理,，編制了制度匯編和法規(guī)匯編,，做到人手一冊;成立了建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)審查小組和建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收小組，形成了一套系統(tǒng)的約束機(jī)制,。三是不斷加強(qiáng)辦公現(xiàn)代化建設(shè),。為適應(yīng)當(dāng)前建設(shè)工作信息化發(fā)展的需要,，為機(jī)關(guān)大部分股室配齊了電腦，開通了寬帶網(wǎng)絡(luò),，建立了局機(jī)關(guān)局域網(wǎng),，初步嘗試了電子政務(wù)辦公理念。申請了互聯(lián)網(wǎng)址,，有效地加強(qiáng)了與外界的溝通和聯(lián)系,，通過網(wǎng)上的信息公示、政務(wù)公開,，使各項(xiàng)工作直接接受社會監(jiān)督,，有力地促進(jìn)了我市建設(shè)工作的健康發(fā)展。

一,、步調(diào)一致,、齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，對外樹立了良好的整體形象,。三是推行政務(wù)公開，簡化辦事程序,。為了縮短辦事時間,，進(jìn)一步簡化了審批程序，建立健全了系統(tǒng)內(nèi)政務(wù)公開,、服務(wù)承諾,、違諾追究等多項(xiàng)制度，要求系統(tǒng)內(nèi)各單位都要切實(shí)公開工作職能,、職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn),，公布辦事程序，包括申辦程序,、工作流程,、所需材料、辦事時限等,，公開收費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，同時積極健全完善行政效能投訴制度。通過積極努力,，據(jù)調(diào)查和測評,，我局下屬各單位的對外服務(wù)普遍受到相關(guān)單位的好評?；仡櫼荒陙沓青l(xiāng)建設(shè)管理工作,，整體上進(jìn)展順利，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐年加快,，特別是部分城市重點(diǎn)工程的建設(shè)和實(shí)施受到市委,、政府以及社會的一致好評,。但全面客觀的分析，工作中也還存在一些不容忽視的困難和問題,。一是爭取項(xiàng)目和資金的力度還不夠,，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金缺口還比較大。二是城市規(guī)劃的龍頭作用發(fā)揮不足,。我市新的城市總體規(guī)劃雖已實(shí)施,，但由于配套的控制性規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃無財(cái)力編制，加之規(guī)劃宣傳力度不夠,，市民規(guī)劃意識不強(qiáng),，在一定程度上影響了我市城市建設(shè)。三是部分重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)上還不夠,，建設(shè)體制整合,、給排水經(jīng)營體制改革由于多方面的原因，與上級的要求還有差距;四是拖欠工程款的問題比較突出,，特別是政府投資項(xiàng)目工程款拖欠比較嚴(yán)重;五是集鎮(zhèn)建設(shè)方面還存在規(guī)劃滯后,、執(zhí)行力度不夠、集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套服務(wù)功能差,、集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理機(jī)構(gòu)不健全住宅建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督力度不夠等問題，都有待于在今后工作中加以克服和解決,。x__工作計(jì)劃x___全面貫徹落實(shí)黨的x___中,、五中全會，加快推動我市城鎮(zhèn)化發(fā)展和穩(wěn)步推進(jìn)小康社會建設(shè)的關(guān)鍵年,，抓住國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有利時機(jī),，按照新一輪城市總體規(guī)劃的布局，全方位,，大跨度,，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)城市。

(一)總體思路是：以“三個代表”重要思想為指針,，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),，以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為依托，以住宅建設(shè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為支撐,，不斷創(chuàng)新運(yùn)營機(jī)制,，加大投資力度，加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理,，提升城市綜合功能,、努力實(shí)現(xiàn)城市園林化、集鎮(zhèn)城市化,、城鄉(xiāng)一體化,、管理規(guī)范化,，促進(jìn)城鎮(zhèn)化與工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的聯(lián)動協(xié)調(diào)發(fā)展,，為全市經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)快速發(fā)展提供良好環(huán)境,。城鎮(zhèn)道路、交通,、通訊,、給排水、供電等城鎮(zhèn)設(shè)施達(dá)到靈敏,、便捷,、通暢、達(dá)標(biāo),、充足,、優(yōu)良的要求，形成較為先進(jìn)的文化,、教育,、廣電、衛(wèi)生等城市基礎(chǔ)設(shè)施,，人居環(huán)境和綠化達(dá)到清潔,、優(yōu)美、舒適的標(biāo)準(zhǔn),。

(二)工作重點(diǎn)及主要任務(wù)圍繞上述目標(biāo),，__年在城市建設(shè)與管理上，主要抓好以下工作：

1,、集中力量,，確保重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目按期完成。主要抓好六項(xiàng)工程：一是繼續(xù)完善城市多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目,，加快城市綠化,、亮化、美化進(jìn)程,，突出抓好以進(jìn)場道路為重點(diǎn)的工業(yè)園區(qū)建設(shè),，在抓好工程建設(shè)的同時，爭取編制好舞水風(fēng)光帶,、人工湖等項(xiàng)的修建性詳細(xì);二是完成開元大道,、冰心路、荷塘路,、黔陽路,、玉皇閣工業(yè)園進(jìn)場道路配套設(shè)施建設(shè);三是抓好西南大市場掃尾工程，力爭上半年全面竣工交付使用，加快電力調(diào)度大樓建設(shè)步伐;四是以桔園,、梅園為重點(diǎn),，規(guī)劃建設(shè)好小區(qū)道路、下水道綠化,、亮化工程等各項(xiàng)配套設(shè)施的建設(shè),，并逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理，創(chuàng)精品小區(qū);五是加大城市綠化建設(shè)力度,，重點(diǎn)抓好開元大道第四部分,、龍標(biāo)大道綠化軸、人工湖牛頭嘴段綠化建設(shè);六是完成古城改造“三線下地”的第二期工程,，爭取申報(bào)國家級歷史文化名城,，為古城旅游打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、嚴(yán)格執(zhí)法,，全面加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理。

(1)規(guī)劃管理方面,。一是完成城市總體規(guī)劃布局的調(diào)整和主要區(qū)域近期建設(shè)詳規(guī)的編制修訂,，搞好城市公園規(guī)劃，為城市建設(shè)打好基礎(chǔ),，確保城市建設(shè)在規(guī)劃指導(dǎo)下健康發(fā)展,。二是圍繞新一輪城市總體規(guī)劃的實(shí)施，堅(jiān)持嚴(yán)把選址定點(diǎn),、方案審批,、開工驗(yàn)線、竣工驗(yàn)收四關(guān),依法加強(qiáng)規(guī)劃管理,，確保城市規(guī)劃的順利實(shí)施，使“一書兩證”發(fā)證率達(dá)到100%,。三是多方協(xié)調(diào)完成安江,、黔城等幾個建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃和部分中心村規(guī)劃編制;四是推行陽光規(guī)劃,增強(qiáng)規(guī)劃的透明度,繼續(xù)實(shí)行專家評審、部門聯(lián)審制度,，逐步開展規(guī)劃公示制,，加大公眾參與度。

(2)建筑業(yè)管理方面,。一是加強(qiáng)對建筑施工企業(yè)的資質(zhì)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行建筑市場準(zhǔn)入和清出制度，依法嚴(yán)厲打擊無證,、越級掛靠和轉(zhuǎn)包承接工程業(yè)務(wù)的行為,。二是狠抓建設(shè)工程招投標(biāo)工作的管理，建立健全公開、公平,、公正的競爭發(fā)包機(jī)制,。進(jìn)一步健全我市招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)，組建招投標(biāo)專家?guī)?。三是加?qiáng)對建設(shè)工程項(xiàng)目的管理,，嚴(yán)把工程項(xiàng)目審批、施工許可,、開復(fù)工建設(shè)關(guān)口,。四是強(qiáng)化建設(shè)工程質(zhì)量、安全監(jiān)督管理,。切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，嚴(yán)肅查處不按圖紙施工、偷工減料,，使用不合格建筑材料,、違章指揮、野蠻施工等違法行為,。五是嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程竣工驗(yàn)收制度,，保證建設(shè)工程的使用安全。六是加大對建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)行為的查處力度,，規(guī)范建設(shè)主體各方的建設(shè)行為,。

3、多元化籌資,，樹立經(jīng)營城市新理念,。一是通過國家扶持、貸款,、自籌等多種方式籌集建設(shè)資金,，加快城市建設(shè)步伐。主要圍繞城市供水管網(wǎng)改造,、道路排水項(xiàng)目積極開展前期工作,，千方百計(jì)爭取立項(xiàng)，為我市城市建設(shè)爭取國家補(bǔ)助資金,。在符合城市總體規(guī)劃的前提下,，積極為投資者讓利和提供方便。同時堅(jiān)持人民城市人民建的方針,，全民動員,，積極參與，發(fā)動群眾通過集資,，捐款方式建設(shè)城市,。二是要做好經(jīng)營城市的文章。通過招商引資，搭建城市建設(shè)資金籌措,、項(xiàng)目包裝的平臺,，運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)手段，優(yōu)化城市資源配置,，搞好城市資產(chǎn)的集聚,、重組和運(yùn)營，把城市經(jīng)營中可以經(jīng)營的部分和生產(chǎn)要素推向市場,，通過推行競價拍賣,、有償使用、股權(quán)轉(zhuǎn)讓租賃,、抵押經(jīng)營等方式盤活城市存量資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)滾動發(fā)展和良性循環(huán)。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

一,、為了更好的服務(wù)門店,，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴,，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì),，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。

二,、在檢查商品品質(zhì)的同時,，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷,、滯銷,、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。

三,、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程,，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上,。對于不同日期的.同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出,。

四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度,、濕度,，有異常情況及時調(diào)整。

五,、針對葉菜商品不好存放的問題,，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜,、菠菜等豎起來放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會被風(fēng)機(jī)吹干,，水分不會流失。

六,、“十.一”黃金周即將來臨,，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品,。

七,、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲菜的存放,。

八,、圣誕節(jié)、平安夜期間,，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋果的存儲。

以上就是我對20__年第四季度的工作計(jì)劃,，不夠全面之處,，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真的工作,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年下季度老師工作計(jì)劃范文，更多2019年下季度老師工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

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2019年下季度老師工作計(jì)劃,教師工作計(jì)劃

時間真的是飛快,，轉(zhuǎn)眼間,，和這些“小屁孩”們生活已經(jīng)一個學(xué)期了。經(jīng)歷了這一個學(xué)期的“摸爬滾打”,，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn),，我就如下幾個方面做以計(jì)劃：

一,、紀(jì)律方面：

1、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求,，我和班委會成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時,，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律,。

二、學(xué)習(xí)方面：

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的.輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系,，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法,，并及時地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”,，教給其點(diǎn)石成金之術(shù),。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

三、衛(wèi)生方面：

1,、進(jìn)一步提高衛(wèi)生,、兩操水平。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此，每一個班都必須提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度,。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施,，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依,，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個臺階,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度,，及時掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié),。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃,。

四,、心理及其他

七年級下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期,。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長,，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒,，也不排除個別學(xué)生早戀的可能,。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂的成長,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有2人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料,、入庫,、出貨、生產(chǎn)各制程,、可靠性試驗(yàn)以及協(xié)助生產(chǎn)等工作,。加之品質(zhì)部同時加強(qiáng)了原材料和入庫產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大,。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理,，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。對此采取了以下措施：1.采用日報(bào)表對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄,，采用周報(bào)和月報(bào)對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事,，并做到跟蹤,，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。2.建全了品質(zhì)部部門質(zhì)量目標(biāo),，包括進(jìn)料和成品漏檢率,、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等,，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量,。3.加強(qiáng)技能知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢查方面的知識,。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門人力緊張時,，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成,。4．嚴(yán)格質(zhì)量控制,，完善控制流程和檢測手段：制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5．加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制,，設(shè)計(jì)了維修日報(bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。6．客戶因質(zhì)量反饋的問題,，正向正規(guī)處理流程邁進(jìn),，以滿足客戶要求。7．從第一季度所出的.質(zhì)量問題來分析,，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善,，有漏洞的問題。主要是對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏,，導(dǎo)致很多問題分析得不夠全面徹底,。這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問題,，能真正杜絕問重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可,。

品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃2011年品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃時光飛逝，轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入2011年第二季度,，時值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化,、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn),、市場的變化,，品質(zhì)工作任重而道遠(yuǎn)。過去的一季度品質(zhì)部人員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng),。品質(zhì)部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì),，即時跟進(jìn)新產(chǎn)品,、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2011年的品質(zhì)管理策劃,，嚴(yán)格質(zhì)量控制,，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段,、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,，將工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤?，F(xiàn)對2011年第二季度工作計(jì)劃如下：一,、確保質(zhì)量體系有效的實(shí)施和運(yùn)行1.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善,，具體表現(xiàn)在以下幾方面：a．普遍人員對iso/ts16949的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解,，以致對體系的建立不能得到有效的運(yùn)行。b．很多人員面對生產(chǎn)緊張會無視程序規(guī)定,；c．接口程序責(zé)任不清,，部分人員“鉆空子”,，踢皮球；d．監(jiān)督機(jī)制不健全,，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止,；e.各崗位人員流失嚴(yán)重。對于以上幾點(diǎn),，今后我們將以顧問公司培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”,，全面開展質(zhì)量體系工作,。加強(qiáng)對各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性,、適宜性和充分性,。a．總結(jié)2011年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2011年全年質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.b．進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的職責(zé)和權(quán)限,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.c．對各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說,，做,，寫一致，并分階層培訓(xùn),，普及iso/ts16949知識,，對新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，對在崗的員工每月進(jìn)行定期培訓(xùn),，對管理者進(jìn)行iso/ts16949強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等,，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。d．組建內(nèi)審團(tuán)隊(duì),，提高內(nèi)審質(zhì)量,。

下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中,，全場人員在上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下,，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個方面的工作：

一,、生產(chǎn)管理方面

(一)抓好小麥田間管理,，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時施肥和有效化除，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作,。

(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作,。一是做好種子加工各個環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時調(diào)運(yùn)種子,，保證春節(jié)期間按客戶要求及時發(fā)貨。

(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作,。

(四)做好茬口布局,，路渠維修,、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

二,、階段工作方面

1,、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。

2,、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃,。

3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理,、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作,。

4、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo),。

5,、積極應(yīng)對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度,，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款,，因種種原因，收款成績不太明顯,，合計(jì)收回欠款近20萬元,，三是征對本場部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動法律程序終止承包和追收欠交土地租金,。

6,、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場小社會的基本和諧,。

三,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會議,，根據(jù)上級黨組織的要求做到四同步,，并按要求做好相關(guān)臺賬。

二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，對作風(fēng)建設(shè)逢會必講,，教育管理人員提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動性,，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。

下一階段工作計(jì)劃

一,、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場二季度階段工作的核心任務(wù),，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決,。

二,、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三,、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作,，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。

四,、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對接,，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場土地規(guī)劃修編到位。

五,、爭取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位,。

六,、配合長江政府中心工作，進(jìn)一步加大對本場的環(huán)境治理,。