總結(jié)是一種自我反思的過程,，它可以幫助我們更好地理解自己的成長和變化,。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該避免空洞的陳述和瑣碎的細(xì)節(jié),，注重突出核心信息和要點(diǎn),。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，希望對大家的總結(jié)寫作有所啟發(fā)。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇一

??過去的一年,，市賓館在探索中前進(jìn),，在開拓中進(jìn)取,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了巨大的成績,。主要是“抓住了一個(gè)中心,、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn),，搞好了三項(xiàng)基本建設(shè),。”

??——抓住了一個(gè)中心：就是緊緊抓住營銷這個(gè)中心,，圍繞吸引客戶,、會(huì)議接待、和旅游團(tuán)體接待三個(gè)方面,，調(diào)動(dòng)全員積極性和主動(dòng)性,，投入到營銷工作中去，形成全員抓營銷銷的氛圍,。全體員工,，人人都是營銷員、宣傳員,，個(gè)個(gè)都是服務(wù)員,。人人都有強(qiáng)烈的.營銷意識和服務(wù)意識，做到了穩(wěn)住老客源,，不斷開拓新客源,。

??——實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)：就是實(shí)現(xiàn)了酒店客房入住率和效益這兩個(gè)效益的亮點(diǎn)。

??20xx年,，賓館全年客房入住率高達(dá)85%,，平均房價(jià)220元/間，在敦化市同行業(yè)中處于前列,，客房銷售也基本上是月月超額完成任務(wù),。這些喜人成績的取得，是嚴(yán)格理管和全體員工共同努力的結(jié)果,。前廳,、客房、后勤各部門通力合作,，嚴(yán)明管理制度,，及時(shí)解決對客服務(wù)中存在問題，表揚(yáng)先進(jìn),，明確工作重點(diǎn),，提高了服務(wù)質(zhì)量，做到了個(gè)性化和人性化服務(wù),，從而增加了客人入住回頭率,。

??20xx年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)歷史最好水平,，在營業(yè)總收入與05年基本持平的基礎(chǔ)上，賓館通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)能將耗、開源節(jié)流,，合理用工等,，在人工成本、能源費(fèi)用,、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約,，從嚴(yán)控制,。賓館店全年經(jīng)營利潤為萬元，比去年分別增加萬元,。人工成本為萬元,，能源費(fèi)用為萬元，物料消耗為萬元,。

??——搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)：一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，二是管理制度建設(shè)，三是員工隊(duì)伍建設(shè),。

??1.大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。在市場競爭激烈情況下，去年上半年投資萬元順利完成了二樓北側(cè)客房的裝修改造,、更新了客房的棉織品,。使賓館整體接待水平又得到了很大提高。

??實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳場所,。正如員工們所說的：這里真正是能者上,，庸者讓，劣者下,。管理崗位人員,，百分之百都是賓館自己培養(yǎng)的人才;堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子的穩(wěn)定，同時(shí)根據(jù)任人唯賢的原則,，適時(shí)調(diào)整充實(shí)新的力量,。”

??一年來,，通過大家的共同努力,，各部門的工作都有了很大的起色。后勤部在王永民經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，員工們始終作好自己的本職工作,，默默地在后臺支持著各部門的工作,，確保了酒店各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)行,。財(cái)務(wù)部對酒店財(cái)務(wù)日清,、周理、月總結(jié),，項(xiàng)項(xiàng)明了,，筆筆清楚，年底又做決算,、算獎(jiǎng)金,，在百忙之中有趕著作出了20xx年預(yù)算,。前廳部,、商務(wù)中心通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也圓滿完成了任務(wù),。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇二

??在工作中,，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好自身工作,，熱情服務(wù),。在生活中，堅(jiān)持正直,、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，以誠待人。

??回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識水平還低,，開拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng),。

??在今后的工作中，我更應(yīng)該自覺樹立公仆意識,，堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政,、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力,。在以下幾個(gè)方面提出新的奮斗目標(biāo)：

??1,、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性。首先是自覺學(xué)習(xí),，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的,、xx屆三中全會(huì)等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時(shí)期黨的路線,、方針,、政策，不斷提高自己的理論水平,、政策水平,、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力,，特別要努力提高運(yùn)用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐的能力,。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義信念,。

??2,、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨,，時(shí)時(shí)處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，既要以身作則率先垂范，切實(shí)履行好自己的工作職責(zé),。

??3,、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開展的八項(xiàng)規(guī)定,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動(dòng),，要進(jìn)一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，明明白白做事，清清白白做人,。

??4,、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹立群眾觀點(diǎn),，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線,，牢記群眾利益無小事的道理，為群眾誠心誠意辦實(shí)事、解難事,、做好事,，樹立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象。

??一年以來,，本人堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀,黨的精神以及xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),，狠抓工作落實(shí)，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平,，遵紀(jì)守法,，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇三

從2月17日到6月1日，我在《中華新聞報(bào)》《中國教育電視臺》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí),。

第一天到日報(bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí),，心里有點(diǎn)忐忑不安,，看到編輯記者來來去去的忙碌身影,，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情,，為我倒水,，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天,，很快消除緊張,，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。

接熱線電話,，有價(jià)值的新聞線索,，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫,，如何采寫,。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物,、地點(diǎn),、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果,。打電話四處查找知情者,，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌,，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪,、編輯,、出版、校對,、發(fā)行等部門工作,，使我受益匪淺。

有時(shí)出去采訪,，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前,，瀏覽新聞，敲打著鍵盤,，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞,。

四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪,。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次,，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去,，準(zhǔn)備寫稿,。我們副主編對我說：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有沒有可作的,。就這樣，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn),，沒有線索,。老師說，你注意看溝里有沒有污水,，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠,。說也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了,，一條臭水溝,，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候,。兩位下地干活回來的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊,，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場情況的時(shí)候,，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過來主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受,。這條新聞完全是掃出來，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒有,，只要你肯找,，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞。

熟悉環(huán)境,，先把工作組的人交流交流,。我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員,，要求我們熟記,。其實(shí)，當(dāng)每位老師來報(bào)社的時(shí)候,，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對他們的名字,，這會(huì)很快拉近你們的距離的。

在欄目組,，有些工作可能我們不是很懂,，但是也要積極主動(dòng)地爭取參與進(jìn)去。來到欄目組當(dāng)天,，張老師告訴我,，既然你來學(xué)習(xí)，那有什么事情,，你就多參與一下,，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，能夠覺得學(xué)到了點(diǎn)什么,，沒有白來,。

欄目拍攝的時(shí)候，我覺得最辛苦的就是主持人和攝像老師,。主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺詞,，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天,，還要保持表情和音色，等到拍完的時(shí)候,，他們已經(jīng)是又累又冷了,。攝像老師要跟著臺上的小朋友跑，搖臂老更是不斷要左右動(dòng),，還要上下動(dòng),，一遍遍的重復(fù)，直到導(dǎo)演說pass了,。

實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要,。實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué)，所欠缺的,，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的工作技能，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起,。要真正要學(xué)到東西,，不僅要從點(diǎn)滴開始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，多觀察,，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作,，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系,。最大的實(shí)習(xí)心得，就是要利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，想清楚自己要走的路,，趁著實(shí)習(xí)多聽多看多認(rèn)識人，提高求職的綜合素質(zhì),。人際關(guān)系的處理也是頭等大事,，和讀書相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源,，這些都要好好把握,，以后都可能有助于求職。

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三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。剛進(jìn)報(bào)社聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受,，還要耐得住寂寞。當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯,，但通過這三個(gè)月時(shí)間的磨練,，我知道這一句看似簡單的話所含概的東西很多。所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解,，對于新聞而言,，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息，挖掘事情和任務(wù)背后的東西,，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì),。所謂耐得住寂寞，就是要有耐心,，細(xì)心,，決心。

報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體,，新聞中的新聞。我覺得這句話十分有道理,。作為中國記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào),，它存在的意義不僅僅是做新聞,，更多的要有鞭策，作用,，要敢于做媒體的先鋒,。首先,，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為四個(gè)方面：

第一,，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情,。對一件事情首先要考慮它是不是新聞,，是一條怎么樣的新聞。

第二,，必須從全局出發(fā)采寫新聞。即這條新聞寫出來會(huì)有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向,，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低,。

第三，要關(guān)注民生,，貼近生活,，替老百姓說話辦事。在我看來,，這是老百姓需要的新聞,，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時(shí),，也是記者的職業(yè)道德所在,。

第四，必須要有新的突破,，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實(shí)不然,。

很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情,，或者聽到老百姓抱怨,、反映過這個(gè)問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注,。新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件,，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常,，內(nèi)容寫法上也很一般,，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來,，給老百姓開了一張明白的“清單”,，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn),，我已經(jīng)愛上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候,，離別的鐘聲也敲響了。幸好,，總有一些記憶駐留下來,，總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力,，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲。

最后,，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們,，是你們教會(huì)我如何做新聞，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇四

??e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。

??f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題,。

??2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

??a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí),。

??b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

??c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

??3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

??4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找,。

??以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇五

??無論在哪個(gè)崗位工作,，我牢記“只做實(shí)事、不尚空談”的格言,，事無大小都一一認(rèn)真對待,，盡自己能力做實(shí)、做好,。

??學(xué)習(xí)到了很多與人交流,、談話的經(jīng)驗(yàn)，也增長了見聞,，擴(kuò)大了人際交往圈,，還是收益匪淺的。

??通過這段時(shí)間的工作,，我長進(jìn)不少,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。首先,，由于工作不久,，我對業(yè)務(wù)流程不夠熟悉，還不具備獨(dú)立工作的能力,。其次,，我對稅務(wù)系統(tǒng)的法律法規(guī)了解不深，對工作沒有形成系統(tǒng)的法制概念。第三,，個(gè)人的工作方法還在初步摸索階段,，沒有建立完善系統(tǒng)的工作思路。第四,，公文寫作接觸較少,，信息稿件的含金量不高，寫作水平有待提高,。針對這些問題,，在今后的工作中，我有如下計(jì)劃：

??1,、進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,，培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，竭盡所能主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù),。

??2、深入透徹地學(xué)習(xí)征管系統(tǒng)的法律法規(guī),，以法律法規(guī)為指導(dǎo)依據(jù),，增強(qiáng)工作能力,。

??3、建立完善系統(tǒng)的工作思路，提高工作效率,，努力爭取成為業(yè)務(wù)骨干。

??4,、學(xué)習(xí)公文寫作的方法和技巧,，注重平日閱讀積累，提高文字水平,，增強(qiáng)歸納分析能力,，為今后工作需要和自身發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

??一年來,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，服務(wù)稅收工作有了一些提高，但與上級領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)際工作的要求還有一定的差距,，我會(huì)踏實(shí)進(jìn)取,，不斷充實(shí)完善自己，使工作水平有質(zhì)的提高,，繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，提高工作的實(shí)踐能力，更好地服務(wù)稅收,、服務(wù)于基層,。

??最后，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇六

??建立起強(qiáng)勢的市場部是我們每個(gè)人共同的夢想,，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢的市場部門是建立高爐家強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的,。建立強(qiáng)勢的市場部門也許是集團(tuán)有效變革的開端，結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,，個(gè)人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

??1,、缺乏足夠的高層的支持：

??雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚xxx,。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀,，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容,，1、理念上的宣導(dǎo),，2,、給予實(shí)際的權(quán)限，3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部在xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨,。這種時(shí)候,，高層需要謹(jǐn)慎分析，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí),，可能還是要保持對市場部門的支持,。

??2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

??沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存,，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信,。

??3、對促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

??再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗,，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會(huì)形同空談。

??另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題,，也很大程度上制約了市場部功能的最大化發(fā)揮：

??1,、團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前;,。

??2、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段,，團(tuán)隊(duì)士氣低落,。滿意度較低;。

??3,、工作氣氛不對,，尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;。

??4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力,。

??結(jié)合自己看到的問題對xx年市場部的建議：

??1,、取得集團(tuán)高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;,。

??2,、對現(xiàn)有市場部xxx架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;。

??4,、提高市場部的激勵(lì)措施;,。

??現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度，沒有任何激勵(lì)措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,，大家出賣的是智力勞動(dòng),，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此，必須舍得對他們投資,，并對他們具有創(chuàng)意意價(jià)值的營銷策劃進(jìn)行評估,，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會(huì)面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn),。

??5、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式;,。

??市場部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成,，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn)。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工,，不是各負(fù)其責(zé),，而是密切合作,。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會(huì)議,、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目,，項(xiàng)目完成后，經(jīng)總經(jīng)理,、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過,。

??6、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù);,。

??只有了解了一線操作,把握了市場的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行,。市場部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場一線的操作實(shí)務(wù),對市場操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)。

??以上都是個(gè)人關(guān)于市場部的一些觀點(diǎn),，可能有一些偏激,，有一些片面，但是都是我自己的一些體會(huì),，自己的一些切身感受,，xx，舊的一切,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了,。離開的xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的,。xx,，迎著陽光、帶著希望,，我們再一次站在了時(shí)間的起點(diǎn),，在行走的征程中，肯定會(huì)有一些明流或者暗涌,，將會(huì)再次影響我們,，但是我們相信我們是一支有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，xx肯定會(huì)取得新的成績,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇七

??轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)來公司近半年的時(shí)間，作為一名新員工,，我積極配合公司的安排,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下我順利的完成了本年度的工作，回顧近半年來的工作,，即有收貨也有不足,，現(xiàn)對自已半年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

??1,、日常我主要負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容有：

??進(jìn)行主要功能的功能測試,、界面測試,、兼容性測試及性能。

??測試;,。

??設(shè)計(jì)與編寫測試用例;,。

??按照測試用例執(zhí)行測試計(jì)劃;。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇八

??為了更好的提高工作效率和工作質(zhì)量,，本人在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

??1,、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng),。

??2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作質(zhì)量,。

??3、要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作,，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法,。提高工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

??4、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間的溝通,，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入。

??以上為我個(gè)人20xx年的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教,，最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，祝新年快樂!

??xxpxx分頁標(biāo)題xxexx。

??轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇九

??記得_主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”,。作為客服中心的客服人員，我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責(zé)任,，更是一種境界。這幾個(gè)月以來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)知識,，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐來鍛煉自己,。

??2。注重克服思想上的“惰”性,。堅(jiān)持按制度,，按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān),，自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化,；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

??在今后的工作中,，我會(huì)努力的繼續(xù)工作,，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系，用的服務(wù)來解決客戶的困難,，讓我用的服務(wù)來化解客戶的難題,。制定如下計(jì)劃：

??1。高效完成外呼任務(wù),。

??在進(jìn)行每天的外客服,，學(xué)會(huì)總結(jié)各地方的特點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征,，高效的外呼,。例如在進(jìn)行__地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí)，一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高,，所以對于_的客戶我們要多進(jìn)行預(yù)約回?fù)?；再例如__行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢,，我們在進(jìn)行外呼時(shí)需要放慢語速，做到與客戶匹配,。做到數(shù)量,、質(zhì)量、效率三者結(jié)合,。

??2,。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。

??熟練掌握“一口清”,，在解決客戶問題時(shí)能夠脫口而出；加強(qiáng)知識庫搜索的練習(xí),，熟悉知識庫的樹形結(jié)構(gòu),，幫助我們高效的利用知識庫；不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識,，做到準(zhǔn)確完整的答復(fù)客戶的問題,。

??3。增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識,，保持良好心態(tài),，不斷完善自我。

??培養(yǎng)一個(gè)客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì),。要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十

按照學(xué)院里的安排部署,，我們新聞系大三的學(xué)生要在這學(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉,。經(jīng)過一番周折，我被安排到河南商報(bào)社,，進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),。

說實(shí)話，相比于院里在其他報(bào)社實(shí)習(xí)的同學(xué),，我們的實(shí)習(xí)道路更為艱辛,，除了需要更多財(cái)力支持外，還有幸得到了特殊"照顧"——長久等待的心理煎熬,。

在我看來，這段等待要比高價(jià)實(shí)習(xí)費(fèi)對我的刺激來的更猛烈些,。的確如此,，報(bào)社長久的杳無音信，真是吊足了我的胃口,，盡管之前曾經(jīng)在一家黨報(bào)社短暫臨職,，不過想起都市報(bào)記者的那種獨(dú)行俠形象,，我還是禁不住有些小激動(dòng)。

在中青大廈一樓入口處有條商報(bào)標(biāo)語：我們還只是第二,。從這些言語標(biāo)識中,，我知道這是一家自信的報(bào)社，外加一撥兒自信的記者,。

報(bào)社總編助理關(guān)老師,，體型高大，是我們的大師哥,，經(jīng)典動(dòng)作是習(xí)慣性地晃動(dòng)著與自己身體不太對稱的小腦袋,，在埋頭讀報(bào)一段時(shí)間后，會(huì)猛地抬頭,，兩眼圓睜,，以作深思狀，他在說每句話前,，必會(huì)先積攢足夠多說話所需的氣息,。剛進(jìn)報(bào)社，他就把我們6個(gè)實(shí)習(xí)生糾集到一起,，開了個(gè)小會(huì),。

"我知道報(bào)社在大家實(shí)習(xí)這條路上設(shè)了不少門檻兒，不過這也許正應(yīng)了那句古話：好事多磨,。我現(xiàn)在可以向你們保證,，商報(bào)會(huì)是眾多報(bào)社中讓你們收獲最多的。",。

是的,，好事多磨，既然如此,，那就磨吧,。

毫無征兆地，我被安排到了經(jīng)濟(jì)新聞部,。關(guān)老師的隨手一揮,，著實(shí)讓我心里有些忐忑不安。因?yàn)樵谖蚁雭?，?jīng)濟(jì)新聞屬于比較專業(yè)的領(lǐng)域,，諸如地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等門類,，對于我這個(gè)文科出身的人來說,，顯得有些陌生，這一點(diǎn)我還是有些自知之明的。當(dāng)我懷著略有不安的心情說著帶有推脫意味的話向老師請教時(shí),，老師卻安慰我說,，慢慢來。

報(bào)到的第一天,，總是那么地讓人刻骨銘心,。

徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳,，另一位也姓陳,。兩位老師很有特點(diǎn)，陳清利老師體型肥胖,，笑起來頗給人一種彌勒佛的感覺,；陳薇老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來路來的派頭,，兩只胳膊甩得老高,，頗有一股男兒氣概，別人笑稱她為"企鵝",。

每天上午我和另外一名實(shí)習(xí)生需要輪流接創(chuàng)富熱線,。商報(bào)每周二至周五會(huì)有一個(gè)創(chuàng)富版，主要是針對一些有創(chuàng)意的特色項(xiàng)目進(jìn)行推廣,，為創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行合作提供一個(gè)平臺,。負(fù)責(zé)創(chuàng)富版面的是鄭雪老師和紀(jì)宇老師。

鄭雪老師年輕漂亮,、活潑開朗,，給人一種親切感，初到報(bào)社,，我甚至以為她也是實(shí)習(xí)生,，想來真是被她的美貌"欺騙"了；紀(jì)宇老師外看穿著打扮時(shí)尚前衛(wèi),，內(nèi)含豐富的采訪寫作經(jīng)驗(yàn),，是位老江湖的資深新聞從業(yè)者。

臨近下班的時(shí)候,，負(fù)責(zé)創(chuàng)富版的鄭雪老師來到我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生身邊,，問我們哪個(gè)周六下午沒事，我一想定是有采訪,，于是自告奮勇滿口應(yīng)允,。

后來了解到，每周六下午,，商報(bào)會(huì)有一個(gè)互助公社活動(dòng),?；顒?dòng)主要針對創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)者，每周會(huì)選擇不同的主題內(nèi)容,，然后邀請一些營銷方面的專家或者成功的創(chuàng)業(yè)老板，與到場的中小企業(yè)者一同交流,，或傳授生意經(jīng),，或分享經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人正是鄭雪老師,，我周六要參加的也正是這個(gè)活動(dòng),。

那天是3月13號，針對即將到來的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,，那期的主題定為"商家維權(quán)",。

下午兩點(diǎn)半，活動(dòng)正式開始,。邀請來的律師在聽取了現(xiàn)場商戶遭遇的種種侵權(quán)案例后,，對癥下藥，告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用法律知識進(jìn)行維權(quán),。當(dāng)天,，我按照鄭雪老師的囑咐，針對商家提出的各種問題和律師的解答,，在采訪本上寫了密密麻麻幾大頁,，也正是在那天，我大腦里裝了不少商家維權(quán)方面的知識,。

活動(dòng)結(jié)束后,，老師讓我回去自己嘗試著寫下。晚上回到寢室,，我先在網(wǎng)上搜索了原先互助活動(dòng)的稿子,，比著葫蘆畫瓢，洋洋灑灑寫了1000多,，然后傳給了老師,。

周一下午，老師在指出幾點(diǎn)不足外,，告訴我說稿子基本還可以,，就是數(shù)有些少，因?yàn)榛ブ缑恐艿陌婷鎺缀跏且徽?，每周二刊發(fā),。

就這樣，我后來便長久的跟著鄭雪老師,，共同負(fù)責(zé)每周的互助公社活動(dòng)以及創(chuàng)富稿,。

周一便是3.15了,，按照徐主任的安排，我上午留在了學(xué)校,，走訪學(xué)校設(shè)置的一個(gè)投訴點(diǎn),。轉(zhuǎn)悠了一上午，問東問西,，生怕丟掉每一個(gè)細(xì)小處,。不幸的是，真的是好事多磨,，第二天竟讓我腳上先磨了個(gè)雞眼,。無奈之下，只好買來雞眼膏,，只是走起路來還是一顛一顛的,。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪，我只有忍著腳的疼痛,，沒有告訴老師,。

等到花兒快謝了，自己的勞動(dòng)成果終于在周二見報(bào)了,?？吹阶约和ㄟ^鍵盤敲打成的漢變成鉛印刷體的時(shí)候，便是自己最為幸福的時(shí)刻,。

過后幾天,，生活略有沉寂，我進(jìn)入到了實(shí)習(xí)生必經(jīng)的讀報(bào)時(shí)代,。每天早上拿來四家都市報(bào),，挨個(gè)兒看個(gè)究竟，進(jìn)行分析比較,。無可否認(rèn),，這段靜下心來讀報(bào)的經(jīng)歷對自己確有幫助，對于剛進(jìn)門的我們,，完全可以倡導(dǎo)"拿來主義",，只不過在"拿來"的同時(shí)還可以進(jìn)行自我創(chuàng)造。

不久,，實(shí)習(xí)的腳步便加快了,。每天上午我便老早來到報(bào)社，接聽創(chuàng)富熱線,。在別人眼中,，接熱線可能是個(gè)單調(diào)乏味、純屬機(jī)械運(yùn)動(dòng)的活兒,，說實(shí)話,，剛開始我也是這么認(rèn)為,，可是結(jié)果并非如此。

商報(bào)的創(chuàng)富熱線主要是接聽一些創(chuàng)富口信,，或者是對于我們之前推廣項(xiàng)目的反饋,，尋求項(xiàng)目人聯(lián)系方式的一種途徑。從這個(gè)角度看,，熱線的繁多與否,，可以在一定程度上反映之前稿件的質(zhì)量高低。

其他時(shí)間,，我主要跟著鄭雪老師出去采訪，發(fā)現(xiàn)一些比較有特色的項(xiàng)目寫成稿子進(jìn)行推廣,，由于創(chuàng)富版是免費(fèi)幫創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目推廣的,，加上推廣的都是一些特色、創(chuàng)意項(xiàng)目,，因而受到了很多商家的喜愛,。很多時(shí)候，創(chuàng)富熱線會(huì)響個(gè)不停,，最頻繁的時(shí)候甚至達(dá)到每3秒一個(gè)熱線,，經(jīng)常會(huì)聽到商家懷著感激的心情在電話的一端說道："你們的這個(gè)欄目辦得很不錯(cuò)，是真正為我們商家著想,，希望你們越辦越好,。"。

每次聽到這些話,，我便為自己作為一個(gè)商報(bào)人而自豪不已,。

實(shí)習(xí)生活開始進(jìn)入正軌后，我便開始忙得不亦樂乎,。除了工作日外,，為了讓自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)，我每周六也繼續(xù)工作,。上午跟著陳薇老師參加商報(bào)的藏金鑒寶活動(dòng),，學(xué)到了很多關(guān)于玉器、瓷器以及畫收藏等方面的知識,，下午跟著鄭雪老師組織每周的互助公社,。兩個(gè)月下來，經(jīng)濟(jì)新聞部的記者我?guī)缀醺藗€(gè)遍兒,，學(xué)到了不同經(jīng)濟(jì)新聞?lì)}材的寫法,，收獲頗豐。

這段實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺,，包括讓我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。

記得有一次,，鄭雪老師讓我走訪一些大型超市，了解當(dāng)時(shí)市場上奶粉的價(jià)格情況,，以及漲價(jià)原因,。因?yàn)橹按蠖嗍桥軇?chuàng)富這條線兒，對于市場調(diào)查這方面確實(shí)經(jīng)驗(yàn)不足,。終于,，當(dāng)我大搖大擺走進(jìn)超市，來到貨架前向銷售員亮明身份以及目的后,，銷售員的態(tài)度立馬由晴轉(zhuǎn)陰,，他們像見了瘟神一樣開始躲避我的問答，無論我說什么,，他們只是冷淡的記住了那條單一的回答：不知道,，不了解。

不知道,，不了解,。這幾句空洞的回答讓我有些無奈。我只好拿起采訪本對價(jià)格進(jìn)行記錄,，沒想到銷售員看到后,，竟然趕忙上前阻止，并且告誡我：再不走的話,，便叫保安把你轟走,。

這時(shí)候，我的走投無路讓自己感到有些惱怒,，可是此時(shí)的自己就像被關(guān)進(jìn)太上老君煉丹爐的孫猴子,，任憑你使盡渾身解數(shù)，卻依然于事無補(bǔ),。最后,，在碰了一鼻子灰后，還是無功而返,。

回到報(bào)社,，沒有完成任務(wù)的我有些羞愧。幸好的是,，最終老師還是通過其他途徑了解到了奶粉的一些情況,。

晚上回到寢室，看到鄭雪老師給自己發(fā)了一封郵件,。在這封郵件里,，她把自己的一些經(jīng)驗(yàn)告訴了我，也就是從那時(shí)起,，我才了解到記者工作的不易,，也知道了進(jìn)行市場調(diào)查有學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧,，包括"坑蒙拐騙"。而對于我這個(gè)毛頭小子,，僅僅兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)還顯得不夠,。

如今，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，但自己親身采訪的情景還猶然在目,。

離開報(bào)社后的最初幾天，還真有些不習(xí)慣,。本來已經(jīng)融入報(bào)社的我突然意識到,，今后，在向別人做介紹時(shí),，那句開頭語"您好,，我是商報(bào)記者"已經(jīng)不能再掛在嘴邊。

最后,，感謝這段時(shí)間給我?guī)椭纳虉?bào)老師，感謝學(xué)院,，感謝國家,。老師，謝謝你們,，希望今后的自己也可以像你們那樣,，做個(gè)理想中的獨(dú)行俠。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十一

??通過xxxx年至今這一年的材料（設(shè)備）采購工作的鍛煉,，我認(rèn)識到了自己工作的得與失,，先匯總?cè)缦拢?/p>

??1、熟悉了材料（設(shè)備）管理辦法,。

??熟悉了材料（設(shè)備）管理辦法,，了解了材料管理的流程，發(fā)現(xiàn)材料（設(shè)備）暫行管理辦法中一些不詳細(xì)的地方,，通過材料（設(shè)備）的管理,，發(fā)現(xiàn)材料管理過程中，存在的問題,，從而為認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)實(shí)施管理細(xì)則,、材料（設(shè)備）驗(yàn)收管理細(xì)則辦法，甲供材料（設(shè)備）采購實(shí)施細(xì)則儲(chǔ)存了信息,。

??2,、技術(shù)水平方面有所提升。

??通過材料（設(shè)備）采購,、施工招標(biāo),、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),，使自己對材料（設(shè)備）的性能有了進(jìn)一步的了解，對產(chǎn)品的價(jià)格有充分的了解,，了解產(chǎn)品在市場中的價(jià)格,，了解產(chǎn)品在工程中的價(jià)格，自己的業(yè)務(wù)水平提高了,，更有利于提高后續(xù)的材料（設(shè)備）的管理,。

??3、管理水平有所提高,。

??通過材料（設(shè)備）采購,、供貨、驗(yàn)收,，材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作,，使自己不斷熟悉材料（設(shè)備）的管理辦法，熟悉材料（設(shè)備）管理過程中存在的問題,，并在問題處理過程,，如何去尋找解決辦法，如果將問題處理的更好,，今年,，材料（設(shè)備）的管理對我來說，是辛苦的一年,，是拿時(shí)間和精力磨出來,。但是，明年,，應(yīng)該是系統(tǒng)的管理的一年,。系統(tǒng)管理：用最好的管理辦法，最少的時(shí)間,，處理更多的事情,。

??4、與人相處的水平有所提高,。

??材料（設(shè)備）工程師這個(gè)崗位比較特殊,，接觸的人員比較多，有認(rèn)識的,，有不認(rèn)識,；故要求我必須端正工作的態(tài)度，愉悅心情,，和顏悅色的接待每一位來客,，在談話的過程中，時(shí)刻注意自己的言行，過濾自己說過的每一句,，每一個(gè)詞,。與同事相處時(shí)，注意自己的說話技巧,，這樣更能將事情辦好,。

??5、計(jì)劃領(lǐng)先,，用制度管人,。

??6、對預(yù)算,、造價(jià)不熟悉,。

??在材料（設(shè)備）管理過程中，發(fā)現(xiàn)自己對預(yù)算,、造價(jià)不了解,，不了解造價(jià)的管理辦法和計(jì)價(jià)原則，故在處理問題的過程中,，需要不斷向相關(guān)的工程師請教,。

??7、對施工工序,、施工細(xì)節(jié)不熟悉,。

??在材料（設(shè)備）管理過程中，自認(rèn)為對安裝過程中施工非常熟悉,，但多次和項(xiàng)目部的工程師接觸，發(fā)現(xiàn)自己對一些施工工序,、施工細(xì)節(jié)不熟悉,，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十二

??一年的工作,，我充分體會(huì)了嚴(yán)格按照計(jì)劃生產(chǎn)的重要性,。

??1、鑄件北生產(chǎn)部,，經(jīng)常出現(xiàn)私自更改計(jì)劃,，導(dǎo)致產(chǎn)品不能按照預(yù)訂的交期完成，出現(xiàn)顧客抱怨,。我們對出現(xiàn)的以上情況,，有很大的無力感。

??計(jì)劃部應(yīng)具有相應(yīng)的權(quán)力,，對未按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的部門,、車間有考核的權(quán)力。

??2,、由于生產(chǎn)負(fù)荷的原因,，經(jīng)常導(dǎo)致部分產(chǎn)品變更生產(chǎn)車間,，隨之而來的問題是：原先生產(chǎn)順利，換車間經(jīng)常出現(xiàn)問題,。建議產(chǎn)品應(yīng)配置相應(yīng)的技術(shù)文件,，或注明生產(chǎn)中各工序可能存在的技術(shù)問題，以便技術(shù)南北生產(chǎn)部共享,。

??大力開展城鄉(xiāng)清潔工程,。根據(jù)省黨委、政府和市委,、市政府以及縣委,、縣人民政府關(guān)于“開展城鄉(xiāng)清潔衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)”的指示精神，我們在全院范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)清潔工程,，重新確定各科室的清潔責(zé)任區(qū),，“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組輪流值日，深入各清潔區(qū)巡回督查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋有關(guān)科室或負(fù)責(zé)人處理,，確保了“城鄉(xiāng)清潔工程”取得實(shí)效，為群眾就醫(yī)提供了整潔,、舒適的診療環(huán)境,。同時(shí)，積極參加縣文明委開展的文明庭院創(chuàng)建評比活動(dòng),，投資20多萬元,，邀請xx園林站專家對庭院建設(shè)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，合理布局,，對道路進(jìn)行硬化,，對院內(nèi)進(jìn)行綠化、美化,，一個(gè)“花園式文明庭院”正在建成,，就醫(yī)環(huán)境明顯改善，得到了病人一致好評,。

??只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程,。

??這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來,，對將要開展的工作進(jìn)行安排,。總結(jié)是回顧過去，對前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思,，但目的還是為了做好下一階段的工作,。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面,，總結(jié)是計(jì)劃的.標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，另一方面，總結(jié)也是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考,。

??機(jī)械設(shè)備安全,。重點(diǎn)檢查起重設(shè)備、壓力容器及施工設(shè)備安全管理制度,、操作規(guī)程執(zhí)行情況,，作業(yè)區(qū)安全設(shè)施及警示標(biāo)志，施工作業(yè)環(huán)境及專人值守情況等,。

??第深入現(xiàn)場,，認(rèn)真調(diào)研，對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項(xiàng)目進(jìn)行了嚴(yán)格審計(jì),。水利建設(shè)項(xiàng)目投資超概算已成為水利建設(shè)的一個(gè)突出問題,。造成投資超概算的原因有政策性調(diào)整、工程變更設(shè)備材料價(jià)格上漲,、建設(shè)資金利息增加等,，當(dāng)然也存在施工隊(duì)伍的弄虛作假原因。自10月份接手對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項(xiàng)目審計(jì)后,，我積極地到現(xiàn)場重新核對有關(guān)數(shù)據(jù),，并一一對結(jié)算資料中的原始憑證進(jìn)行核查；另一方面查閱相關(guān)材料的市場行情,，對超出市場價(jià)格的材料,、設(shè)備進(jìn)行了嚴(yán)格審減，并對不規(guī)范的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，狠剎了水利建設(shè)項(xiàng)目中的不正之風(fēng),，有效地避免了國家投資的浪費(fèi),，維護(hù)了國家和人民的利益,。

??總結(jié)一年來的工作與得失，我感觸極深,，我深知雖然工作上取得了一點(diǎn)成績,，但還存在許多不足與問題，我的工作績效離院領(lǐng)導(dǎo)的要求,，與組織的期望還有許多急待改進(jìn)與完善的地方,，突出表現(xiàn)在：工作業(yè)務(wù)水平還不高，學(xué)習(xí)范圍還不夠?qū)挘{(diào)研宣傳工作還有待進(jìn)一步深入,。這些我都將在今后的工作中認(rèn)真加以對待并著力加以加進(jìn)與提高,，從而使自己逐步具備多方面的工作素養(yǎng)。當(dāng)然,，我深知要成長為一名高素養(yǎng)的知識型書記員,、知識型法官，成長為一名黨和人民滿意的法院工作人員,，我要努力的地方還很多,，為此我將在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，同事們的幫助下,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力工作，不斷爭做多方面的表率,，為法院工作,，為法制建設(shè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十三

20xx年半年來,，在上級質(zhì)監(jiān)計(jì)量行政部門的監(jiān)督和幫助下，有效的開展了電能計(jì)量器具的檢定工作,，得到廣大用戶的一致好評,，加強(qiáng)了對電能表檢定工作重要性、必要性的認(rèn)識,，時(shí)刻督導(dǎo)檢定員遵守國家《計(jì)量法》和湖北省《計(jì)量實(shí)施細(xì)則》,，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，對每一塊出入庫的計(jì)量器具進(jìn)行了首次檢驗(yàn),，真實(shí)有效的做好了數(shù)據(jù)記錄工作,，另外對用戶送檢的疑似問題計(jì)量器具公平公正公開的進(jìn)行了檢驗(yàn)，并確保器具檢驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性,。并嚴(yán)格按照物價(jià)部門審批的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，未出現(xiàn)過亂收費(fèi)的現(xiàn)象。

上半年工作完成情況：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)量檢定規(guī)程,，室內(nèi)檢定單相電能表3112只，三相電能表1708只,，組合互感器42組,，電流互感器534只，采集終端500臺,，檢定合格率100%,，杜絕了不合格的計(jì)量器具進(jìn)入電網(wǎng),，確保電能計(jì)量器具這桿“秤”的公正、公平性,。

2,、隨著用電水平的提高，為實(shí)現(xiàn)有效的智能營銷管理,，我班積極配合并全程參與安裝了456臺專變的智能采集,。實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程集抄前臺坐收的形式進(jìn)行抄表收費(fèi)及遠(yuǎn)程監(jiān)控遠(yuǎn)程控?cái)唷?/p>

3、完成了單相電能表xx04只,，三相電能表211只,，電流互感器108只，組合互感器8組的出入庫管理和電能表4091只,，電流互感器221只待分流計(jì)量資產(chǎn)的回退管理及流程處理,。

4、完成轄區(qū)內(nèi)的987戶（單相858戶,、三相121戶,、高壓8戶）低壓業(yè)擴(kuò)安裝，完成客服中心轄區(qū)內(nèi)的583處低壓故障處理及電能表遷移,，依法行使質(zhì)檢部門授予的“強(qiáng)檢”權(quán),，規(guī)范并更換或遷移了計(jì)量裝臵的配臵和接線，減少了電量在計(jì)量上的“跑,、冒,、滴、漏”,，保障了計(jì)量準(zhǔn)確和公平貿(mào)易,。

5、本班三人持有20xx年11月到期的有效計(jì)量檢定員證,，于6月初到省電力試驗(yàn)研究院對本單位的2臺三相電能表檢定裝臵和1臺電流互感器檢定裝臵的標(biāo)準(zhǔn)表進(jìn)行了送檢,，有效期至20xx年6月到期。

下一步工作打算:,。

一,、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行電能計(jì)量檢定員職責(zé),，做好對每塊計(jì)量器具的檢定和記錄工作,。

二、認(rèn)真做好電能計(jì)量器具檢定裝臵的日常檢查及上級部門的檢定工作,，確保裝臵正常保用,。

三,、對用戶送檢計(jì)量器具進(jìn)行檢驗(yàn),，要認(rèn)真負(fù)責(zé),，進(jìn)行公開化檢定，對其檢驗(yàn)數(shù)據(jù)真實(shí)記錄,，不講關(guān)系,，送人情，確保公司和用戶利益,，按照國家計(jì)量檢測標(biāo)準(zhǔn),，保證準(zhǔn)確率100%。統(tǒng)一打好首檢鉛封和標(biāo)志,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十四

??我們xxxx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。

??處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

??過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

??4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

??以上只是個(gè)人之見，不一定都對,，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

??下一年度年銷售工作計(jì)劃初步設(shè)想。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十五

在電力企業(yè)大改革的形勢下,，我所積極響應(yīng)黨和上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，以強(qiáng)化三個(gè)安全為基礎(chǔ),，團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、拼博、奮進(jìn),、真抓實(shí)干全面完成__年局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)安全工作和任務(wù),，具體實(shí)施辦法和各個(gè)環(huán)節(jié)如下：

一、為了強(qiáng)化安全管理,，我所在三月份組織三種人培訓(xùn)學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)時(shí)間一天，并通過學(xué)習(xí)進(jìn)行考試,，不合格者重新考試,，再不合格者不再錄用，為了安全確把第一關(guān),。

二,、在五月份首先對農(nóng)電工加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，農(nóng)電工政治思想和業(yè)務(wù)水平的高低是決定我所各項(xiàng)工作是否與局保持一致的主要因素,，是否與各項(xiàng)安規(guī),、法規(guī)等規(guī)程相符合的主要環(huán)節(jié)，只有抓住這一點(diǎn),，才能從思想上引起高度的重視,。

三、我所首先讓工作者樹立"安全第一,，預(yù)防為主"的思想,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度和安全技術(shù)措施，建立和健全各項(xiàng)安全制度和安全技術(shù)措施,，使安全措施和技術(shù)措施及有關(guān)安全的管理成為我所安全工作的常態(tài)工作,，常抓不懈。

四,、嚴(yán)把安全現(xiàn)場關(guān),，狠抓安措，反措的切實(shí)落實(shí),，對農(nóng)電工的安全工作進(jìn)行全方位監(jiān)控,，杜絕各類的違章、違紀(jì)作法,，增強(qiáng)了農(nóng)電工安全防范意識,，提高了安全防范能力。

五,、加強(qiáng)線路及設(shè)備的運(yùn)行管理,，保證線路設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài),，定時(shí)對線路設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和維修，及時(shí)消除不安全隱患,，要善于用現(xiàn)代化的管理手段,，有效提高我所線路健康水平，增強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行的可靠性,。

六,、重點(diǎn)主抓安全工作責(zé)任制的落實(shí)，安全責(zé)任重于泰山,，我所線路責(zé)任段明確第一責(zé)任人,，并將安全責(zé)任層層分解，一級抓一級,，形成層層負(fù)責(zé)的安全工作網(wǎng)絡(luò),，層層簽訂安全工作責(zé)任狀，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，加大對安全意識淡薄,，違章作業(yè)等引起的人為責(zé)任處理力度。

七,、每月召開"三個(gè)安全"專題分析會(huì),，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析安全工作中存在的問題,，科學(xué)制訂決策,，使"三個(gè)安全"扎實(shí)開展。

八,、存在的問題,，危險(xiǎn)點(diǎn)分析不夠準(zhǔn)確和細(xì)致，工作票的填寫不夠規(guī)范化,。

九,、在新世紀(jì)的第三春天，我所將揚(yáng)長避短,，總結(jié)20xx年前的安全基礎(chǔ)上,，做到抓安全有章可依，力爭在新的一年里,，把我所的安全工作開創(chuàng)出新局面,。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十六

一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期的工作是繁忙的,、充實(shí)的,、也是充滿希望的。作為一名小學(xué)語文教師，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一、鉆研教材,，體現(xiàn)理念,，提高效率。

在開學(xué)初,，我主動(dòng)找教科書,、教學(xué)用書，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級下冊《語文教師教學(xué)用書》,，將重點(diǎn)內(nèi)容摘抄下來,，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課，我吃透教材,，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果,，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后，我重視教學(xué)反思,，對于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點(diǎn)去理解，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)才行,。

二,、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，合作、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得活躍，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

2.培養(yǎng)積極探究,，發(fā)展思維能力。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對語言意義,、語言情感、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識積累、認(rèn)識能力,、理解水平有關(guān),。為此，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解,、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智,，大膽，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了自然,，懂得了知識無窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,。讓每個(gè)孩子都傾吐真實(shí)的話語。

三,、注重夯實(shí)基礎(chǔ),，指導(dǎo)語文教學(xué)。

1.貫徹新的教育理念,。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍,，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂,。以學(xué)生為主體,，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素,，引導(dǎo)主動(dòng)探究,，自主獲取知識，提高學(xué)生的能力。結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)時(shí)我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識,，以課本為主,，以課外知識為必要補(bǔ)充。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎(chǔ)上利用《新課程》報(bào)或其他資料進(jìn)行課外知識的補(bǔ)充,，給他們能“吃得飽,、吃得透、吃得香”,。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生,，提供更多的機(jī)會(huì)給他們，使他們也能取得進(jìn)步,，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo)，讓他們能將書本知識消化掉,。

2.加強(qiáng)寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略,，本學(xué)期,，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒,，利用寫字本對學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo),，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)詞,、句訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運(yùn)用查字典,、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語,。在進(jìn)行課文學(xué)習(xí)時(shí)，我首先進(jìn)行范讀,，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺、去體驗(yàn),、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法，培養(yǎng)語感,。

4.重視積累,，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅(jiān)持讀記好詞好句。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試,，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語交際能力的訓(xùn)練,。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個(gè)有效途徑,，只有肯說會(huì)說才會(huì)寫作。因此我重視每一次口語交際的機(jī)會(huì),。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流，重視說與聽的訓(xùn)練,。

四,、因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重,。對于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范,，帶動(dòng)中等生,，再檢查學(xué)困生,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對知識點(diǎn)難以掌握時(shí),，就給他們反復(fù)指導(dǎo)。在教學(xué)中,，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。通過彰顯學(xué)生的閃光點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五、積極反思,、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，本學(xué)期我積極參加各級各類組織的教研活動(dòng),。除外出聽課外,，我還積極堅(jiān)持向本校老師聽課學(xué)習(xí)。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思,。從多方面反思教學(xué)效果,。為提高自身的業(yè)務(wù)水平，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍,，作記錄,，寫感受，收集最新的教學(xué)信息,，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補(bǔ)自身的不足。

總之,，本學(xué)期以來,，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，嚴(yán)格要求自己,，努力汲取他人的長處,，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。今后,，我會(huì)加倍努力,，把教學(xué)工作做得更出色。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十七

一,、強(qiáng)化思想教育,，轉(zhuǎn)變觀念，開創(chuàng)工作新局面,。

隨著群眾就醫(yī)需求的不斷提高和衛(wèi)生體制改革的不斷深入,，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善以病人為中心的醫(yī)院精神文明建設(shè)和“以人為本”的職工素質(zhì)教育，我們緊緊圍繞“以人為本,，全面發(fā)展”的辦院宗旨,，樹立“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，突出抓好質(zhì)量控制,、服務(wù)模式轉(zhuǎn)換、合理用藥三個(gè)重點(diǎn),，深入開展了思想素質(zhì)教育,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育就行業(yè)風(fēng)建設(shè)等工作，采取多種形式,，加大教育學(xué)習(xí)力度,，開展創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”,、“拒收回扣、紅包,，廉潔行醫(yī)樹新風(fēng)”活動(dòng),，嚴(yán)格收費(fèi)制度，深入執(zhí)行了科室綜合目標(biāo)管理制度,，員工的服務(wù)觀念,、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)呈現(xiàn)良好局面,。為開展業(yè)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。同時(shí)我們還深入開展了對《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《護(hù)士管理辦法》,、《醫(yī)療事故處理規(guī)定》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主導(dǎo)了業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，廣大職工真正懂法知法,，醫(yī)療技術(shù)提高，從根本上提高法律意識,、安全意識,，避免了一些醫(yī)療差錯(cuò)、事故的發(fā)生,。病人對醫(yī)院的滿意度明顯提升,。

二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療質(zhì)量安全,。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存?zhèn)€發(fā)展的生命線，我院歷來重視,，把它作為醫(yī)院工作的重點(diǎn),，以創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”為目標(biāo)，以醫(yī)療質(zhì)量管理為基礎(chǔ),，制定了我院《醫(yī)療質(zhì)量控制實(shí)施方案》及《院領(lǐng)導(dǎo)行政查房制度》,，院領(lǐng)導(dǎo)分工明確，定科掛鉤參加每日交接班,，利用每個(gè)機(jī)會(huì)形成人人講質(zhì)量，各科抓安全的良好氛圍,。

(一)改善硬件條件,，營造安全舒適的就醫(yī)環(huán)境。

為給病人提供一個(gè)良好的醫(yī)療環(huán)境,，在上級部門的關(guān)心支持下,，我院爭取國家衛(wèi)生專項(xiàng)建設(shè),，投資了全自動(dòng)生化分析儀1臺、心電圖機(jī)1臺,、毀型機(jī)1臺,、b超機(jī)1臺、彩超機(jī)1臺,、心電監(jiān)護(hù)儀2臺,、萬能手術(shù)床1張。我院還為緩解醫(yī)院各科室病床緊張,，住院無病床或加床的現(xiàn)象,，醫(yī)院撥出資金近10萬元添設(shè)了不銹鋼床43張，從而改善了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境;為給廣大患者提供全方位,、多層次的醫(yī)療服務(wù)打下基礎(chǔ),，進(jìn)一步營造了高效便捷、安全舒適的就醫(yī)環(huán)境,。

(二)加強(qiáng)醫(yī)療文書質(zhì)量控制,，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員責(zé)任心。

醫(yī)療文書是醫(yī)療活動(dòng)中的第一手文字資料,，規(guī)范化書寫能增加醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心,、法制觀念和質(zhì)量意識，能規(guī)范醫(yī)療行為,，保證醫(yī)療質(zhì)量,。在強(qiáng)化病歷書寫的基礎(chǔ)上，我們又制訂了《病歷書寫管理規(guī)定》,、《處方書寫管理規(guī)定》,，細(xì)化了相關(guān)的獎(jiǎng)懲辦法，并由業(yè)務(wù)副院長牽頭,，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人參與,，成立了專門的質(zhì)控領(lǐng)導(dǎo)組，進(jìn)行質(zhì)控評審,，查缺補(bǔ)漏,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，既調(diào)動(dòng)了職工的積極性,，又促進(jìn)了工作的進(jìn)步,。

(三)狠抓內(nèi)涵建設(shè)，醫(yī)療質(zhì)量上了一個(gè)臺階,。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存和發(fā)展的生命線,。為切實(shí)提高醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全,，一是我們建立了醫(yī)院管理體系,，落實(shí)了各級各類崗位責(zé)任制度,，實(shí)行了首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制、三級醫(yī)師查房制,、會(huì)議制度,、病案討論制度，完善了質(zhì)量控制組織,，加強(qiáng)了醫(yī)療質(zhì)量控制,，定期對科室進(jìn)行考核，并對考核結(jié)果較差的給予經(jīng)濟(jì)處罰,。二是在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，按照醫(yī)院整體工作部署，我院進(jìn)一步完善了《綜合目標(biāo)管理下的科室量化方案》,，從而既調(diào)動(dòng)了職工的積極性,，又能及時(shí)了解醫(yī)院運(yùn)行的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，便于掌握各項(xiàng)情況,，及時(shí)改進(jìn),。三是強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《護(hù)士管理法》,、《藥品管理法》等法律法規(guī)。年內(nèi)針對醫(yī)院的工作還選派一批技術(shù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí);并積極鼓勵(lì)職工通過自學(xué)和就讀于不脫產(chǎn)的電大班等來提高業(yè)務(wù)理論知識,。醫(yī)院為了進(jìn)一步提高全院醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能,，醫(yī)務(wù)科和護(hù)理部組織了全院所有醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了相關(guān)知識的培訓(xùn)和考試，全院所有醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能有了不同程度的提高,。四是把醫(yī)療安全放在突出位置,，認(rèn)真檢查重點(diǎn)科室和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，及時(shí)處理事故隱患,。針對易發(fā)生問題的環(huán)節(jié),，采取了有效措施，對醫(yī)療,、護(hù)理,、藥劑、門診,、醫(yī)技各層面工作實(shí)施全面跟蹤管理,。通過各項(xiàng)措施的落實(shí)，促進(jìn)了醫(yī)療質(zhì)量的提高增強(qiáng)了醫(yī)療工作的安全性,。

三,、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，為民謀利,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項(xiàng)利民工程,，是解決農(nóng)民因病致貧、因病返貧的一件大事,。是黨中央解決三農(nóng)問題的一重大舉措,。自20_年1月至20_年11月20日止，我轄區(qū)村級門診接診病人為人41696次,，減免金額為459628元;鄉(xiāng)級門診接診病人為41416人次,，減免金額為455910.3元;鄉(xiāng)級住院收治病人為39965人，減免金額2026658元;區(qū)及區(qū)級以上的病人次為49人,，減免金額為114881.0元,。共計(jì)減免金額為214__.0元。20_年參合率為92%,。我們重點(diǎn)做了以下工作：

首先,，我們強(qiáng)化基金的管理使用，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,。在具體工作中，各把關(guān)口,、環(huán)環(huán)相扣,、相互制約、嚴(yán)格審批程序,。在票據(jù)審查上,，切實(shí)做到實(shí)事求是、堅(jiān)持原則,、一視同仁確保合作醫(yī)療基金不流失,、不套取。其次是嚴(yán)格定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理,。各定點(diǎn)衛(wèi)生所統(tǒng)一制作了門診醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷公示欄,，藥品價(jià)格公示欄以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳欄，并做到一月一公示,，確保農(nóng)民的知情權(quán),，接受群眾監(jiān)督。同時(shí),，抽取處方單據(jù)入戶查驗(yàn),，是否存在弄虛作假，借證報(bào)銷等違規(guī)行為,。第三,，加強(qiáng)藥品價(jià)格管理，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)。參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，農(nóng)民最關(guān)心的是藥品的價(jià)格,、質(zhì)量、報(bào)銷的比例,。為此,，我們嚴(yán)格遵照昭陽區(qū)衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一競價(jià)采購要求采購藥品，并按照昭陽區(qū)新農(nóng)合藥品使用目錄,，重點(diǎn)加強(qiáng)了藥品的監(jiān)督管理,，統(tǒng)一價(jià)格公示。嚴(yán)防假劣藥品流入,，確保參合農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品,。

四、認(rèn)真做好各項(xiàng)社會(huì)衛(wèi)生工作,，把防保工作落到實(shí)處,。

在傳染病和疫情管理方面，我們?nèi)婕訌?qiáng)計(jì)劃免疫工作的科學(xué)化管理,，20_年龍泉辦事處出生數(shù)：320人,，建卡數(shù)：320人。努力提高適齡兒童的即時(shí)接種率和接種質(zhì)量,，保證了我辦事處適齡兒童四苗接種率合格達(dá)90%,。做到一運(yùn)轉(zhuǎn)，一考核,，一兌現(xiàn),，既調(diào)動(dòng)了防疫人員的積極性，又提高了工作質(zhì)量,，杜絕了差錯(cuò)事故的發(fā)生,。全年傳染病傳染病上報(bào)數(shù)100人，漏報(bào)率為零,。

同時(shí),，我們?nèi)媛鋵?shí)了傳染病防治措施，堅(jiān)持疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)“零”報(bào)告和24小時(shí)值班制度,，并且堅(jiān)持各類傳染病知識的培訓(xùn)和宣傳,，尤其針對危害較大的傳染病進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳和積極應(yīng)對，確保轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)大的疫情事件,。

在婦幼工作中,，我們積極協(xié)助辦事處計(jì)生辦做好育齡婦女的婚育健康教育，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率96%,，高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率100%,，5歲以下兒童系統(tǒng)管理率99%,，新法接生率100%。認(rèn)真做好兒童的健康篩查和預(yù)防接種工作,，對b超室和婦產(chǎn)科進(jìn)行了重點(diǎn)管理,，防止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和無證引流產(chǎn)手術(shù)的發(fā)生。

五,、進(jìn)一步抓好艾滋病綜合防治,。

控制艾滋病的傳播和蔓延,，保障人體健康和公共衛(wèi)生,，是我們醫(yī)務(wù)人員的職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》,、國務(wù)院《艾滋病防治條例》等相關(guān)法律法規(guī),，按照上級的要求，結(jié)合我院實(shí)際,，以美沙_維持治療門診為平臺,，我院成立了以院長為組長的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)組，開展抗病毒治療,，清潔針劑交換,，設(shè)立了關(guān)愛病房，組織全院職工進(jìn)行艾滋病綜合防治培訓(xùn),，并通過了培訓(xùn)前,、培訓(xùn)后的考試評估，到目前美沙_入組人數(shù)562人,，維持治療261人,，日服藥人數(shù)207人。美沙_入組hiv檢測562人,。20_年抗病毒治療在治人數(shù)47人;發(fā)放清潔針具交換213145支,，回收清潔針具交換198922支，回收清潔針具交換率94%;孕產(chǎn)婦住院hiv檢測1600人,，檢測率為100%,，初篩陽性2人，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)穩(wěn)定做了大量的工作,。

六、存在的問題,。

在看到成績的同時(shí),，我們應(yīng)當(dāng)深知工作中存在的困難和不足。

1,、隨著我院綜合樓的啟動(dòng),，業(yè)務(wù)明顯增加，但醫(yī)護(hù)人員短缺，加之醫(yī)療技術(shù)設(shè)備簡陋,，給我院帶來了極大的挑戰(zhàn),，希望上級領(lǐng)導(dǎo)幫助解決。

2,、醫(yī)院建設(shè)門診綜合樓共計(jì)340多萬元,，國家項(xiàng)目資金配套120萬元，國債資金配套60萬元,，恢復(fù)重建資金30萬元,，目前醫(yī)院還欠款修建方130萬元。

綜上所述,，我院各項(xiàng)工作取得了一些成績,，但仍存在一些差距和不足，在下步工作中,，我們將加強(qiáng)醫(yī)院管理,，深入扎實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)工作，全面完成年內(nèi)工作目標(biāo),，為全面建設(shè)小康社會(huì),，保障人民身體健康，做出新貢獻(xiàn),。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十八

今年以來,，在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，供電公司著眼建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司,，圍繞“三抓一創(chuàng)”工作思路,，全面落實(shí)業(yè)績考核責(zé)任書，各項(xiàng)工作取得新成績,。

一,、工作基本情況。

各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高,。1-10月份,，售電量完成31.32億千瓦時(shí)，同比增長17.81,；經(jīng)營電量完成37.43億千瓦時(shí),，同比增長28.67；線損率完成3.39,，可比口徑同比持平,；平均電價(jià)完成372.91元/千千瓦時(shí)，比合同指標(biāo)提高2.22元/千千瓦時(shí),；經(jīng)營電量市場占有率完成91.30,，同比提高3.31個(gè)百分點(diǎn),，超合同指標(biāo)3.28個(gè)百分點(diǎn)；售電量市場占有率完成76.39,，同比降低4.02個(gè)百分點(diǎn),，超合同指標(biāo)0.50個(gè)百分點(diǎn)；小火電平均購電價(jià)完成298.99元/千千瓦時(shí),，比合同指標(biāo)降低7.42元/千千瓦時(shí),。

安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定。全面貫徹“三個(gè)百分之百”要求,，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，深化“無違章企業(yè)、個(gè)人”創(chuàng)建,，大力開展了“安全生產(chǎn)月”,、“三要六查”安全周和安全專項(xiàng)治理活動(dòng)。全面落實(shí)防汛,、迎峰度夏措施，圓滿完成迎峰度夏任務(wù),。重視客戶資產(chǎn)的安全監(jiān)管,，加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)、消防和交通安全管理,。榮獲省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè),、公司“創(chuàng)建無違章企業(yè)工作先進(jìn)單位”、市“安全生產(chǎn)示范企業(yè)”,。截至月10日,，實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)天。

電網(wǎng)建設(shè)快速推進(jìn),。集團(tuán)公司與政府簽署《會(huì)談紀(jì)要》,，將“十一五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃和城市電網(wǎng)規(guī)劃，全面納入市總體發(fā)展規(guī)劃,。加快推進(jìn)“工程”建設(shè),，500千伏、220千伏站擴(kuò)建,、35千伏線提前竣工,。完善農(nóng)網(wǎng)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，開展建設(shè)電氣化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村試點(diǎn),，縣城電網(wǎng)建設(shè)改造通過集團(tuán)公司檢查驗(yàn)收。供電系統(tǒng)用戶供電可靠率99.955,，電網(wǎng)電壓合格率99.715,。

經(jīng)營管理不斷強(qiáng)化,。堅(jiān)持精細(xì)化管理，實(shí)施集約化經(jīng)營,，規(guī)范地方電廠管理,，加大市場開拓力度，經(jīng)營電量增幅保持全省第一,。加快“一系統(tǒng)四中心”建設(shè),，營銷技術(shù)支持系統(tǒng)單軌運(yùn)行，電能計(jì)量中心建成使用,。嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)調(diào)整政策,，認(rèn)真抓好營業(yè)操作，確保了電費(fèi)及時(shí)足額回收,。開展?fàn)I業(yè)普查和用電稽查工作,，組織防竊電技術(shù)改造。強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理和審計(jì)監(jiān)督,，加強(qiáng)全面預(yù)算管理,，深化“三清理一規(guī)范”工作，迎接了省審計(jì)廳電力財(cái)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)檢查和省物價(jià)局電價(jià)執(zhí)行情況檢查,。堅(jiān)持依法治企,，規(guī)范招投標(biāo)、合同,、職工福利和社保資金管理,，榮獲省“四五”普法依法治理先進(jìn)單位。加強(qiáng)農(nóng)電管理,，穩(wěn)步推進(jìn)供電所專業(yè)化改革,，開展了直供區(qū)域農(nóng)村電力資產(chǎn)接收工作。

創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)深入開展,。加強(qiáng)制度化,、規(guī)范化建設(shè)，健全完善管理體系和指標(biāo)體系,，基本形成按計(jì)劃進(jìn)行,、靠制度規(guī)范的全過程控制和常態(tài)運(yùn)行機(jī)制。榮獲“獎(jiǎng)”,。公司4項(xiàng)課題分別榮獲行業(yè)協(xié)會(huì)課題調(diào)研一,、二等獎(jiǎng)。5項(xiàng)典型經(jīng)驗(yàn)入選集團(tuán)公司典型經(jīng)驗(yàn)庫,，入選數(shù)量位居集團(tuán)公司地市供電企業(yè)第位,。

績效管理扎實(shí)推進(jìn)。建立完善績效管理體系,，制定績效管理體系文件,，確定公司年度kpi指標(biāo),。全面梳理和完善業(yè)務(wù)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，編制部門職能,、崗位說明書和績效合同,，嚴(yán)格工作日志和主管點(diǎn)評制度，細(xì)化量化業(yè)績評價(jià)和考核,。組織中層主管進(jìn)行中期述職,。績效管理信息系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,。迎接了集團(tuán)公司階段性評估驗(yàn)收,。

多種產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。堅(jiān)持依法經(jīng)營,、規(guī)范管理,，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度研究，規(guī)范和完善股權(quán)結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)資本運(yùn)作,，深化銀企合作，拓展融資渠道,。鞏固發(fā)展房產(chǎn),、電氣產(chǎn)業(yè)鏈，壯大,、等非核心優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提高了市場競爭力和贏利能力,。1-10月份,，多種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入4.2億元、利潤3179萬元,，分別同比增長13和15,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷深化。堅(jiān)持“四個(gè)服務(wù)”,，貫徹“三個(gè)十條”,，深化“誠信彩虹”服務(wù)文化。嚴(yán)格執(zhí)行“三不指定”政策,，規(guī)范業(yè)擴(kuò)報(bào)裝服務(wù)管理,，統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行工程概預(yù)算集中管理,。圓滿完成全市重大政治,、經(jīng)貿(mào)等重要活動(dòng)保電工作，確保了全市電力供應(yīng),。市行風(fēng)建設(shè)工作督查組來公司視察并給予高度評價(jià),?！啊狈?wù)品牌參加全省服務(wù)名牌公示?！啊狈?wù)文化被國家電網(wǎng)公司推薦在國資委召開的中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)會(huì)議上作典型經(jīng)驗(yàn)交流,。

黨建精神文明建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)習(xí)貫徹十六屆六中全會(huì)精神,，加強(qiáng)黨群工作,，開展創(chuàng)建“四好班子”、“五好”黨員,、“實(shí)踐,、創(chuàng)新在支部”、黨員“政治生日”等活動(dòng),，舉辦黨群工作者特訓(xùn)營,，實(shí)行分組上黨課。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，深入開展查處“嫌疑腐敗”預(yù)防職務(wù)犯罪,、治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行不正當(dāng)交易行為自查自糾,，逐級開展廉政勤政談話,。公司榮獲“市先進(jìn)基層黨組織”。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化全員教育培訓(xùn),，先后舉辦班組長、招投標(biāo)管理等各類培訓(xùn)班82期,。嚴(yán)格落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制,，公司保持和諧穩(wěn)定。

“愛心·平安”活動(dòng)深入推進(jìn),。強(qiáng)化“愛心·平安”理念教育,，開展“我為企業(yè)獻(xiàn)愛心、保平安”簽名,、格言故事征集,、演講比賽等活動(dòng)，評選“十大感人事跡”,。組織開展“愛心·平安四查（查思想,、查工作、查紀(jì)律,、查作風(fēng)）,、五進(jìn)（進(jìn)崗位、進(jìn)班組,、進(jìn)現(xiàn)場,、進(jìn)客戶,、進(jìn)家庭）”活動(dòng)。公司“愛心·平安”工作受到國家電網(wǎng)公司調(diào)研組好評,，并在集團(tuán)公司“愛心·平安”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上作典型發(fā)言,，公司選手代表集團(tuán)公司參加華北電網(wǎng)公司演講比賽榮獲等獎(jiǎng)。

二,、存在的問題與困難,。

一是安全工作離可控、在控,、能控還有差距,，安全管理基礎(chǔ)薄弱，規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán),，個(gè)別員工安全意識淡薄,，技能素質(zhì)不高，違章現(xiàn)象沒有根本杜絕,，外力破壞電力設(shè)施問題時(shí)有發(fā)生,。二是電網(wǎng)發(fā)展任務(wù)艱巨，工程施工環(huán)境不寬松,，賠償要求越來越高,，個(gè)別群眾甚至無理阻撓，民事協(xié)調(diào)任務(wù)繁重,。三是公司經(jīng)營形勢不容樂觀,，新電價(jià)政策對公司電費(fèi)回收、市場開拓,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作帶來新的挑戰(zhàn),，搶占電力市場與配網(wǎng)建設(shè)資金短缺矛盾突出，地方小火電,、特別是企業(yè)自備電廠發(fā)展勢頭迅猛，擠壓了電網(wǎng)效益空間,。

三,、工作思路和重點(diǎn)工作。

堅(jiān)持以“一強(qiáng)三優(yōu)”戰(zhàn)略統(tǒng)攬全局,，以科學(xué)規(guī)劃引領(lǐng)工作,，推進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展方式和公司發(fā)展方式兩個(gè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持做到“六個(gè)堅(jiān)定不移”：堅(jiān)定不移地抓好安全生產(chǎn),，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定,；堅(jiān)定不移地抓好電網(wǎng)建設(shè)，推動(dòng)電網(wǎng)發(fā)展提速,；堅(jiān)定不移地加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高企業(yè)效益,；堅(jiān)定不移地開發(fā)人力資源，培育政治堅(jiān)定,、作風(fēng)過硬,、技術(shù)精湛的職工隊(duì)伍；堅(jiān)定不移地搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，深化“誠信彩虹”,，加強(qiáng)內(nèi)質(zhì)外形建設(shè)、和諧企業(yè)建設(shè),；堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署,，確保全面和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

年度個(gè)人工作總結(jié)的重要性和方法分享篇十九

??在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，xxxx年共完成甲供材料（設(shè)備）招標(biāo)采購計(jì)劃18份,，簽訂采購合同29份，采購金額為6974.19萬元,；完成乙供認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料的規(guī)格型號約866項(xiàng),，認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料（設(shè)備）費(fèi)用約1971萬，共計(jì)完成材料（設(shè)備）供應(yīng)94批次,，配合完成施工工程招標(biāo)工作26份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

??1,、完善制度，規(guī)范操作規(guī)程,；

??這一年來,，通過學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》、公司甲供材采購管理制度以及其他公司對材料（設(shè)備）管理辦法,，招標(biāo)辦法,，使自己對材料（設(shè)備）采購有了新的認(rèn)識和理解，對材料價(jià)格有了更深的了解,，對材料采購的規(guī)章制度也有了更新的了解和認(rèn)識,，編寫了《認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料（設(shè)備）管理實(shí)施細(xì)則》初稿、《甲供材料設(shè)備采購管理細(xì)則》初稿,、《甲供材料設(shè)備驗(yàn)收管理細(xì)則》初稿,，規(guī)范材料（設(shè)備）采購、驗(yàn)收和認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)的操作規(guī)程,，使操作有據(jù)可查,，為制度化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

??2、計(jì)劃,。

??計(jì)劃的提前性和完備性是事情成功的關(guān)鍵,，在xxxx年年初，完成芊域陽光項(xiàng)目,、灃東城市廣場項(xiàng)目,、灃東第一學(xué)校甲供材料、芊域溪源項(xiàng)目年度招標(biāo)采購計(jì)劃的編制,。為了更好完成項(xiàng)目的采購和供應(yīng),，xxxx年，對甲供材料（設(shè)備）的采購計(jì)劃的編寫和認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)設(shè)備單要求比較嚴(yán)格,，無論是對供貨時(shí)間或是供貨材料的編寫都嚴(yán)格要求,，不符合要求的，一律要求重新編寫,。

??完成月度資金計(jì)劃的編寫,，每月按照項(xiàng)目分項(xiàng)完成甲供材（設(shè)備）的資金計(jì)劃的編寫。

??配合預(yù)算完成xxxx年固投和xxxx年固投考核的編寫,。

??3,、甲供材料（設(shè)備）采購和乙供材料認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。

??按xxxx年年初制定的招標(biāo)采購計(jì)劃,，本年度共完成甲供材料（設(shè)備）的招標(biāo)采購工作共31項(xiàng),，有芊域陽光項(xiàng)目的電梯、水泵,、配電箱,、配電柜、風(fēng)機(jī),、散熱器,、水表、熱量表,、發(fā)電機(jī)等,；城市廣場項(xiàng)目空調(diào)設(shè)備、電梯水泵,、太陽能設(shè)備,、發(fā)電機(jī)設(shè)備、無負(fù)壓設(shè)備,、配電箱、等,；芊域溪源項(xiàng)目配電箱,、電梯、灃東新城第一學(xué)校電梯設(shè)備的采購。對于甲供材料（設(shè)備）的采購,，材料采購工程師投入了大量的時(shí)間和精力,，采購前2個(gè)月，已經(jīng)開始了解圖紙的設(shè)計(jì)情況,，對報(bào)名的單位進(jìn)行考察,，考察單位的運(yùn)營情況，業(yè)績,，著重把握產(chǎn)品的性能是否滿足設(shè)計(jì)要求,，在單位產(chǎn)品滿足設(shè)計(jì)要求的情況，對不同廠家相同產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行多次調(diào)研,，爭取降低產(chǎn)品造價(jià),，采購到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

??在施工工程招標(biāo)過程中,，配合專業(yè)工程師做好招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作,，優(yōu)化招標(biāo)方案，優(yōu)化施工圖紙中的材料選型,，選擇適合項(xiàng)目定位的材料,，盡量節(jié)約建安成本。在材料詢價(jià)過程中,，通過同一個(gè)規(guī)格多個(gè)品牌進(jìn)行比較,，選擇價(jià)格相當(dāng)?shù)钠放七M(jìn)行品牌分類，作為品牌的儲(chǔ)備,，以備后期使用,。

??廣場項(xiàng)目共完成安裝材料的認(rèn)價(jià)220項(xiàng)，金額約1101萬元,，芊域溪源項(xiàng)目完成安裝材料認(rèn)價(jià)25項(xiàng),，費(fèi)用約25萬元。

??4,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作，采購效益全線凸現(xiàn),。時(shí)常去市場進(jìn)行市場考察,，了解產(chǎn)品在市場的價(jià)格和銷售情況，對市場價(jià)格進(jìn)行采集,，收集,，用于指導(dǎo)招標(biāo)和材料（設(shè)備）認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。

??收集不同項(xiàng)目同種產(chǎn)品不同價(jià)格,，用于指導(dǎo)認(rèn)價(jià),，并剖析承包單位至投標(biāo)過程的心態(tài),，并剖析相同項(xiàng)目不同承包單位同種材料報(bào)價(jià)的態(tài)勢，學(xué)習(xí)承包單位報(bào)價(jià)策略,。材料采購前充分增加采購考察和報(bào)價(jià)環(huán)節(jié),，進(jìn)行詢價(jià)比價(jià)，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

??5,、材料（設(shè)備）及時(shí)供應(yīng)和款項(xiàng)支付。

??為了保證所有項(xiàng)目順利實(shí)施,，根據(jù)公司項(xiàng)目部的采購計(jì)劃,，采購工程師加強(qiáng)采購計(jì)劃和供應(yīng)商的供貨管理，款項(xiàng)支付管理,，臺賬管理,。xxxx年較好的完成貨物供應(yīng)，和設(shè)備款項(xiàng)支付,，保證各個(gè)項(xiàng)目的有續(xù)進(jìn)行,。

??上半年供應(yīng)鋼材共計(jì)13批次，共965.837噸,，支付貨款及結(jié)算款共計(jì)1063.19萬元,；完成芊域陽光、城市廣場項(xiàng)目,、芊域溪源項(xiàng)目,、灃東第一學(xué)校項(xiàng)目電梯供應(yīng)10批次，支付電梯設(shè)備款項(xiàng)共計(jì)xxxx萬元,；完成芊域陽光其他各類甲供材的供應(yīng)46批次,，支付款項(xiàng)共計(jì)655.07萬元；城市廣場項(xiàng)目其他各類甲供材的供應(yīng)70批次,，支付款項(xiàng)共計(jì)1015.41萬元,，芊域溪源項(xiàng)目其他各類甲供材的供應(yīng)6批次，支付款項(xiàng)共計(jì)18.18萬元,；灃東第一學(xué)校項(xiàng)目其他各類甲供材的供應(yīng)22批次,，支付款項(xiàng)共計(jì)245.3萬元。建立甲供材供貨臺賬,，支付臺賬,，認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)臺賬，規(guī)范計(jì)劃合約部內(nèi)部管理流程,。

??6,、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理。

??時(shí)也利于對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。在公司采購招標(biāo)前,，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，認(rèn)為比較優(yōu)秀的供方,，及時(shí)通知或是提醒有的采購計(jì)劃，不要錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間,，而錯(cuò)過了優(yōu)秀的供應(yīng)商,。

??7、對材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

??xxxx年來，我對涉及到材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立計(jì)劃合約部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時(shí)查閱、對比,。并對不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行檔次劃分,，品牌的圈定，并建立品牌選用表,，建立不同檔次的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,，以供再次使用。