總結(jié)是對復(fù)雜問題進(jìn)行簡化和概括的一種思維方式,。在寫總結(jié)之前,，我們需要對所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，確保準(zhǔn)確表達(dá),。希望大家能積極閱讀這些范文,，并在實(shí)際寫作中靈活運(yùn)用其中的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

對顧客要長久，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中,。

對顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格,，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對顧客要長期的跟蹤,，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益,，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待,，以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加校姓嫘膶δ愕?，有存心來騙的,，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢，你能提供給他們的支持,、服務(wù),，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作,，容忍顧客的“小心眼”,、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的,，是真心和你合作的,，“欲取之，先予之”,，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，顧客一定會成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中,。這個情緒指消極,、悲觀、憤怒的情緒,。因?yàn)橐粋€人在家庭,、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處,。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正，將好的保持下來,，積累經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

學(xué)會聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來確定客戶，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，直至成交,。

對工作堅(jiān)持長久的熱情和進(jìn)取性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入奧冠的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品,，堅(jiān)持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?/p>

“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)電池專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

堅(jiān)持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，進(jìn)取,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄!

經(jīng)過以上的總結(jié),、分析、學(xué)習(xí)使自我一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

年底了,，就進(jìn)入了沖刺銷售的時(shí)候了，本次沖刺銷售,，我很努力的進(jìn)入公司銷售成績的第二,，這真的是我很難想象的一個結(jié)果，這可讓我覺得驚喜了,。果然努力不會被白費(fèi)的,，所以感謝對這次銷售工作的沖刺，讓我拿到如此好成績,。

進(jìn)入年底,，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要沖刺,。在這場沖刺的過程中,，很辛苦，是以前所不能比的苦,，每天的工作特別的繁重,，為了賣出一件產(chǎn)品，我要想盡各種辦法,，要每天的拉客戶,，嘴皮子都要說破了。一旦有產(chǎn)品賣出去,，我還要搞好售后的服務(wù),，這樣才能保證客戶的權(quán)益，也才能留住客戶,。為了能夠讓銷售的業(yè)績不停的往上升,，我不得不每天都要制定自己的個人計(jì)劃，把每一步的銷售計(jì)劃都要想好,，并且寫下來,，這樣一來，我整整沖刺的這一月來,，我不知道用廢了多少張紙,，不知道自己制定了多少的計(jì)劃,，只為沖刺最后的業(yè)績。在這次沖刺的時(shí)候,，雖然目標(biāo)是往銷冠前進(jìn),，但是我也知道會很難，不過我還是拼盡所有的力氣,，只為讓自己的整個銷售業(yè)績可以再上去一些,，至少要比以前要高。

銷售工作本身就不好做,，我做了這么久銷售,，一直以來的成績都不算好，這次雖是沖著冠軍而去,，但是更多的是在突破自己,，從這個過程中去看自己有多少的能力，是否還能在提高一點(diǎn),，結(jié)果真是出乎我餓意料,，帶給很大的一個驚喜。過程的苦不言而喻,，但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的,，拿到整個銷售的第二名，已經(jīng)是我目前最高的成績了,，而且這也證明我是真的努力了,，也是真的盡力了，畢竟銷冠也不是每個人都能做的,，除了努力以外,，多少還是要天賦的，能力自然也是很高的,。回顧一個月的努力,，總算沒有把努力都白白給浪費(fèi)了,。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動,，不停尋找客戶,，這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個理解，讓我更懂得工作一定不能太安逸,，不去前進(jìn)一步,，都不知道下腳點(diǎn)在哪里。做任何事情一定要先嘗試,，才能知道自己適不適合,，能力高不高,。很感謝這次對銷售的沖刺，讓我對銷售又有了另一層理解,，我會把這次的經(jīng)歷作為未來推動前進(jìn)的一個動力的,。

一、銷售計(jì)劃,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶關(guān)系管理,。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

四,、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì),，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進(jìn)步,，共同收獲,。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點(diǎn)心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會更好!

在我加入__x服裝店之后已近過去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了,。非常感謝我的同事,，同時(shí)也是我的老師__x，感謝她在我進(jìn)來后教會了我這么多的經(jīng)驗(yàn),，我們現(xiàn)在既是同事,，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后,，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化,，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗(yàn),，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn),，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來,，以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

一,、在思想上的變化。

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的,。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來,。身為一名銷售,，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后,，我改變了自己的思想習(xí)慣,，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦,。我本身作為一個親和力比較強(qiáng)的人,，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏,。

二,、工作上。

既然我們的店面是服裝店,，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服,。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯,。但是作為銷售,，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住,，記住所有我們店里的商品,。大小,、款式、庫存一樣都不能漏,，顧客來購物就是圖的是購物的快感,，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴(yán)重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上,，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品,，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思,。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,，然后再在顧客猶豫了一會的時(shí)候向她搭話。

在向顧客推薦的時(shí)候,，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦,，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看,，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn),。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品,。

三,、總結(jié)。

這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人,，大量的商品要記,，還有許多只是來看看的顧客。但是__x安慰我道：“習(xí)慣就好了,，慢慢來,。”是啊,，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況,，我會繼續(xù)努力,，在工作中更上一步。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇二

《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個很久以前的故事了,。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊,。他的鄰居是個獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄,，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然,，口頭上答應(yīng)，可沒過幾天,，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場橫沖直闖,，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理,。

聽了他的控訴,，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來,。但這樣一來,，你就失去了一個朋友，多了一個敵人,。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,，牧場主人說?！澳呛?，我給你出個主意，按我說的去做,。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一,，牧場主連連稱是。

一到家,，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲,。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來,。從此,，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意,，獵戶開始送各種野味給他,，牧場主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。

要說服一個人,，最好的辦法是為他著想,，讓他也能從中受益。

但是,，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,，一般人是不關(guān)注法律的,。

領(lǐng)悟這個法官的智慧。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇三

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡介)。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購,，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購角色，個人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同,，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計(jì)劃時(shí),，會增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇四

在我們的工作中,，時(shí)常會遇到各種各樣的問題和困難,。但隨著改革的不斷深入，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法,。這時(shí),，我們就需要學(xué)會分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,，將其傳播出去,，讓更多的人受益,，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對此的一些體會和思考,。

第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過程,。

分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去，更是一個學(xué)習(xí)和提高的過程,。在分享的過程中,，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí),，在和他人的交流互動中,，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長處,，進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展。

在工作中,，每個人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù),，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，有時(shí)也需要有一些跨部門,、跨行業(yè)的合作,。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，會讓其他部門的同事對我們所從事的工作更加了解,，也會增加他們的信任度和合作意愿,，從而可以更好地開展合作。同時(shí),，隨著分享的不斷深入,，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),。

第三段：分享可以提升個人的影響力和口碑,。

在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力,，但無法將其展示出來,，這些都是沒有意義的,。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度,，更可以提高自己的影響力和口碑,，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升。同時(shí),，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會和挑戰(zhàn),，更好地發(fā)展自己的事業(yè)。

第四段：分享要注重形式和效果,。

分享雖好,，但不同的人采取的分享形式和方式也會不同。有時(shí)候,，我們會發(fā)現(xiàn)某個人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，但卻無法將其分享給他人，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_,。因此,，在分享時(shí)，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式,，采取針對性的分享形式,，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí),，我們也需要關(guān)注分享的效果,，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，更要關(guān)注分享給對方所帶來的價(jià)值和作用,。

第五段：分享是共贏的過程,。

分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會失去什么,。相反,，分享是一種共贏的過程，既可以讓他人受益,，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率,，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線,。因此,，在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài),，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇五

改革事業(yè)是一個長期而復(fù)雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完成,。然而,，在進(jìn)行改革工作的過程中,，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折。因此,，為了提高改革效果,，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，以形成共識,，推進(jìn)改革事業(yè)。在本文中,，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得,，希望對大家在將來的工作中有所啟示,。

在進(jìn)行改革工作之前,，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景,、目標(biāo),、方案等，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并做好前期的準(zhǔn)備工作,。此外，還需要積極尋求支持和參與,，開展征求意見,、宣傳和培訓(xùn)等工作，以增加改革的成功率,。

第三段：改革的過程管理,。

在改革的過程中，面臨的困難和問題往往會比預(yù)期的要多得多,。因此,，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要。首先,，在工作中,，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法，制定合理的時(shí)間表,、任務(wù)分工,、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等。其次,，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過程中,，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任,、相互認(rèn)可的工作關(guān)系,，以便更好地解決困難和問題,。

第四段：改革的心理準(zhǔn)備。

在改革過程中,，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況,。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力,，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對和克服困難,。此外,，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路,，避免僵化和固步自封,。

第五段：總結(jié)。

改革工作是一個創(chuàng)新與實(shí)踐的過程,，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善,。因此，我們必須通過監(jiān)測,、反思,、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn),。在未來的工作中,，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn)，不斷探尋新的改革思路,，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇六

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會,。

體會最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈,。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得。貪污,、挪用,、受賄、做假賬都是違法行為,，一旦違了法,，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己,，還會連累家人,。只有心無邪念，為人正派,，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心。所以,，這是一個財(cái)會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神,。財(cái)務(wù),、財(cái)會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí),，千頭萬緒，很難理清,，有時(shí),，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,，要干一行,，愛一行，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次,，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢打交道,，來不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯,，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn),。有時(shí),，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍,，所以,，有時(shí)看似一項(xiàng)簡單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力,。再者,，教職工對財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了,，大家覺得是應(yīng)該的,，一旦搞錯了，你聽,，那個流言蜚語,，多的是。還有,，每當(dāng)評優(yōu)評先的時(shí)候,，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭,，爭是爭他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績,。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以,，你做了些什么,，他們很多都不知道。所以說,，要吃得苦,，受得委屈。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好,，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策,。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi),，開支多少，如何開源節(jié)流,，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報(bào)清楚。同時(shí),，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會計(jì)法的規(guī)定;校長有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差,，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員,，要學(xué)好會計(jì)法,，用好會計(jì)法，守好會計(jì)法,，嚴(yán)格依法辦事,。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個敢說真話的參謀和助手,。

最后,，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開展工作,。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代,，是用手工記賬,，沒有電腦,，也沒有財(cái)務(wù)軟件,，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺得比較單純和簡單,。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會計(jì)報(bào)表大都使用軟件,，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺,。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多,，越來越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大,。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇七

改革是一項(xiàng)不斷推進(jìn)的過程，工作經(jīng)驗(yàn)的積累和分享是改革推動的動力,。在近些年的社會發(fā)展中,，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生，為了使改革落地,，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn),。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗(yàn)的心得體會。

第二段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享,。

改革工作是一個細(xì)致而意義重大的過程,，其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。在工作過程中,，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是至關(guān)重要的,，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進(jìn)。

一般來說,，為了使自身在工作中更加得心應(yīng)手,，我們需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟,，逐漸形成自己的工作模式,。在這個基礎(chǔ)上，可以參考其他人的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷完善自己的工作方法,，提高效率和質(zhì)量。將自己積累到的經(jīng)驗(yàn)分享出去,，可以讓同事們少走彎路,，減少失誤,。

第三段：選擇分享的經(jīng)驗(yàn)。

分享經(jīng)驗(yàn)并不是一些口號,。在選擇分享的經(jīng)驗(yàn)時(shí),，我們應(yīng)選擇在工作中表現(xiàn)出色、具備可復(fù)制性和操作性的經(jīng)驗(yàn),。這樣才能讓他人真正從中受益,。

分享應(yīng)遵循的原則是保持經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性，防止經(jīng)驗(yàn)搖身一變成了空話或噱頭,。同時(shí)還要注意分享范圍和目標(biāo),，不同的同事需求不同，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對性,。

第四段：不同層級的分享方式,。

經(jīng)驗(yàn)分享可能涉及到同事之間的分享，也可能涉及到不同部門,、不同區(qū)域之間的分享,。在這個過程中，我們應(yīng)該推廣多種不同的分享方式,。員工內(nèi)部分享會,、領(lǐng)導(dǎo)座談會、工作課題專題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺,，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適合的方式來進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

值得一提的是,，經(jīng)驗(yàn)分享不應(yīng)止于內(nèi)部,，也應(yīng)該與業(yè)界專業(yè)人士進(jìn)行分享，不斷強(qiáng)化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,，以此進(jìn)行更廣泛的推廣和交流,。

第五段：經(jīng)驗(yàn)分享對改革的意義。

分享與推廣是改革工作不斷前進(jìn)的動力之一,，也是企業(yè)和個人在成長過程中的積極因素,。經(jīng)驗(yàn)分享的習(xí)慣可以改進(jìn)和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案，使工作更加的優(yōu)化和完善,，讓各項(xiàng)管理活動具有有競爭力的可持續(xù)發(fā)展性。

總結(jié),。

經(jīng)驗(yàn)分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，為改革發(fā)展助力。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、選擇分享內(nèi)容,、做好分享方式,、讓分享更具有實(shí)用性。作為分享經(jīng)驗(yàn)者,，需要注重經(jīng)驗(yàn)的正確性和實(shí)用性,，注重分享的時(shí)機(jī)和目標(biāo)。分享經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐趨勢不斷發(fā)展和壯大,，這樣才能使改革落實(shí)落地,，斔然奮發(fā)，創(chuàng)造更加美好的未來,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇八

我叫__,，是__公司財(cái)務(wù)科長，從事財(cái)務(wù)工作__年,，下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得：

1,、注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗,。

2,、注重工作方式方法，提高工作效率,。

工作中要多思考,，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法,，提高效率;要分清主次,，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律,、把復(fù)雜事情簡單化;要注重與外部單位,、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應(yīng),，及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作,，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

3,、注重信息安全,，保守商業(yè)秘密。

計(jì)算機(jī)登錄,、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份,，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理,。

4,、注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動力和源泉,。

學(xué)習(xí)的方式有很多種,，向書本學(xué),，向他人學(xué)，向?qū)嵺`學(xué),。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段,，學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考，“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則當(dāng),。”

5,、注重工作總結(jié),，總結(jié)有利于工作提升。

每月末書面形式做一份工作總結(jié),，主要包括本月所做的日常工作,、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算,、工作中的心得體會,、工作中在原來的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對基地的發(fā)展有何合理化建議,。古人講“一日三時(shí),，我們能做到“一月一時(shí)，工作能力就會不斷提升,。

6,、重視自己的工作，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感,。

一個單位的發(fā)展需要每一個人的努力,，每個人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識,、感受到這一點(diǎn),，才能在工作中更加主動、積極,，才能更有主人翁責(zé)任感,。

7、自信從容,，有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情,。

對職責(zé)范圍內(nèi)的事情，要多思考解決問題的辦法,，遇到困難不要急躁;要自信,，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路,，才能想出更好的解決問題的辦法,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇九

回想自己走過的歷程，已經(jīng)工作16年了,。在這16年的工作經(jīng)歷中,，可以說有喜悅，也有痛苦,。工作的日子是快樂的,，那時(shí)候是個什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了,，可不用學(xué)習(xí)了,，終于可以玩玩了。于是,，我們每天的生活就是和幾個好朋友在一起吃,、喝、玩,、樂,。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱,。頭腦中根本不想工作,，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,，直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課,，但是我有自己的學(xué)生,，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高,，我心里無比欣慰,。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自己的工作責(zé)任心,，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想,。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退,，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng),?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬,。一份春華,，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求,。我總從以下幾個方面改進(jìn)自己：

一、師德方面：

1,、首先,，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界,。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn),，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學(xué)習(xí),，虛心請教,，善于鉆研。因?yàn)樯鐣腿嗣駥處熂挠韬裢?，教師具備了高度的?zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心,，就會在教育實(shí)踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù),，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識,，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，樹立正確的教育觀,，就會甘于平凡,，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力,。

2,、以身作則、率先垂范,。教師的一言一行對學(xué)生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此,，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到,；凡是要求學(xué)生不能做的,，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則,，才能讓學(xué)生心服囗服,，把我當(dāng)成良師益友。

3,、在教學(xué)上狠下功夫,。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系；營造民主和諧的課堂氣氛,，使學(xué)生學(xué)得輕松,；做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術(shù),；并注重對學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

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4,、平時(shí)對差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法,。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭,，家校攜起手來，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

二,、在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：

（1）認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn),、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課,，為上課做好充分地準(zhǔn)備,；并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式,。

（2）努力上好每一節(jié)課,，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲,，活躍課堂氣氛,，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)。

（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),，注意聽取學(xué)生的意見,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行講解,。對于班級里的后進(jìn)生,，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高,。

（4）堅(jiān)持聽課,，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作,，在教學(xué)過程中,，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課,，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過程中存在的不足,，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會,，吸取別人的精華,，取長補(bǔ)短，收獲不少,。

本著“六認(rèn)真”的原則,，在教學(xué)中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯,，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率,。

三、今后努力的方向：

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識上做到課課清,、段段清。

2,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力,，提高課堂效率,，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識。

3,、對后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高,。

5,、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平,。

6,、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，使班級管理更上一層樓,。

7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn),，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn),、技能。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十

每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn),。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實(shí)你看他，貌不驚人,，才不壓眾,，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”。當(dāng)然,，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,，問題是好處人人會送，沒什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠(yuǎn)。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,?！?/p>

我們可以想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大,，門檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校,、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷,，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,，希望對大家有所幫助：

1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本,。如果平均在一個新客戶上花的時(shí)間、精力,、電話,、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。),。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對你積極的心態(tài)造成傷害。(,。

心得體會,。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑,，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶,。“一看客戶,，感覺這客戶不會買房”,、“這客戶太刁,，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,，點(diǎn)中要害，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個人資料(學(xué)歷、年齡,、個人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策,，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù),，部門名稱，采購角色,，個人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長,，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計(jì)劃時(shí),，會增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨,，我說老公不理解我,，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會抱怨呢,？老公感覺不舒服,，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米,，有什么好抱怨的呢,？老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨,，哪怕得了癌癥,，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快,。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨,，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭執(zhí),，也不知道從什么時(shí)候起,，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利,？還是夫妻之間相處更好,？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故,。

去年夏天開始,，老公他們開始編一個新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對此事的態(tài)度,，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂,，每次遇到老板們抱怨,，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他,。老公有時(shí)候遇到工作中的困難,，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他,。前些天忙碌得每天很早上班,，很晚下班，我們做好晚飯等他回家,，雖然老公告訴我們不要等他吃飯,，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服,。老公聽了嘴巴上仍然說不必等,，可心里自然很高興。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

在學(xué)生正式上課之前,，我校組織了又一次的班主任工作交流會,。同行們介紹了許多自己管理班級的好辦法，好方法,，讓我從大家的經(jīng)驗(yàn)中看到了每個人的教育機(jī)智和用心良苦,。班主任的工作簡單繁雜;同時(shí)，也是一門藝術(shù),，一個課題,。從大家的匯報(bào)中，我學(xué)到了很多,，感觸很深,。

一、祝主任的啟示,。

祝主任為我們帶來了《班主任工作二十二條》,，其中讓我記憶最省的有這樣幾句：降低職業(yè)期盼;善待學(xué)生;接收新知識，樹立和縱深學(xué)習(xí)的思想來堅(jiān)持閱讀報(bào)刊,，網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感,，閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語言，贊賞一次學(xué)生可能還你一個驚喜,，學(xué)會控制自己的情緒,，與學(xué)生斗智斗勇;不要高估自己的教育，客觀評價(jià);每天一片金嗓子;一天六杯水;主動制造快樂也給別人帶來快樂,。這些語句對我來說都是經(jīng)典,，就是經(jīng)典。

二,、資源共享,，交流學(xué)習(xí),。

幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和方法，細(xì)致入微的管理,，充滿智慧的教育,，侃侃而談的案例，耐人尋味的哲理,。聽著幾位同行敲入心坎的聲聲話語,，讓我從心底以隨時(shí)到，我們哲理的每一個人是那么優(yōu)秀,，那么用心,，那么執(zhí)著于這份事業(yè)，讓我們共同努力,，和孩子共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步吧!

三、校長的啟示與殷切期盼,。

薛校長向班主任同時(shí)也是向全體教師提出了一項(xiàng)要求。四個“注重”：

1,、注重每一節(jié)課的效果;,。

2、注重語言能力的培養(yǎng),，說完整化,，提高演講能力的提高;。

3,、注重學(xué)生寫字訓(xùn)練;,。

4、注重學(xué)生品學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成,。

這四個注重如果我們都運(yùn)用到了教育教學(xué)之中,，落到實(shí)處，相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀,，最出色的,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

第一段：引言（100字）。

在職場中,，每個人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn),，成為公司中的亮點(diǎn)。然而,，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn),，并將其轉(zhuǎn)化為個人的成長和發(fā)展，是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程,。在這篇文章中,，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會,。

第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)（250字）。

亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會,。我經(jīng)歷過一個項(xiàng)目,，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒有接觸過的技能和知識,。剛開始,，我面對諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無力,。然而,，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對這個項(xiàng)目，并主動尋求幫助和指導(dǎo),。我發(fā)現(xiàn),，每一個看似無法解決的問題背后，都蘊(yùn)藏著成長的機(jī)會,。通過積極主動參與并解決問題,，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識，成功完成了這個項(xiàng)目,。

第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）,。

在另一個項(xiàng)目中，我遇到了一個似乎無法解決的問題,。我采取了創(chuàng)新思維的方法來解決問題,，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過頭腦風(fēng)暴和開放性的討論,，我們共同找到了問題的解決方案,。這個經(jīng)歷教會了我，要勇于嘗試新的方式和方法,，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式,。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵,。通過不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作,，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現(xiàn),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞,。

第四段：自我反思與提升（300字）。

在工作中,，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié),。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處,，并試圖尋找改進(jìn)的方案,。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷地自我反思和提升,，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化,，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外,，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動,，不僅加深了對工作的理解和認(rèn)識，還拓寬了自己的知識和視野,。通過自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí),，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工,。

第五段：總結(jié)與展望（300字）,。

亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí),。通過發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn),，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升,，我們可以取得出色的工作表現(xiàn),，并獲得成為職場亮點(diǎn)的機(jī)會。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會不僅僅只是局限于工作中,，同時(shí)也會對我們的個人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此,，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度,，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，并將其轉(zhuǎn)化為個人的成長和發(fā)展,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

在人生的旅途中，每個人都會經(jīng)歷各種各樣的工作,。職場上,，我們不僅需要擁有專業(yè)知識和技能，還需要具備與人溝通,、合作和解決問題的能力,。然而，對于許多人來說,，職場并非易如反掌,。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會成為了一個非常重要的話題,。在本文中,，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性,，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會轉(zhuǎn)化為成長的動力。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會在職場中是至關(guān)重要的,。首先,，通過分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),，這對我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次,，分享可以打破固有的思維模式,，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后,，分享可以增強(qiáng)與同事的互動和合作,，使工作環(huán)境更加融洽和諧。

同時(shí),，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會也是對自己的一次總結(jié)和反思,。分享過程中，我們需要回顧并評估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法,，尋找不足和改進(jìn)之處,，從而得到進(jìn)一步的成長。通過分享,，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一門艱巨的任務(wù)。那么,，如何分享呢,？第一，我們需要清醒地認(rèn)識到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事,。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾,，知道自己在分享什么,，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三,，誠摯地與聽眾交流,，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。

此外,，分享前的準(zhǔn)備也非常重要,。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告,。最后,，我們需要對自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果,。

第四段：分享過程中需要避免哪些問題,？

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的過程可謂是難上加難。事實(shí)上,，分享中也有很多我們需要避免的問題,。首先，我們需要避免以自我為中心,、過度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果,。其次，我們需要避免過于專業(yè)化,、技術(shù)性語言過重的分享方式,。最后，我們需要避免過于沉溺于某一個具體的領(lǐng)域,，從而失去分享的價(jià)值和意義,。

分享的意義在于向大家傳達(dá)個人的經(jīng)驗(yàn)和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助,。通過避免這些問題,，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。

第五段：總結(jié),。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，是每個職場人需要具備的一項(xiàng)能力。通過分享,，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息,，激勵自己的成長和發(fā)展。同時(shí),，分享也需要注意一些問題,，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果,。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重,，從而在職場中更好地發(fā)揮自身的作用。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

近年來,，隨著社會競爭的日益激烈,，求職者的工作經(jīng)驗(yàn)變得尤為重要。一份豐富的工作經(jīng)驗(yàn)無疑可以為求職者贏得更多的機(jī)會。在我個人的求職過程中,，我也積累了一些亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。下面將結(jié)合五個亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)來分享我得到的心得體會,。

第一亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是組織學(xué)生志愿活動,。在我大學(xué)期間，我擔(dān)任了學(xué)生會主席一職,，負(fù)責(zé)組織各類學(xué)生志愿者活動,。通過這個工作經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會了如何與各方合作,，協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系,。我明白了一個團(tuán)隊(duì)需要有一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織者，才能使各個成員的力量得到發(fā)揮,。同時(shí),，這個經(jīng)驗(yàn)也教會了我如何面對困難和挑戰(zhàn)，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

第二亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是在大型公司實(shí)習(xí),。大學(xué)期間，我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí),，參與了一個項(xiàng)目的研發(fā)和實(shí)施工作,。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能,，了解了企業(yè)的運(yùn)營模式和流程,。我也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個項(xiàng)目中,，我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力,，解決了許多技術(shù)難題，取得了令人滿意的成果,。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信和成熟,，并激發(fā)了我追求卓越的激情。

第三亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與國際交流項(xiàng)目,。在大學(xué)期間,，我獲得了一個機(jī)會參加一個國際交流項(xiàng)目，與來自不同國家的年輕人一起生活和學(xué)習(xí),。在這個項(xiàng)目中,，我學(xué)到了很多跨文化交流和合作的技巧。通過與不同國家的學(xué)生交流,，我拓寬了視野,，了解了不同文化背景下的思維方式和價(jià)值觀,。這份經(jīng)歷讓我成為一個更開放和包容的人，也提高了我的英語和跨文化交流能力,。這些技能對于我未來在國際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會非常有幫助,。

第四亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。在大學(xué)畢業(yè)后,，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。雖然創(chuàng)業(yè)過程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但它也帶給我無數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和收獲,。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅(jiān)韌和適應(yīng)力強(qiáng),，迅速解決問題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項(xiàng)目沒有取得想象中的成功,，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)生涯的強(qiáng)大資本，使我能夠更加從容應(yīng)對職場挑戰(zhàn),。

第五亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與社會公益活動,。在我工作的過程中，我經(jīng)常參與各種社會公益活動,，為社會做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn),。通過這些活動，我學(xué)到了如何關(guān)愛他人,，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力,。我也看到了社會的不公平和需要改變的地方，激發(fā)了我對社會公益事業(yè)的熱情,。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè),，更加關(guān)注社會問題，也提升了我的社交和公眾演講能力,。

通過以上五個亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，掌握了一些實(shí)用的工作技能,，提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在求職過程中給我?guī)砹烁偁巸?yōu)勢,，也讓我更加自信和成熟,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

分享個人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一,。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求,，還可以讓他們少走彎路,，從而更快速地進(jìn)步和成功,。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的重要性，以及分享過程中需要注意的幾個問題,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的最大好處是互利共贏,。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯，減少失誤和浪費(fèi),，增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量,。同時(shí)，分享者自身也會從中獲得許多好處,，比如加深自己的理解和印象,，從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識，甚至開拓了自己的人脈資源,。此外,，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng),。

在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會時(shí),，需要注意以下幾個問題。首先,，分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性,，不要純粹是為了自我表達(dá)而分享。其次,，分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受,，而不是夸大或美化實(shí)際情況。另外,，還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求,，選擇合適的方式和語言進(jìn)行分享。最后,，分享過程應(yīng)該盡可能生動和互動,，讓聽眾有機(jī)會提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會的方式和場合多種多樣,。其中一個常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn)、研討會和沙龍等活動,。在這些場合中,，人們可以結(jié)識同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士，共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，拓寬自己的視野和知識,。另外，還可以通過個人博客,、社交網(wǎng)絡(luò),、微信公眾號等多種媒介進(jìn)行分享,，讓更多的人受益。此外,，分享者還可以在各種工作或社交場合中,，以談心、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受,。

第五段：結(jié)語,。

總之，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是一種開放,、合作,、共享的文化，它不僅有益于個人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升,，更有助于整個社會的進(jìn)步和發(fā)展,。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵分享文化，在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法,，構(gòu)建一個更開放,、更協(xié)作、更共享的社會環(huán)境,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

榮幸的坐在這里,，與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流，無論是班主任工作還是教學(xué)工作,，在座的很多同仁都是我的前輩,，所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用,。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》,，這句話對于每個從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的。經(jīng)過三年的教育實(shí)踐工作,，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認(rèn)識,，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的,。就拿我個人來講,，每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí)，想到這句話都有不一樣的感受,，這也是我選定這個主題的主要原因,。

首先，我們必須要認(rèn)識“愛心”的重要性,。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事,，在我小學(xué)升初中時(shí)我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀,，剛到一個嶄新而陌生的校園,，沒有一個認(rèn)識的同學(xué),，那種陌生感異常強(qiáng)烈?？赡苡捎谖沂菑耐忄l(xiāng)來借讀的，同學(xué)們對我比較冷淡,，我自己也隱約感受到自己被孤立了,，排外的意識和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿，學(xué)習(xí)也沒有激情,，成績直線下滑,。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動，于是開始找我談心,，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久,，老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題,，句句都說到我的心坎里了,，慢慢地我的心結(jié)打開了，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了,，成績明顯有了提高,。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對學(xué)生的作用,，如果一個老師缺乏愛學(xué)生的心,，他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛戴的老師，由此我堅(jiān)信,，成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上,，愛心是教育的靈魂。

愛的重要性是不言而喻的,。我想從自身的一些體會來談一下怎樣愛學(xué)生,。愛學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上，更多的要落實(shí)在行動中,，對學(xué)生的愛應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面,，比如說多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況，氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等,。我班有一個叫李玉亞的同學(xué),，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了,，一度失去知覺,，于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院,，直到她父母的到來才離開,。我班上住讀的學(xué)生感冒,，發(fā)燒之類的一般不請假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院,，這是自己力所能及的事,，但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長減少很多麻煩。還有一次我班上一個叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服,，然后送她去醫(yī)院,，回來時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘。老師的言行舉止對學(xué)生也會起到潛移默化的作用,，上次的捐款活動在一定程度上也是學(xué)生愛心的體現(xiàn),。有愛心，就要關(guān)愛每位學(xué)生,。熱愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生,，而厭棄一個學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛,，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生,，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待,、熱情鼓勵,、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”,，讓他們在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育,。

有了以上的愛的基礎(chǔ)，我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績就會做到有的放矢,，效果會事半功倍,。實(shí)際上教育是一個反復(fù)的過程，我們的教育對象都是活活生生的人,，不可能存在著一勞永逸的效果,，這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會有耐心?我想他應(yīng)該是一個具有愛心的人,，可以這樣說,，耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子,，我相信你定會多一份耐心而少一份苛責(zé),。平時(shí)對學(xué)生的關(guān)愛時(shí)換位思考非常重要，不要只從老師的角度去思考問題,，多從學(xué)生角度去看問題,，你會更理解親近學(xué)生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉,，教師有了愛,，才會用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對自己的教育對象充滿信心和愛心,，才會有追求卓越和創(chuàng)新的精神,。教師對學(xué)生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報(bào),、無私的,、沒有血緣關(guān)系的愛，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛,。這種愛是極其神圣純真的,。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ),，學(xué)生一旦體會到這種真情友誼,，就會“親其師、敬其師”,，從而“信其道”,，也正是在這個過程中，教書育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能,。

最后,，我只想說，讓我們每個老師都用我們的愛去呵護(hù)每個學(xué)生,，教師的愛可以起到“潤物細(xì)無聲”的作用,。若干年后當(dāng)我們曾經(jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對我們說：“老師，謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào),。

以上是我對愛心的理解,，不到之處懇求大家指正。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會是每個職場人士都會有的,，它們不僅是我們在工作中不斷成長與進(jìn)步的見證,，更是我們對工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，既是一種傳承和交流,，也是一種對自己工作的回顧和認(rèn)識。在這篇文章中,，我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：有效溝通。在職場中,，溝通是很重要的一個方面,，如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法，與他人協(xié)作將會變得十分困難。因此,，在工作中,，我致力于保持與同事的良好溝通，包括定期開會,、互發(fā)郵件,、溝通需求、解決問題等,。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享,，我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié)，這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

第三段：心得體會分享,。

我在工作中的第二點(diǎn)心得體會是：保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個人都知道的,，但在實(shí)際工作中,，很難做到。每天的工作偶爾會出現(xiàn)意想不到的問題,，有時(shí)候自己的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn),，這時(shí)候，保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的,。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措,，而要冷靜分析問題，找出解決辦法,，這樣才能讓自己的工作更加順利,。

第四段：分享的重要性。

為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會呢,？其實(shí),，分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效,，更有成就感,，我個人在實(shí)際工作中不斷反思，總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，并和同事進(jìn)行交流和分享,。通過分享，我能夠更多地了解和認(rèn)識同事,，也能夠獲得一些新的想法和靈感,。因此，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，不僅能夠幫助自己進(jìn)步,，也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

第五段：結(jié)尾。

總之,，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會,，不僅是一種“心靈的擺渡”，更可稱得上是一種職場的“共享經(jīng)驗(yàn)”,。希望通過我自己的分享,，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹荆蚕Ｍ蠹夷軌蚨喽喾窒碜约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和心得體會,，共創(chuàng)更美好的職場,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

一、營造班風(fēng),，用智慧引領(lǐng)學(xué)生,。

身為班主任，抓好班風(fēng),，是義不容辭的責(zé)任,。“團(tuán)結(jié),、緊張,、主動,、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個新的班級以后,，我講的第一個內(nèi)容就是團(tuán)結(jié),，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量,。同學(xué)之間互幫互助,，牢牢樹立班級聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級抹黑,，時(shí)時(shí)想到我是-班的學(xué)生,，代表班級形象。柏楊先生在《丑陋的中國人》中講到“一個中國人是條龍,，三個中國人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性,。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個“緊”字,，一個良好的班級,，要有戰(zhàn)斗力，從時(shí)間上,，紀(jì)律上要與眾不同;既緊張,，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律,，八項(xiàng)注意”,，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律,，飯場紀(jì)律;八大注意是：注意個人形象,，注意時(shí)間觀念，注意學(xué)習(xí)方法,，注意語言文明,，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動態(tài),，注意身體財(cái)物安全,，注意班主任和老師的臉色。在管理中,，對事不對人,，處理問題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩,，做到公平公正,，處理事件讓學(xué)生心服口服。

優(yōu)良的學(xué)風(fēng),，是促進(jìn)班級不斷發(fā)展的動力,，可以有效地增強(qiáng)班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線,。在學(xué)習(xí)中,，要營造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能,，激發(fā)熱情,，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo),，咬定目標(biāo)不放松,，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn),，再前進(jìn),，日有小進(jìn)，月有大進(jìn),。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競爭對手,，互比互學(xué)，每個章節(jié)過關(guān),，大型考試作綜合對比,，找差距,，找原因，形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的熱潮,，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)(班級前六名),，通過自己的努力,，期中考試取得班級第七的好成績，第二次月考取得了全班第二的好成績,，如愿以償,。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想，既有動力,，又有樂趣,，享受到成功的快樂。

二,、關(guān)注成長,，用美德教育學(xué)生。

教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真,，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人,。”我認(rèn)為,，學(xué)習(xí)做人是最重要的,，然后才是長知識長本領(lǐng),。如果說我對學(xué)生有偏愛的話,，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：

1,、教育他們有責(zé)任心,。為自己的健康、安全負(fù)責(zé);為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);為自己的行為后果負(fù)責(zé);勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù),。

2,、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友,，在學(xué)校尊重老師同學(xué),，在社會上尊重每一個人。說話做事考慮別人的感受,，與人為善,，不自私自利,，一切以自我為中心，否則走上社會遲早會吃大虧的,。

3,、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動養(yǎng)成習(xí)慣,，習(xí)慣形成性格,，性格決定命運(yùn)。有了良好的生活,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,，將會受益終身。

4,、教育他們勇于吃苦,。吃得苦中苦，方為人上人,。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀,，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦,，不怕累,，變壓力為動力，努力學(xué)習(xí),，爭取更優(yōu)異的成績,，有了收獲就有成就感了，拼搏的過程雖然艱辛,，但拼搏本身就是一種樂趣!

三,、發(fā)掘潛力，用信心激勵學(xué)生,。

自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”,，它可以產(chǎn)生積極的行為動機(jī)，使人富有進(jìn)取精神,，對人的成長和一生有重要的影響,。德國著名教育學(xué)家第斯多惠說：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵,、喚醒和鼓舞,。”學(xué)生的自信心是通過一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來的,。有時(shí),，一句鼓勵的話語、一次表揚(yáng),、一次成功的體驗(yàn),，都會增強(qiáng)他們的自信心,。教師對學(xué)生的激勵和鼓舞，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣,，往往會讓你眼前一亮,，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生,，要創(chuàng)造機(jī)會,，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機(jī)會,，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅,。

當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué),，英語成績很落后,，就是六七十分的成績，憑著其他科的優(yōu)異成績考入奧賽班,，英語老師初一就教他們,，苦于種種原因沒能補(bǔ)好他們的英語，嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”,，擔(dān)心班級成績又會被他倆拖后腿,。看著這倆可愛的孩子,，一個想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導(dǎo)了他們,，消除他們畏懼英語的心理，不是學(xué)不好,，而是沒自信,，不戰(zhàn)而敗。雖教語文,，我每天去督促檢查他倆讀背英語(他倆是內(nèi)宿生,，相對便利)，讓他們一有不懂問題就請教同學(xué)和老師,，建立錯題集……他們和我形成了合力,。當(dāng)有一天英語老師說還懷疑他倆寫的英語作文是借鑒的時(shí)，我知道我成功了!我相信付出總會得到回報(bào)!現(xiàn)在兩個孩子都是全級前幾十名的學(xué)生,，試想，如果英語……真是后怕!

四,、疏導(dǎo)心理,，用真愛感動學(xué)生。

現(xiàn)在的孩子個性十足,，很多學(xué)生有心理問題,，我們要重視學(xué)生的心理需求,，重視他們對愛、對表現(xiàn),、對賞識的需求,。做心理工作時(shí)要有針對性、實(shí)效性,、主動性,。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功,，盡春風(fēng)化雨之力,，關(guān)懷備至地、深思熟慮地,、小心翼翼地去觸及年輕的心靈,。

五、冷靜機(jī)智,，用真誠打動學(xué)生,。

那天當(dāng)我的班長羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí)，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳,，毫無防備的馥萱被絆趴下了,，等被拉起來時(shí)滿口鮮血，嘴唇被撞破,，門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到,，怒火中燒，在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí),，我一閃念,，靜下來了，對嚇得變了臉色的楷佳說：別怕,，冷靜,，你先好好學(xué)習(xí)，老師來處理(這個孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的,，搞不好前功盡棄且會對他造成惡劣影響),。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想,，如何處理這件事呢?一個女孩子,，無辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會恢復(fù),，還要經(jīng)受好久的傷痛,，怎么向家長交代，家長又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長來問我,，我要掌握主動權(quán),。我暗忖,，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情,，又是我器重的班長,，個人素質(zhì)不錯。先做好孩子的工作,，通過孩子來牽制家長,，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來才好處理,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇二十

姓名：xxx（女）,。

出生日期：198x年10月1日

政治面貌：團(tuán)員。

民族：壯族,。

婚姻狀況：未婚,。

證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx。

工作時(shí)間：200x年8月,。

戶籍所在：xx市,。

職稱：無。

目前所在：xx市,。

籍貫：xxx,。

駕照：交通工具：

最高學(xué)歷：大專。

最高學(xué)位：無,。

畢業(yè)院校：xx財(cái)經(jīng)學(xué)院,。

體重：46公斤。

畢業(yè)時(shí)間：200x年7月,。

身高：161厘米,。

行業(yè)類型：

手機(jī)：xxx家庭電話：

緊急聯(lián)系方式：即時(shí)聊天：qq。

e-mail：xxx@個人主頁：http://xxx,。

通信地址：xxxx路二號郵編：5x0001,。

英語：等級：英語三級口語：電腦水平：計(jì)算機(jī)一級。

教育背景,、工作經(jīng)歷,、培訓(xùn)、技能信息,。

2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院,，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)文秘專業(yè),；

描述：管理日常事務(wù),，以及寫文章，如通知,、涵等等,。

200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責(zé)任公司，職位文員,。

描述：主要負(fù)責(zé)辦公室環(huán)境的維護(hù),；文檔管理，來電來訪接待工作,；辦公用品申購,、發(fā)放及管理；協(xié)助其他各部門的工作等,。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作，文檔管理工作,，文書寫作,，文件打印等，車票,、酒店預(yù)定及其他外聯(lián)工作,，協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行重要日程安排，協(xié)調(diào)同其他各部門的關(guān)系,，做好溝通工作,，收發(fā)來往信件，定購辦公用品及其他辦公事務(wù),。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作，以及貨物的收,、發(fā)管理,。

技能。

技能名稱：計(jì)算機(jī),。

技能水平：一級,。

獲得證書：計(jì)算機(jī)一級證書。

描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件,。

特長：

興趣：看書,、唱歌、上網(wǎng),，喜歡打羽毛球,、結(jié)交品質(zhì)好、有才華的朋友,。

工作體會：在校期間主修課程：大學(xué)英語,、基礎(chǔ)寫作、秘書學(xué)概論、會計(jì)學(xué)基礎(chǔ),、企業(yè)會計(jì),、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理,、統(tǒng)計(jì)學(xué),、辦公自動化、財(cái)政與金融,、廣告策劃等,。

語言表達(dá)能力及組織能力較強(qiáng)；

2005年9月參加中國青年創(chuàng)業(yè)行動培訓(xùn),；

2003年11月服務(wù)于xxx國際民歌藝術(shù)節(jié),。

普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用辦公室軟件,，每分鐘能打65字,。在校期間已獲得中級秘書證、計(jì)算機(jī)一級,、普通話二級甲等,、英語三級等證書。