接納自己的不完美,，與自己和解,，擁抱真實的自己。寫總結(jié)時,，我們可以參考一些邏輯清晰且觀點鮮明的范文,，借鑒其中的寫作技巧和思路。總結(jié)范文為我們提供了一個參照，在思路和表達上可以借鑒一些好的寫作技巧,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇一

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦,，老公說我愛抱怨,，我說老公不理解我，女人抱怨因為心里不滿,，不然怎么會抱怨呢,？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人,，不擔心油鹽柴米,，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣,，生病了從來都不抱怨,，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧,。我聽了也覺得不痛快,。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時候起,，我很少談到老公和我之間因為抱怨而發(fā)生爭執(zhí),，也不知道從什么時候起,，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利,？還是夫妻之間相處更好,？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故,。

去年夏天開始,，老公他們開始編一個新程，我常關心老公他們的進展以及老板們對此事的態(tài)度,，老公也不知道什么時候習慣和我分享他的喜怒哀樂,，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我,，我則安慰他,。老公有時候遇到工作中的困難，抱怨想放棄,，我繼續(xù)安慰他,。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班,，我們做好晚飯等他回家,，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅持如此,。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服,。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇二

改革事業(yè)是一個長期而復雜的工作,，需要通過持續(xù)不斷地學習和實踐來完成。然而,，在進行改革工作的過程中,，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折。因此,，為了提高改革效果,，加快改革進程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗和心得體會,，以形成共識,，推進改革事業(yè)。在本文中,，筆者將分享關于改革工作的一些經(jīng)驗和心得,，希望對大家在將來的工作中有所啟示。

在進行改革工作之前，必須進行詳盡的準備工作,，包括充分了解和掌握改革的背景,、目標、方案等,，制定出詳細的實施計劃,，并做好前期的準備工作。此外,，還需要積極尋求支持和參與,，開展征求意見、宣傳和培訓等工作,，以增加改革的成功率,。

第三段：改革的過程管理。

在改革的過程中,，面臨的困難和問題往往會比預期的要多得多,。因此，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要,。首先,，在工作中，應遵守科學的管理方法,，制定合理的時間表,、任務分工、計劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等,。其次,，在協(xié)調(diào)團隊的過程中，應注重溝通和協(xié)調(diào),，建立互相信任,、相互認可的工作關系，以便更好地解決困難和問題,。

第四段：改革的心理準備,。

在改革過程中，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況,。因此，正確的心理準備是至關重要的,。改革者應該有勇氣和毅力,，具備堅定的意志和信心，以應對和克服困難,。此外,，應具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路,，避免僵化和固步自封,。

第五段：總結(jié),。

改革工作是一個創(chuàng)新與實踐的過程，需要在實踐中不斷調(diào)整和完善,。因此,，我們必須通過監(jiān)測、反思,、總結(jié)和分享經(jīng)驗來有效推進改革進程,，促進改革工作的穩(wěn)步前進。在未來的工作中,，我們應該注重整合和遷移經(jīng)驗,，不斷探尋新的改革思路，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇三

《羔羊的說服力》應該是一個很久以前的故事了,。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶,，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊,。牧場主人幾次請獵戶把狗關好,，但獵戶不以為然，口頭上答應,，可沒過幾天,，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊,。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理,。

聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶,，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來,。但這樣一來，你就失去了一個朋友,，多了一個敵人,。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當然是和朋友作鄰居”，牧場主人說,?！澳呛茫医o你出個主意,，按我說的去做,。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一,，牧場主連連稱是。

一到家,，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲,。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實實的鎖了起來,。從此,，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意,，獵戶開始送各種野味給他,，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友,。

要說服一個人,，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益,。

但是,，現(xiàn)實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,，一般人是不關注法律的。

領悟這個法官的智慧,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇四

回想自己走過的歷程,，已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中,，可以說有喜悅,，也有痛苦。工作的日子是快樂的,，那時候是個什么都不懂的孩子,，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學習了,，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個好朋友在一起吃,、喝,、玩、樂,。每天晚上的必修課就是出去逛街,，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作,，只是偶爾到有什么比賽,，我才投身到工作中去。

在各位領導和老師的熱心支持和幫助下,，我認真做好教學工作,，積極完成學校布置的各項任務。在這十幾年的時間里我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,，直到現(xiàn)在,，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學生,，看到學生每節(jié)課都聽的這樣高興,，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰,。今后自己要更進一步認真學習“三個代表”的理論精神,，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想,。提高自己的鉆研精神,，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風,?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬,。一份春華,，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，將繼續(xù)努力學習“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求,。我總從以下幾個方面改進自己：

一、師德方面：

1,、首先,，要樹立崇高的師德形象,，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準,，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣,，勤于學習，虛心請教,，善于鉆研,。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的責任感和強烈的事業(yè)心,，就會在教育實踐中全身心投入,，潛心鉆研業(yè)務，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識,，不斷改進教學方式,，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡,，為人民教育事業(yè)默默奉獻,，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

2,、以身作則,、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,，因此，我一定時時處處為學生做出榜樣,，凡是要求學生要做到的,，自己首先做到；凡是要求學生不能做的,，自己堅決不做,。嚴于律已，以身作則,，才能讓學生心服囗服,，把我當成良師益友。

3,、在教學上狠下功夫,。我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結(jié)合實際創(chuàng)設教學情境,，使數(shù)學和生活密切聯(lián)系,；營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得輕松,；做到精講精練,，不搞題海戰(zhàn)術,；并注重對學生創(chuàng)新思維能力和實踐能力的培養(yǎng)，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步,。

4,、平時對差生多些關心,，多點愛心,，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學好數(shù)學的信心,，培養(yǎng)他們良好的學習習慣,，教給學習方法。并能多聯(lián)系學生家庭,，家校攜起手來,，使他們在各方面有更大進步。

二,、在日常教學工作中,，我認真做好“六認真”工作：

（1）認真研究教材，力求準確把握重點,、難點,，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準備,；并注重參閱各種資料,，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。

（2）努力上好每一節(jié)課,，在課堂上采用多媒體等教學手段,，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛,，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知,，輕松學習。

（3）認真及時批改作業(yè),，注意聽取學生的意見,，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行講解,。對于班級里的后進生,，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高,。

（4）堅持聽課,，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作,，在教學過程中,，遇到問題時她總是不遺余力的幫助我,，我們互相聽課，使我能夠及時了解自己在上課過程中存在的不足,，從她那里學到了很多,。并且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華,，取長補短,，收獲不少。

本著“六認真”的原則,，在教學中我也取得了一些成績,，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率,。

三,、今后努力的方向：

1、加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清,、段段清,。

2、利用各種方法,，訓練學生,，提高并集中注意力，提高課堂效率,，使學生牢固掌握本節(jié)課的知識,。

3、對后進生多些關心,，多點愛心,，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高,。

5,、經(jīng)常向各位老師學習，提高自身教學水平,。

6,、多看教育雜志，學習成功經(jīng)驗,，使班級管理更上一層樓,。

7、扎實根本做好校本培訓,，在實踐中不斷豐富經(jīng)驗,、技能,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇五

我叫__，是__公司財務科長,，從事財務工作__年,，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節(jié),，細節(jié)決定成敗,。

2、注重工作方式方法,，提高工作效率,。

工作中要多思考，找到最快,、最佳解決問題的途徑;要善于運用統(tǒng)籌方法，提高效率;要分清主次,，條例清晰,，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規(guī)律、把復雜事情簡單化;要注重與外部單位,、本單位人員的溝通方式,，有效解決工作中的問題;要快速反應，及時解決領導交辦的每項工作,，并及時匯報工作進展情況,。

3、注重信息安全,，保守商業(yè)秘密,。

計算機登錄、財務軟件等要設置密碼;重要文件要備份,，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔,，要注重電子檔案的管理。

4,、注重學習,，學習是工作的動力和源泉。

學習的方式有很多種,，向書本學,，向他人學，向?qū)嵺`學,。學習同時也是提高工作效率的重要手段,，學習的同時更要注重思考，“學而不思則罔,，思而不學則當,?！?/p>

5、注重工作總結(jié),，總結(jié)有利于工作提升,。

每月末書面形式做一份工作總結(jié)，主要包括本月所做的日常工作,、各項工作完成情況,、下月工作打算、工作中的心得體會,、工作中在原來的基礎上有何改進和創(chuàng)新,、對基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時,，我們能做到“一月一時,，工作能力就會不斷提升。

6,、重視自己的工作,，培養(yǎng)主人翁責任感。

一個單位的發(fā)展需要每一個人的努力,，每個人的工作都同等重要,。只有真切的認識、感受到這一點,，才能在工作中更加主動,、積極，才能更有主人翁責任感,。

7,、自信從容，有效解決職責范圍內(nèi)的事情,。

對職責范圍內(nèi)的事情,，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信,，自信才能從容面對遇到的困難,，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇六

我從事學校財務工作十多個年頭了,。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說,。下面就談一談從事財務工作這些年的體會。

體會最大的一點就是“千萬莫伸手，伸手必被捉,?！眲傞_始干這一行的時候，心里還難免有點邪念：當了“財神爺”,，內(nèi)當家,，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬干不得,。貪污、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會面臨無盡的苦果,。不僅毀了自己，還會連累家人,。只有心無邪念,，為人正派，才能做到財務工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心。所以,，這是一個財會人員首先應具備的道德品質(zhì),。

其次，從事財務工作的人員應有奉獻精神,。財務,、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復雜的，有時,，千頭萬緒,，很難理清，有時,，工作量特別大,，加班加點都要干很久才能做完。沒有奉獻精神,，沒有心理準備和承受能力,，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財務人員很多,。所以，要干一行，愛一行,，多講奉獻,，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài),，才能把財務工作持之以恒地干好,。

再次，要吃得苦,，受得委屈,。財務工作，大都和錢打交道,，來不得半點馬虎,。為了確保不出差錯，那就得踏踏實實的做事,，做到細心點,，再細心點。有時,，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時看似一項簡單的工作,，而實際上要付出多倍的精力。再者,，教職工對財務工作是比較敏感的,，財務做好了，大家覺得是應該的,，一旦搞錯了,，你聽，那個流言蜚語,，多的是,。還有，每當評優(yōu)評先的時候,，財務人員,，應當知趣點，不要和他們爭,，爭是爭他們不贏的,。一般都是教學一線的上，因為大家很難看到你做出的成績,。因為財務工作很多是不直接面對教職工的,，所以，你做了些什么，他們很多都不知道,。所以說,，要吃得苦，受得委屈,。

另外,，財務人員要當好校長的參謀和助手作用。學校要搞建設,、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好,，辦學經(jīng)濟效益好不好,，離不開財務人員的出謀劃策。哪些項目可以開支經(jīng)費,，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應經(jīng)常向校長匯報清楚,。同時，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差,，等等,。這就要求作為財務人員，要學好會計法,，用好會計法,，守好會計法，嚴格依法辦事,。不為領導所左右，做一個敢說真話的參謀和助手,。

最后,，財務人員要活到老，學到老,，創(chuàng)造性地開展工作,。學校財務工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代,，是用手工記賬，沒有電腦,，也沒有財務軟件,，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡單,。進入新世紀,，各種財務軟件陸續(xù)推出，各種會計報表大都使用軟件,，財務人員基本都人手一臺電腦,，有的甚至兩臺。財務工作的事項越來越多,，越來越細,。所以，感覺工作壓力特別大,。這就需要財務人員一是加強學習,，認真領會文件精神，做到成竹在胸;二是認真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財務工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇七

改革是一項不斷推進的過程，工作經(jīng)驗的積累和分享是改革推動的動力,。在近些年的社會發(fā)展中,，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生，為了使改革落地,，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗,。本文旨在分享關于改革工作經(jīng)驗的心得體會。

第二段：經(jīng)驗總結(jié)與分享,。

改革工作是一個細致而意義重大的過程,，其關鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗。在工作過程中,，經(jīng)驗總結(jié)是至關重要的,，因為經(jīng)驗總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進。

一般來說,，為了使自身在工作中更加得心應手,，我們需要不斷地積累經(jīng)驗,，理解改革的核心基礎和步驟，逐漸形成自己的工作模式,。在這個基礎上,，可以參考其他人的工作經(jīng)驗，不斷完善自己的工作方法,，提高效率和質(zhì)量,。將自己積累到的經(jīng)驗分享出去，可以讓同事們少走彎路,，減少失誤,。

第三段：選擇分享的經(jīng)驗。

分享經(jīng)驗并不是一些口號,。在選擇分享的經(jīng)驗時,，我們應選擇在工作中表現(xiàn)出色、具備可復制性和操作性的經(jīng)驗,。這樣才能讓他人真正從中受益,。

分享應遵循的原則是保持經(jīng)驗內(nèi)容的真實性和實用性，防止經(jīng)驗搖身一變成了空話或噱頭,。同時還要注意分享范圍和目標,，不同的同事需求不同，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對性,。

第四段：不同層級的分享方式,。

經(jīng)驗分享可能涉及到同事之間的分享，也可能涉及到不同部門,、不同區(qū)域之間的分享,。在這個過程中，我們應該推廣多種不同的分享方式,。員工內(nèi)部分享會,、領導座談會、工作課題專題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺,，企業(yè)可以根據(jù)實際情況,，選擇適合的方式來進行經(jīng)驗分享。

值得一提的是,，經(jīng)驗分享不應止于內(nèi)部，也應該與業(yè)界專業(yè)人士進行分享,，不斷強化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,，以此進行更廣泛的推廣和交流。

第五段：經(jīng)驗分享對改革的意義,。

分享與推廣是改革工作不斷前進的動力之一,，也是企業(yè)和個人在成長過程中的積極因素,。經(jīng)驗分享的習慣可以改進和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案，使工作更加的優(yōu)化和完善,，讓各項管理活動具有有競爭力的可持續(xù)發(fā)展性,。

總結(jié)。

經(jīng)驗分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，為改革發(fā)展助力,。企業(yè)應該學會總結(jié)經(jīng)驗、選擇分享內(nèi)容,、做好分享方式,、讓分享更具有實用性。作為分享經(jīng)驗者,，需要注重經(jīng)驗的正確性和實用性,，注重分享的時機和目標。分享經(jīng)驗的實踐趨勢不斷發(fā)展和壯大,，這樣才能使改革落實落地,，斔然奮發(fā)，創(chuàng)造更加美好的未來,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇八

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在,，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝,，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當天開業(yè)，于是靈機一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設備的,，當然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下,，下午就打款,，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”,。當然,，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇,，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠,。

一位銷售人員在年二十八準備回家前,，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費,。這讓對方非常感動,，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我,?！?/p>

我們可以想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張,，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因為他的足球天賦,，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大,，門檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭,、學校,、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去,。雖然大學學的是市場營銷,，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標,，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易,。

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力,、電話、廣告宣傳的費用是100元,，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯,，平時打電話關心,，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作,，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。),。

2.身邊的人際關系網(wǎng)絡。

人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一,。一定要擴大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對你積極的心態(tài)造成傷害。(,。

心得體會,。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑,，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強壯的蜜瓜!

4.學會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶,?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”,、“這客戶太刁,，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理,，在適當時機一針見血,，點中要害，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵,，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個人資料(學歷、年齡,、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽,，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實力),，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負責決策,，誰負責采購，誰負責付款,，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對性的展開工作,，避免不必要的時間付出,，提高工作效率,。了解老板的學歷、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率,。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人,、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務,，部門名稱，采購角色,，個人詳細資料,。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象,，產(chǎn)品采購預算，售后服務等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。

此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護,。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”,、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢,，投其所好，重視周邊”,。關系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要,。在對決策層領導做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法,，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時,。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少,，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系,，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點，效果也許更好,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇九

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題,，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務,，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu),，老板個人資料(學歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好),，與上家的配合情況，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽，人脈,，口碑,，付款狀況，公司實力),，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段,，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策,，誰負責采購,，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出,，提高工作效率,。了解老板的學歷、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率,。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人,、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務,，部門名稱，采購角色,，個人詳細資料,。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。

此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護,。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”,、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢,，投其所好，重視周邊”,。關系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要,。在對決策層領導做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要,，相對于領導層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息,，特別是他們對其領導有一定怨言時,。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低,，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少，售后服務時間長,，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系,，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點，效果也許更好,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

對顧客要長久,，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中。

對顧客來講,，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌，可能是你的價格,，可能是你的服務等等,，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對顧客要長期的跟蹤,，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系,，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益，拿下項目,，大家都好;拿不下,，對不起，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有,，有真心對你的,，有存心來騙的，要有一雙慧眼,。但是我覺得對顧客重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢,，你能提供給他們的支持,、服務，哪些是你做不到的,，不要怕顧客知道你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，顧客一定會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中,。這個情緒指消極、悲觀,、憤怒的情緒,。因為一個人在家庭、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處,。

總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正,，將好的保持下來,，積累經(jīng)驗，取長補短,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶,，導致一些客戶流失,，應當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

對工作堅持長久的熱情和進取性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。所以自從我進入奧冠的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心,，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?/p>

“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習電池專業(yè)相關知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

堅持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，進取,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

經(jīng)過以上的總結(jié),、分析,、學習使自我一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

年底了,，就進入了沖刺銷售的時候了,，本次沖刺銷售,，我很努力的進入公司銷售成績的第二，這真的是我很難想象的一個結(jié)果,，這可讓我覺得驚喜了,。果然努力不會被白費的，所以感謝對這次銷售工作的沖刺,，讓我拿到如此好成績,。

進入年底，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力,，所以要沖刺,。在這場沖刺的過程中，很辛苦,，是以前所不能比的苦,，每天的工作特別的繁重，為了賣出一件產(chǎn)品,，我要想盡各種辦法,，要每天的拉客戶，嘴皮子都要說破了,。一旦有產(chǎn)品賣出去,，我還要搞好售后的服務，這樣才能保證客戶的權(quán)益,，也才能留住客戶,。為了能夠讓銷售的業(yè)績不停的往上升，我不得不每天都要制定自己的個人計劃,，把每一步的銷售計劃都要想好,，并且寫下來，這樣一來,，我整整沖刺的這一月來,，我不知道用廢了多少張紙，不知道自己制定了多少的計劃,，只為沖刺最后的業(yè)績,。在這次沖刺的時候，雖然目標是往銷冠前進,，但是我也知道會很難,，不過我還是拼盡所有的力氣，只為讓自己的整個銷售業(yè)績可以再上去一些,，至少要比以前要高,。

銷售工作本身就不好做，我做了這么久銷售，一直以來的成績都不算好,，這次雖是沖著冠軍而去,，但是更多的是在突破自己，從這個過程中去看自己有多少的能力,，是否還能在提高一點,，結(jié)果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個驚喜,。過程的苦不言而喻,，但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的，拿到整個銷售的第二名,，已經(jīng)是我目前最高的成績了,，而且這也證明我是真的努力了，也是真的盡力了,，畢竟銷冠也不是每個人都能做的,，除了努力以外，多少還是要天賦的,，能力自然也是很高的,。回顧一個月的努力,，總算沒有把努力都白白給浪費了,。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動,，不停尋找客戶,，這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個理解,，讓我更懂得工作一定不能太安逸,，不去前進一步，都不知道下腳點在哪里,。做任何事情一定要先嘗試,，才能知道自己適不適合，能力高不高,。很感謝這次對銷售的沖刺,，讓我對銷售又有了另一層理解，我會把這次的經(jīng)歷作為未來推動前進的一個動力的,。

一,、銷售計劃。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關系管理,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、信息反饋。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、團隊戰(zhàn)斗力。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,，共同進步,，共同收獲。

五,、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習、總結(jié),、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

來自 www.sevw.cn

在我加入__x服裝店之后已近過去了一段時間,，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事,，同時也是我的老師__x,，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在既是同事,，又是朋友,。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學來的經(jīng)驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解,。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗,，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來,，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

一、在思想上的變化,。

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前,，我應該先將思想轉(zhuǎn)變過來,。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去,。在學習了一段時間之后,，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候,，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦,。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水,，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏,。

二、工作上,。

既然我們的店面是服裝店,，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人,，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯,。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,，我必須要記住,，記住所有我們店里的商品。大小,、款式,、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感,，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情,。

還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品,，畢竟要買的是顧客,，一切都要先看看顧客的意思,。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話,。

在向顧客推薦的時候,，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧,，不能一味的說好看,，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了,，她們才會愿意拿下這件商品,。

三、總結(jié),。

這工作在一開始做的時候真的很累人,，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客,。但是__x安慰我道：“習慣就好了,，慢慢來?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了,。但是我不能安于現(xiàn)在的情況,，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十一

在我們的工作中,，時常會遇到各種各樣的問題和困難。但隨著改革的不斷深入,，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗和做法,。這時，我們就需要學會分享自己的經(jīng)驗和心得,，將其傳播出去,，讓更多的人受益，促進改革工作的順利進行,。以下是我對此的一些體會和思考,。

第一段：分享是一種學習和提高的過程。

分享自己的工作經(jīng)驗,，不僅是將自己的成功經(jīng)驗分享出去,，更是一個學習和提高的過程。在分享的過程中,，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時,，在和他人的交流互動中,，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點和長處,，進一步提高自己的工作能力,。

第二段：分享可以促進團隊的合作與發(fā)展。

在工作中,，每個人都有自己的崗位職責和任務,，但在團隊協(xié)作中，有時也需要有一些跨部門,、跨行業(yè)的合作,。而當我們將自己的經(jīng)驗分享出去，會讓其他部門的同事對我們所從事的工作更加了解,，也會增加他們的信任度和合作意愿,，從而可以更好地開展合作。同時,，隨著分享的不斷深入,，也可以促進團隊的共同發(fā)展，可以更好地實現(xiàn)企業(yè)的整體目標,。

第三段：分享可以提升個人的影響力和口碑,。

在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗和較高的工作能力,，但無法將其展示出來,，這些都是沒有意義的。而當你將自己的經(jīng)驗和思考分享出去,，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度,，更可以提高自己的影響力和口碑，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升,。同時,，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機會和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè),。

第四段：分享要注重形式和效果,。

分享雖好，但不同的人采取的分享形式和方式也會不同,。有時候,，我們會發(fā)現(xiàn)某個人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗，但卻無法將其分享給他人,，因為其分享的方式和形式不正確,。因此,，在分享時，我們需要注意分享的時機和方式,，采取針對性的分享形式,，讓自己的經(jīng)驗得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時,，我們也需要關注分享的效果,，不僅要注重自己的經(jīng)驗和思考，更要關注分享給對方所帶來的價值和作用,。

第五段：分享是共贏的過程,。

分享雖然是將自己的經(jīng)驗和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會失去什么,。相反,，分享是一種共贏的過程，既可以讓他人受益,，進而提高自己的影響力和成功率,，也可以讓自己更全面地了解團隊的工作情況和工作需求，進而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線,。因此,，在工作中，我們應該時刻保持分享的心態(tài),，用分享促進自己的發(fā)展和團隊的合作,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十二

各位評委老師：

大家好，我叫xxx,，是xx中學的一名普普通通的英語教師,，自從20xx年以來，一直在xx中學工作,，做班主任已有十五年了,。通過做班主任工作，我意識到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師,，因為教育的本質(zhì)意義不在于學科知識的傳授,，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進行人的教育,。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下,，因水平有限，不妥之處,，敬請指正,。

初接班主任，我是一個生手,，很多事情不知如何應對處理,，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學習而無數(shù)次的偷偷抹眼淚,，也還記得為了保護自己班里的某個學生和外班一名同學開撕，害的自己上早自習袖口里藏把剪刀,，因為那個學生揚言要殺了他的班主任和我?，F(xiàn)在想想多么幼稚,，我慢慢的知道教育不是萬能的,，和外班的學生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任,，要做好以下幾個方面：

第一,，愛的教育。

教育學生有愛心,，先從愛身邊的人做起,，愛父母，愛老師,，愛朋友,，愛同學，然后才會有“老吾老及人之老,，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度,。要培養(yǎng)學生的愛心，老師要做好榜樣,，讓學生感受到老師的愛,。每一輪新生入學，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學,，因為剛?cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥,，怯生生的，孤零零的,、緊張不安的,，作為班主任要立刻充當起媽媽的角色，張開翅膀為孩子們遮風擋雨,，敞開胸懷,，給孩子們送去關心和溫暖，孩子想家了,，流淚了,，就給他一個擁抱，給他力量和勇氣,，告訴他離開是為了更好的成長,，艱苦的學校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅強,。孩子病了,，立刻帶她拿藥,，打針，甚至陪孩子住院,。當然日常生活也要給學生精心照顧,，缺錢少物的，盡可能幫他們解決,。記得有一年冬至,，正好周三，初一的孩子情緒高漲,，黑板上寫著冬至快樂,，還有不少同學要請假回家吃餃子，也許是當時生活水平較差,，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑,，我不準假，孩子們滿臉的委屈,，我很理解他們的心情,。我想了想，就自己買了肉,，忙活一下午,，到晚自習的時候,，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進了教室，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個,，但他們特別滿足,，再也不吵著回家了,，而且當時就有學生喊我姐姐,，也有學生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖,，媽媽一樣的愛,，此后，同學們變得異常懂事,，不僅秩序良好,，成績也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了,，就隨手發(fā)了個朋友圈,，寫了生病了，好難受六個字,，很多同學給我留言,，關切的問候其中一位在晚上10點多打來電話，和我聊起當年趣事，還特意說老師當年包的餃子特好吃,。還有一位同學,，城關安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員,，本周六要結(jié)婚,，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人,。愛是相互的,，老師愛學生，學生自然就會熱愛老師,。

第二,，規(guī)則教育,。

無規(guī)矩無以成方圓,。規(guī)則無處不在，秩序不可打破,，對學生規(guī)則意識的教育要深刻和嚴格,。家有家法，校有校規(guī),，如果從小不遵守規(guī)則,，走進社會后就可能違法犯罪。班里無論是誰,，班規(guī)面前人人平等,。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使,，但壞點子也特別多,，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對同學口出狂言,，飛揚跋扈,，甚至與其他老師頂嘴，嚴重擾亂課堂,，為此受到我嚴厲的批評,，寫了深刻的反思與檢討，依照班級制度請了家長,，為全體同學道歉,，罰值日一周，從此該同學不再如此放肆,，安心學習,，品行與成績迅速提升，班里其他同學看到老師家的親戚犯錯還要受到如此嚴厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動,，班內(nèi)秩序井然,。

第三做懶一點的班主任。

班主任工作繁雜瑣碎,，若事事親力親為,，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課,，也成了學生自我發(fā)展的絆腳石,。一個家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的,，什么都大包大攬的,，孩子的自理能力就相當?shù)牟睿驗楦改笩o意識的剝奪了孩子動手的權(quán)利,，讓孩子喪失了鍛煉的機會,。班級管理也是如此。班級成立之后,，就要確立班委會,，班干部的任命非常重要，一定要讓品學兼優(yōu)的孩子做班干部,，學習與工作是不矛盾的,，優(yōu)秀的孩子會處理好二者的關系。然后讓班委會成員利用班會時間與同學們一起探討班規(guī)的制定,，經(jīng)過大家商議,，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會很順利，負責紀律,、學習,、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領下,，各司其職,，各負其責，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道,。記得有一次學校舉行五一歌詠比賽,，班干部一碰頭，結(jié)合音樂老師的意見,，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目,，利用多媒體，學習參賽表演中每一處動作,，然后分別安排不同的學生負責隊形,，服裝,，甚至化裝，每一處細節(jié)都十分周詳,，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠,，后來我和音樂老師還帶領同學們?nèi)チ擞t小學參加城關鎮(zhèn)中小學文藝匯演，為我們xx抱回了一個大大的獎牌,。學生的智慧是無窮的,，做懶一點的老師吧，為孩子的發(fā)展營造更廣闊的天地吧,！

第四讓班級成為學習的樂園,。

我認為班級管理像放羊，既不可放養(yǎng),，也不可圈養(yǎng),。放養(yǎng)會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場,，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展,，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間,，長成毫無特色一個模樣,。我以為散養(yǎng)比較科學合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間,，吃的了青草，看得見藍天,，但也不至于跑的漫無邊際,。有些圈養(yǎng)式的班主任，對學生要求十分嚴格,，稍有違紀,，要么停課，要么罰錢,，要么請家長,，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學習效果并不好,。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好,，但成績卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果,。我更主張孩子在錯誤中成長,，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗，靜待花開,，終有時日,。班級應該是知識的殿堂，學習的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體,，給學生的學習營造一個積極和諧的軟環(huán)境,。我對20xx年我班考入一中的七名同學進行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考,，有五位同學考上了985和211,，其中盧靜同學考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大,，王言考入了西南大學,，宋靖宇考入了重慶大學，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學,，據(jù)了解考入二中的同學高考中也取得了優(yōu)異的成績,，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果,。

五做愛讀書的班主任,。

我是一名英語老師，語言表達能力遠遠不及語文老師,，為此我經(jīng)常讀書,，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時我還經(jīng)常讀書給學生聽,，借書中的故事感化教育學生,。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然,、純粹和偉大,。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良,、勇敢,、奮發(fā)、友愛的人性之美,。

班主任的工作隨著時代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性,，我們拿著白菜價的班主任費操著白粉價值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學的第一線,，但是我們毫無怨言,，因為我們不做物質(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族,。今后我將繼續(xù)砥礪前行,，做一位普普通通的班主任。謝謝大家,！

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十三

(一)工作計劃的格式：

1.計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如××學校團委2001年工作計劃。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。一般地講，包括：

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法,。領會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗,。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務,、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量,，明確分工。

6.計劃草案制定后,，應交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

【擴展閱讀】工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關,、正文,、署名四部分。

(2)前言,。即寫在前面的話,，工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題；或者說明所要總結(jié)的問題,、時間,、地點、背景,、事情的大致經(jīng)過,；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示,；或者將工作的過程,、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹,。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解,、為閱讀、理解全篇打下基礎,。

(3)正文,。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),，實事求是地反映出了成績與問題,，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出,，重點明確,、闡述透徹、邏輯*強,、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量,。因此,，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會,、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓,。

1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的,，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二,。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗,。即表述成績、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益,。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗,，寓經(jīng)驗于做法之中,。也有在做法，成績之后用心得體會的方式來介紹經(jīng)驗,，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點,，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱,。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因,。在工作總結(jié)中,，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來,。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚,，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著,，才有感染力和說明力,。

2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫,，但思想上一定要有個正確的認識,。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論,，既看到成績又看到存在的問題,，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績,、糾正錯誤，虛心謹慎,，繼續(xù)前進,。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當,、實事求是,。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期,。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月,、日,，如為突出單位,，把單位名稱寫在標題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。

(一)基本情況。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

3.經(jīng)驗和教訓,。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向,，提出改進措施等,。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題,。

1.一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓的基礎,。

2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略,。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十四

分享個人的工作經(jīng)驗和心得體會是大家學習和提升自己的方式之一,。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求,，還可以讓他們少走彎路,，從而更快速地進步和成功。本文將探討分享工作經(jīng)驗和心得體會的重要性,，以及分享過程中需要注意的幾個問題,。

分享工作經(jīng)驗和心得體會的最大好處是互利共贏,。有經(jīng)驗的人可以幫助新人避免犯錯,，減少失誤和浪費,，增強工作效率和質(zhì)量。同時,，分享者自身也會從中獲得許多好處,，比如加深自己的理解和印象，從他人的反饋中得到更深層次的認識,，甚至開拓了自己的人脈資源,。此外，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧,，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng),。

在分享自己的工作經(jīng)驗和心得體會時，需要注意以下幾個問題,。首先,，分享內(nèi)容應該具有代表性和實用性，不要純粹是為了自我表達而分享,。其次，分享者應該盡可能客觀和完整地傳達自己的經(jīng)歷和感受,，而不是夸大或美化實際情況,。另外，還應該考慮到聽眾的背景和需求,，選擇合適的方式和語言進行分享,。最后，分享過程應該盡可能生動和互動,，讓聽眾有機會提問和反饋,，從而得到更多的啟示和收獲。

分享工作經(jīng)驗和心得體會的方式和場合多種多樣,。其中一個常見的方式是組織或參加各種培訓,、研討會和沙龍等活動。在這些場合中,，人們可以結(jié)識同行業(yè)或相關行業(yè)的人士,，共同交流工作經(jīng)驗和心得體會，拓寬自己的視野和知識,。另外,，還可以通過個人博客,、社交網(wǎng)絡、微信公眾號等多種媒介進行分享,，讓更多的人受益,。此外，分享者還可以在各種工作或社交場合中,，以談心,、交流等形式分享自己的經(jīng)驗和感受。

第五段：結(jié)語,。

總之,，分享工作經(jīng)驗和心得體會是一種開放、合作,、共享的文化,，它不僅有益于個人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升，更有助于整個社會的進步和發(fā)展,。因此我們應該重視和鼓勵分享文化,，在學習和工作中不斷探索和實踐有效的分享方式和方法，構(gòu)建一個更開放,、更協(xié)作,、更共享的社會環(huán)境。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十五

姓名：xxx（女）,。

出生日期：198x年10月1日

政治面貌：團員,。

民族：壯族。

婚姻狀況：未婚,。

證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx,。

工作時間：200x年8月。

戶籍所在：xx市,。

職稱：無,。

目前所在：xx市。

籍貫：xxx,。

駕照：交通工具：

最高學歷：大專,。

最高學位：無。

畢業(yè)院校：xx財經(jīng)學院,。

體重：46公斤,。

畢業(yè)時間：200x年7月。

身高：161厘米,。

行業(yè)類型：

手機：xxx家庭電話：

緊急聯(lián)系方式：即時聊天：qq,。

e-mail：xxx@個人主頁：http://xxx。

通信地址：xxxx路二號郵編：5x0001。

英語：等級：英語三級口語：電腦水平：計算機一級,。

教育背景,、工作經(jīng)歷、培訓,、技能信息,。

2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財經(jīng)學院，大專學歷,，經(jīng)濟文秘專業(yè),；

描述：管理日常事務，以及寫文章,，如通知,、涵等等。

200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責任公司,，職位文員,。

描述：主要負責辦公室環(huán)境的維護；文檔管理,，來電來訪接待工作,；辦公用品申購、發(fā)放及管理,；協(xié)助其他各部門的工作等,。

描述：主要負責現(xiàn)金帳目的管理，記帳工作,，文檔管理工作,，文書寫作，文件打印等,，車票,、酒店預定及其他外聯(lián)工作，協(xié)助負責人進行重要日程安排,，協(xié)調(diào)同其他各部門的關系，做好溝通工作,，收發(fā)來往信件,，定購辦公用品及其他辦公事務。

描述：主要負責現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作,，以及貨物的收、發(fā)管理,。

技能,。

技能名稱：計算機。

技能水平：一級,。

獲得證書：計算機一級證書,。

描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件,。

特長：

興趣：看書、唱歌,、上網(wǎng),，喜歡打羽毛球、結(jié)交品質(zhì)好,、有才華的朋友,。

工作體會：在校期間主修課程：大學英語、基礎寫作,、秘書學概論,、會計學基礎、企業(yè)會計,、計算機文化基礎,、財務管理、統(tǒng)計學,、辦公自動化,、財政與金融、廣告策劃等,。

語言表達能力及組織能力較強,；

2005年9月參加中國青年創(chuàng)業(yè)行動培訓；

2003年11月服務于xxx國際民歌藝術節(jié),。

普通話標準,，熟練使用辦公室軟件，每分鐘能打65字,。在校期間已獲得中級秘書證,、計算機一級、普通話二級甲等,、英語三級等證書,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十六

近年來，隨著社會競爭的日益激烈,，求職者的工作經(jīng)驗變得尤為重要,。一份豐富的工作經(jīng)驗無疑可以為求職者贏得更多的機會。在我個人的求職過程中,，我也積累了一些亮點工作經(jīng)驗,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。下面將結(jié)合五個亮點工作經(jīng)驗來分享我得到的心得體會,。

第一亮點工作經(jīng)驗是組織學生志愿活動,。在我大學期間，我擔任了學生會主席一職，負責組織各類學生志愿者活動,。通過這個工作經(jīng)驗,，我學會了如何與各方合作，協(xié)調(diào)不同利益的關系,。我明白了一個團隊需要有一個團隊領導和組織者,，才能使各個成員的力量得到發(fā)揮。同時,，這個經(jīng)驗也教會了我如何面對困難和挑戰(zhàn),，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領導能力。

第二亮點工作經(jīng)驗是在大型公司實習,。大學期間,，我有幸在一家知名企業(yè)實習，參與了一個項目的研發(fā)和實施工作,。通過這次實習,，我學到了很多專業(yè)領域的知識和技能，了解了企業(yè)的運營模式和流程,。我也深刻體會到了團隊合作的重要性,。在這個項目中，我和團隊成員共同努力,，解決了許多技術難題,，取得了令人滿意的成果。這次實習經(jīng)歷讓我更加自信和成熟,，并激發(fā)了我追求卓越的激情,。

第三亮點工作經(jīng)驗是參與國際交流項目。在大學期間,，我獲得了一個機會參加一個國際交流項目,，與來自不同國家的年輕人一起生活和學習。在這個項目中,，我學到了很多跨文化交流和合作的技巧,。通過與不同國家的學生交流，我拓寬了視野,，了解了不同文化背景下的思維方式和價值觀,。這份經(jīng)歷讓我成為一個更開放和包容的人，也提高了我的英語和跨文化交流能力,。這些技能對于我未來在國際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會非常有幫助。

第四亮點工作經(jīng)驗是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。在大學畢業(yè)后,，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)過程中充滿了風險和挑戰(zhàn)，但它也帶給我無數(shù)的寶貴經(jīng)驗和收獲,。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅韌和適應力強,，迅速解決問題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項目沒有取得想象中的成功,，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦,。我相信這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)生涯的強大資本，使我能夠更加從容應對職場挑戰(zhàn),。

第五亮點工作經(jīng)驗是參與社會公益活動,。在我工作的過程中，我經(jīng)常參與各種社會公益活動,，為社會做點力所能及的貢獻,。通過這些活動，我學到了如何關愛他人,，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力,。我也看到了社會的不公平和需要改變的地方，激發(fā)了我對社會公益事業(yè)的熱情,。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè),，更加關注社會問題，也提升了我的社交和公眾演講能力,。

通過以上五個亮點工作經(jīng)驗,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。我明白了團隊合作的重要性,，掌握了一些實用的工作技能,，提升了自身的領導能力和溝通能力。這些經(jīng)驗不僅在求職過程中給我?guī)砹烁偁巸?yōu)勢,，也讓我更加自信和成熟,。我相信這些經(jīng)驗將成為我人生道路上的寶貴財富，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十七

工作中得到的經(jīng)驗,，通過分享，可以學習別人先進的經(jīng)驗,，吸取別人的教訓,，采納別人的長處，彌補自己的短處,，可以提高不斷的完善自己,，提高工作能力和效率，促進公司向上發(fā)展,。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗交流心得的范文,，歡迎閱讀!

各位領導各位同事：

大家好!我是來自水泥部的電氣技術員,，我叫張xx。很榮幸有這個機會站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗!我以前的工作崗位是一名一線維修電工,，通過自己的努力,，同事們的幫助，以及領導的提拔而當上了技術員,。在此感謝公司領導對我的信任,，感謝所有幫助過我的同事們!謝謝!

通過對上半年工作的回顧，簡單總結(jié)了一些經(jīng)驗跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行,，我們必須以飽滿的熱情,、積極主動、謹慎認真的態(tài)度對待自己的工作,。把崗位當成自己的家一樣,，用心的去經(jīng)營它。一個人不管他能力有多么的強,，但是沒有一個好的工作態(tài)度,，那他的工作也不會出色到哪里。相反一個人即使能力再低,，只要他有一個良好的工作態(tài)度,，認真的去學習，用心的去做事,，那他的工作必定會越來越出色,。所以一個好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績是有直接的關系的!

其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的,，一種好的工作方法對我們自己的業(yè)務能力的提升是有很大幫助的,。記得剛從學校畢業(yè)出來，進入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位,，發(fā)現(xiàn)原來在課堂上學到的東西跟實際的生產(chǎn)設備是有一定的差距,。有一些設備、控制的原理方式是我在學校里沒接觸過的,，但這更加激勵了我去了解掌握這些東西的決心,。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場搞維修，處理設備故障,，到后來自己能獨立的完成檢修的任務,。

說明書。

都需要詳細的了解掌握,。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅,、維修師傅們請教。通過這樣的理論結(jié)合實際的操作,，不斷的積累了經(jīng)驗,，也大大提升了我的專業(yè)技能,。

其次，在日常的工作中,，積極主動的參加一些設備的技術改造，勇于提出自己的觀點,，經(jīng)常與其他崗位的師傅進行溝通交流,，這樣不僅增加了自己的知識面，也能更好的開展工作!

以上就是我對于上半年工作的一些簡單的總結(jié),，如有不妥之處,，敬請領導給予指正!

謝謝!

10月19日，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會,。會上,，縣委、組織部長曾部長,，組織部魯部長分別做了重要講話,，并通過邀請過去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗，群典型代表做總結(jié)的形式,，分享了他們在工作上的寶貴經(jīng)驗,，對我們這批年輕干部今后的成長起到了很大的指導作用。這次年輕干部交流會給我們提供了一個很好的學習,、交流,、共同進步的機會，筆者通過參加這次工作交流會也學到了很多,，甚感受益匪淺,。

一、年輕干部必須學會學習,。一是基層工作知識,、能力的學習?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗和基層事務的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,，對于基層情況，上至國家領導人,，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握,。做為一名剛從大學畢業(yè)就到公務員戰(zhàn)線工作的我們，更應該加強基層工作經(jīng)驗的積累,，基層事務處理能力的掌握,。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學生、研究生,，同樣都有著高學識,、高文憑,，但是，可以肯定的是我們對于基層的認知程度卻并不是那樣的突出,，對于基層事務的處理尤其欠缺處理能力和技巧,。這就要求我們在從事基層工作中，必須加強這方面能力的學習,，要有扎根基層的決心,，這樣才能更加利于自身的學習和經(jīng)驗的積累。而且,，基層工作對于我們可以說是百利無一害的,，基層工作最能鍛煉人，基層工作最能出思想,，基層工作最能出成績的的一些觀點也被很多基層干部予以論證,。二是公文撰寫能力的學習。公文寫作可謂是行政工作的命脈,，不論是通知的下發(fā),，政策的制定，領導的指示還是向上級的匯報,，都會涉及到公文的寫作,，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力，靈活的運用寫作技巧,。同樣的,，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試，邁向更大發(fā)展舞臺的一項重要條件,。在交流會上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準則,，即動筆前有"信心"，平時閱讀,、收集有"耐心",，下筆要"細心"，復查要"耐心",。三是政策,、理論知識的學習。政策理論,、法律法規(guī)是維護國家安全,、穩(wěn)定，促進經(jīng)濟快速,、健康發(fā)展,，推動社會進步的準繩，我們做為后備干部,，不論將來成就如何,，如果對于國家政策沒有很好的了解和把握,，那么在事務的處理上必將會陷入無頭蒼蠅的境界，失去處事準則,，甚至導致嚴重,、惡性社會事件的發(fā)生。一個領導人沒有正確的理論知識做支撐就失去了把握方向的能力,，而一名普通工作人員沒有對國家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑,。

二、年輕干部必須學會淡泊名利,，我們這一代人，從一出生就被冠上了新世紀接班人的稱號,，而計劃生育國策的制約,，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨生子女，被家人視為掌上明珠,，在社會,、家庭等各方面過分的關注的情況下，導致了有些人的自尊心過于強烈,，任何事情都要力爭第一,，而對待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對于80后年輕干部,，我們彼此之間既是相互學習,，共同進步的好同事，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競爭對手,，雖然我們起點大致相同,，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距，所以我們在面對別人升遷是必須學會正確的看待,，做到"遷不驕,，留不餒"，正確面對,，既要有勇于爭先的雄心,，也要有甘于平淡的耐心。

這次的年輕干部工作交流會,，通過各位領導,、前輩、同事的指導和經(jīng)驗的交流,，使我接觸了很多,，也明白了很多之前沒有弄懂的東西。反思過去的工作,，確實與領導的期望與要求還存在著一定的差距,，在今后的工作和生活中,，我也會更加努力，堅持多想,，多聽,，多讀，多看,，用文化武裝自己,，迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。

各位來賓,，各位代表,，同志們：

在各有關方面和全體代表的共同努力下，全國科技特派員試點工作經(jīng)驗交流會已圓滿完成了會議的各項議程,。一天半的會議是緊張,、高效的，達到了預期目的,?？萍疾苦囬辈块L、劉燕華副部長出席會議并做了重要講話,，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來武同志,，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點地區(qū)的領導同志、試點工作管理部門的同志,、金融界的代表,、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會和經(jīng)驗。通過充分的交流和討論,，統(tǒng)一了思想,，提高了認識，理清了思路,，堅定了信心,，明確了方向，為今后的工作打下了堅實的基礎,。

下面我就貫徹落實會議精神,，推動科技特派員試點工作的健康發(fā)展，談幾點意見,。

一,、從貫徹xx屆三中全會精神，完善社會主義市場經(jīng)濟體制的高度,，準確把握科技特派員制度的實質(zhì),。

科技特派員制度目標是為了解決“三農(nóng)”問題。“三農(nóng)”問題,，是全面建設小康社會的重點和難點,，中央反復強調(diào)，大家也取得了共識,?？萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同，是對以前工作的發(fā)展,，怎么理解它的精神實質(zhì)?劉部長過去講過,，這次會上也談到了，是機制,、體制的創(chuàng)新,。

首先，科技特派員制度不是一個科技項目,，它是一項長期性,、戰(zhàn)略性的工作，是由黨委,、政府牽頭并組織實施的，這一點很重要,。第二,，科技特派員不是形式，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì),，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟的體制和機制的變革,，科技特派員就是要推動這種體制和機制的變革，叫什么并不重要,。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問題,，進行了很多有成效的探索，這次和以前有什么不同?第一個不同是不同于過去科技下鄉(xiāng)和科技進村的活動,，因為那是短期的,，而這次是把短期變成長期的行為。第二個不同是不同于過去的科技副職,?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領導者，而是直接的生產(chǎn)實踐者,。第三個不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,，把培訓、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場的經(jīng)濟的,、共同創(chuàng)業(yè)的行為,。第四點是不同于扶貧，扶貧過去做了很多，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為,。第五點不同于過去機關改革時的分流下派，把干部被動的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)發(fā)展,?？萍继嘏蓡T制度提供了舞臺，使廣大科技人員的價值得到了最好的體現(xiàn),。第六點是不同于簡單的技術服務,，把個別項目的服務行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟大戶和行業(yè)協(xié)會，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、專利、標準,，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，實現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運作和系統(tǒng)的有效集成。

總之,，科技特派員制度是完全符合xx大精神的,。因為xx大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破,，開放要有新局面,，各項工作要有新舉措?？萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路,，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新模式，是改革的新突破,，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的變革,，是創(chuàng)新的新舉措。另外,，這個制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機制,。

鄧部長、劉部長講話都強調(diào)精神實質(zhì)問題,，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點工作剛剛開始,，認識有所不同，但精神實質(zhì)力求統(tǒng)一,。做法上,、模式上可以不同，目標,、宗旨一定要取得一致,。

這項工作對大多數(shù)地區(qū)剛剛開始，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式,、統(tǒng)一的辦法,、統(tǒng)一的政策的時候，還是要強調(diào)大膽實踐,、鼓勵探索,。探索的基礎就是xx大精神，就是這次三中全會的精神,，就是奔小康的目標,。在這個原則目標下，探索實踐允許不同模式,、允許不同的做法,。會后，各地一定不要盲目的照學誰的經(jīng)驗,，照搬誰的模式,，一定要結(jié)合本地的情況，本地的實踐,，摸索適合自己的模式和做法,。

因此，要從戰(zhàn)略的層面上,，作長期打算,，本著因地制宜，自愿選擇,，典型示范,，重點突破,，長遠安排,，梯度推進的原則，進一步加大政策和經(jīng)費等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,，出臺相關政策,，完善。

規(guī)章制度,。

提供組織保障努力為試點工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。特別要強調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實際情況積極穩(wěn)妥地推動這項工作。

政府要創(chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。比如科技特派員的來源可以是多渠道的,，除基層科技人員以外，可以是應屆大中專畢業(yè)生,、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,，也可以是具有一技之長的復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來源的潛力是巨大的,，要疏通渠道,，搭建平臺讓他們創(chuàng)業(yè)。但是,，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員,，一定要遵循自覺自愿、雙向選擇的原則,。

科技特派員試點工作的良好開局,，為今后的工作奠定了良好的基礎。在當前和今后一個時期,，科技特派員試點工作,，要安照鄧部長、劉部長的要求,，重點做好以下幾個方面的工作,。

第一，要進一步加強宏觀指導和協(xié)調(diào)配合,?？萍疾窟M一步聯(lián)合有關部門，并在部內(nèi)形成長期穩(wěn)定的工作制度,，切實加強對科技特派員試點工作的宏觀指導,，努力創(chuàng)造條件，試點地區(qū)的地方黨委,、政府以及科技行政部門,，要將此項工作作為一項長期的工作任務抓下去。

第二,，要努力營造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會氛圍,。要進一步加強調(diào)查研究工作，完善規(guī)章制度,，提供組織保障,，積極營造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點工作的開展創(chuàng)造良好氛圍,。

第三,，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動作用?？萍继嘏蓡T試點工作要進一步發(fā)展,，必須要在實效上下功夫，通過效果和成績顯現(xiàn)科技特派員試點工作的作用,，堅決防止搞形式主義和花架子,。及時總結(jié)典型經(jīng)驗,，充分發(fā)揮試點的示范與輻射帶動作用。

第四,，要積極促進合作與交流,。要采取得力措施，推動試點地區(qū)間的信息交流與技術合作,，加強特派員間的相互學習與交流,，通過交流、合作與培訓等,，使科技特派員不斷提高他們的技術水平和創(chuàng)業(yè)能力,。

要始終堅持實踐是檢驗真理的唯一標準。衡量一項農(nóng)業(yè)新技術,、新措施,、新政策、新體系和新機制好壞的核心,，是要看它能否經(jīng)得起市場經(jīng)濟的考驗,，能否得到農(nóng)民的歡迎，能否使農(nóng)民得到實惠,。同時,，還要看各方是不實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，只有實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，科技特派員工作才能持續(xù)下去,。

科技特派員試點工作一定要從實際出發(fā)，不斷研究新情況,、解決新問題,，要進一步統(tǒng)一思想，積極探索,，創(chuàng)新進取,，不斷將科技特派員試點工作引向深入，為開創(chuàng)科技特派員試點工作的新局面而努力奮斗,。

希望大家在認真交流,、學習的基礎上,，將會議精神向所在地方黨委,、政府的主要領導匯報，取得它們更大的理解和支持,，以嶄新的精神風貌投身到具體工作之中,，求真務實，開拓創(chuàng)新,，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗,，為破解“三農(nóng)”問題做出更大貢獻,。

會議結(jié)束后，大家就要返回自己的崗位,，祝各位代表旅途順利!并預祝各地在今后的試點工作中取得更大的成績,。

謝謝大家。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十八

班級是學校管理教育學生的基本單位,。一個學校如欲取得最佳效果,，引導班主任創(chuàng)造優(yōu)良的、奮發(fā)向上的班集體是其中非常重要的一環(huán),。而創(chuàng)造班集體各項工作中,，班主任協(xié)調(diào)好與家長的關系又是其中一項重要的工作。是由于家長的文化水平,、教育方法,、觀察學生的角度與教師存在種種差異，班主任與家長接觸時難免發(fā)生一些矛盾,。這些矛盾解決不好,，會影響學生的成長和進步，影響班級教育任務的完成,。

我覺得班主任在與學生家長接觸時應做好以下工作,。

第一，班主任要把培養(yǎng)與家長的真誠感情作為家教工作的重要內(nèi)容,。

感情的建立首先是要多與家長聯(lián)系,，多交流，多溝通,，在溝通中加強理解,。班主任切不可因工作忙或其它原因，而忽視了平時與家長的聯(lián)系,，非等到學生學習或思想方面出現(xiàn)了問題,，才想起與家長聯(lián)系。這時聯(lián)系,，學生會認為班主任是向家長告狀;家長心情不好,，容易出現(xiàn)打罵學生的行為，這樣的家訪很容易引起家庭沖突,，不利于解決問題,。

第二，班主任應端正與家長聯(lián)系的動機,。

班主任要明確與家長取得聯(lián)系是為了交換意見,，交換意見是為了調(diào)動家長參與的教育的積極性，與學校統(tǒng)一步調(diào),，形成教育全力,。切忌為了發(fā)泄心中對學生的不滿而向家長告狀,，或因自己教育教學無能，不能樹立起自己在學生心中的威信,，而把責任推給家長,。這樣的家庭聯(lián)系，一定不會取得好的效果,，反面會使學生產(chǎn)生怨恨情緒,，造成師生對立。

第三,，班主任在與學生家長接觸時,，要注意尊重家長，注意不傷害他們的感情,。

平時與家長聯(lián)系時要以友善的態(tài)度,，耐心傾聽家長意見，從細小的地方尋找家校教育結(jié)合點,。還要做到不對他們的子女進行不負責任的評價和指責,，更不能用諷刺、嘲笑,、挖苦的語言,。這樣家長才會真誠地支持班主任的工作。

第四,，班主任應把與家長聯(lián)系作為獲取教育信息的渠道,，真心真意地關注學生方方面面的情況。

同學還要注意根據(jù)學生和家長的特點,，機智地幫助家長提高教育素養(yǎng),。切不可為學生在校的“表現(xiàn)”所迷惑，不全面了解學生的真實情況,，以到影響了及時進行教育,。更不能對家長不當?shù)慕逃龖B(tài)度和方法聽之任之。這樣才能打動家長,，進一步融洽與家長的關系,，使家長能全力配合學校工作。

總之,，班主任要善于同不同職業(yè),、身份、文化程度,、年齡,、個性的家長溝通,，協(xié)調(diào)好家長的關系,，提高教育的藝術性,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇十九

近幾年來，實驗高中快速發(fā)展,，班主任老師做出了突出貢獻,。我校班主任老師注意學習，提高快,，進步大,，一大批班主任已經(jīng)達到了較高水平。目前,，我校班主任隊伍整體素質(zhì)高,，工作能力強，作風過硬,，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證,。但是，發(fā)展還不平衡,，也存在一些問題,，盡管是在個別老師的個別時候，已經(jīng)在社會上有了一定的負面影響(尤其是輟學的同學),，突出表現(xiàn)在：時間卡的緊,，幾乎沒有活動;作業(yè)量大;教育引導少，方法簡單粗暴,，隨意停課,、叫家長，體罰不斷;急功近利,，只關注學習,，很少關心其他方面。導致學生厭學,、輟學,，甚至個別學生得了抑郁癥。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任,。

教育部20-年8月頒發(fā)《中小學班主任工作規(guī)定》,，選聘班主任應突出考查以下條件：(一)作風正派，心理健康,，為人師表;(二)熱愛學生,，善于與學生、學生家長及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè),，具有較強的教育引導和組織管理能力,。--人品好，業(yè)務精,，方法優(yōu),。

作為教師,，要愿意當班主任，而且想當好,。能不能當班主任,，是一個教師工作能力的標志。班主任工作雖然很辛苦,，但也很快樂,，作為教師，不當班主任是不完整的,，也是一種損失,。所以，要從內(nèi)心深處想當班主任,，并且喜歡這項工作,。既然選擇了教師并做班主任這項工作，就要義無反顧,，就做最好,，就要建功立業(yè)。

為之而付出,。首先,，要有積極地心態(tài)和陽光的心態(tài)，班主任的人格魅力對學生的影響是長期而深遠的,，遇到一位好班主任是學生三生有幸,。其次，有高的追求,，以名師為榜樣,，明確自己的奮斗目標。班級是個很好的平臺,，當班主任有很多機遇(相信發(fā)展,、變化，一切皆有可能,。像魏書生,，李希貴，李鎮(zhèn)西,，竇桂梅,，任小艾，···),。第三,，立即行動，成功需要積累(厚積薄發(fā))，需要過程,，一夜成名源自十幾年的積累和機遇,。

要加強學習，不斷改進管理方法,。要盤活班級,。向同行學,，向書本學,，向網(wǎng)絡學，向?qū)＜覍W,，抓住每一次培訓,、會議、進修的機會,。

要充滿激情,，不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學生,，充分調(diào)動學生,。高度重視、積極參與,、主動組織好各項活動,，充分發(fā)揮活動的作用，(對班級可增強活力,、凝聚力,、向心力，對外可樹立形象,，展示自我),。學會抓住、創(chuàng)造教育的一切機會,，學會借機,、借題、借勢,。引導學生表揚老師,、調(diào)動老師的積極性。

2.真心關愛每一位學生,。認識學生,，了解學生，走進學生心靈深處,，以真誠感動學生,，以心靈喚醒心靈。

充分認識到目前的學生、家長和社會特點,，把握好時代的脈搏,，定好位，處理好與學生,、家長的關系(平等關系,。既統(tǒng)一，又對立,，還具有可變性),。允許學生犯錯誤，采取適當方式對學生進行批評教育和懲罰,。多一些冷靜,，多一些理解，多一些寬容,。不隨意停課,、叫家長，不諷刺挖苦,，不體罰和變相體罰,，尤其不能動手。

3.有強烈的上進心和進取心,。

抓安全,，抓思想，抓成績,。把思想教育,、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學會做人放在首位,，以活動促進德育教育,。把班級學習成績的提高作為重要目標。不為分數(shù)而分數(shù),，重視過程,。把平時的作業(yè)、訓練,、單元測試等都搞好了,，結(jié)果必然不會差。要及時發(fā)現(xiàn)問題,，措施到位,，抓好落實，防止最后相差很大,。

4.支持學校工作,，聽從學校,、年級安排，按教育規(guī)律辦事,。遵守作息時間,，讓學生有體育活動和讀課外書的時間，支持奧賽輔導，積極支持并組建社團，在特長生轉(zhuǎn)化,、文理分科等方面按學校和年級的要求去做。

學校將進一步使班主任有更多的實惠,。出臺辦法，提高班主任的政治地位,，導向引領,，搭建平臺,，使一批有思想,、有潛能的班主任迅速成長為我縣、我市乃至我省名師,。

實驗室工作的實用心得和經(jīng)驗分享篇二十

我是一名級別最低的主任——班老師,，如何做好班主任工作。但,，我又是最重要的,。因為我的存在是知識在無形的傳遞，因為我的存在是溫暖在無聲的渲染,，因為我的存在是生命在稚嫩中走向成熟,。

而這些，都是我在這八年的分分秒秒里,，在這八年的時時處處中真真切切的感受到,、體會到的。八年來,，我的學生從6,、7歲的兒童長到13、14歲的少年,，我的工作日益繁重,。我相信每一位班主任都和我一樣希望自己勝任這項工作，并把自己從繁重中盡量解脫出來,。那么,，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會,。

一,、做好先進文化的引導者，班集體建設的指導者，以人為本的"仁學者",。

(一)充實自我,，樹立威望。

作為一名青年教師,，我深深懂得,，要想成為一名優(yōu)秀的班主任，必須要有很強的教育教學能力和崇高的師德,。為了做到這一點,，我利用業(yè)余時間閱讀了大量的教育教學的理論書籍，不斷更新教育觀念,。在擔任學區(qū)數(shù)學大組長工作期間,，我?guī)ьI數(shù)學教師們在教學中以新的教育理念為依托，不斷實踐,，勇于創(chuàng)新,。經(jīng)常主動承擔各級各類研究課，我的課形式新穎,，內(nèi)容生動,，課堂氣氛活躍，孩子們都樂學,、愛學,，嘗到了學習的樂趣。作為班主任,，我不僅培養(yǎng)孩子們的學習能力,，更注重他們的思想和心理健康，孩子們不僅把我當作他們的師長,，更把我當作他們的知心朋友,，歡樂同享，痛苦共擔,。學生家長對我也充滿信任,，在教育孩子的問題上經(jīng)常獻計獻策，我也嘗到了工作帶給我的幸福和快樂,。

(二)培養(yǎng)干部,，強化訓練。

1,、干部隊伍的組建和培養(yǎng),。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的,。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用,，我稱他們是“班主任的左右手,。”所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍,，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松,。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：其一,，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡,，幫助小干部樹立威信;其二,，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時,，要更嚴格要求干部個人在知識,、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點帶面”;其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀律性和進取心,，亦即“以面帶面”,，教育論文《如何做好班主任工作》。

2,、良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障,，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,，使整個集體活動宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益,。因此,，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī),、課堂常規(guī),、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī),、勞動常規(guī),、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面,。并且這學期我還根據(jù)學生的特點，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學教材《弟子規(guī)》的學習,，強化學生內(nèi)在,。日常行為的訓練要通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇),，務必使每個學生具有“服從集體,，服從命令”的思想，具有自我約束力,，形成習慣,，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌,。

(三)親近學生,，研究學生。

"誰愛孩子,，孩子就會愛他,，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子,，體貼和關心學生,，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛",。這是班主任順利開展一切工作的基礎,。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察,。

了解班風,、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在,，了解家長普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì),、性格,、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境,，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學生等等。

在親近與研究學生的過程中,，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師,，又把你當作好朋友,，樹立起班主任崇高的威望,。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果,。

二,、做到品德美、學識美,、藝術修養(yǎng)美,、領導藝術美。

教師——“太陽底下最光輝的職業(yè)”,，“人類靈魂的工程師”,，這是何等令人眩目的字眼!面對這樣熱情洋溢的贊譽，我作為其中的一員,，是何等的光榮和自豪,。在人們的心目中，作為一名教師,，固然需要有淵博的學識,、非凡的口才、高尚的情操,。