欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)13篇)

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)13篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-03 11:05:02
供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)13篇)
時(shí)間:2024-03-03 11:05:02     小編:紫薇兒

報(bào)告需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的策劃和組織,,確保邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整,。報(bào)告中的圖表和數(shù)據(jù)應(yīng)該清晰可讀,,可通過(guò)引用來(lái)源加強(qiáng)可信度,。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范本,供您參考和借鑒,。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年快要過(guò)去,,在這辭舊迎新之際,回首xx電器這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,,我們有過(guò)挫折,,有過(guò)困惑,有過(guò)喜悅,。今天,,我想感謝和xx電器一路走來(lái)的每一位員工,為了工作,,很多員工主動(dòng)放棄休息,,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,,讓xx電器在中國(guó)商用冷柜行業(yè)嶄露頭角,。取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持,,也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。很多時(shí)候,,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此,,我想借這個(gè)機(jī)會(huì),向你們說(shuō)一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,,我感到非常地驕傲!

所以說(shuō),,進(jìn)入xx電器公司并不意味著你就是一個(gè)xx人。只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭,,把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,,把xx電器的榮辱看作你自己的榮辱,把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候,,你才稱(chēng)得上是一個(gè)真正意義上的xx人,。xx需要的是真正的xx人,如果不能成為一個(gè)真正的xx人,,必將會(huì)被xx所淘汰,。

我們xx,將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,,是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們xx堅(jiān)定不移的方針,,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx電器始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,,xx電器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái);構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿景,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。

xx電器是我們所有xx人共同的家園,,是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托,。xx電器的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益,可以說(shuō),,xx興則員工興,,xx衰則員工困。所以,,xx電器的利益是每個(gè)員工至高無(wú)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。我們每個(gè)員工要絕對(duì)地忠誠(chéng)xx。一切言行都服從于xx利益,,都要與xx利益保持高度一致,。任何時(shí)候,、任何地方、任何情況下,,要以xx大局為重,,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),密切協(xié)作;要以xx事業(yè)為先,,忠誠(chéng)奉獻(xiàn),,拼搏實(shí)干;要以xx發(fā)展為本,恪盡職守,,不負(fù)使命,。

我公司自成立以來(lái),我們通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏,,為社會(huì)、為國(guó)家創(chuàng)造利稅,,為市場(chǎng),、為廣大消費(fèi)者提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展中,,xx電器將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,,將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,為社會(huì)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,,為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富,。

我們xx的遠(yuǎn)大目標(biāo)就是:世紀(jì)xx,世界xx,。

“世紀(jì)xx,,世界xx”體現(xiàn)了xx電器崇高的理想追求,符合我們xx人發(fā)展的期望值,。xx電器成立以來(lái),,經(jīng)過(guò)數(shù)年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開(kāi)拓,,成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),xx人志存高遠(yuǎn),,用滿(mǎn)懷豪情繪制著百年宏圖,。xx人期望著走向更廣闊的天地,用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年,,縱橫世界的輝煌xx,。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命,。

“世紀(jì)xx,世界xx”是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo),,需要我們從方方面面,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手,循序漸進(jìn)地去實(shí)施,,更需要我們每個(gè)xx人立足崗位,、扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,,一流的品牌,一流的效益,,一流的企業(yè)形象,,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊(duì)伍,,一流的企業(yè)管理,,一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

20xx年,,是嶄新的一年,在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,,讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光,?!疤魬?zhàn)未來(lái)”,我們需要勇氣,、膽略和意識(shí),。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取,,我們需要更多的學(xué)習(xí),,增加知識(shí)儲(chǔ)備;需要?jiǎng)?chuàng)新,不斷突破陳規(guī);需要實(shí)干,,把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中;需要高效,快速反應(yīng),,抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己;需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,同心同德,,和衷共濟(jì),,為了xx輝煌燦爛的明天,,讓我們xx和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,讓我們從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,,讓我們不怕困難,,不怕坎坷,不怕挫折,,不怕困苦,,讓我們不到成功,誓不罷休,。

文檔為doc格式,。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇二

一年來(lái),在全體同仁的共同努力下,,我們公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了驕人的成績(jī),。公司因有大家而驕傲,大家因公司而自豪,,在這里我們提出一個(gè)口號(hào):要努力使大家成為“社會(huì)羨慕的員工”,。公司在20將著力做好以下幾項(xiàng)工作:

一、繼續(xù)打造公司品牌,,完善各項(xiàng)管理制度,,使公司向著規(guī)范化、正規(guī)化,,做大,、做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。準(zhǔn)備成立公關(guān)招標(biāo)部,,要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)公關(guān)銷(xiāo)售及市場(chǎng)招標(biāo)工作,。

二、建立管理干部考核制度,,避免出現(xiàn)干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象,。對(duì)管理干部從德、能,、勤,、績(jī)等方面給與客觀評(píng)價(jià),讓能者有進(jìn)步機(jī)會(huì),,讓庸者得以解脫,。公司現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很好,需要大量的人才涌現(xiàn)出來(lái),,員工進(jìn)步提高的大門(mén)公司永遠(yuǎn)為大家敞開(kāi)著,,歡迎全體同仁努力體現(xiàn)自身價(jià)值,展現(xiàn)自己的才華和智慧,。

三,、年公司確立的管理重點(diǎn)是提高菜品質(zhì)量,,公司菜品研發(fā)培訓(xùn)小組及質(zhì)量檢查小組要理清思路,明確重點(diǎn),,著重檢查和培訓(xùn)菜品質(zhì)量,。各位廚師長(zhǎng)更要以本項(xiàng)目的菜品質(zhì)量為核心開(kāi)展各項(xiàng)工作,管理方向不能出現(xiàn)偏差,。最近一年來(lái),,我們?cè)谡髑蠹追筋I(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)時(shí),還是經(jīng)常會(huì)有客人反映菜品質(zhì)量問(wèn)題,,所以我們把2020年要確立為“菜品質(zhì)量年”,。這項(xiàng)工作如果不抓好,其他都無(wú)從談起,。

四,、拓寬經(jīng)營(yíng)思路,多條腿走路,,多種經(jīng)營(yíng),。我們?cè)诖髮W(xué)食堂和小區(qū)物業(yè)管理方面逐漸縮減,因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益較差,,且過(guò)于牽涉精力,,不是我們的發(fā)展方向。其他方面只要有利于公司發(fā)展的項(xiàng)目,,我們都可以嘗試,,也歡迎大家提供相關(guān)信息。

五,、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,,管理干部要在制度化和人性化兩個(gè)方面做好有機(jī)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。要觀察員工的心理動(dòng)態(tài),,了解員工的真實(shí)想法,,做員工的朋友,盡最大努力為員工解決實(shí)際困難,。同時(shí),,我們也提倡員工對(duì)公司和管理干部多一些理解和包容,公司的管理制度是本著公司健康發(fā)展的目標(biāo)制定的,,不是針對(duì)某一個(gè)人的,,國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī),,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,。但是如果管理干部在執(zhí)行制度過(guò)程中,有不公平公正的現(xiàn)象,可以跟管理者本人提出來(lái),,嚴(yán)重的也可向公司反映。公司面對(duì)全體員工廣開(kāi)言路,,有什么疑問(wèn)都可以提,,管理干部都要耐心解釋?zhuān)üべY待遇問(wèn)題。再有由于公司快速發(fā)展,,員工隊(duì)伍需要不斷地補(bǔ)充新鮮血液,,公司高管、辦公室和各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都要重視招聘工作,,不斷拓寬員工招聘渠道,。如果員工們有這方面的資源,也歡迎大家引薦,。個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)理廚師長(zhǎng)在人員招聘這項(xiàng)工作上一定要扭轉(zhuǎn)一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),,就是把招聘員工工作推給公司,我希望大家都能積極想辦法,,不斷引進(jìn)有用之才,,以保證我們公司健康發(fā)展。

六,、繼續(xù)完善員工培訓(xùn)內(nèi)容,,做好廚藝大賽、服務(wù)大賽,、美食節(jié),、聯(lián)合拉網(wǎng)檢查等大型活動(dòng)。在活動(dòng)中互相學(xué)習(xí),、互相提高,、開(kāi)闊眼界,同時(shí)也是一種培訓(xùn)學(xué)習(xí),。加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,,不斷提高員工業(yè)務(wù)水平。走出去,,請(qǐng)進(jìn)來(lái),,節(jié)后首先安排公司高管到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高,將來(lái)會(huì)陸續(xù)安排不同級(jí)別,、不同崗位的干部員工到外面學(xué)習(xí),。以上這些培訓(xùn)活動(dòng),公司都要投入大量的精力,、物力,、財(cái)力,但是我們覺(jué)得這些錢(qián)花的值。公司不只是給大家提供一個(gè)工作崗位,,而更重要的是要讓大家在公司能夠?qū)W到知識(shí),、學(xué)到技能。要讓大家感到,,來(lái)_自身價(jià)值提高了,、能力變強(qiáng)了,工作,、生活更有自信了,。目前,我們正在跟政府部門(mén)溝通,,2020年公司準(zhǔn)備開(kāi)展對(duì)外培訓(xùn)業(yè)務(wù),,既要提高經(jīng)濟(jì)效益,也要為社會(huì)做貢獻(xiàn),,同時(shí)我們?cè)谂嘤?xùn)的過(guò)程中,,教學(xué)相長(zhǎng),共同進(jìn)歩,。

七,、繼續(xù)安排管理干部及全體員工外出考察學(xué)習(xí),讓員工在緊張的工作之余,,放松身心,、互相了解。提高全體員工的凝聚力,、向心力,。

八、不斷提高員工的薪酬待遇及福利待遇,,讓_員工真正成為社會(huì)羨慕的員工,。調(diào)整公司薪酬體系,充分體現(xiàn)多勞多得,,少勞少得,,不勞不得。為穩(wěn)定老員工,,激勵(lì)新員工,,適時(shí)推出工齡工資。

以上內(nèi)容是公司2020年發(fā)展目標(biāo)的初步規(guī)劃,,希望大家圍繞這八個(gè)目標(biāo),,認(rèn)真落實(shí),擼起袖子加油干,,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。下面我想提倡兩個(gè)“精神”,跟大家分享。

一,、工匠精神,。

我們餐飲行業(yè)主要是以為客人提供高質(zhì)量的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)為立足之本,餐飲從業(yè)人員要有高度的責(zé)任感,、使命感,,讓用餐客人享受到營(yíng)養(yǎng)、健康,、美味的食品,而早已不再是只讓客人吃飽的年代,。十二屆全國(guó)人大五次會(huì)議李克強(qiáng)總理第二次把“工匠精神”寫(xiě)入政府工作報(bào)告,,并指出“質(zhì)量之魂,存于匠心”,,強(qiáng)調(diào)“要大力弘揚(yáng)工匠精神,,厚植工匠文化推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代”。我認(rèn)為,,新時(shí)代的“工匠精神”的基本內(nèi)涵,,主要包括愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神,、精益求精的品質(zhì)精神、協(xié)作共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越的創(chuàng)新精神這四個(gè)方面的內(nèi)容,。

愛(ài)崗敬業(yè),是愛(ài)崗和敬業(yè)的合稱(chēng),,所謂“愛(ài)崗”,,就是要干一行,愛(ài)一行,,熱愛(ài)本職工作,,不能見(jiàn)異思遷,站在這山望那山高,。所謂“敬業(yè)”,,就是要鉆一行,精一行,,對(duì)待自己的工作,,要勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),,一絲不茍,,認(rèn)真負(fù)責(zé)。精益求精,,是指一件產(chǎn)品或一種工作,,本來(lái)做得很好了,很不錯(cuò)了,但還不滿(mǎn)足,,還要做得更好,,達(dá)到極致。協(xié)作共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神則主要體現(xiàn)的是“協(xié)作共進(jìn)”,,而不是各自為戰(zhàn),。所謂“協(xié)作”,就是團(tuán)隊(duì)成員的分工合作;所謂“共進(jìn)”,,就是團(tuán)隊(duì)成員的共同努力,、共同進(jìn)步。

追求卓越的創(chuàng)新精神,。新時(shí)代的“工匠精神”強(qiáng)調(diào)的則是在繼承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,。因?yàn)橹挥性诶^承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐,,推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代,,以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)美好生活的需要。

二,、主人翁精神,。

主人翁精神,具有一種偉大的激勵(lì)力量,。主人翁意識(shí)則凝聚著人們團(tuán)結(jié)向上,、勤奮進(jìn)取的內(nèi)在動(dòng)力,而正是這種動(dòng)力推動(dòng)著人類(lèi)社會(huì)的不斷進(jìn)步,。任何一個(gè)國(guó)家的完整和繁榮都離不開(kāi)人民的主人翁精神,,任何一個(gè)家庭的美好與和諧也都離不開(kāi)主人的精心經(jīng)營(yíng),任何一家企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)更離不開(kāi)具有主人翁精神的員工們的勤奮工作和盡力盡責(zé),。

一名優(yōu)秀員工,,一定要有主人翁精神,處處以發(fā)揚(yáng)主人翁精神為己任,。只有以企業(yè)主人的心態(tài)對(duì)待公司,、對(duì)待工作,我們的個(gè)人發(fā)展前途才能與企業(yè)行在同一條航線(xiàn)上,。若能如此,,我們將不再是一個(gè)以工作來(lái)維持生計(jì)的人,而是一個(gè)擁有事業(yè)平臺(tái)的人,。通過(guò)企業(yè)這個(gè)平臺(tái),,我們將實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,成就自己的未來(lái),。

對(duì)于每一名員工而言,,唯有做企業(yè)的主人,,才有可能成為企業(yè)不可或缺的中堅(jiān)力量。以主人翁心態(tài)工作的員工才是企業(yè)最有價(jià)值的財(cái)富,,因?yàn)槠髽I(yè)高層們都知道:這樣的員工會(huì)以企業(yè)為家,,會(huì)將企業(yè)的事當(dāng)做自己的事來(lái)做,會(huì)像愛(ài)自己的家庭一樣愛(ài)自己所在的企業(yè),,熱愛(ài)自己的工作,,會(huì)盡全力為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自我力量。

以上兩種精神我認(rèn)為今天跟大家一起分享很有意義,,希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì),,在工作中努力發(fā)揚(yáng)這兩種精神,我想我們的公司發(fā)展的會(huì)更好,,我們的員工也會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀,。

2020年已經(jīng)拉開(kāi)序幕。我們將以員工的動(dòng)力和成長(zhǎng)為核心,。打造、和升級(jí)企業(yè)管理體系,。

在企業(yè)文化方面:我們將注入,,“快樂(lè)”文化,讓大家的工作,,更愉悅,、更開(kāi)心。

在管理制度方面:我們將更加“人性化”,,通過(guò)員工需求調(diào)查,,推出更符合員工利益需求的管理制度。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面:我們將把員工的成長(zhǎng),,放在首要位置,。持續(xù)學(xué)習(xí),提升大家的智慧,、知識(shí),、素養(yǎng)。

展望2020年,,我們的企業(yè)好像大家庭,,以它廣博的胸懷,歡迎,、接納,、愛(ài)護(hù)大家。我們家境,、品性不同,,年齡,、愛(ài)好不同,文化程度,、社會(huì)歷練,、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異,但在企業(yè)中均扮演著重要的角色,,我們都是企業(yè)的驕傲,,都是企業(yè)的主人公!風(fēng)雨送春歸,飛雪迎春到,。對(duì)所有_的家人,,我一直心懷感恩。如何回報(bào),,我覺(jué)得最好的方式,,是為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的氛圍與環(huán)境!

有夢(mèng)想非常重要,,有了夢(mèng)想每時(shí)每刻為之努力,,更重要!

我們都是追夢(mèng)人!

讓我們一起,在_,,成就最卓越的自己!

成功需要夢(mèng)想,,夢(mèng)想需要行動(dòng),行動(dòng)需要舞臺(tái),,_,,就是各位家人,最好的舞臺(tái)!_,,就是各位家人,,最棒的舞臺(tái)!

最后我代表公司給全體同仁拜年了!祝你們及你們的家人新春快樂(lè),闔家幸福,,豬年諸事順利!

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事們,下午好!

第一部分:人員管理及培訓(xùn)企業(yè)以人為本,,內(nèi)務(wù)人事管理是達(dá)致外部成功的重要關(guān)鍵,,在20__年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu),并根據(jù)公司的實(shí)際狀況細(xì)化到每個(gè)人的工作職責(zé),,在實(shí)踐的過(guò)程培養(yǎng)出各部門(mén)的候選負(fù)責(zé)人,,實(shí)施自治的管理制度,最大限度地發(fā)揮廣州公司每個(gè)員工的特長(zhǎng)及潛能,,加強(qiáng)他們對(duì)工作的積極性和信心,。通過(guò)整年的實(shí)踐與修正,于09年底修訂最終的人員組織架構(gòu),。

每項(xiàng)工作的時(shí)候,,都有更好的發(fā)揮,。

人員培訓(xùn)方面,我將栢富麗營(yíng)銷(xiāo)中心的的員工都看作是未來(lái)的中層,,在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間,,除了通過(guò)常務(wù)工作使他們?cè)趯?shí)踐獲得經(jīng)驗(yàn)之外,我還選用了“執(zhí)行力”這套教材,,使他們的思想以及工作能力得到全面的提升,。除此之外,我還有常備管理教材,,為他們提供了快捷便利的學(xué)習(xí)交流平臺(tái),。

4.長(zhǎng)沙百聯(lián)東方店。

5.沈陽(yáng)中街興隆大家庭店6.沈陽(yáng)新光店,。

當(dāng)首批實(shí)驗(yàn)店開(kāi)業(yè)后,,我們通過(guò)銷(xiāo)售直接獲得了更多關(guān)于消費(fèi)者方面的數(shù)據(jù),例如是消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)動(dòng)態(tài)趨向等,使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外,,消費(fèi)者的需求形成及宏觀,、微觀的消費(fèi)體系。而且還可以通這些數(shù)據(jù)制定了專(zhuān)門(mén)針對(duì)店面銷(xiāo)售的培訓(xùn)資料以及市場(chǎng)監(jiān)督制度,,直接提高了營(yíng)運(yùn)商的經(jīng)營(yíng)能力和店員的銷(xiāo)售能力。

第三部分:公關(guān)活動(dòng)及形象推廣作為一個(gè)高檔品牌,,“形象”,,就是她向消費(fèi)者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關(guān)鍵,必須通過(guò)有效的推廣才可以使栢富麗打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)關(guān)口的大門(mén),,在20__年,,我們對(duì)于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動(dòng)的。

首先,,在公關(guān)活動(dòng)上面,,我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)搶占,于09年初,,美博服裝城開(kāi)業(yè),,栢富麗服飾成為開(kāi)業(yè)活動(dòng)服飾的獨(dú)家贊助商,于服裝界打響了09年初的第一炮,。09年4月,,中山石岐店開(kāi)業(yè),我們策劃了大型促銷(xiāo)活動(dòng),,于轉(zhuǎn)賣(mài)店所在的小區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)式的形象促銷(xiāo),,反響巨大,,簡(jiǎn)單的配置,獨(dú)特的形象給中山的消費(fèi)者留下了深刻的印象,,并為中山店的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ),。

09年8月,我們的品牌在白馬舉行了為期3天的訂貨會(huì),,本次訂貨會(huì)打破了白馬商廈品牌有史以來(lái)最長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)記錄,,得到了白馬商廈領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。訂貨會(huì)以法國(guó)復(fù)古的格調(diào)展示出栢富麗獨(dú)有的韻味,,吸引了不少客商的目光,,并于09年9月榮獲20__-20__廣州白馬服裝市場(chǎng)優(yōu)秀品牌稱(chēng)號(hào)。

平面形象方面,,09年了將原有品牌vi基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)化,,創(chuàng)建了企業(yè)mi(企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)),匯編了09版的企業(yè)簡(jiǎn)介,,制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng),,如燈箱廣告、pop廣告,、形象易拉寶,、__展架、以及店面促銷(xiāo)形象系統(tǒng)等,,全面規(guī)范化店面的視覺(jué)識(shí)別,,大大提高了消費(fèi)者對(duì)栢富麗品牌的感官認(rèn)識(shí)。

另外,,在畫(huà)冊(cè)的拍攝方面,,通過(guò)09年拍攝的2套畫(huà)冊(cè),我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗(yàn),,逐漸將品牌畫(huà)冊(cè)的形象及功能定位調(diào)整到位,,并且能購(gòu)置了基本的攝影器材,現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組,,可以自行拍攝單品的配搭,。

到這里為止,是09年?duì)I銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)的一個(gè)概括性的總結(jié),,去年是一個(gè)開(kāi)端,,是為今年的沖刺鋪墊的一個(gè)根基。我相信,,時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,,是時(shí)候邁向更高的臺(tái)階。以下,,我將為大家簡(jiǎn)單地介紹一下,,我們營(yíng)銷(xiāo)中心20__年的拓展計(jì)劃,。

在市場(chǎng)拓展方面,我們會(huì)甄選實(shí)驗(yàn)店做得好的區(qū)域,,繼續(xù)深入拓展,,自中心起到周邊城市擴(kuò)散,核心著重于廣東和東北市場(chǎng),。20__年上半年,,預(yù)計(jì)于廣州、中山,、貴陽(yáng),、沈陽(yáng)等地開(kāi)拓總數(shù)到達(dá)10間店面,預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn),。

新年快樂(lè),,身體健康,心想事成,。祝栢富麗國(guó)際服飾有限公司虎年虎虎生威,,生意興隆!

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇四

20_年一年來(lái),我們公司總體工作在董事會(huì)(或_總裁)正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,,在有關(guān)部門(mén)的大力支持幫忙下,,以年初董事會(huì)提出的:“住一條總線(xiàn)、夯實(shí)二個(gè)基礎(chǔ),、開(kāi)展三項(xiàng)活動(dòng),、建立四個(gè)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制、實(shí)現(xiàn)五個(gè)提高,?!睘楣ぷ魉悸罚园踩珵橹行?,以“創(chuàng)一流”為動(dòng)力,,以抓質(zhì)量為重點(diǎn),,經(jīng)過(guò)全體員工的辛苦努力,,安全穩(wěn)定、順利,、圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)?,F(xiàn)將我們公司一年來(lái)的工作情景向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

出自 www.sevw.cn

一、經(jīng)濟(jì)效益完成情景,。

1,、___項(xiàng)目完成:與20_年同期增加x%。

2,、___項(xiàng)目完成:與20_年同期上升x%,。

3,、根據(jù)年度財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表)數(shù)據(jù)具體分析,。

二,、重抓思想工作,提高職工隊(duì)伍綜合素質(zhì),。

本公司始終把建設(shè)職工隊(duì)伍作為提高管理水平,,加快企業(yè)發(fā)展的根本之路,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、發(fā)展,、創(chuàng)新、奠定豐厚的人力基礎(chǔ),。堅(jiān)持以人為本的原則,,最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)積極參加全國(guó)各類(lèi)等級(jí)考試,,盡量為其創(chuàng)造有利的學(xué)習(xí)條件,,定期限輪派若干名員工到公司___培訓(xùn)基地進(jìn)行學(xué)習(xí),盡量使學(xué)習(xí)輻射面到達(dá)最廣,,以年初高嚴(yán)腐敗事件為教材,,進(jìn)行了反腐倡廉警示教育系列課程,進(jìn)行黨性,、黨風(fēng),、黨紀(jì)教育,夢(mèng)想信念教育,,經(jīng)過(guò)教育,,幫忙他們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,,不斷提高防腐拒變的本事,杜絕了違紀(jì)違法行為的發(fā)生,。因我們公司注意職工隊(duì)伍綜合本事的培養(yǎng),,使得全體全員工作熱情高、精神面貌煥然一新,,崗位練兵綜合成績(jī)良好,,安規(guī)考試綜合成績(jī)優(yōu)秀,競(jìng)能比武,,__個(gè)基層單位中,,綜合評(píng)分排行第1名。

三、狠抓管理,,溝通協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系,。

具體闡述工作中的問(wèn)題及解決方案。

四,、狠抓生產(chǎn),,執(zhí)行落實(shí)年初的計(jì)劃。

具體陳述階段性計(jì)劃的實(shí)施及完成情景,。

五,、狠抓市場(chǎng)銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升,。

具體銷(xiāo)售策略,,方案,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),。

六,、落實(shí)服務(wù)承諾,提高服務(wù)質(zhì)量,,維系老客戶(hù),,拓展新客戶(hù)。

堅(jiān)持“顧客是上帝”的宗旨,,本著“優(yōu)質(zhì),、方便、高效,、真誠(chéng)”的服務(wù)方針,,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,開(kāi)展了一系列重要舉措:有計(jì)劃定期對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)理念教育,,及待客的熱情,舉止的禮貌,,儀態(tài)的端莊,,著裝的整潔等立方面的培訓(xùn),每月進(jìn)行一次書(shū)面筆考,,不定期的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽查,,筆考和抽查的結(jié)果是:優(yōu)秀率60%,良好率達(dá)80%,,合格率100%,,全年來(lái)未發(fā)現(xiàn)投訴事件,。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇五

各位同事:

在20__年新春即將到來(lái)之際,,我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝!謝謝大家!

前面公司生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)各自的工作情況進(jìn)行了總結(jié)、辦公室對(duì)公司制定的管理制度中主要內(nèi)容進(jìn)行了闡述并提出了一些具體要求,。下面,,我對(duì)公司20__年工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)20__年的工作提前作一個(gè)安排,。

一,、20__年重點(diǎn)工作回顧。

20__,,是我公司自成立以來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年,,也是公司生產(chǎn)逐步走向正常,內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來(lái),,在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,,我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路,,以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn),,基本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo),為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧一年來(lái)的工作,,值得肯定的成績(jī)主要有:

1、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模,。20__至20__年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬(wàn)元,,完成了項(xiàng)目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬(wàn)噸,,復(fù)混肥料,、有機(jī)—無(wú)機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬(wàn)噸以上。

2,、順利取得了生產(chǎn)許可證,。公司要正常生產(chǎn),首先得解決合法生產(chǎn)的問(wèn)題,。20__年5月開(kāi)始,,公司根據(jù)上級(jí)主管門(mén)要求,由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作,,申報(bào)過(guò)程中得到了上級(jí)主管部門(mén)的大力支持,,歷經(jīng)近半年時(shí)間,在公司各部門(mén)的大力協(xié)作下,,于20__年11月合法取得了生產(chǎn)許可證,,為公司20__年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,20__年中旬公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作,。工作開(kāi)展過(guò)程中得到生產(chǎn)部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)的大力協(xié)作,目前為止,,已開(kāi)發(fā)出芒果專(zhuān)用肥,、煙草專(zhuān)用肥、復(fù)合微生物肥,、膨果鉀寶沖施肥,、葉面肥等系列產(chǎn)品,為公司20__年的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣工作打下了良好基礎(chǔ),。

4,、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn),。20__年6月公司有機(jī)肥廠開(kāi)始投入試運(yùn)行,,為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程,完善質(zhì)量管理控制程序,,由辦公室牽頭負(fù)責(zé),,各部門(mén)配合,制定了的質(zhì)量管理手冊(cè),,為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù),,使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20__年公司各項(xiàng)工作取得一定成績(jī),,一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。這些成績(jī)的取得,都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力,,包含了大家的心血和汗水,。在這里,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意,,在這里公司對(duì)20__年度堅(jiān)守在自己工作崗位,、任勞任怨做好自己本職工作,表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略),。

20__年,,盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造,、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績(jī),,我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí),,也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講,,公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面,目前還只是一個(gè)初具規(guī)模的中小型企業(yè),,設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比,,仍有很大的差距,。同時(shí),公司內(nèi)部存在的問(wèn)題還很多,,主要是以下幾個(gè)方面:

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題。主要原因是公司質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)(化驗(yàn)室)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠熟練,,產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程有一定差距,,這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,,會(huì)有損公司信譽(yù),。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),努力提高專(zhuān)業(yè)水平,,不能把質(zhì)量管理停留在紙面上,,在20__年生產(chǎn)過(guò)程切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度。

2,、節(jié)能降耗意識(shí)淡薄,。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈,生產(chǎn)工具,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出,,節(jié)能降耗意識(shí)有待加強(qiáng)。

3,、安全生產(chǎn)管理相對(duì)滯后,。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起,設(shè)備安全事故1起,。20__年9月2日,,公司在安裝廣告牌過(guò)程中,陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾,,造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日,,抽水的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)人管理,長(zhǎng)時(shí)間不關(guān)電源,,導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞,,給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20__年11月14日,,王昌敏在駕駛裝載機(jī)過(guò)程中不慎從裝載機(jī)上滑倒,造成左手骨裂傷,。之所以有這樣安全事故發(fā)生,,一程度上反應(yīng)出員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng),管理人員責(zé)任落實(shí)不到位,。年后要求辦公室對(duì)安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則,,公司嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究。

3,、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞,。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒(méi)有落實(shí),部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,,給生產(chǎn)帶來(lái)很大影響,。除了試運(yùn)行過(guò)程中設(shè)備本身存在的問(wèn)題外,很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的,,今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)和定期檢修工作,。

4、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,,特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng),。為此,生產(chǎn)門(mén)必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作,。

以上反應(yīng)出來(lái)的情況,,說(shuō)明我們?cè)诠芾怼T工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此,,我們要正視困難、正視問(wèn)題,,不回避矛盾,,不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新,,才能使公司更有活力,,才能盡早步入正軌。

二,、公司發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,。

1、優(yōu)勢(shì)因素(1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬(wàn)畝,,無(wú)公害茶葉種植1.6萬(wàn)余畝,糧食播種面積25.7萬(wàn)畝,,種植烤煙2萬(wàn)余畝,,藍(lán)梅,、葡萄、瑪咖,、核桃,、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升,,這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間,,市場(chǎng)前景良好。

(2)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯,。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,,距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車(chē)站比較近,,原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利,。

三是環(huán)境污染小,采用封閉設(shè)備,,加強(qiáng)工廠化生產(chǎn)的可控性,,減少蚊蠅寄生源的傳播;。

四是生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過(guò)工藝控制和技術(shù)改進(jìn),,均得到循環(huán)使用,。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)。公司自成立以來(lái),,積極發(fā)展對(duì)外關(guān)系,,先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院,、云南省煙草煙葉公司,、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站,、麗江市煙草公司,、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站,、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站,、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系,為公司產(chǎn)品走上廣闊市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、劣勢(shì)因素。

(2)原材料價(jià)格上升快,,產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,。

(3)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)適應(yīng)性不足。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱,。

從以上形勢(shì)分析,,結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,,我們提出用2-3年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo),,進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,把持續(xù)改進(jìn),、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中,。

三、20__年,,對(duì)于我們?nèi)w員工來(lái)說(shuō)是動(dòng)力與壓力并存的一年,,我們要逐步拓展市場(chǎng),加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,,使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點(diǎn)抓好以下工作:

1,、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐,,盡快投入正常生產(chǎn)。沒(méi)有合格的產(chǎn)品,,公司就不會(huì)有生存的空間,,生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,公司就不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此,,生產(chǎn)部門(mén)年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓。

2,、銷(xiāo)售部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng),,創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。20__年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)比較嚴(yán)峻,,因此,,銷(xiāo)售部門(mén)還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍,抓住機(jī)遇,,乘勢(shì)而上,,為公司發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持。一是要鞏固已有老客戶(hù)的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點(diǎn)種植基地,、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,,做好回訪和售后服務(wù)工作,建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,,為產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和主攻方向,,堅(jiān)持走差異化的銷(xiāo)售之路,主動(dòng)出擊,,搶占先機(jī),,努力開(kāi)拓新市場(chǎng),,為公司不斷取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)造條件。

3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn),,提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),,我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),,不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式,才能跟上公司發(fā)展的步伐,。

20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作:一是要對(duì)全體員工在年后集中培訓(xùn)一次,,培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能,著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高技術(shù)人員和一線(xiàn)員工的專(zhuān)業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),,進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng),。

4、弘揚(yáng)楷瑞精神,,打造特色企業(yè)文化,。20__年,,一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,,打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,,提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽,,通過(guò)總結(jié)推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡,樹(shù)新風(fēng),、立標(biāo)兵,,用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè)活動(dòng),,活躍員工生活,,使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

各位同事:

20__年,,我會(huì)和大家一起,,團(tuán)結(jié)一心,加倍努力,,百尺竿頭,,更進(jìn)一步,為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng),,打造云南省誠(chéng)信企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗!

最后,,我祝各位同事新春快樂(lè)!身體健康!合家幸福!謝謝大家!

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇六

1、負(fù)責(zé)擬定年度工作計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃,,確保各項(xiàng)工作按計(jì)劃合規(guī),、有效執(zhí)行,。

2、組織并實(shí)施制訂設(shè)備更新,、改造工程計(jì)劃,,重大維修保養(yǎng)計(jì)劃,備件購(gòu)進(jìn)計(jì)劃并跟進(jìn)實(shí)施,。

3,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的水、電,、能源消耗的控制,,并定期匯總、分析,,實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗,。

4、負(fù)責(zé)進(jìn)行二裝審圖及驗(yàn)收工作,。

5,、負(fù)責(zé)對(duì)外保施工單位的監(jiān)督管理,每年度進(jìn)行供方評(píng)審,,根據(jù)審核結(jié)果選聘外包方,,并辦理合同簽署有關(guān)手續(xù)。

6,、負(fù)責(zé)擬定工程運(yùn)行有關(guān)應(yīng)急預(yù)案,,并培訓(xùn)員工進(jìn)行實(shí)操演練,確保緊急事件發(fā)生時(shí)有效處置,。

7,、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)檔案,并定期檢查,,確保檔案完備,、有效。

8,、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)預(yù)算,,有效控制費(fèi)用支出。

將本文的word文檔下載到電腦,,方便收藏和打印,。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇七

眾所周知,銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),,都是核心部門(mén),,公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,,責(zé)任重于泰山,。下面,我就自xx年4月8日至今,,我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職,。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),,以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理,。

4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),,并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理。

7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,,為公司儲(chǔ)備人才,。

11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評(píng)估,、激勵(lì),,并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),,某某區(qū),,集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,,取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái),,我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),,并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,,總體上,,銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié),。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前,,銷(xiāo)售部員工共112人,,其中銷(xiāo)售人員96人,管理人員4人,,后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí),行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員,,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,,共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,,相互監(jiān)督,,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本,。

我們起步雖晚,,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高,。

1、新員工的逐步增加,,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,,緊密協(xié)作,,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),,有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),,不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海,,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),,小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,,讓公司強(qiáng)起來(lái)!

三:敢于摸索,膽嘗試,,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,,并且程序化。

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,,行情疲軟,,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),,維護(hù)老客戶(hù),,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù),、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加,。

3,、一系列的成功,離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究,。

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,,我們會(huì)不斷更新,逐步完善,。

首先,,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨、促銷(xiāo),、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明,銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,,爭(zhēng)取在以后的工作中,,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),,事事有保障?!?/p>

第三,,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),,執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!

雖然以上看似不錯(cuò),,但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,,這是也是我的嚴(yán)重失職。

五,、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決,。

問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線(xiàn),,問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無(wú)透明的過(guò)程。

雖然銷(xiāo)售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,,每月工作也有布置和要求,,但是,銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,,僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通,。

銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,,一線(xiàn)工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況,,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)。

同舟共濟(jì),,人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,,均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事,,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,,智者相遇,人格勝,。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā),。

市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),,在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,,需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),,哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),,哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),,并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,,甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,,應(yīng)該采用面談還是電話(huà),,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

六,、6條建議僅供參考。

1.重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),,做銷(xiāo)量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),,也要確?!百u(mài)得動(dòng)”,有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣,,門(mén)店銷(xiāo)售,趕集宣傳,,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.原則不能動(dòng),,銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員。

銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,,培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃,,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,按需供貨,。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠,,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款,,往往第二天只能等貨,,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),,為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,。

很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,,究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,,為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤,不去思考,,所以,,今后的工作中,銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格,,來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,,從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階,。

某些市場(chǎng),隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,,銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),,根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法,一個(gè)市場(chǎng),,想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,,不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

6,、目標(biāo)達(dá)成率的提高,。

這幾個(gè)月,沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),,首先是我的失職,,以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,,但是,,和大家溝通后,所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成,,否則,,從銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理,連帶罰款。

七,、總結(jié),。

“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),,關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),,打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性,,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,,銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇八

時(shí)間過(guò)的好快,,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè),,201-年整個(gè)國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),,國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成了一定的影響,,面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?;仡櫲旯ぷ?,在過(guò)去一年里,我嚴(yán)格要求自己,,也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),,也在公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體工作人員的共同努力,,克服困難,,努力進(jìn)取,但是還是沒(méi)有完成總公司給我們下發(fā)的任務(wù),。在今后的一年里,,我們將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧,努力完成今年總公司下達(dá)的任務(wù),。對(duì)以下工作作出明細(xì)分析:

一,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

2、日常工作表格化,。

3,、檢查工作規(guī)律化。

5,、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化。

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二,、細(xì)分市場(chǎng),,建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。加大投入力度,采取主動(dòng)上門(mén),,定期溝通反饋的方式,,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,。

三,、注重信息收集做好預(yù)測(cè)。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,,市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),,順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,,為此,,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),提出了更高的要求,。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作,。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

公司是個(gè)整體,,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來(lái),,我們建立健全了每周周會(huì),每月的月會(huì)總結(jié)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),,又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

五,、工作計(jì)劃。

1,、合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

2,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3,、找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。及時(shí)更改銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策。

4,、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。

5,、對(duì)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

大家好!

20xx年即將過(guò)去,,我們將迎來(lái)嶄新而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的20xx,。

作為技術(shù)研發(fā)部我們?cè)谶^(guò)去的一年里有許多收獲,也存在不足的地方,。

回望走過(guò)的一年,,有難以忘懷的欣慰,也有不堪回首的往事,。

回顧過(guò)去,,展望未來(lái),使人警醒,,使人明智,催人奮進(jìn),。

所謂“志當(dāng)存高遠(yuǎn),,真誠(chéng)寫(xiě)春秋”,以下,,本人將向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)2015年的主要工作,。

一、努力協(xié)調(diào)各部門(mén),,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃安排生產(chǎn)

根據(jù)公司銷(xiāo)售的計(jì)劃,,統(tǒng)籌考慮原材料,生產(chǎn)設(shè)備,,人員安排等各方面的因素,,來(lái)確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序。

制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數(shù),,安排各部門(mén)生產(chǎn),。

協(xié)調(diào)生產(chǎn)車(chē)間,前道,,復(fù)合車(chē)間和檢驗(yàn)車(chē)間

二,、工作求真務(wù)實(shí),,開(kāi)拓創(chuàng)新

在20xx年新產(chǎn)品的創(chuàng)新上,我們有了新的突破,。

我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究探討和實(shí)踐的嘗試,,成功的生產(chǎn)出外觀優(yōu)美,材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌,,防水的植絨地板;以前需要購(gòu)買(mǎi)壓花的面層,,我們進(jìn)過(guò)自主的研發(fā),可以自己生產(chǎn);在20xx年里通過(guò)不斷總結(jié)后申報(bào)數(shù)項(xiàng)專(zhuān)利,。

在不斷的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐的過(guò)程中,,我們大膽使用新的材料來(lái)減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量,以求給公司帶來(lái)更大的收益,。

20xx年,,石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài),今年生產(chǎn)3550米,,大約7100平方米,,研發(fā)費(fèi)用大約50萬(wàn)。

植絨地板今年生產(chǎn)1600米,,大約2400平方米,,研發(fā)費(fèi)用大約10萬(wàn)。

水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米,,大約5040平方米,,研發(fā)費(fèi)用大約20萬(wàn)。

商用地板新產(chǎn)品包括自然系列,,都尚系列,,卡樂(lè)系列,希爾系列,,弗瑞系列,,瑞諾系列等。

三,、不斷學(xué)習(xí),,認(rèn)真總結(jié)

無(wú)論是舊產(chǎn)品的改進(jìn)還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),提高自己的理論水平,。

對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā),,需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素,然后通過(guò)實(shí)驗(yàn)初步確定其工藝參數(shù),,再通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)來(lái)檢驗(yàn)工藝參數(shù)的正確性,,再次進(jìn)過(guò)實(shí)驗(yàn)、總結(jié),、思考和反復(fù)的實(shí)踐,,最后得到我們的.各項(xiàng)工藝參數(shù),,確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

四,、今后努力的方向

1.努力學(xué)習(xí),,勇于實(shí)踐,理論結(jié)合實(shí)踐,,提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,,為本職工作作出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),,加強(qiáng)各部門(mén)之間的合作,,不斷開(kāi)拓,大膽創(chuàng)新,。

我有信心和各部門(mén)一道,,努力學(xué)習(xí),不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,。

通過(guò)大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面,,讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天,共同努力,,共創(chuàng)美好的明天,。

以上匯報(bào)如有不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

20xx年x月x日,,經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)的任命,我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職,。

這半個(gè)月里,,在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下,各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,。

經(jīng)過(guò)公司全體成員的共同努力,我們?cè)谄髽I(yè)管理,、投標(biāo)攬活,、項(xiàng)目管理、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī),,企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),社會(huì)信譽(yù)提高,。

回顧半個(gè)月來(lái)工作,,主要有以下幾方面:

一、組織建設(shè)

設(shè)立部門(mén),,明確部門(mén)工作職責(zé)并配齊人員:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李涌,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭非,、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟。

由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,,缺少行政總監(jiān)一職,,所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任,行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來(lái)完成,。

二,、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”,,既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。

秉承“誠(chéng)信立足社會(huì),,服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念,,秉持“卓越服務(wù)、快樂(lè)生活”的企業(yè)使命,,堅(jiān)持以客戶(hù)為中心,,主張“熱心、貼心,、省心,、放心、開(kāi)心”的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,、積極進(jìn)取,,取得了良好成績(jī),得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì),。

三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過(guò)組織一系列活動(dòng)來(lái)建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì):組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練,培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),,提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化:讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),,使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。

同時(shí),,在各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,,我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì),讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,,鍛煉自己,。

四、業(yè)績(jī)建設(shè)

在短短的半個(gè)月里,,由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,,業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚А?/p>

首先,盈眾傳媒與盈眾doing有限公司,、眾贏汽車(chē)俱樂(lè)部有限公司及遠(yuǎn)航汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議,,包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán),。

其次,盈眾傳媒與廈門(mén)盈眾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車(chē)成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,,對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后,,傳媒與海上海國(guó)際酒店簽署了合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作,。

同時(shí),,截至報(bào)告時(shí),盈眾傳媒正與廈門(mén)佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

盈眾傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開(kāi)的,,但盈眾傳媒僅僅成立半個(gè)月,顯性的問(wèn)題比較明顯,,隱性的問(wèn)題仍然存在,。

我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,開(kāi)創(chuàng)更好的局面,,取得更優(yōu)異的成績(jī),。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇十

今天上午我們歡聚一堂,隆重召開(kāi)公司20--年半年度工作總結(jié)大會(huì),,在此,,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門(mén),、門(mén)店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!

20--年上半年是公司多事之秋,,由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁,一度給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)被動(dòng),,目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離,,最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來(lái)了較大的影響,企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸,。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙,,但我們--人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏,、勇于競(jìng)爭(zhēng),,在上半年取得了很大的成績(jī)。同時(shí)很多新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問(wèn)題新模式需要大家一起來(lái)總結(jié)來(lái)探討,,有句話(huà)說(shuō)得好:大發(fā)展就會(huì)有大困難,小發(fā)展要面臨小困難,,只有不發(fā)展才不會(huì)有困難,,我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊,--人堅(jiān)決拒絕沒(méi)有激情沒(méi)有挑戰(zhàn)的生活,,我們追求生命的精彩,,要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙,,乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸,所以今天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要,,是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來(lái)的大會(huì),,希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù),。

一,、上半年小結(jié)。

首先,,我借此機(jī)會(huì),,就上半年工作的成績(jī)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。

1,、剛才幾位老總對(duì)公司上半年運(yùn)營(yíng)情況都做了詳細(xì)的匯報(bào),,這里不再重復(fù),只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),。

a,、直營(yíng)門(mén)店全年任務(wù)及達(dá)成。

前年同期我們?cè)跒樵落N(xiāo)售突破--萬(wàn)而努力,,去年同期我們的月銷(xiāo)售才剛剛突破--萬(wàn),,今年比去年同期將近增長(zhǎng)50%,比前年同期翻了一番,,這就是一個(gè)很大的成績(jī),,說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大,大家的努力看得見(jiàn)成績(jī),。

我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù):

b,、1-6月虧損門(mén)店情況。

其中一區(qū),、洪西,、湘江北尚店因?yàn)殚_(kāi)業(yè)前期費(fèi)用比較大,而現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況良好未納入虧損門(mén)店,,實(shí)際虧損了34000元,,其他虧損的16家門(mén)店前5個(gè)月就虧掉了公司凈利潤(rùn)297000元,說(shuō)明公司不良門(mén)店太多,,說(shuō)明公司門(mén)店選址時(shí)市調(diào)不深入,、評(píng)估不科學(xué),隨意性太大,。除開(kāi)選址的原因,,也說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)還缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)虧損門(mén)店重視不夠、決心不夠,、辦法不多,,扭虧能力不強(qiáng)。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯,,只有真正做到天時(shí)地利人和,,才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng),怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。

當(dāng)然成績(jī)是主要的,,畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題,所有部門(mén)和門(mén)店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),,在這里要表?yè)P(yáng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)門(mén)店,,要表?yè)P(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū)、湘江北尚,、伍家?guī)X分店,、洪西、益欣,、福音,、一橋、新合店的店長(zhǎng),,上述門(mén)店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利,,更要表?yè)P(yáng)以盛-、付-,、胡-,、任-、張-,、張-,、尹-為代表的優(yōu)秀門(mén)店店長(zhǎng),沒(méi)有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗,,讓這些月銷(xiāo)售20萬(wàn)以上的門(mén)店存在,,公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門(mén)管,、人資,、培訓(xùn)等部門(mén)也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn),在工作中做出了成績(jī),。從上個(gè)月開(kāi)始門(mén)管部和其他部門(mén)同志與劉總一起,,進(jìn)行每星期3次的定期巡店,發(fā)現(xiàn)門(mén)店問(wèn)題,,傾聽(tīng)員工心聲,,制定優(yōu)化方案,,解決實(shí)際問(wèn)題,為門(mén)店基礎(chǔ)管理水平的提升開(kāi)啟了一個(gè)良好的開(kāi)端,,希望能繼續(xù)保持;培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲(chóng)叮咬,、缺水停電,、酷暑難耐等種.種困難,為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員,,這種艱苦奮斗,、寄勤于樂(lè)的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí);人資部楊部長(zhǎng)到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),,按照總辦分好蛋糕的要求,,加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無(wú)數(shù)心血,,在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jī)效考核等方面取得了重大突破,。

2、上半年工作的不足之處,。

(1)拓展線(xiàn)的工作拖了公司發(fā)展后腿:

上半年發(fā)展線(xiàn)的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一,,并且新開(kāi)的幾家店大部分業(yè)績(jī)達(dá)不到評(píng)估的要求。雖然原因很多,,但最重要的還是市調(diào)不深入,,作風(fēng)不扎實(shí),業(yè)務(wù)不熟悉,,評(píng)估走過(guò)場(chǎng),,希望分管該線(xiàn)工作的劉志同志帶頭狠抓該線(xiàn)的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織精兵強(qiáng)將,,把工作落到實(shí)處,,在下半年把落后的工作趕上來(lái)。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧,,簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,,實(shí)事求是,切實(shí)維護(hù)公司利益,。

(2)工程后勤線(xiàn)的工作跟不上公司發(fā)展形勢(shì)的要求:

該線(xiàn)的同志很有實(shí)干精神,,付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作,但結(jié)果往往不令人滿(mǎn)意,,究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn),,不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù),做事沒(méi)有計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性,,習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事,,缺乏管理能力和溝通能力,不能通盤(pán)規(guī)劃該線(xiàn)的工作,導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳并且效率低下,。比如車(chē)輛管理、空調(diào)維護(hù),、招牌更新,、電子屏的制作及門(mén)店形象提質(zhì)等等,沒(méi)一樣工作不是被推著走還走不動(dòng),,從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的,,工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線(xiàn)的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流,,仔細(xì)謀劃該部的工作,加強(qiáng)計(jì)劃性和為門(mén)店主動(dòng)服務(wù)的自覺(jué)性,,改善該部的工作不是一件很困難的事,。

二,、下半年的工作規(guī)劃,。

剛才劉總對(duì)下半年的工作做了個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃,重新分解了下半年任務(wù),,有目標(biāo)有措施有辦法切實(shí)可行,,我很贊同,,根據(jù)劉總下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),各門(mén)店店長(zhǎng)要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切實(shí)保障完成,,各部門(mén)應(yīng)全力為門(mén)店業(yè)績(jī)達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作,,同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見(jiàn)。

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理提升聚客能力,。

大家都知道,做零售連鎖落實(shí)到門(mén)店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題,,所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法,,我覺(jué)得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作:首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴(lài)的購(gòu)物環(huán)境,,同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼,、物有所值的購(gòu)物過(guò)程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo),,那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升,,所以下半年要把提升門(mén)店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來(lái)抓。

(1),、提升門(mén)店形象,。

門(mén)店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺(jué)識(shí)別,。企業(yè)可以通過(guò)門(mén)店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺(jué)識(shí)別,對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感,、歸屬感,,加強(qiáng)企業(yè)凝聚力;對(duì)外樹(shù)立企業(yè)的整體形象,資源整合,,有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾,,通過(guò)視覺(jué)符碼,不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí),,從而獲得認(rèn)同的目的。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇十一

伴隨著的第一場(chǎng)雪,,2020已和我們揮手告別,。在這新年來(lái)臨之際,回想自己在這一年里所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷過(guò)的事,,有過(guò)驚喜,有過(guò)波瀾,,少了些手足無(wú)措的慌張,,多了份從容不迫的鎮(zhèn)定;多了些生活工作中的沉淀。

在這一年的時(shí)間里,,有過(guò)失敗,,有過(guò)成功。

2020新年伊始,,在劉隊(duì)的帶領(lǐng)下,,2月3月業(yè)務(wù)量很大,整個(gè)三月從未按時(shí)吃過(guò)飯,,在保鮮庫(kù)打電話(huà)調(diào)貨,,收貨,驗(yàn)貨,,天天和泥人一樣,,遇到不配合驗(yàn)貨的農(nóng)戶(hù),還要耐心向他們解釋?zhuān)袝r(shí)候說(shuō)的吐沫橫飛還是得不到理解,,只能偷偷轉(zhuǎn)頭抹掉眼淚,,回頭繼續(xù)和他們溝通。

四月,,是工作中的分水嶺,,三月份的時(shí)候還是自己操心自己,只要管好自己的業(yè)務(wù)就行了,,四月份基于領(lǐng)導(dǎo)的信任,,當(dāng)了小隊(duì)長(zhǎng),,帶著陳力源一起談業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始,,默契程度不夠,,談業(yè)務(wù)屢談屢敗,摸不著頭腦,,經(jīng)常蹲在門(mén)外一個(gè)人抱著手機(jī)把所有能聯(lián)系的再聯(lián)系一遍,。有的時(shí)候會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)訴說(shuō)自己的焦灼,困難,。就這樣大概過(guò)了半個(gè)月,,慢慢習(xí)慣了這種緊張感,開(kāi)始調(diào)整心態(tài),,強(qiáng)迫自己去平靜,,一次青島欒總的的業(yè)務(wù)談成使我重拾了信心。發(fā)貨過(guò)程中,,各種問(wèn)題接踵而來(lái),,以前有問(wèn)題可以找劉總解決,現(xiàn)在有問(wèn)題只能自己想辦法,,抓耳撓腮,,一遍遍的和客戶(hù)溝通,還晚上把鄧總找來(lái)幫忙,,最終完成了上合峰會(huì)的發(fā)貨,。

八月鄧總獎(jiǎng)勵(lì)我們這兩個(gè)表現(xiàn)相對(duì)較好的小隊(duì)去云貴川回訪客戶(hù)。20號(hào)鄧總宣布內(nèi)部人員調(diào)整,,重新分隊(duì),。領(lǐng)導(dǎo)信任,提升我當(dāng)隊(duì)長(zhǎng),,當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是拒絕,。首先覺(jué)得自己業(yè)務(wù)能力不行,帶不動(dòng)三個(gè)人,,其次覺(jué)得自己來(lái)公司最晚,,經(jīng)驗(yàn)積累不夠,客戶(hù)資源更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。無(wú)論鄧總怎么勸說(shuō),,還是突破不了自己的心里障礙。晚上鄧總又耐著性子給我打電話(huà),,給我解釋分隊(duì)的原因,。第二天,分隊(duì)了,,帶一個(gè)人和帶三個(gè)人的性質(zhì)完全不一樣,。三個(gè)人的脾氣秉性完全不一樣,,有矛盾,我自己談業(yè)務(wù)也總談不成,。想解決又無(wú)能為力,,想哭還害怕別人看見(jiàn)。除了煎熬還是煎熬,。找隊(duì)員談話(huà),,開(kāi)會(huì),想辦法,,把大家的所有信息集中在一起一遍遍的翻,,重新聯(lián)系,最后還是摸不著頭腦,,以至于多次覺(jué)得自己業(yè)務(wù)能力不行,,各方面都不行,走路都是低著頭,,領(lǐng)導(dǎo)看我一眼我都覺(jué)得是指責(zé)??粗魂?duì)不停地發(fā)貨,,收款,心里那種愧疚與難堪現(xiàn)在我都不愿提起,,我的焦急領(lǐng)導(dǎo)也看在眼里,,找我談話(huà)也是照顧我情緒,不指責(zé),,耐心引導(dǎo),,幫我想辦法,盡可能的多轉(zhuǎn)給我信息,。

但是灰色九月最終還是讓領(lǐng)導(dǎo)失望了,,九月結(jié)束有過(guò)辭職不干的想法,轉(zhuǎn)念一想,,我這么爭(zhēng)強(qiáng)好勝的一個(gè)人怎么能當(dāng)逃兵,。無(wú)論心情怎樣低落。

十月還是到了,,強(qiáng)迫自己去調(diào)整心態(tài),,我鼓勵(lì)隊(duì)員,隊(duì)員鼓勵(lì)我,,我們四個(gè)經(jīng)常到會(huì)議室開(kāi)小會(huì),,找方法,慢慢的業(yè)務(wù)量有所提升,。有業(yè)務(wù)就四個(gè)人一起想辦法,,快速有效的處理業(yè)務(wù),,沒(méi)業(yè)務(wù)就去調(diào)研市場(chǎng),了解市場(chǎng)行情,。也算功夫不負(fù)有心人,,通過(guò)時(shí)間的積累和不懈的跟蹤客戶(hù)信息,無(wú)論早晚,,只有手機(jī)一響,,隨時(shí)拿著手機(jī)和客戶(hù)溝通,迎來(lái)了十一十二月的小高峰,。四川何總是我從三月份一直溝通到十一月才決定過(guò)來(lái)考察要貨,。陳力源腦子活,跟著我一起帶客戶(hù),,王靜心思細(xì)膩幫我提前看好貨源,,于海林比較冷靜周到幫我擬好合同。通過(guò)一系列的配合,,最終拿下了我上班以來(lái)第一個(gè)還算可以的單子,,重拾了信心。

欣慰的是在工作過(guò)程中,,收獲了友誼,,積累了經(jīng)驗(yàn),獲得了客戶(hù),,領(lǐng)導(dǎo)同事的信任,,提高了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。遺憾的是因?yàn)楦鞣N原因丟失了一些客戶(hù),,造成了一系列的損失,。

俗話(huà)說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”,在緊鑼密鼓的迎接2020的工作中,,還應(yīng)回首過(guò)往,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為的是能在以后的工作中少走彎路?,F(xiàn)將2020銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:

一:工作過(guò)程中要端正態(tài)度,。無(wú)論是整車(chē)發(fā)貨的大客戶(hù),還是買(mǎi)幾棵的月季愛(ài)好者,,我們都要耐心,,熱情的接待與溝通,用我們的經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)的知識(shí)為他們答疑解惑,,滿(mǎn)足他們對(duì)月季的需求,,達(dá)到他們滿(mǎn)意,從而來(lái)積累我們的客戶(hù)資源,。

二:吃苦耐勞,,不指責(zé),,不抱怨。我們?cè)诎l(fā)貨過(guò)程中,,會(huì)有一系列的問(wèn)題,,困難需要我們一個(gè)人去面對(duì),去處理,。寶劍鋒自磨礪出,,梅花香自苦寒來(lái)。不努力,,不吃苦,,天上不會(huì)掉餡餅。工作過(guò)程,,遇到的困難,,挫折,只要我們肯動(dòng)腦,,肯積極去應(yīng)對(duì),,方法總是會(huì)有,不能凡事都指望同事,,指望領(lǐng)導(dǎo),。

三:要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)結(jié)才是力量,。工作過(guò)程中,我們要時(shí)刻記得我們是一個(gè)整體,。面對(duì)客戶(hù)時(shí),,我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,默契配合,,盡我們最大努力促成業(yè)務(wù)成交,。面對(duì)園區(qū),我們?cè)谂c園區(qū)溝通,,合作的過(guò)程中,,時(shí)刻記得我們是整體,提高自身形象素質(zhì)維護(hù)公司團(tuán)隊(duì)榮譽(yù),,以后與園區(qū)能更好合作,,盡量避免我們工作過(guò)程中不必要的麻煩。

四:提高自身業(yè)務(wù)水平,,多深入園區(qū),,了解市場(chǎng);加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多了解業(yè)務(wù)知識(shí),。對(duì)于老客戶(hù),,要經(jīng)常保持聯(lián)系,。可以經(jīng)常發(fā)些信息問(wèn)候一下,,為的是讓老客戶(hù)需要月季的時(shí)候第一時(shí)間能聯(lián)系到我們,,還為的是能從老客戶(hù)那里獲得更多的客戶(hù)信息。開(kāi)拓新客戶(hù),,首先對(duì)于公司轉(zhuǎn)過(guò)的的客戶(hù)信息應(yīng)及時(shí)溝通,,及時(shí)跟進(jìn),了解客戶(hù)需求,,做好準(zhǔn)備工作,。

五:自信,自信不是驕傲,,不是浮躁,,更不是有一點(diǎn)成績(jī)就目中無(wú)人,自信是談判過(guò)程中的沉著,,是處變不驚,。與客戶(hù)談判過(guò)程中要有底氣,心中不慌,,才能穩(wěn)住氣場(chǎng),,從容不迫。高中的時(shí)候?qū)W過(guò),,自信人生二百年,,會(huì)當(dāng)激流三千里。對(duì)于客戶(hù)出的難題,,相信自己能解決,,平心靜氣,才能快速有效的處理;對(duì)于發(fā)貨過(guò)程中遇到的困難,,相信自己的能力,,才不至于焦頭爛額,手忙腳亂,。

通過(guò)總結(jié),,也發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足:容易感情用事,導(dǎo)致不能冷靜思考;遇事不夠果敢,,錯(cuò)失了一些成交的良機(jī);對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向敏銳度不夠,,價(jià)格方面掌握的不準(zhǔn)確。對(duì)于以上不足,,以后的日子我會(huì)盡快改正,,在這里要謝謝各位同事的配合和領(lǐng)導(dǎo)的包容與指點(diǎn)。

回首2020,感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這么好的生活工作環(huán)境,,讓我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中鍛煉自己,,成就自我。20,,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下,,在同事的幫助下和戰(zhàn)略合作伙伴的默契配合下,業(yè)務(wù)能力在逐步提升,。2020,,希望我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在市場(chǎng)的激流中,,砥礪前行,,超越自我,提高自己的業(yè)務(wù)量,,創(chuàng)造更多的效益,,在上行的市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,激流勇進(jìn),。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇十二

一,、本年度銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,。

我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二,、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),,了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),,在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,??梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四,、xx年工作計(jì)劃在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè),具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

供應(yīng)鏈經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告篇十三

2、日常工作表格化,。

3、檢查工作規(guī)律化,。

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化,。

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二,、細(xì)分市場(chǎng),,建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)相關(guān)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,,銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén),,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,。

三、注重信息收集做好預(yù)測(cè),。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定,,一有需求立即做出反應(yīng)。整理等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,,做好相應(yīng)的銷(xiāo)售政策調(diào)整,。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),,我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。售后服務(wù)是窗口,,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,為此,,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),,提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作,。

四,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是個(gè)整體,,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),,我們建立健全了每周周會(huì),,每月的月會(huì)總結(jié)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,,大家在例會(huì)上廣泛討論,,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),,我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),,進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

五,、工作計(jì)劃,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

2、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3、市場(chǎng)分析,。

公司的品牌定位終端,,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷(xiāo)不夠新穎豐富,,對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度要增加,,尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),,消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

4,、銷(xiāo)售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。及時(shí)更改銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策,。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

6、客戶(hù)管理,。

就是對(duì)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服