報(bào)告是對(duì)特定主題,、問(wèn)題或情況的詳細(xì)描述和分析，它通常包括背景介紹,、調(diào)研資料,、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等內(nèi)容。報(bào)告是一種用來(lái)傳達(dá)信息,、提供解決方案或建議的文書(shū)形式,，通過(guò)報(bào)告可以使讀者對(duì)所描述的事物有更深入的了解。我想我們需要撰寫(xiě)一份報(bào)告了吧,。報(bào)告的結(jié)構(gòu)要清晰明了,，可以采用分級(jí)標(biāo)題和段落來(lái)組織內(nèi)容。報(bào)告的范文中有一些精彩的表達(dá)和論證方法,，可以借鑒到自己的寫(xiě)作中,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇一

主要是為管理決策部門(mén)提供參考依據(jù)。調(diào)研的服務(wù)對(duì)象可以是任何企事業(yè)單位的管理決策或個(gè)人,。市場(chǎng)調(diào)研的目的的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,，也可能是為制定某階段或某階段或某問(wèn)題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。

房地產(chǎn)商圈市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)1.內(nèi)容廣泛,。

房地產(chǎn)商圈市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容廣范,，既有宏觀方面的房地產(chǎn)政策環(huán)境,、法律環(huán)境等也有細(xì)分到一個(gè)樓盤(pán)的調(diào)研，同時(shí)也包括對(duì)購(gòu)房者的'需求調(diào)研,、購(gòu)房者的性別,、年齡、文化程度等基本情況,，態(tài)度或愛(ài)好之類(lèi)的調(diào)研,。

2.針對(duì)性強(qiáng)。

房地產(chǎn)商圈市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷(xiāo)的不同階段的內(nèi)容不同,，實(shí)施調(diào)研需要具體問(wèn)題具體分析。房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研對(duì)地域性,、時(shí)效性要求也很高,，如銷(xiāo)售率，價(jià)格等動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)信息的調(diào)研,，時(shí)間發(fā)生變化,，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)信息也會(huì)發(fā)生改變。

3.方法多樣,。

電話調(diào)研,、實(shí)地調(diào)研、座談會(huì),。

按調(diào)研目的分類(lèi),。

從調(diào)研的目的來(lái)看,，市場(chǎng)調(diào)研主要分為應(yīng)用性市場(chǎng)調(diào)研和基礎(chǔ)性市場(chǎng)調(diào)研,。

應(yīng)用性市場(chǎng)調(diào)研是為了更好地了解市場(chǎng),，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性,。

基礎(chǔ)性調(diào)研的目的是為現(xiàn)有在的理論提供進(jìn)一步的證明或者對(duì)某一概念或現(xiàn)象獲得更多的了解,。

以上就是做的關(guān)于房地產(chǎn)商圈市場(chǎng)調(diào)研的資訊,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。如果您想要了解更多的調(diào)研資訊也可以直接登入查看與咨詢(xún),。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇二

春節(jié)年關(guān)將至,，熱鬧的氣氛感染著每個(gè)人,，歡樂(lè)的時(shí)光陪伴著每一刻。小年夜的喜慶,，除夕晚的歡樂(lè),，春節(jié)的氣息撲面襲來(lái)。在這些傳統(tǒng)節(jié)日中人們分享著彼此的幸福和喜悅,，收獲著美好生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

傳統(tǒng)節(jié)日是我國(guó)文化的一種表現(xiàn)形式。每個(gè)民族都有本民族的傳統(tǒng)節(jié)日以及傳統(tǒng)習(xí)俗,，他們之間既有共同點(diǎn)也有自己獨(dú)特的地方,。正是因?yàn)椴町惖拇嬖诓耪蔑@了民族的特色,，也代表了民族的傳統(tǒng)信仰。此外,，不同地域有著不同的節(jié)日習(xí)俗,，這些習(xí)俗都是地域文化的具體體現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)寒假的仔細(xì)調(diào)查以及走訪,，我逐漸地把我所在地的節(jié)日習(xí)俗整理在一起,。在整個(gè)過(guò)程里我既體會(huì)到傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗的重要性，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些特殊含義,。以下就是我整理出來(lái)的過(guò)年時(shí)的節(jié)日習(xí)俗,。

小年夜是個(gè)喜慶的日子，也是歡樂(lè)過(guò)大年的沖鋒號(hào),。一家人團(tuán)圓在一起樂(lè)呵呵地圍桌吃飯,、聊天，分享這一年的收獲和喜悅,。在我們這里小年夜是農(nóng)歷的十二月二十三號(hào),。在這一天我們一般都會(huì)到祠堂（我們當(dāng)?shù)氐脑捊凶觥皬d屋”）祭祖，這個(gè)儀式是要整個(gè)族人都參加,。

過(guò)年的時(shí)候,，什么都需要有個(gè)新面貌，所以連屋子也不例外,?！皰呶荨币卜Q(chēng)“掃塵”，從字面意思也可以知道是打掃衛(wèi)生,。一般情況下“掃屋”是定在二十四號(hào),。由于現(xiàn)在的人都不太講究以前的規(guī)矩，只要在大年夜前做完就可以了,?！皰呶荨痹诋?dāng)?shù)卦⒁鉃閽呷セ逇猓有乱荒甑暮眠\(yùn),。這是一項(xiàng)巨大的工程,，需要大量的人力和物力，基本上全家人都要參與進(jìn)來(lái),。

民以食為天,，吃才是最實(shí)在的事情。所以過(guò)年的時(shí)候肯定少不了吃的東西——年糕,。我們當(dāng)?shù)氐哪旮舛际鞘止ぶ圃斓?，自給自足的。現(xiàn)在還保持著相當(dāng)傳統(tǒng)的制作工藝,，都是比較古老的制作方法,。我們使用的工具也是近“石器時(shí)代”的工具——石磨,。首先制作年糕的第一步就是將普通的大米用石磨磨成粉狀，這個(gè)過(guò)程完全是靠力氣來(lái)完成的,。有了“米粉”這個(gè)原材料就可以開(kāi)始制作年糕了,。經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的工序最后得出圖片中的成品。它的寓意為步步高升,。這種年糕的味道甜甜的,，嚼起來(lái)很有韌勁，是不錯(cuò)的過(guò)年佳品,。

這是過(guò)年重要的習(xí)俗,，在很多地區(qū)都很流行這樣的傳統(tǒng)。除舊換新是很有必要的,，因?yàn)槊考叶枷Ｍ履暧行職庀?，一切都是嶄新的開(kāi)始，春聯(lián)也不例外,。春聯(lián)的貼法在我們當(dāng)?shù)剡€是保留著古老的傳統(tǒng)。比如哪個(gè)貼左邊,，哪個(gè)貼右邊都是有講究的,，還有就是很多春聯(lián)都是那些老一輩的人自主創(chuàng)作的，完全手工制作,。這樣的春聯(lián)既有特色,，又能準(zhǔn)確的表達(dá)主人家的新一年的期望與祝福。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇三

長(zhǎng)沙希中酒類(lèi)貿(mào)易有限公司,，成立于2011月,，公司致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供原裝進(jìn)口的高品質(zhì)的橄欖油和葡萄酒。是美臘思橄欖油和唯愛(ài)尼葡萄酒中國(guó)總代理!

食品健康與安全,，是我們生活的起碼要求,。

但在我們國(guó)家，想吃到健康安全的食品是一種奢望!能吃到健康安全的食品成了我們的追求和一種幸福!

希臘是全世界公認(rèn)的最優(yōu)質(zhì)橄欖油的產(chǎn)地!希臘伯羅奔尼撒半島和克里特島以及意大利中部地區(qū)是世界上公認(rèn)的三大優(yōu)質(zhì)橄欖油產(chǎn)地,。

美臘思(melas)橄欖油,，全部為特級(jí)初榨橄欖油，產(chǎn)自美麗的伯羅奔尼撒半島,，是歐盟原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證(pdo)橄欖油產(chǎn)地,，榮獲歐盟、美國(guó),、加拿大,、中國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證。是希臘歷史悠久的名牌橄欖油!

希臘同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)葡萄酒釀造的故鄉(xiāng)和發(fā)源地,。希臘北部的納烏薩(naoussa)地區(qū),，地形多是坡地,，土壤中有火山巖和火山灰，秋季陽(yáng)光充足,，加上當(dāng)?shù)氐牡刂泻睾蜌夂?，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄。這里的名優(yōu)特產(chǎn)唯愛(ài)尼(vaeni)葡萄酒,，多次在歐洲的葡萄酒大賽中榮獲金獎(jiǎng),，享譽(yù)歐洲，暢銷(xiāo)世界幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

我們就是大自然給予人類(lèi)的這兩種高尚禮物在中國(guó)的總代理,。

美臘思(melas)橄欖油，

唯愛(ài)尼(vaeni)葡萄酒,，

大家都喜歡!

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇四

在成熟期的市場(chǎng),，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對(duì)家裝市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面,，許多家裝企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性,。

針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀，從兩大方面入手,，一是加強(qiáng)觀念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,；二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,，我們應(yīng)該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng),。圍繞品牌建設(shè)方案,，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵,，召開(kāi)公司全員會(huì)議,，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號(hào)，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結(jié)合,，各方面形成了做品牌的共識(shí),，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí)，鼓舞了士氣,，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持,。

第二，組織結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部,，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售人員的管理,。在此基礎(chǔ)上,，我們應(yīng)導(dǎo)入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理,、終端管理,、廣告管理，要求達(dá)到表格化,、數(shù)字化,、書(shū)面化。

第三,，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵(lì),。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體,，利益共享”的雙贏觀念,，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統(tǒng),，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題,。

對(duì)家庭裝璜市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”,，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè),。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì),、低價(jià),、以量取利,；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價(jià),、專(zhuān)賣(mài),、高利潤(rùn),。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,，但形象暗弱，處于中低檔次,，是一種“夾在中間”的狀態(tài),。接下來(lái)，是對(duì)消費(fèi)者的分析,。在選擇家裝公司時(shí),，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素,，在價(jià)格相差不大的情況下,，他們?cè)敢鉃槎炷茉數(shù)募已b公司而增加購(gòu)買(mǎi)成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時(shí),，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從,，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài),，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介,，能起到。并且,，在品牌眾多的市場(chǎng)上,，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán),，或是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方,。

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略,。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區(qū)域分類(lèi)與產(chǎn)品層級(jí)整理,；導(dǎo)入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣,；傳播支持,。

一）市場(chǎng)區(qū)域分類(lèi)與產(chǎn)品層級(jí)整理。

1,、區(qū)域分類(lèi),。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者，為了使資金的使用更有針對(duì)性,，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作,。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、居民收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量,、占有率等因素,。

2、產(chǎn)品層級(jí)整理,。

新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(zhǎng),，但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大。個(gè)性化裝修,，高利潤(rùn),，品牌保證；（主戰(zhàn)場(chǎng)）。

二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短,，裝修費(fèi)用一般,。大眾裝修，薄利多銷(xiāo),；連鎖門(mén)店的裝修：批量大,，裝修費(fèi)用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對(duì)較大,。時(shí)尚裝修,，高利潤(rùn)，品牌保證,；商品房的裝修：批量大,，裝修費(fèi)用較大，不宜介入,。高利潤(rùn),，品牌保證。

每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,，已經(jīng)比較清楚了,。

二）導(dǎo)入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》。

1,、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通,。

2、市場(chǎng)信息的反饋,。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核,。

4,、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn)。

三）終端推廣,。

1,、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置,。

2,、“xxxx”服務(wù)工程。

服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客,，為顧客提供售前,、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù),！

服務(wù)工程的內(nèi)容：

（1）售前咨詢(xún)服務(wù),，顧客服務(wù)項(xiàng)目：

（2）售中指導(dǎo)服務(wù)。

（3）售后跟蹤服務(wù)。

1,、凡公司進(jìn)行裝修的住房,，在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng)，作為售后服務(wù)保證金,。

2,、設(shè)立會(huì)員卡終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn),，為其配備一系列的銷(xiāo)售手冊(cè),。

1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì),，從源頭去影響顧客,。

2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊(cè),，加大公司傳播,，引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。

3,、商定連鎖門(mén)店家裝需求,，簽訂年度區(qū)域的門(mén)店裝修合同。

家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變,，專(zhuān)業(yè)化公司對(duì)家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深,，雖然處于磨合期，但我們應(yīng)當(dāng)看到,，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)起點(diǎn),。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇五

在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告包含標(biāo)題,、正文、結(jié)尾等,。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告,，歡迎閱讀與收藏,。

調(diào)查食品安全問(wèn)題

20xx年*月*日-20xx年*月*日

高沙農(nóng)貿(mào)市

“國(guó)以民為本，民以食為天,，食以安為先,。”隨著人們生活水平的不斷提高,，食品種類(lèi)的多樣化,，食品數(shù)量的不斷增加,，食品安全問(wèn)題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則是人們獲取食物的重要場(chǎng)所,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類(lèi)蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康,。

這個(gè)暑假我并沒(méi)有一直待在家中，而是積極的走出來(lái),，參加社會(huì)實(shí)踐,，我想在實(shí)踐中更多的提高自己的能力，讓自己的各種本領(lǐng)都得到更多的提高,，這是我一直以來(lái)不斷的想法,，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去,，最終在實(shí)踐中提高自己的能力!

“國(guó)以民為本,，民以食為天，食以安為先,?！彪S著人們生活水平的不斷提高，食品種類(lèi)的多樣化,，食品數(shù)量的不斷增加,，食品安全問(wèn)題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則是人們獲取食物的重要場(chǎng)所,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類(lèi)蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康,。所以我們食品安全宣傳實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)—“健康衛(wèi)士”就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查!

高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日,，占地面積2平方公里,，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)”北部,，省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè),，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利,，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大,，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱(chēng),。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用房),，居住人口約9萬(wàn)余人，東鄰浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教園區(qū)),，面積10.29平方公里,，教職員工,、學(xué)生15萬(wàn)余人,。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一,，規(guī)劃人口65萬(wàn)余人，市場(chǎng)前景廣闊,。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則位于高沙社區(qū)的南部!

高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年,，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，攤位也比較少,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒(méi)有現(xiàn)在的各種食品店面,。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處了解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的'衛(wèi)生設(shè)施也沒(méi)現(xiàn)在的好,，來(lái)買(mǎi)菜的多數(shù)是高沙本地人,。

但xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求,，高沙社區(qū)投入資金100多萬(wàn)元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了升級(jí)改造,，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬敞明亮，大大改善了顧客的購(gòu)物環(huán)境,，原來(lái)簡(jiǎn)陋的棚架不見(jiàn)了,，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于xx年11月26號(hào)正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),。我們采訪了一位正在買(mǎi)菜的高沙居民,，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺(jué),。

現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位,，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類(lèi)攤30個(gè),，家禽攤3個(gè),，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè),，豆制品攤6個(gè),，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè),。還有其他店面72個(gè),。

另外，我們還在市場(chǎng)門(mén)口看到有檢測(cè)室和稱(chēng)量室,，通過(guò)與值班室人員的交流我們了解到,，市民們?nèi)绻I(mǎi)到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問(wèn)題可到檢測(cè)室進(jìn)行檢測(cè)，這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用,。

正如我們采訪的那位居民說(shuō)的那樣,，現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里,，同期設(shè)施建造得很好,，空氣較清晰,，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的,，看不到瓜果菜葉等垃圾,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專(zhuān)門(mén)的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過(guò)蒼蠅傳播,。

我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表”上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過(guò)檢測(cè)合格,。我們?cè)谥蛋嗍依锪私獾礁黝?lèi)菜的檢測(cè)合格率為98%，而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷(xiāo)售的菜市通過(guò)檢測(cè)的,。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新鮮,，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產(chǎn)品還存在一些問(wèn)題,，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚(yú)腥味加之天氣較為炎熱,，招來(lái)蒼蠅和蚊蟲(chóng)，不過(guò)許多商販都采取了一定措施,，都能保證海產(chǎn)品的安全合格,。總體可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好!

1,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒,，以免帶來(lái)異味，引來(lái)蒼蠅,。

2,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過(guò)期的食品應(yīng)及時(shí)消除,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)清除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。

4,、部分蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理,。

5、部分海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水,。宰殺魚(yú)后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈,。

6、部分家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng),，定時(shí)檢測(cè)家禽的情況,。

總結(jié)：通過(guò)我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好,，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好,，無(wú)農(nóng)藥殘留、食品過(guò)期等狀況,，在銷(xiāo)售的產(chǎn)品都已經(jīng)過(guò)檢測(cè)并合格,，市民可放心使用,。

這一次調(diào)查只是我暑假實(shí)踐中一次小小的實(shí)踐，我要做的還有很多,，不過(guò)這些都不是最重要的,，我相信我會(huì)在今后的實(shí)踐工作中做的更好,，相信自己的能力一定能夠做到,，這是最起碼的，我相信我會(huì)在實(shí)踐中學(xué)到更多!

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇六

鄭州——河南省省會(huì),，全省政治,、經(jīng)濟(jì)、文化中心,?？偯娣e7446.2平方公里，人口716萬(wàn),。地處中華腹地,，九州之中，十省通衢,。北臨黃河,，西依嵩山，東,、南接黃淮平原,，介于東經(jīng)112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間,。是我國(guó)重要的交通樞紐,、著名商埠、中國(guó)八大古都之一,。 中原,，自古是兵家必爭(zhēng)之地。鄭州,，猶如是,。這注定是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)。白酒,，更不例外,。

鄭州歷來(lái)是白酒軍團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng)。一是因?yàn)楹幽先?p>

愛(ài)

2017年的鄭州白酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，重量級(jí)的洋河,、瀘州老窖軍團(tuán)、白云邊,、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團(tuán),；而寶豐正希望在今年能打個(gè)翻身仗；宋河正在運(yùn)作平和五年,，希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢(shì),。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團(tuán)正在積蓄自己的力量,，以待可乘之機(jī),。

渠道概況

在關(guān)注具體品牌之前，先讓我們簡(jiǎn)單分析一下鄭州的渠道情況,，包括酒店,、煙酒店以及商超等要素。 酒店：作為流通渠道,，鄭州的酒店總的來(lái)說(shuō)被三睿,、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作,。他們構(gòu)成了鄭州白酒市場(chǎng)的主角,，是競(jìng)爭(zhēng)激烈的鄭州白酒市場(chǎng)直接操縱者，當(dāng)然其背后是懷有極強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)的各個(gè)品牌,，比如河套,、瀘州老窖、仰韶,、黑土地等,。凱源公司目前按照品牌采取了類(lèi)似事業(yè)部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé),，前幾年運(yùn)作的宋河現(xiàn)已不做,。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍(lán)色經(jīng)典目前已淡出,。喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶,，目前，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，輝煌不再,。世嘉公司目前主要運(yùn)作清雅型的衡水老白干,。

另外，除以上四家大的商貿(mào)公司外,，值得一提的還有鄭州卓越,，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個(gè)產(chǎn)品。

煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大,，令人驚訝,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國(guó)最大的,，大大小小的名煙名酒店超過(guò)1萬(wàn)家,，這在全國(guó)是一個(gè)典型的市場(chǎng)特性,，經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有二三家煙酒店,。在煙酒店內(nèi)運(yùn)作比較好的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂,，主要有伊川杜康,、汝陽(yáng)杜康和白水杜康。 其次要數(shù)瀘州老窖了,，其中單品永盛燒坊擺放比率最大,。

此外，衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯(cuò),，有上升勢(shì)頭,。

商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要元素,。鄭州大型商超有大商新瑪特,、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華,、易初蓮花,、華潤(rùn)萬(wàn)家等，但由于門(mén)檻較高,，所需費(fèi)用高,，令很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，它們?cè)絹?lái)越淪為價(jià)格昂貴的“形象展示臺(tái)”,。雖然如此，但因其具有極強(qiáng)的便民性和在消費(fèi)者心目中的信賴(lài)度以及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn),，所以還是有一部分經(jīng)銷(xiāo)商愿意選擇這一渠道,。

當(dāng)前是白酒消費(fèi)淡季。如果你走進(jìn)商超就會(huì)發(fā)現(xiàn)：各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭，陣容龐大,。但是,，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場(chǎng),，為此,，做了一系列的舉措來(lái)拉動(dòng)白酒消費(fèi)，如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專(zhuān)柜,，并專(zhuān)門(mén)安排內(nèi)部

專(zhuān)業(yè)

其他

省內(nèi)品牌

為了便于描述鄭州市場(chǎng)，我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌,。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河,、寶豐、仰韶等,。

宋河：從2003年下半年開(kāi)始,，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今,。2017年宋河在鄭州市區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入將近兩個(gè)億,。自2002年以來(lái)，宋河在積極打造鄭州招待用酒,，在開(kāi)發(fā)特通渠道上頗為用心,。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢(shì),，機(jī)關(guān)單位開(kāi)會(huì)和對(duì)外招待上多用宋河酒,。宋河對(duì)市場(chǎng)的投入也是全方面的。從主銷(xiāo)產(chǎn)品檔次來(lái)看,，宋河在中高低檔均有走量,。在100元以下的價(jià)位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：1.鐵盒五星級(jí)宋河糧液,，普通流通渠道零售約60元,，商超價(jià)80元左右,，酒店依檔次不同，分別有80多元,、138元到148元左右,，年銷(xiāo)售額在4000多萬(wàn)；2.水晶宋河糧液,，酒店價(jià)一般100多元,，年銷(xiāo)額約2000萬(wàn)；3.精品宋河糧液,，流通渠道零售價(jià)約40－50元,，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)。另外,，鹿邑大曲在鄭州市區(qū)的年銷(xiāo)售額也有5000萬(wàn)元,紅鼎宋河走勢(shì)也不錯(cuò),。以上產(chǎn)品都已經(jīng)暢銷(xiāo)多年了，價(jià)格透明,，利潤(rùn)很低,。實(shí)際上，宋河是分品種設(shè)置代理商的,，一般新品入市后,，利潤(rùn)就會(huì)下降,，有點(diǎn)薄利多銷(xiāo)的意思,。相比之下，其他競(jìng)品的渠道利潤(rùn)要高些,，有部分消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)轉(zhuǎn)向,。在某種程度上，宋河是通過(guò)形象產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，轉(zhuǎn)而將利潤(rùn)投入到整體市場(chǎng)維護(hù)中,。

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市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇七

商圈是指一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所提供的商業(yè),、貿(mào)易或者商鋪、貿(mào)易服務(wù)的范圍,。也可以說(shuō)成是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者所來(lái)自的區(qū)域,，或者是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目吸引消費(fèi)者的有效空間范圍。

商圈的劃分,。

任何一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其商圈范圍,，不同類(lèi)型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其商圈范圍截然不同,。理想的商圈是規(guī)則的同心圓,，但是實(shí)際上它是由不同規(guī)則的圖形組合的，與行政區(qū)劃分沒(méi)有關(guān)系。通常,，商圈可分為三個(gè)層次：核心商圈（主要商圈）,、次級(jí)商圈（次要商圈）、邊際商圈（邊緣商圈）,。有的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)也將在細(xì)分為：第一商圈,、第二商圈、第三商圈以及第四商圈,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇八

甲方：xxx酒業(yè)貿(mào)易有限公司法定代表人：

公司地址：xxx,。

乙方：身份證編號(hào)：家庭地址：

聯(lián)系電話：電話：

(一)乙方同意根據(jù)甲方需要，到甲方擔(dān)任工作,。乙方需按甲方確定的崗位職責(zé),，按時(shí)、按質(zhì),、按量的完成本職工作,。

(二)甲方有根據(jù)工作需要及乙方的能力,、表現(xiàn)安排和調(diào)整乙方的工作,，乙方需按甲方確定的崗位職責(zé)，按時(shí),、按質(zhì),、按量的完成本職工作,。

(一)甲方實(shí)行按需工作制。

上班時(shí)間：早上09：30—下午17：30,，工作時(shí)間為星期一至星期六,。

(二)針對(duì)業(yè)務(wù)出差人員按不定時(shí)工作制度，出差期間周末無(wú)休息日,，不算加班工資，未出差業(yè)務(wù)人員按定時(shí)工作制度,，并嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。

(一)遵循按勞分配的原則,，實(shí)行崗位月薪制+獎(jiǎng)金制，乙方基本工資為/月,，月獎(jiǎng)金/。

(二)績(jī)效考核獎(jiǎng)金按公司相關(guān)提成規(guī)定執(zhí)行,。

(三)乙方若在年終獎(jiǎng)金發(fā)放之前脫離工作崗位者,，即自愿放棄,，不予計(jì)發(fā);若表現(xiàn)及差，工作不主動(dòng)或應(yīng)付了事,，不能自覺(jué)完成工作任務(wù)者,，免發(fā)獎(jiǎng)金。

(四)薪資的發(fā)放時(shí)間為每月初的五號(hào)。(特殊情況可變動(dòng)時(shí)間),。

(五)薪資的計(jì)算基礎(chǔ)為30天/月。第五條社會(huì)保險(xiǎn)福利待遇,。

(一)由公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)乙方基本社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),。

(二)乙方患病或非因工負(fù)傷,，病假工資按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。第六條勞動(dòng)合同的變更條件(一)雙方協(xié)商一致,。

(一)乙方發(fā)生下列情況，甲方有權(quán)立即解除合同：

8,、經(jīng)考核,，不能完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),，導(dǎo)致公司虧損的;9、因違法行為被依法追究刑事責(zé)任的,。

(二)發(fā)生下列情況,，甲方有權(quán)辭退乙方，但須提前15日通知：

2,、乙方不能勝任工作,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后,，仍不能勝任工作的;,。

4,、甲方調(diào)整乙方工作崗位，雙方不能就崗位調(diào)整達(dá)成一致意見(jiàn),。

(三)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除勞動(dòng)合同：

1,、患職業(yè)病或者因工負(fù)傷，被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的;,。

2、患病或者非因工負(fù)傷,，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;,。

3、女職工在孕期,、產(chǎn)期,、哺乳期內(nèi)的當(dāng)事人在請(qǐng)假期間找人頂替自己的工作;,。

(四)有下列情況之一的，乙方不得解除勞動(dòng)合同;,。

1,、勞動(dòng)合同未滿(mǎn)，又不符合雙方約定的其它可以解除勞動(dòng)合同條件的;,。

2,、乙方經(jīng)甲方出資培訓(xùn),，沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)合同和本合同協(xié)議規(guī)定的應(yīng)為甲方服務(wù)期限的;,。

4、乙方離任前工作及財(cái)務(wù)的交接工作尚未完成的(給公司造成損失的將通過(guò)法律程序解決),。

(五)有下列情況之一的，視為乙方擅自解除合同,，乙方擅自解除合同,，視《離職流程》之規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任：

1、乙方提出辭職報(bào)告未經(jīng)批準(zhǔn)而曠工或擅自離職超過(guò)三天的;,。

2,、乙方請(qǐng)病,、事假未批準(zhǔn)或擅自離職超過(guò)三天的。

(六)有下列情況,，乙方可隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同;,。

1、在試用期內(nèi);,。

2,、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;,。

3,、甲方未按勞動(dòng)合同的約定支付工資報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的;,。

4,、經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)確認(rèn),，甲方勞動(dòng)安全,、衛(wèi)生條件惡劣,、嚴(yán)重?fù)p壞乙方身體健康的,。

第八條違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。

(一)甲方有下列情況之一的,，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;,。

1、甲方制定的勞動(dòng)規(guī)章制度違反法律法規(guī)的;,。

2,、甲方制定的勞動(dòng)合同條款無(wú)效的;,。

3、甲方違反《勞動(dòng)法》規(guī)定的條件解除勞動(dòng)合同的,。

(二)乙方有下列情況之一的,，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失,，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)行政處罰和經(jīng)濟(jì)處罰;,。

1、行政處罰,。

如乙方違反甲方制定的勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度,，甲方可視乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律的程序?qū)σ曳竭M(jìn)行行政處分(包括：警告,、記過(guò),、降職,、留用查看和開(kāi)除),。

2,、經(jīng)濟(jì)處罰,。

(2)乙方違反勞動(dòng)約定的保密事項(xiàng),，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任;,。

如在執(zhí)行本合同中，甲乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議,，應(yīng)首先由雙方自行協(xié)商解決,。經(jīng)雙方協(xié)商不成,，當(dāng)事人一方可依法向勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁不服的,，可向人民法院提出訴訟,。

第十條商業(yè)秘密和競(jìng)爭(zhēng)限制。

(一)甲方采取了保密措施保護(hù)的商業(yè)秘密,，乙方負(fù)有保密義務(wù),，有競(jìng)業(yè)限制條款規(guī)定的,，勞動(dòng)合同依法解除或終止時(shí),，乙方應(yīng)歸還甲方的保密資料,。

(二)雙方約定：甲方公司的客戶(hù)資料網(wǎng)絡(luò),、進(jìn)貨渠道，市場(chǎng)操作情況,、獎(jiǎng)金情況,、管理細(xì)節(jié)等一切關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)有關(guān)的情況，乙方不能向任何單位,、個(gè)人及本公司人員透露任何信息。乙方如違反此約定給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失,，甲方根據(jù)損失程度追究乙方的法律責(zé)任。

第十一條合同生效。

(一)本合同當(dāng)事人已完全理解本合同之內(nèi)容,，是雙方當(dāng)事人的真實(shí)意見(jiàn)表示，合同內(nèi)容公平,、合理、合符雙方實(shí)際情況,。

(二)本合同自甲乙雙方認(rèn)字,、蓋章即產(chǎn)生法律效力。

第十二條其它約定事項(xiàng),。

甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：

第十三條附件,。

(一)本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充合同或按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，補(bǔ)充合同與本合同具同等法律效力,。

(二)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，在甲、乙雙方簽字生效后,，兩份同具有法律效力,。

(三)本合同條款與國(guó)家法律,、法規(guī)以及有關(guān)規(guī)定相駁的,，以國(guó)家法律法規(guī)以及相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn),。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇九

摘要：

面對(duì)目前卷煙市場(chǎng)需求疲軟,，銷(xiāo)售形勢(shì)嚴(yán)峻的情形，只有通過(guò)加強(qiáng)卷煙新品的培育力度,，培育出適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙品牌,，從而有效地緩解市場(chǎng)銷(xiāo)售的壓力,。在卷煙新品培育的過(guò)程中,，要充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性與主動(dòng)性，卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要從全面的角度出發(fā)制定新品培育方案,，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,；分公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從市場(chǎng)和客戶(hù)的角度進(jìn)行新品宣傳及客戶(hù)走訪,。在進(jìn)行新品試銷(xiāo)時(shí)要密切關(guān)注新品卷煙的市場(chǎng)表現(xiàn)，并及時(shí)進(jìn)行品牌市場(chǎng)跟蹤和維護(hù),。根據(jù)卷煙新品培育方案,，嚴(yán)格把控各部門(mén)、各階段的培育進(jìn)度,，通過(guò)對(duì)培育效果的評(píng)估與反饋，以確保達(dá)到預(yù)期的新品培育目標(biāo),。

關(guān)鍵字：

新品卷煙宣傳推介投放。

一,、卷煙品牌發(fā)展現(xiàn)狀,。

中國(guó)作為一個(gè)煙草大國(guó)，擁有廣泛的卷煙品牌及廣大卷煙消費(fèi)群體。雖然我國(guó)的卷煙品牌多,，但是集中度低，缺少有影響力的強(qiáng)勢(shì)大品牌,，因此我國(guó)的品牌現(xiàn)實(shí)狀況是“制造大國(guó)，品牌弱國(guó)”,。隨著各行各業(yè)全球化的加深,，煙草行業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到培育強(qiáng)勢(shì)品牌,、打造國(guó)際化知名品牌已是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),。

二、現(xiàn)階段卷煙市場(chǎng)情況分析,。

目前,，全行業(yè)都面臨著前所未有的銷(xiāo)售壓力，且銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,，卷煙市場(chǎng)需求疲軟，銷(xiāo)售壓力大,，社會(huì)庫(kù)存偏大，卷煙經(jīng)營(yíng)毛利低及客戶(hù)滿(mǎn)意度下降是現(xiàn)階段煙草行業(yè)面臨的主要問(wèn)題,。具體到各卷煙市場(chǎng)上,，零售客戶(hù)訂煙積極性不高的同時(shí)又存在部分暢銷(xiāo)貨源滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，存在一定的市場(chǎng)缺口,。因此,，為提高客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),，開(kāi)拓新的市場(chǎng)份額、填補(bǔ)現(xiàn)有的市場(chǎng)缺口,、緩解部分貨源不足的壓力以及分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，進(jìn)行卷煙品牌培育無(wú)論對(duì)商業(yè)還是工業(yè)都顯得尤為重要和迫切,。

三、卷煙新品上市的宣傳推廣,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)中心品牌管理部門(mén),。

由營(yíng)銷(xiāo)中心組織相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員召開(kāi)關(guān)于新品上市的研討會(huì)，介紹新品卷煙的各項(xiàng)屬性及賣(mài)點(diǎn),，如新品卷煙的價(jià)格、包裝,、吸味及批零差等，并討論確定新品上市所應(yīng)達(dá)到的上柜目標(biāo)及市場(chǎng)效果,，以及品牌上市所應(yīng)采取的相關(guān)措施,，形成新品上市培育方案,，并布置新品上市的前期準(zhǔn)備工作,。

1,、成立品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組，把握品牌培育的總方向,，指導(dǎo)制定培育方案，對(duì)品牌培育任務(wù)予以重視,，定期關(guān)注其進(jìn)展情況。領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)最好是由公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，有公司領(lǐng)導(dǎo)的重視有利于提高培育過(guò)程中所有參與者的重視程度,。同時(shí)也利于調(diào)動(dòng)參與者的積極性并得到其他相關(guān)部門(mén)的積極配合。

2,、由品牌經(jīng)理設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行新品市場(chǎng)調(diào)研,，品牌經(jīng)理根據(jù)新品的各項(xiàng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并選取部分零售客戶(hù)及卷煙消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研,，在調(diào)研過(guò)程中要積極了解客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)該卷煙的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)接受程度及建議,，并形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為制定卷煙投放策略提供市場(chǎng)依據(jù),。

3,、由工業(yè)公司提高提供新品卷煙圖片以及其他相關(guān)信息,，并在新商盟網(wǎng)上訂貨平臺(tái)上進(jìn)行圖片宣傳，使卷煙零售可以提前了解新品卷煙的信息,，以營(yíng)造出饑渴營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

（二）分公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。

各分公司根據(jù)市公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)關(guān)于新品上市的工作要求，積極組織本轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員召開(kāi)新品動(dòng)員大會(huì),，傳達(dá)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的相關(guān)要求,，并安排部署本轄區(qū)新品上市的宣傳工作,。

1,、加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的宣傳與推廣。零售客戶(hù)作為品牌培育的重要載體,，是新品培育成功的關(guān)鍵因素。因此,，在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行新品宣傳時(shí),，可以通過(guò)如下途徑以達(dá)到宣傳效果：

首先,，通過(guò)介紹新品卷煙的產(chǎn)品屬性，提高零售客戶(hù)的認(rèn)知度,?？蛻?hù)經(jīng)理需熟練掌握新品卷煙的吸味特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,、產(chǎn)地等相關(guān)內(nèi)容,，把新品卷煙的內(nèi)在品質(zhì),、外在包裝以及價(jià)格毛利,，積極向零售客戶(hù)進(jìn)行宣傳介紹,，讓零售客戶(hù)對(duì)新品有充分的了解,。并在宣傳的過(guò)程中及時(shí)將新品卷煙的廣告宣傳品,、煙模及宣傳圖頁(yè)等發(fā)放到位,并擺放、張貼在店中最顯眼的位置,，增強(qiáng)新品卷煙的視覺(jué)效果，從而提高新品卷煙的知名度和美譽(yù)度,。

其次,，利用新品卷煙的自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較宣傳,。在進(jìn)行客戶(hù)宣傳過(guò)程中,可以利用卷煙品牌的特色進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如可以利用產(chǎn)品包裝新穎,、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的宣傳,。并站在客戶(hù)利益的角度上,幫助他們分析預(yù)測(cè)新品實(shí)際銷(xiāo)售能力,提高他們的認(rèn)知度,使他們從被動(dòng)的接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)的參與,，從而激發(fā)零售客戶(hù)銷(xiāo)售卷煙的積極性,。

第三，抓住時(shí)機(jī),，促使新品成功置換,。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)銷(xiāo)售新品卷煙,，能取得事半功倍的效果。在暢銷(xiāo)卷煙品牌出現(xiàn)緊缺或斷檔時(shí),，及時(shí)推薦同等價(jià)位新品牌上柜，引導(dǎo)零售客戶(hù)積極購(gòu)進(jìn),，同時(shí)鼓勵(lì)零售客戶(hù)及消費(fèi)者進(jìn)行品牌調(diào)節(jié),加大對(duì)婚喪嫁娶等消費(fèi)新品牌培育宣傳,，做好品牌置換工作,。

2,、加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳與推介。卷煙消費(fèi)者作為卷煙銷(xiāo)售的最終體驗(yàn)者,，同時(shí)也是卷煙品牌培育過(guò)程的參與者,。消費(fèi)者的評(píng)價(jià)會(huì)直接影響培育效果的好壞,，因此，在進(jìn)行新品培育時(shí),，進(jìn)行消費(fèi)者層面的調(diào)研也是非常必要的,。

（1）進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查,。根據(jù)調(diào)查的目標(biāo)并結(jié)合新品卷煙的各項(xiàng)屬性特征設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，采用適合的調(diào)查方法進(jìn)行卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查收集卷煙消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，從而有效地指導(dǎo)新品卷煙培育工作。

（2）組織消費(fèi)者座談會(huì)。由各分公司組織召集一部分有代表性的吸煙零售客戶(hù),，并由該零售客戶(hù)邀請(qǐng)部分忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，形成新品卷煙品吸座談會(huì),。在座談會(huì)上發(fā)放品吸煙給參會(huì)者進(jìn)行品吸，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和提出意見(jiàn)及建議,。通過(guò)召開(kāi)消費(fèi)者品吸座談會(huì),，有助于進(jìn)一步融洽客我關(guān)系,，為我們了解零售戶(hù)和消費(fèi)者的心理需求搭建一個(gè)有效的平臺(tái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的探討與交流,，能更有效地實(shí)現(xiàn)口碑宣傳,，提高新品卷煙的知名度。

（三）工商協(xié)同宣傳,。

卷煙品牌培育是工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)和共同目標(biāo),。工商企業(yè)雙方要建立緊密的協(xié)作伙伴關(guān)系,，充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一資源共享方式,，實(shí)現(xiàn)品牌,、客戶(hù)、市場(chǎng)等信息和人力等資源的全面共享,，做到優(yōu)化整合，提高營(yíng)銷(xiāo)效率,，節(jié)約供應(yīng)成本,。

工業(yè)企業(yè)作為卷煙品牌的締造者和擁有者,，是進(jìn)行卷煙品牌培育的品牌保障，在品牌的認(rèn)知方面有著比商業(yè)更為獨(dú)到的見(jiàn)解,。在新品培育中通過(guò)工商協(xié)同宣傳,，更能增加新品卷煙的可信度,，從而贏得零售客戶(hù)及廣大消費(fèi)群者的認(rèn)可。

四,、新品卷煙的'投放策略,。

（一）選點(diǎn)式投放策略,。

在新品引入的最初階段，市場(chǎng)的潛在需求尚不明確,，需要為品牌找到最初的營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)，以求在力所能及的范圍內(nèi)需求得到最大滿(mǎn)足,，在此階段最佳的投放策略是進(jìn)行選點(diǎn)投放。

在新品投放初期進(jìn)行選點(diǎn)投放具有如下優(yōu)勢(shì)：一是可以最大限度地集中資源,，充分發(fā)揮有限資源的效用,，集中資源優(yōu)勢(shì),，尋找市場(chǎng)突破口,；二是有助于提高目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)積極性,。被選零售客戶(hù)往往認(rèn)為這是公司對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力的肯定,；三是有助于調(diào)控市場(chǎng),，維護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范和穩(wěn)定,。在檢測(cè)社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上,，有目的地選點(diǎn)投放,，可以起到表達(dá)公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的作用,。

在進(jìn)行選點(diǎn)投放時(shí),，要注重目標(biāo)零售客戶(hù)的選擇,。不同品牌卷煙都有其特定的消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)需求,，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該充分掌握新品的相關(guān)信息,，優(yōu)先選擇適合銷(xiāo)售該新品卷煙的零售客戶(hù)為目標(biāo)客戶(hù),。

（二）鋪面式投放策略,。

當(dāng)品牌在市場(chǎng)上具有一定的知名度,，開(kāi)始被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤(rùn)開(kāi)始大幅上升,，并且擁有一部分固定的消費(fèi)群體時(shí),，品牌開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期。在這階段投放策略制定的目標(biāo)是提升卷煙銷(xiāo)量,，引導(dǎo)消費(fèi)者形成品牌偏好,，繼續(xù)使用選點(diǎn)式投放策略不再適合品牌的發(fā)展,，而因?qū)⑼斗挪呗哉{(diào)整為鋪面式投放,。

鋪面式投放相對(duì)于選點(diǎn)投放具有以下優(yōu)勢(shì)：一是提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便程度，降低購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本,；二是提高品牌傳播的速度，快速提升品牌知名度,；三是提高品牌市場(chǎng)占有率,，可以在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量。

五,、新品卷煙的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

由于每個(gè)零售客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)能力都會(huì)有所不同,，卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不盡相同，這就要求客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)每個(gè)零售客戶(hù)的特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)內(nèi)容,。對(duì)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)同時(shí)也是提升客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)水平和有效掌握市場(chǎng)需求的重要手段,，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)為零售客戶(hù)提供有針對(duì)性的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，幫助零售客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,，提高經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平,，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最終達(dá)到品牌培育的目的,。通過(guò)歸納零售客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，對(duì)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

（一）加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的卷煙陳列指導(dǎo),。

卷煙商品的展示其實(shí)就是無(wú)聲的廣告,，所以在展示品牌的過(guò)程中應(yīng)力求增加陳列的美觀和吸引力,，要充分利用現(xiàn)有商品的數(shù)量加大對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊,，做到風(fēng)格統(tǒng)一、整齊清潔,、集中醒目的品牌環(huán)境,，給卷煙消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)賞心悅目的消費(fèi)環(huán)境,。

1,、由于新品卷煙對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都屬于比較陌生的卷煙,，要想促使其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，首先就要做到讓消費(fèi)者一進(jìn)店面就將該卷煙映入其眼簾,，讓消費(fèi)者自行發(fā)現(xiàn)該卷煙并產(chǎn)生嘗試欲望,。因此在做好新品牌卷煙上柜的同時(shí)，要積極與客戶(hù)溝通,，引導(dǎo)客戶(hù)將新品牌卷煙擺放在最明顯,、最易見(jiàn),、容易取放的位置上,，使消費(fèi)者從不同的角度、方向都能看到該新品牌卷煙,，切實(shí)提高消費(fèi)者對(duì)新品牌卷煙的關(guān)注度,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

2、在進(jìn)行卷煙陳列時(shí),，為了達(dá)到美觀,、醒目，在卷煙陳列中一般使用多包卷煙陳列的方法,，增加陳列排面,。比較常見(jiàn)的陳列造型有如下幾種,，單排法：即各個(gè)品牌規(guī)格單包排列，適用于柜臺(tái)面積較大的包陳列,；品字法（凸字法）：即各個(gè)品牌規(guī)格呈“品”字形或“凸”字形陳列,，這種擺放既適用于柜臺(tái)面積較大的包陳列,，也適用于條陳列；直排法：即各個(gè)品牌規(guī)格垂直縱向陳列,，這種造型適用于各種柜臺(tái)，有利于品牌選擇與品牌宣傳,。

出處 www.sevw.cn

（二）加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售指導(dǎo)。

大部分零售客戶(hù)在銷(xiāo)售卷煙時(shí),，采取的都是被動(dòng)銷(xiāo)售法，即由消費(fèi)者提出購(gòu)買(mǎi)某品牌規(guī)格,，而缺乏主動(dòng)向消費(fèi)者推薦購(gòu)買(mǎi)的意識(shí),。在進(jìn)行新品卷煙培育時(shí)，要想取得預(yù)期的培育效果,，就必須改變客戶(hù)的被動(dòng)銷(xiāo)售法,，要主動(dòng)出擊，向消費(fèi)者推薦新品卷煙,，這就要求客戶(hù)經(jīng)理積極指導(dǎo)零售客戶(hù)進(jìn)行卷煙推介,，使零售客戶(hù)能夠熟練掌握各種銷(xiāo)售技巧，從而提高卷煙銷(xiāo)量,，提升卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平,。

在對(duì)新品進(jìn)行推薦前，首先要指導(dǎo)零售客戶(hù)了解新品的吸味特點(diǎn)與其他卷煙的差別,，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不到自己想要的卷煙品牌時(shí),，能找到其他吸味差不多的卷煙，如果推薦得當(dāng)他們還是樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的,。因此在進(jìn)行卷煙推薦時(shí),，需要掌握一定的技巧：

1、加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通,，拉近客商距離,。由客戶(hù)經(jīng)理向零售客戶(hù)提供一些新品卷煙的宣傳資料，如宣傳海報(bào)等,，并張貼在店中醒目位置,，用以吸引消費(fèi)者的目光，用以提高推介的成功率,。在進(jìn)行新品推介時(shí),，可以為消費(fèi)者提供一些免費(fèi)品吸煙，讓他們?cè)u(píng)價(jià)該卷煙的吸味特點(diǎn)等,，并將其評(píng)價(jià)記錄下來(lái),，利用消費(fèi)者的評(píng)價(jià)進(jìn)行宣傳，將會(huì)贏得更多消費(fèi)者的好感,。

2,、在進(jìn)行新品推介時(shí)，要因人而異,。每個(gè)零售客戶(hù)都有其固定的消費(fèi)群體,，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)檔次都有一定的了解，在進(jìn)行推介時(shí),，要根據(jù)消費(fèi)者自身的特點(diǎn)及需求,，進(jìn)行有針對(duì)性地推介。而對(duì)于新顧客,，可以依據(jù)他們的衣著打扮及年齡等特點(diǎn),，判斷他們的購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行推介相適應(yīng)的卷煙產(chǎn)品，如衣著時(shí)髦年輕人,，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，更容易嘗試新產(chǎn)品,。

3,、采取一定的銷(xiāo)售激勵(lì)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。在進(jìn)行新品推介時(shí),，可以采取一定的激勵(lì)手段，用以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，營(yíng)造出銷(xiāo)售火熱的場(chǎng)面,，如向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送該卷煙品牌的打火機(jī)、購(gòu)物袋等,。但需特別注意的是,，在運(yùn)用銷(xiāo)售激勵(lì)時(shí)，激勵(lì)品價(jià)值不能太高,，只是作為該卷煙的購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送品,，如果激勵(lì)品價(jià)值太高，會(huì)免誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該卷煙屬于滯銷(xiāo)品，甚至?xí)斐上M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卷煙的目的是奔著激勵(lì)品來(lái)的,，最終導(dǎo)致適得其反的效果,。

（三）指導(dǎo)零售客戶(hù)設(shè)置合理的卷煙庫(kù)存，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格,。

客戶(hù)經(jīng)理需充分了解零售客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等因素,，根據(jù)零售客戶(hù)的訂貨周轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)客戶(hù)合理設(shè)置卷煙庫(kù)存,，做到不積壓不脫銷(xiāo),。當(dāng)庫(kù)存出現(xiàn)異常情況時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理要及時(shí)了解情況并為其提供合理的建議及措施,，及時(shí)有效地解決因庫(kù)存過(guò)大而造成資金積壓的問(wèn)題,，從而避免客戶(hù)為降低庫(kù)存而進(jìn)行低價(jià)甚至平價(jià)銷(xiāo)售卷煙以求資金回籠的情況發(fā)生。

六,、后期的品牌跟蹤及維護(hù),。

新品上市后，要密切關(guān)注卷煙的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)向,，確保良好的市場(chǎng)狀態(tài),，給新品卷煙的持續(xù)發(fā)展提供一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（一）密切關(guān)注卷煙的上柜率及動(dòng)銷(xiāo)情況,。

要密切關(guān)注新品卷煙的量,、價(jià)、存工作,?？蛻?hù)經(jīng)理需定期跟蹤拜訪上柜客戶(hù)，了解新品卷煙的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況,、市場(chǎng)價(jià)格及社會(huì)庫(kù)存等方面是否合理,，如若發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)情況或價(jià)格下滑等情況，要及時(shí)反饋并提供解決方案,，減少投放量或調(diào)整上柜客戶(hù),，避免客戶(hù)遭受不必要的損失。通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)狀態(tài)的把控,，做好新品卷煙的“進(jìn)銷(xiāo)存”分析,，使新品卷煙朝著健康有序的方向發(fā)展。

（二）建立品牌檔案,，關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng),。

為新品卷煙建立品牌檔案，密切關(guān)注新品卷煙的市場(chǎng)表現(xiàn),。收集零售客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的反饋意見(jiàn),，并對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析,，了解客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的接受程度以及判定其他市場(chǎng)情況的變化趨勢(shì)，并依據(jù)市場(chǎng)情況的變化制定出相應(yīng)對(duì)策,。

七,、結(jié)束語(yǔ)。

卷煙新品培育工作對(duì)工商企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常必要,，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境下,，進(jìn)行新品培育對(duì)企業(yè)有著十分重要的意義，通過(guò)加強(qiáng)品牌培育力度,，培育出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌既有利于快速提高品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，同時(shí)也有利于提升企業(yè)的整體形象，是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十

匯聚你我笑臉,，開(kāi)啟控?zé)熚磥?lái)。2015年12月28日,“中國(guó)煙草控制大眾傳播活動(dòng)2016年啟動(dòng)會(huì)”在京召開(kāi),。大會(huì)上介紹了2015年中國(guó)煙草控制大眾傳播活動(dòng)的開(kāi)展情況,，表彰了獲獎(jiǎng)單位及個(gè)人。同時(shí),，2015《中國(guó)成人煙草調(diào)查報(bào)告》發(fā)布,。

國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委新聞發(fā)言人、宣傳司司長(zhǎng)毛群安講話,。

毛群安：加強(qiáng)多部門(mén)合作,，擴(kuò)大無(wú)煙機(jī)關(guān)覆蓋面。

據(jù)介紹,，本次啟動(dòng)會(huì)由國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委主辦,，中國(guó)健康教育中心承辦。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委新聞發(fā)言人,、宣傳司司長(zhǎng)毛群安,、宣傳司巡視員王華寧、中國(guó)健康教育中心主任李長(zhǎng)寧,、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心主任王宇等人出席,。

“2015年我國(guó)控?zé)煿ぷ魅〉昧孙@著成績(jī),，無(wú)煙環(huán)境立法等多項(xiàng)公共政策制定均取得多項(xiàng)突破性進(jìn)展,。煙草流行監(jiān)測(cè)與戒煙服務(wù)等基礎(chǔ)性工作更加扎實(shí)?！泵喊苍跁?huì)上指出,。他強(qiáng)調(diào)，下一步要進(jìn)一步加強(qiáng)多部門(mén)合作,，擴(kuò)大無(wú)煙機(jī)關(guān)覆蓋面,，大力創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境;積極推動(dòng)控?zé)熈⒎ê蛨?zhí)法,，配合國(guó)務(wù)院法制辦做好《公共場(chǎng)所控制吸煙條例》的修改、完善,，推動(dòng)《條例》早日出臺(tái);廣泛開(kāi)展社會(huì)動(dòng)員和健康教育,，充分發(fā)揮媒體和群眾的積極性，為控?zé)煚I(yíng)造支持性環(huán)境;強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估,，落實(shí)社會(huì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督,，提高控?zé)煿ぷ髂芰Α?/p>

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十一

商場(chǎng)，無(wú)論是從哪方面都不是我們想象的那般簡(jiǎn)單,。殘酷,，變化無(wú)常是它的實(shí)質(zhì)，沒(méi)有人會(huì)知道下一秒會(huì)發(fā)生什么,，所以,，我們要做的就是保持一顆敏感機(jī)智勇敢的心，才能在紛繁變化的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)立足,。

雖然有人會(huì)說(shuō)商場(chǎng)里自己太遠(yuǎn),，甚至自己也一定會(huì)從商?？墒?，何處不是戰(zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)暑假我過(guò)得很充實(shí)很開(kāi)心,，希望自己的一點(diǎn)拙見(jiàn)能夠讓同學(xué)老師們覺(jué)得有那么一點(diǎn)道理就好,。

【】。

以上是本站范文欄目為你帶來(lái)的《》,，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)有所啟示,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十二

1）隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加,，20xx年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已達(dá)1.45億戶(hù),，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部,，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售,。截止到20xx年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶(hù)總數(shù)達(dá)到1.76億,，累計(jì)新增用戶(hù)3135.7萬(wàn),，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶(hù)最多的國(guó)家,，而且移動(dòng)用戶(hù)的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，平均每月以500萬(wàn)戶(hù)左右的速度遞增（見(jiàn)圖1）。從用戶(hù)類(lèi)型上看,，20xx年用戶(hù)的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶(hù)為主,，其中預(yù)付費(fèi)用戶(hù)比例達(dá)到24.1%,。

2）20xx年中國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng),；中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái),，到20xx年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到20xx年,，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)將突破2。6億,。此外,，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到20xx年,，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造,，與此相比，20xx年只有20%,。這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部,，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3）賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明,，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶(hù)占據(jù)主體地位（70.5%）,，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用,，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大,，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的,。新動(dòng)力,。

20xx年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī),，市場(chǎng)份額由20xx年的7%猛升到15%,，增長(zhǎng)了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%,，科健,、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面,。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，截止到20xx年4月底中國(guó)移動(dòng)電話設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺(tái)。其中,，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到18%以上,。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉,、諾基亞,、tcl,、三星、西門(mén)子,、波導(dǎo),、愛(ài)立信、飛利浦,、東方通信,、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上,。其中,，國(guó)產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也已由1999年的2,。5%提升到20xx年4月的20%,。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(zhǎng)張琪日前介紹說(shuō)，今年前4月國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(zhǎng)30%以上,。尤其是tcl,、波導(dǎo)、康佳,、科健,、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)345%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)364%,，出口624萬(wàn)臺(tái),，20xx年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名。

通過(guò)此次移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21—25歲最為明顯,，由1999年的15。8%上升到20xx年的23,。4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群,；30以上的用戶(hù)比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26,。8%,，31—35歲段的用戶(hù)群已讓位于26—30歲用戶(hù)群，但在高齡用戶(hù)群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),；總的來(lái)說(shuō),，移動(dòng)電話用戶(hù)呈年輕化趨勢(shì)。

從移動(dòng)電話用戶(hù)的年齡層來(lái)看,，21—25歲,、26—30歲、31—35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群,，1999年來(lái)一直分占前三名,，三者的比例之和在20xx年底更是達(dá)到70%以上,；這三支消費(fèi)群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費(fèi)群為主,，其比例之和在20xx年已達(dá)到46%,，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分；31—35歲段的用戶(hù)群雖有所下降,，但不容忽視,，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例,。20歲以下用戶(hù)群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng),，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶(hù)群,。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn),，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉,、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),，成為消費(fèi)者滿(mǎn)意的知名品牌,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十三

a酒業(yè)是國(guó)家大型二類(lèi)釀酒企業(yè)，總資產(chǎn)1.2億元,，的年銷(xiāo)量近2億人民幣,，是一家歷史悠久的老牌酒業(yè)集團(tuán)公司，由于受多年的品牌經(jīng)營(yíng)不善和內(nèi)部管理滯后等綜合因素的影響,，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和白酒稅收政策調(diào)整的雙重壓力下,，a酒業(yè)幾個(gè)子品牌的全年銷(xiāo)售總銷(xiāo)售量量也迅速下跌到不足500萬(wàn)元，企業(yè)品牌渙散,，陷入難以生存的困境中,。a酒業(yè)找到筆者，希望能夠重新啟動(dòng)a酒業(yè),。

一,、結(jié)合本土文化，打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌產(chǎn)品,。

二,、3大策略啟動(dòng)a酒業(yè)。

由于企業(yè)現(xiàn)金流緊缺,，營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)較差等實(shí)際存在的問(wèn)題,，結(jié)合a酒業(yè)自身的資源狀況及對(duì)本地市場(chǎng)的充分調(diào)研分析，a酒業(yè)的市場(chǎng)啟動(dòng)思路就擺在眼前。

（1）運(yùn)營(yíng)核心品牌產(chǎn)品,。根據(jù)a酒業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),，結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，決定將45o白酒作為核心主打產(chǎn)品,，42o白酒做為阻擊產(chǎn)品，掩護(hù)主力產(chǎn)品迅速上市,，迅速打造核心品牌產(chǎn)品,，通過(guò)運(yùn)營(yíng)核心品牌產(chǎn)品，快速提升品牌形象,。

（2）運(yùn)用量子信息傳播模型,。量子信息傳播模型，是筆者結(jié)合多年傳播實(shí)踐總結(jié)升華形成的,。應(yīng)用本模型進(jìn)行傳播,，可以達(dá)到低成本、高效率,、高命中率的效果,。可以迅速提升品牌的影響力和知名度,，對(duì)于快速市場(chǎng)啟動(dòng),、品牌活化、瞬時(shí)提升銷(xiāo)量都極為有用,，可以說(shuō)是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的新發(fā)展,。應(yīng)用這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不熟悉的傳播方式，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成快,、速精確打擊,。

（3）系統(tǒng)的整合推廣措施。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是“銷(xiāo)售”,、“廣告”、“促銷(xiāo)”或“點(diǎn)子”那么簡(jiǎn)單,，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)中,，營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)涉及面甚廣且與諸多工作要素盤(pán)梗錯(cuò)節(jié)、相互關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)工程,。為了降低市場(chǎng)啟動(dòng)成本就必須要所有涉及到市場(chǎng)啟動(dòng)的相關(guān)要素進(jìn)行全面綜合的整合,，充分調(diào)動(dòng)各相關(guān)環(huán)節(jié)的積極性，降低市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期的人為阻力因素,。首先以餐飲為前期銷(xiāo)量的支持點(diǎn)與消費(fèi)傳播的制高點(diǎn),，集中攻擊b/c類(lèi)餐飲店，以大型商超為前期的展示點(diǎn)，延伸為后期節(jié)日銷(xiāo)售的禮品購(gòu)買(mǎi)的支持點(diǎn),；按照嚴(yán)密的價(jià)格體系設(shè)計(jì),，對(duì)零售商店和批零商店進(jìn)行輔助攻擊，滿(mǎn)足家居消費(fèi)與c類(lèi)店的自帶酒水的購(gòu)買(mǎi)行為,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十四

徐家匯名字的來(lái)源于晚明科學(xué)家徐光啟,，因逝世后安葬于此，其后代在此地繁衍生息,，所以命名為“徐家匯”,。

徐家匯位于上海市區(qū)西南部，從上世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入飛速發(fā)展的階段,，徐家匯商圈是上海的城市副中心和市級(jí)商業(yè)中心,。徐家匯商圈規(guī)劃占地總面積120—125萬(wàn)平方米，其核心區(qū)域?yàn)?4萬(wàn)平方米,，北自廣元路,，南達(dá)中山南路，東自天鑰橋路,，西至宜山路,。按照規(guī)劃，商圈是集購(gòu)物,、娛樂(lè),、餐飲、旅游,、金融,、信息等多種功能于一體，總建筑面積達(dá)200萬(wàn)平方米,。

面對(duì)新的時(shí)代和任務(wù),，徐家匯正向國(guó)際一流現(xiàn)代化商業(yè)、商務(wù)中心和國(guó)際“購(gòu)物天堂”發(fā)展,，營(yíng)造新的綜合優(yōu)勢(shì),。政協(xié)相關(guān)部門(mén)對(duì)徐家匯商圈的發(fā)展非常重視，開(kāi)始構(gòu)筑“大徐家匯商圈”,，推進(jìn)徐家匯商圈更好的發(fā)展,。

二、徐家匯商圈發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇,。

1．先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

實(shí)的基礎(chǔ)。

2．綜合資源優(yōu)勢(shì),。

徐家匯集聚了豐富的歷史文化,、教育,、旅游、體育文化,、建筑文化,、it產(chǎn)業(yè)和生物醫(yī)藥科技等綜合資源。其品位之高雅,，內(nèi)涵之深厚,，是上海其他城市副中心所無(wú)法比擬的，為商圈提供了長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3．世博會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇,。

組織和跨國(guó)企業(yè)的地區(qū)總部入駐商圈,；三是利用優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展教育產(chǎn)業(yè),，構(gòu)筑商圈的教育產(chǎn)業(yè)高地,。

4．交通帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。

徐家匯是一個(gè)交通樞紐,，公交線路有公交線路43、15,、42,、72、44,、50,、56、732,、93等,，約60多條公交路線。主要的交通要到包括肇家浜路,、虹橋路,、漕溪北路、華山路等,，可以方便地通往全市其它區(qū)域,。

1、3,、4,、9、10號(hào)線圍繞著商圈,，帶來(lái)交通上的便利,，其中1號(hào)線14個(gè)出口，將人流分散到各個(gè)商場(chǎng)及周邊交通干道,。

交通便捷對(duì)一個(gè)商圈的支撐作用是不言而喻的,，可以說(shuō),，任何一個(gè)商圈的成功興起都以交通便捷為必要條件，由于城市副中心和交通集散中心的雙重身份,，徐家匯地區(qū)的日均客流量超過(guò)65萬(wàn)人次,，公交線路承擔(dān)著其中20萬(wàn)人次/日的運(yùn)量，巨大的人流帶來(lái)了廣闊的商機(jī),。

5．周邊寫(xiě)字樓林立,。

徐家匯是上海寫(xiě)字樓聚集的一大板塊，港匯雙塔工程2005年進(jìn)入市場(chǎng)給徐家匯地區(qū)增加了12萬(wàn)平米的甲級(jí)寫(xiě)字樓面積,，是徐家匯商圈發(fā)展的一大利好因素,。寫(xiě)字樓的投入使用一方面增加了當(dāng)?shù)剞k公的人群，這類(lèi)人群的消費(fèi)能力一般比較強(qiáng),；一方面商務(wù)往來(lái)的人群也會(huì)對(duì)徐家匯的商業(yè)消費(fèi)有較大的促進(jìn)作用,。

三、徐家匯商圈發(fā)展的制約因素,。

1．單一業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和狹小地域限制,。

10年來(lái)，商圈的形成和發(fā)展,，實(shí)際上是以百貨零售業(yè)執(zhí)其牛耳的,，而單一業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)牽。

制了商圈謀求新的發(fā)展,。此外,，商圈地域狹小引起交通擁堵、土地房產(chǎn)資源稀缺兩大制約因素,，也影響其發(fā)展,。

2．新型商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊。

近年來(lái),，以連鎖超市,、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店以及網(wǎng)絡(luò)商店為代表的新型商業(yè)業(yè)態(tài)迅速發(fā)展,，使商圈內(nèi)中低檔商品在市場(chǎng)中急劇萎縮,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩年占商圈銷(xiāo)售額95%的八大類(lèi)商品的中低檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，除電腦及其配件外,，均負(fù)增長(zhǎng),。其中,，家電音像-54．1%、化妝品-20．3%,、服裝鞋帽-16%,、日用品-37．2%,、食品飲料-2．5%、針紡織品-15．3%,。昔日聞名的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，將無(wú)位可錯(cuò),。

3．鄰區(qū)商業(yè)中心的興建,，形成商圈消費(fèi)分流。

隨著鄰區(qū)大型商城的建設(shè),，3~5年內(nèi)上海人均營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2平方米，而發(fā)達(dá)國(guó)家人均營(yíng)業(yè)面積只有1~1．2平方米,。因此,，商圈將受到消費(fèi)分流影響，現(xiàn)有的輻射半徑日益縮短,。又因與商圈毗鄰的淮海中路和南京西路商業(yè)街,，憑借其商務(wù)優(yōu)勢(shì)所造就的白領(lǐng)集聚效應(yīng),，構(gòu)筑起以一線品牌領(lǐng)銜、二三線品牌為主體的品牌結(jié)構(gòu),，同樣沖擊著商圈的消費(fèi)人群,。

四、徐家匯商圈發(fā)展的機(jī)會(huì),。

1．未來(lái)周邊人口劇增,。

目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市郊地區(qū)大型住宅區(qū)的`開(kāi)發(fā)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大重點(diǎn),，徐家匯周邊的七寶,、莘莊、虹橋以及徐匯區(qū)南部板塊住宅區(qū)都會(huì)再興建不少樓盤(pán),，徐家匯商圈將會(huì)有更多的消費(fèi)人群支撐,。

2．居民消費(fèi)能力增張。

上海近年來(lái)gdp在總量領(lǐng)先的情況下,，發(fā)展速度也超過(guò)全國(guó)平均水平,，上海城鎮(zhèn)居民的可支配收入日益增多，作為上海一大知名市級(jí)商圈,，城鎮(zhèn)居名消費(fèi)能力增長(zhǎng)對(duì)徐家匯商業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的促進(jìn)作用,。

五,、總結(jié)。

徐家匯沒(méi)有淮海路的高檔,，也沒(méi)有不夜城的雜亂,，沒(méi)有豫園那樣的滄桑歷史感，也沒(méi)有四川北路業(yè)街那樣十足的平民氣息,，正因?yàn)楹推渌屑?jí)商圈不同,，所以徐家匯有著自己的特色。它既有親和力,，也張揚(yáng)著個(gè)性,；它既洋溢著活力，也有內(nèi)斂的一面,。盡管目前領(lǐng)先上海的其他商圈,，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，徐家匯在做著不斷的調(diào)整,。一個(gè)多功能,、國(guó)際化的市級(jí)商圈——徐家匯，它的未來(lái)將更加精彩,。

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市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十五

摘要

：整個(gè)暑假我社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容都停留在了對(duì)身邊關(guān)系民生的人民生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察上,，研究調(diào)查關(guān)于民生的一些小的但很切實(shí)的方面,，用最真實(shí)的視角觀察某些顯而易見(jiàn)，其中規(guī)律卻耐人深思的問(wèn)題,。如糖煙酒等,。

一、實(shí)踐目的

：觀察與人民群眾相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事,，寫(xiě)出自己對(duì)一些一般性的市場(chǎng)規(guī)律,，和一些潛在的市場(chǎng)原則的看法，和同學(xué)老師一起分享自己的暑期收獲,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

：

3.關(guān)于柔和及祥和種子酒的現(xiàn)今尷尬地位形成的原因。

三,、實(shí)踐結(jié)果

：

現(xiàn)在全國(guó)的卷煙實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)制度,，也就是相對(duì)于二十世紀(jì)以前(大約2005年前后)全國(guó)各地卷煙市場(chǎng)混亂，假煙盛行,，甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠,，個(gè)別名牌卷煙充斥市場(chǎng)的現(xiàn)象案的而存在的一種必然趨勢(shì)。

眾所周知,，在以前的中國(guó)廣大市場(chǎng),，賣(mài)的最多的是姑蘇,，紅塔山，就安徽居民而言,，就是“外煙”,。安徽本地市場(chǎng)在最初就有紅三環(huán)之類(lèi)的本地品牌，但始終因?yàn)榭谖栋b,，性?xún)r(jià)比不如外地品牌而只能黯然神傷,，在后來(lái)的煙草專(zhuān)賣(mài)實(shí)行的初期，大量“外煙”遭禁,，在此期間,，一些安徽本土品牌才借此發(fā)展起來(lái)。

那時(shí)候的,，我們安慶懷寧地區(qū)的卷煙最俏銷(xiāo)的是三塊錢(qián)以下到一塊甚至幾毛的,，記得但是姑蘇及之后出現(xiàn)的紅梅都在一塊二左右。而人們那時(shí)甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的,，平均吸煙年齡,，六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開(kāi)始抽煙。

筆鋒一轉(zhuǎn),，談及現(xiàn)在?，F(xiàn)在的安慶懷寧地區(qū)卷煙消費(fèi)狀況有了質(zhì)的變化，消費(fèi)水平大幅提高,，現(xiàn)在的俏銷(xiāo)卷煙的價(jià)格也有了不一樣,，兩個(gè)不同的價(jià)格段：50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類(lèi)：金盛唐(40元/條),，香中國(guó)黃山(50元/條),，金醇和黃山(60元/條),，嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條),，普皖(130元/條)，金皖(260元/條),，蘇煙(200/條)等等,。

雖然如此，另一值得注意的是現(xiàn)在的吸煙有了較大變化,。好的方面是,，三十五歲以上吸煙的人明顯減少。現(xiàn)在人的健康意識(shí)不斷加強(qiáng),，在生活水平不斷加強(qiáng)中,，這些三四十的中年人好多都有“三高”，醫(yī)囑中都有戒煙禁酒一說(shuō),，為了兒女家庭事業(yè)和自己的健康,，能戒的都想盡辦法戒掉了,，值得欣慰的現(xiàn)象啊。而不好的方面就是,，現(xiàn)在的年輕人平均的開(kāi)始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間,，聽(tīng)起來(lái)都很匪夷所思。由于隨著社會(huì)的發(fā)展,，現(xiàn)在的青少年接觸到越來(lái)越多的腐朽思想落后思想的影響,，甚至以為吸煙是件很酷得事情，繼而影響到了學(xué)習(xí)及自己的健康,，對(duì)家長(zhǎng)也構(gòu)成不小的打擊,，對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)其不良影響都可見(jiàn)一斑。

在全國(guó)范圍內(nèi),，卷煙市場(chǎng)都存在其一定的自身規(guī)律,。除了煙草專(zhuān)賣(mài)公司對(duì)各零售和批發(fā)單位在過(guò)年期間會(huì)有集中地統(tǒng)計(jì)其預(yù)定量以評(píng)定其級(jí)數(shù)，每周一會(huì)有一次預(yù)定以外,，還有一些“公開(kāi)的秘密”——高檔煙收購(gòu)商的存在,。高檔煙收購(gòu)，顧名思義,，就是收購(gòu)如中華,，蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例,，無(wú)論軟中華還是硬中華,，其利潤(rùn)普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉(xiāng)村超市太貴的卷煙,，賣(mài)起來(lái)就不是很現(xiàn)實(shí),，在這個(gè)時(shí)候，高檔卷煙收購(gòu)商產(chǎn)生了,。他們以每條貴于批發(fā)價(jià)三十塊至六十的價(jià)格從別人手中收進(jìn)高檔卷煙,，再轉(zhuǎn)手，賣(mài)出,。自然,，高檔煙酒是一體的。也許有人會(huì)問(wèn),，他們自己不能在煙草公司多進(jìn)一點(diǎn)煙嗎?不,，他們不能，因?yàn)闊煵莨緦?duì)許多煙是控制的,，你沒(méi)有辦法多進(jìn),。

但，不排除，大的批發(fā)商享有更多的進(jìn)貨量的現(xiàn)實(shí),。這年頭,，賺錢(qián)的門(mén)道總是有的，從古至今皆然,。例如,，徽商和晉商的共同點(diǎn)是什么，答案就是販鹽,，要知道,，和現(xiàn)在的卷煙市場(chǎng)沒(méi)有不同。

紛繁變化的是商場(chǎng),，永恒不變的是利益,。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶給我的最直觀的感受。

（二）糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究,。

對(duì)于連年攀高的糖價(jià)問(wèn)題,，消費(fèi)者也許感想不是很深，但,，作為家庭主婦或是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)相關(guān)食品的廠家的感受可能更明顯,。2009年糖價(jià)二百二的批發(fā)價(jià)，2010年就漲到三百四十,，現(xiàn)在,，也就是2011年，糖價(jià)就飆升到四百多,。越來(lái)越貴的糖價(jià),，越來(lái)越貴的各類(lèi)食品，餅干,，果凍等等,，群眾關(guān)注的眼光也越來(lái)越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因：

1)人們生活水平的提高,，對(duì)各類(lèi)食品的需求也越來(lái)越旺盛,，糖類(lèi)的需求自然也就旺盛了，供求關(guān)系是決定商品價(jià)格各重要原因,。

2)再來(lái),，就是以前的中國(guó)食品市場(chǎng)大量使用的糖精被國(guó)家食品監(jiān)督局勒令停止使用，因?yàn)樗慕】祪r(jià)值問(wèn)題,。而就是這個(gè)小小的變化，導(dǎo)致了中國(guó)食品市場(chǎng)的重大變革,，蔗糖的需求急速上升,。這也是導(dǎo)致其價(jià)格上漲的一個(gè)很重要的隱藏因素。

3)還有就是,，國(guó)家貨幣政策的調(diào)整,，人民幣價(jià)值的波動(dòng),，是造成其價(jià)格猛升的經(jīng)濟(jì)原因。

4)另外還有一個(gè)眾所周知的因素,，那就是勞動(dòng)力價(jià)格的上升,，使得糖業(yè)生產(chǎn)商的成本上升，為尋求利益的均衡,，漲價(jià)似乎就成了必然趨勢(shì),。

5)除了這些以外，我們也不能忽視生產(chǎn)原料的原因,。眾所周知,，在我們廣闊的中華大地上，南方和北方的主產(chǎn)糖類(lèi)作物是有很大不同的,。也就是南方主甘蔗,，北方主甜菜。而且,，自古以來(lái),，南方就是全國(guó)范圍內(nèi)的蔗糖供應(yīng)區(qū),。但隨著南方經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，土地，寸土寸金,，南方人的生意頭腦也達(dá)到了空前活躍的時(shí)期,，再加上,，南方的土地是屬于小塊耕作，并不適宜大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn),，這也是中國(guó)糖類(lèi)市場(chǎng)潛在的炸彈,。在人們思想上，似乎務(wù)農(nóng)似乎就是下下之選,，讀書(shū),，經(jīng)商，才是真正的王道,，這種思想,，在活躍的經(jīng)濟(jì)大背景下，很快地,，也很自然地,，被激化。農(nóng)村勞動(dòng)力大量減少,，土地房地產(chǎn)投資,，又是一大殺手。言而總之，蔗糖主產(chǎn)區(qū)南方的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展形勢(shì)是形成這種現(xiàn)象的重要因素,。

6)政府對(duì)農(nóng)民的扶助政策不夠,，在自然災(zāi)害和一些列問(wèn)題面前，農(nóng)民所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大,，這也是農(nóng)民退縮的原因,。

7)還有一個(gè)，最可恨的原因就是少數(shù)的投機(jī)商,。就如同2010年的大蒜價(jià)格一樣,，從往年的八毛錢(qián)一斤飆升到七快五，甚至八塊,，震驚了全國(guó),。投資商想的就是削弱市場(chǎng)信心，囤積居奇,，在市場(chǎng)上造成某種恐慌,，已達(dá)到其自身利益最大化的目的，是種損人利己的犯罪行為,。

在各種原因和利益交加的情況下,，政府采取一定的政治及經(jīng)濟(jì)手段，勢(shì)在必行,。實(shí)在沒(méi)有必要像豬肉,，大蒜一樣，到了一個(gè)恐慌的階段才連忙采取措施,。與其他的相比起來(lái),，我個(gè)人甚至覺(jué)得，糖類(lèi)關(guān)乎中國(guó)的許多相關(guān)產(chǎn)業(yè),，糖類(lèi)的問(wèn)題出現(xiàn)紕漏,，絕對(duì)和“日本核輻射影響中國(guó)食鹽”是一樣重要的問(wèn)題。我們政府不能再做推卸責(zé)任和亡羊補(bǔ)牢的蠢事了,，在每一件關(guān)乎人民群眾利益的事情上,，讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力，不要討論“災(zāi)后重建”,。

（三）關(guān)于柔和及祥和種子酒的風(fēng)靡和現(xiàn)今尷尬地位形成的原因,。

柔和種子酒和祥和種子酒的流行，充分證明了酒類(lèi)的流行其實(shí)和服裝的流行是很相像的,。突然有一天,，有個(gè)人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現(xiàn)。并且說(shuō)這件衣服多么多么好,，多么多么優(yōu)質(zhì),，甚至在國(guó)外很多大都市都很流行呢,，北京上海很多人都在穿呢!如果這時(shí)有人站出來(lái)說(shuō),，這件衣服是還不錯(cuò),，他也有一件，這樣,，流行開(kāi)始了,。祥和和柔和種子酒也是一樣。當(dāng)年,，在眾多的酒類(lèi)產(chǎn)品中,，它們的品牌并不是怎樣好，連廣告都不是在黃金時(shí)段,，廣告力度根本就談不上什么,，及不上“郎酒”，“稻花香和諧年份酒”,，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“高爐家酒”,，“劍南春”等。更不用說(shuō)茅臺(tái),，五糧液等那些名牌酒了,，人家就像清華北大，根本不需要廣告“招生”,。也比不上皖酒,，仰韶，甚至北京二鍋頭這之類(lèi)在老百姓生活中由來(lái)已久的酒,。

但,，誰(shuí)能告訴我，它們是怎么在我們安慶地區(qū)紅極一時(shí)的?

這其中的原因,，可不是一條兩條那么簡(jiǎn)單,，我只是一名大二學(xué)生，雖然自小在這些營(yíng)銷(xiāo),，利潤(rùn)的銅錢(qián)游戲中,，有著父母的庇護(hù)，也在其中打滾了近十一二年,，看清的東西或許只是我自己的一點(diǎn)拙見(jiàn),。

?廣告行銷(xiāo)單位高明的行銷(xiāo)手段,。在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的社會(huì),，每個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā),，到生產(chǎn),，到進(jìn)入市場(chǎng),，這中間行銷(xiāo)部門(mén)有效地營(yíng)銷(xiāo)手段是其在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上取得一席之地的重要保障：a.抓得住人眼球的設(shè)計(jì),。其包裝到設(shè)計(jì)全部出自全國(guó)的一流設(shè)計(jì)大師徐燎原之手,，是是金種子白酒營(yíng)銷(xiāo)策略的一大重要舉措,。b.其人性化,，綠色化的設(shè)計(jì)觀念。

?符合中國(guó)人心理的產(chǎn)品安排,。剛開(kāi)始,，他們會(huì)在各個(gè)重點(diǎn)的縣市實(shí)行很辛苦的一戶(hù)一戶(hù)推銷(xiāo),，最常見(jiàn)的是——“托”,。他們會(huì)找人試酒,，有“自己人”,，也有批發(fā)零售單位的人或者老板,。眾所周知,，起初的祥和柔和的質(zhì)量是還可以的，濃香,，后勁小,，很柔，度數(shù)又不高,，但，認(rèn)得心理往往向皇帝的新裝上一樣,，別扭,。像文章剛開(kāi)始時(shí)提到的那個(gè)例子。如果這時(shí)也有一個(gè)人站出來(lái),，說(shuō)這酒的口感,，“嘖嘖”怎么怎么好，然后,，又笑瞇瞇的轉(zhuǎn)頭問(wèn)另一個(gè)人“你覺(jué)得呢?”,。你猜那個(gè)人會(huì)怎么回答?告訴你，沒(méi)有人愿意充那個(gè)大頭,，逞那個(gè)口舌之快,，說(shuō)，“哎呀!太淡了,，不好喝”,。人們總是在觀望。這就是中國(guó)人的普遍心理，自然,，這也是人類(lèi)的普遍心理,。繼而就是“獎(jiǎng)”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎(jiǎng)率在起初的半年到一年的時(shí)間里,，大多都是四瓶裝,，其中就有幾乎瓶瓶有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)一般是電腦,，再來(lái)一瓶,，五元，十元,，八元,，二十元，五十元,。獎(jiǎng)項(xiàng)真的很多,。就連最高獎(jiǎng)項(xiàng)電腦，中獎(jiǎng)率也是不小的,，我舅舅一個(gè)人就中了四臺(tái)電腦呢!

因?yàn)橹歇?jiǎng)率高,，實(shí)在是吸引人眼球，其市場(chǎng)占有率的迅速提高,，也就是自然的了,。

?還有一個(gè)就是金種子公司對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民生活水平的提高,，人們對(duì)煙酒這類(lèi)消費(fèi)品的要求也越來(lái)越高，消費(fèi)檔次自然也隨著提高了,。到2009至2010年度,，我們安慶地區(qū)居民的消費(fèi)水平在10-50這個(gè)檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區(qū)相適應(yīng),。祥和市場(chǎng)零售價(jià)在35-55之間(這是普通批發(fā)商和超市之間的價(jià)格),，柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時(shí)總是喝這種檔次的酒不是很現(xiàn)實(shí),，但在一些重要節(jié)日和春節(jié)期間,，家里來(lái)客人之類(lèi)的情況下，像祥和柔和這種價(jià)格合適,，口感不錯(cuò),，市場(chǎng)名氣日盛的酒,，自然成了上上之選,。

?銷(xiāo)量的提高，不能只單單看消費(fèi)者。批發(fā)商和代理商是其中很重要的一環(huán)節(jié),。在對(duì)待這些為它們出力的“功臣們”,，金種子集團(tuán)也有自己的一些方式。首先就是對(duì)進(jìn)貨或是訂貨多的批發(fā)或代理商給予獎(jiǎng)勵(lì),，訂十件送一件,，訂得越多送得越多,。再就是它會(huì)鼓勵(lì)這些批發(fā)商和代理商訂到一個(gè)較高的數(shù)量,，它會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì),，奇瑞等名牌轎車(chē),，三星電腦,，等等。還有名目眾多的研討會(huì),，交流會(huì),，晚會(huì)，使各大戶(hù)商人享受到比較尊崇好的待遇,，這人嘛,，不就是這么回事嘛!

?行銷(xiāo)手段高超，價(jià)格定位合適,，酒的品質(zhì)醇和,，這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。

但為什么到了2011年度,，祥和和柔和種子酒的市場(chǎng)占有率會(huì)日漸蕭條?

有產(chǎn)品本身的原因，也有市場(chǎng)本身的原因,，自然,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)重要原因。

?就產(chǎn)品本身而言,，產(chǎn)品質(zhì)量變差了,。據(jù)現(xiàn)在的很多消費(fèi)者反饋，祥和和柔和種子酒的品質(zhì)已經(jīng)大不如以前了,，口感變差,，中獎(jiǎng)率也變得很小，消費(fèi)者自然就會(huì)覺(jué)得不值，購(gòu)買(mǎi)量下降,，市場(chǎng)占有率自然也就跟著下降了,。

?再者就是市場(chǎng)本身的原因。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化制度化的程度不高,，市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠的內(nèi)在問(wèn)題,，決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際，在利益的驅(qū)使下假冒偽劣產(chǎn)品也就會(huì)隨之出現(xiàn),。這就導(dǎo)致了祥和柔和種子酒的市場(chǎng)信譽(yù)度下降,，民眾的疑慮也越來(lái)越多。

?再來(lái)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,。除眾所周知的本就占據(jù)中國(guó)高檔酒市場(chǎng)的茅臺(tái),，五糧液，近些年,，“劍南春”,，“高爐家”(和諧年份酒，安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段獨(dú)家贊助商),，“郎酒”(央視七套軍事節(jié)目戰(zhàn)略合作伙伴),，“稻花香”(現(xiàn)在在進(jìn)攻高檔酒，并在中低檔酒中下足功夫),，“老口子”,，“口子窖”等等，這些十足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，它們的廣告,，營(yíng)銷(xiāo)手段，都對(duì)祥和和柔和造成了嚴(yán)重的打擊,。甚至近些年來(lái),，年輕人甚至越來(lái)越喜歡“洋河藍(lán)色經(jīng)典”那種，外表華美,，時(shí)尚,，酒質(zhì)純美的酒，它們?cè)谀贻p消費(fèi)群體中的市場(chǎng)占有率自然就是不可小覷的,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十六

在童裝的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中,，對(duì)服裝品牌化要求相對(duì)較高。近年來(lái)隨著我們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化,，人們對(duì)于孩子的穿著打扮的要求也發(fā)生了變化,，從僅僅穿得暖到要求穿得漂亮有個(gè)性，人們的要求越來(lái)越多,。但在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中很多買(mǎi)家往往對(duì)于網(wǎng)店所售的童裝的其面料成分,、染色是否環(huán)保,、做工是否精細(xì)等沒(méi)有特別直觀的感受，對(duì)網(wǎng)店所展示的圖片有很大的懷疑感,；同時(shí),，兒童尤其是嬰幼兒的皮膚和呼吸系統(tǒng)都特別嬌嫩，家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒服裝的要求遠(yuǎn)高于一般服裝,，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不敢冒險(xiǎn),。相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌服裝在質(zhì)量控制、面料采購(gòu),、款式設(shè)計(jì)等方面有一定的規(guī)范要求,，因此在網(wǎng)購(gòu)時(shí)童裝的品牌是否知名對(duì)消費(fèi)者有很大的影響。

消費(fèi)者在確認(rèn)服裝產(chǎn)品的質(zhì)量基本符合要求后,，會(huì)比較關(guān)注和看重買(mǎi)家評(píng)價(jià),、銷(xiāo)量多少等等。買(mǎi)家評(píng)價(jià)是消費(fèi)者愿意進(jìn)一步了解一款網(wǎng)購(gòu)服裝的重要因素,。在購(gòu)物時(shí),，除了條件允許時(shí)消費(fèi)者去品牌實(shí)體店帶孩子試穿以外，之前的買(mǎi)家的評(píng)價(jià)有很重要的參考作用?，F(xiàn)在淘寶系統(tǒng)做得非常完善,，很多買(mǎi)家的小孩的身高體重以及購(gòu)買(mǎi)的服裝型號(hào)，以及媽媽們的評(píng)價(jià)一款服裝是偏瘦還是偏胖等等都可以看到,。當(dāng)然服裝的銷(xiāo)量也是非常重要的,，有較高的銷(xiāo)量才會(huì)有較多的評(píng)價(jià)，能夠給予消費(fèi)者更多理性的參考,。

網(wǎng)店服務(wù)的便捷性也是影響消費(fèi)者的因眾之一,，在給嬰幼兒網(wǎng)購(gòu)服裝的人群中，很多人需要在家照顧小孩,，役有時(shí)間去實(shí)體店逛,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠節(jié)約時(shí)間成本和體力成本，所以很多網(wǎng)店提供的在線客服對(duì)消費(fèi)者的疑間現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑,，讓顧客愿意繼續(xù)了解,。網(wǎng)購(gòu)中還可以使用比價(jià)工具，淘寶開(kāi)發(fā)了很多便于消費(fèi)者進(jìn)行搜索款式和同款比價(jià)等功能,。省去了消費(fèi)者在實(shí)體店或商場(chǎng)的打析活動(dòng)中奔波和比較,。服裝的選擇面廣和合理的價(jià)格有助于消費(fèi)者在網(wǎng)店理性消費(fèi)。

消費(fèi)者的消費(fèi)心理差異首先要考慮性別消費(fèi)差異,。童裝的購(gòu)買(mǎi)者百分之九十是媽媽?zhuān)鳛橐幻韵M(fèi)者，在自身購(gòu)物習(xí)慣中穿著試用率高,。貨比三家,，反復(fù)試穿,，天性善變和男性不同，對(duì)價(jià)格比較敏感,，服裝的成交比較低,。在給自己孩子的服裝網(wǎng)購(gòu)中。雖然在穿著性方面兒童不會(huì)提出太多要求,，媽媽在試穿環(huán)節(jié)不會(huì)太過(guò)計(jì)較,，但消費(fèi)時(shí)還是存在容易感性，受到網(wǎng)店活動(dòng)價(jià)格促銷(xiāo)影響大,，以及網(wǎng)頁(yè)中喜好服裝圖片產(chǎn)生的沖動(dòng)消費(fèi),。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十七

一、調(diào)研背景：

目前,，在國(guó)內(nèi)各中心城市與沿海城市,，便利店作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)態(tài)，24小時(shí)連鎖便利店前景廣闊,。便利店一般是位于居民區(qū)附近,，以經(jīng)營(yíng)即時(shí)性商品為主，以滿(mǎn)足便利性需求為第一宗旨,，采取自選式購(gòu)物方式的小型零售店,。所以，此次我們對(duì)便利店展開(kāi)了一系列的調(diào)查研究,。

二,、調(diào)研時(shí)間：11月5日——12月3日。

三,、調(diào)研內(nèi)容及分析：

1,、調(diào)研概況：（調(diào)查員：xxx）。

2,、南京便利店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘇果便利店,、世紀(jì)華聯(lián)、易捷easyjoy,、蘇果好的便利店,、可的便利店、大眾便利店,、好又多便利店等等,。

3、距離問(wèn)題（調(diào)查員：xxx）：以南京財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心,，從我校南門(mén)出發(fā),，到達(dá)蘇果便利的時(shí)間步行大約2分鐘左右。從我校西門(mén)出發(fā),，到達(dá)世紀(jì)聯(lián)華的時(shí)間步行大約也要5分鐘左右,，從南門(mén)出發(fā)大約到世紀(jì)聯(lián)華步行需要6-7分鐘左右,。從我校西門(mén)出發(fā)，到達(dá)易捷便利店的時(shí)間步行大約15分鐘左右,。三家便利店坐落于不同的地方,，蘇果便利距離世紀(jì)聯(lián)華大約600米左右，而易捷離蘇果和世紀(jì)聯(lián)華較遠(yuǎn),，大約1公里左右,。

4、商圈（調(diào)查員：xxx）,。

蘇果便利店：周邊附近有各種小店聚集,，路兩邊有居民區(qū)，并坐落在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的周邊,，顧客源多,。以此點(diǎn)位中心，此店往前還有家悅福超市,，各種包子店,，蛋糕店，小雜貨商店,，附近有三牌樓大街,，其街中各種形形色色的商品店鋪布滿(mǎn)。此店后面有著學(xué)生需要的小商鋪,，吃飯的小店,。

世紀(jì)聯(lián)華：位于新民路的一家并不是很起眼的便利店，以此店為中心,，此店對(duì)面新民路特色街區(qū)管理辦公室,，周邊有若干的火鍋店，阿瓦山寨,，瓦罐湯館等飯店,，在大約200米左右有一家較大的百家超市，在右方50米左右有一家小型的萬(wàn)購(gòu)超市,，其附近還有南京工業(yè)大學(xué)電光原材料研究所等等各種大大小小的商業(yè)店鋪,。并在附近有著雅芳居民樓等。

易捷便利店：此店是中石化易捷大橋南路店,，以此店為中心,，對(duì)面有一個(gè)海軍部，后面有家屬樓,，坐落在江蘇石油一樓,，旁邊還有今人水果超市，江聯(lián)煙酒店,，艾尼蜜雪兒等各種小商鋪等,，其附近還有海之源等各種飯店和賓館,，并在周?chē)?00米左右設(shè)有大型超市家樂(lè)福?？偨Y(jié)：每一家的便利店有著各不相同的商圈，蘇果便利最大的商圈就是學(xué)校附近,，而世紀(jì)聯(lián)華最大的商圈是居民樓,。易捷最大的是流動(dòng)性人口小區(qū)。其三家便利店周?chē)加懈鞣N商鋪布滿(mǎn),。

5,、目標(biāo)顧客：（調(diào)查員：xxx）。

蘇果便利：主要的顧客群體是學(xué)生和居民,。

世紀(jì)聯(lián)華：主要的顧客群體是附近的居民和少量的流動(dòng)性顧客,。易捷：主要的群體是需要及時(shí)買(mǎi)東西的顧客群體和流動(dòng)性群體。

6,、三家不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（調(diào)查員：xxx）,。

易捷便利店是中石化內(nèi)部的便利店，它主要是在加油站設(shè)立的便利店,，個(gè)別設(shè)在中石化附近,，與蘇果便利和世紀(jì)聯(lián)華有著本質(zhì)的不同。蘇果便利和世紀(jì)聯(lián)華的作用更普遍的是便于周?chē)巳悍奖?。從三家?lái)分析,，若以我校為觀測(cè)點(diǎn)，那么最具有優(yōu)勢(shì)的蘇果便利,，因?yàn)樗鄬W(xué)校人群最近,，而世紀(jì)聯(lián)華在去的途中有其他大型超市，易捷更為遙遠(yuǎn),，因此,，距離來(lái)看，其三家的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系蘇果略勝,。其三家的周邊環(huán)境也大有不同,，蘇果和世紀(jì)聯(lián)華的人群較多，而易捷此店的位置周?chē)O(shè)有大型家樂(lè)福超市,，因此,，從周邊環(huán)境看來(lái)，易捷略差,。

7,、關(guān)于蘇果便利，世紀(jì)華聯(lián),，易捷easyjoy三家店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（調(diào)研員：xxx）,。

（1）,、蘇果便利店周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——家悅福在面積，商品種類(lèi),，價(jià)格等方面比蘇果便利更有優(yōu)勢(shì),；學(xué)校旁邊的小店的價(jià)格低，位置上離學(xué)校門(mén)口近,，小區(qū)近,，學(xué)生和居民買(mǎi)東西更方便；左右旁邊是宇航百貨,，這家店主要賣(mài)的是日用百貨,，小五金，小工具等,，沒(méi)有食品,。蘇果便利的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且它的知名度較好,，顧客信賴(lài)度比較高,，并且它是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的，相比周?chē)痰旮?jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),。

（2）,、世紀(jì)華聯(lián)周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：萬(wàn)購(gòu)超市在面積，東西種類(lèi),，店內(nèi)環(huán)境上比世紀(jì)華聯(lián)更有優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)比較大；世紀(jì)聯(lián)華旁邊對(duì)面都沒(méi)有類(lèi)似的店,，周?chē)昙揖涂梢猿蔀樗念櫩腿?，?yōu)勢(shì)較大；百家超市在環(huán)境,，面積,，商品種類(lèi)有很大的優(yōu)勢(shì)，而且有時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引顧客,。對(duì)世紀(jì)華聯(lián)具有較大競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）,、易捷easyjoy周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：易捷旁邊就有個(gè)小區(qū),，地理位置優(yōu)越，居民買(mǎi)東西很方便,；對(duì)面有賓館,，酒店，各類(lèi)商店，周?chē)鸁o(wú)類(lèi)似便利店,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),；易捷是中石化的自有品牌，職員是它的比較固定的顧客源,；距離400米左右有大型超市家樂(lè)福,，對(duì)其造成較大的競(jìng)爭(zhēng)力，家樂(lè)福面積大,，有3層,，商品種類(lèi)眾多，并且坐落的那條馬路是主干道,，顧客流量大，顧客信賴(lài)度和知名度高,，而且經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引顧客。

8,、便利店的商品種類(lèi)以及期限管理（調(diào)研員：xxx）,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十八

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,，世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大,。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年,，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售,。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng),。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘,。黃金交易所的設(shè)立,，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市,，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆,。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

1,、通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

2、通過(guò)調(diào)查,，了解珠寶的`最大消費(fèi)人群,。

3、通過(guò)調(diào)查,，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格,、廣告,、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4,、通過(guò)調(diào)查,，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,，統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

1,、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研;,。

2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;,。

3,、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;。

4,、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇十九

天津泰達(dá)酒業(yè)有限公司坐落于天津?qū)幒咏?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地18萬(wàn)平方米,，是中國(guó)500家最大飲料制造業(yè)企業(yè)之一,。曾榮獲中國(guó)食品行業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益型先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，在天津名列食品工業(yè)50強(qiáng),。

公司前身寧河縣酒廠是建于清朝初年的“德和酒店”,，距今已有300多年歷史,。在，公司加盟天津泰達(dá)集團(tuán),，通過(guò)資產(chǎn)重組變更為天津泰達(dá)酒業(yè)有限公司,。公司繼承和發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念,，勵(lì)精圖治,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),，跨越發(fā)展,，在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華酒文化的歷史長(zhǎng)河中寫(xiě)下了輝煌篇章。

公司現(xiàn)有員工600名,，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100余名,，具有年產(chǎn)白酒1萬(wàn)噸的能力。近年來(lái)企業(yè)堅(jiān)持改革開(kāi)放,，用科學(xué)的發(fā)展觀,，保持了經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高，產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入保持在1.5億元以上,，年利稅2000萬(wàn)元，企業(yè)保持了良好的發(fā)展后勁,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇二十

商圈調(diào)查所要達(dá)到的目的：

3,、發(fā)現(xiàn)商圈的優(yōu)勢(shì)和弊病，進(jìn)行分區(qū)考察,，考察的主要項(xiàng)目有道路設(shè)施的完善和交通的便利程度,、人口流動(dòng)的特點(diǎn)與規(guī)律、不同類(lèi)型店面的集結(jié)度和分布規(guī)律,、鋪?zhàn)?，如果商圈跨區(qū)，比如不同區(qū)域歸屬不同的工商,、稅務(wù)等部門(mén)管理,，還要考慮這些部門(mén)的服務(wù)與費(fèi)用水平，加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察,，對(duì)供應(yīng)商的考察等因素,，決定最后的鋪址選擇。在這些因素之外,，不要忘了城市建設(shè)規(guī)劃導(dǎo)致環(huán)境變化的因素,。

在通常情況下，我們可以把商圈分成三種類(lèi)型,，

三,，邊緣商圈，一般為社區(qū)商圈，以居民點(diǎn)為中心并以為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┤粘７?wù)為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和獲利來(lái)源,。一般來(lái)說(shuō),，次要商圈的地位會(huì)比較尷尬，要注意選擇那種有核心點(diǎn)的二級(jí)商圈,，比如,，一個(gè)或數(shù)個(gè)人氣旺盛、特點(diǎn)鮮明的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，以此為中心形成的商圈,，一般都是比較理想的商圈。創(chuàng)業(yè)者在這種商圈中進(jìn)行選擇時(shí),，會(huì)目標(biāo)明確,，干擾較少，尤其適合那些剛剛下水,，經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者,。

此外，我們還可以將商圈分成集中型商圈：功能比較單一,，定位十分明確的商圈,；集約型商圈：在一定范圍內(nèi)，由多個(gè)小的不同類(lèi)型的商圈組成,。甚至在同一個(gè)小商圈內(nèi),，你也可以根據(jù)不同因素細(xì)分若干個(gè)不同的微型商圈，比如,，在同一個(gè)商圈內(nèi),，若干個(gè)經(jīng)營(yíng)首飾的小店集中在一起，就可能形成一個(gè)商圈內(nèi)部的微型商圈,，對(duì)準(zhǔn)備在商圈開(kāi)鋪的朋友來(lái)說(shuō),，考察大商圈的同時(shí)，應(yīng)該特別注意這種大商圈內(nèi)的微型商圈,，在大方向確定以后,，這種對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注可能會(huì)決定你經(jīng)營(yíng)的成敗。在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候,，我們建議以數(shù)字為中心,，切忌憑感覺(jué)，會(huì)畫(huà)圖的朋友,，最好能畫(huà)出詳細(xì)的圖紙,，并加以細(xì)致的文字說(shuō)明，這對(duì)你最后的選擇會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。

你要注意的因素有這些：

1,、目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的建筑及分布,，建筑內(nèi)人群資料及與交通的關(guān)系；

3,、關(guān)注那些生意好的孤立店,，為什么生意好？有無(wú)可能在其旁邊開(kāi)店借勢(shì),？

6,、商圈外因素，如戲院,、政府機(jī)關(guān),、展覽會(huì)場(chǎng)、學(xué)校,、公園等,，這些因素看上去好像與商圈無(wú)關(guān)，但卻經(jīng)常會(huì)帶來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)者意想不到的影響,，在調(diào)查中關(guān)注這些因素,，然后加以利用或規(guī)避。

有一個(gè)需要特別注意的問(wèn)題是,，在對(duì)商圈調(diào)查的時(shí)候,，或進(jìn)行商鋪選址的時(shí)候，每一個(gè)人都要特別關(guān)注位置,，但卻甚少有人注意到,，商業(yè)選址要注意的其實(shí)不是地理位置，而是客流位置,，所以要特別關(guān)注商圈內(nèi)人潮的流向，關(guān)注其行動(dòng)規(guī)律,，并注意考察人潮流向形成背后的各種影響因素,，如心理、歷史,、環(huán)境等等,，這一點(diǎn)非常重要。我們看到有很多朋友一直做得都很不錯(cuò),，但就是因?yàn)槭韬隽诉@一個(gè)“小小的問(wèn)題”,，以為選擇了一個(gè)旺鋪，必定發(fā)財(cái),，誰(shuí)知道門(mén)前旺盛的人流都流到了別人店里,，自己只是站在門(mén)口看了看熱鬧，最后自己還搞得莫名其妙,。其實(shí)原因就在這里：商鋪的選址,，選的不是地理位置,，而是人流位置；對(duì)人流的考察,，首先要考慮的不是人流的多寡,，而是人流背后隱藏的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及形成這種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的原因，如果你沒(méi)有辦法扭轉(zhuǎn),，那你就應(yīng)該避開(kāi)這個(gè)位置,。

商圈調(diào)查最重要的方法，第一是觀察,，觀察的時(shí)候要選擇多個(gè)時(shí)間點(diǎn),，同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的觀察要反復(fù)進(jìn)行多次，然后進(jìn)行細(xì)致比較,；第二是記錄,，必須要量化，有量化才會(huì)有標(biāo)準(zhǔn),，才會(huì)不受感覺(jué)欺騙,。商鋪選址的方法是：大商圈找小商圈，小商圈中找微型氣候,，微型氣候中找具體開(kāi)鋪位置,。

前言：俗話說(shuō)，好的選址是成功的一半,。便利店開(kāi)店選址的.問(wèn)題可以說(shuō)是令許多便利店企業(yè)頭痛的一件大事,。而目前眾多關(guān)于選址的文章基本很少針對(duì)便利店這種業(yè)態(tài)的。很多對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)的商圈的分析方法和細(xì)節(jié)不適用于便利店,?；诖耍P者選擇了這個(gè)課題,，希望能夠給各位在便利店從事相關(guān)工作的朋友一些啟示,。當(dāng)然，商圈其實(shí)是動(dòng)態(tài)的,，并非總是一成不變,，故許多結(jié)論也是需要經(jīng)驗(yàn)的。由于筆者從事相關(guān)調(diào)研工作時(shí)間不算長(zhǎng),，如有不對(duì)之處,，希望批評(píng)指正,。

一,、店鋪類(lèi)型的劃分和有效人流的測(cè)算,。

要學(xué)會(huì)商圈調(diào)查,，第一步是明確店鋪類(lèi)型,。店鋪類(lèi)型的劃分對(duì)便利店的商圈的分析具有決定性的意義,。隨著店鋪類(lèi)型的變化，商圈的考察指標(biāo)也在變化,。因此,，商圈分析其實(shí)是由店鋪類(lèi)型來(lái)決定的,，每一種類(lèi)型的考察指標(biāo)和角度都不盡相同，店鋪類(lèi)型的劃分在每個(gè)公司也不盡相同,，但為了便于商圈調(diào)研，筆者把它分為以下兩種類(lèi)型：

1,、結(jié)點(diǎn)型店鋪：依靠一個(gè)或幾個(gè)重要的結(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)設(shè)的便利店，一般來(lái)說(shuō),，顧客是相對(duì)固定的。所謂結(jié)點(diǎn)，就是能夠集結(jié)人群的地點(diǎn),，如學(xué)校,、醫(yī)院,、社區(qū),、加油站等,。結(jié)點(diǎn)對(duì)于便利店商圈調(diào)查具有普遍意義,。例如社區(qū)店：以社區(qū)居民為主要消費(fèi)群體,，主要為社區(qū)居民服務(wù)，而商務(wù)便利店又以商務(wù)辦公的群體為主要顧客,，這些都屬于結(jié)點(diǎn)型店鋪,。

2、中心商業(yè)區(qū)店鋪：不需要依靠結(jié)點(diǎn)的中心商業(yè)區(qū)及鬧市區(qū)的店鋪,。這類(lèi)店鋪的考察和結(jié)點(diǎn)型店鋪有所區(qū)別,。因?yàn)樗恢锰厥猓缒暇┎叫薪珠_(kāi)店,，它既沒(méi)有居民,、學(xué)校，也沒(méi)有醫(yī)院,、辦公樓,，但其實(shí)從商圈來(lái)說(shuō)是適合開(kāi)設(shè)便利店的。（其實(shí)很多便利店企業(yè)稱(chēng)之為“客流店”）,。

分類(lèi)方法不盡相同,，但國(guó)內(nèi)便利店大體就以上兩類(lèi),，基本所有的便利店都可以對(duì)號(hào)入座。特別強(qiáng)調(diào)的,，結(jié)點(diǎn)型店鋪應(yīng)該是重點(diǎn)研究對(duì)象,，因?yàn)樗陌l(fā)展空間大，是一種戰(zhàn)略資源店鋪,。

在分析商圈前,，除了解釋結(jié)點(diǎn)概念的同時(shí)，還需要解決門(mén)前有效客流（r）的測(cè)量,。門(mén)前有效客流是指從店門(mén)口步行經(jīng)過(guò)的潛在目標(biāo)顧客,。24小時(shí)的實(shí)測(cè)在便利店商圈調(diào)查中沒(méi)有意義。眾所周知,，我們測(cè)量r值是因?yàn)槲覀冎?，銷(xiāo)售額=客單價(jià)*客流量，客單價(jià)可以由歷史數(shù)據(jù)得出——各種不同類(lèi)型店鋪的客單價(jià)不同,，但差別不大——那么只要確定客流量就能大致預(yù)測(cè)銷(xiāo)售了,。一般文章中說(shuō)到，客流量=r*進(jìn)店比率,，但進(jìn)店比率不是一成不變的,，舉例來(lái)說(shuō)，早上的進(jìn)店比率和高峰期,、深夜進(jìn)店比率區(qū)別是很大的,，如果用一個(gè)固定的10%或8%來(lái)評(píng)價(jià)都是沒(méi)有意義。對(duì)于一個(gè)小便利店來(lái)說(shuō),，這個(gè)測(cè)量客流量的方法是值得商榷的,。更好的方法是根據(jù)各類(lèi)型已開(kāi)店鋪的時(shí)段客流量或銷(xiāo)售額來(lái)預(yù)測(cè)門(mén)前客流r，這里不具體討論細(xì)節(jié),?？傊@個(gè)門(mén)前有效客流r的測(cè)量方法是有講究的,，不應(yīng)該根據(jù)實(shí)測(cè)數(shù)來(lái)確定,。

二、結(jié)點(diǎn)型店鋪的商圈調(diào)查,。

結(jié)點(diǎn)店如何做商圈調(diào)查,？

結(jié)點(diǎn)型店鋪的考察指標(biāo)從大的方面來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)，依次為周邊環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、立地立位。對(duì)后兩項(xiàng)指標(biāo)只需要定性評(píng)價(jià)即可,。首先說(shuō)立地立位,，指的是店鋪所在地理位置本身的優(yōu)劣,。如面寬（6米以上為佳）、是否有臺(tái)階,、顯眼度,、店鋪形狀等因素。這些指標(biāo)基本無(wú)需量化,，只要符合便利店開(kāi)設(shè)基本條件即可,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察也是一樣，例如同業(yè)態(tài)店鋪?zhàn)詈贸^(guò)50米,，對(duì)手的價(jià)格,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、商品,、服務(wù)等均在考察之列。（這里暫不考慮商圈飽和度問(wèn)題,，因?yàn)槟壳昂芏嘟Y(jié)點(diǎn)型商圈都沒(méi)有達(dá)到飽和）,，需要提醒的是，如果該商圈的零售店鋪數(shù)量較多,，一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)商圈的周邊環(huán)境是適合開(kāi)店的，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察就變得非常重要了,。最后是周邊環(huán)境,，這也是唯一需要量化的指標(biāo)。這里的周邊環(huán)境指社區(qū),、醫(yī)院,、學(xué)校等各種人群聚集的點(diǎn),。按商圈范圍分層來(lái)測(cè)定結(jié)點(diǎn)的人群。一般來(lái)說(shuō)，把商圈劃為三層是很有必要的,，以半徑50、150,、300米為單位劃為第一,、第二、第三商圈,。（當(dāng)然不能形而上學(xué),，如有柵欄或小區(qū)出口在300米以外等情況，不能算在有效商圈里）居民總體資料可從居民住宅區(qū)的居委會(huì)獲得（現(xiàn)在小區(qū)基本都有介紹圖）,，結(jié)合問(wèn)訊小區(qū)的清潔工,、小攤販可以得到更具體的信息。第一商圈的居民購(gòu)物可能性：第二商圈購(gòu)物可能性：第三商圈購(gòu)物可能性=7：2：

1,。（經(jīng)驗(yàn)公式）再根據(jù)各結(jié)點(diǎn)收入水平確定銷(xiāo)售,。

那么銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)如下：

商圈有效總戶(hù)數(shù)=300+700×2÷7+1000÷7=650戶(hù),，也就是說(shuō)現(xiàn)在商圈的情況轉(zhuǎn)化成50米內(nèi)有650戶(hù)，而50—300米沒(méi)有居民,。

假設(shè)戶(hù)均消費(fèi)每天為5元,，則銷(xiāo)售額=5*650=3250元。

注明：假設(shè)戶(hù)均消費(fèi)是有直接意義的,，準(zhǔn)確與否有一定經(jīng)驗(yàn),，是綜合年齡特征、收入水平等因素來(lái)確定的,。這里假設(shè)的是每戶(hù)一周入店4次（每人1-2次左右）,，每次消費(fèi)9元左右。只有大賣(mài)場(chǎng)和便利店集群開(kāi)店時(shí)才計(jì)算居民可支配收入來(lái)確定銷(xiāo)售：可支配收入一般是一個(gè)城區(qū)的平均數(shù),，對(duì)一個(gè)單獨(dú)小區(qū)來(lái)說(shuō),，參照系數(shù)難確定；就算居民購(gòu)買(mǎi)力確定,，如每月支出1000元購(gòu)買(mǎi)食品和生活必需品,，那么他到便利店來(lái)購(gòu)買(mǎi)的比率也是無(wú)法確定的。因此,，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的得出戶(hù)均消費(fèi)是更為直觀的方法,。那么，人均可支配收入是不是沒(méi)有意義呢,？下一步我們討論便利店集群開(kāi)店時(shí),，人均可支配收入就變得尤為重要了。

回到前面,，我們已經(jīng)預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售額=5*650=3250元,，這時(shí)候，我們結(jié)合門(mén)前人流預(yù)測(cè)法來(lái)對(duì)比銷(xiāo)售,。

假設(shè)該店門(mén)前有效客流r為3000人（社區(qū)店的進(jìn)店比率為10%,，客單為10元，每個(gè)公司的進(jìn)店比率,，客單都不同,，由mis系統(tǒng)的社區(qū)店資料分析得出），那么我們可以得到銷(xiāo)售額=300*10=3000元,。好的,，那么可以假設(shè)開(kāi)店后，由于店鋪的吸引力門(mén)前人流會(huì)有一定增加,，這樣,，我們就印證了銷(xiāo)售額應(yīng)該在3250左右。

結(jié)點(diǎn)店預(yù)測(cè)大概方法就是這樣,，如果商圈范圍內(nèi)還有其它結(jié)點(diǎn)或有其它明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，則應(yīng)相應(yīng)增減,，但浮動(dòng)范圍一般不超過(guò)500元。

下面再舉一個(gè)學(xué)校店的例子,。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇二十一

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用,。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí),，讓我們學(xué)習(xí)到如何處理人際關(guān)系，如何分工協(xié)作,。另一方面,，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。市場(chǎng)調(diào)查讓我們了解到理論和實(shí)踐之間的差異,，更好的把理市場(chǎng)的變化,。學(xué)校在暑假安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì),，在此期間,，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到社會(huì),。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

此次的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)是在我們學(xué)習(xí)之后開(kāi)展的一次實(shí)踐活動(dòng),，這次的實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生走近社會(huì)的第一步，是我們與社會(huì)接觸的重要機(jī)會(huì),。這次的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)首先是能把我們之前所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，其次是在實(shí)習(xí)過(guò)程中逐步增加我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓每個(gè)人處理好團(tuán)隊(duì)中其他成員的關(guān)系,，學(xué)會(huì)以集體利益為重,。這次為期兩周的調(diào)查實(shí)習(xí)重點(diǎn)是要求我們從設(shè)計(jì)調(diào)查方案與問(wèn)卷開(kāi)始到深入市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作以及最后的數(shù)據(jù)處理分析工作為止，全部需要我們團(tuán)隊(duì)中的成員共同合作完成,，從而加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際認(rèn)識(shí),。在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)真正地了解認(rèn)識(shí)到何為市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查又是按照怎樣的流程一步步進(jìn)行的,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

7月13日――9月4日,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

第一天,，我先是接受了問(wèn)卷的培訓(xùn),，由于不是第一次,，我架熟就輕的把問(wèn)卷看了一遍，然后默默記下重點(diǎn)問(wèn)題的邏輯關(guān)系,，并在同學(xué)者不懂時(shí)給予其幫助,。總的來(lái)說(shuō),，問(wèn)卷調(diào)查要點(diǎn)有：

1,、遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整,，不要模棱兩可,。

2、讀出問(wèn)題時(shí)不要帶有傾向性,，避免誘導(dǎo)性和暗示性,。

3、注意可維護(hù)性原則,，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn),，口徑統(tǒng)一。

督導(dǎo)在最后為我們分配了任務(wù),，分別是攔截員,、甄別員、訪問(wèn)員和發(fā)貨員,。攔截員一般是阿姨,，因?yàn)槲覀儗W(xué)生還嫩了點(diǎn)，拉不下臉去街上攔人,。甄別是資深的有豐富經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，訪問(wèn)員是一般人員，而發(fā)貨員管理發(fā)禮品和付錢(qián),。我是訪問(wèn)員,，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的調(diào)查。

作為訪問(wèn)員有一些要求如下：

1,、在訪問(wèn)進(jìn)行時(shí),，訪問(wèn)員必須接受督導(dǎo)的建議與指導(dǎo)。如有任何疑問(wèn),，需告訴督導(dǎo),，由督導(dǎo)解決。訪問(wèn)員務(wù)必與督導(dǎo)配合,。不要私自與鄰座討論,。

2、任何時(shí)間，訪問(wèn)室禁止食用任何餐點(diǎn),，飲料除了去除外包裝的飲用水外都不準(zhǔn)帶入,。在座位飲用飲用水時(shí)，特別注意座位清潔,，并在下班時(shí)將垃圾帶走,。

3、在訪問(wèn)進(jìn)行期間,，不能隨意離座,。訪問(wèn)員休息時(shí)間原則上為午休一小時(shí)。如遇個(gè)人特殊情況,，請(qǐng)事前先告知督導(dǎo),，并征得督導(dǎo)的同意。在訪問(wèn)進(jìn)行期間,，訪問(wèn)員不能在樓梯間高聲聊天,，以免影響其它部門(mén)人員的工作。

市場(chǎng)調(diào)研員的調(diào)查實(shí)踐報(bào)告范本篇二十二

1,、計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查：

2003－中國(guó)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12％，20中國(guó)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)總收入為358億美元,，并且這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)可以維持,。2007年個(gè)人計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售收入為171億美元，占計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)收入總規(guī)模的47.8％,。個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)加速增長(zhǎng),，2007－的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為13％，20的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到658億美元,。中國(guó)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)規(guī)模的比例已經(jīng)從的7.1％增長(zhǎng)到了2007年的9.0％,，預(yù)計(jì)這一比例在2012年將達(dá)到12.2％,。國(guó)家創(chuàng)新型戰(zhàn)略的實(shí)施以及企業(yè)從做大到做強(qiáng)的戰(zhàn)略思路的改變也將進(jìn)一步加快計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

2、計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查：

計(jì)算機(jī)軟件是我國(guó)大力扶持的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，受信息化和服務(wù)外包影響,，我國(guó)軟件服務(wù)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期，管理軟件,、游戲軟件等都呈現(xiàn)較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。《軟件與信息服務(wù)業(yè)“,；十一五”,；專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》提出，未來(lái)五年我國(guó)軟件收入總額將超過(guò)13000億元,，年均增速將超過(guò)30%,。我國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)行業(yè)正處于成長(zhǎng)初期,，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

目前全球軟件外包行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,，根據(jù)idc預(yù)測(cè),，全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億美元，市場(chǎng)潛力巨大,。而我國(guó)軟件外包近年來(lái)發(fā)展較為迅速,。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預(yù)測(cè)，到我國(guó)軟件外包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到70.28億美元,，占全球軟件外包市場(chǎng)的8.4%,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為50.2%。這意味著我國(guó)軟件外包行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)迅猛的發(fā)展階段,。

二,、計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（人民日?qǐng)?bào)）報(bào)訊據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè),，今年中國(guó)電腦市場(chǎng)將會(huì)有較大的增長(zhǎng),。其目標(biāo)是，爭(zhēng)取全國(guó)電腦微機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)550萬(wàn)臺(tái),，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2050億元,，增長(zhǎng)幅度達(dá)到20％左右。我國(guó)可望于今年上半年加入世貿(mào)組織,，這將會(huì)促進(jìn)中國(guó)的信息化建設(shè),，加大了電腦市場(chǎng)的需求，從而必將進(jìn)一步加快中國(guó)電腦市場(chǎng)的發(fā)展,。

我國(guó)電腦市場(chǎng)去年發(fā)展迅速,，電腦硬件和軟件的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額均有較大增幅。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國(guó)電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售額去年達(dá)1720億元,，較上年增長(zhǎng)16.2％。其中硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售額1306億元,，增長(zhǎng)13％,，占總體市場(chǎng)的76％。全年電腦微機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)491萬(wàn)臺(tái),，聯(lián)想,、方正和長(zhǎng)城三家電腦公司的銷(xiāo)售量名列前三名。

軟件業(yè)與信息服務(wù)業(yè)去年的銷(xiāo)售額為414億元,，較上年增長(zhǎng)27.5％,，占總體市場(chǎng)的24％。其增幅超過(guò)硬件產(chǎn)品一倍，令全國(guó)電腦市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)趨向合理,。

為加快我國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)政府決定從今年起實(shí)行重點(diǎn)扶持政策,，近期目標(biāo)是在3年內(nèi),，形成2—3個(gè)年產(chǎn)100多萬(wàn)臺(tái)和7個(gè)年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)微機(jī)的電腦品牌，以便在20有20％的品牌占有全國(guó)60％的市場(chǎng)份額,，并在達(dá)到國(guó)產(chǎn)電腦與進(jìn)口電腦8比2的市場(chǎng)比例,。

1－6月，微型電子計(jì)算機(jī)產(chǎn)量達(dá)到66491萬(wàn)部,，比上年同期增長(zhǎng)232%,，比上年同期增速下降約2個(gè)百分點(diǎn)。高端產(chǎn)品繼續(xù)保持了較快發(fā)展勢(shì)頭,，1－6月共生產(chǎn)筆記本47988萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)333%；液晶顯示器65064萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)146%,，比1－3月下降6個(gè)百分點(diǎn)；服務(wù)器產(chǎn)量為1816萬(wàn)部,，比上年同期下降412%,。顯示器產(chǎn)量為69486萬(wàn)部，比上年同期提高29%,，其中crt顯示器不到1%,，絕大部分為液晶顯示器。打印機(jī)產(chǎn)量達(dá)到17232萬(wàn)臺(tái),，比上年同期下降186%,。

三、目前市場(chǎng)上領(lǐng)先公司,。

研究顯示,，在北美和歐洲企業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，戴爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它最接近的競(jìng)爭(zhēng)者惠普和聯(lián)想,，今年它向企業(yè)提供的臺(tái)式機(jī)和筆記本的份額超過(guò)了50%,。尤其在北美市場(chǎng),，它向企業(yè)提供的的筆記本占58%,，臺(tái)式機(jī)占60%。

惠普排名第二,，它向企業(yè)提供的筆記本占21%,，提供的臺(tái)式機(jī)占27%；與去年相比，惠普的提供的筆記本獲得了明顯的增長(zhǎng),。在北美企業(yè)筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)了6%,，在歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了5%。預(yù)期惠普基于英特爾最新移動(dòng)平臺(tái)的筆記本在整個(gè)筆記本系列產(chǎn)品中將繼續(xù)增長(zhǎng),。

中國(guó)聯(lián)想排第三位,，為了在北美和歐洲市場(chǎng)構(gòu)建它的品牌，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行了龐大的投資,。它向企業(yè)發(fā)貨的筆記本占20%,，發(fā)貨的臺(tái)式機(jī)占16%。

調(diào)查公司對(duì)565個(gè)企業(yè)計(jì)算機(jī)決策者的調(diào)查顯示,，今年全球最大的三家計(jì)算機(jī)制造商面向企業(yè)提供的臺(tái)式機(jī)和筆記本占到87%,。調(diào)查公司預(yù)期明年三家計(jì)算機(jī)制造商的優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)存在，當(dāng)問(wèn)到?jīng)Q策者未來(lái)選擇計(jì)算機(jī)主要提供商時(shí),，48%的受訪者表示他們?cè)敢膺x擇戴爾的臺(tái)式機(jī),，選擇戴爾筆記本的受訪者占50%。

四,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,。

近日，fuzilia收到消息,，升技開(kāi)始通知合作伙伴和分銷(xiāo)商,，在今年年底之前升技將會(huì)完全退出主板市場(chǎng)。雖然升技在過(guò)去不斷否認(rèn)退出市場(chǎng)的傳言,，但主板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度早就超乎人們的想象,。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致殺價(jià)不斷,，利潤(rùn)下降,，作為二線廠商的升技或許真的挺不住了我們得知，即便升技決議退出主板市場(chǎng),，他們?nèi)匀粸殇N(xiāo)售手頭上現(xiàn)有的主板產(chǎn)品,，并且繼續(xù)履行其3年質(zhì)保的售后服務(wù)。至于升技的未來(lái),，我們得知環(huán)隆將會(huì)繼續(xù)使用升技的品牌,，但會(huì)轉(zhuǎn)入前途光明的數(shù)碼以及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。在早前的2008computex展覽會(huì)上,，升技就已經(jīng)展出了自行研發(fā)的funfab數(shù)碼相框與綜合打印機(jī)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（mobileinternetdevice,，mid）。

百腦匯長(zhǎng)春店的開(kāi)業(yè),，從表面上看,，會(huì)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，傳統(tǒng)的it賣(mài)場(chǎng)和新銳電腦商場(chǎng)必然會(huì)有一番龍爭(zhēng)虎斗,，但與此同時(shí)將會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到良好的促進(jìn)和帶動(dòng)作用，促使原來(lái)的電腦商場(chǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自身經(jīng)營(yíng),、管理水平的提升和改進(jìn)。因此在“百家爭(zhēng)鳴”的年代,，消費(fèi)者也將有更大的選擇空間。但在供過(guò)于求的情況下,，如何吸引和留住客戶(hù)成了各大it商場(chǎng)面臨的首要問(wèn)題,?！L(zhǎng)春的it市場(chǎng)容量有限，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)造成相互之間的沖擊,，三足鼎立之勢(shì)將會(huì)持續(xù)多久也是人們關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際上,，隨著it賣(mài)場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,，以賣(mài)場(chǎng)為整體強(qiáng)化品牌意識(shí),、尋求個(gè)性化的發(fā)展道路將是下一輪的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。最終，哪種業(yè)態(tài)更能引導(dǎo)消費(fèi),，要看各自定位的客戶(hù)群和服務(wù)方向,，最重要的是要把各自的核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),，接受業(yè)戶(hù)和消費(fèi)者的評(píng)判。

五、行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

gatewayt-6820c。

gateway在沒(méi)融入宏碁之前在美國(guó)市場(chǎng)上就已經(jīng)獲得了第四名的好成績(jī)，可見(jiàn)其產(chǎn)品魅力絕對(duì)不俗。事實(shí)上，通過(guò)近期其在中國(guó)市場(chǎng)上推出的幾款產(chǎn)品,，消費(fèi)者也可以看出這一點(diǎn),。gatewayt-6820c不但配備了酷睿雙核處理器,，dx10獨(dú)顯,，以及hdmi輸出接口，更重要的是性?xún)r(jià)比也非常的好,。

明基r56-lc27：明基r56-lc27是近期出現(xiàn)的一款同時(shí)擁有e-sata和hdmi端口的筆記本產(chǎn)品,，在高清視頻文件獲取和輸出速度方面都具有不俗的表現(xiàn)。

三星r70-a005：三星r70是市場(chǎng)中少有的采用了geforce8600mgs獨(dú)顯影音本,，其影音和游戲性能都非常出色,，配合15、4英寸超大液晶屏幕,，絕對(duì)是近期最值得出手的娛樂(lè)旗艦機(jī)型之一,。

惠普hdx9106tx：在高清應(yīng)用方面，筆記本屏幕較小是普遍的一個(gè)不足,。如果你比較注重畫(huà)面大小的效果,。不妨考慮惠普hdx系列筆記本，該系列筆記本配備了驚人的20寸屏幕,，是目前無(wú)可爭(zhēng)議的家用娛樂(lè)筆記本之王,，近日惠普hdx9106tx已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)！